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1 # 閆躍龍
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2 # 然公創業者
近幾年看了上萬個專案，涉及到大健康，網際網路+，黑科技，大農業，文創等板塊。整體感覺是圖文並茂，用資料和案例說話，簡單的講可以濃縮成5w,who,我是誰，能解決什麼問題，團隊；how,怎麼做?運營模式，推廣引流模式；when,未來願景，目標，財務；why:為什麼是你?你的優勢。先把這五個問題講好。
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3 # 回憶影迷
見過很多創業者，說要找錢。
我說你給我一份BP，我好給投資人。
他就跟我要模版，還最好是融到過資的專案模板。
說的好像我給你當年喬大爺的BP，你就能改變世界似的。
還有那種，追著問：“我都給你那麼好的估值了，你們怎麼都不投？天使輪，給你們三成耶！”
礙於面子，大家都會編幾個理由來回用：“領導不同意啊”“階段不相符啊”“行業不相符啊”……就像談戀愛一樣，喜歡你，在一起，順利成章，不喜歡，便有一萬個理由拒絕，除非你帥成蘇哥哥。
雖然想告訴大家模板沒有定式，可是我們就是接受了應試教育成長的一批人啊，我們習慣有標準答案啊，怎麼可能沒有標準答案呢？
那就告訴大家一個不標準的標準答案吧。
就像考試的時候，我會想老師出這道題的用意是什麼，考點在哪一樣，如果你是一個投資人，讓你拿錢去投資一個你並不認識的人，你希望知道什麼？
1）你們做了一件什麼樣的事兒？
言簡意賅的讓別人知道，你做了一件或者好玩兒或者牛逼的事情，抓住投資人眼球，讓他產生興趣，願意看下去，就像是一個故事的開頭，如果打動不了你，你也不會一直看下去，除非你有被虐傾向，或者你真的很閒。
2）你為什麼要做這件事兒？
是有市場需求，還是有使用者痛點？是你切身感受，還是你特意研究過？俞敏洪說我要出國沒有錢，所以做補課班，發現一個好市場，大家都不會做託福輔導，；你可以說你曾經如何如何，結果發現這個體驗並不好。如果投資人也恰好體驗過，有相同感受，恭喜你，他會翻到第三頁。
3）別人做的差，那你們是如何解決的？
提出你們異於常人的解決方案，說明你如何解決這個體驗差的問題。請參見，最初的電腦都是dos系統，黑屏程式碼，大家看不懂的時候，蘋果做出了操作介面。
4）這件事情不只是我遇到了哦，很多很多人都遇到了哦。
這是一個廣大的市場，我只要佔有一點點，只要一點點，就可以身價上億哦～就像當年畢業找工作，總喜歡傻呼呼的加一句：“你給我一個機會，我將還你一個春天！”你可以寫出這種感覺：“你給我一百萬，我還你一個獨角獸企業！”
5）我們是如何佔有那一點點的呢？
是口碑蠶食還是廣告推廣？這兩種沒有對錯之分，只有適合不適合。那你們如何想的呢？
6）你一定要有競爭對手行業內其他人都做了什麼？
為什麼不能解決這個問題，我們有什麼不同？不要說我們沒有競爭對手，那隻能說明你不夠了解市場，如果真的沒有，你要相信很快就會有。
7）憑什麼我們可以做？
你們到底是團隊還是團伙?你是專業過硬還是有人脈支援？是有一摟一摟的資源還是突發奇想？比如我們團隊互補，各司其職，我們從小穿一條褲子長大的，可以同患難也能共富貴，不會因為股權的問題而撕逼。而不是，我們有一個牛逼的idea，就tm差一個開發了，但是我招來一個開發，會不會帶跑了我的idea，自己幹呢？
8）拿到這筆錢，你打算怎麼花？
花錢也像點兵一樣，並不是所有人都有韓信的才華，可以多多易善的。只能擁有10萬塊的人，你給他一百萬，反倒是害了他。而且如果你拿錢去投資，肯定也特別想知道，你的錢準備如何花，花了錢，你能見到個啥。
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4 # 以太創服
BP相當於創業者的陌陌頭像，好不好看直接決定了投資人的興趣。投資人看BP有幾個定點，從而判斷創業者的邏輯和風格。
所以，首先要知道投資人看什麼：
針對要點，以太資本的總結是~
“5個W”
即：who，why，which，what，where.
