硬核科技是第一生產力，同問你喜歡知識淵博的人還是自己吹牛逼的人。

一、華為的掘起兩個因素，自查不足奮力改進和技術的不斷創新。

二、看九堂的微博，當初老餘發現線下做的好的是三星聯想和小米，開啟渠道下沉之路。

三、華為渠道下沉，銷售人員一步一個腳印，走街竄巷，沒人看出一辛苦。

四、渠道建好後就發展品質，華為務實水平無人可比。

五、先發展訊號，再發展外觀，然後拍照哪一個不是拼搏出來的。

六、有付出就有回抱，現在的華為是建立在當初的艱苦之上。

所以我們要看背後的付出。

你錯了，有技術也是空談。三星的技術牛逼嗎？全球第一的研發，比華為還多。然後呢？有技術又怎樣，政治方向不對，照樣在國內不好賣。是三星的手機不好技術不好嗎？不是。既然技術好怎麼不好賣？所以賣的好不好和技術關係也沒那麼大

根本上還是產品，產品力才是使用者買賬的根本原因，沒有大的缺陷，技術也不差，而且還很爭氣，至少不討厭吧，剩下的就是好感了，這樣的情況發展基本不會差的

手持夜景，GPUTURBO，方舟編譯器，IMX600，新一代RYYB感測器，這些耀眼的技術，友商能有一個就很牛了。

新技術總有瑕疵，只是希望友商有那個功夫低端黑，不如也努力研發，給使用者帶來實實在在的體驗。。

使用者為技術買單而不會為嘴炮買單。

特朗普用實際行動告訴全世界華為真的很牛，傻子都知道一個美國總統不可能為了一個三腳貓功夫的公司到處瞎嚷嚷的。

請相信：品牌的力量！

首先是產品，保質保量是關鍵，讓消費者用的舒心，其次還有安心（保護消費者的個人資訊和網路安全）！然後是售後服務，這個非常重要！（讓消費者省心）。綜合前面幾個要素，形成良好的“口碑”！直接推薦給家人和朋友，當然自己也不會輕易更換其它品牌產品！

陪伴是最長情的告白！

我相信華為做到了，今後進入5g萬物互聯時代，華為能夠做的更好！

技術沒什麼大的突破，主要是靠市場營銷，看看國外市場就知道，沒什麼海軍支援，被小米和藍綠廠打的節節敗退，不要提什麼美國製裁，沒制裁以前在國外也不是其他國產手機廠商的對手，華為現在國內市場也壓力大，庫存嚴重，吹的銷量屌炸天，但實際裝置啟用量25.2%，OPPO22.1%左右，看清楚是手機聯網啟用數量，不是廠家出貨數量。看看oppo的銷量就知道華為的真實銷量，庫存壓力山大，臺積電削減華為晶片的訂單不是沒有原因的，一直靠營銷忽悠銷售，註定長不了，三星這麼多年一直世界第一，靠的是自身技術那你能力，不是靠營銷，華為手機吹的天花亂墜，吊打三星蘋果，很多朋友被心腦，都去買一部，但買了用段時間基本都後悔了，不會在考慮華為，華為這些年在手機領域確實是有進不，這點我們不得不承認，但並沒有海軍吹噓的有吊打三星蘋果的被本事，這點我們也要認清楚。

我們先看一個數據，你會發現華為手機近兩年的銷量確實出現了令人咂舌的地步。根據Counterpoint公佈的一份報告顯示，4月全球智慧手機出貨量為6937萬臺，同比減少41%，我們發現這一次一直排名第一的三星，這一次的市場佔有率約為19.1%，華為則達到了21.4%。

我們確實知道的是，華為的銷量佔比確實有了十足的提升。那麼，我們會比較詫異，到底華為的銷量到底是如何提升的呢？

1.來自於技術的突破。這確實華為手機銷量增長的一個最重要的因素，我們知道華為目前它的特點在於手機的效能優勢在不斷增長，就比如說華為的麒麟處理器，它的表現已經可以和目前的高通驍龍，蘋果A系列處理器有一定的距離的縮小。甚至在5G基帶方面表現更為突顯，技術上的不斷突破，讓消費者認識到華為手機的優勢。因此能夠促進華為手機的不斷髮展，銷量不斷的上漲。

