貨真價實是亙古不變的法則，只要你出售的東西真實，可追溯，可挑選，總會有人因信任你支援你的，我做過一番調查，發現那些物美價廉，進貨渠道正規透明的商超並沒有受到多大的衝擊，只有那些兜售假貨，以次充好的商家被網路電商平臺上更加便宜的商家取代了，上演了亂紛紛你方唱罷我登場的鬧劇，未來的市場會是趨於理性真實合理和公平競爭的，再說了，叢林法則是儘管蒼蠅很多，但大塊的肉還是被獅子老虎吃掉的

電商對實體經濟造成非常大的衝擊，是毋庸置疑的。個體工商戶怎麼辦?其實，個體工商戶們既要看到電商帶來的衝擊，也要看到電商帶來的機遇。衝擊不說了，機遇就是我們工商戶要抓住電商的機遇，勇敢投入到電商當中，採取電商+實體雙模式。參與電商門坎並不高，成本低，只要有貨源，就有優勢，個體工商戶有的是貨源，只要質量好，應當比沒有電商時代銷路更廣了。以前只能在本地坐井觀天，現在面向全中國，面向全世界。目前很多個體工商戶採取電商+實體模式都取得了成功，所以趕快行動吧。

經常有人說電子商務影響實體經濟。到底有沒有影響呢？我們看看什麼是“電子商務”，什麼是“實體經濟”，然後，各位自己就可以下結論了。

1、什麼是電子商務

電子商務是指以資訊網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動，可理解為在網際網路等網路上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、資訊化；例如今天的淘寶、京東、微商、影片帶貨等都是電子商務。

2、什麼是實體經濟

實體經濟，指一個國家生產的商品價值總量，是大眾透過思想使用工具在地球上創造的經濟，包括物質的、精神的產品。實體經濟的具體有農業、工業、交通通訊業、商業服務業、建築業、文化產業等，是人類社會賴以生存和發展的基礎。

3、結論分析

上面描述了電子商務和實體經濟的概念，我們可以理解電子商務是將實體經濟的產品、服務等由傳統的門店、商鋪、企業直銷部門改為電子商務銷售，只是銷售的方式不一樣，銷售的效率更高了，實體經濟生產的產品未發生任何變化。因此，電子商務不僅沒有傷害實體經濟，而且還促進了實體經濟的發展。

試想想，如果沒有電子商務，我們商品的銷售會這麼高效嗎？我們的消費會那麼全面嗎？電子商務連線了生產者和消費者，銷售環節高效，人民享受的物資更豐富了。如果還是傳統的銷售模式，按中國現有的生產效率，肯定會有大量產品不為人知而滯銷，而老百姓因不知道有什麼好的產品，而消費種類減少，生活水平也不會太高。

當然，在當前社會，有一種經濟可能會影響實體經濟，它就是虛擬經濟。虛擬經濟是經濟虛擬化（西方稱之為“金融深化”）的必然產物。虛擬經濟除了大家使用較多的金融業、房地產業外，還包括體育經濟、博彩業、收藏業等，虛擬經濟發展過度將會帶來泡沫經濟，影響實體經濟。我猜想，大家可能是想說虛擬經濟影響實體經濟吧。

2【貨】.進入到自己熟悉的領域，什麼好賣賣什麼，經常對自己的貨做分析，熟悉掌握自己貨品，有條件的話將自己的貨數字化為後面的場做基礎。

3.【場】.場景化自己的賣場，經常做貨品的搭配場景，給多做直給，讓顧客少一些糾結的選擇。開闢線上賣場，讓自己擺脫場地和時間限制。

近幾年電商對實體店的衝擊確實非常大，從很多全國連鎖店報出的資料就可以看出，去年關閉多少家店，今年又關閉多少家店，其最大的衝擊原因，應該就是電商的影響！

現在很多實體店充當了一個試衣間的角色，如一家服裝店，消費者從進店之後，我們像上帝一樣接待，顏色不行，換一個，碼數不行，再給你換一件，折騰了一個小時之後，你的上帝拿著手機對著鏡子拍了一張照片，從某寶一查，呀！便宜這麼多，太好了，直接從網上下單。