接下來進入舉慄環節，我們以“中國好Bra”專案來逐一分析。
一、WHO：你們是誰？即你們的團隊怎麼樣
要點：
團隊是投資人早期選專案的關鍵點，書寫要點是團隊的經歷和背景。
錯誤示範：
分（吐）析（槽）：
列這麼多人，排家譜還是組球隊？核心不介紹，憑啥證明你活兒好？ 還有，照片是什麼鬼，春遊嗎？
建議：
團隊不是簡單的人名職位堆疊，核心是關鍵，向投資人證明團隊實力的同時也要與專案匹配。長得太過開放，照片乾脆別放。
正確示範：
總結：
只亮王牌，沒有查戶口般的盲目堆砌，針對性的能力介紹，用數字突出業績。簡約新穎，對顏值有自知之明。
二、WHY：痛點是什麼？即行業分析
要點：
讓投資人在最短的時間內瞭解你所處的行業，申明痛點和需求。
錯誤示範：
分（吐）析（槽）：
冷不丁蹦出四個字，中學校訓嗎？行業現狀如何？使用者體量多大？ 又不是開會做PRE，你要同聲傳譯嗎？
建議：
BP是讓人看懂的，不是讓人猜懂的；對行業的理解要全面，要能回答投資人的疑問。內容雖不能太繁複，但也不能單蹦少。
正確示範：
總結：
宏觀市場+行業現狀+使用者痛點=全面；簡練文字+引用資料+直觀圖表=專業。四個字≈痛，展開說=痛點。
三、WHICH：對手如何？即競品解析
要點：
透過分析競爭格局證明自己有潛力K.O對手，現專案的差異化和競爭優勢。
錯誤示範：
分（吐）析（槽）：
這張應該叫“別人全是渣”，別人有啥大招？你怎麼能不被推倒？有多瞧不上對手，都懶得分析到最後？
建議：
挑錯很重要，思考更重要；主觀顯得不專業，全面均衡才顯得客觀嚴謹；打擊對手是要樹立自信，只會打對手臉就是自負。
正確示範：
總結：
競品與自己的模式介紹，亮明客觀性；雙方各有優劣，一碗水端平；優勢4比2，劣勢1比4，全面中的小心計。
四、WHAT：怎麼拿錢？即融資規劃
要點：
目的在於實現專案的融資訴求；說清楚財務預測和融資金額；
錯誤示範：
分（吐）析（槽）：
挖這麼大一口估值，能填的上嗎？用途說的這麼泛，融資能信服嗎？BP的融資訴求和上線的實際要求能對的上嗎？
建議：
估值很重要，但不能靠講故事透支；投資人要知道錢怎麼花，金額和用途要講清；實際情況和BP不能差太遠，投入和股權要寫好。
正確示範：
總結：
告知投入計劃和股份，不浮誇；環形圖例能直觀呈現，不難看；金額合理且去向清晰，不逞強。
五、WHERE：目標有多大？即現狀和未來
要點:
展現公司雄心壯志的時候到了，列明策略和資料。
錯誤示範：
分（吐）析（槽）：
14個月8000%的增速，大哥你們賣火箭的嗎？開口就要A輪融資，大哥你能先把東西做出來嗎？還要做到行業第一，大哥你是做夢拿的第一嗎？
建議：
鍋裡的米未來很重要，可現在碗裡的也不是粑粑，比起搞出個大新聞，產品上線才是第一目標； 即使基數小，資料也要合理，數學不能讓體育老師教。
正確示範：
總結：
時間跨度很小，看著靠譜；目標很現實，就是地推覆蓋；總之，這張PPT很醜，但是它很溫柔。
*以上是11星座初級版本
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*以下是處女座高階版本
一、整體配色要單一，三到四種才不出問題
聽，打臉的聲音
“啪”
錯誤示範：
同學你是不是電視學院的
分（吐）析（槽）：
集齊七種顏色會怎樣？煉葫蘆小金剛還是召喚神龍？ 我知道你要講長長的模型迭代，可這麼瞎眼的顏色你自己能看的過去？
建議：
注意1 每頁最多四色，可配合logo來規劃顏色 注意2 不喧賓奪主，兩點三點都不如觀點重要
正確示範：
總結：
灰（輝）黃（煌）配色，盡顯大（以）氣（太）；文字、標尺、圖形的完美搭配、簡約不簡單；黃金佈局引領“寒冬”時尚風。
二、全篇風格要清晰、佈局留有空間才合理
聽聽，打臉的聲音
“啪啪”
錯誤示範：
分（吐）析（槽）：
鬼畜的字號+死人才用的邊框+神魔的字型變換=目害
建議：
注意3 不要鋪滿屏，你寫有多累，他看有多累
注意4 不要超邊框，你一點出格，他永遠出櫃
正確示範：
總結：
文字雲，新穎且對比強烈；視覺化展示，簡單易懂；輕奢，你值得擁有。
三、可用圖表代字型、圖形方框表格要對齊
聽聽聽 ...的聲音
“啪啪啪”
錯誤示範
分（吐）析（槽）：
怎麼可能會有人去看裡面的乘法公式？怕沒過程不給分嗎？還是在藐視投資團隊的智商？
換句話說，他們要是不看你的公式就算不出來，你也不要選擇他們了
這種動輒9行5列堪稱九五之尊的大表，還是不要出現了...
建議：
注意5 字不如表， 表不如圖。
正確示範：
總結：
標題突出產品特點，圖示利用交叉餅圖，透明度的恰好，簡明扼要列要點，用過一次都說好。
還有人的耐心有18分鐘 魚的記憶則只有7秒 投資人不是普通的人 要把這種珍惜物種當魚來對待...所以
注意6 ：PPT頁數不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁
注意7：以上案例均改編自真實案例，如有雷同絕不可能！
最後
留下你的聯絡方式....
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5 # 古侯子
問題有兩個關鍵詞：1. 天使投資；2. 商業計劃書。
一、先說商業計劃書商業計劃書，核心不在於計劃書文件怎麼寫，而在於怎麼思考和分析乃至表達清楚你的專案的方方面面。
按照我在創業中提煉的創業方法論，一個專案無非做三塊事情：
1. 創造價值：找準市場/使用者需求，提供產品或服務，滿足需求，創造價值；
2. 傳播價值：找到更多的使用者，佔領更大的市場，廣泛的傳播價值；
3. 價值變現：透過某種方式，在創造價值、傳播價值的同時，賺到錢，實現價值變現。
商業計劃書中，對於自己的專案的思考也大致分為這三部分，當然圍繞這三部分還要考慮更多的東西。
一般而言，一份商業計劃書會包含以下的部分：
