這個其實要看你做銷售的目的，如果你僅僅是因為看別人做銷售賺錢多也選擇了銷售，但你打心底並不喜歡，那你可以選擇放棄，如果你是因為喜歡或者是想透過銷售鍛鍊自己的能力，那我認為你可以堅持做下去，因為凡是都需要積累。

首先先確定自己是不是適合做銷售，如果適合，沒開單有可能到年底了，客戶都在回籠資金，或者有其他的可能，我們需要做的就是堅持，不管從事什麼行業，貴在堅持，銷售本身就是努力➕堅持➕運氣的行業，有可能兩個不開單，然後下個月開個幾十單都很正常，前期就當積累客戶了，慢慢客戶多了，就會轉化！加油吧，還是要堅持，在堅持的同時也要考慮自己的方法對不對，有沒有需要改進的地方，這就是我的建議，感謝提問

銷售行業一直是一個相對有挑戰性的行業！

對於大多數崗位，他的入職門坎並不高，但是要想做好，做精，卻是十分不易，一旦能做好，那日後帶團隊也好，做管理也好，我相信都會做的不錯！

至於筆者所提出的2個月未開單，是否還要堅持？我們不妨思考一下，為什麼會有這樣的結果？

是行業因素嗎？有的行業確實需要一定的客戶積累，他不像賣小商品，賣衣服，不是說一入職就能成交的，甚至需要學習幾個月，例如之前服務的一家明膠企業，新員工的培養確實需要半年到一年的時間。所以只要方向不錯，只要每天都有進步，相信厚積薄發的力量！

是個人能力因素嗎？銷售確實很考驗人的溝通能力，推銷能力，專業素質甚至一些邊緣化的知識，覆盤一下溝透過的客戶，是否有本來可以成交但最後卻沒有成交的？是什麼原因導致的那？沒有成交的原因一旦克服了，那成交的機率就大大提升了！

是心態嗎？做任何事都需要有良好的心態，對於銷售來講，要有成就客戶之心，相信自己之心，相信產品之心！

你提的問題太簡單，沒有說明你做的是那個行業的銷售，要是普通行業銷售，比如快消品，日化，服裝等日常生活用品你不開單那你就可以辭職了，說明你不適合做銷售；如果是房產銷售，保險金融行業銷售，你兩個月沒有開單，那你就不要擔心，說明你還沒有上道，還需要繼續蒐集客戶資訊，拜訪更多的客戶，堅持下去，只要你每天付出八個小時，一般三四個月開始就會有業績了。

銷售行業，剛開始的時候壓力比較大，等你開了第一單，你就輕鬆了，因為你話術熟練了，流程搞懂了，方向找準了，接下來就是你提升業績的時候了，既然選擇了銷售行業，你就不要輕易放棄，適合不適合我認為認認真真做個兩三年，然後再看自己的變化，若是沒有業績那就證明自己不適合這個職業或者可以換個行業了，銷售人員大多數沒有門檻，但是堅持下來的很少，能夠做的好的更少，大多數都是靠運氣或者混口飯吃。真正想把銷售做好，那真是行行都懂，啥人都能聊的來，啥酒都能喝幾口，真的不容易。

最後一句忠告，找準方向，堅持下去，你會有收穫的，兩個月太短暫了，繼續堅持下去！

做銷售得第一要保持好的心態來面對顧客，來了顧客先不要想他去買不買，而是用自己得和藹可親，去給她介紹和服務，問問他需要哪些產品哈，做什麼用啊，然後提取他對這個東西得興趣點，然後在去給他服務，試用，經驗是慢慢積累得，你開不了單，為什麼人家別人就能開單得，你也得學習人家得銷售方法，看看人家是介紹產品，和接觸客戶得，活學活用，積累經驗，完事開頭難，只要有顧客買咯第一單，那麼第二單，就會更快得賣出，所以要保持好自己得心態，要做到手疾眼快。

