初入職場的人，都不明白，為什麼領導說話不能夠直接說明白，而讓別人去猜，去揣摩，本來一個指令的能夠說明的事情，非搞的雲裡霧裡讓人，摸不到頭腦。其實，領導自己說話，真的不能說明白，模糊語言的運用是，作為政治型領導的基本功，原因有三個：

1、說明了沒有威嚴

作為領導也是普通人，但是如果你真的有什麼說什麼，你在別人眼裡就會有不過如此的感覺，喪失了神秘感，就沒有了想象的空間，一個在別人眼裡沒了想象空間，也就沒有了威嚴。所以做領導就不能讓人家明白自己，說話不明，才能讓人感覺深不可測。諸葛亮經常使用錦囊，就是保證神秘感，維護威嚴。

2、說透了沒有底牌

職場官場第一原則就是慎言，我們常說，說者無意聽者有心，一旦你說的太透，那麼自己就會被人當做把柄來利用，你一旦有了明確的意見和表態，你也就是把自己的底牌給暴漏出來了。人家就能夠在你要做的事情上利用你。任何時候不能讓人知道，你什麼態度，才能避免攻擊。

3、說滿了沒有退路

做領導如果做出的決策錯誤，那麼就會被手下人看不起，各種鄙夷，自身的威信就會喪失，接下來的領導下屬，就會阻力重重。領導就要保持自己的永遠正確，如何保持自己的永遠正確，這就需要讓手下去猜，做出成績了，是自己的意圖，你做錯了你是沒有領會精神。領導便於推卸責任。

所以，在職場中，所有的領導為了自己的權力，為了自己的安全，為了自己的地位，不能不讓自己有更多的迴旋空間，更多的政治底牌，更大的權力威望，這些只能透過模糊化的政治語言，才能做到。因此，領導不會明確說出自己的真實內心，只能模糊的讓你去猜。

4、發掘員工潛力，能儘量收集資訊正確揣摩領導意思，做出合理行動的人，是有悟性和懂得看透人心的人。當你是一個大型企業的高階領導，沒有時間去一一瞭解和發掘人，所以，也是領導選人的一個手段。

5、增強控制力。所謂帝王心術，就是對下有種威嚴感，讓人能知道大概，但是又不能完全摸不透，只能去試探去猜，主動權則掌握在領導手裡，這也是高階管理的必要。

在職場中，如果有什麼不清楚不明白的地方去請教領導，領導說你看著辦吧。一句看著辦讓人一頭霧水，為什麼在職場中有些領導不喜歡把話說明白呢？

可以從這幾個方面去分析。

1、大部分領導並非是希望下屬去揣摩他的意思，對領導來說他花錢是僱你來幹活的，如果你經常向領導請示的是你工作範圍內的事情，領導讓你看著辦的意思就是你不要來煩我，這是你的工作範圍內的事情，你自己去處理好。如果每個員工遇到不懂的，都去請教老闆，那他不得累死。

2、領導不想費力去解釋他認為很簡單的事情。決策是領導權利的一部分，當下屬向領導請示一些事情時，領導認為這很簡單，不需要由他來拍板，讓你看著辦，這也是領導對下屬的一種放權，是對下屬信任的表現，讓下屬更多的自主權，提高工作效率，提升員工能力！

3、領導並非萬能的。俗話說“術業有專攻”，當老闆的也不是啥都會，他也有某個領域的無知，但可以冠冕堂皇的問題帶過，讓專業的下屬去揣摩發揮。

那麼如何才能更快的明白領導的意圖呢？首先要提升個人自身的能力；其次要多跟領導接觸，多聆聽；最後學會換位思考，作為領導都希望下屬能夠替自己分憂，能夠獨當一面。但有時候不喜歡把事情點的太明瞭，這個就得下屬去悟，去揣摩，也就是常說的“換位思考”——假如我是領導，我該如何去做呢？

領導不把話講明白，讓下屬自己揣摩，目的只有一個，幫助員工成長。

①讓屬下在工作中獲得經驗，經驗有兩種，間接經驗和直接經驗，間接經驗能透過別人的講述，書本等方式獲得，直接經驗是透過親身參加實踐活動所獲得。因為受到年齡、閱歷等方面的影響，年輕人對間接經驗的認可度普遍不高，而且沒有親身經歷，體會不深刻，所以需要在實踐中去積累，一切真知都是從直接經驗發源的。