1. 專案綜述
簡要的描述的專案各方面，包括市場需求、產品和服務、競爭優勢、增長方式、商業模式、財務預測等；
2. 團隊介紹
團隊是創業的基礎，介紹你的團隊是能夠做這件事情並把這件事情做好的。因此，團隊介紹要介紹團隊成員專案相關的資歷、經驗、成就等，還要表現出整體搭配合理。
3. 市場需求
一方面要證明市場需求是真實存在的，使用者的痛點是迫在眉睫的；另一方面還要說明市場需求的大小是足夠大的，未來的商業機會也是足夠大的。
4. 產品和服務
描述你的產品和服務，證明你的產品和服務是可以很好的解決使用者的痛點問題，滿足市場的需求，並且能有很大市場而掙到錢的。
5. 競爭優勢
描述你產品和服務的核心競爭力，它是你的競爭優勢所在；在一堆的競爭者當中，它能夠讓你脫穎而出，獲取使用者的青睞。競爭優勢，就是你產品和服務的獨特價值。
6. 商業模式
描述你怎麼做你的業務，怎麼把你的產品送到你的使用者手中，使用者怎麼使用你的產品，如何從使用者使用你的產品當中，獲取到你的商業利益，從而實現價值變現。
7. 增長方式
用怎樣的方式，獲取到更多的使用者，拿下更多的客戶，賺到更多的錢。這屬於市場營銷和推廣的範疇，你要證明你可以以一定的速度，進行你業務規模擴張的。
8. 專案現狀
描述你按照你既定的戰略/策略，執行到現在，你的專案所取得的成績或資料。沒有漂亮資料也沒有關係，找到一個最能體現你本質提升的一個數據，進行有效包裝就好。
9. 發展規劃
告訴投資人，你的專案以後計劃怎麼去做，戰略目標是什麼、發展路線是怎樣的，預期想在什麼時間、做到什麼成績等。讓人清楚明白你的未來規劃，別人才可能信服你。
10. 財務預測
根據產品、業務、商業模式、發展規劃等，搭建一個財務模型，合理的預測一個若干時間內的企業的財務發展狀況。不一定很準確（基本不可能），但要邏輯自洽，只為證明你仔細的規劃過整個創業公司的財務發展路線。
11. 融資需求
提出你需要多少錢，你打算怎麼花這一筆錢，以及你打算什麼時間花完。當然，在直接給投資人的商業計劃書中，還要在這裡給出你打算出讓多少股權等。
透過這差不多十多頁的商業計劃書，就可以把一個專案給分析的很清楚。
二、然後說天使投資這事天使投資，跟後面的A/B/C……等輪次的投資，沒有什麼本質的區別。
都要對自己的專案做詳細的剖析，打動投資人，讓他們認為你這個專案是可以賺大錢的，那麼他們就有機會投資你。
你讓投資人越相信你，越相信你的專案，你拿到投資的可能性也越大。
天使投資也是如此。
不過，天使投資畢竟是輪次比較靠前的投資，此時可能創業企業沒有產品、沒有運營資料、沒有模式、沒有……沒有很多東西。作為創業者，卻不能任憑這些東西都沒有。
沒有產品，你起碼有創業的點子，根據這個點子做產品的demo，demo要比空點子說服力大的多；如果你連點子都沒有，就不要創業了。
沒有運營資料，可以做預期的規劃計劃，從邏輯上告訴投資人，你的專案會能做出來怎樣的資料。邏輯上成立，起碼可以說動投資人賭一把。
沒有模式，可以利用其他的價值點來規避模式的問題，比如網際網路中常用使用者或流量的價值，來規避一開始沒有模式的問題。這個邏輯是，只要流量足夠大，賺錢的模式一定能夠找到的。這個邏輯，是可以打動人的。
不管你沒有什麼，你不能完全任由其沒有，你要向投資人證明你考慮過這個問題，有想過怎麼處理這個問題，只不過現在不具備這個條件解決掉這個問題，因而需要投資人支援，來解決這些問題。
向投資人求助，其實是融資時可採用的一個很好的策略。
最後，說一句，不要把投資人真的當天使，他們從來不會如天使一般的雪中送炭；但是，當他們露出天使般的微笑時，你還是可以真的把他們當天是，拔一點羽毛的。
至於你能否見到天使，能否薅一點天使的毛，就看你的本事了。
以上，供參考。
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6 # 百強學堂
商業計劃書的撰寫的風格有很多種。 以黃太吉的商業計劃書為案例， 能融資到2個億的商業計劃書是個什麼樣的鬼，還有黃太吉的煎餅故事。
第一頁開頭就唬住了大眾，一個煎餅，透過產業迭代到3.0之後，引爆一個存量超過3萬億的市場，看看它怎麼講這個故事。
第二頁黃太吉並不是一個真正意義上的創業企業，而是一個擁有一定規模的餐飲企業 —— 從日單量上看，黃太吉的創業者們，的確是有吹牛的把握：業務增長率，月營業收入，北京CBD的外賣隊伍，等等等等，都證明了黃太吉在某種程度上的發展速度以及市場對於它本身的商業模式的認可度。 請注意：只要有運營資料的創業企業，都要很好的利用自己創業企業的運營資料 —— 運營資料才是創業企業的核心價值，也是創業企業最可以拿過來大吹特吹的部分，比如黃太吉的這個部分。 另外，自2015年7月開始，黃太吉已經實現了單月盈利：這對於創業者而言，是一個非常重要的財務指標，至少可以證明商業模式的基本可行，也可以證明這個企業盈利模式的成立。
進入第三頁黃太吉的1.0階段就此展開，還是可以說，這是一個非常懂得產品運營的團隊 —— 畢竟黃太吉的本質是做煎餅生意，所以，核心能力，也就是產品核心力的打造，一定是重中之重。在產品的第一個運營階段，煎餅果子的口感，材料，工藝，一定是創業者最應該在意，也是投資者最在意的部分（黃太吉的煎餅好不好吃，這裡我們不予置評，但是這個態度非常好）。所以，以煎餅果子為核心的（產品）中式時尚快餐（定義）連鎖品牌（品牌），一句話，把自己的核心產品，以及要做的，想做的，都說明白了，的確是功利深厚，提煉準確，表達得體。
第四頁在1.0的業務模式展開後，黃太吉的渠道核心能力就隨之展現出來了。可以說，創業公司講網際網路的，可謂比比皆是，但是能把網際網路概念講明白的，那是鳳毛麟角。在這裡，黃太吉圍繞產品，社群，團隊，三個網際網路的核心理念，打開了人們的視野：最好的產品（煎餅果子），定位最清晰的社群（目標客戶，比如上班族，白琳），最專業的團隊（餐飲+網際網路，都偏運營），三個詞，六個字，繼續推進著黃太吉的戰車向著3.0飛速邁進。
