第一，薇婭自帶氣場，給人一種女強人的感覺。不管從妝容、髮型、穿衣打扮還是說話的語氣，都給人一種特別自信的感覺。

第二，極其努力。在她還沒火之前，她晝夜不停，天天開直播帶貨，精心組織團隊，與老公拿出一半的資金創業，成名之後，被人稱為“帶貨女王”，但她依然每天只睡四個小時，她害怕自己一旦停下來，現在的一切都會消失。

第三，熱心做公益。成名後，薇婭依靠自己的力量，為鄉村直播售賣產品，幫助農民致富脫貧。

第四，敢拼敢闖，不服輸。願意為創業投入大量資金，前期不為人知時，她依然不放棄。

第五，堅強。她曾在一次採訪中說自己特別受不了別人掉眼淚，在她的世界裡，沒有什麼困難是解決不了的，即便再難，她也會努力去完成，絕不掉淚。

這一題當然要薇婭的女人來回答了。

薇婭本名黃薇，是我最早關注的淘寶女主播。薇婭為人真實不做作，在她的直播間可以無話不談。薇婭背後有一個特別認真選品的團隊，她的直播間賣的產品可以說品質還是很高的，出現問題售後處理非常及時，我記得有一次一個商家承諾粉絲的贈品沒有送，薇婭就自己掏腰包送了，不讓粉絲吃虧。她賣的商品品種齊全，直播間裡不定時有美妝節，生活節，零食節，數碼科技節，年貨節等等。由於粉絲量巨大所以在她的直播間買東西肯定是最便宜的。

只有誠信的主播才能贏得粉絲們的信賴，現在薇婭能成為淘寶第一女主播，全球好物推薦官真的是一步一個腳印，實至名歸。

從去年年底到今年薇婭開始頻頻上電視節目，各類當紅的綜藝節目比如“快樂大本營”“天天向上”“歡樂喜劇人”等都能看到她的身影。

儘管如此她依然不忘初心，迴歸直播間，為我們精選好物。現在我還是會天天看薇婭的直播，希望薇婭越來越好。

酸辣粉，鴨脖子，咖啡……各種食品的味道混雜在一起，房間的一角堆著成百雙鞋，另一角至少有20個沒拆封的購物袋。方便火鍋、牛奶、蛋糕、螺獅粉……靜靜排列在不會暴露在鏡頭裡的主播臺斜後方，等待露出機會。

有人說，薇婭一個人帶動了淘寶直播每天五成的流水。也有傳言，她直播的帶貨能力可以拯救瀕臨倒閉的工廠。從最初只賣自己的衣服到拓展至全品類商品，從幾百粉絲到近1000萬粉絲，薇婭用了三年的時間慢慢地攀升到了“淘寶第一主播”的位置，一時無人撼動，但也僅限如此。

2019年，一個叫李佳琦的競爭者出現，他和薇婭在淘寶主播排位賽上展開了白熱化的競爭。李佳琦從去年“雙十一”不到100萬淘寶粉絲，猛漲到如今的1076.3萬，超過薇婭的967.39萬。這是媒體喜聞樂見的兩者間的數字遊戲，就像足球場的C羅和梅西。

被美國媒體定義為 “她們的任何東西都可以轉化成金錢”，卡戴珊家族象徵著將名望轉化成經濟利益的一種登峰造極。但在中國，主播薇婭背後是全然不一樣的意義：它的瘋狂在於用一種更加簡單和粗暴的方式解決了一切——什麼渠道轉化率？精準流量？現在，只要你是"全球好物"，薇婭可以幫你賣空所有。

而另一方面，人們看薇婭直播，種草下單。反過來，當你需要什麼，就在薇婭的直播間喊一嗓子，薇婭會幫你挑選，並提供全網價效比最高的產品。

她是被時代選中的女人，這點她從不否認。

薇婭成為“第一主播”的路並非一帆風順。在北京動物園賣服裝時，薇婭就表現出了選貨天賦。2012年，薇婭和丈夫海鋒生意最紅火時，在西安同時經營了7家線下服裝連鎖店。也就是在那一年，兩人決定從實體店轉型做網店。而這段時間成了她人生的低谷期，第一年兩人就虧了200多萬，不得不賣掉了廣州的一套房。凌晨直播結束後，薇婭和員工開復盤會。一位員工送來了一款果汁飲料，但薇婭認為這款果汁雖然包裝高大上但口味有些奇怪，而培養大眾的口味需要大量的時間。最終，這款果汁被待定。

