第一部分，提車前的準備。

1、時間確定，既然你問的是提車，那說明你已經是訂車的客戶，當4S店通知你準備提車的時候，就要和他們確定時間，最好避開週末和一天中午吃飯下午下班的時間。 讓銷售提前把車準備好，最好讓他們準備一個隆重的交車儀式！ 因為，第一，週末車管所不上班，你也上不了牌，到時候還要忙活一段時間，太麻煩，提車後再去找銷售顧問幫忙也不是太好，畢竟你全款都交了，銷售顧問就是大爺了。 第二，為什麼要避開週末和一天中午吃飯下午下班的時間，因為週末對銷售顧問來說是最忙的時候，對他們來說他們的心思完全不在你訂車客戶的身上，週末有大量的新客戶到店看車，那才是賺錢的門路，你週末提車明顯是擋著人家發財啊！ 你問我為什麼不要一天的中午吃飯時間和下午下班的時間去提車！因為銷售顧問也是人啊!餓著肚子交車會讓人很煩躁的，當然你準備請銷售吃一頓那就另當別論了，但其實這錢是大可不必花出去的。想想你當初砍價的時候為了幾百塊錢的優惠和銷售血戰的情景，哎！何苦了！

2、其他附屬條款，比如你在不在店裡買保險，如果你不準備在4S店買保險，那這個問題一定要準備好！因為保險對新車來說是很重要的，對於新手來說更重要。 如果當時你和銷售顧問已經確定了車輛，不用看車的話，4S店答應送你一些精品的話，你可以要求4S店先進行安裝施工，避免耽誤提車時間，特別像太陽膜、地膠這些專案還是很花時間的（先要和銷售顧問確定好，是否能正常上牌，大多數地方像太陽膜等影響車輛外觀的專案會影響上牌的）。 如果是要加裝電子產品，可以 3、和銷售顧問確定是否幫助上牌，具體價格多少。一般新手自己上牌還是很麻煩的，可以讓4S店人帶你去上牌，價格要問清楚（包括臨牌的價格）。

物料準備： 訂車合同（如果你告訴我這個丟了，其實也沒事的，但正規流程是一定要這個的，4S店財務要合同做賬目的）； 身份證（車準備上誰的名下就用誰的身份證）； 銀行卡（一般4S店會限制你刷卡的次數，因為他們要交很高的刷卡費，你刷多了4S店會讓銷售顧問給你出刷卡的費用，銷售顧問又不爽了！） 提車的時候： 會籤一大堆的東西，比如說售後保養手冊，PDI單，大部分都是銷售顧問給你填寫，你只需要籤個字就可以了，銷售顧問為了趕時間，一般都很匆忙，但這個時候你不能慌慌張張，要仔細看看，因為你簽過字後，就證明你確定無誤了。還有一點有時候銷售顧問甚至會填錯，我們都見過銷售顧問交錯車的，把一臺車賣給了另外一個人。 要認真仔細按照交接所列內容逐項進行驗收，確定沒有問題才能簽字。一旦使用者簽字後發現瑕疵，有些質量糾紛很難分清責任。 提車前帶齊發票、合格證、保修單、使用者手冊。查對排汽量、出廠年月、車架號、發動機號，要與說明書上的一致，若不一致，車管所不給辦理上牌手續。 現在客戶提車，都是已經確定是那臺車的，銷售一般不會帶你去車庫選車，當然你有這個需求也可以提出來，這都是可以的。 你到4S店提車，一般銷售顧問會直接帶你去先交錢，他會以各種理由讓你先進全款，因為這樣才能保證萬無一失，但作為客戶你完全可以提車要先看車。 下面進入看車環節。

第二部分：車身外部的檢查

說實話大部分客戶對車輛檢測，大部分是對車外觀和內飾的檢查。

第一步是讓經銷商將車停放到室外光線充足的地方，洗乾淨，把防護膜都撕掉。

第二步是遠觀，圍著車身走一圈，仔細檢視油漆顏色、全車顏色是否一致（以45度角仔細看發動機罩和車頂平面，因為較汽車側立面來說，汽車上平面著漆效果最能體現噴漆工藝的水平，也是最容易暴露瑕疵的部位），把容易找出的瑕疵先找出來，而且要多看看車身底部和頂部這些不容易察覺的地方！

