做生意不管什麼行業，都有成功和失敗的風險！那麼做生意首先考慮的是把風險最小化利益最大化。比如說：你想開個飯店，你得先有地方，再考慮規模，隨後考慮做什麼菜系。雖然地理位置、規模大小和菜系都很重要，但是最重要的還是客源。大多客人吃飯其實對吃什麼的要求不是第一位的，主要是飯店裡的氣氛、服務、衛生和受到的尊重，菜品的質量和口味也得過得去哈

創業成功與失敗的原因是多種多樣的。

創業就如同木桶原理一樣，需要讓每一根木條都發揮出作用來，只要有一根木條長度不夠，都會決定整桶水的容量。因此，創業之難就難在不能讓任何一根木條出現短板。

很多創業者在最初都需要找合作伙伴，很多人都覺得合作伙伴的“人品”應該放在首位，可又不知道“人品”究竟是指什麼。

這些創業者相信，“人品”可以解決很多問題，甚至是包括財務管理問題。而財務管理是一個企業的重點環節，很多企業老總並不懂的財務管理，甚至連“利潤率”和“利潤”都會混為一談。可是他們堅信“人品”的威力，覺得財務管理可以靠優秀的道德品質可以來替代。

然而，經常發現不少創業公司出現捲款逃跑、現金混亂的現象，導致很多公司倒閉。

而作為一個初創的企業，對於財務管理應該這樣理解:財務管理必須靠體系，而不是“人品”，企業的財務體系必須要能防得住“壞人”的進攻！

案例:

2018年，江西吉安一個家裝公司，年產值1000萬元左右，負責運營的職業經理在年底時一下捲走了80多萬的現金。導致這個公司年底現金流中斷，差點倒閉。

究其原因，是公司老闆太相信個人，每月只看現金賬而不做現金盤點。80萬現金不是一次拿走的，而是陸續分批捲走。

那個職業經理固然可恨，但如果該公司在財務管理上只需要增加一個月度現金盤點的環節，就不會發生這個結果了。

那些成長起來的企業無論其它什麼原因，但財務管理這一條肯定是過關的。

透過這個案例，可以證明一點，創業的公司每個環節都不能出現錯誤，否則就是失敗在等著你！

其實也要看行業。

各個行業的創業和打工都不盡相同，有些行業打工創業天壤之別，有些行業打工和創業其實無限趨近。

往往在餐飲行業的創業，都是從動員家人親戚開始的。尤其是主廚、切配這類工作，是餐飲行業真正的成本。如果這方面聘請外部廚師，那這個餐館很難在前期真正有所收益。

所以如果在相關餐飲行業創業，那你的困難程度幾乎就是在主廚的工作強度上新增店面管理、菜品採購、財務營收一類的雜項工作，對人體能和精力的耗損十分巨大。

在當下的創業環境中，新媒體行業的投入最小、收益相對也是可觀的。

如果是從一枚簡單的運營直接創業新媒體，前期你的工作強度和打工其實並沒有太大差別，相比之下你全部的壓力基本都來自於自負盈虧的心理壓力而已。

其他諸如煤礦開採等資源類開發專案，需要你擁有強大的社會關係和專業保障，除此以外，難度基本為0；房地產開放行業，需要你有過硬的銀行和相關資源，其他難度也不算過重。

當然，如果是從0做起、白手起家，就要看你對所要從事行業的專業度怎麼樣。當你的技能足以超過同行業內90%的老手時，大膽前行、出門單幹，成功的曙光總會在前方等你。

我個人並不是很理解，創業成功和失敗的定義是什麼？只要賺錢就算成功，還是賺錢的數量需要達到一定的數額才算成功。如果只是賺錢即使比較少，也算成功的話，那麼還是有不少人可以成功的，但是按照目前的社會發展和需求，顯而易見大家對於創業成功的定義應該不是簡單的賺點錢可以生活這樣子，應該是達到一定標準或者說一定的數額。

如果是這樣的話，那麼每個人的標準是不一樣，因為每個人的慾望不同，每個人定義幸福的意義不同，所以每個創業的人的成功和失敗的原因也不一樣，也會千差萬別。顯而易見這樣的回答，肯定不是樓主提問目的和想要的需求