第五頁果然2.0的概念丟擲，連結上了前面的邏輯 —— 移動網際網路，以及目標客戶群：白領。這裡的商業模式和前面的1.0版本完美嫁接，從一個以核心產品一路走來的企業，向著核心渠道進發 —— 2.0模式意味著黃太吉將會完成從核心產品運營，到核心產品+核心渠道運營的升級，這在商業上，是很明顯的更新迭代，簡單說，也符合了它的主題理念：不斷革新的演進路線。
第六頁為何可以打造這樣的核心渠道？黃太吉給出瞭解釋：中間成本的巨大浪費。那，怎麼樣才能讓中間成本進一步遞減，讓利潤進一步上升呢？下面會給出答案，而接下來的幾頁，都說明了現有外賣餐飲平臺的痛點。
第七頁這四個字，延伸企業就是四個問題：1 出餐慢；2 質量差；3 中間成本巨大導致的利潤浪費；4 品牌，產品，未能形成有效供給。
第八頁黃太吉給了自己的解決思路：三句話，送餐必須快（解決了行業所謂的送餐慢的問題），快了才能熱（基本解決了物流慢帶來的質量下降的問題），熱了就好吃（基本解決了口感，口味的問題），這三句話，把傳統外賣餐飲平臺的痛點，解決了一半。 其次，3公里覆蓋，9-14元的提成，70%的毛利，以及3分鐘的製作，將一個煎餅的製作到物流到最終的利潤結算的全過程，統統量化，提供給投資人一個明確的利潤閉環思路：如果按照我的思路來，我可以解決慢，差的問題，同時還可以保證盈利模式的基本可行。
第九頁在這一頁PPT中，投資人最關注的經濟績效，彰顯無疑：8000-15000的月收入，就是來源於強大的運營終端以及對於利潤結算，成本結算的把控，完成了黃太吉2.0的利潤價值的內部構造。所以，在列舉了上述盈利模式和商業模式後，2.0階段的黃太吉，完成了比預測增長更加迅猛的實際增長曲線，也為後面的3.0階段做一個良好的鋪墊。
商業計劃書乾貨分享
撰寫商業計劃書的八大模組：
前言：專案的整體情況，講述自己的產品大致的東西，有什麼大的好處，解決社會什麼問題大致簡單明瞭的講述一下。（主要是讓投資者有一個大致瞭解你產品的思維）
第一大：市場概論（講述自己的產品的市場的前景，增長速度怎麼樣）
第二大：目標客戶是誰，存在的需求點是什麼、痛點是什麼。（解決問題的是什麼，機會在哪裡）
第三大：解決方案產品（你的產品是什麼，透過什麼方式去解決客戶的痛點和需求點，如何去滿足客戶的需求，給客戶創造價值的同時給自己的創造價值）
第四大：競爭對手的情況（其他類似的競品有哪些，他們是如何去解決這個問題的，或者是透過其他的方式去滿足客戶這方面的需求，進而推出您們的產品的優勢點在哪裡，核心競爭力在那個地方，客戶為什麼要透過這邊來買單）
第五大：現在公司運營狀況，你們的產品是怎麼去營銷的，現如今有多粉絲（平臺有多少使用者量）或者你也可以說你們現在的產品已經賣出了是多少。在市場的反饋情況怎麼樣，就是比較實在的東西。講述自己的公司或者專案的實力情況。
第六大：對於未來的規劃情況，未來的發展方向的確定。公司戰略怎麼樣了？
第七大：產品（專案）有誰在做，這個人也是很重要，是不是這個行業牛逼的人，或者之前在一些國家公司裡面有過經驗的，人這方面的優勢點在哪裡，人員的安排是不是非常協調互補。
第八大：融資的錢打算放在那個大進花銷和規劃，是對自己的額團隊擴張還是產品繼續升級迭代，或者用於市場的推廣等
注意點：在做商業計劃書時，自己PPT一定保持乾淨整潔，同一頁不能超過三種顏色，整體的風格要保持這一致。最好不要太多字，儘可能用更多的圖片去代表自己的觀點（人更喜歡透過視覺去了解外界的事情）
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7 # 一韓
由於工作的關係，我為多家公司做過天使輪的商業計劃書，融資金額從300萬到900萬不等。下面從我的經驗談一談，如何做一篇天使輪的商業計劃書。所謂A輪之前的投資，都是投人，投資人要看到的是你們這個團隊靠不靠譜，還有就是你們有沒有把要做的或正在做的“事”想清楚，商業計劃書正是起到了這個與投資人的初次溝通作用，能否有機會與投資人見面繼續溝通，就看這塊敲門磚做的好不好。
從我的經驗來看，天使輪融資效果比較好的是以溝通的形式來製作的商業計劃書。什麼是以“溝通的形式”來做？那就是結合天使投資人要問的問題，將你的回答做成商業計劃書。這樣，透過計劃書減少了初期你與投資人的溝通成本，另外也可以使投資人更能夠接受。溝通式商業計劃書以PPT為展現形式，總頁數控制在12—14頁（算上首頁歡迎和尾頁謝謝加聯絡方式），也就是實際內容部分為10—12頁，不要寫太多，太多是沒人會看的。下面我跟大家分享一下溝通式商業計劃書的做法及注意事項。
第一頁 我們是誰？這部分不是簡要陳述你的創業專案，而是要說明你的定位。其核心內容在於要說明你要為你的目標客戶群體提供什麼樣的價值主張，並凝結出一句話配上圖體現在PPT中，例如說某社群電商的服務商、學齡前兒童讀本智慧共享平臺等等；
第二頁 我們要解決什麼問題？說明你創業專案要解決的痛點、癢點或興奮點。要以圖文並茂的形式，並且一定要深入人心，要讓別人一看確實是這麼回事，市場上確實存在尚未滿足的需求；
第三頁 他們是如何解決的？說明你競爭對手的優劣勢。競爭對手不僅包括直接競爭對手，同時也包括間接競爭對手及替代品。這裡不要只說競爭對手的劣勢，同時也要承認其做的好的一面。這樣做才能知己知彼。
第四頁 我們的解決方案。說明你的商業模式，也就是對於上述問題你的解決方案及盈利模式。解決方案包括兩部分，現在的解決方案和對專案未來的簡要描述，在方案中現在的解決方案佔整體篇幅的90%，未來佔10%，不要描述過多的未來，因為你也不知道未來會不會按照你所設計的方向走。如果產品已經開發出來了，把產品的圖片放進去，再配合對產品邏輯線路的詳細說明會更加有說服力。另外，如果篇幅不夠，可以新加一頁說明你的盈利模式。
