兩年免息路過，起亞扣肉絲1.6，六月國五裸車7.5w，貸3.3w，首付4.2w，購置稅6.6k，第一年保險5.7k，上牌自己上的150，服務費2k。小白感覺還行

作為銀行工作人員，買車貸款是經常做的一個專案，這其中的套路還是知道不少的，題主說的兩年免息的確是有這種情況，但是也並不一定說是對買車的人不划算，其實有的還是可以的，因為現在汽車公司競爭壓力也比較大，他們當然也想把車賣給客戶，兩年免息，其實相當於促銷手段，當然了，也有套路的情況。

1.金融公司的免息

有些大型的汽車廠家會有自己的金融服務公司，比如東風集團。去年和他們合作的時候，他們就提供兩年免息的服務，當天下款，不用交利息，比如貸8萬元錢，分兩年來還每個月還款額就是拿8萬除以24個月，不過要交2000元的金融服務費，這個費用是你在貸款的時候就要交的，也就是我們平時說的砍頭息，除此之外沒有強制買保險或者其他收費。

這個收費水平還是比較划算的，即便折算到實際利率也只有2.25%的水平，比銀行的理財還要低，這應該是當時有銷售任務，然後做的促銷活動，因為這個水平金融公司肯定是賺不到什麼錢的，也就是相當於對客戶進行補貼。

2.銀行的免息活動

沒有金融公司的汽車廠商，有時候會和銀行簽訂協議來做這種促銷活動。比如某款汽車做促銷或者是不太好賣的時候，廠商會和銀行簽訂協議，由銀行來提供免息貸款，給客戶進行補貼，當然了，最後還是要有汽車廠商來買單，因為銀行不是慈善機構，能做這種吃力不討好的事情。但是對客戶來說還是可以佔到便宜的。

3.強制買保險的套路

免息分期購車有實實在在的優惠，但也有套路，比較常見的就是強制買保險。我之前有個同事賣了一個合資B級車，落地價18萬多，做的是汽車廠商的分期，雖然當時說的是免息，但是強制買了全險下來有六七千塊錢，而且是不打折的那一種，還有貼膜延保加裝導航等一堆亂七八糟的東西，下來將近1萬。雖然說的是免息貸款，但是按照利率算的話，最後也付出了將近6%的手續費。如果在買車的時候，4s店的人說沒有利息，那一定要問清楚，看是否會受其他的各種費用，或者是強制買保險等套路。

4.實際利率大於名義利率的套路

這種套路其實是貸款通用的模式，比如某些廠家宣傳的年息3%。假設貸10萬元，每天只收你3000塊錢，但是這3000塊錢要在第1個月扣除，也是砍頭息的模式，後面每個月平均還本金。

這種模式看起來收益率比較低，甚至有的銀行宣傳你把這個錢存到銀行，拿4%的利息，還可以把錢賺回來，事實上銀行有這麼傻嗎？肯定不會的。這就是名義利率和實際利率的問題，如果按照上述的還款方式，每個月需要還8333元的本金，利息每個月相當於是250元，但是第1個月你貸款本金10萬元的時候還250元，這個利息沒問題，但是最後一個月本金只剩下8333元的時候，還是250元的計息，這個利率就是太高了。一個最簡單的計算方式，名義利率要乘以2，差不多能夠等於實際利率，也就是說雖然銀行說的是3%的利率，但實際上你要付出的利率大概是6%。

在交易市場當中，所謂買家沒有賣家精，如果商家真的是出於讓利的活動，那麼他一定有自己的原因，比如說車型不好或者是要進行促銷，否則就是套路了，買車是人生比較大的一件事，一定要擦亮雙眼，辨別出套路給自己省錢。

有啥秘密？完全沒秘密，就是賺錢又賺名聲而已！ 買車，個人建議千萬別急！分期一定要把所有服務費用談清楚再下手。很多服務費看似合理，也可以說是行規，但不合法的就是不合法，你可以選擇不接受，可以談判，我的第二輛車當時買的本田，一堆服務費最後就只給了貸款服務費一千多，其他所有條件我都不接受，最後也買成了。所以一定要事前把所有費用講清楚不然當你以為你把車價砍低了賺了，最後服務費一算，好吧比全款還多了幾萬，一臉蒙圈！ 要麼就忍忍存錢，砍價砍完全款