回想初開網店的日子，薇婭說“那時候各種交學費、不斷地虧錢”，“頭上長了斑禿，頭髮大把大把地掉”，她甚至開始懷疑自己的人生選擇。2016年，他們的網店終於有了起色。與此同時，她還在電商平臺兼職做模特。於是有了後來平臺邀她開直播的電話。

有空了就愛看薇婭直播，我自己也做直播，所以也對她的裝置感興趣，我覺得應該是用的攝像頭，每次調微距都聽到點滑鼠的聲音。我自己用的羅技920，調微距也是用滑鼠操作的，我懷疑是羅技的攝像頭。最近正在研究，如何用920調出這種效果，我覺得應該是能調出來的。畢竟淘寶直播基本上都開的720p，買再好裝置也都只能這樣清晰度，而且920可以到1080p，

薇婭，本名黃薇，1985年出生於安徽省廬江縣[1]，全球好物推薦官，淘寶第一主播，2018年雅加達亞運會火炬手，阿里巴巴2019脫貧攻堅公益主播，淘寶十大公益扶貧主播、一帶一路泰國商品推薦大使[2]。

2019年3月25日，獲得“國家的寶藏妙物官”稱號，同年4月11日，獲得“全球好物推薦官”稱號。同年4月18日，獲得“年度健康星榜樣”稱號。同年4月18日，獲得“寶潔全球好物推薦官”稱號[3]。同年5月11日，獲得“飛利浦全球好物推薦官”稱號[4]。同年5月15日，獲得“全球好物推薦官”稱號。同年5月22日，獲得“首席推薦官”稱號[5]。 同年5月27日，獲得“立白全球好物推薦官”稱號。

一直以為李佳琪已經是淘寶直播的一哥了，每晚直播線上人數能夠達到兩百多萬，零頭都比一些當紅主播多，直到有一天我刷到了薇婭的直播，線上人數每晚都能達到五百多萬，完全超越李佳琪！！！昨天雙十一的預售第一天，線上觀看人數居然達到3000萬，（李佳琪昨天也達到了3000萬)，七萬多套的化妝品，一千多一套，居然30秒都不到就被搶光了！遠遠超過了無數店鋪的銷售額，真的是一個人一臺手機頂得上N多個店鋪和店員的銷售額，網路的力量太神奇了，華人網購的熱情和消費量真的被震驚到我了！網際網路購物在中國的土地真的是生長的太快了，也許我們現在看到的消費能力還只是冰山一角，未來可能會有更大的變化

薇婭，淘寶第一主播：

2018雙十一2個小時銷售：2.67億元

單件商品最高銷量：65萬件

單件商品最高銷售：2700萬元

2018年全年銷售額：27億元

2019年618總銷售：5億元

2019年10月10日單店銷售：3.23億。

紀錄不斷重新整理。2019年10月20日，雙十一預售第一天，薇婭預售產品總值預估10億，是2018年雙十一薇婭成交額的3倍左右。

2019年雙十一期間引導銷售額超過30億元，創下淘寶記錄，當下最具帶貨能力的淘寶主播之一。

01

17歲開服裝店起家

巔峰時開店7家買房幾套

2003年5月，淘寶上線，距離淘寶直播上線還有整整13年。

那一年，薇婭在北方最大的服裝批發集散地“北京動物園服裝批發市場”開了家6平米的女裝店。

當時薇婭才17歲，開店的啟動資金來自男朋友。

不要誤會，不是那種中年土老闆包養未成年少女的狗血故事，她的男朋友叫董海鋒，當時還是一名大學生，喜歡街舞，靠著平時給明星伴舞、演出，攢下一筆錢，也因為街舞，他喜歡買各種時髦衣服，經常去的地方就是服裝批發市場，所以後來他就跟薇婭拿著攢下的錢，在批發市場租了個門面開了家店。

批發市場的款式同質化競爭比較激烈，但兩人完美搭配，3個月就賺了10萬。

喜歡時髦衣服的海鋒負責選品，為了避免同質競爭，他基本不拿杭州、廣州的貨，而是專門挑外貿尾單，然後精心搭配成一套一套的，這樣不會撞衫，又有自己風格。

薇婭負責賣貨，17歲的她已經展現帶貨女王的特質，當時店裡賣得最好的款式，總是她身上穿的那款，所以後面她就成了活招牌，覺得哪套衣服有機會成為爆款，她就把哪套穿在身上，甚至有時候她還會專門去小商品批發市場買項鍊、腰帶回來，做更全套的搭配展示。