2.不得不提到華為銷量的增長與美國的三番五次，對華為的壓力是有一定關係的。美國三番五次的行動，間接的導致了我們對於華為的印象的改變，並且認識到應該支援華為品牌，也是拳拳愛國之心的迸發。

我們確實知道的是，華為手機銷量的增長，它是由多個因素共同結果。不能單純的說華為手機銷量的增長，只是因為技術的進步所導致，也包括消費者對於華為的態度的變化，刺激了華為銷量的增長。

首先，我們需要明確，中國的手機市場是非常龐大的，很簡單我們人多。之前手機界的霸王諾基亞、索愛、HTC、三星等任何一個大牌手機品牌誰都不敢忽視我們中國市場，然而我們國產品牌佔有率極低，利潤更是少的可憐，主要原因還是因為我們的手機質量水平不好。然而隨著技術的發展，尤其是手機行業近年來有非常顯著的進步，不論是在國內，還是在國際上的市場佔有率都有非常顯著的變化。

近日，市場調研機構Counterpoint公佈一份手機銷量報告顯示，三星手機市場佔有率約19.1%，而華為則為21.4%，歷史上首次超越三星，成功登頂全球第一位置。

華為近年大賣，個人覺得有如下幾個原因：

1）華為注重研發，華為有著非常強大的技術研發團隊，而每年投入千億資金進行研發，研發成果也顯著，在行業內有眾多亮點技術展現，手機效能與技術上進入到世界第一梯隊，比如市面上量產的摺疊手機，華為mate X系列就是一個很好的例子，而華為P系列也是其亮點之作。所以，華為手機大賣主要原因還是歸結於其自身水平提升；

3）還有一點就是，近兩年美國已各種理由打壓我國企業，其中重點物件就是華為，對於華為被打擊，我們當然不能無動於衷，所以美國的打擊不僅讓華為在去年銷量影響不大，反而因為美國的打擊讓國人更加團結，更加點燃了國人的愛國熱情，身邊很多人都將手機的蘋果手機換成了華為手機。

華為主觀上自身效能有了質的提升，另外客觀上的宣傳做的到位，還有美國新增的一把火給了“錦上添花”的效果。

所以，華為大賣！

我現在就用的華為！

我選擇華為手機

一是價格合適，基本上一千多左右就很好用了。

二是質量好，耐摔！我用手機不論多小心，總是要掉到地上很多次，所以這一條很重要

其實，這個問題的根本，還是因為華為不斷的進取，不斷的突破，不斷的提升，不斷的佔領新高點。

從大家都在用的手機來說，曾經，蘋果的拍照功能天下無雙，在華為的不懈努力，奮起直追下，不但追上了蘋果，而且蘋果已經被華為拋在了後面。效能方面，用自己嘔心瀝血搞出來的元器件，內建基帶等，至少保持了功耗、散熱、效能內在的系統性的平衡，充分保證各項效能指標的發揮。不至於象X米那樣，沒有自己的東西可用，只能去買別人的。買別人的東西無可厚非，只要東西好。關鍵的是，別人的東西有可能本身就不是一個成熟產品，比如高通的驍龍865，基帶只能外掛，那個發熱更是要命。於是，為了散熱，用了現在最高階的液冷，也只能滿足日常使用。如果你要是打遊戲，嘿嘿，恭喜你，為了保證你打遊戲不受影響，你還得體驗一下外接散熱風扇的魅力。提醒一下，那個風扇得另外掏錢買。

