要做電商，最基本的，你需要了解清楚相關平臺的一些規則，如果你不瞭解該平臺的規則就盲目的去做的話，那麼將會是徒勞無功，因為你不知道一些規則很容易就會出現違規現象，然後就會受到一些處罰。

然後，你需要清楚自己的目標定位，確定自己想要做的是哪一個類目的商品，如果沒有目標，沒有定位，是很難進行接下來的一系列操作的，也就是你不知道你要開的是什麼樣的店鋪型別，也不知道要賣什麼等等。而在你確定自己的定位後，你需要對你的店鋪進行裝修，這就需要你確定你的店鋪是要什麼風格的展現形式，以什麼作為寶貝的主圖，詳情頁的佈局是怎樣的等等一系列的問題，這時候就考驗你的美工能力了。

還有的是你需要計劃好該怎樣去引流；流量對於整個網店來說是至關重要的，如果沒了流量，這個店鋪是很難經營起來的，所以這一步至關重要。如果你想少一點推廣支出，那麼你可以把相關的最佳化做好一點，就好像標題最佳化、關鍵詞最佳化等，讓顧客能透過搜尋引擎找到你，這樣就可以增加一點免費流量。

想沒用，做了才知道。摩拳擦掌不登場，只在心裡撓癢癢。電商也是個大概念，無論線上線下，都是和網際網路相關，所以沒有絕對的界限。如果純粹一點，那就是淘寶天貓、京東唯品會等平臺上開店。但真是新手，不建議立馬操作，不要眼高手低，誰都想當老闆，這是不對的，但是可以以老闆的思維去上班。先學習再說，所以可以去電商公司，哪怕一個淘寶天貓店鋪去上班。接觸客服、運營，跟對一個老闆，找到一群人。你如果是那個人才，遲早有你的機會。

我看過100多條電商類提問的問題

我看過將近800條問題答

總結如下：

①　對於問題本身，我很鬱悶

②　對於回答的答案，80%都是人云亦云，誰都會回答自己擅長領域，

④　你是真的要解決問題嗎？還是要收集資訊，還是要收集有效資訊？

⑤　我想你得到的答案，就是從一個沒有路，到了一個十字路口；無從選擇，對嗎？

請您記得，所有的解決方案，均是根據你所遇到的問題本身、背景、環境、因素條件等，才能給你有效的解決方案。所以你的提問對了嗎？

我們先來舉個例子：

我是否能夠當選總統呢？是美工總統好呢？還是哪個國家的總統好呢？對於這樣的問題，我想請問如何回答？答案只有一個“你是誰呀”？？？對了“你是誰”，你先闡述清楚，所有給你的解決方案才有意義。

你再記得：有效提問，是得到有效解決方案的前提對於提問者的建議，不管你提什麼樣的問題，請您具體化，這將得到更有效的解決方案，一切都是為了高效。關於選擇電商從業或創業這條路：

（一）模式選擇問題

電商經營模式跟隨著市場和科技發展的趨勢而不斷升級或改變，即風口的意義。

雖然說風口對於從業者或初創者而言有乘借之意，但總體看起來均需要結合自身的優劣勢進行分析。

（二）平臺選擇問題

關於平臺選擇的問題，很多專業人士已經很大了很多，我對平臺不再做認真的分析。

（三）行業或產品選擇問題

由於字數限制，請參考本人《爆款不成功原因的，第一篇文章，有詳細介紹》

長嘯豐電商指導人原淘寶大學企業導師淘寶萬堂書院直通車講師

電商10年經驗，專注於電商品牌塑造與傳統企業電商體系運作；擅長電商運作與推廣。熟悉淘寶、天貓、京東、拼多多等傳統平臺，對社交電商、內容電商等有獨特的見解。

現在比較流行的就是淘小鋪。阿里巴巴淘小鋪是什麼，一句話概括，淘小鋪是阿里巴巴旗下一個幫助普通人輕鬆創業的電商平臺，簡單的說，淘小鋪依託阿里巴巴強大的供應鏈體系，透過整合淘寶，天貓等多方供應鏈，讓普通消費者成為淘小鋪掌櫃，自用，省錢，分錢。

