沒有什麼不能說的，在我看來人與人之間就是以誠相待。老老實實的賣你的車。我以前就是做汽車銷售的。我最忠誠的客戶後來成我哥們了。他要買車的時侯，我最後扣過提成我竟然賠了兩百。真的。可最後才知道我們魏總是開修理廠的。最後竟然給我介紹成了十六輛車。一年時間。你們想想雖然他介紹來的客戶我都不賺錢。但是保險，裝潢，售後，出保，保養。就這些客戶我首付一輛桑塔納。

合資品牌按照20%去砍價，自主品牌按照10%去砍價，沒有什麼可說不可說的，不就買個車麼？按照自己預算去砍，接受就買，不接受就拉倒，搞得這麼複雜有意思麼？商家有最低利潤標準，不是客戶想說什麼就能決定的，只要最低利潤夠了，都會賣給你。

眾所周知買車的時候必須要慎重，不然一不小心就會被“坑”，不是買了不和心儀的汽車及時被上了高價，所以怎麼買車成為了大家一直以來關注的話題。當然了老司機們還是有一些法子的，至少下面幾句在買車的時候千萬不能說，不然很有可能掉坑裡。 第一句，“這是我來的第一家店”，相信這句話在很多買東西的地方都會出現，在有銷售的地方這句話都是不能說的，一些銷售老司機往往會從這句話裡抓到很多東西，將死的說活了挖著坑就等著你來跳。 第二句，“別的店車子已經售完”，這句話就表明至少在這個城市你是別無選擇上的，只有在這家店裡才能買到你想要的汽車。總覺得那方面力不從心，時間特別短，幾分鐘就完事，自從看了eett120朋友圈，不到半小時停不下來，舒服極了。這時候在價錢方面肯定會陷入被動從而自己徹底的就變成了一直待宰的羔羊。 第三句，“配置來說你幫我參考一下”，聽到這句話的時候銷售人員肯定是樂開了花，至少他的推薦肯定是往著賺錢多的地方傾向的，這時候被坑的肯定是自己，所以一定要慎重。 這幾句話在買車的時候是極有可能出現的，所以大家一定要管住自己的嘴巴，千萬不要將這幾句話說出來，這樣被坑的還是自己。銷售人員肯定會從這句話著手宰車主的。

別人問我買車什麼時候便宜，我回答明天，別人問我買房什麼時候便宜，我回答今天。車是消費品，你朋友比你晚買一個月，少花5000塊，你覺得這有可比性麼？新上市的車沒優惠，庫存車優惠大，你為什麼不買？

當你走進4S店銷售人員就會熱情的為你介紹，總之就是各種花言巧語，想要去說服消費者能夠完成交易。就好比下面這幾句話，相信每一位車主買車的時候都有聽說過，如果你相信了，那就說明你真的是太天真了！

“高配低配，你推薦”

在選擇車型時，一般的車款最低配都是拉低售價區間，配置不忍直視。最高配置只不過起到營銷的作用，中配再實在不過了。作為銷售員肯定會熱衷推薦，賣得最好的配置（廠家壓貨），庫存壓力大的車型。

這部車不錯

經銷商希望你愛這部車喜歡這部車，如此，你就會多願意付些錢加些配置做點裝潢。

所以，不要讓對方知道你覺得這部車很合適，很喜歡。而是應該像玩牌般不動聲色。無論銷售員向你介紹的是豪華車或是自主品牌，關於任何一臺車，你的反應一定是說出缺點及問題。常用幾句百搭話“車型好像不是特別適合我”、“感覺這車路上開得人挺多，我喜歡小眾些的”、“這車座位還是有些硬”····。即使你恨不得立刻掏錢提現車，你必須依舊告訴接待你的銷售，價格合適才會考慮，如果能讓銷售相信你認為車的價值沒這麼高時，應該還會在原有優惠基礎上適當優惠的（每個銷售放出的優惠僅是他們的權利，他們還會根據客戶的難易度特批銷售經理的優惠幅度）。

“別的店沒有現車”

