因為排名靠前的高校學生，畢業後相對好找工作。而且即使人家想考研，應該也不需要到培訓班去學習應試技巧。必定，排名靠前的學校學子能的學習能力在那擺著！所以，張老師他們只能到您所說的學校去開拓市場。

這個很簡單，學生都想有個好的前途，對於大多數同學而言，就是找個好工作！

張雪峰說過，名企在招聘的時候，首先考慮的是一流高校，也就是前幾名的高校。所以前幾名的高校一般不用擔心就業。即便不好找工作，一流高校保研的機率也遠遠大於普通高校！

而對於一流院校的同學，考慮的問題不再是考研，是留學還是工作！

所以普通高校的學子面對兩個問題，一是就業不行，二是保研名額少！他們要想提高自己，最好的捷徑就是讀書，透過考研的途徑！所以可以看到三本或是地方的二本考研最多，考研的積極性也最高！

最後，你就能看到，輔導班老師們都往地方跑去做講座，在北京的則沒有多少，原因就在於此！北京沒多少市場！

忽悠不分前後 考研成就人生——這是他的信條，也是一名培訓機構老師的信條。

針對張雪峰的言論我們不做評價，僅就問題而言，為何他的講座都是高校排行榜靠後的學校？我認為有一下幾點原因：

【資源】絕大多數211，特別是985院校自身資源豐富，學生可以選擇好的就業、保研或者出國，參加培訓班的實在太少。而排行榜靠後的學校師資力量較弱，科研經費短缺，配套設定較差，保研名額較少……一系列的原因導致學生但凡想要提升一個臺階，能想到的絕大多數的路就是考研。

【眼界】一流大學著重培養的是學生的獨立思考和品格，其次才是學識。簡而言之，好大學的學生大多數是清晰的知道自己的定位，目標及規劃的（大多數）。一般的講座忽悠不住。

【心理】這個主要指渴望改變自己現狀的心理。排名靠後的學校，學生渴望改變自己的心就越強烈。特別是網際網路時代，越來越多的同學會和身邊人做比較，會知道未來奮鬥的規劃，會知道什麼叫做好大學，會知道出路和出身的重要性。於是迫切改變自身現狀的願望就越重。拿住這條心理，輔導班應運而生，類似於張雪峰這種“名師”自然就多了起來。

本人有幸聽過張雪峰的講座，不得不說此人的演講功力極強，他很能掌控現場的心理，比如笑聲不斷的時候，他使勁忽悠，打雞血；沒有笑聲的時候，他就稍作嚴肅，講點無關痛癢的學習的事。他最大的本事在於，掌握了大部分小學校考研人的心理，善於從弱點攻擊你，打動你，忽悠你，然後透過他的考研班走向人生巔峰。

“雖然我不是985的人，但我有一顆崇尚985的心！”——忽悠名句

最後，真誠祝願每一位考研學子都能透過汗水和努力收穫成功，而不是靠忽悠和雞血。

講座安排在排名靠後學校的原因一般被市場主導，一般非名校學生更有動機和動力去考研，去換取更好的學歷和名校出身，當然名校的同學也有，不過，高校畢業生的出路都是多選的，一般學校考生，考公或者考研，留學，出國，工作，什麼學校考試會選擇什麼樣的畢業出路，都是市場調研的工作，瞭解這所學校考研的學生比例多少，考公務員事業單位的比例又是多少，工作的又是多少？那麼，講座就是這麼的被安排的

一般來說，考研講座分為兩種，一種由學校牽頭，組織一些優秀的考研畢業生回到母校，以師哥師姐的身份和同學們進行交流;一種由一些考研輔導機構舉辦，活動現場往往會有一些促銷等商業行為。這兩種講座呢，可以說都可以聽，但不能聽的太多。

為什麼這樣說呢，所謂講座，無非是普及考研常識以及獲取學習方法的經驗。常識說多了都是一樣的東西，重複地去聽就是對時間和精力的浪費;而經驗之談，之前我們在推送種也著重聊過這個話題，是因人而異的。

