憑本事，是要吃苦耐勞的，沒有那份拚博，就是默默無聞，毫無起色的，如果有關係，那恭喜你，你站在巨人的肩膀上了，

律師職業是要維護法律正確實施，要維護當事人合法權益，要維護社會公平和正義的職業。在依法治國的形勢下，律師職業大有前途。剛進入律師行業的人都要經歷一個從理論到實踐的過程，頭三年屬於起步階段，收入很低，面臨找案源的問題，這是一個困難期。過了三年後案逐漸增多，收入相對穩定。

1、在新的環境裡努力刷“存在感”

律所是“人的集合”，不僅體現在律師這個行業，對於任何組織形式都適用，刷存在感但並不是很狹隘的瞭解為“出風頭”“溜鬚拍馬”“搶功勞”。而是在別人的觀念上種植一種印象，或者為人知曉的關於你的比較好的、突出的優勢，透過自己的努力讓別人給自己貼標籤。

2、做一個職業規劃，在不同階段為自己訂立目標

比起哪些遙遠的宏偉的大計劃，我推薦大家每天寫一個“日工作總結”，在總結裡，制定日學習計劃，還有階段性的小目標。

累計足夠的時間之後，你就會發現，你的職業規劃已經在逐漸的完善，並且，點滴的積累下所顯現的目標和方向，往往具備較高的可行性。

3、學會閱卷和裝訂案卷

不要覺得閱卷、裝訂案卷這樣的整理工作沒有意義，其實，真正的辦理案子，最初的工作就是要學會高效的閱卷，梳理案件的重要資訊，理清人物關係。

向身邊和業內優秀的律師學習，然後，對每個案卷做好案例彙報和書摘，方便以後查閱；

對已經結案的案件進行裝訂也是一個很好的學習機會，可以系統的審視思考整個過程，結合對方當事人抗辯、司法機關的判決、我方的觀點等方面掇菁擷華。

4、多“聽”

聽庭審，思考案件論證體系與邏輯，對法律事實的把握與舉證、對法理規定的解釋與運用、對案件爭議點的分析與說理；

聽談客戶，向師父學習如何跟當事人詳略有當的分析案情，如何營造當事人的合理預期，如何恰當的迴應當事人的不當要求，如何協商委託費用等。

5、定期總結

一定要抽時間總結工作內容，學習心得，辦案的體會，不總結，你只是過一遍腦永遠不會成為自己的東西，這些都是寶貴的資源，時間久了拿出來看看，會更加歷久彌新。

6、量化每天的學習量

學科和行業的專業性，知識內容複雜，要求我們的擁有更多的知識儲備才能時刻保持專業，才能應對層出不窮的法律案件；

此外，量化學習量，每日、每週、每月、每季度。明確每天必須要看的案例、新聞、書籍；要寫的文章、隨筆、計劃總結等等。

7、多“寫”，鍛鍊文筆和思路

所有的法律案子都避免不了寫起訴狀、辯護詞、法律意見等，一個好的文筆至關重要。如果你寫的辯護詞邏輯混亂，說理不清，表達不清楚，又如何讓法官採用你的意見？

前期，不需要執著於太過於精彩的文筆，你需要追求的基本寫作目標只有兩個：邏輯清晰，說理有理。

8、利用好網際網路

在學習方面，網際網路時代隨處都是成本低廉的學習方法，一定要更好的利用各種資源；在案源拓展方面，網路也是一個很好的檢索和展示工具。

9、勤能補拙

沒有經驗不要緊，但是你一定要勤奮，律師行業沒有所謂捷徑，勤奮和自律是你快速成長的唯一方法。

10、長遠目光，發散思維

實習律師在入行初儘管前方有出口，但因為對行業缺乏全域性的瞭解，容易因隧道而限制自己的眼界和思維。但是，自己一定要拓寬心路，開啟視野，凡事多想一點，多行一步，才能在“隧道”裡看到現實的侷限，實現長足發展。

堅守法律正義才是好律師，當下律師這個職業任重道遠，所幸法治體系在不斷地完善中！什麼時候律師堅持法律立場之維度為當事人辯護而非順勢而為地馬首是瞻於司法人員的臉色變通法律！律師於社會作用才是真正的維護法律及彰顯法律正義及促進社會正義。那麼律師這個職業被人嚮往及宗向。

