先說觀點：初創企業要克服好三個難點，就能做好品牌營銷。

在回答初創企業或團隊要不要做品牌營銷之前，我們先來看一下【品牌】是什麼，以及企業為什麼要做【品牌】。

現代營銷學之父科特勒在《營銷管理》中對於【品牌】的定義是：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

不過在智慧手機全民普及的移動網際網路時代，這個定義還不夠全面，品牌應該是企業產品、服務、形象、口碑等相關因素傳遞給社會大眾的總和。

企業為什麼要做品牌呢？答案很簡單，要成為一個領域的NO.1。所以這時候品牌的力量可以為企業帶來以下兩點好處：

1、贏得更多的市場份額，獲得更多銷售額

2、搶佔使用者的第一心智

初創型企業品牌營銷的難點分析

初創企業做品牌會遇到很多難點，最主要的有三點：

1、產品或服務沒有核心競爭力，沒有差異化

2、沒錢做宣傳和推廣。

3、不會玩。（沒效果或效果不理想）

但這並不代表初創企業不能做品牌，但是在這之前，你要首先轉變幾個觀點：

1、不要為了做品牌而做品牌

2、明確品牌建設的階段性（做好品牌戰略）

3、永遠不要忽略產品和服務

4、做品牌不只是打廣告（或推廣）

相信很多人都聽過這句話：“開寶馬坐賓士”，所以寶馬和賓士這兩個汽車品牌究竟哪個更好？

不同的人可能會給出截然不同的答案，這並不重要，重要的是，“開寶馬坐賓士”的含義是什麼。

其實大家這麼說的原因很簡單，就是因為寶馬的運動性非常好，具有優良的駕駛效能，而賓士具有優良的乘坐效能,坐起來最舒服。

奧迪的有一個品牌口號：“超越科技，引領未來”，奧迪的核心競爭力是科技，除了它的四驅系統、輕量科技、縱置發動機，還有它的車燈科技也很強，行業內有一個經典的玩笑，就是如果奧迪以後不做汽車了，開一個燈廠也能繼續開下去。

所以一個品牌實際上在一定程度上代表了大眾對於一個企業產品核心競爭力的區分和明確。

下面讓我們從以上提出的三個難點，進行一一的說明。

1、產品和服務沒有核心競爭力怎麼辦？

核心競爭力可以說是一個企業能夠在一個領域殺出重圍的關鍵力量，但是往往初創企業在整個行業中，相對於其他處於壟斷地位的企業，並沒有明顯地核心競爭力優勢，甚至很難躋身行業前三。

這個時候，你可以考慮讓你的品牌成為一個細分領域的第一，這同樣可以讓使用者覺得你的品牌是可以的。如果這都做不到，那就想盡辦法和行業的第一發生關係。

不知道大家還記不記得老羅的第一場錘子手機T1的釋出會，老羅主打的一個點，就是T1的工業設計師，是蘋果手機的前設計師。

所以對於產品和服務缺乏核心競爭力的初創企業，有一下幾點建議：

在產品和服務的各個環節中尋找差異化。在產品或服務的細微處，比你的競爭對手多做一點，或者做得更好一點。即便沒有明顯的核心競爭力，也需要提煉出同質化的核心優勢。你的使用者永遠不會去買一個沒有特點、優勢的東西，就算價格也是核心競爭力。成為NO.1才能搶佔使用者的第一心智。2. 沒錢做推廣宣傳

小米手機在還沒有開始推入市場的時候，黎萬強做了這樣一件事情：泡論壇。當時小米所有員工泡在論壇裡的時間加起來超過了14000個小時，覆蓋了幾乎所有中國主流的極客社群，黎萬強還曾經做過某個知名論壇的版主。

小米手機在品牌推廣的初期，採用的是開源的參與模式。大家都知道小米手機的系統原始碼是開源的，任何對它感興趣的人都可以拿來進行研究，影響和拉攏了1萬個中國一執行緒序員。