所有去處，都有來路啊。如果當年給他們架一個機器拍攝，他們輔以講解，就是今天的淘寶直播嘛。

到第三個月賺到10萬後，他們就租下了一個批發檔口，也做起了批發生意，再後面他們投資了一個小型加工廠，自己設計、生產衣服。

隔壁老闆都忍不住讚歎：你們簡直就是做服裝生意的天才啊！

北京動物園服裝批發市場，讓薇婭賺到了人生第一桶金。

但薇婭後來沒有繼續下去，畢竟年輕，心還野，她還有個明星夢。

2005年，19歲的薇婭，因為熱愛唱歌，參加了當時的一檔綜藝選秀節目《超級偶像》，最終和另一個女生組成的女子組合拿到了冠軍，隨後與環球唱片簽約，進入娛樂圈。

因為環球不給她發唱片，薇婭很開就離開了，然後加入北京的一家唱片公司，成為一個三人組合的主唱。

這期間，她主持過節目，跟成龍同臺演出過，和林俊杰一起拍過廣告片，還發過專輯《Don’t Lie》，不過最終，因為跟公司理念不同，再加上薇婭不喜歡受人安排的性格，她選擇了退出娛樂圈。

退出娛樂圈之後，他們想在北京重操舊業，但市場已經不允許了，當時2008年奧運會臨近，各種管控比較嚴格，尤其物流很受影響。

後面，薇婭的表姐去西安考察服裝市場，拉上了薇婭的男朋友海鋒，海鋒在西安看到了市場，直接用之前攢下的錢在西安重操舊業了。

於是，他們倆又開始了在西安的開店之旅。他們把北京最時髦的服裝款式都帶到西安，做最酷炫的店鋪裝修，做最好的顧客服務，當時西安的批發市場裡開店的老闆都不願意接散客，他們倆就要求店員必須認真對待，最終散客的銷售佔到了店裡營業額的60%，利潤也更高。

服裝生意天才不是蓋的，他們在西安的第三個月，就開了第二家店，然後賺了錢就繼續開，巔峰時期他們同時開七家店，一天營業額超過40萬，也是在那段時期，兩人結了婚，並且在西安、廣州買了幾套房。

△薇婭和海鋒

02

25歲關閉所有線下店

賣房3套，創業做淘寶

2009年11月11日，第一屆雙十一誕生，27個品牌參與，叫得上名字的大牌也只有李寧、聯想這幾家，阿里只有市場部十幾個人參與，但這一天淘寶商城創造了5200萬成交額，是當時淘寶日常交易額的近7倍。

2010年11月11日，第二屆雙十一，一天交易額9.36億，平均每秒成交1萬元。

淘寶越來越強大，與此同時，線下服裝店越來越難做，而房租逐年上漲。

正是在那段時間，薇婭觀察到，很多顧客來逛街根本不是買衣服的，而是來選品的，挑好衣服，試好款式，拍下吊牌，去網上買同款，7家店的日營業額已經從巔峰時的40萬跌到了20萬左右。

2011年，意識到風向已變，在西安有車有房有家的薇婭夫婦，破釜沉舟，不給自己留後路，花了半個月時間把七家店全部關閉，準備擁抱電商。

2011年底，他們來到廣州，以最快的速度開了一家淘寶店，開發設計，生產衣服，組建團隊，攝影拍照，網店裝修，一步一步摸索，到2012年9月，他們又信心滿滿了開了一家天貓店。不過線下生意做順手了的倆人並沒有很好的實現電商轉型，第一年就虧損200多萬。

2013年，第五屆雙十一交易額高達350億，是4年前剛推出時的700倍。鐵定要做線上，為了2014年的雙十一，薇婭賣了兩套房再加籌款借貸湊了800萬，準備幹一場大的。

結果2014年雙十一當天，一款大衣賣成了爆款，一算賺了1000多萬。

不過，一個超大驚喜，接著一個大反轉，由於訂單數遠超預期，工廠根本來不及生產，薇婭臨時找了家工廠趕工，由於事先沒磨合好，品質不達標，大量消費者要求退貨，最終退了600多萬的貨，再加上逾期發貨要繳納罰金，一場雙十一下來，合計虧損200多萬，團隊工資都沒得發了。