抖音的使用者流量大，而且多為女性消費者，可以在抖音平臺做短影片電商，萬事開頭難，第一步一定是要先招兵買馬做人氣！初期階段，重點去想，怎麼吸引優質的互動粉，怎麼維護粉絲和養住你賬號的資料和活躍度。

一開始，覺得沒有什麼可錄的，這是很正常的，90%的人都要經歷迷茫期，這個時候，你要做的就是在確保不違規的情況下，以不同形式拍攝你想要售賣的產品，切記一定要做垂直領域的，錄的多了，慢慢自然會有想法、感覺和思路。

想做電商，我覺得你的經過以下這幾個步驟:

1、瞭解電商：電商是什麼（電子商務，簡稱電商，是指在網際網路（Internet）、內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化），電商都有哪些？美國的亞馬遜，中國的京東商城、淘寶，DPP等等。除此之外你還得了解一些平臺政策，平臺要求和入駐需要的注意事項等等。我們以京東為例：

當然還有無線端，現在電商的流量紅利期其實已經過去了，已經不是之前那種只要你開店鋪，流量就很多嗎，現在各個平臺獲取流量其實是非常困難的，自然商家都要爭相購買流量了，我們看看流量採買的平臺是啥樣的

總之就是你得花錢買流量了，這也就是現在好多人說電商不好做的原因。

2、你要分析你自己，你的財力，人力，還有你的供貨渠道，都是需要你自己去想清楚的。你的錢有多少，想做哪個品類，怎麼做，運營其實也是非常重要的一環，最好是能有一個有經驗的可以前期去帶帶你，這樣會好很多。

在哪個平臺做我不清楚，但是如果你缺水果或者農副產品，我可以做你的貨源，不管你是微商、零售還是批發等等銷售方式我都可以滿足，如果害怕貨源質量，沒關係，我們合作社基地可以先送你一份（初次合作，運費自理，合作成功後退還）

如果說我就是一個啥都沒得小白，又想比較全面瞭解電商，那就選擇拼多多，最好可以申請旗艦店或是專賣店的，目前品牌店獲得平臺資源位的機會更多的，有些品牌本身就已經在拼多多平臺扶持的品牌庫裡的。

為啥推薦這個平臺？

目前平臺整體發展趨勢很不錯的，另外很多運營技巧與淘寶天貓類似，但比天貓考核的緯度要簡單一些，比如：天貓你做這個類目，用直通車推廣，可能你出價4塊5塊獲取流量都比較難，需要你有非常專業的各種分析，最佳化技巧，來提升你的流量價值，降低出價等等。

拼多多推廣效果較之用同樣的技術你獲取的投產比會更可觀一些的

再有這個平臺社群營銷做的成功的，另外也有各種各樣活動可以參加，直播現在也開通了。

小白可以嘗試

國內比較大電商平臺，如京東等 都可以選擇入駐，那麼問題來了，新手做電商就繞不一個話題，即，店鋪推廣 ，同時也要思考怎麼樣獲取流量+怎麼樣獲使用者獲取。下面以京東舉例，介紹一個完成的運營推廣流程，供您參考，希望可以幫助到您.

一、開店鋪（店鋪入駐）：

1.註冊賬號 1、在進入入駐流程前,請註冊京東個人使用者賬號,用於入駐關聯。

2、進入京東使用者中心,驗證手機和郵箱,以保證您入駐資訊的安全。

二、推廣策略

電商推廣主要分為付費及免費推廣

2.1 免費推廣：

主要針站內搜尋最佳化（通俗的說SEO），透過佈局熱搜詞，使商品SKU在站內搜尋中

獲取一個相對較好的排名，使用者搜尋時，最大化的曝光商品。

2.2 付費推廣：

一張圖教會如何佈局京東站內流量, 精細化投放產品線與海投產品線.精細化產品線對投手要求和精力相對更高, 可對 人群、買詞、創意等進行更精細化控制。

電商運營實戰班：

1.店鋪定位，網店視覺營銷體系，上下架最佳化，無線端SEO最佳化排名，無線淘寶搭建及最佳化，無線端爆款打造，有效流量暴漲秘籍，直通車和智鑽低價高展解密，天貓淘寶活動策劃，資料分析監控以及挖掘，客服解答系統建立，網店運營管理。