這樣的品牌營銷策略，為小米聚集了種子推動力，而所有的營銷成本加起來還不足2萬元。

從小米的案例我們可以總結出以下幾點：

（1）專注產品和服務，從自己身邊開始，讓更多的人瞭解你在做什麼，你的產品是什麼，你產品和服務的優勢是什麼。

很多營銷都是全員營銷，先讓你的身邊的人知道你在做什麼。

（2） 及時拉攏，組織並管理對你和你產品及服務有興趣和熱情的人。

（3） 儘可能或者設計著把一部分你的產品和服務交給更多人來共同完成，也許他們並不專業，並將結果及時反饋給他們。

（4） 結合實際的推選出意見領袖，完善管理機制，形成自組織。

（5） 基於利益、榮譽和情感。

（6） 透過媒體或沒接放大組織內的聲音。

就像淘寶的評價，你說你的產品好是沒用的，你要用你的使用者，你的粉絲來說你好。

（7） 品牌的背書。

可以是連個品牌之間的背書，也可以是跟一個公眾影響力大的人物背書。

如果用一個公式對這種不需要花很多錢，打造出很好的品牌推廣效果的模式進行總結的話，那就是：

內容（產品和服務） + 情感 + 種子使用者 + 口碑傳播 + 適度宣傳

當然，如果想要不花錢或者少花錢，最重要的還有要花時間和精力。

3. 如何將品牌營銷做出效果

對於營銷有20字口訣，我們來一一細說一下：

單點突破注重情感說服自己必抱大腿事件為王

（1）單點突破

所以既然要做就做到極致，讓你的內容真正打動使用者。

首先要打造一個好的產品或者服務，然後再精準定位到你的產品是給誰用的，先從一個非常非常垂直的領域出發，然後再橫向延伸。這並不影響你之後再其他領域的跨界。最後進入一個反覆試錯，找出最有效率的解決方案的過程。

用一句話說就是，用一款優勢產品，聚焦核心使用者，在的那一營銷方式上做精做深，完成自己的營銷壁壘。

（2）注重情感

不知道大家有沒有用過小米路由器，與其他所有產品都不同的是，小米路由器的包裝是用木箱做的。當你開啟它的時候，裡面不是一個完整的，拿來即用的路由器，而是一堆零件和將零件組裝成路由器的工具。

這臺路由器在2015年退出之後，一共買了110萬臺，比其他品牌銷量加在一起還要多。

使用者除了買到使用價值以後，還有樂趣，即是情感。

快樂（樂趣）是產品（服務）的第一附加值。

（3）說服自己

市場活動自己都覺得不好玩，沒意思，不吸引，使用者一定也有同感。

（4）必抱大腿

透過異業合作：

擴大品牌影響力分攤市場營銷成本互相引流，增加流量分享渠道，聯合推廣，擴大傳播範圍

初創企業異業合作原則：

（1）有一定的品牌影響力或者知名度

（2）符合自己的品牌氣質

（3）有較為匹配的受眾人群

（4）能夠共享資源和渠道

（5）共同承擔營銷及推廣成本

（6）能承擔部分執行工作以上原則為自上而下，符合4點及以上，可以作為異業合作的重要物件。反之，在拓展我們異業合作的過程中我們可以反向操作

（5）事件為王

事件營銷的優勢就是一舉成名天下知，一個好的事件營銷，覆蓋面廣，活躍度高，影響力大。

但是事件營銷是一把雙刃劍，可以讓你一舉成名，也可以萬劫不復。我們鼓勵的是優質內容的事件營銷。

事件營銷主要可以分為兩類：借力事件（借勢），和炮製事件（造勢），這裡就不詳細敘述了。

品牌是什麼？品牌就是東西的牌子，做品牌很簡單，就是給自己的東西取一個名字，用圖文表示出來就行了。

品牌營銷就是另外一個概念，既然意識東西有了名字，那麼他就有性格，越是鮮明的性格，顧客就越容易記得住，認同你。

個人覺得初創企業不要把品牌營銷放在第一位，而是先提煉賣點很重要，當賣點深入人心，就賣的越來越多。

賣的越多，品牌越響。

當然，賦予品牌的生命力，是需要故事的。所以，需要一個有特色的故事，讓品牌有生命力，這種事情從一開始就可以做，一個東西變成了談資，就是在做潤物細無聲的品牌營銷，而是不花很大成本的。

首先，你指的品牌營銷是指花錢的做的那種嗎？如果是這樣，那我個人建議根據公司的盈利額，如果初創公司入不敷出，那麼這樣的品牌營銷就沒必要做。如果品牌營銷是指廣義上的品牌建設與推廣，那答案一定是需要啊！

