我覺得有以下幾點：

1、抖音資源傾斜，據說給上億流量

2、手機圈的影響力

3、品牌主看重的是曝光機會，賣多少貨不重要

4、首次直播，聲勢浩大

羅永浩直播獲得這個好成績，有哪些因素？

直播3小時，22件商品，獲得了總銷售額1.1億的好成績，並且創了抖音的新紀錄，這確實是是一個驚人的成績。

1、羅永浩長期累積的粉絲號召能力。早在直播前，便有不少粉絲表示因為看羅永浩而下載了抖音，而即便是非粉絲，也有不少人僅僅是衝著想聽段子，所以打開了直播間。

3、團隊商品選擇。從這次直播選擇的商品來看出，商品的選擇整體還是負責自己的粉絲需求，並且並沒有和其他人氣主播重疊。

4、羅永浩用心的投入。羅永浩在這次直播給剃鬚刀到貨的過程中，不惜把自己的鬍鬚剃了，可謂是盡心盡力了。

綜上，羅永浩的首播成功，並不是偶然，而是羅永浩長期積累，以及各方面一起發力的結果，可以說難以複製。

羅永浩離開錘子後也是另謀出路，現在轉行做直播帶貨了。4月1日晚，羅永浩在抖音直播3小時破億銷售額，直播間高達四千多萬累計觀看人數，產生53萬個訂單。這還只是羅永浩首次做直播帶貨，可以說非常成功。

大家都知道，前段時間抖音6000萬元簽下了羅永浩。羅永浩到底值不值6000萬？眾所周知，像曾經的鬥魚一姐馮提莫、虎牙張大仙，簽約費用都在五千元左右，這些已經是比較頂尖的網紅主播了。可見，羅永浩還是很厲害的，以至於抖音花六千元簽下他。

這次直播帶貨這麼成功，有什麼因素呢？

最核心的，還是羅永浩的個人魅力。大家都知道羅永浩曾經是錘子科技的創始人，他釋出的堅果手機都是很講究工業設計的，有一種“工匠精神”。雖然堅果手機很小眾，但是羅永浩的名聲在整個數碼圈卻很大。

很多人都喜歡羅永浩，或者說欣賞他的為人和做事風格，講話跟說相聲似的。不虛偽不做作，什麼都敢說，比如羅永浩曾經就揚言要收購蘋果公司。在很多人往裡羅永浩很會吹牛，不過人家確實有種獨特的人格魅力。

羅永浩對工業設計的執著、對數碼的熱愛，以及他與眾不同的思維，圈粉了不少人。數碼圈，畢竟是有一位叫做羅永浩的大佬，雖然現在離開了錘子，做起來直播帶貨，但是人氣很高啊。

這個其實不用說了吧，抖音簽下羅永浩後，位元組跳動就開始大力宣傳羅永浩直播帶貨，各種廣告。4月1日晚，羅永浩直播間累計觀看人數四千多萬，那一晚的確屬於羅永浩，其他主播根本不是一個級別，可以說抖音官方已經為羅永浩把能做的都做了。

羅永浩抖音認證：交個朋友科技首席推薦官？

抖音本身就擁有幾億使用者的活躍量，是非常大的一個流量池。加上羅永浩個人的魅力、官方的支援，這次直播銷售額破億也就可以理解了。

第一，老羅個人影響力號召力大，粉絲多，因此帶來流量。

第二，平臺推廣力度大，資源傾斜，位元組跳動全系產品，大力推廣。

第三，從宣佈訊息到直播，一部分粉絲在幫助推廣（這其中合肥的粉絲在合肥幾個繁華商業區投了幾個大螢幕宣傳）

第四，老羅合作品牌中本身就是比較知名品牌，自帶流量。

第五，老羅在商業中摸爬滾打這麼多年，人脈廣，其中直播請來一些品牌的Quattroporte，CEO。這麼部分又帶來了流量。

第六，合作的產品在直播中，價效比高，價格給的比較親民，是交個朋友。

第七，還有就是目前大環境下直播火爆，凡有認識老羅的都想去捧個場，交個朋友。

我想，最終還是源於他的人格魅力吧。

我是在17年錘子春季新品釋出會上認識老羅的。舞臺上的老羅，帶著中年創業男人特有的疲憊和焦慮。對於數碼界裡最會說相聲的名頭，他很直白地表示無奈，因為自己對於站上舞臺說話這件事情本身，極具焦慮和不安。