2.拼多多流量構成解析，拼多多自然流量最佳化邏輯，資料演算法，拼多多稽查邏輯，消費者行為模型，14天快速成長法（黑搜），拼多多營銷工具，拼多多多多進寶，，多多搜尋機制與玩法，聚焦展位以及明星店鋪，拼多多資料分析，大盤指標分析等。淘寶PS影象美化(增送).

我想做電商，我是新手，要怎麼開始？在哪個平臺做？升級認知是電商新手的必經之路

對於新手來說，之所以感覺自己無從下手，最主要的原因還是因為自己對於行業的認知層級太過於淺顯了，因此找不到方向也很正常。這個時候一定不要心急，首先我們需要從宏觀上去了解電商這個行業，知道有哪些電商平臺？每個平臺的特點和運營方式到底是怎樣的？只有當這些最基本的問題搞懂之後，我們在做選擇的時候才能有的放矢，才不會感到特別的迷茫。

充分挖掘自身資源尤其關鍵

對於想入行電商的朋友，一定要學會挖掘自身的資源優勢，透過自身的資源優勢來反推平臺的選擇，而不是一上來就想著要做這個平臺、要做那個平臺。不是每個平臺都適合自己去做，結合資源優勢選出來的平臺才是最適合自己的，適合自己的才是最好的。

新手找準趨勢很重要

電商新手一定要記住一點：順勢而為非常的關鍵，逆勢而為只會讓自己輸的很慘。一定要學會從宏觀上判斷品類和平臺的發展趨勢，到底是在走上坡路，還是在走下坡路。找準趨勢，順勢而為，後期運營起來會輕鬆很多。

適合自己的平臺才是最好的

跨境電商代表平臺有：亞馬遜、ebay、速賣通、wish等等，當然每個平臺都有每個平臺的運營機制和特點，每個平臺的優勢類目各不相同，因此我們需要結合自身資源，選擇一個適合自己長期發展和深耕的平臺。

OK，有關電商新手應該怎樣入行以及怎樣選擇平臺，就給大家講到這裡。我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！

如果你只是想單純的開一個網店，那麼是非常簡單的。如果你想好好去做一個網店，那麼你首先得從你的產品入手，你首先你要考慮先做什麼產品，什麼產品合適。 去找到產品之後，再去最佳化你的產品。最佳化可以從以下3個方面入手，第1標題，第2組圖，第3詳情頁。我們首先要考慮我的標題客戶能不能夠搜尋得到我的標題權重夠不夠高，其次就是我們的主圖。我的主圖憑什麼會讓客戶點選進去？再者就是我們產品的一個詳情頁，我們產品的一些細節要展示出來。其次就是產品的定價，我們可以使用打折軟體去設定我們的折扣價，或者是一些店內的一些小活動。做好這一切之後，我們就可以去做我們店鋪的資料。前期我們可以透過補單的形式去快速的增長我們店內的人氣，那麼等店鋪信譽等級達到一定等級之後，我們就可以去報名參加淘寶的活動，比如找淘客推廣，或者參加淘寶內部活動。最後1點就是shua！

我覺得要做電商的話，你需要先確定好自己想要賣什麼產品，一個好的產品也許可以節約你很多的時間，新手的話你可以先去阿里巴巴找產品，裡面產品很多，可以做一件代發，這樣子可以解決你貨源的問題，不用囤貨，成本就會減少，但是裡面的供應商參差不齊，還是需要自己認真的去看