有人盯著失敗看，但薇婭盯著機會看，雖然賠了200多萬，但她也藉此機會看到了電商的巨大爆發力。

於是，薇婭又賣了一套房子，繼續幹。

2015年，薇婭的淘寶店生意好起來，當年雙十一銷售額突破1000萬，全年銷售額3000多萬。

03

一通改變命運的電話

讓薇婭成為淘寶主播

2016年4月21日，淘寶直播上線。

2016年5月21日，薇婭正式入駐淘寶直播，當天就做了第一場直播。當時她還在度假，就直接在酒店開播，不賣貨，只是和粉絲聊天，聊了2個小時，引來5000人圍觀，下播後，2000名粉絲關注了她。之後她就每天堅持直播，從聊天到後面開始賣服裝。

最初薇婭並沒有意識到直播會在後面爆發，做直播是因為，過去的經驗讓他們知道流量太重要了，每天做點直播，可以為自己的天貓店引流。

事實上整個2016年，淘寶直播確實也沒有崛起的跡象，薇婭直播平均觀看人數只有1.1萬。

04

15年漫長積累

只待一朝爆發

2017年，淘寶直播開始崛起，全年成交量上漲了755%，薇婭直播平均觀人數已經到了可觀的72.3萬。這時候的薇婭已經不只是為自己店鋪引流了，而是真的把直播當成一項戰略認真做了。

真正的一戰成名是在2017年10月10日。

當時薇婭已經有156萬直播粉絲，那天她要嘗試從未有過的挑戰，為一個皮草商家的淘寶新店賣貨，皮草屬於高客單價商品，之前沒有賣過，而且這個淘寶店當時粉絲為0，沒有任何基礎。

薇婭為了那場直播做了大量工作，按照自己粉絲的屬性，選擇合適的皮草長度、版型、風格，並對每一款做銷量預估以便開播時引導。

那一天，5個小時，她賣出了7000萬的貨，這是全新的淘寶直播記錄，是之前創下的2000萬成交記錄的3倍多。

這個成績，是在平臺沒有給任何的資源和宣傳情況下做到的，薇婭一戰封神。

薇婭的老公，也就是15年前攢錢跟她在北京動物園開服裝店的海鋒說：

“我們經歷過的事，踩過的坑，最後都為主播這個職業做了鋪墊。”

薇婭為了創業，賣過3套房，但那一天直播的佣金，夠她在杭州買一套房。

15年漫長積累，終迎一朝爆發。

從那一天起，薇婭走上快速崛起之路，一再創造各種銷售奇蹟。

2018年3月30日，淘寶釋出達人收入排行榜“淘布斯”，32歲的薇婭以年收入3000萬居榜首。

2018年9月27日，薇婭直播5個小時38分鐘，銷售額1.02億，再創造單場直播奇蹟。

2018年雙十一開始後，薇婭兩個小時吸引200萬人觀看，銷售額再創新高，達到2.67億。

2019年3月21日，為了讓粉絲對南韓化妝品養成更直觀的認識，也為了證實自己賣南韓化妝品比南韓線下專櫃還要便宜，薇婭來到南韓做了一場溯源活動，70多個南韓品牌亮相薇婭直播間，直播間外站了60多個品牌的老闆、產品經理、明星代言，等著隨時被召喚進直播間配合。

那場直播開播後一秒鐘破2萬單，最終直播觀看量高達458萬人次，銷售85萬單，裝滿了12個集裝箱，總銷售額1.1億元人民幣，整個南韓都轟動了。

2019年5月14日，薇婭來到泰國，直播前泰國王室親王致歡迎詞，泰國前商務部部長親自為薇婭頒發“一帶一路”泰國商品推薦大使的獎盃。當天不到5個小時直播，觀看量高達542萬人次，40多個品牌共計銷售125.78萬件產品，銷售總額1.14億人民幣。

△薇婭幾乎是做公益最多的主播，圖為授權她為“中華拓荒人”海水稻推廣大使。

05

長期穩坐淘寶直播一姐位置

薇婭憑什麼？

個人綜合實力的碾壓式勝利

成為淘寶直播一姐，彷彿是薇婭的命運，她過去那麼多年的努力和準備，最終全都派上了用場。

首先自己做了十幾年服裝生意，不論是微觀層面對衣服款式、潮流趨勢的把控上，還是宏觀層面對服裝產業、市場的理解上，她有絕對的優勢，當然她現在是全品類直播，不過最初她是直播賣衣服做起來的。

其次她過去服裝銷售的經歷，為她做直播時所需要推銷能力做了深厚積累，如果你看過薇婭的直播，你就知道她的話術能力有多強，核心賣點，促銷資訊，都特別到位，什麼時候語速要快，什麼時候要放慢，什麼時候要加重音，什麼時候要重複，簡直嫻熟。