我的勞苦功高的麵包車前段時間服役期滿光榮退休了，用它在濟南某4S店置換了輛新款麵包車，倆車一買一賣之間讓我領略到了4S店的滿滿套路。

我14年買克萊斯勒300C時被4S店的免息車貸套路過，至今猶感隱隱肉疼，所以這次換新麵包車不打算做車貸了。

銷售員一直鼓動我做分期免息貸款，要知道這些人都是些無利不起早的主，4S店也不是慈善機構，不會有大便宜讓消費者佔的，所以說他們的建議你要好好琢磨一番才行。

我要他們列出做三年分期需要的條件，大體上有這麼幾項：首先要交一萬元左右的首付，也就是說最多可以貸3萬元。二是要交2000元手續費。三是保險要在店裡買三年。四是要安裝GPS定位，價格1000元。五是公證費好像是400元。

我的乖乖，統共4萬元的車，做分期明的暗的要交這麼多錢，真是不看不知道一看嚇一跳啊，黑！真黑！真他媽黑！。我選好車，直接交錢提車走人。

在人家的一畝三分地，你想全身而退是不可能的，多少都得掉點肉出點血才成。4S店沒走成分期心有不甘，到底在我的舊車置換上撈了一把。我的舊車他們出的評估價是200元，回收價格明顯偏低，我和他們交涉，但他們堅持這個價格不變，愛賣不賣。鑑於這款車的置換補貼有2000元，加上這200元一共是2200元，如果賣給車販子最多給個千兒八百的。最終4S店以200元的價格回收了我的舊車。

過後去車管所掛牌的時候，遇到了當時一塊分期買車的車友，交流後得知他們的購車價和我一樣，並沒有因分期而降低。由此可知4S店十分希望消費者辦分期貸款購車，他們希望的正是我們應該盡力避免的。所以說消費者買車時儘量全款不要分期！

這個我最有發言權了，現實中的一個朋友就是賣車的，在汽貿城一個4s店做了n年，上個月年底大促銷銷售了二十多輛車，二線城市工資不是很低。這兩天找我訴苦來了，我說你這麼

大家購車的時候都會發現，買車如果選擇分期的方式，會比全款優惠幅度大，而且銷售顧問樂此不彼的跟你推薦貸款分期購車，甚至很多品牌還推出了很多免息政策，所以大家覺得很划算，那實際情況是不是這樣呢？接下來筆者跟大家一起分享一下汽車貸款免息背後的密碼：

1、貸款買車優惠更大的原因

相比之前買車，現在大家也比較容易接受分期。尤其是很多年輕人，在沒有多少存款的條件下，可以透過分期的方式提前享受有車的生活。那為什麼貸款買車優惠更大呢？銷售符文為什麼反覆的推薦這種方式？所謂無利不起早，最主要的原因就是貸款買車提成更高，再加上每個銷售顧問都有貸款任務，如果完不成，會影響KPI業績，進而影響銷售顧問的收入。而對於店裡來說，貸款買車的每個客戶，一方面可以直接貢獻手續費，二來可以繫結全險擁有更大的返利，三是貸款機構或銀行會根據貸款進入進行返點。所以綜合以上幾點，貸款比分期的優惠看起來更大，實際都是羊毛出在羊身上。

2、免息貸款背後的秘密

實際沒有什麼免息，看起來好像自己買車的時候無需付利息。實際這是屬於汽車品牌或4S店搞的營銷噱頭，因為沒有那個銀行或貸款公司是慈善機構，給大家免掉的利息也是原本可以優惠的金額，比如正常貸款10萬兩年利息是8000元，這8000元是車價就可以優惠的。為什麼全款享受不到呢？還是回到第1條，分期手續費可以收取3000元，貸款保險繫結兩年全險返點1500-3000元左右，貸款公司或銀行的返點,3000元左右，你發現是不是金額差不多補齊了？另外4S店完成的每一筆分期業務，主機廠都有額外補貼，大家這也明白為什麼全款拿不到那麼大優惠了吧？