這是阿里巴巴

選好產品之後，選擇平臺，國內的平臺現在火的有京東、天貓、淘寶、拼多多等，我覺得新手的話比較推薦淘寶，雖然說淘寶的賣家特別多，但是它適合新手進行操作，大部分的類目只需要1000保證金或者申請30元的一年保險金，所需要的成本就比較低，在透過阿里巴巴那邊取得代理權後，你就可以直接在淘寶上進行鋪貨，新手做電商需要掌握的東西太多了，如果你是自己一個人的話，你可能需要學習美工、運營、要會開直通車、要會做活動報活動，但是呢，淘寶相對自由一點，你不想做了之後，保證金取的也挺快的。

至於京東保證金1-5萬之間，天貓，保證金就5萬以上，對於新手來說，什麼都沒有準備的去做這個，就是打水漂，啥都沒有。拼多多的話，個人感覺，價格優勢你沒有的話，做不下去。

國外的平臺也有很多，出名的有亞馬遜、wish、Lazada等，像亞馬遜的話門檻比較高，新手的話可能瞭解這個門檻就要一段時間，而且還不一定能過，國外的平臺紅利很多，但是在前期的時候我覺得還是先自己練練手，或者你有專業的團隊，那就當我沒說，那是可以做國外平臺的，只是自己一個人的話，還是做做淘寶練練手。

不管做哪個平臺，都先看好自己的個人能力，資金的預算等，身邊有資源的話，最好利用資源，比如有好的貨源，那就可以利用起來，可以幫助你解決售後，發貨的問題，做的時候多學習，學好運營。

1、選擇產品

首先你要選擇你要賣的什麼產品。你可以根據你的喜好或者最瞭解什麼去選擇產品。不是一定要決定於具體選擇什麼產品，至少決定產品的類別，例如服裝、電器或者什麼。然後還要想清楚貨源以及物流的問題。

2、選擇產品合適的電商平臺

當你知道你賣什麼類別的產品之後，可以根據產品的價格、使用者群體以及資金成本等因素，去選擇產品合適的電商平臺。例如天貓、京東、淘寶、拼多多等電商平臺，到底怎麼選擇平臺，你可以看我回答的上一個問題的答案，就是關於選擇哪一個電商平臺合適的問題，會為你詳細解答。或者你可以持續關注我，會有更多關於電商的資訊等你來了解。

3、開店裝修及上架商品

對於店鋪的裝修，如果你會PS的話，可以自己設計，如果嫌麻煩也可以找外包公司做。對於上架商品，在沒有貨源的情況下也可以這樣。但是如果沒有貨源的話，可以從線上進貨，可以透過一鍵上傳既省時省力，只要和廠家商量好還不會出現盜圖的風險，並且還不用自己找物流。

4、運營店鋪

最後就是運營店鋪了，如果資金充裕的話，可以選擇找店鋪代運營平臺的同時學習如何運營店鋪，當然了，如果資金有限，也可以自己變運營邊學習，效果可能會有一些慢。

但是，想要運營好店鋪，最重要的還是堅持，因為有的人看到店鋪沒有利潤就乾脆不管了，這樣怎麼能運營好一家店鋪呢，畢竟作為一家新開的店鋪，需要一步一步來。當然了，如果資金充裕的話，可以選擇購買老店鋪會比運營新店鋪好很多。

我以前就是做傳統電商，傳統電商真的太繁瑣成本太大，首先你得申請店鋪，自營店的資質就很繁瑣，申請店鋪的也會產生費用，押金更是必不可少的，其次你需要找貨源，這個很重要，貨源質量必須有保證，而且你還得囤一部分的貨

，如果是食品鮮食，你還需要冷庫建倉，然後就是對你的商品進行包裝，想文案，美工，拍照修圖，如果你自己不會還得去找專業的人代工，其次就是你需要找快遞公司合作，打包發貨。最重要的你還得運營推廣找流量，刷單！一套走下來很繁瑣，投入也很大！個人也辛苦，不，是很辛苦！