然後是她甜美系的外形很討人喜歡，注意我說的是討人喜歡，而不是漂亮，很多人的漂亮會給人壓力，她的不會，她整個呈現出來的氣質，是女孩也喜歡的女孩，而看直播買東西，基本都是女孩。還有，她過去做過歌手，當過主唱，拍過廣告片，做過淘女郎，會發現她的鏡頭感很強很自然。

直以為李佳琪已經是淘寶直播的一哥了，每晚直播線上人數能夠達到兩百多萬，零頭都比一些當紅主播多，直到有一天我刷到了薇婭的直播，線上人數每晚都能達到五百多萬，完全超越李佳琪！！！昨天雙十一的預售第一天，線上觀看人數居然達到3000萬，（李佳琪昨天也達到了3000萬)，七萬多套的化妝品，一千多一套，居然30秒都不到就被搶光了！遠遠超過了無數店鋪的銷售額，真的是一個人一臺手機頂得上N多個店鋪和店員的銷售額，網路的力量太神奇了，華人網購的熱情和消費量真的被震驚到我了！網際網路購物在中國的土地真的是生長的太快了，也許我們現在看到的消費能力還只是冰山一角，

在她的直播間就是買東西 直接便宜的下單。比較商業化 有時候沒有介紹清楚效能 就直接上架開拍 我覺得她的商業化氣息比較濃 或許大家喜歡搶的感覺

薇婭（Viya），出生於安徽省廬江縣[1]，淘寶第一主播，2018雅加達亞運會火炬手。 薇婭早年進入淘寶直播，因其4個月成交額達到1億的強大銷售引導能力為大眾熟知，她在2018“雙十一”活動中2小時內引導銷售額達到2.67億創造了行業銷售神話，曾獲得全球好物推薦官、淘寶十大公益扶貧主播等獎項。2020年2月23日，參加的綜藝節目《歡樂喜劇人6》在東方衛視播出。

薇婭曾經算是娛樂圈的小明星。她和林俊杰拍過廣告片，和戴軍主持過娛樂節目，甚至和成龍一同參與演出。出身“服裝世家”的薇婭，很快從娛樂圈回到服裝行業，一面做平面模特，一面經營線下服裝店。2011年，看到商機的薇婭關掉全部線下店，轉戰淘寶。2016年5月，薇婭開始第一場直播。直到2017年10月10日的直播，更是讓她成了帶貨能力7000萬的銷售女郎。[4]

薇婭在淘寶直播有超過400萬粉絲，創造了淘寶直播行業最高交易額的歷史數字，直播最高觀看人次突破800萬[3]。一場直播曾吸引150萬人觀看，在沒有任何推廣手段的情況下幫助一個0粉絲的淘寶新店完成7000萬元銷售。[5]

薇婭被稱為“淘寶直播一姐”，多次重新整理淘寶主播直播交易額的歷史記錄。從2017年10月10日直播5小時帶貨7000萬，到2018年9月26日直播5小時帶貨1億200萬，再到2018年10月10日直播5小時帶貨1.5億，一年時間發生了翻番的變化，2018年全年引導27億交易額。

2017年，淘寶釋出達人收入排行榜，榜單主要為網紅主播的淘寶佣金收入。其中，薇婭以2500萬元的年收入排名第一。[6]

2018年9月17日，薇婭參加“首屆豐收購物節”直播盛典，與河南鎮平縣縣長艾進德共同為鎮平“荷葉茶”代言，短短2小時銷售額近60萬元，創造了鎮平縣農產品單品上行銷售的最高記錄。[7]

2018年，薇婭在11月11日零點之後開播的兩個小時裡，直播間的銷售金額達到2.67億元，加上後來的13個小時，全天直播間銷售金額超過3億元。[6]

2018年11月16日，薇婭與淘寶Quattroporte蔣凡等行業大咖同臺，一同出席在清華大學舉辦的“2018看中國”高階思想論壇，與清華學子分享創業成長故事。[3]

2018年，參加由工信部中國電子商務協會扶貧辦、社交電商專委會聯合淘寶舉辦的“1212人民的寶貝總決選之電商精準扶貧行動”。開播前，薇婭親自挑選產品，仔細學習產品的特點以及源產地的資訊，並自費購買了部分農產品贊助扶貧公益事業。[2]

2018年12月5日晚，在“2018脫貧攻堅公益直播盛典”上，與安徽省碭山縣委常委、副縣長朱明春一起推介當地梨膏。[8]