這些年，華為的穩定發揮，越來越被大家所接受，也得到越來越多的信賴，其銷量自然就能增長。當然，營銷也是銷量增長的一部分因素，只是其佔比不大。

如果沒有好產品，就光靠吹牛，能有這麼高的銷量嗎？華為銷量暴增的原因我總結了以下幾條。

1、華為手機的外觀設計一直走在前面，顏值爆表。

2、拍照能力，自從與徠卡合作，華為手機的拍照能力一直在手機拍照的第一梯隊，就沒有下來過。取代相機指日可待。

3、自主研發的晶片，雖然不是最頂級，但自己的技術，調教的很好，搭配華為的系統，手機使用流暢不卡頓。

4、華為頂端旗艦已經做到了和三星蘋果手機三分天下的態勢，再加上美國的制裁，這就激發了許多國人的愛國熱情，轉而支援民族品牌。

5、品控質量過關，尤其是旗艦機型，質量真的不錯，很結實耐用，訊號還好，又有5g的加持，銷量不好才怪。

應該是技術突破了質量提升的結果，現在國內外手機的品牌選擇這麼多，如果產品質量不好，就算營銷做的再好也不會贏得消費者的心，我的手機就是華為mate10 pro，已經用了三年了，當時就是因為喜歡這款手機的外觀和質量才買的，到現在沒有發生過任何故障。

完全是靠自己研發提高質量拼搏出來的成績，用過華為手機的都知道，質量，一點都不比蘋果手機差，而且很多方面超過了蘋果手機，顏值，待機，充電，拍照這些都比蘋果手機好，相信，用不了多久華為手機一定能把蘋果，三星手機幹扒下了。

為什麼不可以是技術突破+優秀的營銷呢？

華為手機這幾年爆發，當然基於自身的強大實力。華為手機的強大和成功，其中當然有技術因素，但是優秀的營銷能力肯定也不會缺乏。

儘管或許有人希望把華為手機的成功歸結於僅靠“營銷”技巧而不是技術實力，但是事實已經證明（有例子），一個強大的企業，不是隻靠營銷而成的。

個人認為是技術，才有了越來越多的“花粉”

當室友都聚齊的那晚，發現我的手機最醜配置最低。也是我知道華為這個品牌的開始

A室友很喜歡歷史和科技，當時覺得它的華為P7真的很男性化，除了白色符合女生定位，包括裡面的UI設計，功能上，在追求美麗的大學，女生很少會選擇。

大三時，在用了聯想，三星，OV等手機後，終於還是入手了華為。記得很清楚是1300的華為G9青春版，執行記憶體不知道是3還是4，儲存容量為16G，這臺手機伴隨我畢業一級第一份工作

之前的手機配置和華為這個差不多，使用都是要麼續航不夠，要麼記憶體容易卡死

而華為這個手機卻是因為下雨天泡在水裡了，連線不了WIFI和麥克風進水有雜音，我才換的。

不錯，換手機依然選用了華為，不過是P系列，對於都市白領來說，這系列外觀設計足夠時尚，UI互動足夠便捷舒心，硬體上也很抗打。

在看這幾年華為技術研發的投入，在2017年，就已經是100億歐元（接近800億人民幣）世界排名第六（當然這筆費用不全是手機研發，還包含通訊等其他方面），說起營銷，雖然華為近些年也在增大這塊的投入，對比技術研發投入，那是大巫見小巫。

所以我始終認為，東西賣的好不好，肯定和你東西有關係，如果你的東西就是劣質品，有了頭撥使用者 ，也不會有二撥使用者。

而華為從默默無聞到現在國外打壓，“花粉”越來越多就可以知道華為的手機到底好不好用。

我第一部真正意義的大屏手機，就是三星的note1。當時是2012年，一部手機的價格5000元。那個時候，高階手機市場還是三星和蘋果的天下。

這部三星手機，我用了大概兩年，後來系統越來越差，正好單位發了新手機，就換了第一部華為手機mate7。這也是我第一次用華為。

對比三星，華為mate7雖然略顯粗糙，但是日常使用沒有問題。而且新手機系統也是非常穩定，重要是便宜。mate7用了一年，換了工作環境被收回，就換成mate8，當時花了3200多。結果這部mate8手機用了三年多，摔了無數次還沒壞，只是換了兩次電池。