②引發屬下思考，人之所以不同主要是意識，心態的不同，然後導致行為、習慣、結果的不同，一個人成長進步的前提是認真思考。讓屬下思考是提供機會，人必須經歷迷茫、挫折、失敗後，才可能越來越自信，越來越堅定，目標也越來越清晰。

③考驗觀察屬下，領導要把控全域性，不能事必躬親，必須讓所有人都參與其中，不把話講明白，是給員工提供發揮空間，甚至允許員工犯小的錯誤，這是成長進步路上的必須。領導始終把握大的方向，給員工提供平臺、機會，讓員工在實踐中去鍛鍊。透過觀察領導也能準確定位屬下的工作內容。

當然，如果領導故弄玄虛，為難下屬就另當別論了。

-人對了世界就對了，用心關愛每個人，身心健康，幸福人生為目標的楊煜-

關於這個我認為你應該換位思考一下，如果你是領導，你當時是怎麼一種心態。

比如我想看看這個人腦袋好不好使，思考問題和處理問題的方式跟我一不一祥。如果跟我一樣說明此人以後跟著我，我在工作上會省去很多麻煩，工作效率會提高。

如果不一祥，但出入也不是很大，可能因為沒有這方面的工作經驗，也是可以培養一下的，平時工作中多多注意下慢慢步入正軌也就好了。

還有就是差別很大，你也提醒過他了，時間長了還是不能步入正軌，那麼我就會考慮要不要給你換個崗位了！

最後一種就是反應很快，工作上也沒有什麼大的失誤，屬於那種閱歷比較豐富，心眼比較多的，說白了就是江湖老油條，就像一頭小毛驢你不抽他他就不幹。這樣的人基本上也就這樣了。你不會成為領導的心腹，也不會把重要的事情交給你。

當然了還有一種原因，就是領導自己的原因，我身邊就有這樣的領導，說話從來不說清楚，含含糊糊，一旦出問題了就死活不承認，一句話我沒說過，但事實也是他確實沒說過，說白了就是不想承擔責任，這種人現實中非常多，我們公司10個最起碼有9個是這樣的，另外一個還是剛來的。所以在工作的過程中把本職工作做好的同時，一定要仔細揣摩一下領導的性格。

很簡單，很多事情說出口了就是需要背責任的，他沒說出來，你自己猜出來並做好了，成功了他的功勞，失敗了你背責任，這種責任不一定是很大，也不一定是實際利益損失，而是道德、形象上的。

打個比喻，劉邦想滅了齊國，韓信大兵在齊國城外，而又派酈食其去說降，劉邦心裡肯定是想韓信去打齊國的，因為說降了齊國沒有任何用，轉身又會投降項羽的，只有滅了齊國才行。

但是，劉邦能直接說讓韓信打？肯定不能明說啊，但是韓信領悟出了劉邦的意圖，滅了齊國，雖然酈食其死了，但是區區一個酈食其，換了一個齊國，太值了。

後來的李世民派李靖攔截吉利可汗，又讓唐儉去說降，李靖馬上領悟到李世民的意圖，於是發動大軍，滅了吉利可汗，而唐儉也明白李世民的意思，說降成功後，連夜逃回來了。

李世民和劉邦都一樣，都不可能明著說吧？說了自己豈不是冷血動物了？只能讓他們自己去領悟。

同樣的現實中領導也是一樣，明說了是需要承擔責任的，不僅是整個事件的責任，還有道德形象的損失，這是他們不願意承擔的。

而一般人領悟不了領導的意圖，自然不可能提拔你了，心腹、聰明人能領悟，自然喜歡聰明人了，

這說明領導在業務上也不懂了，再說下去就影響他權威了。只好打哈哈，讓下屬看著辦吧…畢竟下屬基本都是專業出身，具備業務能力，大方向不錯的情況下，基本憑自己都能把活幹出來…

或者是領導在大是大非面前不想因自己的言行而擔責任。然後給你胡裡八塗的說一大堆，雲裡霧裡故作高深，讓下屬自己猜著辦。如果沒事當然好了，一旦出事也可以把鍋丟給下屬…畢竟領導沒有明確指示，可以推脫是下屬領會錯自己都意思了，然後把責任推得一乾二淨。