首先我覺得品牌不單單是讓大家知道你的名字，大曝光似的推廣適合成熟的品牌，而剛剛建立的品牌要注重基礎的搭建。首先，品牌的根本是產品，產品在建立之初就要規劃好它與同類競品的差異性，如果根上都沒有差異性，那這個品牌從一開始就已經失敗了。一個品牌的差異化，和高辨識度，是一個品牌能否成功的基礎。

其次，產品的規劃OK了，我們需要的是細節和服務，一個深入人心的品牌，一定是以使用者為核心，為使用者提供方便，服務無微不至，然後慢慢的讓使用者對這個品牌產生信任，慢慢的就會變成好的口碑，品牌自然就得到了進一步推廣。

然後，我們需要透過品牌的願景和slogan，來建立與使用者之間的情感，國外的品牌一般都會講故事，透過這些來給品牌賦予生命力，一個品牌有了生命力，就會透過情感來黏住你的使用者，讓使用者在使用同類產品時，第一印象就是你，相信如果一個產品可以做到以上這些，銷量應該也不會太差，等到我們的產品與品牌建設都成熟後，擁有了一部分核心使用者後，我們就可以採用大力的推廣的模式了，這時就會進入到增長爆發期。

以上寫這麼多，不知道有沒有解決你的問題

初創企業分兩種，錢多；錢少。先說錢少的，先要想辦法活下來，等企業有一定閒錢後再投入做品牌營銷。小錢借勢，大錢造勢。品牌塑造是個比較緩慢過程，品牌營銷也是個系統工程。中國許多企業都是這樣一個成長過程。錢多，就拿錢砸。如何砸？建議如下：

1.先做好企業定位。

2.制定品牌策略。包括：企業品牌價值，文化、故事、核心賣點等。

3.創作對外廣告語。要求通俗易懂好傳播。

4.制定傳播策略。包括公關活動、媒體傳播、事件營銷、廣告投放、視覺包裝等。

5.戰術執行方案。

題主問題很明確，初創公司如何做品牌營銷？以下一點淺見：

對一家初創公司而言，缺人缺錢缺資源是常態，90%的創業者都是這麼走過來的，因為從事網際網路設計相關的工作，也主要從這方面展開。

1. 首先必須有好的產品

我認為這是一家創業公司生存立足的根本，沒有好的產品支撐，再牛的品牌營銷泡沫總有戳破的一天。沒有產品不要做品牌！

什麼是好的產品？從使用者出發解決他們的需求痛點&基於需求的產品差異化。

比如滴滴出行，在滴滴之前很多打車軟體已進入市場但沒真正火起來。滴滴關注每一個使用者細節，比如我們都知道使用者打車一般最長忍耐習慣2分鐘，超過2分鐘會覺得這個軟體不好。滴滴看到這個使用者痛點做了核心聚焦，他們花很大精力運營司機，提升他們的活躍度和好感度，這是他們成功搶佔打車市場很重要的因素之一。

但是在創業專案過於飽和、市場競爭如此激烈的情況下，產品差異化創新性提到前位，找到這個領域差異化突破口，不論是平臺、設計、渠道、流程、功能還是服務，深入挖掘產品的形象植入到消費者的心智中，或者進一步說是品牌差異化，只有透過差異化營銷來創造產品的附加值。例如小紅書，看到市場存在海淘的缺口和使用者的巨大消費力；摩拜ofo共享單車看到出行領域“最後三公里”的空白；Roseonly專注於線上高階鮮花品牌，產品策略要與市場同類競品找到明顯可執行的差異。

2. 關於人才

少而精是一家創業公司正確的開啟方式，對於品牌營銷最重要的是找到合適的人才，會選人能用人，把每個人的才幹發揮到最大效用。Keep在最初創立的時候才幾個人，要注重員工的質量不看數量。能善於發掘一名員工在品牌營銷方面的能力，才是最佳的。

3. 品牌營銷

基於以上兩點我們來談品牌營銷。創業公司當然想盡一切辦法節省開支，認為只有花錢才能做好營銷的是平庸的人，創業者容不下這樣的心態。

關於推廣，在網際網路資訊爆炸的時代，有太多可以嘗試的媒體渠道。諸如網際網路垂直媒體、UGC內容社群、自媒體平臺等等，根據每一個平臺的屬性深入分析，研究在這些平臺已有一定知名度的行業大V，學習他們的推廣方式甚至達成合作，這都是很好的品牌營銷手段。舉個簡單的例子，微博上海爾搶熱門搶出名，杜蕾斯契合品牌的文案內容受到追捧。每一家公司都會根據品牌調性有側重點地將內容呈現給使用者。