這個期間，韓國三星手機經歷了電池爆炸，薩德系統影響，漸漸淡出中國市場。而蘋果也隨著升級換代的缺乏新意而日漸趨於平庸。被中國製造的手機搶了市場。

而特朗普上任以後對華為的打壓，讓全世界都認識了華為。更使華為成為中國民族品牌的驕傲。從此華為成為中國手機市場的大哥大。

我現在用的是mate30普通版，素皮丹霞橙。是2019年雙11在網上買的。4999元。之所以買普通版，一個是便宜，更主要是抗摔。到現在摔了三次了，基本沒事。

從科技角度來說，我覺得mate30比同代蘋果手機要好。無論是電池，快充技術還是拍照水平，都已經超過蘋果。使用體驗堪稱完美。而且從價格來說，對等蘋果便宜太多了。258記憶體的華為才五千多，而蘋果近一萬元。

現在，我們全家都用華為手機。身邊的親戚朋友也多是用華為，相信未來的華為會越來越好，越來越強。為華為感到驕傲！

華為手機近兩年的營銷大爆發，在我個人看來，厚積而薄發一點都沒有錯。之前一直默默的，技術創新和技術研發。到今天的敢於和M

G硬著幹。我也不認為現在使用華為手機就是綁架營銷和愛國營銷，華為手機和榮耀系列價格拉的很開，從幾百到幾千，到高階。適合你的就可以了。沒有什麼約束。有的只是你心裡的定位。（一碗麵多少錢，蒸成饅頭多少錢，烙成大餅多少錢，做成蛋糕又是多少錢，只有你自己的定位準確就好了。不喜勿噴，個人意見）而且華為的手機每個系列都有自己的側重點。多瞭解一下挺好的。

我個人接觸華為手機是從13—14年左右，我用的第一臺華為手機，是用的榮耀的4X。在當時來說1+16的記憶體也算次主流，上手之後感覺機器各方面的效果很好，便捷操作也很方便，使用起來也很輕盈。 使用了一年左右，升級了榮耀的7I。（4X給家裡的老人使用）16年的下半年榮耀的V8，4+64的麒麟955處理器一直用到現在（只是自己更換過電池）。去年的雙11購入麒麟810的9XPro。

麒麟的處理器從950開始在使用之後你會體會出不一樣，不像之前人們說的，國產處理器效能不夠，功耗大，愛宕機，反應慢，這些我沒有體會到。你要說我之前的兩部不是麒麟的處理器的機器是軟體帶給我的感覺，從V8開始就是硬體加軟體合體給我的感覺更好一些。

所以說，華為手機賣的好是有原因的。我一直支援國有晶片，支援國產手機，支援華為。等國產別的品牌有了自己的晶片，我也會進行嘗試。但現在不會。

任何人都不可能隨隨便便成功，華為也一樣，那華為這兩年的成功靠得是技術突破還是優秀營銷呢？

華為早期就是做運營商定製機的（還是定製機中最難看最難用的），甚至比中興、酷派、聯想過得還慘，起點確實很低，但華為從根上就不是那種甘於做低端產品的品牌，所以早早就定下長遠計劃，要做高階品牌。

一開始華為的發展很一般，主打的P系列直到P6才有一點起色，但當時的市場主流一樣是小米的天下，華為的轉機是從Mate7開始，當時就想跟風搞個大屏手機，沒想到突然就火了，華為嗅覺靈敏，馬上扶正Mate系列，成為華為手機的老大。至於P系列，也算是沾了Mate系列的光，品牌逐漸成熟，加上萊卡認證，主打拍照。但從P10開始，P系列跟Mate系列就開始平分秋色，近兩年的P20系列、P30系列甚至在銷量上超過了Mate系列。

華為在這期間做了那些工作呢？最大的成就就是沒有放棄自研的海思麒麟晶片，既保證了供應鏈，又能把利潤控制在自己手裡，對外也給人技術流的形象，加分不少。畢竟在國產手機中，能實現自研晶片的就此一家（小米的松果澎湃就是一中端晶片，並且沒有後續）。另外華為這些年一直在致力於自己的微核心系統，不過鴻蒙系統的手機版一直都沒有出來，也引起一些非議。