1、面對一個案例，你要準確做出法律判斷，並拿出最恰當的法律方案。我曾經有機會多次看到一些新律師和客戶交流。大多都具有類似的毛病：著裝隨意；不敢正視客戶的眼睛；說話不夠大聲、不夠自信；被動的一問一答；或者說了老半天沒說到問題的焦點，或者雖然說到了焦點但是泛泛而談；無法拿出合適的方案甚至有時候拿出的是錯誤的方案。想想，作為新律師的你，也有這樣的毛病麼？我的建議是：

A、在見客戶的時候一定要著職業裝，理由就一個：要給客戶足夠的安全感。

B、說話的時候，眼睛專注客戶，聲音洪亮，吐字清晰，先用部分法言法語畫龍點睛的指出問題的關鍵，然後再用客戶能懂的通俗語言進行解釋。和客戶不要垂直對立而坐，排排坐或者45度坐。交流的過程中可伴隨適當的肢體語言以增加客戶的注意力。

C、主動引導客戶說出你需要的資訊點，面對那些表達能力差、喋喋不休的客戶，如果你不主動引導，他說了幾個小時，可能對你有用的你需要的資訊沒有幾個，你要如何主動引導呢？必須從專業的角度歸納出你需要知道的案件的主要資訊、次要資訊。然後用他可以接受的，他願意信任你的方式讓他說出問題的有用資訊，這裡談到信任，是因為你和客戶第一次接觸他未必願意把所有的事實真相都告訴你。

D、這是最關鍵的時候，考驗一位律師專業素養的時候：針對你所知道的案件事實和你採集到的資訊，判斷出案件大致方向並拿出一個大致的方案。（友情提示；此時可能客戶還沒有正式委託你，不要擔心你說出了方案他就不委託你了，這是九流律師的心態！！）我們知道，一個案件，可以有很多解決的辦法。哪個是最適合解決這個問題的，這需要你最專業的判斷，不能即時判斷或者你沒有絕對把握可以作出正確判斷的，請你讓客戶回去，自己私下斟酌吃透以後再叫他來。這是對客戶負責更是對你自己負責！（當然這裡面涉及到如何促成委託，如何談單的技巧，有機會另行分享。）

2、關注法治動態、時事政治，與社會發展同步，與客戶一起成長。

A、很難想象，一個不關心時政的律師，如何保持和社會的聯絡與瞭解，都說律師要成為一位通才，但是絕大多數人是不可以成為通才的。一個讓你不是通才（這裡的通才我個人的理解更多的是要求律師能什麼都瞭解一點點，和客戶交流的時候有更多的話題和共同的語言，不完全含對很多專業和領域的瞭解和精通）但是也可以與客戶互動並可以有共同的語言的方法就是：與客戶多說些法治動態、時事政治、國家大事、大政方針，你會發現，你們會有很多共通的地方，彼此的信任迅速建立，距離感迅速縮短。但是一定要針對不同的客戶群說合適的話。和一位下崗的工人去談一些國家的養老保險、醫療改革是合適的，和一位企業老總說一些勞動合同法利弊，說說金融危機對中國企業的影響是合適的，不需要多具體多專業，只要彼此願意就這樣一個話題一起談下去就是成功的。

B、對這些法治動態、時事政治、國家大事、大政方針能把握到一個大概就好，能記住最專業最權威的一、兩個觀點就好，如果能對這些事情有一個自己的觀點，那就更好。

C、我們很多律師都在談成長，我們很多剛進入律師這個行業的新律師都在思考自己如何成長。這個過程中有很多理論確實可以給我們借鑑和參考。但是請你一定記住，最好的最有效的最迅速的成長是與客戶一起成長。多花點心思在你的客戶身上，多想想你的客戶在想什麼在擔心什麼，多想想你的客戶某一個時間段內最需要的是什麼，多想想你的客戶的長處和短處。對你的客戶進行一些細緻的分類，有事沒事多和你的不同的客戶交流一下學習一下。通才就是這樣的煉成的，成長就是這樣的簡單。不相信嗎？你嘗試一下就知道了！

上述，歸結為兩個字就是：悟性！知道嗎，悟性對律師這個職業真的很重要。剛進入這個行業的新律師好好去悟一下吧，你一定會有意外的收穫。當然這對你而言，還是我的經驗不是你的，結合你的實際情況，自己再總結一套適合你的更好。同時，本人堅決反對把律師職業神秘化、精英化甚至複雜化。在我們國家法治和法制還不是很健全很規範的前提下，社會的發展國家的進步民主政治的推進需要更多的律師，在這個初級階段，80%的法律事務只要是律師都是可以做並且可以做的很好。那些對律師專業素質要求很高的行業比如國際收購、重組併購、證券、上市等不是每個律師都能做的，當然我認為，那隻要是律師都能做的80%的業務對一個國家的法治建設和民主發展而言，會更重要。