2019年1月，與阿里魚嘗試直播帶貨新模式，知否款牛仔褲上線5000套1秒被搶斷，首批直播13500件售罄，累計銷售額達200萬元。[9]

2019年1月10日到17日，薇婭參與“年味中國·縣長來了”主題直播，與來自全國50個縣域的50名政府一把手們一起直播賣年貨。[10]

2019年10月29日，參加的綜藝節目《口紅王子》第二季在騰訊影片播出。[11]

2020年2月，參加綜藝節目《天天雲時間》。[12]2月23日，參加的綜藝節目《歡樂喜劇人6》在東方衛視播出。[13]

古默：天時、地利、人和。 在薇婭之前，已經有一些淘女郎進入了淘寶直播，薇婭是第二批進入的，但基本都在2016年。當時淘寶直播剛剛起步，在極度缺乏主播的情況下，會存在自然的流量紅利。薇婭可以做到這樣的成績，我們分析主要源於三點。

第一，夠堅持。起初有很多主播都找不到合適的商家，因為當時很多商家還不相信淘寶直播會對自己有幫助。沒有商家合作意味著主播沒有收益，或者說獲得收益很慢，於是有些主播就離開了。當時娛樂直播盛行，很多主播都選擇去做收益更快的娛樂主播了，而薇婭堅持了做電商直播。很多行業都是“剩者為王”，淘寶直播就是其中之一。你會發現比較早的那批淘寶主播，只要堅持能到今天的，成績其實也都還不錯。

第二，使用者信任建立了。使用者和主播之間的信任感是怎麼產生的?產生於使用者不斷的從直播中選購產品，發現產品好、價格好、體驗好，從而不斷復購。有點像買香菸，如果你在樓下超市買了三次都是真煙，那以後就基本都會在這個超市買了。這是由交易帶來的信任感，而且這種信任一旦達成會越來越深。這也是為什麼薇婭可以成為全品類主播，陪伴薇婭三年的粉絲已經不僅僅是粉絲而是閨蜜了。我們一直強調所有的產品都是薇婭試用過的，而當這個信任感足夠強的閨蜜告訴你某個東西好，你會無理由相信。

第三，初心沒有變。隨著淘寶直播不斷髮展，商家不斷湧入，主播們賺錢越來越容易，有的主播就迷失本心了。太多曾經比薇婭還大的主播因為要賺快錢，或者因為一些危機感想趕緊撈一筆，開始賣一些“三無”產品，還有商家願意給出更多的利潤產品。而薇婭從開始直播到現在，一直嚴格挑選自己認為好的產品，從來沒有一次為了錢去賣質量不好的產品。薇婭很聰明，她知道作為一個主播，核心在於粉絲的信任。一旦你做了一件讓粉絲失望的事，粉絲就再也不會相信你了。

這其中並不存在什麼階段性紅利，薇婭的粉絲是慢慢積累起來的。如果一定要談爆發期，那就是今年。一方面直播行業發展勢頭很猛，各家企業都在紛紛入局;另一方面秀場直播在萎縮，越來越多主播為了變現開始走電商這條路，讓更多消費者認可了電商直播這種模式，形成了習慣。

每一個人都是一本書，內容精彩紛呈、劇情跌宕起伏。評價一個人只要看最主要的幾點就夠了：

1、所有人都羨慕的名人，在30歲就已實現財務自由。淘寶實至名歸的第一主播。每次天貓大促都能創造驚人業績，18年全年帶貨27億。2019年資料沒公佈。“一夜帶貨一套房”僅一夜就可獲得無數人幾十年的努力成果，成為所有人對自己美好未來的勵志雞湯。

2、一個女強人，不合格的媽媽與妻子。成功背後伴隨的是數不盡的努力與付出，作為頂流網紅，一天直播最少6小時，365天全年無休，下播後的選品、商業合作、準備工作、化妝時間...都需要她付出太多時間與經歷。可想而知，沒有時間陪孩子、沒時間與丈夫增進情感。在收穫成功與金錢的同時，她也失去了很多。

3、不可複製的超級網紅。其實薇婭、李佳琪這種頂流網紅都是不可複製的。他們的成功與自身的人生經歷、從業經歷有關，最核心要素是她們出道的時機。他們出道的時候正是淘寶直播平臺的初創期，平臺給的資源、流量、扶持力度與現在都不可同日而語。在全民直播的今天，專業銷售遍地都是，但他們獲得到的平臺資源太有限了。平臺、商家、明星資源基本都被一姐和一哥瓜分殆盡。對於李佳琪和薇婭，大家看看熱鬧買東西佔些優惠就好了，千萬別做夢自己可以成為她們、太不切實際。