再可能就是，下屬是別的領導的人。下屬沒跟領導站在一隊裡。領導為了私慾，不想讓身為別的領導的人的下屬把活幹好，然後搶自己風頭。這時領導也會雲裡霧裡跟你囉嗦一堆，就是不給你明確指示和明確方向。巴不得你聽不懂，然後胡裡八塗的揣摩去幹，等你幹砸鍋了，他好看熱鬧…然後領導在說說下屬自己領會錯了，把責任推掉…

當然，有時是因為，領導自己還沒來得及深入瞭解，他自己還沒有明確結論呢。然後又不好意思挑明，這時，他也可能會跟你雲裡霧裡…不過，有些領導會跟你明說，讓你晚點再找他，也就是給領導自己一個琢磨的時間。

如果是專業出身或者是真正負責有擔當的領導，絕對不會跟你打哈哈，基本不會讓你自己揣摩，萬一下屬揣摩反了，耽誤事就麻煩啦。這種領導會跟你探討得非常深，有時明明是他還不太瞭解或者他自己還沒有明確結論的時候，也會努力的跟你一邊瞭解具體情況一邊跟你探討，會在尊重下屬的意見和放權給下屬的同時，也會給你建議和幫助。

對於領導的意圖，最好是能與他的性格聯絡起來，才容易明白對方真正的想法。每個領導的做法都是不一樣的，有的喜歡讓員工放手去做，有的喜歡抓大放小，還有的喜歡嚴格管控。不論什麼樣的方式，目的都是要推進工作的進展。

而站在員工的角度，需要將重心放在工作上，更多的考慮如何去做，如果工作中能夠體現自己的智慧，讓自己不斷的成長，其他都不重要。

領導不把話說明白，有可能是以下幾種情況：

說的太明白會限制別人的思維

在單位，我也算一名老員工了，曾經有位女領導，做事很細緻，每次安排工作，都會告訴我怎麼做，要用什麼方法。這樣給我很大壓力，有種畏手畏腳的感覺。

每個人都有自己的做事風格，在輕鬆的狀態下更能出成績，太拘束會壓抑員工的能動性。如果是剛畢業的大學生，還不明白怎麼做，適當的告訴他，能儘快上手，對於老員工的確是不合適。

對專業不熟悉，但是又要把握方向

單位各部門領導每隔三四年就要調整一次，個別可能出現一兩年就調整的現象。新領導對具體的工作內容不可能立刻熟悉，但是會按照他的管理經驗來分配任務，將工作的目的和意義說出來，這就需要員工自己來思考如何去做。

沒有考慮清楚，需要下屬去真正搞明白

有時工作的複雜性決定不可能立刻就明白怎麼做，更適合小步快跑的節奏，動起來再思考如何解決的問題。

這樣的工作，領導會很關注，積極的去面對，有進展或發現問題就要及時向領導彙報，多與領導探討工作思路和方法。

出於領導自身的考慮

這是我們最不願意遇到的情況，工作有風險，領導不願意擔責任。

通常這樣的情況會出現在領導不強硬，而他的上司又很強勢，沒辦法，他就只能儘量將自己撇出來，不去參與具體的工作中，責任會小一些。

在就業前，一位長輩曾經教導我說：

在職場上，有的領導說話喜歡繞圈子，在工作中不要只注意領導表達的字面意思，要多多分析領導說話的目的以及未表達的內容，這樣你才能在職場成長。

在開始上班的前幾年，我還對這位長輩的話不以為然，在經過無數挫折積累了經驗之後，發現那位長輩的見解的確有獨到之處。

01為什麼有的領導說話留一半，要讓下屬揣摩自己的意圖

我覺得無非如下幾個原因：

①領導表面的中庸立場與個人內心真實偏向不一致

有的領匯出於原則性目的，對一些具有矛盾衝突的問題和個人不願意向人表達真實觀點及看法，在需要明確意見時，就給出一個模稜兩可、神秘莫測的回答。但真實的意圖和偏向領導內心肯定是有的，只是需要下屬根據領導性格結合事情的實際場景去揣摩了。

②領導外露出的大度與內心真實的小氣

有的領導平時的言行看起來處事很大度，但在涉及自身利益或者面子受損的時候又很小氣。在這種情況下，他們會做出不是很符合自身職位和原則性的回答，讓員工去猜測和揣摩自己的真實意圖。比如每逢薪酬改革徵求意見的時候，留心多觀察下領導們的表態和意見就明白了。