法律是文字和規則，律師是讓法律活著和人性的實施者，也是法律的維護和使用者，能把世間傷害處理的公正程度，就是成長的程度。

第一、要選擇一個“好”律師做師傅

好師傅既要人品好也要業務好，這兩者缺一不可。其中人品是最關鍵的，好師傅應具備什麼樣的人品呢？個人認為這個師傅心胸要寬廣、大度，能聽得進助理的意見，並且能虛心好學，為人要大方，不吝嗇，人際關係廣泛，有敬業精神和團隊意識。如果你師傅是個小氣，貪婪而又吝嗇的人，奉勸你立即走人。這樣的師傅不僅不能給你案源和經驗還會耽誤你的前程。好師傅除人品好，業務也要不錯。試想，如果你師傅業務剛剛起步，自己案源還不足，他又怎麼會有案子分給你做呢？再說，業務不好的律師一年來就十幾個案子，你參與學習的機會肯定也少。大多時間只能呆在所裡坐冷板凳，或者做些打水、影印等雞毛蒜皮的小事。這樣不僅束縛自己發展，還會消磨你的意志，甚至對律師業心灰意懶。

第二、定位要高，目標要遠

"定位要高"指的是我們要把自己放到一個執業律師至是"大律師"的高度，以大律師的標準來規範我們的言行舉止，以大律師的思維來思考問題，以大律師的工作作風和氣派來對待處理每個案件。師傅交給我們的每個案子，我們要把它當成自己的案子辦。力求做得比師傅交代的更完美，力求比師傅想得更周全。不能因為不是自己的案子就敷衍了事，案子辦得好，師傅臉上有光，明師出高徒嘛，下次也會提供更多的發展機會。同樣案子做得完美，當事人也高興，在師傅面前美言幾句的同時，下次有合適的業務也會推薦給你！如果你僅僅把自己當成實習律師，自慚形穢，那你永遠沒有出頭之日，也永遠沒有人會器重你，機遇永遠都偏重於有準備的人。

第三、不要只會埋頭看案卷

很多實習律師或律師助理往往陷入這樣一個誤區，認為律師實習應當多看案卷，多旁聽，其實這是非常片面的，看案卷的機會有的是，網上一大堆案例，旁聽的機會也很多，只要你有時間你就能去旁聽，但律師這個職業一定要勤動手，要親自去接觸和現場感受才能學到東西，紙張上的東西永遠都是膚淺的，庭上十分鐘，庭下十年功，旁聽我只能看到律師的表層東西，律師的真功夫其實都在庭下。再說，在中國的法庭，律師發揮的機會並不多，庭上學到的東西非常有限。案卷當然要看，庭審也要看，但要帶有一定目的性去研究才有針對性。你手頭上一個新的案子你沒有經驗，你可以參考同行的比較成功的案例，取長補短，可少走彎路。一些律師高手雲集的法庭戰場，當然也值得觀摩。

第四、以訴訟為主，非訴為輔，多與人打交道

我主張年輕律師多做案子，尤其是實習律師。如果過早就專業化或只做非訴只會限制自己的發展。年輕律師什麼案子都可以做，小案子雖然小但是我們練手的最好機會。師傅往往也喜歡把小案子給助理去做。我們做小案子一來可以增加些收入，減輕經濟壓力；另外透過訴訟，我們可以開啟接觸面狹窄的局面。每天跟不同當事人打交道，跟公檢法院機關的人見面我們人際關係會越來越廣，為人處世方面的經驗也越來越豐富，拋頭露面得多，出名也快。有人會覺得訴訟過於繁瑣，調查取證工作量大，碰到公檢法機關刁難不好怎麼相處，往往選擇做非訴訟。其實我覺得我們不但不應拒絕這些繁瑣工作，還應主動承當。這樣的機會越多，我們認識的人也越多，學到的東西也越多，何樂而不為呢？作為年輕律師既沒有關係也沒有案源，我們拓展人際關係和案源的途徑無非是多認識些人，做訴訟無疑是最好的選擇。當然非訴我們也要適當做些，非訴和訴訟往往是相反相成的。非訴往往是為了防止訴訟，有了一定訴訟基礎我們做非訴更容易得心應手，也能更周到更細緻防範法律風險。