做為銷售人員有著太多的無耐，很多銷售人員說起過去真是都是淚。和你說一個真實的事例，大約是零幾年的時候我的一個朋友家裡很窮想改變眼前的困境，於是去北京找到自己的大舅哥要求做鋼材銷售，雖是親戚答應他但毫無例外兩個月試用期，如果試用期沒有業績就自動離職，沒有經驗沒有人脈的他開始了自己艱難的推銷生活，捨不得打車餓了隨便吃點東西，甚至坐公交車也很多時候舍不的，一雙腳磨起了泡，走過一個個工地看過多少白眼，兩個月匆匆而過毫無收穫，親戚也毫不挽留的告訴他你不是做買賣的人，你走吧。朋友苦苦哀求再給我一個月，一個月後如果沒有業績我自動走。這一個月由於有了前期的經驗積累，再加上韌勁打動了採購人員，終於拿下了第一份訂單，三年後，已經成為銷售骨幹的他終歸要自立門戶了，變成了親戚苦苦的挽留，但畢竟人都要高飛，現在早已經是大公司老闆了，資產早已上億。

透過這個事情希望你能堅持，找找失誤的地方，想想成功的經驗，有時候成功就在你最堅持不住的那個時候，過去了前面就是一片新的天！好運

正在考核期，也期待朋友們多多幫助，共度難關

所有優秀的銷售人員，都是經歷過1000次失敗，並且還有敢於再來1000次的決心。

沒有人天生就會做銷售，所有的銷售都是從一次次失敗中摸爬滾打出來的，沒開單不可怕，可怕的是你不相信自己能開單。想做好銷售，就必須要有死磕下去的決心。

在工作中遇到問題，最佳處理方法通常是：找到問題本身所在---分析問題---嘗試相應的方法---解決問題。做完這一系列的工作後，再去想要不要繼續做下去。

一：找到問題本身所在。

2個月沒有訂單，問題出在哪裡？

沒有客戶。公司沒有分客戶給你還是你本身沒有做銷售的經驗，沒有客戶積累？手頭客戶所在行業屬於淡季，沒有訂單。手上的客戶因為之前工作不到位，跟進不力，都丟了，下單給競爭對手了。工作很努力，跟進得不錯，但公司資源達不到客戶的要求：報價太高，技術支援不給力，樣品申請週期過長等等。負責的行業快不行了，屬於即將被市場淘汰的領域。 二：分析問題。

1. 接不到訂單是因為自己原因導致的。

因為銷售自身原因導致接不到訂單的情況多為這麼幾種：客戶數量不夠，工作能力不強，工作態度不認真。

任何一個業績突出的銷售，手上的客戶數量一定要夠多，各行各業，各種規模的客戶都要有。客戶源分佈的越廣，受客戶、行業及淡旺季的影響越小。

客戶源不夠，一方面可以透過公司要資源；另一方面可以透過黃頁、行業期刊，網上採購資訊，客戶幫忙推薦的渠道獲取。

除此之外，銷售自身的工作能力及工作態度也會造成接不到訂單。很簡單，你沒法給客戶提供需要的產品及服務，客戶有什麼理由要下單。這兩方面的改善，說簡單也簡單，就複雜也複雜，取決於自身觀念的轉變。

2. 接不到訂單是因為公司原因導致的。

市場營銷學裡有兩個關鍵的詞：目標市場及目標客戶。很少有一家公司能夠滿足所有人的需求，它產品及服務的重心一定是放在某個特定的領域及一些特定的客戶，銷售只有找到這些，才能做出業績。

出業績的一個前提就是根據所在公司的定位找準客戶。客戶太小，接受不了價格；客戶太大，公司平臺滿足不了客戶的需求。只有剛剛好的客戶，付出才有回報。

3. 接不到訂單是因為負責行業導致的。

手機沒出來之前，BB機大賣，尋呼臺客服的工資讓大學教授眼紅。現在還有人用BB機嗎？這個市場已經不存在了。與BB機相關的所有行業都轉行或消失了。

做銷售的一個重要能力就是對市場的分析。逐漸被市場淘汰的領域要果斷退出，及時止損，新興的藍海行業要果斷進入並保持持續性的關注。你在已經沒落的行業使勁努力，付出越多越慘。

三：嘗試用各種方法解決問題。

根據以上對問題本身的分析，擬出能夠想到的所有對策，然後一個一個嘗試，確定解決問題的方法。

這個過程的難易程度因人而異，如果問題找得準，分析到位，解決起來就很快；否則，只有一項一項地試錯了。

做銷售的人很容易受業績影響而心緒波動。連續兩個月接不到訂單，有人會考慮我是不是適合做銷售？

在職場上，認清自己及別人其實是件非常難的事情。就算擁有多年行業工作經驗的資深人士都不能保證一定能看出一個人適合不適合這個行業，更何況入行不久的新人呢？很多時候，放棄不是因為不適合這個職業，而是喪失了繼續下去的勇氣。