▲領導與下屬交流

有的領導比較追求物質，當員工表達出一些諸如私下拜訪期望時，這類領導就做出欲言又止的姿態，表面看起來是無欲則剛，內心其實是同意。這類領導的表達方式，也需要員工去猜測和揣摩，不要被領導表面的客氣迷惑。

④領導對員工的考驗與觀察

這樣的情況多見於領導們培養下屬的過程中。領導透過安排一些有挑戰性的事情給培養物件，透過觀察培養物件的領悟力和靈動性，來確定培養物件是否值得培養和提拔。

⑤領導在該領域的專業知識和管理知識欠缺

這樣的事情多發生於外行領導內行或者領導在該領域的專業知識、管理知識欠缺的情況下，這類領導遇到專業領域內的問題需要處理就毫無頭緒、無所適從。

這樣的領導有的遇事就不說話或者說一些無關痛癢的話，不犯大原則的話，說一些看起來“永遠正確”的話，涉及如何處理問題卻拿不住具體措施。

綜合以上：很多領導不喜歡把話說明白，讓下屬去猜測、費盡心思去揣摩，其本質都是為了維護自身安全和權威，透過這種不犯大原則、不挑起矛盾和衝突的表態來昭示自己的正確，從而達到自己的最終目的。

02從楊修之死說揣摩領導意圖不要過度

想起三國時候的楊修，大家都會第一時間想到“雞肋”的著名典故。

楊修為什麼被殺？大家得出的結論可能不一致，但有一個原因大家認識一致：楊修恃才傲物、賣弄小聰明，最終犯了曹操的忌諱。

▲領導與員工交流

能夠領悟、揣摩到上級的心思和動機，在職場也是一種獨特的本事，但為什麼要四處賣弄呢，無疑是搬起石頭砸自己的腳。

在職場混久了的人都明白，在下屬面前保持一定的神秘感是領導建立威信的最有效方式。

如果領導感覺自己的一舉一動、一言一行都能被某個或者某些下屬摸透、看穿，沒有任何的神秘感而言，領導反而會覺得這樣的下屬太可怕，未必真喜歡這樣聰明的下屬。

所以，還是不要過度地猜測領導的意圖為好，看破不說破不僅是一種美德，更是一種智慧。03如何領會領導的“言外之意”俗話說“伴君如伴虎”，在封建時代，揣摩聖意是大臣們明哲保身、封官蔭子的重要生存方式。不善於揣摩上意的人，如果遇見不是那麼聖明的君主，輕則丟了烏紗帽，重則禍及自身和家人。

在現代職場，雖然不善於揣摩領導意圖或者揣摩錯了領導意圖，不會造成封建時代大臣們那樣的結局，但學會一些揣摩領導意圖的方法，助力自己的職場生涯，還是很有必要的。

試想，一個體會不到領導說話意圖的人，怎麼能夠獲得領導的信任和提拔呢。

我的個人觀點是，在領導沒有講明白的時候，應該注意：

不要將重點注意到領導說了什麼，而是要分析領導為什麼這麼說，還有哪些東西沒說透。

如果你實在摸不透領導真實意思，先站在領導的角度和交代問題的場景進行分析，厚臉皮多問幾句，並在執行中不停反饋，那麼，領導的意圖也就漸漸明瞭。

▲領導批評員工

04小結在職場中，由於領導管理水平和個人性格等原因，對問題的表達方式、溝通習慣都存在很多不同。

如何正確理解領導說話意圖，並沒有什麼不變應萬變的“萬金油”法子，需要職場人在這過程平時多觀察領導思維習慣，不斷學習、領悟並換位思考，多和領導溝通交流，就會對領會領導意圖漸漸得心應手。

領導意圖需要揣摩，其實不是一種好現象。從組織規則和管理藝術來說，說明領導下達指令不明、措施不清，過於怕擔責任。

我覺得有兩種可能。

一種是自以為是，讓下屬員工覺得他知道的很多，設定懸念，引人入勝。

另一種是想提拔你，在考驗你，一個好的員工也應該領會到領導的意思。

有一則這樣的故事：

有一個員工，在公司上了5年的班，卻發現新來的，比他年紀小的員工都比他上升的快，他就去找領導問為什麼。他說：我對公司很忠誠，我有五年的工作經驗，為什麼新來的都比我上升的快，老闆回答他：你不是有五年的工作經驗，而是一個經驗用了五年。

