既然是銷售，首先你的產品質量一定要好。至少要好到你客戶要求範圍之上。價格要合適，高了別人自然不會相信你的誠意，太低了會懷疑的產品質量，你自己也沒什麼利潤，合作久了大家都會累。

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其次，就是你做人態度。很多時候，我感覺大家有時候會走入一種誤區，就是覺得我們是做銷售的貌似比買家地位要低下，非要卑躬屈膝的人家才會購買。我個人覺得買賣雙方是不存在這種關係，大家是公平的。我給你你想要的產品，你給我合理的價格，大家互不相欠。但是我也不是說貌似自己就是這個行業的老大，沒有我這個世界就不能轉，做出一種趾高氣揚的樣子。

這個更是不可以的。人與人之間本來就是公平的。理應相互尊重，相互理解。想想，只要不是做老闆，大家都是為了一份養活自己生存的而替別人打工的員工，只要能把工作順利的完成，沒必要為難彼此。這樣的話，我想大家是可以交朋友的。既然都是朋友，又有什麼好說，利潤少一點多一點也就沒什麼關係了。沒必要非得要爭取多高的利潤。

然後就工作態度。對待工作，其實就是讓這個買賣過程成功完成。也就是對待工作一定要認真踏實，對你所做的行業的每一個細節都要了解清楚，不然客戶問你一問三不知，或者工作中不斷的出現有麻煩，誰還會跟你合作。即便是親戚朋友，恐怕也會厭煩的。

今年上半年剛去了某家知名的網際網路公司（總部杭州），主要負責批發平臺的招商，底薪2K，那感覺簡直是痛並快樂著，在這分享一下工作內容。

早上9點準時打卡，公司兩百多人一臺指紋打卡機，每天早上排著長長的隊伍等電梯等打卡，遲到一分鐘罰十塊錢，直接交現金，九點開始唱歌，目的為了解壓。提提神，唱完歌軍團開會。一個軍團四十幾個人，一人拿著一張紙，上面印著羊皮卷的內容，四十幾個人高喊：我是世界上最偉大的推銷員。簡直洗腦。讀完總監說話。解散後團隊開會，一個團隊1經理8銷售，圍成一圈，一通廢話後，每人報目標，今天打算開幾單（其實大家心裡都沒底），團隊開會完喊口號。我們的隊名是某某隊，我們的口號是啥啥啥。整個公司充次著：各位小夥伴們大家好。下面的人回答：好，很好。見到你更好。這些流程結束後。就開始上電話，經理在後面叫著，看看那誰，打電話多激情，看看你，今天才打多少分鐘電話。

中午12點下班，2點上班，那時候我很拼。吃完飯直接上車，揹著書包帶著名片資料就在車上睡覺。準備跑市場，在車上的時間就是休息的時間。目的地，各大批發市場，一下車就狂撒名片，一個檔口一張，任務就是2個意向客戶跟50張從市場蒐集回來的客戶名片，目的是明天回公司聯絡他們，說真的。天氣熱，你還得跑，沒錢買水。都是用礦泉水瓶在公司接水放在書包裡，有時候沒達到50張客戶名片的任務，不得不裝作是顧客，跟檔口老闆洽談後拿一張名片，見過太多要名片被拒絕。給名片被拒收。打電話被罵騙子，秒掛更是家常便飯，坐兩個小時車上門約談被放鴿子，也被保安從市場趕出來。

公司制度是6點下班，只是一個幌子，經理要求你十一點才能回去，好吧，我們晚上的時間，是聯絡有意向的客戶，實在沒事做也不能停，因為總監在那看著你的通話時長，一天累計打90分鐘以上，不達標打電話打到達標，甚至是10點還在打電話給客戶，被大罵一頓還得道歉，十一點開會，經理要你們說說各自今天幾個意向客戶，遇到什麼問題，好的經理會鼓勵你，壞的經理會給你白眼，貶低你，諷刺你，打壓你。然而我的經理並不屬於好的經理。

你以為我們一天就這樣結束了嗎，並不是，我們下班還有任務，寫日報，寫明天的目標，今天的過程等等等，都是廢話，寫好看的。寫完日報找資料。準備明天打電話的資料，放在文件明天早上打，一般都要到兩三點才能搞定，洗澡，玩會手機，四點躺在床上就睡著了，做夢還跟業績有關，夢話也是普通話。在打電話。第二天繼續8點半起床刷牙洗臉。九點上班，我住在公司的後面。​