3、為什麼要這麼做

這樣做的原因不止一個，首先，透過這間接的優惠促銷，對於每個品牌來說避免了價格的下探，提升了品牌的價值和二手車的殘值。其次，從汽車營銷層面，對於客戶來說好像多了一項優惠政策，增加了品牌的價格競爭優勢。最後，每個品牌的金融機構也有了業務量，增加了額外的收入。

兩年免息要看是誰提供的，如果是廠家提供，一般而言是為了沖銷量而來的金融優惠政策，一般來說是真的兩年0利息，如果是其他方提供，要看是否有金融服務費等其他費用，折下來比利息都貴就沒什麼必要了。

一：車貸兩年雖然免息，但是需要一筆貸款額度的百分之4-5的所謂手續費，而且這個手續費在買車交首付時就要交。

二：貸款買車不能再參加店內的一些優惠活動，變相提高購車成本。

三：貸款買車，則必須購買店裡的汽車裝飾，及多年汽車保險，價格不便宜。

綜上所述，4s店都會想辦法從其他專案賺回來。

實我們都知道免息貸款的話也是屬於車貸一種貸款，汽車按揭主要分為有利息的與不要利息的這兩種貸款。免息貸款就是相對而言，是固定貸款額度，是固定的。不像有的利息的可以首付百分之20或者30，40都可以的，完全是根據自己預算去選擇。

但是如果是免息的話，那麼這個政策是由廠家去提供的，這個額度是固定的。這個的話是一般都不能隨便更改的，一般我們見到的免息貸款都是需要首付50%以上的。那我們舉個例子，如果這時候你買的一款車型是10萬塊錢的車，是會提供兩年5萬免息額度的，但是這都是固定的，這5萬塊錢是不能更改的。

其實只要是我們在正規的4s店裡面選車，如果是廠家這時候推出的是兩年免息貸款，其實這背後也是沒有什麼貓膩的，也是沒有什麼秘密。而且這些還款計劃的表你都是可以看得到的，但是雖然對於我們的客戶來說是兩年的免息，但是實際上最終的利息都是由廠家承擔了一部分與我們4s店的經銷商也是承擔了一部分的。但是這個對我們客戶來說也是不重要的，只要我們是免息的，不需要付一分錢利息就行了，那就是他們內部之間的問題。

但是不管是推出的免息還是有有利息的，都是要收取手續費的，這個是我們不用去懷疑的，其實這個費用也是4s店裡的純收入，他們是沒有任何的成本。一般我們4s店收取的手續費是大約3000塊錢左右的樣子。但是如果我們想在兩年還是在三年內不需要利息還是比較起來划算的，現在我們買房子也是需要利息的。

但是免息貸款相對於那些全款的來說，貸款我們需要把登記證書抵押給銀行的，如果是全款的話就不需要向銀行抵押。也就是說需要在我們在還完本金之後，我們需要到4s店裡面去拿登記證書，然後去解押，這些辦理完之後的車輛都是可以交易，不然不去解押的話是車輛是無法交易的。

貼息產品的主要作用就是搶佔市場：

1.可以輕鬆靈活地實現 0 或者是超低的利率

活動方案也是靈活多樣化的，可以針對首付或者月供、利率、尾款等等不同需求進行策劃。

2.資源利用最大化

可以節省成本的最大化，可以充分利用廠家的貼息預算。客戶優惠程度的最大化。

3. 差異化營銷

區別於那些普通的信貸產品，可以根據自身需求度身定做。

可以根據市場的變化，要及時做出方案的調整。

隨著汽車銷售市場進入了白熱化，汽車市場也顯得越來越重要了！伴隨著各大廠家對於汽車信貸的業務深究！零售市場中的彈性與自主的兩種模式廠家也是玩的如火純清！這雙贏的業務模式，收益的不僅僅是我們的客戶！

