小的培訓機構開始通常會按照傳統方式招生：發宣傳單、打電話、公開試聽課、體驗講解等。

而這些方法，同業競品機構都在做，容易給家長明顯同質化的感覺。小的培訓機構若沿用這些方法，招生效果很可能得不到保證。那麼，到底怎麼來實行小的培訓機構招生計劃呢？

地推——無硝煙的戰爭

校長們，你們知道嗎？阿里巴巴、餓了麼、美團......創業之初都是靠地推挖掘第一批種子使用者，為自己後來成為行業霸主奠定了基礎！

現在教培行業競爭越發激烈，地推時經常可以看到，每個家長手上都有厚厚一疊傳單，即使你的DM單再精美，折扣再吸引人，家長也不會認真去看。很多機構以為地推就是發傳單、要電話號碼。這裡請思考3個問題：

你是如何做地推的？

為什麼別人的地推效果很好？

地推如何做才能達到最佳效果？

市場調研

地推是一場無硝煙的戰役，知己知彼，才能百戰不殆，所以精準的調研是成功的基礎。如何做好市場調研，給大家提幾點建議：

1.當地教育政策的解讀與分析。如幼升小、小升初形勢如何，各頂尖學校以什麼方式招生，排名靠前學校對學生的要求，以便我們後面做產品差異化和市場戰略方面的決策；

2.當地各學校具體情況的調研。如學校排名，升學率，招生區域，教學進度，學生人數，分班情況，放學時間等，便於後面進行地推。方法有：問卷調查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師；

3.周邊商超的情況（產品受眾年齡越小，影響半徑越小，如小學教育半徑3KM，中學教育半徑5KM等）。如人流量情況，區別高峰、低谷時間（注意這裡所說的高峰是適合我們做推廣的高峰，不是單純的人流高峰），調研人群的消費能力。可以安排收銀臺一個人，入口一個人，廣場一個人。

4.周邊小區的情況。如建成年份（當年年份-建成年份-2=最適推廣的小孩子年齡），入住率，房價，對口學校。可進行各出入口人流觀察、地下車庫汽車價位的觀察、保安交談、居民交談或問卷調查；

5.周邊競品&其它培訓機構情況的調查。如產品，定價，每節開課、下課時間，學員人數情況；

6.周邊其它人群或人流集中地情況調查。如廣場、公園、地鐵站、商務樓等。建議先看地形，做出調研區域的手繪圖之後，根據自己的手繪圖去做精準調研。

工作人員培訓

地推的人員建議用全職，建議初期機構施行“全民市場”，銷售、客服、教師、行政等都可去地推。

培訓內容根據以實操過程中發現的問題去及時更新和制定解決方案。

具體培訓流程可以設定：當地教育政策培訓→當地學校情況培訓（包括學校排名、升學率等）→周邊“地形”培訓→公司產品培訓（包含公司服務、課程以及差異化培訓）→地推話術培訓→實際推廣中問題解答與改進。

每一個培訓環節都應該有嚴格的考核機制。

招生手段日常化

1.與影印店合作

利用開學和考試前的列印高峰期，跟校園裡或附近的影印店合作：學生列印學習資料，我們來出錢。這樣做有什麼好處呢？

免費為學生影印其實是一種品牌宣傳方式。就是在學習資料背面印上機構的廣告，當然不是赤裸裸的硬廣，而是有趣的文案+設計，學生不僅不會反感，還會進行社交圈傳播。無形中降低了成本，還保證了廣告效果！

2.與學校合作

這個合作並不是讓學校幫忙推薦學生，而是可透過公益講座，讓孩子養成學習習慣，增加品牌的曝光度，吸引學校老師和學生了解你的機構，從而得到一些引流。

3.共享教育——租書合作

相比發傳單，租書更易被人接受，可持續影響目標客戶群體。對於機構而言，備考的學生都要借閱大量資料，而這些學生都是培訓機構精準的客戶群體。

4.配合電話銷售

教育機構電話銷售功底的好與壞一般程度是和業績直接掛鉤的。如果你對電話銷售不是很熟悉，建議多去網上找些資料或問問有經驗的人。重點是一定要多打電話！多積累客戶！多學習！培訓也很重要！