第三步是細看，接近車身用較近的距離觀察車身漆面有無擦傷、開裂、起泡或鏽蝕和劃痕以及補過漆的痕跡。用手摸一摸有無修補痕跡，不要被髒物或灰塵遮住殘傷痕跡，以此檢查是不是測試車。還要檢視車門縫隙是否均勻一致（縫隙有的大有的小不說，有些車前車蓋都是兩邊不對稱的縫隙），車門開啟是否靈活，油漆面有無刮傷，角落邊緣有無鏽跡等等。檢視前後擋風玻璃有無損傷。 另外，還要注意玻璃是不是原配的，玻璃下腳有標記，以免你精心挑選的結果是輛有過事故的車。 內飾同樣的道理，有些車做過展車，或者運車的師傅在車裡面抽過煙，曾經出現把車的內飾座椅燙出疤痕的。出現這種情況，可以和4S店商量，要求更換車型，或者你心裡覺得也無所謂的小事的也可以嘗試要求4S店給個保養或者裝飾。 很多文章裡很告訴你怎麼判斷檢查是否是事故車。 我想說的是，我真希望我買的是一事故車，最起碼在我檢查過後確定是事故車也會買。因為如果經銷商把事故車當新車賣給客戶是雙欺詐消費者的，根據三包法，是可以退一賠三的，就是你買個100萬的Range Rover，可以賠300萬給你。這種事情確實划算。

第三部分：介紹下簡單判斷事故車的方法，因為事故車水很深，真要遇到高手也是沒辦法的。有機會再講講事故車 第一步檢查的是發動機艙左右前端、大燈部位金屬板有無扳金的痕跡，假如要是有褶皺等，一般就是事故車了。 對於後尾箱左右後端金屬板也是如此方法檢查。小的剮擦，基本上能處理的天衣無縫，不非常仔細觀察看不出來，但事故中如傷及輪胎，只要不換，就沒法修補。 開啟前蓋，檢查電瓶、水箱是否洩漏，各部分走線是否合理，有無混亂。檢查剎車油和冷卻劑是否在廠商規定的MIN和MAX線之間，方向液壓油麵也應在MIN－MAX之間。檢查發動機皮帶是否有縱向裂紋。新車電瓶沒啥可多看的，只看接頭有否腐蝕以及小窗是否綠色就行了。要看各個線頭聯接情況，是否有晃動等等，注意電瓶接頭一般是松的。檢查汽車有無（冷卻液、潤滑液、制動液、電解液及製冷液）洩漏現象，通常可能漏油的部位是發動機的油底殼、變速器和後橋，只要觀察一下這些部件的外殼是否有滲漏的油跡，或觀察地面車底相對應發動機、變速箱、減振器、水箱、四輪內側等是否有滴油、滴水的痕跡，即可判明。檢查散熱器是否有水滴在地面或者散熱器下部是否有明顯的水滴凝集，用手摸摸散熱器底部，若有較多的水份，則可能散熱器存在漏水問題。 檢查發動機油底殼是否有機油滲漏：檢查後橋主減速器殼是否有潤滑油滲出；檢查轉向器（動力轉向）是否滲油；檢查燃油供給系統，特別是燃油濾清器、各燃油管路是否漏油等。有條件的話將車用舉升機抬高至一人高的高度，仔細檢查底盤部分是否有漏油和滲油現象，看看懸架部分有無裂紋現象，如果沒有條件將車抬高，可晃動車身，觀察以上情況，在這種條件下檢驗時最好將車發動，在運轉中檢查。（光線暗時，手電可派上用場）

第四部分：發動機的檢查 檢查出廠日期，看看引擎各部分是否乾淨。然後拉出機油尺，觀看機油的容量和清潔度。觀察里程錶上的公里數，在60（有的說200）公里以下都屬於0公里車，但消費者在選購車輛時要眼亮心明，不要相信儀表上的資料，透過觀察輪胎的磨損和底盤的清潔程度可以知道，你要的車是否做過樣車，還可以看看腳踏板的清潔程度來驗證。也可以請有專業知識的人透過觀察熱車機油的含金屬屑量（著車3分鐘後熄火，拉出油尺用紙巾擦拭，油黑的淘汰）和輪胎的磨損痕跡來判斷是否是“零公里”新車。

第五部分：車內檢查 車門把手開、關門是否靈活、安全、可靠，門窗密封條是否損壞。車門開啟後在某個限制位是否有輕微晃動現象。檢視座位上有無汙垢，座椅前、後是否可以調整，安全帶是否完好

第六部分，車內還有很多相關配件也要檢查，比如點菸器、活動式菸灰缸、車頂可拆線的天線、三角警示牌、備胎、隨車工具，一定要保證這些零件齊全、正常。不過滅火器原廠是不附帶的，需要自行購買，驗車的時候一定要有。

第七部分,當你都確定完成後，就可以刷款，開發票，上保險，出臨牌了（一定要有保險和臨牌才上路啊，一般臨牌車管所10元，4S店給你的話一般會貴點）。 開購車發票最重要的一項，這個丟了也就沒法上牌照了，補辦很費勁，務必保管好、最後出門的時候您手裡應該有，發票、合格證、車輛一致證書等材料。 一般來說，4S店銷售的新車油箱內不會有太多剩餘燃油，只能滿足新車移動需要，所以提車之後第一件事兒就是出門找個加油站，要不新車沒開多遠就被扔在路上很掃興。但如果剩餘很多燃油的話，說明這車可能做過展車或者驗車。 另外，什麼車應該加什麼油也要諮詢清楚，多數車型的油箱蓋上有標識。特別是對於柴油車來說千萬別加錯油，要不然很麻煩。