那場釋出會具體釋出的是哪款產品，他具體說了什麼嗶嗶早就記不得了，但唯獨記得看完那場釋出會，忍不住發了條朋友圈感慨，他大抵不過是個為夢想撞過很多次南牆的男人罷了。我記得一些很人性化的功能，雖然它並不完善，但能感覺到設計者在洞察使用者體驗時的用心。我也因此奇怪的是，眾多消費者和媒體朋友感興趣的部分，除了產品，更多的卻是老羅本人。從老羅最開始做錘子，到中間賣身給陌陌，再到現在的抖音直播，好像有很大一部分人關注他是為了看他還能整出什麼“么蛾子”，他怎麼還能撐下去。可能老羅本身，就是他們萬千觀眾的寫照，一個為了夢想，在中年本應走更穩妥之路的年紀，孤注一擲的走他認為值得一拼的道路，這是很多男人不敢做的。他們有太多的顧及和責任，以至於當他們看到這樣一個普普通通的人衝出來時，他們好奇他到底是否會成功，他最終將會走成什麼樣子。就像看著自己一樣，在外和眾人津津樂道的同時，內心還保留著一思佩服和感動。

帶著這種複雜的心情去觀看老羅直播賣貨的人不在少數，甚至是佔絕大多數。我看到朋友圈很多人在為老羅的“情懷”買單，當然，前提是這些經過精心篩選的產品本身也是“早有預謀”。你會發現，不論是二十多歲的青年人，還是三、四十歲的中年人，平常好像從沒見過他們對老羅有多大的興趣，就很突然地，他們對於老羅直播這件事的關注度就像好奇當年老羅要登上釋出會的舞臺一樣，微博、朋友圈的狂歡又像是一場關於青春的祭奠。

4月1日愚人節，羅永浩抖音直播帶貨首秀成功，正場直播3個小時，累計觀看人數4800多萬，成交總額1.1億，戰績驚人！這樣的成績究竟是怎麼得來的呢？

一、人設加分。羅永浩是有名的創業大佬，他的錘子手機家喻戶曉，而且本身是培訓老師，知識淵博，富有幽默感，號稱第一代網紅，幾十年江湖生涯中積累了成千萬的粉絲。

二、創意營銷。傳統直播電商都是帥哥靚女，熟料突然殺出一箇中年老男人，的確是一個大膽的營銷創意。

三、定位準確。老羅是做電子產品的，所以他的產品以科技數碼產品為主，符合個人的形象特質，重新喚起粉絲們的愛戴。

四、不怕丟臉。羅永浩錘子手機失敗後，揹負鉅額債務，為了償還債務，老羅再一次站了起來，為了生存，為了事業，為了家庭，為了情懷，老羅敢於露臉直播，果然不孚眾望，成績滿滿。

衷心祝願老羅的直播事業越來越好！加油！

1、直播銷售平臺競爭格局。淘寶直播有威婭，快手辛巴，抖音需要一個旗幟。選擇老網紅是抖音啟動直播平臺的最直接因素。所有資源引流打造抖音直播平臺。不允許失敗。不是老羅輸不起，是抖音輸不起。自此，直播平臺三分天下局面既定。

2、對老羅的敬佩情懷。從手機創業者到抖音直播賣貨小米，大家在致敬一種創業精神，過去自己的影子。產品都是其次，多次口誤，對產品部熟悉等。沒關係，衝老羅，我們買了

直播3小時，22件商品，創了抖音的新紀錄，這確實是是一個驚人的成績。

1、老羅的人格魅力。

從2011年《一個理想主義者的創業故事》開始引起廣泛迴響，到2012年造錘子手機，2017年舞臺上的老羅，對於數碼界裡最會說相聲的名頭，他魅力收穫了大量的粉絲。

位元組跳動全平臺產品的支援，資源傾斜。直播時，“羅永浩直播”提醒做到只要開啟抖音就全屏提醒。

3、專注、用心

老羅做每一件事，都是全心意投入的！專注、用心！成功不是口頭說就可以的！你的每一次投入都會直接影響你未來的成就。

成功從來不是偶然，都是長年累月的積累。

一個為了夢想，在中年本應走更穩妥之路的年紀，孤注一擲的走他認為值得一拼的道路，這是很多男人不敢做的。他們有太多的顧及和責任，以至於當他們看到這樣一個普普通通的人衝出來時，他們好奇他到底是否會成功，他最終將會走成什麼樣子。就像看著自己一樣，在外和眾人津津樂道的同時，內心還保留著一思佩服和感動。