第五頁 為什麼我們會做的更好？說明專案的優勢，要分為兩個方面來說明：第一個方面是外部環境，例如說國家政策的影響、未來五年市場需求的增長情況等等；第二個方面是內部的資源與能力，例如說行業經驗、專利技術等等能夠設定壁壘或是目前別人不具備的資源與能力。如果你的專案優勢太多一頁寫不下，可以分為兩頁來寫。
第六頁 目前我們做的怎麼樣了？說明公司目前的經營狀況，要列舉如註冊使用者數、付費使用者數、客單價、員工人數、淨利潤等等這些公司的關鍵業績指標。
第七頁 我們的目標。說明公司關鍵業績指標的發展情況，這部分主要是要注意時間節點的問題。目標分為短期、中期、長期，例如說短期我們設定為六個月、中期為一年半，長期為三年，那麼就要分別說明這三部分關鍵業績指標的預計增長情況。短期、中期、長期指標的時間劃分依據是根據你公司的融資進度及盈利情況來進行綜合判斷。
第八頁 財務預測。如果沒有專業財務人員，可以使用收入減去成本等於毛利的形式按照短、中、長期目標的時間節點來進行財務預測。這裡需要注意的是，短期財務預測時間要以月為單位進行預測，中、長期可以以年為單位進行預測。如果有專業財務人員，讓他去做就可以了，絕對的事半功倍。
第九頁 融資需求。出讓多少股權融資多少人民幣。例如出讓20%股權=300萬人民幣。
第十頁 團隊介紹。只需介紹核心團隊成員，一般是三至五人就可以了。要介紹成員職位以及成員過往經歷、經驗對現在職位的支援。
注意事項：
1、一定要去深入仔細的瞭解市場，再做計劃書，不能拍腦袋自己閉門造車；
2、一定要圖文並茂，要讓投資人不費勁的明白你在表達什麼，儘量不要讓他動腦；
3、提供的資料要有理有據，不能胡亂編造；
4、美工很重要，找個好美工把計劃書整體設計下，即是對投資人的尊重也是對你自己的尊重。
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8 # 恬然說產經
呃，
寫過商業計劃書，見過投資人，也成過也敗過，有一些人聽說過或者用過的專案，也有不知名就掛了的。
因為前面很多人的回答已經說了不少具體內容、形式、格式的問題，我就不贅述了。模板多的是，根據個人需求自個兒找去吧。
我要說的是一些偏宏觀的問題，適用於見天使投資人時展示的BP，您要是大面兒撒網往人郵箱裡投的話，我這個就僅供參考了。
1，知己知彼，不打無準備之仗。
這是一個博弈的過程，你的對手不同，方案自然也不能千篇一律。別拿著通用的一個BP跟所有的投資人去聊，而是最好提前對投資人做一個背景調查，人家主做什麼領域，做了哪些專案，個人的過往經歷是什麼，根據人家的情況，對你的BP做一些相應的調整。
2，路徑（邏輯）清晰
你為啥要做這個事兒？你的目標願景是什麼？你準備怎麼做？階段性的目標是啥？誰在跟你同場競技？你有什麼優勢和資源做這個？你需要什麼做這個？你給投資人的回報是啥？
這些都要清晰明確的說清楚。（我遺漏了什麼內容，參見其他回答問題的朋友哦～）
3，亮點突出
為啥是你能脫穎而出呢？你得說明白，有必要的話，把裝你這根兒“大釘子”的“口袋”也說兩句。
4，注意表述的方式。
根據不同的投資者，你可以選擇不同的表述方式。
你可以用簡明扼要，理智精準的純理性方式去表述。
當然有的時候，如果你能娓娓道來，講一個能夠觸發情感的故事也是可以的。
比如褚橙，就是一個好故事啊，雖然老爺爺不需要找什麼天使吧。
但即使是講故事，也要做到井井有條，也需要有資料作為支撐，而非一個空洞的故事。
最後，創業絕不是趕時髦，也不僅僅是圈一把錢這麼簡單。它既關乎夢想，也關乎現實。你能承受因它帶來的責任、壓力、束縛……以及全年無休、失眠、白髮或者脫髮……等等的麼？
如果你的回答是可以承受
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那就趕緊的寫BP去啊～
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9 # 小小棋士
很多創業者面對投資人索要BP時都很苦惱，一方面發愁沒有辦法寫出來，另一方面擔憂自己寫不好。那麼如何寫出一份簡單有效的商業計劃書呢？下面是筆者的幾點小建議：
1.篇幅內容精煉
除非你是專業人士，否則不要浪費時間去寫出幾十上百頁的計劃書。早期公司/創業專案只需要講清楚商業邏輯就足夠了，大約10-15頁的BP即可，不需要長篇大論。
2.基本要素齊全
BP並不是越複雜越好，那隻會讓人越看越糊塗。初期的BP僅需包含以下基本點：專案簡介、痛點與解決方案、市場分析、競品分析、運營資料、團隊介紹、融資需求、聯絡方式。等以後隨著公司的成長，可以再往計劃書中新增新的內容。
3.利用網路資源
4.尋求他人幫助
在將寫好的商業計劃書遞交投資人之前，可以諮詢一下週圍的朋友，能找到懂BP懂投融的朋友更好。讓他們看一看你的計劃書，並且聽取他們的建議。因為在投資人那裡，你展示的機會只有一次。透過朋友稽核是發現問題、填補漏洞的好方法。
5.不斷持續更新
每隔一段時間都坐下來回顧下你的BP，透過這個回顧的過程，來評估原計劃中哪些方面實施不錯，哪些方面還需要再調整。審查BP的過程是非常有價值的，這既能不斷打磨你的商業計劃書，更能讓你對自己的專案產生更深的認識。
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10 # 一捷諮詢
天使投資人最終的目的是為了獲得專案收益，只有投其所好，站在資本大佬的角度撰寫“BP”，才能更好吸引資本。我今天就來說一說，勾住他們的法寶之一：商業計劃書。
1、撰寫計劃書封面一般而言，計劃書的封面需要包含以下這些問題：
（1）公司的口號是什麼