講這麼多電話銷售，因為這部分在招生中起著很重要的作用，不管是外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網路諮詢客戶，總會有和客戶電話溝通的部分，電話銷售對招生起著重要作用。

5.配合網路營銷

利用品牌官網、百度推廣、網站推廣等進行宣傳。建議可以做些創新推廣，比如在當地論壇或網站發起一些活動，這些推廣方式比較需要創新，如果沒時間就選擇基礎的幾種，但網路推廣肯定不能少。只有有了這些才會有後續的電話呼入諮詢和線上諮詢客戶。

1，廣而告之，想要短期內讓大眾快速知道你瞭解你，廣告必不可少，廣告宣傳途徑也很多，傳單，廣播，電視，新媒體等等。在廣告的同時，附贈一定優惠策略的宣傳，比如免費體驗幾節課程啊，贈送隨身碟或者水杯等小禮物啊，讓使用者覺得有去了解試聽的慾望

2，對自身課程的打磨，教育培訓想要長久的做下去，最終靠的一定是教學的質量，教的好，自然口碑相傳，好的口碑，勝過大多廣告！

找一個有實力的老師開講座，做出相應的教學產品，透過一定的優惠政策引進新學員，教學服務和與家長的粘性是後續的核心工作！

根據我自身的招生經驗，在學員不多的情況下有以下幾點建議：

1、【找準時間點】

想短期內招生選擇招生時間很關鍵，如果在開學前期或者學期剛開始是集中報名關鍵時期，一般學生報名都是在新學期剛開始選擇為多。

2、【宣傳形式】

3、【活動引流】

結合活動來推課招生，抓住母親節、父親節、教師節、感恩節等等多種節日做親子活動。

4、【約課試課】

前期廣告和活動各種宣傳後課程顧問老師約課也很關鍵，好的溝通和預約方式讓家長帶孩子試課。試課過程抓緊孩子心理和家長心裡，禮品或做孩子課程學期規劃和進步目標，配合免減費用來交費。

5、【課程轉化】

課程相互轉化很關鍵，可以結合附近不是競爭課程種類的機構一起相互轉化學員。互惠互利。

首先，短期，如果指1個月，真的比較難。現在的教育培訓，除了打廣告外，口碑是非常重要的。如果是少兒培訓，你要做到家長間的口碑宣傳，現在小區裡都有各種各樣的家長群，你教的好不好，怎麼樣，家長在群裡可以直接問到你的情況，做的好了，家長就會幫助你介紹人，這一關是非常重要的。如果你是做的成人培訓，比如我擅長的大學生領域，你想招到更多的生員，你的機構還不大，不出名，必須要拓展好強力代理的作用，一個好的代理，頂你10個員工。題主想問怎麼一下子做起來，千句萬句話，口碑，不管是少兒靠家長傳，還是成人代理，沒有一個好的口碑，想做起來太難了。

近幾年隨著家長們對孩子的學習越來越關注，培訓機構如雨後春筍般紛紛冒了出來，但是市場份額總共就那麼大，而且大部分都被幾家大的連鎖機構所佔據。那麼對於那些沒有品牌、沒有生源的培訓機構，要怎麼做才能實現快速的招生呢？

首先做培訓機構要有心理準備，一般培訓機構的發展趨勢都是“一年求生存，兩年求盈利，三年求品牌”大多數機構就是因為財務問題撐不過第一年而破產的。那麼第一年怎樣做能做好招生。