第五、不要依賴師傅的工資，積蓄實力，功到自然成

很多律師實習總希望所裡給發實習工資，這個想法雖好，但也有弊端。發工資的師傅一般都要求實習律師全天上班，而且不能做其他事情，只能做師傅交代的事。這樣一來，實習律師接觸面就窄了，反而不利於自己發展。相反，不帶薪實習要自由得多，我們可以同時找幾個師傅學習，我們可以自己去開拓業務，不受師傅時間約束。這樣既能保證收入，又能兼顧自己發展，當然比帶薪實習更好。當然如果師傅很不錯，既給工資又給自由，讓實習律師自己去尋求業務或找其他師傅，那當然是求之不得。但這樣美的差事往往很少。

第六、不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓

律師助理在辦事過程中，要有一個信念，透過一切辦法和途徑把事情辦妥，師傅往往只看結果不看過程，哪怕你多花了錢，差事辦得好，師傅也照樣高興；相反，你做得再辛苦，錢再節約，事情沒辦好，師傅只會嗤之以鼻。

做為師傅來講，把一個差事交給你往往不會講得太多和很具體。做為助理也不便於什麼事情到打電話諮詢師傅。那樣只會顯得自己很沒有主見。具體操作即使再困難，我們也要想辦法解決。當然萬不得已的時候只能求助師傅了。這樣做事情可以培養我們獨立思考，獨擋一面的能力。對於我們來講，師傅提供舞臺就夠了。

第七、獨擋一面，鍛鍊勇氣，增加心理免疫能力

很多年輕律師遇到緊急情況或突發事件的時候往往怯場甚至分寸大亂。於是對師傅就有種依賴心理，自己不敢獨自上陣。我們要想方設法克服這一困難。律師心理素質相當重要。當事人交給你的案子都是他們自己無法處理非常棘手才找到律師。如果我們學會獨擋一面，我們會越來越勇敢，以後遇到類似問題都能從容應對。

第八、不要只依賴師傅一人

我們跟師傅合作不可能是長久的，也是充滿變數的，誰也不能保證以後情況發生什麼變化。如果什麼事情都指望和依賴師傅，一旦情況發生變化我們就變得孤立無援，無人可指望。因此我們在依賴師傅提供案源和經驗的同時還需要我們自己去尋找可以依賴的貴人。貴人在哪裡？很多很多，包括師傅的客戶，我們的老師，同學，甚至是曾經共過事的老闆或案件當事人。這些人往往能為你案源的開拓提供幫助。因此我們在從事律師助理的同時一定要有意識來積累自己的人脈和關係。

第九、樹立團隊精神，合作共贏，互惠互利

一個人無論他能力多強，無論他業務做得多好，他力量也是有限的。我不主張年輕律師單打獨鬥。年輕律師應當尋找適合自己發展的團隊生存發成長、不斷壯大。有案子大家一起做，有機會大家共同分享，有困難大家一起承當。團隊發展了，個人自然也在進步。

第十、鍛鍊自己的溝通能力和表達能力和書寫能力

毫不誇張的說，律師大多工作都是溝通，包括與法官、檢察官溝通，與當事人溝通，與客戶溝通等等。如果溝通能力不強，既抓不住客戶，也不能把案子辦好。表達能力也很重要。法庭上辯論語言一定要精練、透徹，切忌拖沓冗長。書寫一定要言簡意賅，切忌羅嗦重複。當然這些能力的獲得是透過一個一個案件鍛煉出來的。