直播我看了，從消費者的角度談談。

第一，老羅這麼多年的攢下的人氣，我不是去看段子的，我就是想看看這個48歲的油膩男人如何再一次走向創業的路，這是我看的原因；

第二，老羅前段時間不在做手機的時候，曾經被曝光欠賬失信的問題，幾天後，他已經開始還錢，這是誠信的問題，真實我欣賞他的原因；

第三，產品確實都是好東西，無一雜牌子，不會像很多網紅帶貨可能貨源都不知道是哪裡的有很大區別，都是市場流通的硬貨，而且真的便宜，我舉例子，那個米家洗手機真的便宜，我真想買，而且想買幾個，結果沒搶到.....去京東，小米直營看了下，少了兩瓶罐裝洗手液，那為啥不買？

老羅直播完，一堆蹭熱度的，有批評的，有指責的，我抱怨的，也有力挺的。我只想說，麻煩都站在消費者的角度看看，如果對使用者是有利的，那對老羅也有好，對品牌有好處難道不應該嗎？三贏不是一件好事？沒必要酸，想蹭只說就可以。

任何一件事情的成功都跟“用心”脫不了關係。羅永浩首播一戰成名，也是預想之中的事情。

根據統計，羅永浩直播帶貨3小時，成交額高達1.1億，音浪高達3600萬音浪。保守估計，1.1億銷售額分成至少是一千萬以上，音浪收入有近100萬左右，另外22個品牌的開播費如果按照每個60萬，那麼開播費收入1320萬，加起來就是兩千多萬的收入，這僅僅是3個小時。

羅永浩直播帶貨的好業績，我認為有以下幾個方面的因素：

1.羅永浩自身的號召力。雖然老羅經商失敗不是一次兩次了，但是他個人的號召力還是在的，老羅身上的情懷仍然在影響著很多人。開播之前，羅永浩的粉絲就已經有500多萬，開播後又增長了兩百多萬粉絲。

2.慕名而來的看客很多。老羅直播的時候，圍觀人數高峰值近5000萬，但是有多少人是真的衝著直播去的呢？可能有很多人只是想看看，這位商界悲情人物的直播到底會做成什麼樣，所謂吃瓜群眾頗多，但也是人氣。

3.抖音平臺的流量支援。要知道，抖音可是在眾多直播平臺中把羅永浩搶過來的，花了6000萬簽約費呢。這樣的扛把子選手，肯定是大力扶持。直播帶貨本來就是抖音的相對弱項，老羅這一波熱度，可是把抖音直播帶貨也給帶火了。

4.臺前幕後的充分準備。要知道，臺上一分鐘，臺下十年功。老羅為了這次直播，可是做了充分的準備。畢竟自己揹著鉅債，直播能不能成功，對於老羅來說可是關係這下半輩子的事情，絕對是要非常重視的。

不過，老羅畢竟還是直播帶貨的新人，這點從整個直播過程的情況就可以看出來。直播過程中錯誤頻頻，雖然都不是大的致命傷，但是對於老羅這個級別的人來說，觀眾的期望會更高，自然要求也會更高，老羅的細節還需要進一步提升。

另外，老羅的直播商品價格也並沒有如他說的，“不賺錢，只是交個朋友”。有人拔出來，直播中的有些商品在其它電商平臺的價格更低，而且低了不止一點點。那麼作為直播帶貨最強優勢的價格優勢沒了，可能第一次能成，再之後如果不能最佳化供應渠道，恐怕觀眾很難持續買單。就算老羅之前說，很多500強企業只是為了宣傳品牌，不圖賣多少商品，但是如果真的搞直播帶貨，總不能讓大傢伙都只是換個地方看廣告吧！