4、一個熱心公益的人。今年疫情期間，薇婭團隊緊急準備了30000只N95口罩、10080份消毒液、100000份即食食品等總價值約100萬元物資，陸續寄往武漢大學中南醫院、湖北省中醫院。薇婭本人向武漢慈善總會新冠肺炎專項資金捐助100萬元。

綜上所述，薇婭是個充滿正能量的草根名人，能最大限度帶給消費者實惠、成就了自己，當然也有著自己的無可奈何。

對她的評價那就是，出身最底層，受過很多苦，有著明星的美貌，但沒有明星的嬌氣，做事勤奮，善於捕捉網際網路的機會，顏值和情商超級高，背後還有老公的默默支援，可以說是具備網紅與明星的雙重氣質與優勢的當紅帶貨女主播和流量娛樂明星！

一、 薇婭的榮譽和名頭。

本名黃薇，1985年出生於安徽省，現為全球好物推薦官，淘寶第一主播，2018年雅加達亞運會火炬手；阿里巴巴2019脫貧攻堅公益主播淘寶十大公益扶貧主播、一帶一路泰國商品推薦大使；2019年3月25日，獲得“國家的寶藏妙物官”稱號，同年4月11日，獲得“全球好物推薦官”稱號；同年4月18日，獲得“年度健康星榜樣”稱號；同年4月18日，獲得“寶潔全球好物推薦官”稱號；同年5月11日，獲得“飛利浦全球好物推薦官”稱號；同年5月15日，獲得“全球好物推薦官”稱號；同年5月22日，獲得“首席推薦官”稱號。 同年5月27日，獲得“立白全球好物推薦官”稱號。

隨著移動網際網路的快速發展，直播帶貨目前正值風口，而薇婭和李佳琦等是第一批成長起來的頂級直播帶貨網紅。正如雷軍曾經說的：“站在風口，豬都能飛上天。可以說，薇婭是當前最紅的帶貨主播，另外，薇婭在2020年四月份連續官宣參加了三檔綜藝節目的錄製，正從網紅在嚮明星過渡，也可以說是一位網際網路與娛樂明星。

二、薇婭的奮鬥歷程，從最底層走出來。

年紀很小的時候就出來社會打拼了，2003年北漂做起了服裝批發生意，在那時候認識了現在的丈夫海鋒（為什麼我要提一下她丈夫呢，因為她的成功離不開她丈夫的支援），後來夫妻兩人租下一個很小的商鋪開女裝店，薇婭自己當模特，丈夫選款式，剛開始生意很火爆，開店三個月後，他們掙到了人生的第一個10萬元。

做了兩年服裝生意後，熱愛唱歌薇婭選擇進入娛樂圈，圓了小時候的明星夢，她丈夫也是無條件的支援，2005年，薇婭的組合在安徽衛視的《超級偶像》中奪得年度冠軍，薇婭成為知名唱片公司環球唱片的簽約歌手。隨後，形象姣好的她和周杰倫拍過“動感地帶”的廣告片，和林俊杰合拍過廣告。

在2008年的《天下無雙》節目中，薇婭以組合主唱的身份戰勝了同臺競技的范曉萱、許慧欣等人，奪得冠軍獎盃。薇婭的星途，看上去一片坦蕩，但是，由於某種原因，她還是選擇了退出娛樂圈。

不當藝人的薇婭又和丈夫做回了服裝生意。於是，2008年，看到西安的商業氣氛不錯，她和丈夫一起到西安創業。到西安後，他們把在北京開店時的模式帶了過來，他們的服裝店很快打開了銷路，很快在西安開了7家分店，一天的營業額超過40萬。這代表他們在西安這樣的新興城市總算站穩了腳跟。但是，這個世界是可怕的事，是變化來到之前沒有覺察到變化。

2012年左右，他們發現一個現象：很多顧客都在他們的店裡試了款式，但是最後都沒有買單，而是拍完照片後再到淘寶等平臺上尋找同款。他們敏銳地知道：做生意的模式變了，這樣下去，他們的7家店怕是保不住了。

於是，二人在半個月內關店了自己的7家店，轉戰到電商發達的廣州，開起了淘寶服裝店。然而，線上運營和實體店運營還是有很大不同的，他們到廣州的第一年，不僅虧了200多萬，倉庫裡還有一大堆沒來得及消化的庫存。為了維持現金流，他們一咬牙賣掉了兩套房。