華為最成功的還屬拍照。愣是把整個手機圈從以往的堆料，往堆拍照方向發展。連蘋果、三星這樣的巨頭也不得不跟隨，iPhone都做成了三攝，這一點上已經夠吹一壺了。

一說到營銷，很多人就說小米才是最懂市場那個。不可否認，以雷軍為首的小米，在營銷上確實取得不錯的效果，但是雷軍是那種“守財奴”，在營銷上舍不得花大價錢，喜歡投資一些機構，或者自己在微博上炒話題蹭熱度，這樣做的好處就是花費少，廣告效果好，但弊端也很明顯，那就是黑點多，容易被人抓住把柄，所以現在盧十瓦之類的都開始很少發聲了。

另外，金毛先生也確實助攻了一把，從去年到今年，華為在國內的業績猛漲，很大一部分原因就是如此，激發了大家的愛國之心，這種關鍵時刻的同仇敵愾，力量還是很大的。但為何有這麼多的宣傳，難道跟營銷也扯不上關係嗎？

就說一個例子吧，跟華為一樣被制裁的通訊巨頭中興，人家也產手機，為何就沒有這種待遇？手機銷量節節敗退，非要跟華為比，不就是少了自研晶片這一環節，但人家好歹也是上了實體名單的人，怎麼就是個丫鬟命（實際上連丫鬟命都沒有，華為被制裁就大賣，努比亞、紅魔愣是一毛錢好處沒撈到），所以會哭的孩子有奶吃。這又讓我想到曹丕跟曹植的那段比試，最終結果大家都知道了。

其實華為如此成功我很支援，畢竟這事總要有個人領頭，但這種營銷方式我個人內心很排斥，始終感覺怪怪的。雖然我也買華為產品，用實際行動支援他，但我依然有點膈應。

風雲變幻的時代給了華為的機會，長遠的戰略佈局是華為成功的基石。而浮在面上給消費者可以感知的是：技術和營銷

★★★看華為的戰略★★★

◆海思麒麟系列晶片的研發，早在2004年就已經建立並研發。如今16年過去了，華為終於釋出了令人驕傲的麒麟990。想想16年前國產手機都在幹什麼？估計想都不敢想

◆時代把華為推向了風口浪尖，美國的打壓，特朗普的四處遊說，用任總的話說：華為的在全世界的知名度有特朗普的一份功勞

◆華為的低調務實研發和科技男的企業形象，贏得了中國消費者的認可，特別是有消費能力的商務人士，很多從三星，IPHONE手機改用華為手機，這個是在手機界能夠高階突破的獨一份

◆在產品的定位方面，華為精準的定位消費群體，華為：MATE系列，P系列（外觀設計，產品功能設計能夠支援產品的高階定位）。榮耀：榮耀系列，X系列，PLAY系列，更年輕，更有價效比。

2015年：華為手機國內份額佔比：14.5%；

2015年國內市場佔有率最高的是小米，市場份額達到了15%，這也是小米手機歷史上最巔峰的時刻，在這一年華為依然是追趕者的角色。

2016年：華為手機國內份額佔比：16.4%；

在2016年，國內手機市場佔有率最高的是OPPO。市場份額達到了16.8%，這和OPPO深耕三四線城市，農村包圍城市的策略奏效有一定關係，而這一年的小米的銷量暴跌36%。

2017年：華為手機國內份額佔比：20.4%；

在2017年，華為手機在國內地區的市場份額首次登頂，達到了20.8%，這也是華為手機業務

2018年：華為手機國內份額佔比：26.4%；

在2018年華為迎來了期開啟手機業務以來最大的漲幅，增長幅度達到了6%，而這一年華為也徹底的和其他賽道的競爭對手拉開了差距，以碾壓式的成績獲得了國內地區的銷量排行榜冠軍。

2019年：華為手機國內份額佔比：38.5%

2019年對於華為來說是具備深刻意義的一年，在這一年華為被美國列入實體名單，無法採購來自美國的晶片，而華為在重壓之下其手機銷量不降反升，市場份額一度飆升到38.5%。