每天高強度工作和心裡壓力，換來的是每個月三千多的工資，我還是我們團隊的扛把子，公司兩百多人我排名18，然而月薪上萬的不超過10個。而這群人就是我們經理嘴裡的那個我們可以稍微努力點就可以觸碰到的目標，除去坐車吃飯交房租。工作半年自己倒貼一萬多，雖然我是虧本的，但是開單的喜悅簡直可以掉下淚水，也給我帶來較為出色的銷售能力跟氣場。

​ 而今自己創業，生意好我不會得意忘形。生意不好我依然內心平靜找不足，依然每天都會接到大同小異的銷售電話，我很煩，但我不會結束通話，我會給他分析他銷售技巧中的不足。並跟他說我不需要的原因，還有幾句鼓勵的話

做銷售的體驗就是24小時電話隨時都會響，全程都不能關機。

做銷售每天都需要打大量的電話和陌生人以及老客戶去溝通，可能他們正忙在上班，有的客戶可能要求晚上在打電話，有的可能在晚上突然發現問題需要電話溝通，北京、上海、廣州等一線城市都是晚上12點以後入睡的，他們每天都需要思考很多事情，只要對你這位銷售有考慮不明白的事情就會電話溝通，所以手機是必不可少的工具，隨時都會響。

我同學做馬爾地夫專線旅遊的，一般導遊在境外發生問題的時候會第一時間聯絡她，大家都知道馬爾地夫和北京是有時差的，所以經常半夜收到電話，立馬就得解決問題，所以銷售我覺得是行業裡面最不容易的事情了。

片區銷售經理一枚，手下帶著一個銷售員，平均每天開車至少200公里累成狗，還有就是客戶一個電話，在吃飯就得放下手中的筷子跟顧客溝通，有時半夜還能接到電話，真心很苦逼，

銷售其實都是練出來的，沒有人天生就會有銷售的潛質，其實我覺著銷售是對自己的一種挑戰，自我潛能的開發，同時銷售可以鍛鍊人的社交能力，可以使人有一種積極向上的思想，且銷售是憑自己的能力，銷售的東西多就掙錢多，一個很好的銷售可以年入百萬，千萬，甚至影響很多人，讓他們以你為榜樣，而且可以交到很多很多從不相識的朋友，可以享受到各地旅遊的福利，是很好的一份工作，而且銷售會有一定的任務，有任務就會有動力，到一定級別都會有專業的培訓，每一次培訓都會讓銷售人員有所提高，更專業的去銷售產品，這工作我喜歡！

做銷售，高薪與高壓，學會了怎麼做人，學會了套路與真誠，學會了躺著賺錢，偶爾看著自己，想著自己到底能值多少錢。像象棋一樣，由兵成長成為將！

做了幾個月後，真感覺累，每天自己找客戶，然後整理客戶資料，再進行陌拜。每當去到公司門口，往往心裡會有一種壓力但是也沒有辦法，時間久了，會抹掉你的意志！但生活還得繼續，加油吧，實習生！

我大學畢業二年，在武漢，第一年是在賣伺服器，電腦公司做技術，我比較幸運，有老技術帶，每天都是摸摸伺服器，上門維修維修，到處跑，每月兩千塊錢，但是包住，包住呀。看著公司銷售每天談業務拿提成比較嚮往，羨慕。今年就轉了銷售，每天在電腦城跑分銷，發報價單，發名片，要名片，加qq，發電子檔報價單。事實證明，並沒有什麼屌用。換策略，去找直接客戶聊，還是做了一年技術原因吧，和客戶都聊的不錯，運氣也挺好，每個月都能賣4臺左右伺服器。繼續加油吧，尋找更多客戶。銷售就是，厚著臉皮，不要怕，大膽開發新客戶，畢竟銷售一年，理解不深。多多請教！