品牌營銷最重要的是多嘗試，深入研究。不要怕失敗，又不花錢！（我好像傳遞了什麼不對的資訊…）在不確定這筆開支能否帶來直接的流量或任何可見的資料，我的建議是從不花錢的營銷做起。

那麼，對於品牌調性如何把握？很多創業公司都會有這樣的困惑，如何區別於其他行業競爭者找到準確的定位？請允許我打個小廣告：

先回答第一個問題：初創企業到底要不要做品牌營銷？

我的答案是：看你所屬的行業需不需要做品牌營銷，不是所有的行業都需要做品牌營銷。

第二個問題：如果做，初創企業如何做品牌營銷？

分兩種情況：差錢和不差錢。

不差錢的情況下，我就不說了，地球人都知道的方法，就是砸錢。簡單粗暴、直接有效。

差錢的情況下，就需要花點心思了。

1、內容營銷

在品牌的針對使用者常去的論壇、網站，長期釋出軟文、積累粉絲。

2、活動營銷

與其他互補性初創企業聯合活動，粉絲共享、擴大品牌知名度。

至於其他的比如抱大腿、投放廣告等花費比較大的就不說了。

總之，在差錢的情況下想要做品牌營銷，只能靠大量的時間來吸引使用者了。

創業公司由於資金有限，無法像大集團一樣每年投入上千萬甚至上億的資金做廣告投放，但是，創業公司透過低成本獲得營銷效果的例子也不鮮見，那麼，它們的成功是否有規律可循？成功的秘訣到底是什麼？

我分兩個部分和大家講，一是低成本獲得曝光的四個特徵，二是小企業做品牌營銷的渠道。

總結看來，我覺得低成本獲取曝光度有以下四個特徵， 簡要來說就是企業在營銷是需要 “獨闢蹊徑” 手段，合理運用 “ 最新的社交媒體 ” 和 “名人大V合作” 以及 “ 做好自己的產品” 。

第一，營銷方面的 “獨闢蹊徑”

在近些年來，伴隨著流量紅利消失的還有營銷創新方面的停滯。很多企業會把營銷重點放在 " 借勢營銷 ” 上，但是當下各類借勢營銷已經氾濫，使用者早已見慣不怪，想要獲得使用者的關注，最好是在營銷方式上“獨闢蹊徑”。

第二，抓住新興媒體的營銷紅利第三，利用網紅、KOL資源

活動或產品要引爆，離不開關鍵人物的帶動。

在當下這個社交化的時代，很多產品走紅都是依靠社交傳播，這就是之前很多人提到的社交紅利，而在網際網路下半場，儘管流量紅利在消失，但是平臺型的社交營銷紅利依然存在。

而在社交平臺當中最核心的就是人，尤其是網紅、KOL、明星等粉絲量眾多的人物更是平臺的關鍵人物，他們平臺的核心，也是產品營銷的發起點。

第四，精耕細作和產品的不斷迭代

很多創業公司之所以能夠在短時間內獲得爆發式的增長或者獲得突然的關注，都並不是偶然的，成功有時候需要積累，尤其是需要在垂直市場裡不斷的嘗試和試水，才能夠積累起爆發的勢能，繼而在恰當的時機引爆關注。

其次，小企業做品牌營銷可以透過哪些渠道呢？我為大家總結了以下五種方式：

一. 部落格平臺：新浪部落格、天涯部落格、豆瓣、QQ空間等 ( 免費 )

優勢：可控性強，權重高 劣勢：閱讀量低

部落格基本是免費的，只用透過手機號和郵箱註冊即可申請成功，部落格的優勢是可控性強，權重高，你可以在博文裡釋出多處廣告資訊而不會被封號，而諸如新浪部落格、QQ空間在百度的權重都非常高，只要堅持釋出，可以讓你的文章獲得一定收錄。

而部落格的劣勢則是，部落格的閱讀量在經持續走低，新部落格通常閱讀量只有個位數，起不到很好的宣傳效果。

二. 論壇平臺：貼吧、貓撲、天涯論壇、綜合論壇、垂直論壇等 ( 免費/收費 )