我做XX高新行業，年薪XX

所有經銷商都採用名為“價格歧視”（price discrimination）的合法技巧，也就是根據買主願意付多少錢，相同的產品向不同買主銷售，價格會不同。這種技巧是最常用一家經銷商用來提升利潤的方式，目的是對每位顧客收取他願意支付的最高價格。

因此，銷售需要知道你認為的車價是多少，以及你能付多少錢，他們通常會詢問你的工作，聽起來好像只是閒聊，其實是在收集諮詢，所以務必淡化工作的重要性。

我希望每月償還的貸款不超過XX元

雖然對許多消費者而言，每月貸款是最重要的因素，但絕對不能告訴銷售員不能超過XX金額。

想多掙的銷售員一般知道客戶有這樣的訴求後會以延長貸款期或提高頭款的方式，來降低你的每月還款。

眾所周知買車的時候必須要慎重，不然一不小心就會被“坑”，不是買了不和心儀的汽車及時被上了高價，所以怎麼買車成為了大家一直以來關注的話題。當然了老司機們還是有一些法子的，至少下面幾句在買車的時候千萬不能說，不然很有可能掉坑裡。第一句，“這是我來的第一家店”，相信這句話在很多買東西的地方都會出現，在有銷售的地方這句話都是不能說的，一些銷售老司機往往會從這句話裡抓到很多東西，將死的說活了挖著坑就等著你來跳。第二句，“別的店車子已經售完”，這句話就表明至少在這個城市你是別無選擇上的，只有在這家店裡才能買到你想要的汽車。這時候在價錢方面肯定會陷入被動從而自己徹底的就變成了一直待宰的羔羊。第三句，“配置來說你幫我參考一下”，聽到這句話的時候銷售人員肯定是樂開了花，至少他的推薦肯定是往著賺錢多的地方傾向的，這時候被坑的肯定是自己，所以一定要慎重。這幾句話在買車的時候是極有可能出現的，所以大家一定要管住自己的嘴巴，千萬不要將這幾句話說出來，這樣被坑的還是自己。銷售人員肯定會從這句話著手宰車主的這部車不錯經銷商希望你愛這部車喜歡這部車，如此，你就會多願意付些錢加些配置做點裝潢。所以，不要讓對方知道你覺得這部車很合適，很喜歡。而是應該像玩牌般不動聲色。無論銷售員向你介紹的是豪華車或是自主品牌，關於任何一臺車，你的反應一定是說出缺點及問題。常用幾句百搭話“車型好像不是特別適合我”、“感覺這車路上開得人挺多，我喜歡小眾些的”、“這車座位還是有些硬”····。即使你恨不得立刻掏錢提現車，你必須依舊告訴接待你的銷售，價格合適才會考慮，如果能讓銷售相信你認為車的價值沒這麼高時，應該還會在原有優惠基礎上適當優惠的（每個銷售放出的優惠僅是他們的權利，他們還會根據客戶的難易度特批銷售經理的優惠幅度）。當然，沒有經銷商願意虧狠了做你一臺車的生意，所以不要還價時候特別離譜，上來就各種問題一通找，20萬車還個十萬八萬的，這樣的朋友老Y只能說一句：你咋不去搶呢！我做XX高新行業，年薪XX所有經銷商都採用名為“價格歧視”（price discrimination）的合法技巧，也就是根據買主願意付多少錢，相同的產品向不同買主銷售，價格會不同。這種技巧是最常用一家經銷商用來提升利潤的方式，目的是對每位顧客收取他願意支付的最高價格。因此，銷售需要知道你認為的車價是多少，以及你能付多少錢，他們通常會詢問你的工作，聽起來好像只是閒聊，其實是在收集諮詢，所以務必淡化工作的重要性。我希望每月償還的貸款不超過XX元雖然對許多消費者而言，每月貸款是最重要的因素，但絕對不能告訴銷售員不能超過XX金額。想多掙的銷售員一般知道客戶有這樣的訴求後會以延長貸款期或提高頭款的方式，來降低你的每月還款。關於這點，你應該把車價和貸款分開討論，先爭取到最低的車價，再來商量貸款的利率、條件和期限。一般來說詢問車價時銷售都會問你：“你首付還是貸款？”這時候你只要說先看價格就可以，做敵不動我不動就可以了。