電商存在的本質應該是為實體店服務的，線上下單，線下體驗，而現在卻演變成了跟實體門店競爭的現象！

針對這種狀況，實體門店應該跟上市場的需求，你不改變，等待的就是死亡。

哪實體商鋪應該如何應對呢！

把你的店鋪打造成一個營銷型店鋪。不要覺得這個方法老套，能把營銷做好的店鋪，還用怕電商衝擊嗎？用社群營銷的方式，對進店客戶進行鎖客，不管買與不買，用贈品的形式引導客戶加微信群，並且告訴顧客，加微信群的好處。人性的本質就是貪婪，抓住這個痛點，先把精準客戶抓在手裡。當下，誰手裡有客戶誰就是王者。想象一下，哪些從你店鋪走了的客戶，。不管有沒有成交，你想再告訴他我的店裡來新品了，你們快來看看吧！這時你會發現，我沒有客戶的聯絡方式，我找不到他。

隨著4G網路和智慧手機的普及，以及方便快捷的電子支付、快遞物流，傳統的商業模式發生了根本性變革，電子商務強勢擠佔門店經銷市場是必然的，畢竟很多東西在原產地價格具備一定優勢，即使加上快遞費用成本，也可以比異地門店銷售價格做到更便宜。

從個體門店經營來說，其實順應電子商務的發展，也是有很多機會的：

一是生活服務業，特別是在大型社群周邊的小餐飲、髮屋、洗衣、洗車、修車等行業，電子商務尚無法進入。

二是物流與配送業務，順應電子商務的需求，收寄與遞送服務很繁忙。

三是電子商務的實地配套服務，特別是家用電器售後安裝、維護、維修等，是電子商務的完美搭檔。

實體經濟是不可能完全被電商取代的，網路線上線下相互融通打破區域限制，充分利用實體店與網路平臺各自的優勢，相互依存結合關係是未來發展趨勢和方向。

在電商的衝擊下，個體工商戶如果不順勢而為，將面臨被淘汰的風險。那麼該如何做呢?

比如說你在寫字樓附近經營一個生意興隆的中餐館，以往的服務方式是中午飯點，寫字樓的白領們到餐館點餐吃飯。但現在有了電商，如果你不能提供送餐服務，那些不願下樓的白領就會到平臺上去點餐，你的客源就會慢慢消失。

你的餐館就在寫字樓附近，有對你十分了解的固定客戶，而且食客下單後，你可以在幾分十幾分鍾內將熱氣騰騰的午飯送到，這是其它平臺無法辦到的，這樣你就會在競爭中立於不敗之地。當然如果你能夠釆用漂亮且環保的快餐盒，做出更適合送餐的菜品那就更好了。

其實你也可以加入平臺，那麼利用平臺的推廣，你的客源不但不會減少而且還會增加。

以上事例表明，雖然電商對實體店造成很大的衝擊，但你只要順勢而為，反而會有更多的商機。

實體+電商唄，每個實體店也要學學電商操作，開店網點，也學學釋出小影片，偶爾直播什麼的。跟上時代步伐不就好了。

以往絕大多數個體商戶都只能服務周邊區域，侷限性非常大，那麼電商所輻射的客群就非常廣了，目前可以說中國在網際網路、物聯網、一帶一路交織成一個比較成熟的生態系統，給現代和未來的人們帶來翻天覆地變化，那麼作為個體工商戶也需要與時俱進，擁抱全新的時代，如果不參與到全新的生態系統中，就會越來越難受，一定是在網線上而不是在網格中。擁抱新時代！

確實，目前來講電商對實體經濟衝擊力是非常大的，比如從以往的購物都喜歡逛超市，但是現在因為電商都形成了一種宅居模式，這是社會發展的一種趨勢，一種新的經濟體制，作為個體戶要想求生存，那你要做出改變:

1.對於個體戶老闆來說你要去多學習，改變自己的經營理念，改變經營方式，首先讓自己適應這個社會適應這個時代，如果你都不願意改變，那你肯定會慢慢走向衰亡，被吞併

2.從目前經濟的形勢出發，多去考察多去研究，需要跟線上一些電商尋求合作，增大線上的銷量，形成一種線上線下一體銷售的格局，因為東西只有那個出去，才有利潤

再加一句，改變+創新+勤勞一定是你必勝的法寶，我雖然不是個體老闆，但祝每個個體老闆能夠適應新時代，早日實現新的變革，加油！

這是很多傳統企業困惑的地方。變革肯定是大勢所趨，毫無疑問。現在就是怎麼選擇和電商結合的問題了，那就是O2O線上線下相結合，將實體和網店結合起來。想清閒的企業可能選擇代運營，交給別人做。但是實際上代運營無法掌控線上經營的命脈，長期來看是不穩定的，對企業不利。