所以，老羅雖然這次成功了，但是直播的路還很長，更多的細節還需要老羅去最佳化。希望這個越來越“油膩”的中年男子，能夠真正實現他直播扛把子的重任。畢竟老羅始終還是一個值得敬佩的人。

每個人都想成功，但不是每個人都能隨隨便便成功的。

4月1號“羅永浩”首次在抖音直播帶貨，就打破了抖音，有史以來的記錄，能取得這麼好的成績，我覺得有3點。

我相信很多人就是原因喜歡羅永浩這種性格，而關注他的，我就是其中之一。

他的性格就是屬於一種，永遠不服輸的人，雖然他創業，做了好幾個產品，但無一例外，沒有一個成功的。

最後不僅什麼都沒做起來，還欠了一屁股債，但是他並沒有放棄，雖然屢戰屢敗，但他也屢敗屢戰。

所以他這個性格就吸引了一大批粉絲，很多人也知道，他之所以選擇做直播電商，也是無奈之舉，因為他要賺錢還債。

所以很多人粉絲，也都希望幫他一把，這也是他取得這麼好的成績之一。

要知道，羅永浩之所以直播僅3個小時，就帶貨1.1億的背後，是得到平臺的大力扶持。

平臺給他的保底流量是3億，在這個高流量的前提下，無論你買買什麼，肯定都有人買。

不用說羅永浩，就算是一個普通人，隨便賣點什麼東西，也會有很高的銷量，所以他直播獲得好成績的背後，也是離不開好的平臺的。

而且在沒有直播之前，平臺就已經大力幫他在宣傳了，所以說不能說，獲得好成績，就是他一個人的功勞。

同意是做直播帶貨的“李佳琪”他雖然也是帶貨創新記錄，但是他帶的貨基本很少，大多數都是口紅之類的。

產品少那麼就會失去一部分人群，比如男性基本沒有多少人會買口紅吧。

就算是要買，也是有老婆或女朋友的，如果沒有，那也就意味著，失去這部分人群。

而羅永浩則不同，他帶的產品之多，據統計，他一共帶了22件產品，幾乎各種領域都有。

比如吃的，喝的，日常用品等等，所以說這麼一來，他產品能吸引的人群，肯定也就會更廣。

這也可能是他首次直播，就獲得如此好成績的原因。

正如澎湃所言，羅永浩直播帶貨，是一個略顯悲情的故事。媒體們把羅永浩塑造成了一個屢戰屢敗的創業者，從最初的英語培訓，電子煙到後來的錘子手機；十幾年過去了，羅永浩商海浮沉，落得了負債上億的結局。

但是羅永浩這次的直播處子秀，資料還是十分好看的，一晚上帶貨1.1億，4800萬的觀看量，佣金抽成均在5%-10%，不出意外的話，老羅這一晚上就能純收入將近1000萬。這麼好的帶貨成績，有哪些因素呢？

除了前面答主所說的，羅永浩自身的IP價值，抖音的流量扶持，合作產品本身的質量以外，前期長達13天的造勢打造的噱頭功不可沒。

3月19日，開始預熱。羅永浩在微博宣佈將直播帶貨，並尋找商品廠商合作。羅永浩還主動透露已經有超過1000個廠商與其聯絡，其中不乏知名數碼廠商，強調數碼廠商就說明了羅永浩清楚姿繼的粉絲定位，還是利用了錘子手機的熱度。

7天后，也就是3月26日，熱度剛剛下來，羅永浩註冊了賬號，釋出了自己的第一條抖音。文案是“第一代網紅僅存的碩果”，並聲稱“相信自己能做到帶貨一哥”。帶貨一哥，看似隨意的一句官宣，其實蹭足了李佳琦的熱度；自帶流量，讓很多媒體成為了“自來水”，有大量媒體以羅永浩和李佳琦為標題關鍵詞進行宣傳。

搞噱頭/立人設，從來都是老羅的強項，比如把情懷和錘子手機聯絡在一起。這次老羅好像又立起了屢敗屢戰的悲情英雄人設。比如在接受採訪時說“做主播賺得又不是髒錢”，讓人頓時升起了一種心酸卻又勵志的感覺。在後期很多的評論中也可以發現，網友們對老羅這種同情又佩服的感覺，也成了買貨的動機之一。