2014年雙11，他們店裡的一款大衣突然爆單了，一天的銷售額達到570萬。但是，兩人卻開心不起來，這樣的訂單量遠遠超出自己的預期，工廠根本就做不出來，他們只好臨時又找了一家此前從沒合作的工廠來接單。最終，因為工廠的生產週期太長，產品質量也沒有控制好，一些下過單的顧客大量退貨，他們又一下子賠了200多萬。

於是，兩人一合計，只得再賣掉一套房。那段時間，薇婭的壓力很大：她每天愁得直掉頭髮，一不順心就衝著丈夫吼，要重新回到西安做實體店，但是，丈夫卻說：一天570萬的銷售額啊，就算再回到西安，再多實體店也創造不出這樣的業績，我們的未來還是在線上。於是，他們又在廣州待了下來，並且，真的等到了商機。

三、薇婭的命運被改寫，直播火了

5月21日，薇婭正式入駐淘寶直播，當天就做了第一場直播。當時她還在度假，就直接在酒店開播，不賣貨，只是和粉絲聊天，聊了2個小時，引來5000人圍觀，下播後，2000名粉絲關注了她。

之後她就每天堅持直播，從聊天到後面開始賣服裝。最初薇婭並沒有意識到直播會在後面爆發，做直播是因為，過去的經驗讓他們知道流量太重要了，每天做點直播，可以為自己的天貓店引流。事實上整個2016年，淘寶直播確實也沒有崛起的跡象，薇婭直播平均觀看人數只有1.1萬。

2017年，淘寶直播開始崛起，全年成交量上漲了755%，薇婭直播平均觀看人數已經到了可觀的72.3萬。這時候的薇婭已經不只是為自己店鋪引流了，而是真的把直播當成一項戰略認真做了。

當時薇婭已經有156萬直播粉絲，那天她要嘗試從未有過的挑戰，為一個皮草商家的淘寶新店賣貨，皮草屬於高客單價商品，之前沒有賣過，而且這個淘寶店當時粉絲為0，沒有任何基礎。薇婭為了那場直播做了大量工作，按照自己粉絲的屬性，選擇合適的皮草長度、版型、風格，並對每一款做銷量預估以便開播時引導。那一天，5個小時，她賣出了7000萬的貨，這是全新的淘寶直播記錄，是之前張大奕創下的2000萬成交記錄的3倍多。這個成績，是在平臺沒有給任何的資源和宣傳情況下做到的，薇婭一戰封神。

後來再到2018年的雙11，她直播的淘鄉甜大米，8秒售出 100萬斤，全天直播間銷售金額超過3億元。她幫袁隆平推廣水稻，1分鐘賣出86萬斤，袁隆平親自授權薇婭為“中華拓荒人”海水稻推廣大使。前幾天還“賣火箭”，她的專業，真的重新整理了大眾的認知。

四 對薇婭成長模式的總結和評價

梳理帶貨女王的成長經歷可以看到，2016年進入淘寶，同年五月正式成為一名主播，半年不到就一億成交額，被譽為帶貨女王；最為驚人的一次業績，2017年10月為一家零粉絲的皮草店鋪帶貨，銷售額高達7000萬；2018正式進軍淘寶公益，致力於電商脫貧，雙十一幫助帶貨滯銷農產品，兩個小時成交額突破2.5億元，因貢獻突出阿里巴巴授予她脫貧攻堅公益明星；2019年開始鼓勵支援更多的粉絲創業，成為一代勵志女王，銷售業績一直居高不下；2020年參與湖北計劃，為湖北帶貨，銷售業績仍然位列前幾。薇婭成長模式：那就是起身草莽，從最底層做起，修煉自己娛樂才藝，找準商業定位，雖然有娛樂功底但是依然堅持商業領域，瞅準最新直播機會，在新領域開闢新天地，在直播帶貨做到頂級網紅後，拓展人脈和發展領域，參加眾多娛樂節目，把明星請進直播間。向娛樂圈進軍，將自己發展成為了直播網紅、綜藝娛樂、地方政府合作伙伴等多重、多領域流量明星和銷售皇后。

對她的評價那就是，出身最底層，受過很多苦，有著明星的美貌，但沒有明星的嬌氣，做事勤奮，善於捕捉網際網路的機會，顏值和情商超級高，背後還有老公的默默支援，可以說是具備網紅與明星的雙重氣質與優勢的當紅帶貨女主播和流量娛樂明星！