你要為公司的價值做一個一句話的價值塑造，即口號。這個口號可以是你的夢想、使命或者是產品價值。
（2）聯絡人及聯絡方式是什麼
聯絡人對一家新生的公司來說應該是公司的創始人或合夥人，聯絡方式一般選擇多重方式，如私人手機、公司座機、個人郵箱等。
（3）提交日期及保密宣告是什麼
落下日期，附上保密，封面就算OK了。
對創業者來說，投資人洩露計劃內容會對自己的專案運營構成巨大威脅，因此，不管投資人會不會洩露，都要告訴投資人不得洩露，這種告知至少讓投資人在道義上不會隨便把計劃透露給第三方，如此，便可以保護自己。
2、專案摘要投資人翻開封面看見的第一個就是專案摘要，如果你的摘要無法吸引投資人注意，它就可能不會繼續閱讀，進而你會喪失一次機會。因此，你需要把你專案中的精華濃縮到專案摘要部分，以便能夠“勾”住投資人。
理論上，專案摘要需要說明以下三個問題：
（1）你的市場機會有哪些
告訴投資人你發現了怎樣的商機，你將如何把握。
（2）你的增長空間在哪裡
用資料說話，告訴投資人你的市場機會有多大，市場存量有多少
（3）你的管理團隊如何
描述主要的團隊成員與你專案有關的實踐經驗。
3、使用者痛點使用者痛點是商業計劃書的真正開始，任何產品或專案的誕生都是為了解決使用者的某一個痛點，你能解決使用者的痛點，你的商業價值越高，專案成功機會就越大。
使用者痛點主要從三個方面展開：
（1）你的產品或專案到底能夠解決使用者什麼問題？
（2）你的主要使用者是誰？
（3）當下使用者們如何解決這個問題？
4、呈現解決方案使用者痛點描述的清清楚楚之後，那麼，如何解決這些痛點？接下來就需要呈現這個解決方案。解決方案從三個維度展開：
（1）你用什麼產品或服務來解決或減少使用者痛點？
例如：滴滴出行的產品是：滴滴出行APP
京東商城的產品是：PC端購物和移動端APP
（2）你的方案有著怎樣的優勢？
例如：滴滴出行的方案優勢是：實時動態解決出行問題
京東商城的優勢是：多快好省高效突破購物瓶頸。
（3）讓投資人看到你的解決方案進行到哪一步？
例如：滴滴出行的進度是：APP運營中
京東商城的進度是：方案執行中
5、市場空間和增長空間你需要透過資料說明你的專案是有很大增長空間的，如果沒有空間，那麼專案融資基本沒戲。
增長空間撰寫的四個維度：
（1）你進入的市場總量有多大？
例如：阿里巴巴的市場總量是，從消費額來看，國民消費總額為3.4萬億/年。
（2）你的市場存量有多大？
例如：阿里巴巴的市場存量，國民消費總額為3.4萬億/年,但是電商消費總額僅僅為3050億。
（3）你的行業增長率為多少？
例如：唯品會的行業增長率，中國打折零售2011年市場規模為150億美元，僅佔零售業的0.5%，2011年至2015年的市場複合增長率為56.8%。
（4）你的市場增長驅動因素是什麼？
例如：唯品會的市場增長驅動因素是，中國消費者對價格的敏感及對品牌商品的渴求。
6、競爭分析競爭分析撰寫的三個維度
（1）你的主要競爭對手及間接對手是什麼？
（2）與競爭對手相比，你的優勢是什麼？
（3）競爭者的投資人及融資情況是什麼？
7、盈利模式投資者進行投資，當然是期望收回本金並且獲得投資收益？如何賺錢是投資人最在乎的！！
寫盈利模式的時候從三個維度出發：
（1）你的盈利模式是什麼？
（2）你如何快速增長使用者？
（3）你的收入模式是否可以延伸？
8、管理團隊團隊是投資人早期選擇專案的關鍵之一。
團隊撰寫的方面:
（1）你的內部核心成員都有誰？
（2）你的外部核心成員都有誰？
（3）他們有著怎樣的經驗及資源？
9、執行計劃透過前面的描述，你的idea投資人已經十分清楚了，接下來，你需要告訴投資人你如何執行？你為了這個專案做了哪些事兒？接下來你該做什麼？
你可以從以下三個方面進行：
（1）你現在已經達成了哪些目標？（產品迭代/使用者資料/財務狀況）
（2）你的下一個目標是什麼？
（3）你的目標達成策略是什麼？
10、融資方案融資方案撰寫的四個維度：
（1）你計劃融多少錢？
（2）你計劃出讓多少股份？
（3）你打算如何使用這筆資金？
（4）你的下一輪融資會在什麼時候？
順便說一句，創業融資沒經驗，要寫商業計劃書，找Z博士：zboshi007
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11 # 品牌千劍
專注天使輪商業模式梳理、商業計劃書撰寫。目前經手的專案不下100個，成功獲得天使輪的已有7個。
（天使輪獲融資機率確實很低）
團隊有FA（財務顧問），我是策劃出身，信奉“萬物皆可策”，包括廣東衛視紀錄片（下圖，左1位筆者跑龍套）、宣傳片；緬甸藥廠調研、政府立項等，都有涉及。商業計劃書當然也是聚焦的業務之一了。
站在投資人角度，如何寫一份專業的商業計劃書？- 表達形式：PPT
- 篇幅：20P內即可
- 架構大致如下：
1. 我是誰2. 市場分析3. 痛點分析4. 解決方案5. 專案模式6. 商業模式（盈利模式）7. 團隊8. 戰略規劃9. 融資需求本次專案核心人員包括：北京投融資顧問、策劃（我）、文案總監、文案助理以及設計師
（僅展示部分頁面。）
最近給一客戶撰寫的BP，很快就獲得真格資金的關注：如有不認同的，繞道即可。
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12 # 依然ybc
商業計劃書寫作攻略
前言
對尋求資金的初創企業來說，商業計劃書的作用尤為重要。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的失敗。投資人看BP是為了判斷創業者的邏輯和風格。
商業計劃書的內容一般包含七個部分：專案描述、主要業務和產品、市場分析、團隊成員、營銷策略、財務分析以及融資需求。
1.專案描述