一般來說，如果是買車時付款方式是全款，一般主動權在顧客手裡。對於是否在4S店購買保險或者其他一些附加服務，都是可以由顧客自己決定的。

但是對於貸款買車，顧客的選擇權就沒那麼多了。雖然4S店會用分期免息的噱頭來吸引顧客貸款買車，但是俗話說得好，買的沒有賣的精，4S店強力推薦分期購車，肯定對店家有好處的。

那麼我們就來分析一下，貸款免息購車背後都有哪些秘密吧。

首先，貸款免息購車，雖然沒有利息，但是基本上都會收取手續費或者金融服務費，費用一般是2000到6000，而這筆費用是要在購車時交清的，也就相當於利息了。

總體算下來，雖然貸款免息購車時不需要付出利息，但是最終的總的花費可能比全款購車要多出好幾千甚至好幾萬。所以大家在購車時，一定要精打細算，確定好貸款免息的附加條件，斟酌一下到底划算不划算。

如果確定要貸款購車，一定要將所有條款都寫到合同裡面，以免被不良4S店套路。

車貸2年免息其實沒有太多套路，免息真的就是免息，只不過天下沒有免費的午餐，省出來的錢，還是要從別的地方還回去而已。

手續費等於先把利息一次性收掉

所謂免息，就是把你貸款所產生的利息，都給你算好，透過手續費等其他的形式，在你買車的時候，一次性提前收掉了。

其實就好比你租房子的時候，是年付，一次性付清，還是月付，一個一個月來付，最後價格其實差了不太多的。

廠家促銷，免息貸款由廠家承擔部分利息

免息貸款一般2種，1種廠家的促銷，讓這個東西銷量變得好，搶佔市場，部分車型有這種活動。

這種情況，買車的人的確是得到一定優惠的，產生的部分利息，廠家就給你承擔掉了。

就好像同樣是租3000一個月的房子，你可以年付，房主說：“那再給你便宜個200一個月。”