優勢：瀏覽量高 劣勢：軟文刪帖率非常高/內容有限制

但是多數論壇打擊對軟文的打擊力度都非常大，文章稍微帶有點宣傳性，會立即給刪帖。

優勢：自有平臺，具有權威性 劣勢：維護時間長

四. 新聞平臺投放: 騰訊、網易、新浪、鳳凰網等（收費）

優勢：權重高、收錄佳、具有權威性

透過新聞平臺投放軟文是辦辦最建議的一種方式，也是目前企業宣傳品牌最常見、使用最多的一種方式。

新聞營銷會透過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策。

這種軟文釋出模式非常有利於引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。

而且新聞平臺得權重性高，釋出出來的軟文很容易獲得搜尋引擎收錄，讓使用者能透過你公司的品牌詞直接在網路上搜索到你公司的資訊。

優勢：效果精準 傳播率高 能引起大量關注 劣勢：收費略高

網際網路各大社媒平臺加起來大概匯聚了4-5億的流量，因此也成為了這兩年企業投放的“香餑餑”。

且多數社媒廣告平臺都能根據使用者屬性進行選擇，只要在投放前選好要投放的使用者群體，就能實現精準投放，大大減少投放的失誤率。

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初創企業其實是一個摸索的過程，有很多人在這個過程中死去，所以到底要不要做品牌營銷還是根據自己的定位去實現。

想做好品牌營銷，首先你要知道自己的使用者定位在哪？使用者群體是哪些？

只有確定了使用者群體，才能朝著一個目標去發展。

接著就需要了解什麼是品牌？

【品牌】的定義是：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

那麼如何讓更多的人，更多的群體知道你的品牌，你就需要把你的品牌傳播出去！

也就出現瞭如何進行品牌營銷？

1、塑造好的產品

在產品差異化的市場領域，人們關心產品或服務的功能性，新產品與新技術不斷被開發。小公司要建立品牌營銷戰略，關鍵在於突顯產品差異，塑造更好的產品。透過口碑營銷做品牌營銷戰略。口碑營銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產品和品牌營銷戰略進而主動幫你營銷。

2、藉助渠道宣傳

藉助於渠道(經銷商、分銷商、協作商甚至是競爭對手)小成本投入對現實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇。

3、品牌推廣宣傳

品牌推廣宣傳是品牌建立過程中最為重要的一步，前面的五步都是為了品牌推廣宣傳這一步進行鋪墊。現代品牌宣傳推廣的方式主要有三種，第一種是電視廣告推廣，而這一推廣方式是最有效的推廣方式，也是最為昂貴的。第二是藉助戶外廣告牌，這種方式具有地方侷限性，但是具有較強的針對性。第三種模式是隨著網際網路繁榮而隨著誕生的網路宣傳，如網路影片插廣告，軟文推廣廣告等方式。

心理學大師理查德·懷斯曼說過，要發現暗藏在工作和生活中的機遇，首先你得做好心裡準備。

你應該聽說過他的大猩猩理論，一個人對身邊的一些浮現在眼前的機會熟視無睹，是因為他的大腦，他的心裡沒有做好準備。

發現身邊的營銷機會，那你就得準備著，看看你的使用者群體的活動範圍，確立營銷的場景。

其次做廣告，做文案的人一定是要那個最熟悉產品的人，他最能知道產品的特點以及這個產品確立的思想。

最後就是一個有效的方式把產品落實到實地。

做營銷，還是要學會利用人的貪婪和佔便宜的弱點，虛榮的人你就捧他，貪婪的人你就給他點小恩小惠。

比如最近我們做的營銷方案是這樣的，首先我們確立了我們的營銷物件，就是單身公寓裡的住戶，這是滿足我們營銷物件的一小類人群，也就是年輕人，24歲左右，而營銷的方式很簡單，就是傳單，因為我們醬有趣的營銷內容是置物架，收納盒這一類的東西，彩印。別人一看到就被吸引了，感覺效果非常不錯。

現如今，要學會生存，必須需要營銷手段，但不要太下作，要不然對產品形象不好！

作者提供的這個問題範圍實在太寬泛了！哪種初創企業？是做產品貿易的公司？還是初創的教育培訓機構？亦或是開店？什麼店？賣什麼東西？餐飲還是服飾等等，每一個行業的營銷方式方法都絕對是不同的。老熊的觀點認為，初創企業，無論是做什麼行業，訂單對一個企業創業初期是生死線，與其關注營銷的策略倒不如把前兩年的重心放在銷售和公關上。範圍太寬，還請作者諒解！