“這部車不錯；我做XX高新行業，年薪XX；我希望每月償還的貸款不超過XX元”回答關注(133)|檢視更多問答6個回答老司機人才孵化基地7小時前84贊踩買車時，再喜歡，也不能表現的跟女神第一次xxoo一樣，恨不得把蛋蛋也塞進去……平平淡淡的試車，平平淡淡的說看看先，同級別的XX車我還要試試……也別說職業，打工的，不要週末去，請個假，週一至週五慢慢晃著去看，如果是新手司機，帶個老司機，最好是租個看中品牌的車，讓朋友帶著練習一下，試車時表現的對車熟悉一點，跟銷售說以前開過這車，先不下訂，走時最多留個電話，微信，專營店車4兒子各看看，在專營店的最底價上減個1000一3000報給4兒子，行就提，不行拉倒12評論使用者5595223870403-28 16:35570贊踩想必大家買車的時候都會還價吧？當你走進店了後，店內的客服都會一擁而上，把客戶當大爺一樣看待。但是，銷售們看似單純，他們已經想好了辦法，如何勸服買家將車買回去。但對於買家來說，要是不會砍價，但是砍價過程中有些話不該說，這樣一來可能會導致自己被銷售吃定的結果。1、“我只來過你這家店”在買車時講價是至關重要的，更是絕活。若是在砍價時，一旦說出只來過這家店。銷售員會覺得你對車的售價、配置等條件都不清楚。因此，銷售員對車型優點的解說，你會下意識覺得這輛車真不錯，就這樣銷售員輕輕鬆鬆就坑到了你。2、“其它店現在沒這款車”要是客戶在看車過程中無意間說了“別的店沒有現車”。這時銷售哪怕自己壓根沒現車，這時不管店裡有車沒車他都會說有車，接著讓你交完定金，再告訴幾天後可以提車。到那時候等上半個月一個月，你等的車還沒拿到。在這種時候，銷售員會抓住客戶迫切想要提車的心理，而你想退定金，想退可沒那麼容易。3、“高配低配，你推薦”很多人第一次去買車時對汽車配置並不瞭解，到了店裡後會跟店員說“我也不知道什麼配置好，你給我推薦”。此時，你這麼說銷售員可開心了，通常他們會將店內銷量最差的車推薦給你，銷量好的，自然是為懂車的顧客準備的。這時，高配也好，還是高配，他們都會說到最好，而且講得讓你無話可說，讓你不服都不行。4、“便宜點我就買了”砍了老半天，一旦你最後來了句能便宜就買，會說一句“能再便宜點嗎、便宜點我馬上買”。這時，銷售這時候已經吃定你了，要不就是給你少個零頭。 不過，這筆錢，銷售更會從手續、上牌、貸款流程上撈回來48評論愛愛延時微rrnn12603-28 17:07160贊踩你覺得你當時買的車有沒有買貴了？買車後你後悔過自己為什麼要買這款車嗎？其實很多消費者去看車時，本來就想去看看，沒想到突然心血來潮說了一些話之後就被4S店銷售員吃定了，然後買了車。事後才發現買貴了或是買到一款並不適合自己的車，後悔不已。那麼，在買車時，有哪些話不能隨便說的呢？1、我只看過這家店。如果你只去過一家店，千萬不要實話實說。因為銷售員非常瞭解同品牌競爭店的車輛優惠及庫存情況的，說了這句話後，銷售員就知道你不瞭解價位、車輛效能那些，於是便誇誇其談，把車誇得多好多好，且價格多低多低，現在正值什麼活動期間等，讓客戶動心，促進交易完成。因為客戶不瞭解其他店有沒有優惠，看到這裡有，擔心錯過了，就買了。2、高配低配，幫我推薦。一名出色的銷售員是很會察言觀色的，當你說了這句話，他會從你的著裝、舉止上判斷你的經濟情況。要是你著裝名牌，當然是會給推薦價格最貴的頂配產品，各種配置說得你想立馬提車；要是你穿的很普通，只能給你推薦價格最低的低配產品，他會告訴這些車的配置都實用，配置和高配差不多，但價格低很多，讓你覺得很值。反正銷售員就為了促成交易。3、別的店沒有現車，你們家有嗎。有些客戶看上自己的心儀車型後，問銷售員“別的店沒有現車，你們家有嗎”。這時，就算沒有，銷售員也會說有的，然後示意你先交定金就可以看車、試駕，然後在你交完定金後就找各種理由推脫，如車已經運來了，保證3天可提車。然後過了1周、1個月，車沒到手。而4S店不肯退換定金。4、再便宜一點，我就買。價格砍到一定之後，也不要說這句話，就算說了也別當真。銷售員會說真的不能再減了，或說找經理申請，然後就在這段時間中計算計算該怎麼賺回來，於是在加收“貸款資格審查費”、“手續費”後費用後，雖然裸車價降低了，但總體上不會差太多。而且銷售員會想辦法，把你原該有的贈品也收回了。導致到頭來弄得沒降反升，那就虧大發了。