總結：在說放棄之前，先靜下心來，到到問題的本身，分析它們並嘗試多種解決方案，轉機往往出現在峰迴路轉之時。

提及銷售那點事，我來分享自己的職場感受，也許會幫助到在銷售崗位上迷茫的夥伴！大學畢業就直接進入到銷售崗位，懵懂間做了四年，一直也沒有像今天的你還能夠感受到沒開單的苦惱！我那個時候只知道拜訪客戶、追單銷售、拜訪客戶、追單銷售......就這樣無限迴圈了很久。

其實我挺欣賞你有這樣的感受，因為沒有開單而苦惱彷徨！說明做銷售你對結果是有要求的，這點是很多銷售人員不具備的基礎素養。回到問題上來，兩個月沒有開單有沒有必要繼續做下去？為什麼不繼續做下去？銷售工作在所有的工作中最鍛鍊人！也最考量一個人的能力和素養！如果你一直在努力進行市場建設和客戶培養，兩個月沒有開單是非常正常的事情。因為本身銷售工作就是一個長線的過程，開單成交只是結果。我們不能因為遲來的結果沒有出現而否定自己的營銷鋪墊！

我個人經過了四年多銷售鍛鍊，後來成長為一個銷售團隊的管理。我更加深刻領悟銷售工作的艱鉅和結果的不確定性。當然，我也更加理解銷售人員每天緊張的情緒和多變的心態。所以給到大家一些建議：一是要做好營銷心態建設，只有好的心態、積極的心態、抗壓的心態才能應對銷售過程遇到的打擊和阻力，要構建“成交了是意外、拒絕了是真愛”樂觀心態。二是專業能力，這裡提到的能力包含（行業）產品的專業知識也包含銷售崗位的溝通能力和人際關係構建能力。只要不斷的學習和提升，在心態上完善在能力上提升。理性面對和理解“成交的結果來自於持續不間斷的營銷努力！”拒絕只是說明客戶需求的未被滿足，持續改善才是又一次拜訪的最大動力！只要你用心！只要你肯努力！客戶一定能感知到！

2020繼續加油！所有在銷售崗位奮鬥的朋友！

首先先確定自己是不是適合做銷售，如果適合，沒開單有可能到年底了，客戶都在回籠資金，或者有其他的可能，我們需要做的就是堅持，不管從事什麼行業，貴在堅持，銷售本身就是努力➕堅持➕運氣的行業，有可能兩個不開單，然後下個月開個幾十單都很正常，前期就當積累客戶了，慢慢客戶多了，就會轉化！加油吧，還是要堅持，在堅持的同時也要考慮自己的方法對不對，有沒有需要改進的地方，這就是我的建議，感謝提問

剛換的公司

銷售崗位，已經兩個月了，也沒有開單。

不要著急，做好自己。

如果你相信自己可以勝任，那就堅持做下去。

如果你對自己懷疑，那就別做了

更多人都說銷售是簡單，門檻低得職業。我認為銷售是最不好做得行業，如果想業績出類拔萃，就要付出比其他人更多得努力。人脈資源，談判技巧，隨機應變…很多得東西都需要掌握和運用。如果你想堅持做這個行業就要多學習多研究，相信自己一定能做到 努力付出了開單就是水到渠成得事兒了。加油！！

潑冷水，當你問這個問題的時候，其實你已經在打退堂鼓了，甚至就算給你一個更好的平臺，也不見的你就能把銷售做好。

銷售決定是厚積薄發，一門心思去做才能做好的，只有你把所以心思都花在出單上，並且持之以恆去做，就一定會有收穫。

曾入職一家電話銷售公司，做招聘網站推廣合作這塊。經常會跟銷售top10的大佬們私底下交流，發現大部分都不是那種油腔滑調，有小心思的人。基本跟客戶溝通都是比較實在。且被客戶拒絕從不會氣餒（拒絕多了就習慣了），他們唯一的擅長就是堅持，並且持續給自己打雞血。被客戶拒絕並不影響他們聯絡下一個客戶的時間及情緒。可能你剛被客戶拒絕，怨天尤人半個小時，人家已經在半個小時內聯絡了10家客戶，被拒絕了10次，工作效率是你的10倍。