定位。分析一下品牌的本身，你這個品牌在市場中處於一個什麼樣的狀態，行業內的知名度怎麼樣，品牌的發展有著什麼樣的規劃？有了從事實出發的清晰定位之後，你的力量就能夠集中在一個點上從而讓品牌在市場上面形成突破。

傳播。一個好的品牌要迅速的推廣至自己的目標使用者就要非常重視傳播，這個傳播的方向與時機還有形式都要很好的把握，只有把這個傳播把握好了，你才能讓品牌迅速的閃耀於大眾的面前。

策略。一個品牌在推廣之前就要有一個整體性的策略，這個策略就是讓品牌的發展可以在一個最省力的方向上迅速的達到效果。你的產品一定有著自己的獨特性，透過這樣的一個獨特性來超越對手，從而達到了產品認可度的最大化。

藍圖。走路要先看地圖，做品牌也要先製作藍圖， 有了一個品牌的藍圖之後，你就可以在理性的方向上面一步步的去接近成功。

溝通。一個品牌的發展離不開自己的客戶，我們要與客戶保持溝通，瞭解他們的需求，讓產品達成顧客的使用需求，從而讓品牌可以保持一個進步的方向，更好的滿足顧客的需要。

關注。我們在品牌營銷的過程中會進行大量的廣告投放，這些行為的實施就是為了引起目標受眾群的大量關注，重複的廣告不會有人關注，只有創意表現力十足又在合適的媒體上出現的廣告才會引起人們的關注，這裡的媒體策略與廣告創意都是難點。

END

第一個觀點：一個初創品牌，尤其是初創公司，在早期不見得要花精力打造品牌。很多人都覺得要像好公司一樣打造出一個好的品牌，而我認為不是所有的公司都需要那樣。來，我們回顧一下品牌的意義是什麼，在我看來，品牌有兩個重要的意義。

第一，減少使用者決策時間，比如說你當你去買蘋果手機的時候，你需要考慮手機質量好不好嘛？不會，因為你已經相信它的質量是沒問題的。但是如果這個時候你去買另外一個新的品牌，比如說不是蘋果手機而是西瓜手機，這個西瓜手機你從來沒有聽過。你在購買的過程中決策會更復雜，因為你會思考這個公司我沒有聽過，這個品牌我沒有聽過，它的質量會好嗎？它的使用體驗會很好嗎？我需要考慮的問題會非常多。但是你在買蘋果手機的時候不會考慮這麼多，你可能只會考慮說這麼貴我到底要不要買，僅此而已，你買的決策時間會非常短，這是品牌的第一個意義。

第二個意義在於使用者在想起品類的時候會主動想起你，在有某個需求的時候主動想起你。比如說在買空調的時候會想起格力，在想買涼茶的時候想起王老吉，在買可樂的時候會想起可口可樂，在搜尋某個東西的時候會想起百度。所以說這個品牌的意義在於使用者在想起某個品類的時候會想起你。

那我們繼續來看這個問題，如果這個品牌出現的意義是實現前面兩個目的。比如說聽說這個品牌後，她買手工皂，很放心，知道這個品牌的東西一定是沒有問題的，這是目的一。目的二，想起買手工皂的時候會想起這個品牌。那麼這點能做到嗎？我認為短期內很難做到，需要投入大量的金錢、大量的成本。這個成本既包括了廣告的投放成本，也包括需要聘請在品牌打造的人才來做這個事情，才有可能在手工皂這個本身競爭就很激烈的市場裡能夠脫穎而出一個很棒的新品牌，這是一個非常難的事情。

所以我建議在初創產品的初創早期不見得要打造一個品牌，那我們要做什麼呢？

我建議先把量做起來，因為用的人多了以後逐漸形成品牌，而不是形成品牌以後才用的人多，所以應該去追求投放更多的廣告，而且廣告是轉化型的廣告，不是品牌型的廣告。轉化型的廣告就是告訴你馬上買，買了以後有什麼優惠，買了以後有什麼好處。品牌型的廣告就比如“just do it”，“everything is impossible”，這些品牌語只是品牌廣告，他們看了這些廣告以後只是增加對這個品牌的好感，而不是告訴你這個產品有多好。