最好的話就是帶一個懂車的人一起去看車，這樣的話談價格的時候也更加的好談；一定要多家對比，因為很多的人都是怕地方遠，就挑選就近的4s店看車，但是很多的人買車的多去甲基對比，這樣不僅能多家獲得低價對比。

1.車價

我們賣一輛車的提成是固定的，不管賣多少錢~所以多一千少一千無所謂的，全看我們領導關係怎麼樣，能不能申請下來，這個方面您如果厲害的話，可以把錢壓一壓~不過肯定有個底線，您別無休止的想要底價，您覺得差不多合適就行，才能買的舒心。

2.精品/裝飾/裝潢

這個地方是個大頭哦，對於我們來說，可是5%的提成哦~ 所以我們會想進辦法讓您多買我們店內的東西~而且會告訴你在外面亂加裝東西萬一出事了可沒有3年10萬的質保哦，反正就是嚇您咯~我們店內員工自己車裝東西都是天貓淘寶咯，給我們售後師傅買盒煙，給點零用錢之類的，分分鐘都裝好了

3.貼膜

為什麼不把貼膜放裝飾裡麼，因為我們給你們說的什麼3M啊，威固膜啊，我們都是成桶的進過來，成本狠狠狠狠低的，低到什麼程度？ 成本80%是3個師傅貼3個小時的人工呀。不過要說好不好，還是4S的好，我們真的是有任何一點點小問題我們都給你們重新換新的哦，反正就是人工嘛，師傅閒著也是。外面哪找這麼負責任的？所以貼膜上，多壓價，我們這邊基本1000就能給你出~

4.保險

我最愛的保險，不優惠呢~為什麼人家電話車險都能打7折，外面普通車險也能8折，你這為啥不打折？因為我們是廠家直保/24小時免費救援/我們有保障/在哪買的車在哪修全用原廠/品質有保障blablabla 我有純利潤的50%的提成好嗎！一般我們4S跟保險公司拿在7-8折之間，剩下的是我們要賺的好嘛！你一萬的保險我能提1000塊！我幹嘛要給你打折！ 我就要靠我的口才讓你在店裡買全險！因為我們真的對於事故車很負責！24小時，事故車組的同時大冬天凌晨睡著了聽到你車出問題，絕對爬起來去幫你解決！不過您別真以為這是對您好，因為您的車要修啊，這可是產值啊，可是他們賺的錢，您可是金主啊~ 你在別的保險公司買保險能體會到這事麼 其實也能~只要有車修誰挑啊~ 所以保險還是靠嘴忽悠，畢竟也真的是為您有保障~

5.分期

娃哈哈哈哈，分期簡直是齊活啊，一收手續費，二必須買全險，三必須交續保押金，四必須啪啪啪所有4S都收手續費，這項費用是4S的純利潤，沒有任何成本，我們當屬根據你車型不同來定，小車2500 中車3000 大車3500，對應提成500 600 700~你說賺不賺！

分期必須全險，而且不打折，我們都說因為分期車，萬一blablabla~ 反正這一項你每出10000我賺750-1000~ 你說賺不賺！續保押金是啥，就是你要分三年，你必須在我們店連買3年保險，為了保證你第二年在我這買，所以你先交2000塊押金~反正都是你的錢，以後還能用嘛~這是啥意思，就是以後每年我還能賺750-1000哦~你說賺不賺！

這裡面，手續費是可以談的，不能沒有，不賺錢誰賣你？第一年分期折扣是沒法談的，4S都這樣，不能破壞市場。以後的分期是不用在4S交的，哪便宜哪買去呀~

6.上牌費

你可以自己跑去辦，花費大概是100以內，1-2天的全天時間，也可以我們代辦，700塊帶環保標，你不用花時間，一單我們提30，畢竟公司要養活一個專人去辦事嘛，看各位怎麼覺得了，看看自己糾結無比的辦證的一天值不值600塊的溢價咯~總的來說，一輛車提300，3000分期手續費提500，1萬塊的保險提800，1萬裝飾提500，一輛完美的車大概賺你2000塊左右呢，不過我們要付出的也差不多值這個數啦。