那麼我可以從一個交易員的角度做另一個角度的回答。不管是是任何人，還是任何事物，都必須滿足“自然規律”什麼是自然規律呢？不以任何人的意志為轉移的事情就是自然規律。舉個例子，現實中是狼多還是羊多，當然是羊多狼少，那有沒有可能變成狼多羊少呢？絕無可能，因為一旦變成狼多羊少，請問狼吃誰去，狼沒的吃，就會減少數量或者滅絕，最後還是要回歸到“自然規律”中去。在交易領域中，有沒有可能賺錢的人是多數，虧錢的人是少數呢？絕無可能。在社會中有沒有可能是有錢的人（創業成功的人）是多數，沒錢的人（創業失敗的人）為少數呢？絕無可能。這些都是自然規律，不以任何人的意志為轉移。不能改變。

所以從整體上來說，能（成功）的人數量已經相對固定，哪些人可以（成功）也相對的已經（內定）好了，那麼這裡邊是不是就沒有漏網之魚了呢？不是的，偶爾還是可以出現一兩條漏網之魚的，但僅限於偶爾。所以對於大多數人來說，一開始就已經註定好了。但是這種固不是一個確定東西或著是某一個數額，而是一個大概的範圍。也可以理解為級別。我們有權利在這個級別之內做出選擇。但是超出這個範圍的話，就絕無可能了。因為那已經超出了“命”的範圍。所以對於大多數人來說，這一生想要選擇或者改變的話，一般有3種辦法。第一增加自己的能力，第二降低自己的慾望。第三，改變自己的“命”，顯而易見第三種比較難做到。所以說創業成功失敗的原因有千萬種理由，但是說到根上就一個理由，就是“命”

最後，“怕創業很難，到底有多難”可以換一種表達方式。“怕與命運做鬥爭，改命到底有多難”我想已經不需要回答了！

創業成功率不足5%，堪比賭博！

創業者，付出常人數倍的努力！

創業者，很難兼顧家庭、感情！

創業者，必須是全才，無所不能，所有的問題到這裡必須解決！

工商、稅務社會關係必須搞定！

起的比雞早，睡得比狗晚！

……

很多人創業是迫於生存的壓力，希望透過事業的成功，創造一些財富，實現財務自由，過上優質的生活。因此，很多創業者在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性,為創業而創業，進入什麼行業，以什麼模式來盈利，用什麼樣的策略來發展都是一片茫然。這些盲目創業的行為，導致每年新創辦的企業 ，至少有60%在一年之內倒閉，倒閉的主要原因是過多的注重外部因素，忽視了內部的經營和管理。

導致創業失敗的因素很多，下面羅列幾條，僅供參考，我個人覺得最後一條才是多數創業失敗的根本性原因。文末有驚喜，也有可能是驚嚇。

一、缺乏資金

很多年輕人在創業時，過多強調資金因素的影響，憑著一個子虛烏有的點子，覺得只要有資金，自己就能一鳴驚人，一躍成為首富，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但並不是決定成敗的決定性因素。對一個什麼都缺的初次創業者而言，給你10萬，跟給你1000萬，或許那個只有10萬的人，精打細算，合理安排之後，可能活得更長久，走的更遠一點。

欲要獲得資本對你的青睞，你就要先具備為他人創造財富的能力，若是短時間內不能體現出這種能力，你至少要讓對方看到創始團隊和企業發展的潛力。唯有在為他人創造財富，創造價值的同時，他人才有可能幫助你獲得財富，實現你的夢想。

對創業者而言，賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，實際上絕大多數投資者也都在為尋找合適的、好的發展專案而苦惱。創業者看似缺乏融資的技能，實則缺乏賺錢的能力和把控現金流的能力。

二、盲目跟風

想創業，苦於找不到機會。所能想到的專案往往就是自己身邊能看到的專案，看著人家做什麼賺錢，你也跟著進入這一行，你能看得到的專案，對你而言已經沒有多少機會可言了。什麼開餐廳，淘寶店賣服裝，但這些專案是人人都能想到的，已有很多人在幹，對創業者來說幾乎是零優勢。