拿著比前臺還低的底薪，揹著幾百萬的任務；吃了十幾塊的快餐，談著幾十萬的單子！

做銷售6年，從一個普通的銷售做到銷售總，最感概的是：不做銷售不會餓死，但做銷售掙得比別人都多。

進入不鏽鋼這個行業以後，體驗到什麼是賣著白菜價，卻提著賣白粉的心，一張板的利潤不到五塊錢。還是在客戶貨比十家以後才在這裡下的單，第一次開單又喜悅，又興奮，單下來了，客戶天天催著交貨，這邊我這邊只能求加工廠，求完加工廠又跟客戶說好話，貨做出來了，又求物流快點過來提貨，晚上二點還在加工廠，自己過箱抬板，等貨裝上車，心裡才有點安慰，現在就是天天發一條產品資訊去朋友圈。打一下電話，客戶一個電話過來，哪怕在吃飯也要馬上就得算出價格報出去，往往客戶不會下單。想給客戶一個好印象，證明自己是在誠心跟他合作。現在做製品裝飾屏風這塊，有時候還得跑去工地，青海，新疆，跑過去以後，客戶測完尺寸，又跑回來算材料。然而有時候事願為，做銷售，我只是想讓自己的生活好點，不想再去車間燒焊了。

之前做過銷售，成功就三句話。

第一，堅持！

第二，不要臉！

第三，堅持不要臉！

話糙理不糙，做過的應該都懂得，付出才能有回報。

從畢業到現在工作五年了，一直在國內服裝品牌做渠道拓展工作，就是找客戶開店做批發，跟零售相比屬於稍好一些的銷售，因為除了批發開店我們還會管理客戶開店後的補貨促銷等工作，有一定的權利，所以待遇稍好一些，每次出差客戶都會請吃飯。但是作為銷售，永遠迴避不了工作指標的壓力，管理的區域多了，事情雜亂，總有事情，一天電話響不停，永遠沒辦法靜下心來專心只做一件事情，包括週末也總會有客戶打電話來找你解決事情。我覺得做銷售最難受的就是勞心，因為事情太多，永遠有解決不完的事，除非你不幹，否則電話就會一直響。記得有一次我發燒到40度，一邊在醫院掛吊瓶，一邊還得繼續接打電話，後來那天從醫院請假回家休息，晚上睡覺前數了一下，一天接打185個電話。另外一個最累的事情就是出差，每到一個城市，基本半天看商場，半天和客戶談貿易條件，晚上和客戶喝酒。剩下時間就是趕車。記得有一次12天跑了華北地區11個地級市。還好城市離得都不遠，一兩個小時就能趕到。剛開始工作時候，每次出差都是看這窗外，覺得到哪都新鮮，現在出差路上除了打電話，玩電話，就是睡覺，看那都一樣。總結這幾年的工作經驗，就是幾乎跑遍了全國3/4的城市，和幾百個大大小小的老闆聊過天，喝過酒。確實長了很多見識，就像書上說的，讀萬卷書，行萬里路，確實沒有白跑，知道服裝行業，甚至零售行業是怎麼回事，另外就是接觸了很多不同地區，不同思維方式的人，因為被忽悠多了，能八九不離的看出這人說話是忽悠或者吹牛。現在工作久了，很難再離開這個行業，還是會經常出差，還是電話一大堆，覺得最幸福的事就是靜下來，帶上媳婦回老家，跟爸媽一起吃飯。去過越多地方會覺得家越好，見過越多的人越知道家人最親。

我是一名狙擊手，今天執行任務的時候蹲到了老美的狙擊手，我們兩個都靜靜的對峙誰都沒敢動。 就在這時，我聽到了對面掩體後發出了窸窸的聲音，我知道那個老美待不住了，我架好槍一槍開了過去。可是剛開槍我就後悔了。因為他在頭盔上綁了一個華為，被我不偏不倚的打中了。老美的確狡猾居然懂得用華為擋子彈。我猶豫著掏出一直未開機的三星note7。我點燃一支菸考慮良久，才按下開機鍵。手機並沒有爆炸，這讓我長舒了一口氣。然後默默地掏出了我的小米。夜晚寒冷時我經常靠它取暖，我又從揹包掏出一個蘋果7，這是我在戰場繳獲的，現在也能派上用場，機會只有一次不容有失。把手中菸頭摁滅，心一橫，成敗在此一舉。我將蘋果7猛的向上一拋，緊接著將三星note7拋擲到老美藏身之處，另一隻手抓起小米撥通了電話。“轟”一聲巨響，我明顯感覺到我的掩體顫了顫。 我默默地掏出了僅剩的最後一根香菸，點燃深吸，我贏了。只因那老美貪心的用瞄準鏡看了一眼蘋果7，而沒有狙掉足以讓他失去生命的三星note7。 明天，我的敵人是誰，我是否能繼續活著，還是未知。 我下定決心回去要申請一臺諾基亞，我還缺個趁手的近戰武器。有的時候改變戰場的，真的是高科技。