7.最後，同城4S你以為不同店可能會有很大不同？錯的離譜啦大家店總都認識啦，行業就那麼大，說不定都是從一家店同事做起來的~而且每個店總都要經常開區域會啦，廠家會啦，大家都是賺你們錢的~都是人精不會自己作死自己城市的市場的，有些預設的東西比如手續費3000啊，分期必須在4S買保險啊，導航最低3000塊啊，都是行業潛規則，沒得挑的。你可以多問幾家多瞭解，但是別太糾結。最後的最後，挑個離家近的，辦事穩重靠譜不丟車鑰匙的銷售（我們新同事經常丟鑰匙哈哈~），尋個自己覺得挺滿意挺符合預期的價格，開心的辦了就行~別為那千百塊勞心勞力的奔波好幾天，真對不住您提車時預約的心情~祝所有車主都能買到自己心儀的愛車~

1 其他附屬條款，比如你在不在店裡買保險，如果你不準備在4S店買保險，那這個問題一定要準備好!因為保險對新車來說是很重要的，對於新手來說更重要。 如果當時你和銷售顧問已經確定了車輛，不用看車的話，4S店答應送你一些精品的話，你可以要求4S店先進行安裝施工，避免耽誤提車時間，特別像太陽膜、地膠這些專案還是很花時間的(先要和銷售顧問確定好，是否能正常上牌，大多數地方像太陽膜等影響車輛外觀的專案會影響上牌的)。 如果是要加裝電子產品，可以 3、和銷售顧問確定是否幫助上牌，具體價格多少。一般新手自己上牌還是很麻煩的，可以讓4S店人帶你去上牌，價格要問清楚(包括臨牌的價格)

2 物料準備： 訂車合同(如果你告訴我這個丟了，其實也沒事的，但正規流程是一定要這個的，4S店財務要合同做賬目的); 身份證(車準備上誰的名下就用誰的身份證); 銀行卡(一般4S店會限制你刷卡的次數，因為他們要交很高的刷卡費，你刷多了4S店會讓銷售顧問給你出刷卡的費用，銷售顧問又不爽了!) 提車的時候： 會籤一大堆的東西，比如說售後保養手冊，PDI單，大部分都是銷售顧問給你填寫，你只需要籤個字就可以了，銷售顧問為了趕時間，一般都很匆忙，但這個時候你不能慌慌張張，要仔細看看，因為你簽過字後，就證明你確定無誤了。還有一點有時候銷售顧問甚至會填錯，我們都見過銷售顧問交錯車的，把一臺車賣給了另外一個人。 要認真仔細按照交接所列內容逐項進行驗收，確定沒有問題才能簽字。一旦使用者簽字後發現瑕疵，有些質量糾紛很難分清責任。 提車前帶齊發票、合格證、保修單、使用者手冊。查對排汽量、出廠年月、車架號、發動機號，要與說明書上的一致，若不一致，車管所不給辦理上牌手續。 現在客戶提車，都是已經確定是那臺車的，銷售一般不會帶你去車庫選車，當然你有這個需求也可以提出來，這都是可以的。 你到4S店提車，一般銷售顧問會直接帶你去先交錢，他會以各種理由讓你先進全款，因為這樣才能保證萬無一失，但作為客戶你完全可以提車要先看車。

對於第一次去4S店看車買車的消費者來說，如何最大化榨取4S店的優惠，如何在首次進入4S店的時候腳步不亂，心情不慌，還要假裝成老手的樣子呢？我在這裡給出三條戰術，其中有很多都是總結的買車時的血淚教訓……以供參考

NO.1：帶完全不懂車的紅顏/女朋友/老婆一同前往

　　相信許多人在看到這條時，一定會忍不住開噴：不是號稱要假裝成老手的樣子嗎？不帶懂車的朋友也就算了，反而要邀請完全不懂車的紅顏/女朋友/老婆一起，這不是主動露怯嗎？非也非也，買車前，你要提前選好意向車型，在相關論壇上了解下最近的成交價，將這個價格第一時間透露給紅顏/女朋友/老婆；隨後，找土豪朋友借一輛比意向車型貴20萬以上的豪車開著去4S店，讓紅顏/女朋友/老婆對上前接待的銷售說“我對車一竅不通，你來給我介紹介紹”。在銷售滔滔不絕後，直接丟擲下一個問題“聽不懂，反正我要買車，就是要把價講到XX萬才開心，你去找領導申請吧”。

戰術分析：一來成功繞過底層銷售人員，不需要花任何精力在反覆磨價上；二來對方會認為這位客戶有錢任性（開來的車比要買的貴那麼多，肯定是第二輛車），下單成功率高，自然會給出底價的機率也就高了不少。

　　戰術要點：顏值！顏值！顏值！

NO.2：帶非常懂車，且買過車的基友一起去

　　一個好漢三個幫，身邊帶上個信得過且懂車的基友會讓自己的戰力瞬間提升不少，也會讓衝動消費的機率降低，就像《亮劍》中莽撞衝動的獨立團長李雲龍身旁一定會伴著沉著冷靜的政委趙鋼一樣。對於這位基友的選擇一定要慎重，按照我多年晃盪4S店的經歷來看，60%以上的銷售對汽車的認知水平也就到馬力大小，問個差速器和差速鎖的區別肯定得偷偷背過身去手機百度。如果身邊的基友能對你中意的車型如數家珍，再把競爭對手通透過一遍的話，相信銷售也不敢對你太過造次。