一句話概括專案，表達出來你做的是什麼？你要做的事情能帶來什麼改變?例如：“一個預定體育場館的App"，“專為大學生求職App”“聚集10萬家店賣能賺錢的寵物糧App”等等，把專案提煉成一句話，放在首頁。
2.主要業務和產品
簡明扼要，你在做什麼？讓投資人瞭解你的優勢跟特點。客戶將如何受益，它比你的競爭對手的產品或服務更好嗎?產品目前處於哪個階段？有沒有投入生產？是否申請專利？這一部分讓投資人瞭解產品的創新點和你的執行能力，敢想敢做是讓人相信的基礎。
3.市場分析
你的產品或服務針對什麼市場？你的目標是多大的市場份額？講述產品的未來市場空間，梳理一下行業現狀。
進行競品分析，知己知彼，百戰不勝。可以比較各自的優勢，提升自己的核心競爭力。
4.團隊介紹
簡單說明團隊成員的特長和背景。
格式為：姓名、年齡、目前職位、個人能力、歷史業績。
投資人希望這個團隊是有經驗的，有興趣的，要有一定的契合度。
5.營銷策略
你需要說明如何進入市場？如何吸引目標使用者？如何將你的產品呈現給使用者？讓合適的錢花在合適的地方！
6.財務分析
分析歷史財務資訊和預測財務資訊，具體可以分成預測報表、資產負債表、現金流量表、損益表和支出預算表等。
投資人想知道的是什麼時候能夠達到收支平衡。他們喜歡有計劃有目標且穩定的創業者。
7.融資需求
融多少錢，要怎麼用，會達到什麼效果，用餅狀圖清楚的展示投入佔比。讓你和投資人的關係保持和諧的狀態。
總結
清晰的定位、準確的市場結構分析、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報。
大的風投機構每一年至少要看400份，小的風投機構至少要看300份，如果以上要點都想清楚了、講清楚了，你的融資計劃書就不會躺進垃圾桶，至少你會多一個成功的機會。
最後一點：內容要切入實際不要誇誇其談，vc都是很精明的人，操盤能力一點也不亞於成功的企業家，誠實守信，既不要忽悠自己也不要忽悠投資人。
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13 # 楊軍創業觀察室
首先確定商業計劃書的風格，有了風格，後面的文字、圖片遵循風格來弄就會相對簡單很多。
1．基本介紹
基本介紹的作用是在讓投資人先對我們的商業計劃書做出一個初步判斷，吸引投資人繼續往下看。只是簡單介紹，簡單到極致怎麼樣？
介紹已經簡單到對投資人來說沒有任何吸引力。所以我們換個表達方式吧。
對創業者來說，想這麼一大串形容詞和專業詞彙，費腦不談，有時候還會暴露出我們創業者對自己專案理解不到位的短板。所以，除非創業者對自己創業專案理解得特別深刻，不然不建議使用這個方式。簡單、高效的句式：我們透過什麼方式，為哪類人提供什麼樣的便利。
2. 團隊介紹
介紹完創業專案，就介紹下到底我們團隊的團隊成員，告訴投資人誰在做這個專案吧。對於A輪之前創業專案，投資人對創業團隊最為關注，所以取個巧，我們先把投資人關注的介紹放出來。
投資人看創業團隊，想看的是團隊成員有能力做好創業專案。成員人數，團隊整體特點，團隊學歷等概括性特點，最多隻能告訴投資人我們很優秀。但是優秀到什麼程度，能夠辦好這件事嗎，投資人無法判斷，自然沒有想後續聯絡的衝動。
投資人時間緊張，內容精簡才符合他們的閱讀習慣。直接把團隊所有人的簡歷都放上去，內容多讓投資人生厭不說，還會讓他覺得創業者沒有主次之分。所以團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個成員就好。要寫能夠凸顯他們能力、並且和專案有一定相關性的工作經歷。讓投資人知道，你們團隊有能力做好這件事。
3. 行業痛點
行業痛點，就是需要創業者寫出自己的創業專案能夠解決哪些切實存在的問題，滿足現實中哪些需求，讓投資人認為這個專案可以創造價值。
雖然說簡潔表述是我們的最終目標，但是類似於這種就過分簡潔了。投資人沒有時間去猜測你究竟這樣的文字背後說明的是什麼問題，所以我們得多寫一點。
光有問題，卻沒有解決問題的方法，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要是表現我們如何解決問題。
4. 產品介紹
這塊估計很多大家都喜歡做，不就是截圖嗎？然後截了十幾張圖，投資人的眼睛都要看花了。原本很有逼格的商業計劃書全部被這十幾張五顏六色的截圖給毀了。其實產品介紹只需要幾張簡單圖片（產品截圖、業務流程圖等）+核心功能描述，字數不要太多，說中要點就好。最好給出網址，方便投資人能夠親身體驗。投資人有興趣的話，會更傾向於自己去試試創業者的產品。
5.競爭分析
競爭無處不在，在網際網路領域也無法避免。創業專案擁有足夠的競爭優勢才能夠在未來的市場中走得更長遠。
單單寫我們的優勢的話，只能證明這專案本身能力很強，但是沒用對比，很難體現出專案的競爭優勢。
找出專案的真正競爭對手，並對它們進行深入分析，簡要說出它們的優缺點，再羅列出我們自身專案的優點。透過這樣的對比，讓投資人對創業者產生信任感，相信它可以在未來激烈的競爭中生存下來。
6. 盈利模式
投資人並不是慈善家，他們所在的基金最後都要透過專案盈利來退出。因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業模式和盈利模式，而對商業模式的思考，也是做為一個創業者最核心的能力之一，我們需要寫的清晰、明瞭，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。
7. 市場規模
用各種真實、有效的資料來告訴投資人，創業專案的市場規模有多大，未來的發展趨勢如何。
8. 運營資料