買車的時候，這三句話建議不要說吧。想必大家去看過車都知道，售車人員非常熱情，給你推薦介紹不同的車型。可能有些人擔心被坑吧，不想被別人知道自己的工作和個人資訊。

講講我去年提車的經歷吧，本來一心想提3廂的的某田6.98萬的那款圖，個省心省油市區開麼，配置寒酸收音機都沒。要麼就是國產某瑞的5手潮63800的、發動機也比較給力質保10年100萬公里。還有國產某風的S***7座家裡人多也是考慮的原因/////////好了入正題！最後還是確定了某風，之前看了車展還有對比了網下網上的價格，和各省地市網友們的購車發票價格（汽車報價app）那天11.29跟媳婦一起直接殺到4S。看見銷售來了我主動讓他給我找地坐說細談車子，問他看中的那款現金優惠多少等等。當時我就給他說；第一，6.49萬的那款現貨期貨都可以，臘月20之前讓我開回家都可以。顏色以白色為主。其它色也可以接受。昨天上午去了車展，下午去了兩家4S店，為什麼今天要到你這裡提車，主要是你們店離我家近。第二，全款和貸款都行，不過還是想以貸款為主，想留點現金以備不時之需。如果店裡比較有誠意禮品和後期保養送的多，我還是以你看著辦就行了。第三、我把要代款的所有手續都帶來了，另外定金也帶著呢。第四、車展優惠5500、別的店裡給我優惠7000（當時我是第一次報這麼多的，其他店裡4000-5000這樣，禮品都差不多）第五、你給個貸款也好全款也好的一口價和禮品。我在你們店裡轉一圈看看別的車子，合適就接談不合適各忙各的。我不稀飯墨跡！銷售愣了幾秒直接說我們優惠不了那麼多（7000）。我講談不成就算了。玩外走那兒子就攔著說我沒誠意，好事多磨買東西那有一口價的，看他語氣故縱還給我玩，知道了他明白了我的意思是真買的不想讓我走、但是又不敢抱太低。就問他給個實在價吧，我還想到別的店裡再看看，昨天那個店裡給的禮品還比較滿意。不過我不想要禮品都是我媳婦說要禮品，車子嗎還是我開，這家還是我當。完了銷售終於給價了現金優惠6000。送什麼膜啊，套、腳墊、牌照框價值2000合計8000，然後直接給他擋回去了，給折現吧1500都行，銷售急了說什麼公司訂的不能改的，我說既然是公司裡定的你們統一購買肯定便宜，這些東西網上200都不要你還2000賣給我，難不成你們給我貼的是龍膜，防爆膜！別人家優惠7000還送禮品你們就6000還是一些垃圾東西。接著銷售就問我什麼行業的對車子這麼瞭解，我一看吹牛的時刻到了，就說之前跟別人學過2年修車後來嫌漲就沒幹了，我親戚好幾家都是做汽車相關行業的，什麼二手車的、汽車租賃的、修車的等：ghsjdkdkkfkf哈哈哈。他又說問我說；老闆你看你覺得我們這車子有多大利潤，（之前有過一個網友做過4S店的會計問過他成本計價）我就反過來問他你們這款車子發票最低能開多啊。說是5.4萬。我就明白了他的廠家發貨價就是5.3--5.4萬這樣子。我就說別人家如果貸款優惠7000你們行不行，禮品我也不要了裸車把鑰匙給我就行、不行我就走還沒吃早餐。就故意給媳婦說找地方吃飯，回來來再說。銷售知道我們是真正的買家，看到我們要走也是急了。就說自己不拿提成了但是禮品也不能給了，不賺錢賣給你一輛走個量，那哥哥你心裡價位是多少。此時他的意思非常明確，表示可以優惠7000，就看我要不要拍板了，我看的確比車展優惠幅度還大心中暗喜，不動聲色的說要是還能在此基礎上優惠10%就好了。