我是做車牌識別演算法，車牌識別一體機的銷售業務，去年大學畢業，十一月份裸辭來深圳，想專門做銷售，剛剛來深圳，兩個月找銷售沒找到工作，然後在一家公司幹了三個月，被開除了！接下來又找到一家公司，就是我現在的這一家，做車牌識別演算法的。然後，現在業務做的很差。題主說人生體驗，可能我還算銷售新人吧。感覺其實工作對人的影響很大的，有時候可能工作有突破性進展，會讓人很開心。但是現在有時候會覺得壓力有點大，但是怎麼說呢！現在活著，就向前走吧，對別人真心，就夠了。銷售真的可以學到，看到很多，至少現在不後悔！

我當時實習的時候，面試了北京的一家制藥公司的銷售代表，公司要求本科畢業，我是實習生，沒有畢業證，我就用學長的畢業證蓋上自己的照片，影印。待遇很好，當時年薪是15萬以上，半年後我就辭職了，回家當個年薪3萬的醫生，因為我覺得我受不了低頭哈氣的貨，至今不後悔！

大學畢業半年後，慢慢轉換角色，真正地做了半年銷售。這半年對我產生了極大影響，銷售改變了我很多，也讓我看清了自己，每個人都應該有段銷售經歷，也許對以後的生活有極大幫助。

我從沒大學實習期間就開始做銷售，現在已經第三年了，我做的是農業，一年就兩個月的銷售期，戰線拉的長，第一年很難，還賠錢，第二年回本，第三年才開始，不知道怎麼樣呢，但是我相信，只要你堅持下來的事，就一定會有好的結果。加油，祝所有做銷售的的兄弟姐妹們，旗開得勝。

做銷售16年了，從初二假期到現在還未曾休息過一個假期，覺得銷售很有意思；我自己也培養了幾百個營銷高手吧！做銷售首先要破膽------“一切營銷從破膽開始”！然後要像追求女孩子一樣，不求回報，付出時間、付出精力、全力以赴投入與客戶建立感情，然後讓客戶信任咱們，成交也就是隨便的！營銷我個人總結分為五個階段：第一階段----無招無心法（只是為了賣產品而賣產品）；第二階段-----無招有心法（與客戶成為朋友）；第三階段-------有招有心法（與客戶成為親人）；第四階段------有招無心法（與客戶成為至親）；第五階段------無招無心法（與客戶似家人）………

2014年出校實習 做的活動會展執行 天天跑現場 搭臺監工聯絡各方面 之後開始從事銷售工作 我生性樂觀外向 耿直善言 第一份工作做平面媒體廣告 效果不好 第二份工作理財經理 真是見人說人話 見鬼說鬼話 那是15年的事 感覺這行風險太大 辭了 後來去鏈家買房子 在這真學到了很多銷售基本功和技巧 如何溝通 如何講解 如何接待客戶 給客戶打回訪電話 天天陪著客戶出去看房 給客戶找房子 帶他們過戶查房交接 第一次覺得做銷售是苦中作樂 樂在其中 後來身體鬧毛病 辭了休息了一個月 現在這份工作是墓地銷售 機緣巧合就來到了這 草 自己心裡都評判著自己 以前賣陽宅 現在賣陰宅 心裡一開始有很大的坎 整個陵園就我們三個銷售員 兩女和我 天天憋在山上園區 感覺自己已經與世隔絕了 銷售行業不同 經歷也就不一樣 但總離不開那幾個字：圓滑 理智 誠實 業績！業績！業績！

畢業以後的一年換了很多工作，不過都跟銷售類的，也曾迷茫過，後來偶然的一次進去了汽車4S店成了一名銷售，像南通這樣的三四線城市汽車銷售的底薪大概都是一千左右，大城市兩到三千，賣車主演靠提成，經過這三四年的發展，目前公司給把底薪就加到了3000.再加上提成每月的收入能達到五千到一萬，負責網路銷售這塊。這行只要能堅持下來的，大部分人還是能賺到錢的，不管是將來進入更高的管理崗位還是積累經驗為自己的以後做鋪墊，銷售它在各個方面提升著自己