那麼我們就來說說，聽講座的時候應該注意的幾點：

第一、不要盲目崇拜

實話說，能去開講座的人大部分都是所謂的“成功者”，能夠給同學們帶來一些有益處的經驗，也往往都非常有個人魅力，不管是豐富的經驗還是流暢而有趣的表達，都會讓聽講座的你萌為之崇拜。巴特，不要盲目崇拜，尤其是上升到沒有節制的無端崇拜中，甚至有在講座後愛上師哥師姐的，嘖嘖嘖。。。

第二、帶著目的去聽講座

為了能讓講座變得更加有效，你應當在之前帶有一定的目的，這種目的不一定是功利性的，但必須是清晰的。比如你在擇校、選專業上的疑惑，一般都是這類講座最先開講的，又或者你對某一個具體學科的學習方法不太清楚，著重去聽這部分內容也會大有裨益。上文已經提過，講座者總是很幽默，妙語連珠，笑話不斷，你被他們吸引的同時也不要忘記明確自己來聽講座到底為了什麼，不要到頭來，只記住了些笑話!

第三、不要斷章取義

“我到九月才開始複習!”、“我從來不背單詞”、“我幾乎沒背政治大題”、“專業課我只看了一遍書”，這些話一定會讓你更加崇拜講座者，但是務必不要斷章取義。話要聽全，九月才開始複習的是不是二戰?從來不背單詞的可能在外企工作過，沒背政治大題人家做了無數選擇題啊，專業課只看了一遍但是每個知識點都能信手拈來，不要揪著某一句話不依不饒，有時候，有些話的確不必當真。

那些學校的學生想透過考研改變自己的命運，把高考的劣勢挽回，比較愛被忽悠。好學校的學生一般都會找到比較滿意的工作，那些考研的學生一般都有自己的一套複習思路。大家都知道，考研考上名校的機率比高考高的多，也就是容易。所以一般好學校的學生報各種班比較少。對張雪峰老師而言就是市場太小，掙不到錢，所以也就不去了。

這個其實很好理解。現在大家考研的目的，大都是為了就業，而排名靠前的高校，比如985、211，本科畢業生，本身就自帶光環，就業還是很佔優勢的，所以這些人考研的不多，考研市場就不大，而張雪峰是為賺錢而宣講的，沒有市場的地方，自然不會去。

其次，985高校、211高校的保研率較高，一般都在20%以上，而沒被保研的同學，直接就業的又佔多少，出國的也有不少，所以真正想考研的不多，沒有考研的，張雪峰肯定更不會去為了給同學們|“說相聲”。

第三，在很多排名往後的高校，除了幾個優勢專業外，大部分專業就業並不好，考研似乎是唯一出路，所以考研率很高。有了高的考研率，自然也就有市場，所以在這些大學做考研講座，肯定會吸引一大部分人。

這個問題問的好！國內著名的高校人家考研率、保研率出國率都很好！另外，這些知名高校的學生對本校的瞭解遠遠要比張噴子多！不用聽張噴子的瞎扯！二流高校的學生想透過考研來提升自己！增加自己就業的競爭力！所以他們對了解國內知名高校有需求！就是這種慾望導致了學生們對張噴子的摩拜！其實張噴子啥都不懂就是嘴溜了點！典型的東北大忽悠！！

重點著名大學的學生基本都是保研，就是要考也是在本校，或是本校同層次的那幾所學校，人家目標明確，路子廣，需要聽你講的那一套囉哩囉嗦的事嗎？而且他的講課調侃意義大於實際操作的意義（比如什麼面試的時候要戴眼鏡裝清純，去武大或華科面試要扁損下對方）。真要聽了他的話，你就等著落榜吧。

表示現場聽過他講座，就那樣，全都是網上影片那些的了，賣弄笑點而已，他現在已經在網路紅了，考研不是他的主要工作了，進擊娛樂圈各種秀，飄飄然的……挺俗的一個人！整場聽完我完全沒有考研的想法，只有他一個人吹各種牛逼……

因為那些學校考率高一點吧，讓你有書讀。很多985高校之間會有一些名額，你推薦幾個學生到我這所985讀碩士，我推薦幾位學生到你這所985讀（本來招生計劃招30個，其中各大高校之間交換的名額可能就佔了15個或者二十個，剩下名額需要考試面試等等流程，花費時間也多競爭太大了），所以呀985本科學校資源真的很好啊。