此外，估計多數創業者在創業之前，都說過這樣一句話，“有什麼好的專案可以做？現在做什麼比較賺錢”？感覺自己總是缺少那麼一點點機會、好的專案都被人家做了，無從下手，實際上反映了其創業能力的欠缺。“真正具有創業能力的人，總能發現別人看不到的商機。”

建議有創業意願的朋友針對自身優勢和市場狀況多做調研，尋找機會，而不是看別人幹什麼自己也幹什麼。原本就存在經驗、能力、資金等不足，再扎進去一個競爭原本就異常激烈的領域，成功的可能性就更低了。不要等經歷失敗之後，才明白找到適合自己的創業專案是多麼的重要。

三、缺乏運營能力

多數的人認為業務能力才是重要的，沒有業務一切都是空談，話雖如此，但也不能以偏概全。我認為運營管理能力相比市場開拓能力要重要的多，當一個公司的發展方向及目標市場不清晰，公司制度混亂、工作流程模糊、團隊缺乏凝聚力和執行力，毫無戰鬥力可言。所以我覺得企業要發展，管理要先行。

回想起來，自己第一次創業，滿腔熱血的自信心，卻忽略了創業所帶來的挑戰性和艱鉅性。最後搞得自己身心疲憊、員工也沒有積極性；最關鍵的是忽視了戰略的重要性。導致公司發展方向偏移，就像在大海中迷失方向的輪船，無論怎麼走，總是不斷在頂浪航行，逆風行駛，搖搖欲墜，一不小心就被大浪吞噬。

四、缺乏經驗

很多創業者不是知識不夠，而是經驗不足，在經驗不足的情況下，心態又不夠好，當心態失衡的時候，就會產生急功近利的過激行為。結果是透過盲目而任性的一系列舉措，使自己走了很多歪路，交了很多學費，還摔得遍體鱗傷，甚至一蹶不振，鬱鬱而終。

當缺乏經驗的時候，你只要改變一下自己的思維模式，就會發現有很多可以彌補的方法。首先，你要明確一點，你不是最聰明的，也不是最具商業嗅覺的，你現在正在做的事情，肯定已經有人已經做過，而且也有人已經做成功了。

你要做的事情就是找到那個已經成功的人，學習他，模仿他、研究他、把他的東西系統化、在他的基礎上加以改進和提升、並對他比較薄弱和不重視的環節進行重點突破，最後超越他。這就是我前幾天發的一篇文章中所提的“遊擊策略”中的“創造性模仿策略”。這種策略對於一個小微企業和初創業者來說，不但解決了因為自身經驗不足，避免付出不必要的代價，還可以挖掘他人所看不到的商機。

五、缺乏企業戰略觀

很多人覺得戰略是大公司的事情，自己公司就那麼幾桿鳥槍，外加幾顆手榴彈，哪需要什麼戰略啊，簡直就是多此一舉，有戰術就夠了。也如某大佬說的一樣，與其去抓戰略，不如先把業務撕開一個口子，迅速見到利潤來的重要。殊不知，戰略的長遠性、全域性性就是為了避免企業經營管理的“短視症”而生的，戰略執行效果好壞直接關係到企業的生死存亡。常言道，人無遠慮，必有近憂，小公司缺乏戰略，難有大作為，大公司缺乏戰略，舉步維艱。

1、什麼是戰略？

戰略原是一個軍事術語，它的本意是透過收集戰爭中敵我雙方在軍事、政治、經濟、地理等各方面狀況的情報，加以分析、研究、從而對戰爭全域性及其各個區域性的關係做出系統的、科學的判斷，以此對整個戰爭及其各個階段軍事力量的準備和運用做出部署。戰略對於軍事行動具有重要的意義，雖運籌於帷幄之中，決策與千里之外，卻能用盡天時、地利、人和來贏取戰爭的勝利。可以這麼說，戰爭的勝敗首先取決於戰略的正確與否。相對於商業競爭而言，更是如此。