老羅從來都不是傻人，這一套營銷下來，新的人設有了，錢也到手了。

1，有水平有底子有名氣

2，宣傳到位

3，抖音使用者基數大

4，環境（疫情宅在家）

5，沒有其他好玩的

今天來回答羅永浩直播獲得這個成績有哪些因素？我覺得有以下幾個因素把。第一，老羅以前是錘子手機的創始人在現在還是有一些知名度和號召力的，就是所謂的名人效應。第二點，就是現在直播行業和電商行業已經非常的火爆人人都可以做直播，加上今年疫情得原因讓很多人都在家裡不出門進行網購，從而促進了消費。第三個，就是老羅這個人非常有個人特色，早些年還有一個自己的“老羅語錄”，說法和發言非常的自信，也很多特點。加上現在又加入了位元組跳動得公司，正式入駐了直播行業，綜上所述這也許就是他能獲得今天好成績得原因吧

4月1日晚8點，羅永浩在抖音開啟了直播賣貨的新生涯。當晚帶貨22件，成交金額1.1億。能取得這個好成績，用一句時髦的話講，就是“天時地利人和的結果”。

老羅獨家簽約抖音平臺，抖音也給了老羅最好的推薦位，短影片置頂引流直播間。這個就相當於主場作戰，享有地利之便。

羅永浩在做錘子手機的時候，有上百萬的忠實粉絲，在老羅復出的首秀直播上，粉絲自然也會來捧場。另外錘子手機和老羅在行業裡的影響力，也會為尋找有競爭力的貨源，提供便利。對直播帶貨而言，貨源是直播帶貨成功的重要基礎。

綜上，羅永浩直播帶貨的好成績，是一個天時地利人和的綜合結果。

科技界的段子手羅永浩不做錘子手機，跑到抖音玩直播賣貨，一賣就賣出新記錄。4月1日晚8點-11點，羅永浩在抖音首秀直播賣貨，總銷售額超過1.1億元，累計超4800萬人觀看，創下新的抖音直播賣貨紀錄，成為新的“抖音帶貨一哥”。

羅永浩直播獲得這個好成績，得益於以下幾個因素。

老羅是一個連續創業者，從最開始做英語培訓，再創業做手機，從現在來看他無疑是成功的。他的成功離不開當前發達的移動網際網路。這些年來，老羅在網路上的語錄不斷，話題不斷，有褒有貶。無論如何老羅還確實有兩把刷子，透過移動網際網路的推波助瀾，這些年來人氣高漲，吸粉無數！ 這是這次好成績的主要因素。

老羅固然有魅力，但3個小時能賣出這麼多貨也說明透過直播買貨這種方式已經讓越來越多的人接受並信任。移動網際網路的飛速發展，已經逐漸改變人們生活方式，購物方式。網購經過10多年的發展，已經讓全球各華人們享受到它的快捷便利，讓無數人沉迷於網購之中。與冷冰冰的文字及圖片展示相比，直播讓人更有參與感，親近感。透過直播買貨的下單率要比其他網購方式高得多，讓人更有一種搶購的樂趣！

1、羅本身折騰了那麼多年，自帶天文數字的粉絲流量，引流是短影片直播帶貨的最重要的因素！2、抖音平臺利用自身優勢資源推送羅上熱門！3、疫情期間直播行業井噴發展，有資本投資人想強勢進入直播領域！4、各大品牌都想借用抖音平臺和羅的流量，做線上營銷！畢竟才60萬就可以讓600多萬人看到產品和品牌，這個推廣投入太划算！

我覺得羅永浩直播獲得這個好成績最主要的因素有三個，當然，其中最主要的是因為老羅本身的“網紅”特性。老羅畢竟是一個初代網紅，還是一個有個性超級大IP，從老羅語錄開始，伴隨著老羅的就是一次次的熱點，所以大家對老羅做直播當然是有好奇心的。