在去年年底，我接觸到了shopee電商。這個是什麼，就是不用囤貨不用進貨不用推廣，所有繁瑣的程式都節省掉了。光是成本都節約了很多！非常多！而且這個簡單，不管你以前有沒有做過電商都可以去做。最重要的是不需要花費大量的時間去投入。目前來說，做的還是很不錯，利潤很大！希望這些對你有所幫助

我做的是跨境電商，可能有些朋友對跨境不夠了解，我做個科普。

首先第一點咱們要了解常見的跨境電商平臺。

1.亞馬遜，現在世界最大的電商平臺，沒有之一。優勢：流量大，利潤空間大。劣勢：對新手不友好。（如果沒有2年以上電商運營經驗，個人不建議做，當然，如果你有錢願意白給，也不攔著）

建議：一.有一個成熟的有默契的懂跨境的團隊

二.有相當大的一個啟動資金

2.速賣通：優勢：1.可以大量出貨，但是利薄。適合想大量出貨的廠家。 劣勢：需要押金和大量貨物

3. shopee（蝦皮）：東南亞目前大的電商平臺，目前shopee平臺還處於發展期，就像是我們五六年前的淘寶一樣，所以官方給到的扶持是比較大的，註冊店鋪的成本可以說是零成本，沒有店鋪的租和押金，也沒有註冊的費用。這對新手賣家來說是非常友好的。

優勢：一.入門快，有流量扶持，所以出單非常容易，前面有3個月的孵化器，會有專門的客戶經理和你對接。

二.平臺的流量因為人口基數的原因，增長的會特別快

蝦皮的劣勢也很明顯，因為針對的地區為東南亞，所以這個平臺的單底沒有亞馬遜那麼高，也沒有速賣通那麼大的單量。。所以你註定無法在蝦皮上賺大錢，它頂多給你提供50W到100W一年，是頂多。其他的要靠大平臺。但不可否認，它對新手賣家是極其友好的。

你好！很高興能回答你的問題。我做電商已經有13年的時間了，目前做的還不錯，有自己的品牌年收入還比較可觀。新手做電商建意先從淘寶C店做起，貨源在阿里巴巴做一件代發，沒有庫存風險，也不需要什麼投資，上手比較快。如果自己有貨源，客單價低的建議做拼多多，拼多多操作簡單主要是低價跑量。有時間也可以瞭解下抖音直播帶貨，目前比較火的。不管選擇哪個平臺，一定要堅持，持繼性做下去，多瞭解學習，多交流，不要閉門造車。什麼都不難，難的是堅持！

從學習做起。

如果有經驗或者有人帶那另當別論，可以邊實踐邊學習。

如果沒有頭緒、沒有前輩，那學習就顯得更加重要了。

電商發展到現在，不是每一條路都適合新手走的。傳統電商（淘寶京東）門檻高，前期需要的預算相對很高，那麼選哪條路來走，就要結合自身對行業的瞭解，以及身邊的資源來決定了。

所以首先得了解電商目前的宏觀市場。

電商的現狀

發展了這麼多年，電商仍然保持著增長趨勢，讓人不禁感嘆，這就是讓人趨之若鶩的電商啊。

電商這麼火，每天都有人擠破了腦袋想入行，這一行在發展，自然的入行的人數也年年都在增長。

淘寶京東商鋪百萬家，使用者幾億，近幾年因為一二線城市的使用者都挖掘的差不多了，因此各大平臺都將目光投向了三線以下城市的下沉市場。

現在用上手機的人也越來越多的，雖然還是有很多老一輩長期的消費習慣導致不信任傳統電商的線上支付，但在未來這種情況勢必會減少，國內市場在接下來的一段時間還是會繼續擴大的。

除此之外，很多商家也將目光投向了海外市場，也就是跨境電商。

不過是時下火熱的跨境電商，二類電商，亦或者是熱議紛紛的社交電商拼多多，還是傳統電商淘寶京東，都算是電商大行業下的細分領域。除此之外還有許多，要入哪個領域，也是要根據自己的情況來選擇的。