戰略是一種模式或計劃，它決定和揭示了企業的目的和目標，提出實現目的的重大方針與計劃，確定企業應該從事的經營業務，明確企業的經濟型別和人文經濟型別，以及決定企業應對員工、顧客和社會做出的經濟與非經濟貢獻。企業在制定戰略時，必須確定企業將從事什麼事業及為何要從事這一事業。企業必須確定經營性質，比如產品的特性、構造產品系列的技術、產品所佔有的市場等等，透過分析企業的經營主線，即目前的產品和市場與未來的產品與市場之間的聯絡，來準確把握企業的方向，進行企業內部的管理。

2、戰略對企業具有哪些重要意義？

（1）確定企業總體目標和資源分配，使員工能瞭解自己在規定時間內應完成的任務，從而激勵他們積極主動地尋找高效率地完成任務的途徑。最直接的反應就是提高員工的執行力和工作效率。

（2）使戰略性活動優先得到實施，培養員工的整體概念。

（3）根據戰略需要在各部門之間合理分配資源，並以戰略目標的實現情況為依據對資源的使用率進行監督和評價。

（4）使企業不僅能對競爭對手、顧客和技術等環境變化做出反應，更能具備影響市場環境、進而主動影響市場變化的能力。

總之，企業戰略是根據企業所處環境的特點，對管理部門實現企業目標的方法與途徑的說明。它告訴全體人員如何最大限度地利用環境所提供的機會，同時使環境對企業的威脅降到最低。

3、戰略的作用

對一個企業來說，戰略系統意味著對準一個或幾個關鍵的目標，使用幾種手段，集中企業的大部分資源，各部門任務指向明確，行動統一，整個組織行為專注，在一定時間內發揮企業資源的最大效用，達到企業的關鍵目標。

（1）確定核心目標

很多企業目標不明確，或是目標過多，最終造成眉毛鬍子一把抓，導致使企業迷失了方向。

（2）定位

當你無法打垮所有競爭對手時，事實上也不存在任何一家企業能夠獨佔整個市場的能力。在這種情況下，針對核心目標，選擇獨特的產品、獨特的服務、獨特的形象、獨特的消費者群體，就成了戰略制勝的第一步。

（3）手段

一旦目標得以確認，定位得到清晰，採用何種手段體系達到目標，是一個關鍵的問題。每一種戰略，必須要有配合它的戰術，不僅要有它的可實施性，更需要有出奇制勝的招數。

（4）配合

這是最關鍵的一環。為實現目標，各部門，主要資源的調動和配合就顯得尤為重要。比如，營銷部門和銷售部門在前線衝鋒陷陣，開疆闢土，而生產部門生產的產品毛病一大堆，售後服務也跟不上，導致顧客的不良體驗，造成企業的負面影響，最終爆發“漣漪效應”，危及公司的形象和利益，公關部門用盡洪荒之力也難以扭轉局面。

創業是一項分工合作，密切配合的系統性工程，不僅企業內部需要配合，企業外部更需要親密的合作伙伴。

另外，眼界決定你的地位，眼裡只有技能或技術的多數是過著朝九晚五的員工，以企業為視野的人或許能當個小老闆，以行業為視野的人基本上事業小成，以整個商業為視野為人才有可能成就一番霸業，戰略就是以整個商業環境為基礎做出的一系列決策和行動。所以，戰略是商業治理的最高境界。

對創業者本身而言，最大的成本莫過於機會成本和時間成本，一旦發生選擇性決策錯誤，那就是“差之毫釐，謬之千里”，在正確的時間裡幹了離譜的事情，或者在不適宜的時間裡幹了靠譜的事情，都是增加機會成本和浪費時間成本的表現。

2015年的時候，我有一個微信朋友，拿著自己積蓄的30萬加向朋友借來的20萬，一共五十萬，代理了一個保健品的城市代理。由於他第一次涉足這個行業，對保健品行業處於一個什麼狀態不瞭解，僅聽憑企業招商人員的忽悠就匆促合作。支付了30萬元的代理費（貨款），然後開始組建隊伍開拓終端。