杭州一扇門電商首創“一帶一路”幫助全通企業轉型，幫助企業規劃電商品牌定位/組建電商運營團隊/搭建電商運營平臺/提供電商技術顧問。非常不錯。讓企業發展一路無憂。

我覺得，電商是實體經濟的組成部分，不應該把電商放倒實體經濟的對立面去。

電商已經是完全顛覆了國民的傳統消費習慣，我們應該把電商看做實體經濟的橋樑，不僅僅連結了實體經濟的上游“採購供應”，同樣也連結了下游“銷售、售後”。他就像一把“大寶劍”，率先搶到這把神器的實體經濟企業，或者暗自提升自身修為，熟練掌握這把神器的實體經濟企業，應該在這次的疫情期間獲益良多，大殺四方了。

回到題面本身，個體工商戶應該怎樣面對電商對實體經濟造成衝擊？我有以下幾個觀點。

1、不要把電商當成對手，讓電商成為你的武器。

1.1、透過電商可以擴大自己的銷售渠道，增長自己的銷售賣點，提升活下去的動力。人必須要適應這些改變，電商作為全新的消費渠道已經成為事實， 更加長成一條很粗壯的大腿了，想要用自己的小胳膊小腿去硬碰硬的扳倒大山是不現實的，我們把線下的銷售作為經濟的一條大腿來看的話，電商將會是另一條腿。人必須得學會兩條腿走路，一條腿是走不長遠的。

1.2、透過電商渠道可以提升自己的產品質量，降低自己的成本，提升活下去內功。電商是個神奇的東西，他把很多企業和東西都串聯到了一起，用最簡單直接，成本最低的方式就把所有的東西呈現在你眼前，現在很多東西只要你能想到，透過電商途徑你都能買到了，不僅僅是貨比三家，想要做到貨比三十家都沒問題了。在這些亂花漸欲迷人眼的資訊中，篩選自己有用的資訊，透過對比的方式，客戶多方位的降低自己的運營成本。

2、電商行業也不是藍海，而是比實體經濟更加殘酷的廝殺。

電商已不再是原來的電商。多維度的資訊整合，眾多參與者的下場廝殺，電商早已不是曾經下場圈地，就能薅羊毛的時代了。現在已經不是進入電商行業最好時機了。但記住，早一點進入，比晚進入更好。在個體工商戶思索著怎麼宰電商行業衝擊中活下去的時候，殊不知，電商行業有多少新人笑，舊人哭的。更新換代，或許就在眨眼直接，你都還沒有看清對手是誰 ，就被幹掉了。

3、改變傳統的電商思維經營模式，才是活下去的出路。

4、打造屬於自己的線上消費小商圈。

線下的實體小店有著電商無可比擬的優越性——客戶體驗。這也是電商行業不可能完全替代線下平臺的根本原因。

靠幾張圖片，幾個主播演示，幾段介紹，這一切都不如直接拿著這個商品觀察，撫摸，可以得到最直觀的購物體驗，實打實的體驗到貨品的情況，這是電商的最大痛點。

天下武功，唯快不破。沒倒下的人，要麼是血厚抗造的富人，要麼是翩若驚鴻的的劍客，在夾縫中找到絲絲破綻，才能致勝，才能活下去。

實體產業才是經濟的支柱，如果實體經濟搞不上來，電商也發展不起來，現在電商行業確實方便不少人，但也有著很多弊端，比如買假貨欺騙消費者，又或者買的產品都有質量問題，又或者利用電商來欺騙消費者，這種情況常見不止，作為實體經濟首先就要保證誠信，誠信是立身之本，保證質量擁有誠信我相信即使其它行業有太大沖擊，也影響不到哪裡去