自己也可以事先準備些深奧的問題：這輛車的機械品質與XX競品相比如何/整備質量較上一代減輕了多少？是全新平臺MQB/MQC/MQD的功勞嗎？//風阻係數大約能做到零點幾等等。

　　戰術分析：如果基友正好也是汽車銷售的話，就萬事大吉了。不論平時的銷售能力如何，砍價能力是決定過硬的。

　　戰術要點：選基友時切忌選到網路車神/鍵盤拓海，否則事半功倍。

NO.3：孤軍入敵，但要開一輛足夠破爛的車

　　也許你身邊沒有顏值過關的藍顏，也缺少愛車懂車的基友，這樣的話就只能孤身闖虎穴了。不妨問身邊的朋友借一輛年數較長、車況較爛的車開去4S店，或者直接騎上腳踏車/電瓶車/摩托車在大雨天去4S店看車，也有同樣的功效。你想想，下大雨騎著腳踏車逛4S店是一種什麼樣的體驗，想必這車是必須肯定堅決要買了。

戰術分析：車一定要足夠爛，這樣才能將換車的急迫心情表現的更為淋漓盡致。

　　戰術要點：暴雨/雷暴/冰雹/大雪等惡劣天氣下請勿嘗試。

其實，不論在哪裡買車，最終是一定會被店家“坑”的，只是程度輕重而已。舉例來說，如果最終能優惠到5萬，銷售第一次只會將優惠額度定在5千到1萬，這是為了糊弄那些完全不瞭解行情的消費者；如果面對已經比過價的消費者，銷售會將優惠額度提升到2萬到3萬，並表示大哥我是和你投緣，這個價已經是幾個月來最低的價了，這時候你只需要拿著這張報價單再去同品牌的另一家4S店，對方會報你一個正常優惠價4萬5，剩下的5千需要領導批准。大部分人到這一步就覺得自己賺大發了，再加上銷售會適時的送上導航倒車影像，倒車雷達，底盤裝甲，行車記錄儀，腳墊，尾箱墊，貼膜等等副廠精品附件，攻下你心裡的最後一座堡壘。實際上如果你繼續磨下去，不僅這些附件能正常到手，還可以拿到不菲的現金優惠。

買車不是一件小事，在去4s店的時候先在家裡訂好目標，再去店裡看車。在家裡你應該做好以下幾件事:

1.看看錢包-汽車不是小件，對於大多數家庭來說還是屬於一項很大的開支，當你想要買汽車時你就要掂量掂量你有多少的可支配錢能買得起然後養得起

2.選車-如上所說你有了一個大概的錢數來選擇你所需要的車型。首先是國別愛國主義分子-自主品牌車

價效比較高喜歡各種眼花繚亂配置的-中韓合資（南韓進口）

省油動力還不錯價效比中等的-日系（包括原裝進口）

考慮排場面子和厚鐵皮的-歐美車型（包括原裝進口）德國車也不一定是最牛的。

有錢任性的-愛買啥買啥

然後就是看排量了，任性的那些不說了隨意排量，而對於普通工薪水平定個標準，月工資5000¥-的排量不要超過1.8 ，5000-10000¥的考慮範圍擴大到2.4-2.7，10000¥+的可以考慮到3.2。50000¥+的基本對排量只要不是胡來都不用在意太多了。畢竟你每開出去一米它都是在喝 這些排量包括T渦輪增壓。

接下來看維護保養

3..效能用途-這時候你要看你買的車是幹嘛用的，只是上班接孩子買菜的話小型，緊湊型，中型車更加合適。但現代華人有個毛病都喜歡買SUV雖然他們大多都已經失去了那種曠野賓士的能力，但依舊很多人熱衷與此。