房東為了把房子能夠租出去，廠家為了能把車子賣出去，道理一模一樣。

4S店免息貸款手續費高，不一定划算

第2種是廠家是沒活動，4S店為了自己的業績，自己搞出來的免息。

唯一的區別就是，4S店自己弄的活動要收的手續費就是更多的，最後算下來，不一定划算。

吸引使用者，4S店的角度是吸引，吸引來幹嘛？賺錢，不會自己去完全把利息承擔掉的。

真正的利息是多少

很多朋友並不關心手續費是怎麼回事情，更想知道2年免息算下來，買車究竟是便宜了？還是貴了？少廢話，給答案。

4S店的貸款手續費和廠家活動不同

參考之前現代索納塔插電混動版全國4S店2年免息活動，中配優惠完，裸車價20萬左右的樣子，手續費根據首付額度不同，有點不一樣。

貸款10萬以內的3000，10到15萬的4000，也就是3%的手續費，貸款金額的3%。

其實，真正廠家促銷，2年活動免息，手續費正常情況下，也差不多是3%到5%，4S店弄的活動比這個高一點，畢竟他們要恰飯，對不對？

作為對比，平安普惠車主貸年利率6.09%到7.6%。

買的時候要注意各種名目的費用

這一點我們就是要注意了，聽起來價格也還可以，也是一個促銷，買的時候，你要看的是什麼？

有沒有強制裝潢？一定要買什麼東西？一定要加裝？有沒有額外擔保費、續保押金、公證抵押費、今天朝你笑一笑費、明天你還會不會回來保證費？

亂七八糟的東西你看一下，如果沒有的話，我覺得還不錯。

就像去超市，買東西不一定要去沃爾瑪，物美買便宜點，也是可以的。

如果貸款亂七八糟一大堆，換家店問問，對吧？

手續費3%到5%，無強制條款就值得買

總的來說，免息貸款手續費，都是變相收費，4S店和廠家是怎麼分配，是他們的事情。

只要手續費只有3%到5%，而且沒有其他強制條款，這個方案我覺得還是比較值得的，畢竟2年，對不對？你本身每個月還的錢也是差不多的。

去掉所有手續費，才是貸款金額

要注意細算，他跟你說是免息，不是有個月還款金額的嗎？比如說你是貸款24個月，月還款乘以24個月，你看看是不是就是你那個貸款金額。

有些黑心商家，他會多出來的，坑錢，然後他跟你說“手續費只有2%，我比人家都便宜”。

但是要有公證費、抵押費，你把這些費用全部加在一起，加上手續費，再和你的貸款金額除一除，才是真正的手續費，需要注意。

貸款買車，哪種渠道最好？

剛才也提到了，廠家免息活動，不是所有車型都有，有些4S店也不是天天搞活動，沒有，也要貸款買車。

選哪種渠道？找銀行？找金融機構？找P2P？天雷滾滾？到底哪一種是最適合我的？

大家都說年輕人就應該早點買車，也有人說年輕人買什麼車，到底誰說的對？

貸款找誰貸？哪個最安全？哪個更划算？

既然已經不在4S店工作了，那麼就簡單透露一下兩年免息的套路吧。

4S店經常有這樣的活動，兩年零利息，月供2千多，愛車開回家。這個兩年貸款零利息也是有條件的，需要首付一半貸款一半。如果只有30%的首付，也可以獲得一年半的零利息貸款優惠。

就像在大眾4S店，很多人是拿著全款去買車的，但是在4S店銷售人員的勸說下，就改成了全款轉貸款，貸款的好處就是讓你擁有一定的現金流，可以用來應急，畢竟手裡有糧心不慌，多留幾萬在手裡或者直接把錢放在扣款銀行卡里，不用自己操作，就能獲得買車優惠。

4S店很多話術讓你全款轉貸款。（西安60萬賓士漏油事件就存在全款轉分期的情況）貸款對4S店來說，需要你在4S店買保險，全險是要爭取的，實在做不到全險也得買車損、三者、不計免賠，駕乘險，交強險和盜搶險是必須要買的，而且還要加裝GPS定位器，2000元左右，需要買家承擔，還要多交5%的手續費，貸款10萬元光手續費就5000，這個有點浮動可調，另外還要加2000塊錢的保證金，貸款還完後2000元可退。

對4S店而言，有了貸款，綁住了消費者，買保險的返點費用都掙到了，還有就是手續費也是掙到了，還賣出了GPS定位器，還有後期的保養等，都是4S店的。

關於車貸免息背後的‘秘密’？

隨著金融領域的逐步成熟，越來越多的購車人選擇分期付款購車，分期付款包括廠家金融、銀行貸款、信貸公司貸款等多種形式。銀行，小貸，信貸金融公司等一些三方金融公司是沒有免息政策的，所謂的免息政策也只屬於各個廠家自己的金融公司。

免息背後的秘密等下談，先說對於購車人來說是否合算？答案是肯定的，購車人從貸款額度和月供上就可以推算出來自己的貸款是否有利息，比如貸款10萬元，24期免息的話月供就是10萬除以24等於4166.66，如果月供是這個數，那你的貸款就屬於0息狀態。相當於借你10萬元兩年不收你利息，你說合算不合算？

但是，汽車分期都是要收取一些服務費的，雖然政策不允許收取，但各大汽車銷售店為了維護成本還是會收取，其中包括手續費，GPS費等費用。這個費用不論你是做有利息的還是沒利息的分期，只要是分期都會收取，但折算下來肯定還是免息的更划算一些，確確實實可以少出貸款金額的利息！如果你在購車時沒有收取這些費用，而月供算下來依然沒利息，那也許是車價上並沒有優惠太多，因為羊毛永遠出在羊身上！

接下來說所謂的‘秘密’