銷售也講方法，或者說是套路。自古人心留不住，唯有套路得人心嘛。對不同的客戶，就講究不同的策略。

銷售想做好，真的不容易，最根本還是用心，有些人比較佛系，就不太適合做銷售。直接換行業就行，做不好銷售也不丟人。但大部分老闆都做過銷售，看你怎麼給自己定位吧。

萬事開頭難，兩個月沒開單其實時間也不是很長，很多做銷售的，半年不開單都正常，但是一旦開單就是吃一年啊。

現在主要是看你的工作提成有多少，難度多大，如果你喜歡這行，有興趣在這，我建議你堅持一下，銷售畢竟就是需要膽量，拋開所謂的面子，硬著頭皮走下去，相信你會成功的。銷售一旦出了一單，你會發現你自己完全會被這種喜悅超越。你要建立強大的信心，正如你部落格上的一句話“跪著也要走完！”

給你一些建議：列舉一下有多少真實的目標客戶，將那些有希望的客戶標記好，然後有計劃的對有希望客戶進行推銷。你可以電話推銷預約客戶，然後上門拜訪。做這些事情前，你要對自己對推銷的東西瞭解透徹！瞭解有哪些資料是要給客戶的都準備好。這些細節工作都要形成拜訪計劃，這樣做可以提高成功率。

同時你要注意客戶反饋的問題，有任何問題反饋說明客戶用心聽了，不斷在乎細節，不斷的提高自己，相信你一定可以開單，加油！

這個需要根據你自身的條件和工作意願來決定的，並不是單憑某個人的一句話或者是一個道理就能幫助你做下決定的。

首先你需要問自己一個問題：當初你為什麼會選擇做了銷售這個行業？

是為了掙更多的錢？是為了提升自己的能力？還是因為喜歡或者僅僅只是覺得新鮮，想要嘗試一下呢？

“不忘初心，方得始終。”做任何事情都是，你的初心決定了，你要朝哪個方向去走，以及你最終能夠走多遠。

如果你選擇做現在這個行業是因為喜歡，是想挑戰、成長自己，那麼現在其實就是最好的一個成長機會，熬過了這段時間，你的能力、心態會有一個質的提升。因為只有不斷地去做自己沒有嘗試過的事情，才能夠讓我們更快速的成長，而選擇自己會做的事情只能算是重複而已。

如果你當初選擇做現在這個行業，僅僅只是為了新鮮，想嘗試一下，那麼我建議你放棄現在的工作去找一個自己喜歡的行業去認真做。

而如果你當初選擇做現在這個行業，是為了賺更多的錢，那麼我請你堅持下去。因為你賺的錢的多少，絕大多數時候都是和你的能力相匹配的，你現在之所以沒有賺到錢，不能成交客戶，是因為你的能力或者你的努力程度還沒有達到。因此，希望你能夠繼續的堅持下去，不要輕易放棄。因為做任何行業你都會遇到挑戰，放棄的一瞬間，雖然讓你感覺很輕鬆，但是一次次的放棄會讓你養成一種喜歡逃避、不願意去接受挑戰的這樣一類性格，對於你未來的職業發展或者是教育孩子都是非常不利的。

在2013年我在深圳做電話銷售的時候，當時我帶的其中一個徒弟，他已經成家了，並且還有一個女兒，老婆也老家帶女兒也沒工作。記得當時我們的底薪是2500塊錢，他每天都工作到凌晨一兩點，超級努力！但就是在這樣一種情況下，他幾乎連續八個月沒有出單，其中有兩個月出了兩單，還都是我幫忙協助溝通成交的。