我的理解就是國家確法打擊力度，如果國家對律師配合法院作虛假材料一律判座牢罰款，這樣一搞，律師界才真正能尊紀首法，才能孤力法院銀行獨立法法

簡言之，律師是在“血和淚”中成長起來的，也即典型的經驗主義。

優秀的執業律師定然是法律和情理平衡的高手。以下觀點均以優秀律師的標準來說明。

律師的立足之根本是法律，即對法律條文和條文背後的法理精準掌握。

任何法律都有其立法目的，每個條文均有其要表述的要義。基礎要牢。記住條文。能熟連背誦條文給人帶來的震撼超越想象，從國內熱播的《精英律師》中的記憶超人女助理戴溪，到《訴訟雙雄》中的年輕聰明的Mike，那過目不忘的本領一次不差的背出法條，連合夥人都為之讚歎！理解條文背後的立法意圖。每部法律出臺之後全華人大法工委會出版相應的釋義，其中對法條的由來、用處等作詳細說明，必須通讀且理解。洞悉事實的頭腦，即看明白紛繁複雜的世事。需有上帝視角。作為律師，依法維護當事人的合法權益是職責。但是首先你得理解當事人面對的事實。出於各種“不可言說”的原因，當事人反饋給律師的“事實”與客觀發生的事實是有距離的，偏聽當事人，很多時候無法真正把握案件事實，這對給出切實中肯的法律幫助是很不利的。需真正理解事實。“子非魚”的原理告訴我們，沒有當事人的經歷、性格，沒有真實面對事件，是無法理解當事人在案件中的行為。這需要律師沉下心、放下身段，以當事人為第一視角來感受、看待事實，最大限度的理解案件發生時的客觀事實。“目光”在法律與事實之間不停的遊蕩，即法律與事實有機統一。條文冰冷。事實鮮活政治正確，政治正確，政治正確。

法的本質是啥，每一位法律人都學過。一位優秀的律師，必然是政治正確的、擁護我黨的領導、擁護中國的社會制度、熱愛國家、熱愛人民的。這才是優秀律師的安身立命之根本！

律師的職業，對人的素質要求太高。

1、首先是專業知識的運用，也就是法律的適用。怎樣把現實的事件，適用在法律條文上，並做出合理的解釋，說服公權力。這是一個理論到實踐的過程。

2、溝通能力，要有強大的溝通能力，特別在新執業的時候，自己是一顆青澀的果子，在未成熟之前，要經歷各種外界的風雨和Sunny。各種人際關係、人情事故，怎麼與人打交道、與人相處。內向的人有點吃不消的，因為需要性格活潑，善於言辭，而內向的人是不願多說話的。但凡經過司法考試的人，學習能力一定是很強的，大多數人是內秀的，不怎麼愛說話（我認為，因為愛說話的人，多數是不愛學習的，哈哈，偏見啦）。律師要與客戶溝通，就象銷售員一樣，怎樣把你的服務銷售出去，讓客戶願意購買你的服務，這是做律師的關健。用專業知識去解釋，把解決之道變成大眾語，讓客戶接受你的觀點和建議。

3、多看書。看書多了，各種思維方法的書，各種哲學的書，專業的書，都要看。記得網上有一人說，看那多麼書，我一本也沒有記住。有人回答說，看書就象吃飯，你每頓都吃，看見你胖了嗎？你胖了是哪頓吃胖的？書就象營養一樣，已經變成了你的血和肉，在不經意間流露出來，這就是讀書的效果。

4、要有強大的內心，在學習路上，沒有一帆風順的。沒有人願意主動教一個白痴，在別人不屑的眼光中，你做著最底級的工作，時刻等待接受老律師的罵，接受法官訓斥，接受當事人的打擊。危險還是有的，你要從容地面對。

（一）序言

實習期是困難的，比如有的實習剛滿一個月便遭老闆解僱，有的實習一段時間忍受不了主動換所了，還有的轉其他行業另謀高就，比如考了公務員等等，例子比比皆是。為什麼很多人難度過這個實習期呢？原因是他們缺乏博弈思維。

什麼叫博弈思維，就是自己做決策前要考慮自己的行為對他人的影響以及他人的行為對自己影響，最終採取政策的策略。博弈思維的前提之一是絕對理性人假設，也就是參與遊戲的人全部都是絕頂聰明的人，實際上在律師業這樣的叢林法則式的圈子尤其如此，你，你的BOSS，你的客戶都是絕對理性人。一旦你做出錯誤的決策，那麼就可能滿盤皆輸，至少不斷的錯誤導致的遊戲參與者怨憤是潛移默化的積累，到一定時刻就可能是要你走人或者自覺走人，再或是不用你代理。

（二）律師業的好處以及對自己的激勵

有人說律師業很難混，而且沒錢，可你沒看到那些成功律師多爽，有車，有很多套房子，又是律師所老闆，實際上，你也行的，律師業是一個有溢位效應的行業，收入、知名度、社會軟實力隨著經歷成幾何比例增長，年收入30萬是很正常的事情。而法院和檢察院同為法律職業者，其後進潛力倍顯寒酸，而且運用政治權力會遭遇比較大的風險，這都是有前車之鑑。

所以不是理想選擇的問題的不輕言放棄，如果你的理想是做為一名辯護中國的好律師，那麼就堅持下去，不要因為困難而退縮，因為在律師行業，堅持下來就是成功，很多人脫離並非是天賦不行，而是沒有信心堅持下去。