免息對於購車人來說確實是沒有利息的，但是對於經銷商來說並不是，人們總覺得汽車是大件，畢竟最便宜也要好幾萬的東西利潤肯定很高，商家賣車肯定掙很多錢，其實並不是。利潤高也是主機廠高，經銷商就好比個體戶，總是有進價的。但現在的汽車市場早已失去當年的火熱，倒閉的很多，側面反映出了市場的難做。每個車型都是優惠很大的去銷售，單車利潤基本已經沒有了，只能靠走量完成廠家任務獲取一些利潤。那麼免息政策只是為了刺激銷售，對於經銷商來說是有貼息的，貼息什麼意思？顧名思義，就是需要經銷商為客戶去補貼利息，儘管汽車貸款利息不算高，但也是錢。畢竟是做生意，利潤肯定是關鍵，誰也不會做賠錢買賣，所以就會有服務費的誕生，去彌補一些貼息的額度。但是，貼息並不是讓經銷商承擔所有利息，廠家也會分擔一部分，所以對於購車人來說即便把各種手續費當做利息來算，還是要比其他金融公司的利息要低一些，相對還是合算的！

經銷商還有一部分利潤就是分期購車必須店內上全險，經銷商跟保險公司合作關係，所以也會從保險裡找補一些損失回來。但是不管怎麼說，各種費用各種附加值都是可以談的，不妨沉住氣，試一試！

以上就是免息背後所謂的‘秘密’！感謝觀看！

去4S店買車的人或許都有過相同的經歷，本來打算全款買車的，但是經不住4S店銷售員的各種現金優惠的誘惑和各種鼓吹貸款買車的好處，結果你就選擇首付3成，兩年免息貸款買車了。那麼，4S店為什麼那麼喜歡讓你貸款買車？老話說得好：無利不起早

4S店是賣車的場所，賣車肯定要賺錢的。可以這些年開始，光買車是不賺錢的，有些品牌賣車可能還要賠錢，那麼他們想要賺錢，怎麼辦？只能想盡一切可以用的辦法讓自己賺到錢。

當然，很多朋友會說，他們貸款，收了我的手續費，賺了我的錢。

貸款手續費

貸款手續費應該是最明白也是最清楚的賺錢途徑了，貸款買過車的人都知道，這個手續費沒有什麼標準定價，都是各家4S店自己定價的，而這一部分呢手續費對於4S來說只是他們賺錢花招的第一步。

車輛保險

第一次買車的人可能不知道，其實當你全款買車的時候，你是可以自己選擇保險公司的。但是當你貸款買車，你的保險只能選擇4S店指定的，還需要加上一個盜搶險。你不知道的是，對於4S點來說，每一輛新車的保險，保險公司給到的“手續費”都是很高的，更何況貸款車輛的保險還要比全款的貴一些。

上牌手續費

因為是貸款買車，所以你上牌必須有4S店代辦，因為要將車輛所屬權的綠本本留給他們。本來自己去一趟特別簡單的事情，你要白白幾百到千元不等。

售後服務把你鎖得死死的

當然4S店還會以新車、貸款期間必須在4S店保養未有，讓你在還貸期間，無處動彈。當然，更加“深謀遠慮”的4S店還會用你的手續費，幫你置換成他們的保養套餐，讓你在未來的2-3年都離不開買車的4S店。作為車輛保養來說，保養套餐只是基本的機油機濾，而保養還會產生增值服務部分的費用，這就讓4S店可以長期賺你錢了。

你好 我是石門車談~很高興回答你的問題，專注日系德系車型，有問必答！！如果您覺得我的回答令您滿意，解決了您的問題，點贊加關注，就是對我最好的支援！謝謝！！

其實車貸免息這個政策，並不是真正的免息，附加條件還有從4S店內購買車險和手續費、或者貸款手續費，和車險續保押金，這些錢雖然都不是利息，但是仔細算下來的話卻比利息還高，正所謂羊毛出在羊身上，買一隻羊，送你一堆羊毛的計倆，想必大家在熟悉不過了。

免息貸款一般是廠家針對4S店下放到客戶裡的一種購車政策，為的就是刺激新車消費，把福利讓給客戶，但是一般我們購買的車輛有一定的終端市場優惠幅度，某些車型4S店可能是不掙錢甚至賠錢出售的，正所謂買的沒有賣的精，既然車型上不賺錢，那就從其他地方賺錢，保險是一方面，金融和延保也是另外一方面，置於你說4S店贈送的贈品，那些東西都不值錢，總之贈品的話，能折算成錢就儘量折算成錢。