目的就是怕擔責任沒擔當無能的表現，有好處衝在第一個功勞是自己的。有困難往後縮讓別人上，出了問題犯了錯誤有炮灰頂

有些情況是領導想讓你按照他的想法幹，但有不想負責任，到時他可以說我可沒讓你這麼幹。我就遇到過，當時單位頭安排我去國外幹專案，我每一項工作都透過電子郵件請示彙報，郵件不回覆堅決不執行。

你可能經歷過，小X，明天到我辦公室來一下。你就會想領導找我是什麼事呢？第二天你去了領導又不在。

其實呢，領導只是想找你溝通下對某個問題的看法，就因為他話說了一半，整出這些多餘的事出來。

但話說回來，為什麼有的領導喜歡不把話說明白？既然是個普遍的現象，必然有其存在的原因！

領導說話喜歡不把話說明白的原因，大概可以分為以下幾類：一，為了生存。

在強大的職場生存法則的影響下，每個人為了求自保，首要考慮的不是集體利益，不是團隊利益，而是自身的利益。

在這樣各自為政，但求無過、不求有功的環境下，凡是到一定層次或級別領導，或許沒有幾個是直來直去的，即使其性格直爽痛快，也未必直截了當、直言不諱。

因此就這一點來說，領導不把話說明白也是為了生存。說的人要生存，聽的人也要生存。

影視劇裡經常能聽到這句話“你知道的太多了”，為什麼說這句話？是因為多餘的資訊會威脅說話人的安全。

那麼為了避免聽眾知道得太多了，說話說一半無疑是不錯的應對方式。他說話彎彎繞，就是因為他真實的意思是“這事，你應該朝著我利益最大化的方向去辦。”

但這話天然的政治不正確，他沒法說，一說出口，就落人口實，可能成為職場鬥爭的把柄。

政治正確的話是什麼？——“這事，你應該朝著公司和團隊利益最大化的方向去辦。”

但他怕說的太堅定，你這個頭腦簡單的人就不考慮他個人的利益了。

所以他就喜歡說的含糊，說的婉轉，以期達到謀求自身利益的目的。

無論是體制內還是體制外，領導說話做事如不繞幾個彎子，又如何能在這錯綜複雜、紛紛擾擾的官場或職場上游刃有餘，不斷進步。

二，領導自己也沒明白。

上上級領導佈置的事項，你的領導也沒有搞明白。事兒怎麼辦他不知道，你又非得請示他，你叫他怎麼決策？說錯了他就得背鍋。於是他含含糊糊彎彎繞繞的說了點，怎麼理解都行。

領導就稀裡糊塗地把事踢給了你。你要是不問清楚，那將來你就等著背黑鍋吧。你要是問了，他回答不了或者回答錯了，跟你半毛關係都沒有。

有時候，領導在下達任務的時候，腦子裡可能自己也還沒有完全理清思路，我們就要及時提出疑問。我們的提問有時候可以幫到領導想通很多事情，這時候，領導反而會對你大加讚賞。