（根據我網友給我的諮詢資訊結合一般經營利潤率、更加確信他們發車價是5.2……5.4萬區間）這時銷售直接說哥哥要是有我們公司到你那批車去。我說那禮品呢？真的一點都不送？他說優惠7000這個價哪還有禮品呢！我跟媳婦說那就算了反正出來買車下午什麼事都做不了了。到另外一家去吧。同樣的價格還有禮品送，最起碼自己買也要花錢不是，今天在市裡來回跑權當一日遊了。他看到我又要走就問哥哥你今天能不能訂麼？你心的價位是多少！最高能接受什麼價？我看時機差不多了，心想按他們5.3萬的發車價幾萬塊成本車子不賺1000--2000是不可能的，如果報到他們本里面指定談不攏，他們就會放我走下面就不好談了，如果再回來找他談，估計7000就是封頂了。哈哈哈哈哈哈！後來我問他你們定金多少啊他說2000，我就叫媳婦拿2000出來當著她的面又點了一遍。我看他剛剛緊張的臉立馬出現了緩和。跟他說5萬5，另外拉著他的手把2000塊錢塞到他手裡。行你拿錢我拿車不行我再看看別的店。少掙點。銷售臉立馬就綠了還以為我要交定金，哈哈哈想不到我來這一套。等於說64900—7000—2900、1萬的優惠了！這時我老婆說帥哥你看你們之間也就3000的差距。也不是八千一萬的，更不是2萬3萬的。你問問領導在給優惠點兒。我們在給你添點。我就說不添！一分也不加！我就拿著那2000定金在桌子上摔來摔去。問銷售不要不要，不要就走，跟他說55000開票他們還有1000--3000的利潤，你們不是一點沒賺。後來我看見銷售直接熊了，跟皮球洩漏汽一樣搖頭晃腦、又苦笑，打起了電話說55000出一輛吧？裸車！貸款！然後就問我什麼顏色，填單子貸款手續3000、我只出2000等等然後2500談成。上牌車船覺得麻煩500包給他了。等我拿著單子走到會計視窗覺得不貼個膜也不好看，就說師傅你看，現在買手機都會貼個膜啊，送個套什麼的你看？！這時銷售垂頭喪氣顯得有些不耐煩了都，不停說談不成談不成，我說哥哥你看就差這一哆嗦了。送膜、膜在你們本里也就100吧塊錢的事兒。給你200看能不能買的到，我說好就加200給我膜貼了座套送上。最後是55000開的發票，2500的貸款手續費加200的裝潢。500的牌照。後來交車時發現車子都6個月的庫存車，內飾有刮花當著我的面更換了。輪胎胎筋已掉好在表面沒有磨損，後剎車鼓有磨損掉漆、看了看排氣筒沒有灰塵，用紙巾擦拭乾淨無塵沒燒機油現象就就收下了，當時驗車不到5分鐘他就把發票給開了，說還有別的事要外出，讓我驗車搞快點，新車不會缺這少那、。當時因為第一次買車，看到終於有一輛自己的車了、心花怒放比較大意就同意開發票。現在跟人對比發現別人都是玲瓏輪胎，我的是建大的、問銷售說是第一批都是建大後來的才是玲瓏輪胎。目前4個月跑3800公里，其中過年800公里高速、回去110左右跑4個大人倆小孩還有行李（車是7座mpv1.5排量手舒）油耗6.5左右、回來8-90跑6個不到最低5.4，質量偶爾中控和方向異響其它沒有任何問題。對了在老家當越野車跑過10來公里颳了兩次底盤，因為不放心到4S檢查過沒任何問題。目前油耗8個左右其它還好！就是現在懷疑價格砍的比較低（自認為吧，因為在汽車報價上別人傳的發票沒有比我低的，）給的是庫存車或者試駕車。輪胎動手了給的是舊胎。