4.比較-在你定好了前三項的資料後，你其實就可以把眾多車輛縮小到一個範圍，然後這時候很多人都會頭疼拿那個好。這時候就是去不停比較的時候。

追求機械極致的比法-功率，扭矩，細微的油耗差別，發動機的輕微異響，以及爬坡比，汽缸壓縮比，0-100加速時間等等。

享受生活的比法-舒適度（真皮坐椅，全景天窗，高保真音響，自動空調），空間（儲物槽，退步，頭部，側向）等

高科技流-影像系統（車載娛樂系統，倒車，前進，全息影像），自適應巡航，自動泊車入位，發動機起停技術，併線輔助等

接下來是買車，講價是必須要講的，只要你講價，銷售顧問就會很開心，因為他覺得你有意向，而且建議一定要講，不要害羞，如果你買完再後悔，對於你和銷售顧問都是一種折磨。最好的也是比較不容易出問題的講價方法是對比，你可以先去一家4S店瞭解下車，問下最低能賣多少錢，隨便開，等銷售顧問給你個第二口報價後就走。然後去你想買的第二家店，直接跟他說你去看過這款車了，然後對面報多少錢你能不能賣，當然你可以誇張一點，報個心理預期的價格只要不太離譜。銷售顧問最喜歡這樣的客戶，因為有理由去跟領導要價格（你看，老大，那邊優惠了XXX，客戶來了說只要一樣就可以籤）領導只剩下籤或者不籤，有時候會做點小退步，一般也就是底價了。這是最好的方法，因為這對銷售顧問是最舒服的談價方式。如果你覺得這邊價格還不滿意，可以打電話再給之前那家說你在這邊快買了，問那邊多少錢能不能賣，這樣價格肯定還會低，但是很容易激怒雙方，不建議用就是了。（當然如果你有錢，上面的都可以推翻。）

作為從4s店出來的銷售員告訴你，最好一次性付款，送的東西全不要，保險能返20個點，上牌125，貼膜師傅人工費100，膜價值不超一百，坐墊150到500成本，香水10塊，購置稅自己買能省幾百塊，行李架200，踏板300，前後保險槓450，gps成本幾百，導航進價一千多，手續費亂收，續保押金自己吞掉.打字不容易，覺得有用就頂我上去

多問多聽，少說。問、聽的目的不是看車如何，而是看這家店的企業文化，因為買車後一段時間，你都要跟他們打交道。

其實，問的目的是聽答。看答覆是否專業，銷售人員說否敬業，可以問一些精細方面的事情，例如風擋玻璃是哪家生產的？原廠件跟配廠件差異在哪裡？等等。

在買車之前我們都要先到4S店去看車，但是實際上在砍價之餘，就會被銷售人員各種洗腦！到最後自己對車輛根本不瞭解，即便是車輛的舒適度都不知道，就稀裡糊塗將車買下了。我們買車的時候還是需要親自體驗的，可不能聽銷售人員一頓忽悠，要不然買車之後就要後悔了！

一，外觀很重要

二，內飾情況

可能一輛車的內飾外觀上還不錯，但是這還遠遠不夠，你需要坐上去感受一下。或者看一看車子內部設計是不是適合自己，看看各種按鍵用起來是不是順手。另外，後排的座椅也是需要感受一下的，舒適度是非常重要的！

三，空間大小

有人說現在網路這麼發達，每一款車型的資料都能看到，根本就不用看車輛空間情況！不過引數和車輛實際的空間可是完全不一樣的，如果是家庭成員較多，那麼車輛空間就格外重要了！如果是選擇SUV可以試一試將後排放倒，看看空間靈活性怎麼樣！

四，配置情況

配置這個東西可不要聽銷售人員瞎忽悠，總之適合自己的才是最好的，買車之前考慮好自己對車輛的需求，這樣才能買到真正的好車！

要本著“貨比三家”的原則，現在一般二三線城市，某個品牌的4S店不只一家，先去第一家4S努力做出小白的樣子和銷售顧問談，不明白的就問，包括買車流程，汽車效能，價格，上牌流程等等。然後去第二家，你就基本摸清套路了，先讓銷售介紹，你不動聲色瞭然於胸的樣子。然後去第三家店，你就從菜鳥變老鳥了。

毫不誇張的說，作為汽車銷售，都會有自己的一套銷售話術，咱們買車時要有選擇的相信，豐富的配置車型，千萬不要看花眼了，選好車型後，堅定自己的選擇。其實在確定好要選擇的車之後，你要麼請個老師傅陪你去提車，要麼請做好以下幾個檢查，避免以後花時間浪費在車輛維權上。

提車時，如果車輛存在某在問題，銷售顧問可不會告訴你“這裡存在問題”那麼提車時到底該如何注意細節呢？

外觀檢查

汽車不像手機，出廠時會給你表面包裝，從廠家到一級經銷商再到二級經銷商，經歷了多輪轉運再到你手中。所以提車時外觀可沒有保證，可能中途刮碰後，回來4s重新噴漆，也是矇在鼓裡。

提車時候就應該注意，全車的外觀，是否平整，顏色是否一致。

內飾檢查

踏板檢查

手動車檢查離合踏板、剎車踏板和油門踏板，不啟動發動機狀態下，深踩離合踏板看看是否順暢，回彈是否迅速。剎車踏板最好啟動發動機後深踩檢查效果才能更明顯。

底盤檢查

底盤檢查4S店新車進來時候會檢查，不過很多車主就是忽略這個檢查，所以這一步驟不能省，最簡單的辦法就是趴地上檢查有無液體漏出。

機油檢查

剛提車的時候里程（參配、圖片、詢價） 表都是十公里以內或是幾十公里為主，所以拔出機油尺檢查會發現機油尺還是與比較透明的，如果變黑那就要注意是否行駛過長路程被調里程數了。