最合適的就是全款提車，然後不買店內保險，有貸款需求的話，可以直接去銀行，銀行目前有針對個人的購車貸款，徵信好的不用做抵押備案。

車貸兩年免息背後有什麼秘密？

車貸2年免息或者3年免息其實沒有什麼套路，免息真的就是真的不用去付利息；只不過天下沒有免費的午餐，畢竟羊毛出在羊身上，所謂免息意思就是根據你貸款購車所產生的貸款利息不做收取而已（只是部分品牌），但在你買車時會從其他地方一次性也得給你收取掉，比如說透過服務費等等。

兩種免息活動

廠家金融補貼免息（值得推薦）

這種方式一般是由廠家為你承擔了貸款購車所產生的的利息，但是也逃不掉4S店收取服務費。

1.多數原因是由於廠家需要資金鍊的回攏保證資金不斷鏈。

2.再者就是清掉庫存車，由於部分車型產量過剩營銷方法不當導致很多庫存車，所以會想方設法把車輛賣出去，這時就會做出免息的促銷方法。

3.為了做銷量搶佔市場，銷量對於廠家來說至關重要，當銷量上去了品牌效益也就隨之而漲，而廠家才能正常運轉。

小結：

說白了廠家做這樣的活動就是為把車輛賣出去別無他求，相對來說廠家免息活動還是很值得選擇的。流程簡單一張身份證即可搞定。

廠家金融補貼免息這種情況消費者確實能獲得不少優惠，不用給利息也能省掉部分資金，只是4S店會相應的收取你的服務費，至於服務費的多少自己是可以商談的。

4S店自己搞得免息活動（看清合同）

4S店為何要自己貼息搞活動呢？

1.吸引使用者：用免息的方式吸引使用者購買車型，單從免息二字確實能打動不少準備貸款買車的人。

2.指標任務：每一個4S店每年在廠家那裡都會有指標任務的，比如說廠家指定某4S店銷售多少輛車然後年終會給多少的指標獎勵，所以部分4S店會進行核算指標獎勵，把其中一部分獎勵資金拿來貼補購車使用者。

3.服務費：雖說給你免息貸款購車，但是一旦是貸款購車4S店就以貸款購車為由收取你服務費，當然這裡的服務費肯定會高於廠家免息貸款活動的服務費，這個服務費差不多就相當於你貸款金額的利息。所以整體算下來和有息貸款基本無太大差距。

小結：

4S店自己搞出來的的活動，不會自己完全把利息承擔掉的，一般收取費都會略貴於廠家活動，畢竟4S店都是從利益點出發的，不可能做虧本買賣，實際上最後算下來不一定比有息貸款划算。而且手續麻煩流程頗多。