我大致的提幾個類目，並列出其中的龍頭平臺以供參考。

傳統電商：淘寶、京東

社交電商：拼多多

品質電商：嚴選

生鮮電商：天天果園、每日優鮮

母嬰電商：貝貝

跨境電商：考拉海購

醫療電商：掌上藥店、問藥

二類電商：魯班、騰訊楓葉等

關於平臺的選擇問題

這個可以結合自己身邊的資源來考慮。

最近疫情比較嚴重，電商整體行業都有頹勢，大大小小的商家關門。但生鮮電商反而逆流而上，近期交易量暴漲322%，如果自己有熟人，可以提供成熟的供應鏈，那麼可以嘗試一下。

上面只是簡單舉個例子。分析自己具備的優勢併合理地運用它，放大它，以彌補自身目前知識不夠的缺陷。

傳統電商同樣如此，如果掌握有優質超越市場平均水平的產品，那入傳統電商也是可以的。畢竟現在淘寶京東的流量這麼大，雖然難走，但只要站穩腳跟那收益還是蠻大的。

目前來說國內電商幾乎已經飽和，做淘寶和拼多多等等還不如去做跨境電商亞馬遜，目前來說跨境電商亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺，面對的是全球多個國家和地區，流量遠超所有電商平臺，客單價也是最高的，開一個亞馬遜店鋪，每天抽出一兩小時就能盈利，辦公輕鬆、時間自由搭配，加上今年疫情影響，國外多家實體店倒閉，全球對產品的需求大大增加，跨境電商前景一片看好

我以前就這個問題，做過各大平臺的入駐門檻、投入資金、平臺特色的整理，做成表格，方便你們對比，可以根據自己的情況來具體分析：

我個人覺得，淘寶C店更適合新手賣家，我的社群裡很多的資深老賣家，日流量100萬，人家做新專案都是從C店做起，一個是因為投入低，靈活性高，另外一個C店做起來了，申請貓店也是很順利的。

沒錯，又是你們的“酷果”師兄，在炫耀自己的戰績：

新手如何做電商

當“學習認知及態度”沒問題時，那就選擇適合自己的學習方式。

如果，你自認聰明、執行力強、身邊也有交流圈子，那麼透過百度也好、淘寶大學也罷、自媒體也行，網際網路的資訊足夠讓你學習、摸索、實踐。

從“淘寶大學”瞭解店鋪整體運作框架、流程同步開個店鋪，嘗試著實踐、摸索、思考在自媒體中，學習不同的乾貨，形成系統、再將內容篩選、優勝劣汰結合自己的現狀，一步步實踐，驗證這些“乾貨”透過前程無憂的電商運營崗位內容，一步步深入理解、學習再進入某個小型團隊，邊學習、邊交流、邊操作、邊積累經驗及人脈待你有足夠的能力、資源、人脈，開始創業

上述，是免費學習中，最具價效比的方式，但也很容易失敗。

同時，你必須認識到：網際網路的資訊中，含金量最多70-80%，甚至有些營銷號連50%都沒有，這需要自己試錯、交流、思考；畢竟，沒有誰會無償的、免費的將自己試錯累積的經驗，毫無保留的分享。我也如此。

我曾分享過一句話：閉門造車，是世界上最笨、最慢、效果最差的成功方式，沒有之一。

聰明的人都會利用最少的錢，買最有價值的“時間”、“經驗”。

因為，你的認知程度中，無法判斷網際網路資訊中，哪些技巧早就過時了；因為，你的社交圈子中，很難獲得哪朋友無償的、實時的幫助你、引導你；甚至，因為你的伸手黨、白嫖的行為，別人有意讓你試錯。

所以，如果你不想浪費太多的時間、消耗太大的人力、試錯太多的資金，找個培訓機構是最高效、最直接、最有用的方式。

前提有兩個：一、你確實想在電商快速的賺到錢；二、找到一個靠譜的培訓機構