三， 保持靈活性。

有時是領導者為了保持處理事情的靈活性。什麼意思呢？因為事情總是處在變化之中的，在領導獲得確切的資訊之前，無法給出具體的原因。

但事情總是要繼續的吧，那麼為了保持靈活性，就走一步看一步，原因就不解釋了，反正說不定還會變動，每次都解釋累不累？

因此基於不確定的事物，領導不把話說明白也情有可原。

四，避免擔責。

也有極個別的領導為了避免惹上麻煩，不願承擔責任，所以採取不把話說明白的對策。

他們透過隱瞞相關資訊的手段，干擾下屬的判斷能力，反正別問為什麼，去做就好了。

這時你自個兒揣摩去吧，揣摩的對不對不重要，反正他也沒啥傾向性。關鍵是結果。結果好，你就是揣摩對了，不對也對；結果不好，你就是揣摩錯了，對也不對。

如果最後萬一真的被問責了，領導的應對方法是一問三不知。

你會一頭霧水：領導，到底怎麼辦你咋不說明確了呢？有啥說啥不好嗎？對，有啥說啥對你很友好，對他自己不好。

還有一種情況，領導說得很清楚，但你沒聽明白。

這真的是你的問題。假如你一直是這種狀況，那麼你真的很難在這個崗位上待下去。說明你根本不能理解該崗位的工作內容，看問題想事情都不在點兒上。

我就遇到過這樣的一個下屬，我耐著性子把任務說得很明白很明白，而且我嘗試了多次，但是我發現，簡直就是對牛彈琴。

他的思維邏輯方式和認知跟崗位要求完全不對路。在我和他深入溝通之後，他也就轉崗了。

領導工作時不把話說明白，我們怎麼辦：

一，如果你富有經驗，又想出成績，就要獨立做判斷做決策，領導愛怎麼彎怎麼繞，只要沒明說，你就按自己判斷的最佳策略行事。

遵從自己內心，做對了，享受成果；做錯了，事後覆盤吸取經驗持續成長。

把自己放在決策的位置上，成長的更快。

如果你也沒想出成績，或者決策失敗會給自己帶來很大風險，或者這個決策就不是你這個層面能做出的，那麼，你就拖著不辦就是。

你承擔不了這個責任，能承擔責任的人沒有明示，你得時不時的反映現在沒有人決策，你像無頭蒼蠅，根本沒法推動工作。

結果就是你會相對平安，當然代價是你可能被打壓和邊緣化。

二，在心理預期上，就不要指望領導會和你掏心窩子，有什麼說什麼，知無不言，言無不盡。

經常在總結中看到“正確領會領導意圖”這樣的話，，既然是領會，那就得琢磨，就得動腦子。

站在領導的角度考慮問題。當你是在領導位置的時候，你就會從全域性和長遠來看待這個問題了，就容易理解領導想要說的是什麼意思了。

三，不少領導都喜歡不把話說明白，甚至和自己的內心想法反著說，因此要養成綜合分析領導意圖的習慣，不僅看他怎麼說，還要看他怎麼做。

嘴上說這件工作特別重要，一定要重視，卻很少聽彙報，很少過問進展，那就表示領導不重視這件事。

有句話是這麼說的，“解決小事開大會，解決大事開小會，重大問題不開會”，雖然比較極端，卻有一定的現實意義。

有個小妙招，當你把領導當成丈母孃來看待的時候，你就會時刻注意琢磨她的意圖究竟是什麼，慢慢就養成這樣的習慣了。

四，凡事皆有度，不可偏激，走極端。多思考是好事，但要多琢磨事，少琢磨人，對領導和同事都是一樣的，如果每天都在揣摩領導的心理，觀察領導的臉色，領導咳嗽一聲，心都要跳幾下，那就得不償失了。

領導都是有城府的人，往往故意與下屬保持距離，主要目的就是為了保持神秘感，不讓下屬猜透心思。歷史上最典型的案例，就是楊修在曹操面前耍精明，猜透了曹操心思，向同僚們炫耀，結果被曹操除掉。

總結：一句話多考慮事。

進入職場的確很辛苦，上又要揣摩領導，下又要帶領下屬團結同事，還得做出成績來給家庭帶來穩定和希望。

面對職場會有很多困惑：明明一直尊從領導指揮，等他生氣時還會指責沒有主見；有時自認為完成得很好了，還是被批評，始終不滿意，迷茫呀，啥時候才滿意；揣摩不了只有試著亂回答，領導生氣了只有提心吊膽不敢看那臉色；幹得好好的，啥時候注重自己呀；提個方案給領導，卻沒回音；發個指示不明不白沒有下文，咋猜呢；明明領導弄錯了，自己去背黑鍋。

如果整天要埋汰別人和自己，那自己就徹底失敗了，我們是為自己而活，同時也要融入到公司這個大家庭裡。儀表是自己的門面，微笑是我們的熱情和態度，學會說話是我們的能力和修養，業績是我們生存的根本。

做好了這些基礎工作，接下來的工作重點在於摸清楚領導的個性、管理風格及喜怒哀樂了，有針對性的交流策略才能達到事半功倍的效果。針對領導不願說明白或含糊其辭讓你選擇揣摩，請先看看幾個場景例子。

場景一：領導要參加一次活動，安排小李去預定，小李搜尋了幾家較近的酒店，想請領導定奪。小李去問領導：“張總，我們訂什麼型別的？”李總冷冷的回答：“你問我，我問誰？”第二他想了想又說：“我選了五家較近的，選哪家好呢？”領導抬了一下頭不耐煩答了一句：“都行。”這次小李臉上直冒冷汗，急中生智地對領導說：“對不起呀！張總，我忘了調查方案在桌子上。”說完趕緊跑出去拿了方案又折回來跟領導彙報，對比了五家居住環境和單價，才大膽建議了一家單價合適而又舒適的酒店，領導這才微微一笑。