進了所裡開始實習，就要把自己視為一個進了場的遊戲參與者，到處充滿了危險，這個時候你首先要樹立信心，立志要把這個遊戲玩下去。

[/end]（三）選擇律師所的博弈思維——大所還是小所，外資還是內資，訴訟還是非訴[/end]

英語沒有優勢的我建議還是採取本土方案，選擇內資和訴訟。英語非常不錯的，那恭喜你，你成為一個獨特優勢市場的有力競爭者，為什麼不去外資所做非訴呢？

至於大所還是小所，就好象你是想在小河裡先試遊還是直接去江裡遊的問題。

試遊小所可以試自己的水性，這是比較理性的職業計劃，在小所實習壓力比較小，因為律師業是個漫長的過程，即使在小所不如大所，也不用著急。認真的實習下去，辦了實習怔，執業證，等到這個環境裡你學不到什麼東西了，再跳去大所，這是個理性也控制風險的態度，因為天賦秉異的法律人才畢竟是少數，你也許是，更多的不是。所以從小所到大所一般只需2年時間，信心是在不斷的累積過程。我支援這樣一種博弈選擇。

進大所的話，壓力是很大的，經驗豐富的律師往往要求很高，如果你達不到要求，往往會得到解僱的下場，這個時候對你的信心打擊不小，接著你又去了別的所，待遇和案件可能會不如從前，你又會感到落差很大，這個時候，對你的職業生涯來說，是非常危險的。你必須調整好心態。所以如果不是理論和學歷水平比較高的情況下，儘量不支援選擇大所，因為風險很大，搞得好則高歌猛進，搞不好則潰不成軍　。而且根據財富2/8規則，有8的人是潰不成軍的，所以在沒有做出正確的評估下，把自己放在2上做賭注無疑承擔了極大的風險。這是不符合博弈選擇的。

（四）初進律師所實習的待遇博弈

所以，如果在京滬深穗四大城市中，剛進所實習的平均水平條件下的實習律師固定薪水應當在1500~1800左右，律師交給你的案件提成不算，總收入在2500以內算是正常的，當然，這個不包括你自己的個人案件收入，當然剛實習幾乎沒什麼個人案件。如果3000以上就不太正常了，你這個時候可能處於一個風尖浪口的不安全狀態。

以上是實習期中間的試用期。一般為1個月~3個月，基本上1個月以後BOSS就會考慮是否要你這個人了，如果要你，恭喜你，你進入正式的實習期，所裡會為你辦理實習證。

（五）成名作

好了，什麼叫成名作，你看如果球星BECKHAM在溫伯而頓球場那一腳中場遠射破網，還有馬拉多納從後場一路晃過N個英國球員破門那一個世紀經典shoots，就叫做成名作。實習期間的成名作，就是你在一件事情上表現的特別突出優異，這樣給BOSS留下了深刻印象，乃至該印象可以保持很多年，那麼，你在所裡的巨星地位就奠定了，至少，你在BOSS心目中的地位就奠定了，他會把你當成一個人才來看，這個世界需要靈光扎現的人。

BOSS都有這樣的情結，就好象處女情結一樣，一朝擁有，一世難忘。以前我和一個經驗豐富的律師談話，他談他的一個助理，他說我看中他就是因為一件事情，“……”，此處省略N字，所以並非驚天動地的大事，但是必須和案件有關的處理方法或者理論水平等。

幸運的是，我在試用期2周左右的時候就完成了一個成名作，在一個千萬案件中扮演了重要角色，所以BOSS對我就另眼相看，之後還鼓勵我以後有發展前途，可以做到合夥人。當然這裡很多恭維成分。但是，有了成名作之後，BOSS對你的態度當然就不一樣，而且一直持續始終，這樣你在博弈中就從劣勢者逐漸轉變為一個不可或缺的優勢者。

所以機會是留給有準備的人，好好把握一次成名作的機會，是律師生涯發展的一個重要里程碑，實習期以後也是，很多律師都是在一件大案中出名的，之後馬太效應式的案源滾滾。

（六）囚徒困境中的實習期和執業處女年　A

剛才祝賀你透過試用期轉入實習期（即你的BOSS願意為你在本所提供工作並辦理實習證）。你在這個時候可以說取得了一個不大不小的進步。因為根據行業道德，你能在這個所實習並辦理了實習證，基本上BOSS是對你一定程度上的認可，如果你不犯什麼大錯誤的話，基本上可以呆到拿到執業證。 　