大概忙碌了8個多月，他的銷售團隊才在自己的城市開發出了100多個銷售網點，但由於很多終端客戶不願意預先支付貨款，承諾銷售出去以後補貨的時候支付貨款，實際上就是賒銷。到了年底，自己30萬的貨款未能完全回收，加上自己的營銷費用和公司日常開銷，基本把50萬全部陷進去了。而企業答應的廣告投入卻遲遲不見動靜。

第二年他為了維持正常運作，繼續像朋友借了20萬來做現金流。同時加大對銷售終端的催款，終因產品無法動銷而導致80%的終端商提出退貨，而此時他覺得企業騙了他，像這個企業提出退貨要求被拒絕，兩年以後，他只得將這些產品半賣半送地處理掉，才收回來10多萬，但此時他已經為此專案付出了100多萬，專案虧損創業失敗。這是屬於創業菜鳥型失敗案例。

而同樣創業，我的另一個朋友，原來是一家廚房電器企業的營銷總監，因為我在2008年策劃過一款電子鎖產品比較成功，他深受啟發，在2012年的電子鎖市場成熟的時候創業進入電子鎖市場。他自己找的廣東的企業代工，他自己建立品牌，然後組建營銷隊伍，進行全國招商。由於他了解這個市場（做廚房電器的時候就對建材五金類市場比較熟悉）加上自己有準備，懂得品牌塑造，所以，第一年就將產品銷量做到了1200多萬，目前已經是破億的品牌企業了。

兩個創業案例，一個失敗，是因為不瞭解市場，甚至不懂產品代理的常識，選擇企業不慎，加上又搞賒銷，資金全部被壓而導致失敗；成功是熟悉行業，又是品牌營銷實戰型人才，所以獲得成功！

我是一名正在創業者，也是一名連續創業者，今天在這裡講講切身感受。

創業最難的是三件事就是:1.擁有一塊創業的同伴，他們和你有著共同的理想和目標，在金錢面前他們選擇更多的是為了夢想奮鬥的動力。

2.資金:資金的多寡是決定你這件事情乾的長久與否，其實一個事情到底能不能成功，在於這件事情堅持的時間，就像一些勵志故事那樣，只有堅持到了那個節點，才能獲得成功

3.你的經歷，學識，眼界和胸懷，這點就比較抽象，畢竟這些東西不是人天生而來的，是經過後天一系列打磨才能成的。

創業成功路上心酸種種，失敗樣式也很多，外這種小機率事件

創業成功的原因有很多，但失敗的原因只有一種，那就是你交的學費還不夠！

任何人創業，都沒有一次就成功的，連馬雲也是如此，馬雲剛開始開過翻譯社，不是也以失敗而告終的嗎？

創業總是要交學費的，要麼把錢交給市場，要麼把錢交給老師，但很多人寧願把錢交給市場，也不願把錢交給老師。

我創業失敗過38次，四個月前繼續做自媒體創業，現在已經走在成功的路上了，我在這個月開始籌備創業者異業聯盟圈，先在天津市南開區廣開商圈做試點，春節後準備用三個月時間開啟天津市場，五一過後開始向全國推廣。

創業者的思維層次有3種，1.產品思維。2.平臺思維。3.資本思維。

大部分的創業者都停留在產品思維上，賣產品賺差價，這種思維的人創業很難。2.平臺思維。滴滴打車沒有一輛車，全國的計程車都在給他們打工，美團沒開一家飯店，全國的飯店都在給他打工。3.資本思維。有人創業用自己的錢，羅永浩創業用的都是投資人的錢。

其實，創業者首先要有創業思路，你首先要問自己你有什麼，你的優勢是什麼，你是有錢？還是有團隊？還是有專利？商標？如果你什麼都沒有，你就做一個資源整合者，把有錢的，有團隊的，有專利的，有商標的，把如果能把他們整合在一起，你就成功一半了。

首先看你創業有沒有準備好，市場情況掌握住了嗎，有沒有多去同行取經驗呢，還有技術過不過關呢，自身能力有沒有去學習呀，遇到困難應該積極面對，不是逃避困難，還要多去學和付出才行。