發動機怠速檢查

啟動發動機怠速檢查時十分有必要的，可以最直接看出發動機工作狀況。一般銷售人員的要求是先簽字後才提車（快遞套路）如果真的出問題，那麼可能會推卸責任，已經簽收了，還想退貨？畢竟大物件與淘寶上的差距甚遠。

上路檢查

第一步：先定好車型 我相信很多人在第一次買車的時候會聽到很多不同的意見，比如買合資車型還是買自主車型，買轎車還是買SUV車型等等，身邊的親朋好友都會給你不同的意見，這些意見只是作為參考，因為車子買來是你開的，所以車型你必須先定好，買車車型品牌和價格也要定好。如果你是漫無目的的選車，到4S店或者汽貿店什麼車型都問，而且張口就是最低價，那麼有1到2年經驗的銷售直接就能知道你是什麼級別的車型，你要知道，銷售接觸的客戶很多，你沒有確定車型，他們也不會說出車輛最低價。

二：詢價 議價 比價

議價、比價這個東西很好理解，你平常買東西都要砍砍價，相同的一個東西肯定是選擇最便宜那個買。所以在選定好自己想要的品牌車型以後去各大4S店詢價，砍價、比較價格。不同渠道報價五花八門，什麼送5000裝飾，8000置換，3000保險，那都是虛的。你需要擠幹水分把所有報價拉到同一個可以對比標準上。推薦價格全部折算成三個部分，裸車+保險+附加費用。 所有裝飾一律按照淘寶價折現進入裸車價，所有保險一律選擇平安、人保、太保（這三家保險價格基本相同），再加上附加費用，這樣你就可以從容的對比，不會被忽悠的暈頭轉向好像佔了多大便宜了。

三：要讓銷售先說話

一定堅持等到銷售先說話，這時候誰先說話誰氣勢就輸啦，這個過程可以玩手，喝水，抖腿，怎麼都行就是不說話不看他。放心吧！沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鐘。銷售會說，這樣吧，您貼膜嗎？就是等這句話呢，問他，膜怎麼貼的。貼膜這東西水分太大，在外面貼膜可能比4S點店要至少便宜一半還要多，但是再出去耽誤時間和經歷，而且4S店確實貼的東西保真，效果也好。銷售會提出給你八折的優惠，立刻表示強烈的反對啊，告訴他這膜再外面也就值零頭的價格，銷售這時的表情就是你瘋了，你要壞他們店的規矩了。通常來講，電商的價格都會比4S店等經銷商價格便宜不少。要是4S店價格比不了網路銷售商的價格，可以選擇網路銷售商進行購買。

第一，一定要清楚自己的購車目的，根據自己所需去購買一輛適合自己的車，不要聽信銷售變成了別人需要的車。

第二，貨比三家，千萬不要去過一家4S店就盲目把車買了，銷售的套路里肯定要先摸你的底，沒下決定之前沒有必要一股腦全告訴銷售。除了實體店瞭解車輛資訊之外，購車之前多看看論壇，看一下真實買家的感受。

第三，不要在4S店加裝沒有實際意義的配置，能少加儘量少加，甚至不加，因為這些東西幾乎沒有原廠的，大多配件城採購然後高價賣給你，這已經是目前幾乎所有車行的一大利潤點。關鍵這些東西確實質量一般。

第一次去4s店，如果只是想了解車輛的款型，或想看看中國產車的造型和合資車的造型以及內飾的舒適感和乘坐空間感，沒有什麼特別注意的。

可向銷售人員說自已喜歡的型別，包括中國產車和合資車，銷售人員會很高興的為介紹，並讓你坐入車內親自感受。乘銷售人員的熱情多了幾款車型進行對比，親自感受每一款車型乘坐舒適度，再詢問打聽車輛的價格以及購車要送一些什麼樣的福利，為準備購車瞭解一個底。

當準備去4s店購車時，應對多個4s店進行探底，瞭解車輛的最低價格，售後服務，車輛的禮品配送，包括上牌的一些"服務。

應多向身邊朋友打聽，他們近期購買同款車型號的車輛使用中有沒有什麼問題，效能好不好，價格以及所送的禮品。確定去4s店購買時，單刀直入指定那款車型，先讓銷售人員直接說該款車型要送些什麼福利和禮品。

將所贈送的禮品達成要求後，在讓銷售人員報車輛的最低價。透過自已先前瞭解到的價格和朋友們購車的價格和銷售員進行砍價，直到自己滿意的價格，這樣才能不被4s店價格和售後期詐。