分什麼行業，餐飲業還是要以實體呈現的，不過也要接受外賣團餐，畢竟是大勢所趨。其他行業也要積極轉戰，畢竟電商確實強大

針對題目本意，分別予以表述：

一、電商是否構成對實體經濟的摧殘

1、電商產生的背景

電商的產生，是網路資訊科技發展的必然，也是符合後來國家鼓勵的網際網路+經濟的。

2、電商與實體經濟的關係

以前網路上、甚至一些名人公開論壇、辯論，都認為電商摧殘了實體經濟，我認為這是一種誤解。因此，就要弄清他們之間的關係。

（1）首先，電商把貨物交易對傳統的交易模式進行了顛覆，讓人們足不出戶，就可以買遍世界。

（2）電商降低了傳統交易模式的成本，提高了交易速度，加快了資金的流轉，促進了物流業的飛速發展，增加了大量的受條件制約的就業人群。

（3）針對提問本意，是否摧殘了實體經濟，這是誤解。電商只是改變了傳統貨物的交易模式，由線下轉為線上，讓更多的實體經濟生產的商品，可以快速的得以展示，進入大眾視線，促成交易，電商平臺本身不生產商品，他只是提供一個展示平臺。認為有負面影響的，只是沒有跟上資訊科技、網際網路+對經濟的發展步伐，還停留在原有的觀念上。可以認為，透過電商促進了實體經濟的發展。

（4）國家、營運平臺應當對電商進一步規範管理，杜絕假冒偽劣，樹立公眾信心，維護大眾利益。

二、個體工商戶的應對措施

1、堅守傳統，樹立自己的經營品牌；

2、結合網際網路經濟，線上線下齊頭並進；

3、根據自己的業務特長，提供個性化的與經營產品相關的私人訂製服務；

4、報團取暖，與龍頭企業互聯互通。

第一，不要再盲目開店和擴大規模，保證現金流

第二，盡最大可能保留老顧客，可以適當的給予優惠

第四，減少開支，儘量親力親為

第五，只要方向是對的，要堅持自己的判斷

線上與線下結合，另闢新徑，開闊創新，有很多東西網路供應商不能完全覆蓋，比方說蔬菜類的新鮮程度，抓住顧客的心裡，多做做文章，抓住使用者的心裡需求，改變傳統營銷模式，搞搞活動，讓顧客覺得實惠經濟，市場一直都有，做的人不一樣，賺多賺少也不一樣，養固定客源也很重要！

不要畏懼！見招拆招！實體店的很多方面電商是沒有辦法替代的，所以發揮好自身優勢很重要！建議從以下幾點拓展：只要是維護好服務、保持利潤合理，注重客戶店裡時的體驗，也不會受太大影響。

1，維護好服務。這一點是很好避開電商的手段，因為畢竟我們是面對面跟客戶在交流，一旦客戶在店裡做下來，就不會那麼生疏了；再從細節上做好功課，比如沏茶倒水、噓寒問暖，讓客戶感覺到親切，也可以和客戶拉拉家常，在和諧的氛圍裡談產品容易成交的多；客戶對你產生了信任，生意也就成交一半了；

2,保持利潤合理。眾所周知電商靠的是價格優勢。其實開過店的都知道，電商能做的價格很多實體店也能做，只是利潤確實降低了。需要清楚，目前狀況下資訊越來越透明，再要維持多少的利潤已經不可能了。所以現在有生意做就好了，利潤低點總比沒有生意做好；長遠點看，客戶滿意之後介紹別的客戶再來購買，數量多了也是一個樣，但是你得到了發展，這是最重要的；

3，注重店裡的客戶體驗。這一點至關重要，因為這正是電商的短板，僅靠圖片沒有辦法真實體驗產品的真實情況。所以，做好店面展示，既要裝修風格能夠搭配，也要產品讓客戶觸控得到，可以對比、試用以增加感官體驗。

請注意馬雲自己說過的一句話，不是實體生意不行了，是你的實體不行了。這話本身也說明了很多問題。

所以，不要恐慌，做好應對和調整，揚長避短，電商是不可怕的。

電商對實體經濟的問題已經討論了很多年，有一些實體是電商取代不了的，例如：美容美髮、餐飲門店、售樓處、4s店、shopping mall這類休閒場所。其實還有很多電商無法取代的行業，而且即便是很多傳統的行業也有應對電商的方法。所以，作為實體經營者，作為個體工商戶的我們要緊跟時代，用資料分析，向新零售進軍，還可以利用軟體分析客流和轉化，也要好好分析客戶需要，改善服務水平。