但是因為他的初心不同，雖然條件各種艱苦，工作入不敷出、家人也不理解，但他依舊從來沒有想過放棄。

當多年後我們再相見，他已經是一個年薪二、三十萬的銷售經理了，自己已經能單獨帶隊開課了。

如果當初他選擇了放棄，那麼也就不會有現在的工作成績了。

所以，我同樣建議你也問一下自己：你做這份工作的初心是什麼？

沒有一件工作是容易完成的，要不拼體力，要不拼人脈，要不拼智商，這個社會的工作崗位就是這樣，而銷售卻是一個都要拼的崗位，雖然我並不知道你銷售的是什麼產品，也不清楚，其他同事是不是也沒開單。就單憑你提問的句式，可以基本判斷出，你是個層次分明，有主見，耐力和自信不足的同志。

我感覺你應該認真思考以下幾個問題，再來決定是不是要繼續做銷售。

1、你對自己所銷售的產品真的瞭解嗎？

如果你不瞭解產品，或者只瞭解一些皮毛，那麼你對產品的認知與其他的使用者沒有什麼本質區別，你需要從每一個細節去了解你的產品，比如生產商是誰，都有哪些歷史痕跡，什麼時候使用最好，怎樣使用最好，都能解決哪些問題，解決過程痛苦嗎？消耗時間長不長，有沒有立竿見影的結果？

諸如此類的問題，全部在自己體驗或者收集使用者體驗的過程中瞭解清楚，然後你把這些都用筆記下來，自己勾選出，能打動使用者的點，再多找幾個有經驗的老同事，讓他們替你篩選一次，按照重複次數的多少排序，你可以得出真正有助於你幫助客戶的產品關鍵點。

2、你有沒有最佳化自己的流量渠道？有沒有定製出新的渠道？

眾所周知，現在已經跨入電商後期和短影片第二波的紅利期，流量非常貴。但是沒有流量也沒有人脈是不可能完成銷售的。說到這，很多人會說我可以借別人的渠道做自己的事情，那麼，別人憑什麼免費給你推？或者，別人給你推算不算自己的人脈呢？

言歸正傳，公司讓你去做銷售，有沒有給你配置流量渠道，有沒有教你如何擴充流量渠道呢？有沒有教你如何維護客戶呢？如果都有，那麼你用了嗎？每天按照這樣的流程做事了嗎？客戶反饋的意見向公司說明並調整了嗎？除此以外，有沒有想過自己建設渠道，自己試驗摸索出好的話術呢？

3、你的心態是不是真的端正和積極？

你的心態崩了嗎？是不是很有挫敗感和失落感呢？看到自己努力了卻沒有結果是不是覺得萬分傷心？這裡就要說到銷售人員必備的潛質：抗壓能力和解決問題的態度，你要知道任何創業公司最先解決的問題之一肯定有銷售這一件事，很多職場成功人士下海創業都曾親力親為的做過這件事情。

那時候的他們，不談什麼尊嚴和麵子，屈尊而去，會為賣了幾件產品而興奮不已，也會為幾個月顆粒無收而黯然落淚，世界是殘酷的，不會因為你的弱小而產生憐憫，更不會為了你的放棄而網開一面，沒有這回事，一個好的銷售總是在不斷解決客戶的問題中成長起來的。

4、放棄那些暴富的夢想，你有沒有腳踏實地？

一蹴而就的事本就不多，就像買彩票一樣機率很小。而且往往都需要大量的資源，才可能一炮而紅。你現在看到的高工資的銷售曾近也熬了不止2個月，你看到的一呼百應的銷售，背地裡可能盡裝孫子，這些事只是你不知道而已。

自從行業風口來了，千千萬萬人一擁而上，都想做第一個暴富的人，但是倒下的都成片成片，只有極少數有所成績，只有幾個人瓜分了大部分紅利。所以，區區2個月的忍耐，怎能開始質疑自己或者質疑公司呢？

綜上所述，你認真思考，如果都做到了，而且同事們也和你一樣，建議放棄這個公司，換個產品再試試，如果都沒有做到，就先不要考慮要不要繼續做下去的事情了，先提高自己，再想著成績。