場景二：下午上班時小李把公司要的材料交給了王經理，王經理中午喝了點酒頭暈暈的，順手把材料塞到右下抽屜裡，過了幾天總公司問材料咋還沒上交，經理叫來小李，電話沒結束通話，直接生氣地批評小李：“我交待你多少次了，趕快把資料整理送來，你就是拖，再難也要快，咋就不尊重公司的意見呢？”這邊招招手讓小李出去，那邊忙說：“對不起！管理疏忽認罰，哪天有空咱哥倆喝一杯賠罪。”小李一時摸不著頭腦，最終明白了，背了這次黑鍋給了經理面子，下次定會回報的。

場景三：小張是彙報工作，東一句西一句，老闆聽了幾分鐘就擺了擺了讓他出去。小張怎麼也弄不明白領導想聽什麼，連個指示也不說，後經高人指點，給出了幾條意見：報告要先說結果，再用領導喜歡的案例或資料資，最後對比分析得出幾個方案，再請領導定奪；平時多跟領導打招呼，讓領導注意你；你是領導的兵，平時多去請教，人際關係就融洽了，也能近一步瞭解他，靠問同事猜來的不如接近求證；報告講求邏輯性，內容多個方案資料論證，領導喜歡全面的方案，也怕遺漏什麼沒算計到的，自己也多問為什麼，力求全面；多練習，力求簡明有理有據，當作正式演講彙報。透過這些努力後終於深得領導賞識。

難於揣摩主要還是你不夠了解領導，知己知彼百戰百勝的道理誰都懂，看過《西遊記》的都知道，為什麼拍三下頭就靈光了呢？意思是告訴世人，多動腦殼。不願說明白，主要是人際關係還有些不如意，討厭罷了；還有就是領導的做事原則下屬都明白，說多是廢話；方案不夠好，不滿意也會懶得多說。領導是久經沙場，讓你猜對了深淺，今後威信咋立。

這使我想起了一個朋友的故事，我朋友叫張彪，性格也好，也講義氣，頭腦靈活，善動腦筋，這個故事就從1999年說起。

七月份畢業後，他應聘一家服裝公司做了業務員，在舉目無親的城市裡，只有低頭做人。為了混個人頭熟，上班第一天起，每天提前半小時到辦公室先打掃衛生，把熱水器先燒起，同事們進了辦公室後，面帶微笑挨個去打招呼，先把所有同事的名字都記住。

張彪什麼也不懂，學的專業是建築設計，憑著一張大學文憑，反正工資也不高，應聘成功也不是難事，可難的是他啥也不懂，不懂就只有勤快了。

上班後凡屬於雜事什麼都主動問同事們有都叫他做，人際關係搞好了，凡不懂的問題都能得到答案。三個月的實習期內，終於摸出門道，好幾個同事都願意帶他做徒弟跑業務，家裡給他的生活費全用在了請主管和同事們吃喝玩樂去了，每天來我這蹭吃蹭住。

他用一年時間摸清了辦公室所有人的性格和處事風格，認識了好多商場主管，那時的領導或多或少有些關係，脾氣也挺大，他的領導也不例外。

領導講話時他把領導講得好的話記下來，平時跟領導聊天或有領導在場時，冒出兩句領導的詞來做為“引經據典”，深得領導喜歡。有一天我就好奇地問張彪：“彪子，你這樣不怕同事眼紅擠對你嗎？”他說：“放心啦，趙哥，平時我把小業務讓給他們去做，謊稱自己忙不過來，求他們幫忙。”這小子鬼精著哩，想不到學會吃虧也是一種哲學。

入哪行學哪行，真想不到他還學起了服裝設計，據他告訴我，出不了師也要學會做內行人，這道理一套一套的，不過還真是這個理。第三年，主管升職當銷售部副經理，他也榮升主管，我就問他：“彪子，透露點秘訣給哥哥嘛。”彪子笑著說：“有啥子秘訣，就八個字：順從領導，愛護下屬。”這哪是秘訣，分明是做人的道理。

後來他工資和提成高了，自己買了首付，娶了個白富美就少有聯絡了。他的故事告訴我一個道理：無論做什麼工作，首先做好人。