1.做好教學質量，百尺高樓始於累土，教培行業的累土就是過硬的教學質量。俗話說做教育就是做良心，培訓機構的最終目的當然都是盈利賺錢，但是賺錢的同時也要對得起自己的良心，教育行業也是屬於服務行業。和其他服務行業不同的是我們肩上的擔子更重，做好我們的教學質量是對信任我們的家長負責，對在我們這裡學習的孩子負責。往大了說也是對我們的社會我們的民族負責。當然你做好了教學質量，你的口碑也是會被家長們宣傳出去的。

2. 做好產品歸類，要明白自己機構開設的各個課程，並把這些課程分類，什麼課程是主打課 程，什麼課程是引流課程。什麼課程是捆綁課程，做好產品梳理這樣在和家長談單的時候， 就能根據他的需求快速的給家長一個他孩子的輔導方案。

3. 完善組織機構，俗話說“麻雀雖小五臟俱全”很多小機構為了省錢往往都是一人兼任多種職 務甚至一個職務多個人兼任，這樣做的後果是當你出現一些問題的時候很難去找到第一責任 人，難以尋求最佳的解決方案。這種機構往往都是人員流失很嚴重的，這樣對於教學工作也 是有著很大的影響，因為學生也是要適應的，當他和一個老師剛熟悉，對於這個老師的教學 方法剛剛適應，突然換老師的話不僅對老師掌握學生的學情有影響，對正常的教學成果也是 有很大的影響因素，最終的結果就是孩子在這裡學習不能提高，一期上完以後家長就不會再 選擇續費了。

4. 做好轉介紹工作，轉介紹是一種0成本的招生方法，設想一下一個家長的朋友來你們機構諮 詢，可能你的口水都說幹了也抵不過那個家長的一句話。而且轉介紹往往都是裂變的形式。 那麼要怎樣做才能讓家長幫我們轉介紹呢？這個就需要我們平時下功夫了，這個社會人與人 之間的關係都是相互的，你對他的孩子用心，每次課後給家長髮微信給家長報告這堂課他孩 子的學習情況，節假日，生日對他進行問候，平時搞好關係當他的朋友也有找培訓機構的需 求時他肯定會幫你做轉介紹。

5. 制定會員制度，鎖住老生吸引新生。什麼是會員制度？在這裡拿我自己機構的會員卡制 度給大家分享一下。首先我們確定會員卡的等級，等級的不同是根據在我校累計消費不同來 定的，如我們最基礎的卡是黃金卡這個卡要累計在我校消費10000元，這個時候我們就可以找 到那些沒有消費到10000元的學生家長讓他提前續費，這樣就可以獲得我們的會員卡了，那麼 家長會問我要這個卡能幹嘛，這個時候我們就告訴家長我們這個卡是我們的會員才有的，每 次上課都是有積分產生的，像您辦理的這個黃金卡每次上次會有50積分的，這個積分是按 1：10的匯率可以換算成錢的，那麼相當於您的孩子上一次課就有5元錢他一共有20次課，那 麼 上完了就有100元，下次續費的時候是可以抵用的。

由於疫情的原因，現在的學生都沒有上學，所有的培訓機構也是歇業，在這種環境下對培訓機構的發展更是一個很大的挑戰。

對於規模小的培訓機構想在短期內招到更多的學員，我認為：

一，一定要維繫好老學員，保證老生的名額。

保持與老學員的良好互動，不僅僅是學業上面知識，還可以聊一聊生活上面的。

現在的小孩幾乎都在家待著，一天除了看電視，就是玩手機，這種單調無聊的生活使得學習起來心比較浮躁，如果彼此互動起來，釋放心情……

二，低價引流——接納新學員

華人的心態就是喜歡佔小便宜，可以用比較低的價格去吸引家長，再採取一種讓家長推廣的方式獲得相應的報酬，達到一種裂變式的宣傳資訊，包括送一些禮物，送課程啊，大海廣闊撒網，總會撈著很多魚的。

收納之後一定一定要做好教學，做好服務，做好溝通交流，把學員長期的留下來才是最終目的。