創業失敗的原因只有一個：現金流斷裂。

不管是怎麼引起的，現金流斷裂就意味著創業失敗。

有的人是自有資本不夠，被各種成本損耗得熬不住了。

有的人是被供貨商欠款欠倒閉了。

有的人是被銀行抽貸抽倒閉了。

不管是哪種，只有一個原因，那就是現金流斷裂了。

一個良好的企業現金流應該是會產生利潤的，如果持續沒有產生利潤，無法建立良好的現金流，必然倒閉。

所以創業失敗和成功只有一個標準，是不是建立了良好的現金流鏈條。

1.成功

我有一哥們兒，爸爸早年做鋼材生意，真的是發了。家裡有個幾億吧。後來他爸跟他媽一起開美容會所，月入幾萬塊。他媽還做化妝品代購，反正家裡是真的有。

然後他去北京讀書了，畢業後想做社群電商生意。他那會兒做的早，也沒談來投資人，沒辦法，爸媽當投資人吧！我這哥們兒花了5年時間，花掉家裡8000萬，好巧不巧，那幾年他媽媽身體不太好，店裡生意也不好，基本每年綜合收入也就20萬不到。可以說，就在吃家底兒。

我這哥們兒有2個哥哥，他做生意的錢都是媽媽悄悄給，他哥哥們知道要鬧的。因為還沒說清錢怎麼分。

5年過去了，他成功了，融資2億美元。具體怎麼成的我不知道，我就知道他非常累、非常操心，而且在管理上很果斷。合適就用，不合適直接辭退。他給的薪水在北京當地偏高，當然績效標準也高。

2.再談失敗的。

我表哥早年做本地“方太”總代理，那時候我們這兒代理制還沒流行，絕對是賺錢生意。然後他花錢請了個職業經理人，開始天天吃吃喝喝到處玩，我哥就不操心。他家本也不富裕，本金都是我舅舅借來的。

不到2年，生意就黃了。但諷刺的是，他失敗那年，有人用很低的價格把他的貨接了，然後做了我們那兒的代理。據說那個人非常用心，也善於總結。很快就把生意做起來了，現在那個人都開著保時捷。

我總結一下：成功是機率論，但你必須很努力很用心，才有可能成功。還有一點，成功的前提是你有一定的儲備，包括錢、情商、生意頭腦和眼光。

現在社會人人都鼓吹你要創業，但是創業真的是沒有風險的嗎？

首先咱們先說說創業成功的案例:我一發小，自己創業做工程裝飾，有兩家門店，幾十個員工，自己開著一輛賓士，這樣的結果大家是不是覺得很不錯？但是他每年都要問我借錢，有時還，有時拖，至今還有兩萬沒有給到我。所以有時候你看到的成功不一定是成功！

現今社會創業人人都說容易，做個網紅好像就能一夜暴富，不要忘了全國才出了一個李佳琦，而且別人背後的努力你又知道多少？

實體創業就更不容易了，如何獲客，增加你的來客數，如何抓成交率，怎樣提升件均價，客單價？老顧客如何維護進行二次銷售或引流？

所以創業不是一個盲目的事情，偶然的成功可能靠運氣，但是想要一直成功一定是靠自身的眼界和格局！

我有過幾次創業經歷，但基本上都是失敗的。我的第一次創業是在我退役後跟一朋友賣水果，因為我們缺少資金，沒有固定的貨源和銷售場地，也不懂得如何計算成本，做了兩個月就不做了。第二次創業是我去代理了幾本雜誌廣告，因為沒有啟動資金和運營團隊，雜誌有了卻找不到客戶，最後就放棄了了。第三次創業是跟一朋友合夥開裝飾公司，他出營業執照和管理工程，他女兒負責財務和採購等，我負責業務招聘和管理等。剛開始還比較順利，接了幾個單，業務比較忙，但工程卻問題不斷，經常要我去滅火，解決問題。這樣久了業務越來越少，原本掙錢的業務卻開始虧損，到最後還欠債。創業成功需要天時地利人和，更需要有清晰的目標和計劃，創業團隊也非常重要。面對問題一定要去努力解決，選擇了一個行業一定要堅持下去，我到現在不成功就是缺少了堅持下去的勇氣和決心，我是一個失敗者。但創業的信念我一直都有，找到機會，我還是要去創業，一定要成功！