當然，無論是你的BOSS還是你本人，3個月的試用期過後是處於一種囚徒困境的狀態。你們兩均有多重選擇，BOSS首先對你產生了一定程度的信任，但還不完全信任你，一些重要的案件和客戶不會在短時間內交給你，他處於交還是不交的兩難疑惑之間，而你這個時候也許會有異心，你很可能打算接了他的業務和客戶以後過兩年自己單幹，或者是一直跟著他連續幹上個五年，或者就基本上把這個所作為一個跳板，拿到執業證書就走人，基於這些意識的指導，你的行為選擇可能會呈現多樣性。在你們兩個都處於一個多重選擇的博奕狀態下，實際上還有很多外界因素干擾，比如新人到來，業務量的增減，競爭環境的變化，都有可能偏離非理想狀態，這些外界因素顯然你是要考慮的。

在接下來的一段時間內，你的BOSS會繼續考驗你，會給你更多的業務讓你操辦，一方面繼續考察你的能力，再一方面也是在拉攏你。

結果一段蜜月以後。BOSS會做出對他最有利的選擇來挑釁你，比如跟你說要你一簽五年的合同，並定下相當的違約金。你所認為的最佳選擇可能傾向於簽定兩年的合同，那是你過於自信。一旦你不願意籤五年，這個時候你的BOSS會對你進行冷打擊，將你雪藏。

你們如何走出分歧，跳出囚徒困境，是個很值得思考的問題。

（七）對BOSS，你是下屬還是朋友？

“尊重女性”這個口號實際上是一個悖論，因為女性要放到超過男性的高度去尊重，那說明現實中有不尊重女性的傾向，為了保障女性的平等，提出這個口號，就意味著女性這個整體在社會中處於弱勢群體。而弱者是無法取得強者對其的尊重態度，強者只有對與其地位和實力相當或者更高的人產生尊重感，這既符合動物的叢林法則，也符合文明狀態下的人性本質，對弱者，更多的是同情和照顧。

對BOSS而言，你是下屬，而很多人就僅僅止步與此，下屬是很難贏得BOSS實際上的尊重，律所不是收容所，你要進一步發展的方向是朋友，在下屬和朋友這個融合的區域內，你朋友成分佔的越多，則對你越有利，也越能贏得尊重。好的BOSS是希望有個能並肩作戰很多年的戰友，這樣的人難找，下屬易得，你們需要的是共贏，而不是零和。

（八）金色的外衣——淺談包裝

這個主題我想和如何度過實習期的博弈思維無關，但這是個重要的問題，是一個新手必須很早就要具備的一種意識，而不是很多年以後才恍然大悟或者是以前還不知道應該多在這方面下工夫。　

作為一個成功律師來說，包裝是很重要的，但不是一蹴而就，實習期就應該開始，一點都不早！我看一些律師在這方面還是做得比較不錯，但是更多的律師沒有這樣做，當然是時代的差異，你不能要求別人更多。

包裝方法最簡單的莫過於先建立一個自己的個人網站，最好是動態空間，具有一定的互動功能。當然具體如何建設你需要參考一些既得的經驗，很多司考罈子上的個別律師做的就很不錯，一步步向正確的方向邁進。名片上可以有自己的網站網址。

律師協會組織法律援助活動對於實習期可能感到無聊的你，是一種很好的消遣，好的機會顯然要把握住。

聽法學界名人演講時，你該怎麼做？這我不用說了，不想教壞人，自己領悟。

一個成功的律師需要有更多的政治身份，你要積極地去挖掘，這當然是實習期以後的事情了，儘可能用溫柔的辦法，不要那麼粗線條，獲得一些好名聲。比如區人大代表，XXX法委員會委員等等，只要你是律師，你就能做到的，但前提是你有這個意識去獲得。中國是大政府，小國民，這樣一來，當事人會對你產生敬畏感，律師對當事人而言，就是代表法律，而不是打手，如果是後者，那你是當事人的玩偶，而事實上並非應當這樣，你，需要平衡自己和當事人，而尤其重要的第三因素，就是社會。