簡單一點說，高校排行榜靠後的學校，考研才是剛需。

好一點的985高校，績點在前百分之五十的學生都有資格申請保研，而這當中還包括一部分從未打算在國內讀研的同學。對於這些高校的學生，他們根本不需要張雪峰的指導。即便是打算考研，他們多半也具備該有的自覺性和判斷力。他們在讀期間，就有很多機會接觸到自己學校、自己學院的碩士研究生甚至博士研究生，他們有渠道交流。

反觀普通一本及二本、三本，他們學校沒有保研的名額，自己學校也沒有什麼碩士點，平時見不到碩士研究生，也不瞭解他們的生活狀態。他們通常缺乏學習的主動性、自覺性和判斷力。他們需要張雪峰或者別的考研培訓老師給他們灌各種雞湯。

有需求的地方才有市場，從我國的考研狀況來看，一般都是集中在普通的一本、二本甚至三本院校居多，重點院校的考研比例一般很少。

一般來講，重點院校的學生讀研的方式一般有兩種：保研和出國讀研。

從2019年保研率前10名的高校可以看出，重點高校如北京大學的保研率都超過了50%，這就意味著如果你本科在北大，學習成績沒有掛過科，想要保研的可能性很大。

另外一種讀研的方式是出國留學，根據相關的調查表明，我國每年的海外讀研人數都是上升的，而這些出國深造的人群中，人數排在前10的均為重點大學。

很顯然張雪峰老師的授課對於這兩類人來講都是非常不受用的，也就是沒有市場。

二三本院校在我國的高等教育中屬於第二層次，有些學生可能高考沒有考的太好，想要去一所重點院校讀研；或者是由於所在學校的該專業沒有碩士點等原因，而很多本科院校沒有保研資格或者保研的名額極少，大部分的學生只能透過考研的方式來獲取繼續攻讀碩士研究生的機會。

一項調查也表明，在我國考研率最高的前15名院校中，沒有一所是重點高校。如果仔細分析的話，你會發現這些高校幾乎都分佈在山東和河南兩個省份，這說明兩地的高考壓力實在太大，導致同學在高考的時候不能夠考取理想的院校，因此選擇考研。也進一步說明了考研對於普通院校的學生來說，是一條重要的深造途徑！

綜上認為，張老師選擇這些學校宣講是非常明智的選擇，因為只有這些地方的學生才會願意付出更多的時間來進行考研。但是張老師如果在重點院校舉辦一場考研講座我也相信會是爆滿的，畢竟張老師的講座還是充滿小品的感覺，欣賞的心大家都有！

很簡單，差的學校才鼓勵考研，好的學校都是拿就業和出國說話的，比如清北。你看清北公佈就業報告和學生出國去向，但是清北不公佈考研報告。

對於好學校的學生來說，出路非常多。就業+考研+公務員+選調生+出國等等，考研只是一條並不起眼的路。對於名校來說，學校也並不會以學生考研率高，或者考到另外一個好學校為榮。

舉個例子，對於清華大學來說，清華畢業生就業全是年薪百萬，和清華學生考研都考去北大了，這兩個哪個更值得宣傳，當然是前者！

而對於普通學校的學生來說，考研是為數不多的翻身的機會。所以很多普通學校都會專門製作“考研龍虎榜”，激勵下一屆學生努力考研。比如曲阜師範大學被稱為“考研基地”，每年都有很多人透過考研完成名校夢。

張雪峰去這些學校，考研的氛圍濃厚，才能動員大家買他的課，他是為了賣課才去講座的啊！

有需求就有市場，這是市場基本規律。考研輔導根本的要找到需要輔導的學生，對於很多高校來講，根本就不想要考研輔導，所以就根本沒有市場了。

很多人會問，為什麼清華北大不需要考研講座？因為大部分清華北大的學生上研究生根本就不想要考試。

他們是怎樣上研究生的呢？

他們是推免上的研究生。

北京大學一年多少本科生？三千多人。

其中70%要讀研，也就是總共2000左右的學生讀研。

其中30%是出國讀研，也就是將近900人出國讀研，這些人是不需要參加國內考試的；

推免不需要考試的學生近800人。

也就是說，2000讀研的人，大概1700人是不用參加研究生考試的。最後只有不到300人考研要參加考試。這個數字是多少？10%！

這些人會去聽張雪峰的課嗎？我想大部分人不會。

考研名師張雪峰老師可以說是，整個考研屆的vip導師，那為什麼他不去好學校演講呢？

1.好學校例如985、211，人家根本不需要普及考研知識。一部分出國留學，一部分保研，剩下的本科知識足夠使用直接就業！只有二本三本的學生，沒有好的出路，考研才是唯一出路。