創業成功不容易！創業難市場的定位，資金、選址、宣傳、業務拓展、生活壓力、…！成功還要有與眾不同的逆向思維！

有賊心沒賊膽，跟朋友飯桌上聊了幾句就覺得天時地利人和盡在我手，興致勃勃地花了一晚上構思創業計劃，其中有三分之二的時間在調整ppt的配色方案。滿腦子只有“我想讓這個世界變成怎麼樣”，從來不思考“現在這個世界是怎樣”，然後在接觸真實世界的一剎那，傻眼了。

2. 胃口比胃大，撐死了

要依靠一個偉大的想法成就一個偉大的企業，那這個團隊得異常牛逼，不然一定會做得非常糟糕，而且糟糕的起點就在於這個想法實在太偉大了，因為偉大所以犯錯的可能性就高（距離越遠越容易迷路）。天賦和能力不夠的人，往往失敗的原因就在於想法太好了。

3. 營養不良時吃救心丸，犯心臟病時吃維生素

創業團隊人少，所以一個人經常要揹負多個目標，有的目標還非常相似，如果自己不能區分好目標的差異並對症下藥，就很可能變成用一堆方法解決一堆問題的漿糊派。

結果就是不知不覺把長期目標做成短期專案，因為自己沒有清晰和堅定的想法如何去完善和迭代。或者把短期目標做成長期專案，因為效果沒達到自己的預期又不願割捨。

這和本來想靠“訊息”在股市裡撈一把就撤結果被套牢瞭然後安慰自己說是“價值投資”一個道理。

4. 整容太多，把自己整得面目全非

黃太吉，如果你還是一間快餐店，你的餅…總得好吃吧…但如果你本來就打算做成一間不理髮的髮廊，那確實倒也沒啥。

5. 成年人還相信童話，笨死的

是哪個腦袋壞了的敢說今天創業成功要比過去容易的？我只能說現在的創業門檻比以前低了，但是創業成功的標準可從來沒變過。配合默契的團隊，清晰的思路，高效的執行力，這些要求都不會因為技術的變革而變得次要。

大家都知道橋牌是項“高智商”運動，所以玩的人並不多，我只是簡單地看了一本書就可能已經比世界上90%的人厲害了，但不意味著我有任何一丁點可能獲得某個錦標賽的冠軍。

而英雄聯盟是個門檻極低的遊戲，小學生都自稱爸爸，可是有機會走向世界舞臺的也就那幾個人。過去創業和現在創業，大概就是這麼一個類似的感覺。

6. 今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分人死在了明天晚上

可惜很少人腦袋裡裝著後天，大多數人都裝著明天。所以當第二天早上醒來發現陽光並未普照時，就選擇在當晚的雨夜自行了斷。

我有時候在想，堅持不應該是以時間來衡量的，而是應該以你所做的事情是不是離你的目標和理想越來越近來衡量的。

如果你發現你在做的事情已經不斷背離你的初衷，那樣你可以放棄，誰沒有走岔路的時候呢，但是如果你朝著當初給自己設立的目標不斷前進時，就算慢了點，又怎樣呢？

創業成功的原因，往往是天時、地利、人和的結果。

我不鼓勵一個沒有任何社會資源的人創業，因為當你只有一腔熱血的時候，你依仗的成功資本，除了運氣、還是運氣。

當你有了一個好的創業方向（其實蠻難，大多數人還是賭命在這裡下注），接下來就是籌措資金、搭班子、建團隊。

拿我的經驗來講，公司初期資金都是老領導投的，大多是情分，並沒有對專案深入研究再投入。所以，啟動資金解決的比較容易。

但是接下來問題來了，第一個專案，大方向農業，沒有問題，關鍵是如何切入。因為農業涉及範圍很廣，我們呢，就是從蔬菜原產地批發搞起，說白了，就是批發商嘛，傳統的不能再傳統。經過研討，覺得應該連結菜販子，江浙滬菜市場很多，我們試著跟菜販子合作，我們供菜，菜販子按照月銷量底薪＋提成。一般菜攤都是兩口子經營，一個晚上進菜，一個白天銷售，我們的模式可以幫助他們省下一個人力創收。但是中間兩個因素，導致這個模式運營糟糕，造成鉅額虧損。一方面菜販子賣私貨，一方面合夥人中管理採購的中飽私囊。