更多方法還有，但是僅拋磚引玉，律師不是教出來的，而是自己練出來的。

（十）忠誠和物件

談談忠誠的問題，這個很重要，無論從事何種行業，這個品質是必須具備的，而BOSS又特別看重這個品質，你是在為他討好式賣力，還是消極對待得過且過，還是懷著對法律感恩和你高遠的職業規劃去虔誠躑躅奮鬥，要知道BOSS五年以內不會成為你的對手，你也不會是他的威脅。從第三個目的來看，一個成功的律師是願意栽培這樣的新人，這對他百利而無一害，就如同自己的成功得恩於以前的老師的幫助，這種感情會傳染的，而且實際上傳染的很嚴重，但前提你是在追求第三個目的，而非誠惶誠恐的諂媚或憤世疾俗的懈怠，哪怕是儘量少一點這些成分，因為你的主業不是演員。

你或許會問我，我將對誰忠誠？他值得我忠誠嗎？他能夠讓我高山仰止嗎？這個我也無法回答你。因為世界上沒有完人，任何時候總會流於膚淺，或者在某一方面流於膚淺，讓你產生鄙夷的情感，這個就是你的眼光了，發現投資目標是個永恆的主題，長線股神巴非特也始終在實踐。你是想當投機者還是投資者，因為兩個方面歷史上都不乏神人。當投機者，你就要學會恰當的去演戲，領了執業證往高處流，不是每個人都適合做投機者，但是投資者是每個人都可以做的。好的投資者就選擇到了好的BOSS，運氣不光光眷顧有實力者，而沒有實力，運氣留存不了許久，泡沫會爆的，如果你不盡快軟著陸而整天沾沾自喜、沽名釣譽的話，進入這個遊戲規則，在你獲得承認之前，每一分鐘就是和時光賽跑。你必須儘快軟著陸，達到新的臺階，那我恭喜你，你可以稍微鬆口氣，享受一下你的成績和Sunny的溫暖，而不是過早的讓諂媚的口水把你的進取心給淹沒。

（十一）後記，關於律師的品質、健康和未來

本篇無意落井下石指責任何人，也無意嘲弄揶揄任何人，更無意加重對律師行業艱鉅性的壓力。所以希冀讀者當以最大的善意來猜測我的意圖。即使如此，結果並非完全如我意，所以對於以後批評的言辭我將照單全收並不再做回覆。

律師的品質，從職業行為角度來說，好的概括則為“一半是海水，一半是火焰”，這個時候大家的腦子裡可以暢想一下如此意境，也許你會一定程度上同意我的觀點。從道德品質上來說，則需要高於一般社會的道德標準，而非最低限度的道德，否則你不太可能成為一個為人稱頌的大狀。不管任何時候，你把法律當作事業來做，理論水平就絕對不能荒廢，因為這是一種文化，也即衡量社會成員在一個既定圈子裡泛舟能力的一個圭皋，更多的潛移默化是深華你的靈魂。

關於健康，如果你醉心於賺錢，會過多的在累牘中撈形，這是一個通病，因為人的慾望是無至盡的。舉一個小例子，上帝跟一個地主說，你跑吧，跑到哪裡你所經過的地方的土地就是你的，於是這個地主跑呀跑，不知疲倦，但由於貪婪，總是不願意停下來，最後的結果可想而知。我想說的，並非要讀者不努力，年輕時候顯然是體能最好的時光，但是健康和事業兩者需要一個平衡點，過於透支未來，不是個好的選擇。更為更多的錢是未來賺得，而且錢也是賺不完的。與此類似的一個陷阱就是貪婪，切不可因貪婪而鋌而走險，經濟學已經告訴我們，風險和收益成正比，但是在律師行業，這個說法需要修正，超過一定限度的風險就不在和收益成正比，大家在處理重要收益的時候需要認真對風險進行評估。

關於未來，律師業無疑是通向名利的一個門檻，甚至不象經商那樣需要足夠的原始積累，你有一本職業證，你就跨入了這個圈子，律師供應的是無形的財富，但是獲得的是有形的財富，這比那些心痛的掏出原始資本來戰戰兢兢誠惶誠恐地經營的行業來說，律師們可以笑了。倉稟實而知禮節，在這之前，你該如何平衡，在這之後，你又該如何平衡？如果可能，我更願意將幾何式精確度引入，甚至不惜用放大鏡或者顯微鏡來哪怕是能夠更正確一點衡量這個平衡點。

律師職業已經有幾百甚至上千年曆史，不僅沒有衰竭，而越來越興盛，律師理應成為社會的精英群體，甚至是法治的重要驅動力，你辦理的每一擔案件，審查的每一個合同，無不在社會這個大群體中傾透著法治的細胞因子，如果你幸運的成為了中國十幾萬律師的一員，無論將來如何，都有珍惜和感恩，為自己曾經是、正在是而擁有一份特別的情感。