2.二本三本每年才是考研主力軍，有統計顯示，每年二三本佔比考研總人數75%以上，這個比例可想而知。所以，二本三本這些不好的學校才有大量的市場！

3.好學校的學生自己有明確職業規劃，不需要其他人來干涉。差學校沒有任何規劃，需要透過考研來屌絲逆襲，而張雪峰老師就成為了說服吊死的相聲家！

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這很好理解，985 211等高校保研率很高，再加上出國的就業的同學，需要考研的同學就很少了。反之普通高校保研名額少，考研同學多。 張老師的海天是以盈利為目的考研培訓機構，自然要到有需求的學校去宣講才能招到學生。

因為名校不用你去鼓勵考研，名校的學生都有自己明確的目標，他們的主觀能動性更強，能自主學習，都有一套自己學習方法，而相對較差的學校的學生，在素質上明顯不如名校，所以張雪峰這樣的考研機構才有更大的市場，當然任何考試都是有技巧的，只有這樣的考研機構會給你一些福利。

我個人認為，張雪峰是考研名嘴，而不是考研名師。

名嘴發揮的是東北嘮嗑兼單口相聲的功夫，以及幽默風趣的肢體語言，調侃大學排名，從齊齊哈爾大學到鄭州大學，從鄭州大學到哈工大，從填志願到複試，無所不談，而唯獨不輔導串講某門課，與演藝有關，與學術無關，因此不能稱之真正的名師，名校不會請他做講座。

另一方面，張雪峰本科與研究生畢業於河南省的鄭州大學，雖然當年是211，但並非985，畢業學校一般，名校也不會請他做講座。

我考研時，上過考研輔導串講班。當時有幾位考研名師，讓我至今印象深刻：英語朱泰祺，數學陳文燈、政治任汝芬，記得當年在人大和北航也就聽兩週課，如沐春風，碎片知識連成線形成面，考研即信心滿滿，考上985如探囊取物。

張雪峰講課的目的不是教會你知識。而是告訴你，以你的學歷水平實力水平，該如何選擇合適的考研方向，考研院校，以及考研對策。

如果都是清華北大那種的，不需要指導。本身就是最頂級的了。悶頭學習就好了。你清華北大的總不可能去選擇一個三流大學的研究生吧。

而作為一個三流大學的學生，自然想去更好的院校。那麼張雪峰就能給你指導。根據你的強項弱項，幫你選擇專業和院校。讓你的實力發揮到最大水平。

比如你的英語非常差，那麼就選擇不需要英語或者英語要求低的專業或者院校。就是這樣的。

張雪峰的形象就是個謀士。

你這個問題的語法有很大語病吧？

教育培訓機構的老師，普遍需要一副好口才。羅永浩、俞敏洪、徐小平這些曾在新東方的，都算是靠嘴巴吃飯的。

我考研那年要追溯到2009年，當時山東省最火的考研機構叫高聯（應該是的，時間有點久記不太清了），備考時報了一個政治和英語培訓，這個機構也推了好幾個金牌講師，女的叫什麼敏，一個男的英語老師很帥，長得白淨，普遍也是口才很棒的。

張雪峰自然也是如此，是機構重點打出的金牌講師，聽過幾次，講得確實很有趣。

培訓機構對教師應該有一套比較成體系的養成方式，像一些段子穿插、學生反響等，我個人覺得應該是做過一些研究的，有一個“套路”就是，複雜而深奧的知識往男女關係上類比，既容易理解，又容易引起興趣，製造活躍的課堂氛圍，這些套路是學生們在課堂裡比較少聽到的。

張雪峰，除了考研培訓，還參加了一些綜藝節目，也算是考研培訓老師裡最“出圈”的一個了，這意味著賺錢的途徑增加了。