買車時千萬不著急，不要第一次去4s店，還沒有經過仔細瞭解，直接聽信銷售人員花言巧語就把車買了，當購買後發現質量和價格問題自己會後悔。

多做做功課再去，做功課的方式很多，你選了一個最沒效率的....問答？？去B站也好抖音也好多學一學。

如果知道你選車的參考標準要好說一下。

看車注意：1、必須清楚自己需要什麼，才好開口問銷售配置，一些雞肋配置根本沒用，徒增煩惱，比如：天窗、導航、娛樂系統。有用的配置比如：定速巡航。

2、推薦買帶有車身穩定的車子。

3、多關心三大件，發動機、變速箱、地盤。

三大件能進口最好了，目前三大件進口的車子便宜的也只有鈴木的“Grand Vitara”。

建議：

1、儘量全款買車，即使貸款也要問清楚手續費什麼的多少錢。

2、能不要送的東西就不要，喊他反現金。

3、銷售說你給的價格太低，他要去和經理商量什麼的都是忽悠你的。遇到這種銷售你就可以放棄在他這買了。

不要很認真的樣子，要跟隨意，有一搭無一搭。問問看看。在去別人家比比。多走幾家。再到軟體上查一查車的優惠情況，如果能在4S 店買到裸車最好，其他事情自己辦，你就省錢了，這指的是全款，分期是沒有希望的。套近乎給你的優惠通通不要就要實惠的價格，稅，手續，保險，都自己辦。4S店他們可能不同意，就看你的能力了。

自己和朋友不懂車不要緊，朋友的朋友總有懂車的，請客吃頓飯，叫他一聲師傅，邀他一起去看車，免得失算和被忽悠。

車輛屬於大宗商品，買車也是一件大事。稍不留意就會被坑，那麼怎樣才能避免被坑呢？第一，多方面瞭解，現在網路諮詢發達，買車前可以藉助網路瞭解車輛相關資訊。同時貨比三家，比價格，對比經銷商實力。第二，看車，看車身鈑金和車漆，選車一定要選光線明亮的地方，看內飾，和儀表盤顯示資料。

看車輪胎等易損件是否有磨損，重點要看的就是輪胎，如果胎面有明顯磨損，哪怕里程錶是零，這輛車也是被使用過的。然後就是試車了:感受車輛加速和動力情況。體驗車輛的操控效能。

議價環節:車價以現場實價為主，合理殺價是必須的，沒完全確定前一定不要急著交定金，不要因為經銷商的一點小承諾而動搖了初衷。銷售合同要謹慎簽字，因為簽字後就具有法律效力了。往往越複雜的檔案隱藏的貓膩就越大。

注意各種憑證是否齊全:購車發票，發票是購車最重要的證明，也是汽車上戶的憑證之一，所以一定要確認發票的有效性。車輛合格證，合格證是車輛重要證件，上戶必不可少的證件，一定要確認車輛合格證是否隨車，現在很多店是第三方抵押車輛，合格證都被抵押了。到時候會延誤你上牌時間。車輛三包服務卡和使用說明書等其他附加檔案。

提車要明確約定車輛配置，發動機號和車架號等車輛必備要素。明確付款方式和期限。車輛的交付方式和期限。質量糾紛和處理方式。售後服務條款等。

你好，你買車，想盡量少花錢，而銷售賣車，未必想讓你儘量多掏錢。其實銷售最關心的是如何把車賣出去，至於你掏多少錢買，只要不超過店裡劃的底線，他是無所謂的。又不是隻有一個銷售，也不是隻有一家店，銷售靠業績吃飯，他們不會和自己的肚子過意不去的。

第二，你去看車，銷售並不關心你是老司機還是小白，他關心的是你購車意願是否強烈。因為有價格底線擺在那裡，你是老司機又能怎麼樣，你就是說出花兒來，人家照樣不賣給你。

第三，要想拿到最低價，多去幾次店裡，慢慢談。當銷售感覺到你購車誠意，他們會讓你滿意的。價格以及送的東西等等，都會不錯。對銷售而言，錯過一個真心想買車的優質潛在客戶，是最大的恥辱。現在車價比較透明，都差不多的。

第四，你去店裡談的時候，不懂就是不懂，別裝懂，讓人家笑話不說，你也討不到便宜。你不愁買不到車，人家也不愁賣不出去車，適可而止就行了。

舉例說明，假如你要買賓士！你先去同檔次的奧迪寶馬店看車，和他們的銷售顧問聊，你看了賓士哪一款車，這時候銷售顧問就會告訴你賓士的問題了！兩家都看完了你再去賓士，不要急著下訂單，找個銷售顧問告訴他你確定要買車，但是在這三個品牌猶豫！試駕留電話走人，過幾天他們銷售會跟你聯絡的，第一次聯絡你就可以提條件了！不過最好還是找個朋友介紹下，因為買車貓膩太多，有熟人的話好的多！