我買車就是寧可多逛幾家店，走進有資質講信譽的車行，邊看邊逛，銷售過來搭訕就隨便應付兩句：我就是隨便看看，但不急著買……這時銷售人員就會給你講每一款車的優點和結構，配置及車價，在他她們的嘴裡，推銷的車子都沒有缺點，都是好的，他她介紹到發動機，就開啟引擎蓋看看，她說到底盤就蹲下瞄瞄，車內車外打量一番，然後就問銷售：發動機的點火系統的點火方式，燃油系統的供油方式，轉向帶不帶助力，有沒有安全氣囊，倒車影像和雷達，然後自己去看看里程錶，，，如果中意了，就詢問車價的最底價及三包服務和優惠，同時看看車的燈光是否都齊全，隨車工具都有些什麼，購車的話車行給車贈的內飾外飾都有些什麼，覺得都沒有問題了，就進入砍價環節，，可以給他她們說這車在網上汽車報價上只報多少，。其實買車就是不要被銷售忽悠，被牽著鼻子走，在銷售員面前不要讓他她們覺得你一無所知，有的話不能講實話，讓他她們摸不著你的底，這樣子主動權就在你手裡！

1、我只來過這，其他店沒看

同品牌的不同4S店實際上是一個互相競爭的關係，一定要多走幾家4S店，多詢詢價。如果你只來過一家店，那銷售肯定會把優惠力度給你放到最低。當然，也不會把低價透露給你。

2、便宜點就提車

有些時候，某些4s店的確在車價上給你降低了一下價格。但是，虧本的買賣人家不做。在其他方面，如手續費、出庫費、貸款的費用上，人家都會給你加價的。

3、別的店沒有現車

這句話絕對不能說，這無疑是在向銷售透露其他店資訊，他們就可以更加名目張單的要價了!即便著急提車，也絕對不要表現出來。一定要儘量讓他們想高一級的人去申請!

4、這些費用必須要交的對嗎？

出庫費、登記費、運輸費等很多費用都是某些4S店強加的。注意，別用疑問句或者肯定句來說，一定要用反問句或者否定句。比如，這些費用為什麼要我交?我不交這些費用，這不應該是我承擔的啊!一定要拒絕。

5、給我推薦個配置

您讓銷售給您推薦配置，那肯定是哪個配置賣的不好給您推薦哪個啊。要買什麼配置自己根據需求來選購配置。除此之外，裝飾什麼的，銷售肯定也會推薦，一定要謹慎選擇，其實，從4S店提裸車是最划算的。(不過這個要求全國所有4S店都不可能。）