雖然資料很重要，但是一定不要捏造資料。捏造資料的後果非常嚴重。商業計劃書只是投資的第一步，投資是基於對團隊、對模式的信心遊戲，如果投資人在盡調的過程中發現你有資料造假的嫌疑，會放棄對整個專案的跟進。因此創業者要誠實、不要造假。產品已經上線，已經有一些資料的創業專案列出最重要的那幾個資料。不同型別的專案有不同的資料，可以根據專案特點來挑選資料。產品目前還沒開發出來，沒有資料的話，可以不寫這一塊的內容。
9.運營計劃
寫運營計劃的主要目的是告訴投資人創業者的規劃路徑如何實現。市場變化迅速，創業專案的方向也可能隨之調整。所以最好寫近一年內創業者準備採取哪些措施來逐步實現規劃。
10. 融資規劃
讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，後續對這些資金的安排。
當然，商業計劃書只是融資過程中的第一步，好的商業計劃書只是敲門磚和名片，我們創業者對專案本身思考足夠深入，讓它能夠真正產生價值，才是打動投資人的最終利器！
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14 # 使用者1239882132643165
BP的本質先是給自己看，再是給投資人看，所以，首先要深度剖析自身，再要知道投資人看什麼。
BP相當於創業者的陌陌頭像，好不好看直接決定了投資人的興趣。投資人看BP有幾個定點，從而判斷創業者的邏輯和風格，不要長篇大論，而是要簡介明瞭。
一般商業計劃書儘可能在十二頁左右，根據投資人的偏好突出重點亮點。
人的耐心有18分鐘，魚的記憶則只有7秒，投資人不是普通的人，要把這種珍惜物種當魚來對待...
針對要點，總結是，“5個W”，即：who，why，which，what，where.1、WHO：你們是誰？即你們的團隊怎麼樣？
要點：團隊是投資人早期選專案的關鍵點，書寫要點是團隊的經歷和背景。
（團隊不是簡單的人名職位堆疊，核心是關鍵，向投資人證明團隊實力的同時也要與專案匹配。長得太過開放，照片乾脆別放。只亮王牌，沒有查戶口般的盲目堆砌，針對性的能力介紹，用數字突出業績。簡約新穎，對顏值有自知之明。）
2、WHY：痛點是什麼？即行業分析。
要點：讓投資人在最短的時間內瞭解你所處的行業，申明痛點和需求。
BP是讓人看懂的，不是讓人猜懂的；對行業的理解要全面，要能回答投資人的疑問。內容雖不能太繁複，但也不能單蹦少。宏觀市場+行業現狀+使用者痛點=全面；簡練文字+引用資料+直觀圖表=專業。四個字≈痛，展開說=痛點。
3、WHICH：對手如何？即競品解析。
要點：透過分析競爭格局證明自己有潛力K.O對手，現專案的差異化和競爭優勢。
挑錯很重要，思考更重要；主觀顯得不專業，全面均衡才顯得客觀嚴謹；打擊對手是要樹立自信，只會打對手臉就是自負。競品與自己的模式介紹，亮明客觀性；雙方各有優劣，一碗水端平。
4、WHAT：怎麼拿錢？即融資規劃。
要點：目的在於實現專案的融資訴求；說清楚財務預測和融資金額；估值很重要，但不能靠講故事透支；投資人要知道錢怎麼花，金額和用途要講清；實際情況和BP不能差太遠，投入和股權要寫好。
告知投入計劃和股份，不浮誇；環形圖例能直觀呈現，不難看；金額合理且去向清晰，不逞強。進退機制合情合理。
5、WHERE：目標有多大？即現狀和未來。
要點:展現公司雄心壯志的時候到了，列明策略和資料，即使基數小，資料也要合理。
時間跨度很小，看著靠譜；目標很現實，就是地推覆蓋；總之，這張PPT雖醜，但是它很溫柔。
最後就是顏色佈局和字型和圖片的搭配：
1、顏色上注意1 每頁最多四色，可配合logo來規劃顏色；注意2 不喧賓奪主，兩點三點都不如觀點重要
2、圖片和文字的搭配注意1不要鋪滿屏，你寫有多累，他看有多累注意；2不要超邊框，你一點出格，他永遠出櫃
回覆列表
360的周鴻禕曾經有過一篇老文章，講的是用10頁PPT寫出一個優秀的商業計劃書。我覺得非常經典，貼在這裡。
當然，最重要的是要對照這十點，分析一下自己。
第一、用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重。
第二、你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？
第三、你的產品將面對的使用者群是哪些？一定要有一個使用者群的劃分。
第四、說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方？所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
第五、再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣？市場容量以及未來的市場容量是投資人非常關注的點，這塊需要寫細，具體到每年交易額是多少億。論述透過自己的產品如何將市場容量給擴大，為什麼能夠擴大。
第六、說明盈利模式，資本寒冬到來之後很多投資機構都非常關注盈利模式，或者是你前期可以沒有盈利但是做電商要有資金流。
第七、再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析，以及競爭產品分析。告訴投資人，你如何讓使用者選擇你而不是選擇你的競品。
第八、突出自己產品或者是運營上面的亮點。即使是一個資源導向型的專案，投資人仍然非常看重創始人對於網際網路的理解。因為雖然大部分電商都是供應鏈以及運營市場導向，但是做網際網路出身比做傳統行業出身更具優勢，因為歸根結底這是一個網際網路專案。
第九、財務預算分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼，錢分別花在什麼地方，需要一份明細表。
第十、最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。