貸款購車注意事項

1.事先詢問是否捆綁貸款期間的保險。

2.買車時是否最貸款購車為由必須加裝某些配置。

3.有沒有額外的保證金、擔保費、續保押金、公證抵押費。

4.注意貸款金額：每月還款金額乘以還款月數，看看是否是和貸款金額一致。

總結

貸款購車一定要看清合同，如果是需要貸款購車儘量走廠家免息活動，這相對來說比較有保障一下，4S店的免息活動一定要多看合同以免霸王條款。

4S店貸款免息賺錢套路：

1.廠家免息貸款，4S店賺幾千手續費；

2.賺GPS安裝費（低成本或根本沒安裝）；

3.捆綁第一年保險，賺提成；

4.賺千而八百上牌費；

5.送一堆小東西促成交易；

6.捆綁保養期限（有些還要交部分押金）；

7.後期主要賺保養（這個不便宜且細水長流）

8.賺維修費（這個利潤嚇人，得提成一部分給保險公司人員）；

9.部分車還有強制加裝費用；

10.選色加錢（買車人慣的）

11.加價提車，不然沒現車（買車人慣的！）

以上總有一款適合你！

這問題看著簡單，其實分好幾種情況！

1.免息但是收手續費！這就屬於換湯不換藥，跟收利息一樣！

2.部分免息。比如貸款10萬，5萬免息！貸款五年，兩年免息！諸如此類！

3.息費全免。這就是真正的免息，但是羊毛出在羊身上。免息不過是一種促銷手段罷了！

上一個剛上市的比亞迪“漢”的圖片，大愛！

然後繼續說怎麼避坑！

目前的利率水平的話，一般車貸的利率是年化4%左右。

也就是說貸款十萬塊一年的話，應該交4000塊錢。

但是由於貸款一年，月供每月月都是要還錢的，所以咱們的實際貸款平均值是5萬左右，所以是2000元左右！

所以一年還完，應該一共還十萬零兩千元錢！

諸如此類演算法，所以不管是利率還是手續費，還是各種優惠的比對，大家都這麼算就可以。

車貸利息=總貸款額/2*年數*年化利率

比如20萬，貸款三年，利率4%

利息=200000/2*3*0.04=12000元。

如果這樣還是息費全免，還是挺值的。

因為錢留著還有用，也許還能生錢呢！

首先，車貸作為汽車金融的一部分，這幾年越來越多的人開始貸款買車了，也同時有越來越多的汽車品牌都推出了兩年免息甚至三年免息的產品!這是為什麼呢？

原因一:汽車銷售整體下滑嚴重，需要貼息促銷拉動銷量，說得專業點就是透過提升4S店金融滲透率來提升銷量！

原因二:市場競爭太大！各個汽車廠商都在推貼息產品，如大眾汽車，寶馬汽車，奧迪汽車，吉利汽車，江淮汽車，長城汽車等都有免息產品。透過免息產品吸引客戶購車。

原因三:4S店喜歡推貸款的原因是因為這種方式4S店利潤最高，4S店做貸款購車的利潤主要分為前端手續費，保險返擁，廠家金融返傭，售後維修鎖定等。

其次，一個核心問題，車貸兩年免息對於購車人到底是否合算？

答案是:如果是正規的廠家金融兩年免息，對購車人來說一定是最划算的，不選是傻子！為什麼？因為這種情況下客戶的購車成本最小！有人說不對啊，免息他要收我按揭手續費，請注意你也知道這叫金融按揭手續費？那就是說你只要辦貸款，無論是不是免息貸款，你都要交這個費用啊！所以既然你選擇貸款買車，就選一個你支出成本最小的貸款方式。

那麼，接下來劃重點了！如何識別非正規的車貸兩年免息呢？

第一，非廠家金融公司推出的0利息貸款購車堅決不要碰！大機率有貓膩！目前我國擁有金融許可證的汽車金融公司一共只有25家，成立最早的是上汽通用汽車金融公司。在此，我就不一一列舉了。

第二，無實際展廳的小汽貿公司推出的免息貸款不要碰！

第三，任何0首付，0月供，0利息，甚至半價購車的，您要多加小心，不要被騙！

最後給大家來個試算舉例:

小明貸款買車，10萬的車，按照市場普遍利率，首付2成，貸款8萬，貸3年，月供大概是2500左右，總利息大概是1萬多點，手續費3000，也就是說小明相當於花了2萬首付加3000的手續費再加1萬左右的利息購置了一臺10萬的車。

那麼，如果小明選擇兩年免息，那麼小明所有的購車成本就是3000的手續費了，也許免息的手續費高點，那也比前者高達1萬多的利息好點啊！

綜上所述，正規的車貸兩年免息，大家就大膽的選擇吧！

ssss店免息貸款還是不錯的產品的。ssss店的免息貸款是可以免息的。

以前就在一汽大眾ssss店的銷售部。免息都是廠家金融公司貼那麼多利息，想多貸點，時間就短點，時間長，就少貸點。只有貸的多了，時間長，超息了才會超息，需要補交點利息。例如邁騰車型，廠家金融公司會有10000元貼息，自己根據貸款金額和利率，利息在10000之內就免息，超出部分客戶自己補交。

所謂的手續費，金融服務費，都是ssss店收的。跟廠家免息金融沒有關係，畢竟ssss店也要掙錢，員工也要業績提成的