起首，在老Y看來，買一輛車算是正凡人生中撤除買房外的最大開銷，均勻也要花上十萬塊。由於是掏腰包的事兒，是以許多人也會相稱穩重，進店論價那都是必需的事。

雖然，大都斲喪者仍舊反感乃至拒絕買車的程序，到經銷商那討價還價，一說錯話就被當做小白“一刀狠宰”。

關於“爭奪到最划算的還價”，老Y本日仍舊要給各人立即踏上開車無底洞征程的各人開個小課：有三句話，進店往後你可切切別說！

這部車不錯

經銷商但願你愛這部車喜好這部車，云云，你就會多樂意付些錢加些設定裝備鋪排做點裝潢。

以是，不要讓對方曉得你感受這部車很契合，很喜好。而是應該像玩牌般不動聲色。無論發賣員向你先容的是豪華車或是自立品牌，關於任何一臺車，你的迴響必定是說有錯誤舛錯及題目。常用幾句百搭話“車型好象不是出格得當我”、“認為這車路上開得人挺多，我喜好小眾些的”、“這車座位仍舊有些硬”····。縱然你恨不得馬上掏錢提現車，你必需仍然講述迎接你的發賣，價值合剛才會思考，要是能讓發賣信託你以為車的代價沒這麼高時，應該還會在原有優待基本上恰當優待的（每個發賣放出的優待僅是他們的權力，他們還會按照客戶的難易度特批發賣司理的優待幅度）。

雖然，沒有經銷商樂意虧狠了做你一臺車的買賣，以是不要還價時辰特劃分譜，上來就各類題目一通找，20萬車還個十萬八萬的，如許的伴侶老Y只能說一句：你咋不去搶呢！

我做XX高新行業，年薪XX

悉數經銷商都授與名為“價值比方視”（price discrimination）的正當能力，也便是按照買主樂意付若干好多錢，不異的產物向差異買主發賣，價值會差異。這種能力是最常用一家經銷商用來晉升利潤的辦法，目標是對每位顧主收取他樂意支出的最高價值。

是以，發賣必要曉得你以為的車價是若干好多，以及你能付若干好多錢，他們凡是會扣問你的事項，聽起來好象只是閒聊，著實是在網路諮詢，以是務必淡化事項的緊張性。

我但願每月送還的貸款不趕過XX元

固然對良多斲喪者而言，每月貸款是最緊張的身分，但一定不克不及講述發賣員不克不及趕過XX金額。

想多掙的發賣員一樣尋常曉得客戶有如許的訴求後會以延遲貸款期或進步頭款的辦法，來低落你的每月還款。

我買車的時候是14年成都世紀城車展，東風風神A30，當時首批車剛下線還未正式上市交付，買之前我比較了大量同類型車，感覺此車不錯，買車時是與4S店駐車展銷售經理談的，當時銷售人員很熱情，全面介紹車況，但談論價格時卻一分不少，說沒得談，全國一個價，我說去看看別的車，銷售經理說去吧，比較一下別的也不錯。當時看他們完全沒有死纏爛打勾心鬥角的心思，好像在說你要就買不買我也不勉強，一付無所謂的樣子。車展上我看了個遍，但還是鐘意此款車準備買，再去洽談，銷售經理說你先交點定金吧，車到了就通知你提車，一個月後4S店來電話說車到了你來吧，當時一個人去的，驗車發現前驅傳動軸接頭有油跡要求換車重驗，4S店服務人員說只有你的一輛是此型號，別的沒有，那你回去等下批貨吧，又過一月接到通知說來吧，你的車到了，又驗車還是傳動軸有油跡，我說不行，這次銷售人員明顯有點不高興但也沒辦法，又過一月再次通知說來了幾輛同型號你先到先挑吧，這一次驗車終於各方面都滿意了，交錢提車。開了幾年確實沒啥問題，後期4S店服務也很到位，也經常來電話問長問短汽車有沒問題啥的。所以我認為很多4S店負面新聞也不能一概而就。

買車必須要說的幾句話。我再看看吧，我不著急。我在二網看過這款車。我不要精品。我自己買保險。分期我認識人。我只要最低配。導航我自己會加裝。真皮座椅不需要。天窗也不需要。只需要基本的常規保養就可以了。

大家的答案都挺好，我就說點資訊流露的事情。

這三個問題，可以讓人非常明確的瞭解你的經濟實力，而且薪資越高，你的資訊越值錢，自然也被轟炸的越多。

現在各大地方不管做什麼，都喜歡讓你留個人資訊，手機號或者註冊什麼的，更有甚者跟調查戶口似的，連家裡人口和身份證號碼都要弄得清清楚楚，接著就打騷擾電話了。

這裡建議大家，填資訊的時候，不要填的太詳細，第二，如果實在要填，除了非必要性機關，建議填廉價資訊。比如父母是幹嘛的，農民！自己的學歷，初中！這樣你被騷擾的機率會下降很多！