具體問題具體分析！

首先問一下自己，你熱愛銷售工作嗎？如果熱愛，時間都不是問題，很多的成長來自你的熱愛，你才會為這個熱愛去努力，去拼搏！

其次，你分析是什麼原因了嗎？是市場的原因，還是自身的努力不夠，方法不對？多與你公司做的好的人溝通學習，一定會有提升！

第三，是你確定了目標了嗎？確定了目標後，你為這個目標具體的做了什麼？這個目標是你必須要達到的嗎？

首先需要考慮的是什麼原因導致沒能開單

是客源問題，還是渠道問題，或是銷售技巧問題

先從自身問題開始

一點點做剖析瞭解

接下來可以向業績較好的同事請教

再者可以向上級尋求培訓學習的機會

除了業績能力

職場的資源調動能力也是我們的必修課

一下子選擇離職

可能暫時效能得到解脫

但要知道，我們的職業生涯還很長

職場上尤其害怕一顆“玻璃心”

在一件事上的逃避退縮

會導致個人在以後的問題上很難有一個正向思維和堅持的心態

所以，與其選擇未來遇到更多的麻煩

不如就從現在，就從此刻開始

個人的強大源自一點一滴的積累和執著

加油！

這個問題的核心不在於兩個月有沒有開單，而在於你是否適合做銷售。

要知道，沒有任何工作是容易的。幾年前我也做過銷售，幾個月的時間也是一張單都沒有開。後來辭職要走，團隊經理說我碰到點困難就想逃避，我這樣的人也不是團隊所需要的。

結合我的多年經驗，請記住“那些所謂團隊經理的嘴，就是騙人的鬼”。國內大多數銷售，都被一代又一代的“團隊經理”帶偏了。就我個人的經歷及觀察發現，這些所謂的銷售部門，很少有專業人士給新人做產品相關的培訓，反而把培訓重點放在“士氣激勵”、“狼性文化”、“物質刺激”方面。

他們會告訴你“年輕人不要有負擔，今天吃的苦是為了未來作鋪墊”這樣的鬼話。這樣的團隊很多，遍地都是，如果你現在的公司是這樣的氛圍的話，我的觀點是你非常有必要考慮辭職。

很多人說普通人只有做銷售才發得了財，而且也確實有銷售大神創造了財富奇蹟。但是，必須要注意到這當中的機率問題，中國有多少人在做銷售？可以這麼說，就以廣州體育中心商圈來說，電銷、網銷、線下銷售，不下50萬人。那麼全國有多少呢？銷售大神的背後，是成片成片的炮灰。

所以，在做職業選擇的時候，一定要給自己做一個自我分析。先問自己幾個問題：

1、我會做什麼？

職業選擇第一優選專案，做自己會的。也就是人們常說的選擇專業對口。專業不對口勉強去做，只會適得其反。

2、我能做什麼？

這個問題是第一個問題的延續，我們每個人除了自己的專業，往往同時還具備一些可以從事其他行業的技能或潛力，跟你的興趣愛好有很大的關係，比如我是做策劃的，但是寫文案、剪輯短影片也能做，那麼這兩項技能就是我的加分項，也可以作為第二、第三職業選擇方向。

3、我想做什麼？

這個問題指的是你對未來的預期，你的關注點在哪裡，結果就在哪裡。這裡需要分析你想要做的和你依據具備的職業素質是否匹配。比如說我剪輯影片的技能點，假如我的目標是做影片相關，就非常匹配；但如果我想做平面設計，就顯然匹配不了。

4、我的性格適合不適合這個行業？

人的性格是有差異的，同樣一件事情，外向和內向的人去做，會有截然不同的反差。以銷售來說，這個職業顯然更適合性格外向的人去做，試問一個見人就臉紅的人，他能做好需要大量人際交流的工作嗎？

5、我要的未來在這個行業裡能不能實現？

最後這個問題，是一個見仁見智的問題。每個行業都有大神拿著令人羨慕的收入，也都有大量的炮灰死在前進的路上。大佬的光鮮背後，都有不為人知的心酸，之所能夠堅持下來，是因為他們很確定自己的未來在這裡。

最後，職業沒有高低貴賤之分。有沒有開單，也不應該是影響職業選擇的因素。要不要堅持，先給自己做個分析吧。無論如何選擇，保持學習的動力，掌握更專業的核心能力，才能在激烈的競爭中，擁有更多的選擇權。

我想告訴你，我剛入行將近三年沒開單，第三年我開了個大單，到現在十幾年過去了，我每年都有固定的客戶出單，但我仍然會利用身邊一切資源開發尋找新的客戶，因為我從來沒有懷疑過自己適合不適合銷售，事實上當年開始懷疑的時候，我的建議你放棄吧。