然後再調整，直接做超市的預包裝菜供貨商。也是傳統，也是沒有想象空間，好在賺了點錢。但是資方不滿意，所以就再調整。也是在這個階段，我們幹掉了那個合夥人。

最終，我們選擇做社群團購，做流平臺流量再分發，也就是區別於大的幾個巨頭，拿線下流量，再分發給周邊商家。顯然，平臺就意味著燒錢，但是團隊不支援、資金不支援、技術不支援。專案目前處於等死狀態。

說這麼多，什麼意思？

創業真的像考大學，一個創始人，必須沒有偏科，是一個綜合素質很高的人。比考大學還多了一個緯度，就是人性的多變＋市場的複雜。

創業難，難就難在，在沒有成績的時候，凝結團隊；難就難在，及時清理害群之馬，清潔隊伍；難就難在，保證自己在一個正確的方向；難就難在，應對各種突發狀況；難就難在，及時止損、放棄錯誤的執念；難就難在，認識自己、理解市場；難就難在尊重常識，真正按商業的邏輯辦事。

順帶說一句，做真正有價值的事，要解決真正的問題，而不是隨著投資人或者他人的想法，瞎調整方向。

歸根結底，我認為，人是創業成功的根本保證。

祝所有創業者好運，儘管我知道不會大家都好運。

創業成功的原因很多，比如膽子大、運氣好、勤奮努力、有經驗、有關係。都可以另你成功，相信很多人身邊都有這個例子。但創業失敗的原因只要一個就夠了。例如合夥人關係鬧翻了、盲目擴張、資金鍊斷裂了、領導驕傲自大了、任人唯親了等等一個就可以導致失敗。 我的一個高中同學14年在蘇州一家醫療器械公司做幹了一年銷售，老闆因為打老戶、打蒼蠅期間賄賂醫院院長，撞槍口上了，院長被查也給牽涉到進監獄蹲了三年，企業基本倒閉了，樹倒猢猻散。公司很多人出去創業了，我同學正好趕上手裡有幾個醫院資源，然後和親戚合夥4萬塊錢註冊個公司，接醫院專案做，因為是醫療櫃子之類的，門檻不高，公司出來的正好也有同事做櫃子加工的，他把資源整合了一下，透過一個認識的人第一年做了好幾個醫院的專案，第一年出來創業賺到了人生第一桶金400萬，26歲全款買了一套房、一輛奧迪。第二年有點飄了，感覺錢來的太容易了，又打算自建工廠，做全產業鏈，結果第三年攤子鋪的太大，資金鍊斷裂到處借錢，抵押貸款，高利貸，然後是員工離職，親戚撤股走人，見證了各種人情冷暖與創業無奈，困難時連參加個展會的錢都拿不出來，好在最後熬了下來，痛定思痛。總結三點：1、做生意最好不要和關係好的親戚朋友合夥做，麻煩在後頭；2、尊重市場，不要做超過自己能力範圍以外的事；3、居安思危，永遠要保持良好的現金流，那是救命的稻草。以上是我同學的一個真實創業經歷與感悟，分享給大家，希望對在創業或者打算創業的朋友有所借鑑。我是創業哥阿偉，專注創業實踐10年，歡迎大家交流自己的創業經歷與感受。

創業成功和失敗都是特定時間和特定環境決定的！

馬雲成功成名是阿里巴巴，所以很多人都是腦熱蜂擁而入！就是因為名人，所謂專家或者馬雲說的創業時代到來，大家都是一起上，就是你的衝動導致失敗！成功的背後是你做好的準備！

馬雲失敗那就多了去了，剛開始的黃頁，還有他的線下無人超市都是以失敗而告終！

你是誰？馬雲怎麼成功的，不要聽表面的，你知道馬雲他爸是誰？

股票大神，他的資源是什麼？他是看他爹，和身後的財團，所以錢