買車主要是根據自己的自身情況，和自己的使用的方面價效比，定位好價格空間多少，在這個區間按個人喜好，選擇喜愛的車型，商品社會買方市場為主，誰售後服務好，誰的銷售服務好，誰的車好就選擇誰這是最重要的，冷靜思考選好車型其他的都不重要。

我在市裡買車時，走遍了多家車行，同款的車價格不一樣，相差三萬餘元。買車時這三句話不能說：一，我沒買過車。車行人聽了這話，就知你是外行，他會加價，也許賣給你翻新車輛。二，到處車行沒有這款車，只有你家有。車行人聽了你說本地沒有該款車，他會喊價高。三，看了就走，不要留戀，車行人會求你，最後價格會公道。現在商品買賣都

在這個全民購車的年代，想來大多數人買車的時候都會下意識地還價吧，畢竟都不想被4S店坑，而是能用一個更合適的價格買到同款車。我們走進4S店裡，銷售人員們一擁而上關懷備至，他們看似簡單熱情，但實際上，你說的每一句話都能被摸清套路，然後迅速想好回話，勸服買家將車買回去。

所以在跟銷售人員諮詢的時候切記不要說下面三句話，否則大家買的肯定便宜不了，除非認識經理。

第一句：“這臺車不錯。”

第二句：“我做××高薪職業，年薪有××”

第三句：“我每個月還貸不能超過多少”

像是收入還貸能力自己明白就好了，就算銷售人員問也不能說，原因和上面一句同理。有些人說不願意去操那個心，重點還是不太會說話，因為買東西的時候說話是一門學問，他可以讓你少花錢。

“這部車不錯； 我做XX高新行業，年薪XX； 我希望每月償還的貸款不超過XX元”，這三句話出現在日常生活中太正常不過了，但如果出現在與4S店銷售的交談過程中，呵呵，兄弟，你離被坑不遠咯，且聽我來詳細分析（充當一回心理學大V）。

有經驗的汽車銷售察言觀色能力堪比心理專家，你的一舉一動在他們眼裡都是一個個有用的資訊點。當然，從你口中獲取資訊是最直接的方式，判斷你的購車意想和心理價位，或者說，為你貼身設計個套路 。

“這部車不錯”一旦從你口中說出，說明你的內心已經認可了這輛車，同時銷售也吃定了你，並以此為藉口拒絕降價。

你：“能不能便宜點？” 銷售：“你也說了，我們車不錯，一分價格一分貨，不能再便宜了。”

然後你就無言以對了，也進退兩難。

一般銷售在賣車前都會問你是做什麼行業的，一方面，是為了挑選一輛符合你的車，另一方面，則是旁敲側擊來打探你的經濟實力。

作為一個誠實的人，你可以告訴他你的職業，但年薪XX就不要說了，“裝窮”在這裡也未必不可。當然，有些人還不忘吹吹牛，好吧，在這種場合打腫臉充胖子，真不是個明智的選擇。

敲黑板了，在你口中的“每月償還貸款不超過XX元”在銷售的耳中則是“這傢伙有每月XX元的還款能力”，他們會想盡一切辦法幫你“規劃”完這筆錢，甚至超過XX這個數。如果你對超過XX這個還款能力有壓力，為讓你有個心理安慰，延長貸款週期或許是他們慣用的手法。總之你得不到半點優惠。

所以，在4S店買車時講話是一門學問，如果你不小心說了類似的話，不用擔心，教你一招“死皮賴臉、軟磨硬泡”，這可能是破解4S店套路的最好辦法了。

我買直接網上看了，比較4個國產口碑好的品牌引數價格，不交定金。沒貨就走。銷售員電話聯絡有貨就去全款買車，車直接買的剛拉來的中間一輛，叫他們從拉車的大貨車上開下來，登記好，等幾天保險生效再來開走。