至於老羅直播的產品，其實都是早已經熟知的產品，產品的本身並沒有發生改變，亮點還是那麼多亮點，所以這麼好的成績，完全是老羅直播的吸引力所帶動的。老羅那個時代的初代網紅，基本上都已經銷聲匿跡了，只有老羅一直保持著網紅的氣質。

而且老羅本身也是有固定的粉絲的，這個得益於老羅過去在錘子的積累。實際上初代的老羅和錘子的老羅已經是兩個範疇，雖然都是固執到偏執。初代的老羅更靠近“憤青”的角色，而錘子的老羅主打的是“情懷”和“工匠精神”。如果你和在新東方的老羅談情懷，這個肯定是風馬牛不相及的。

所以老羅在錘子的時期，吸引了大量的嚮往情懷的死忠使用者，這個是老羅最堅實的粉絲。所以，一旦老羅開始直播，這些鐵桿粉一定會鼎力支援，這個是老羅取得好成績的的固定的支援。我們看到老羅的觀看使用者種80%都是男性，老羅的死忠粉佔據了很大一部分。

另外，還有大量的人是因為好奇而看老羅直播的，這些人並不是老羅的死忠粉。因為老羅要直播的話題在好幾天前就已經熱炒，大家都想看看作為一代網紅、相聲大師、情懷大師，著名的老羅是如何走到直播這一步，好奇老羅在直播中的表現如何，這都是老羅吸引使用者的地方。

吸引到了流量，自然會產生效益，因此在海量的流量加持下，老羅直播的效果相當不錯，雖然在這個期間，老羅也犯過幾次錯誤，但是這也不能掩蓋老羅網紅效應帶來的流量效應，從而轉化成實際的銷售數字。

抖音對老羅的流量加持也不可小覷。在全民直播賣貨的熱潮下，抖音的短影片、直播已經到了快飽和的地步，亟需老羅這種大的IP加持。而且抖音和快手等爭取了老羅入平臺，想必投入也不少，如果不做流量加持，抖音甚至對不住自己。

所以這就是大IP的魅力，大IP的好處就是可以獲得流量的扶持，甚至在任意一個APP上都會獲得流量的扶持，這也沒辦法，從二十年前能堅持到現在依然保持有網紅特質的，可能也就老羅一個。

但是，我看到老羅這個樣子，還是覺得有一些悲哀。情懷輸給了現實，想做好事輸給了賺錢，真的很可惜。

羅永浩首次直播帶貨就賣了一個多億，可謂是相當成功了！

仔細分析他的成功其實也是必然的，原因大致有以下幾點：

1、老羅本身自己就是一個大ip，深受廣大理工男推崇，當年線下發佈會都是一票難求，有如此的影響力，相信不管賣什麼產品，都會有一部分人賞臉消費。

2、營銷手段和推廣力度很大，老羅作為一個知名創業者，可謂大起大落，歷經磨難，當過講師、賣過手機，所以他的動向一直就受人關注，註定也是爆點，所以從老羅宣佈直播帶貨到簽約抖音，再到直播首秀中間一直持續發酵，基本上到了人盡皆知的程度，再加上抖音的承諾三個億的曝光，老羅的直播首秀火熱是必定的。

3、直播帶貨在老羅入局之前已經度過了起步期，步入快速發展階段，大眾也更加接受這種行銷模式，遇到合適的產品也願意去消費，所以直播過程中的銷售轉化也沒有問題。

4、最後就是老羅挑選的22件商品明顯也是用了心的，就像老羅直播時說的那樣，對於銷售的商品他們本著自己無法評估的情況下選擇大品牌、值得信賴的廠家，先保障商品的質量，其次老羅直播的涉及面很廣，想找他合作的廠家很多，所以呢他選擇的機會也多，從中找出一些爆款產品也自然比較容易一些。

總而言之，老羅的成功不是一蹴而就的，我們要看到他背後的那些付出，學習借鑑他走向成功的經驗。希望老羅以後可以給大家帶來更多好產品！

第一是口才，本來羅老師就是個很能說會道的人，同時說話還挺優默，這是一個吸引人的地方。第二就是他本來就是有很好的粉絲量。第三平臺和媒體的大力宣傳。綜合這三個原因，才成就一個非常好的帶貨量，一般人是很難做到的。