從資料上大家可以清晰的看到，華為手機銷量的騰飛主要體現在2019年以及2018年，尤其是2019年，這一年相比於2018年同期提升了12%的市場佔有率。除此之外，2018年華為的整體銷量提升也達到了6%，同樣創下了當時的歷史最高點，那麼華為銷量大爆發到底是因為什麼原因造成呢呢？我們來解讀一下：

原因一：作為中美貿易戰的承壓點，華為獲得了中國消費者的認可。

在2019年的5月15日，美國宣佈了對華為的封鎖計劃，將華為列入實體清單，也就是在這一年，中美貿易戰進入了最白熱化的狀態，而華為作為中美貿易摩擦過程中的承壓點，在承受壓力的同時也給品牌曝光帶來了極大的好處，在這一年華為頻頻登上各大央媒的新聞報道中。這對於提振華為手機的品牌形象可以起到非常大的助推作用，這可是最有效，最直接的超級廣告，這種廣告的滲透力遠勝一切刻意的營銷手段。所以在這一年，華為的銷量大增。

有些人可能認為華為這是取巧，但是華為之所以能夠得到中國消費者的認可不是因為他被制裁，而是因為華為在被制裁之後仍舊錶現出的強大生命力和鬥爭精神迎合了中國消費者的心理需求，試想一下，如果當時華為像中興一樣直接求和的話，輿論會是一個什麼狀態？機會都是給有準備的人準備的，對於華為來說挑戰中也存在機遇。

原因二：麒麟晶片愈發成熟

餘承東展示麒麟970處理器

華為堅持自研的麒麟系列晶片，從麒麟950開始就已經站穩了腳跟，2017年釋出的麒麟970首次採用了全新的Mali-G72MP12 GPU，極大的補足了麒麟處理器在GPU算力方面的短板，並且憑藉著和高通旗艦處理器的時間差不僅在高階晶片領域站穩了腳跟，而且還開闢了一條全新的道路——NPU，麒麟970是業界第一款搭載NPU的移動處理器。也就是從麒麟970開始，國內消費者對於麒麟晶片的印象大為改觀。

而在2018年釋出的麒麟980，憑藉著更加純熟的設計理念，首次商用了CortexA76以及Mail G76架構並且用上了最先進的7nm製程，在整體表現方面超越了當時高通的旗艦處理器驍龍845，從何獲得了更加廣泛的關注和認同。

原因三：以影像系統為突破口，打造產品差異化策略獲得成功

在2016年，華為釋出了當時第一款雙攝手機華為P9，這也是華為第一次和徠卡進行合作，推出了經由徠卡調教的雙攝像頭手機，從此華為也就開始以影像系統作為突破點，在此之後，華為的P20首次搭載了一枚在當時來看非常超前的超大底感測器——IMX600，憑藉強大的硬體堆疊和演算法最佳化實力，華為在影像方面實現了彎道超車，大舉超越了三星以及蘋果，成為了手機行業的標杆。

原因四：機海戰術覆蓋所有消費人群

縱觀目前整個國產手機行業就能看到，華為手機的型號和品類分佈是最全面的，從萬元以上的高階手機，到售價幾百元的低端手機是應有盡用，既有主打超高性價比的榮耀X系列，V系列，也有主打女性消費者的Nova系列，同時也有主打高階市場的Mate以及P系列，對於市場的劃分非常的精準，這樣做的好處就是可以讓自己的產品覆蓋到每一個消費人群，從而提振手機的銷量，將品牌優勢發揮到極致。

總的來說，華為在近兩年的銷量大爆發，一方面源於外部環境變化一方面也源於華為以往對於技術研發的堅持，還是那句話，機會總是給有準備的人準備的。對於企業的發展也是這樣的，正是因為華為具備的前瞻性，才能把危機轉化為前進的動力。最後也希望華為在2020年能夠頂住壓力，繼續保持前行。

end 希望可以幫到你