對一個初創品牌來說，你要做的事情是。儘可能讓你的這個產品的銷售量先起來。但用的人很多了以後，這個品牌就更容易形成了，你可以告訴大家對吧，就像香飄飄奶茶呀是吧，他把這所有的手工皂圍起來可以繞地球兩圈，那這個就是先把量起來然後去打這個廣告，使用者更容易認知。同時，不打品牌廣告的一個很重要的原因是什麼呢，是因為即使打出去了以後。轉換率不會很高。你想象一個場景阿，假設就是我們所有同學來看這問題。這個品牌肯定大部分同學都是今天第一次聽過，今天第一次聽過以後，假如這個同學跟你說了下，甚至你是在地鐵上看到這個廣告。你很可能記不住這個品牌啊，因為這個第一個是英文名和中文名都不太好記啊，都不是一個常用的詞語。它不是一個不太好記的名字，不像，比如說，小米手機，小米和手機都是很熟悉的詞語，你記得技術。那他這個英文詞呢，是吧，念起來都非常難嚼。

好，第二個假設，他做的非常好，你記住了，同時呢，你也對他的廣告形式的認可，你覺得這個廣告打得真好，這個手工皂，我也想買一個。但是你很可能買不到，這個手工皂，由於他的渠道還沒鋪開，由於量還沒有上去。在超市裡買不到，小賣部買不到，你在看到廣告的這個地方可能也買不到，因為他是個品牌廣告嗎。所以你買不到情況下，這個廣告被浪費的程度是非常高的。

另外呢，我們說一下這個名字啊，這個名字呢，其實在做品牌廣告，做銷售轉化上。都不是太容易，這是一個非常不容易被記住的名字。我們來看另外一個品牌，這個品牌呢，大家都知道，叫lv，lv的這個全名叫什麼呢，叫louis－vuitton，這是一個非常不好記的詞對吧，你想我我可能剛剛都沒有念準。它的中文名叫路易威登。我估計群裡的大多數人可能都記不住他的全名以及中文名。大家只能記住LV，為什麼呢，因為LV好記，LV相對簡短，而且LV印在他的logo裡，相對來說更加好記一些。

所以關於這個名字呢，我建議可能，如果有必要可能要重新調整一下，如果不調整呢，可能就不要專門走這個品牌傳播路線，而是走裝逼路線。就是名字一看呢，就感覺好像是挺厲害的啊，挺厲害的，但是呢，其實她不用被記住，就是看起來很厲害。比如說以前有個很難記的名字叫做美特斯邦威啊，這名字就看起來很難記啊，然後。你不知道什麼意思，但是看起來覺得很裝逼，因為他是“美”字開頭的，然後後面是看起來完全沒有意義，別人就覺得我這應該是美國的品牌。而他其實一個福建的品牌，但是起到了裝逼的效果。

別人記住美特斯邦威，除了後期他大量打廣告的以後才記住。但早期別人記的就是，這是一個美國的品牌，以“美”字開頭。就這樣的一個裝逼的名字，但這個名字呢，也是非常不好記。

最後關於這個產品，我覺得還有個很大的問題是他的產品特色並不突出，你說的這幾個特點，他也不極致，差異化也不明顯，難以記憶和傳播。比如說你說的有機成分、精油成分、手工皂這幾個不就是手工皂的最基本的特性嗎，所以他很難形成使用者的關注，也很難形成使用者想要去看他，對吧。

在傳統行業的產品裡呀，如果你要打造這種很特別的東西。一定是要有一些很獨特的特性，有很獨特地方跟別人不一樣。

營銷（marketing），按照學術解釋，包含產品、價格、渠道和促銷（推廣）這四要素。這其中，產品是核心，其它三要素都得圍繞產品展開。

這其中，產品和營銷推廣，二者相愛亦相殺。

營銷推廣目的就是為了把產品（服務）賣得更好，此乃天經地義的正確。反過來，產品要想好賣，也離不開營銷的助推。

產品的優劣高低，會影響營銷策略的制定，更會由於對品牌口碑產生影響，進而影響營銷成效——好廣告加速壞產品的死亡——說的就是這個道理。

營銷推廣策略，對產品的品牌形象和銷售提升，都會產生重大影響。但不合格或不正確的營銷策略，會讓一個好產品也慘遭埋沒。

比如當初王老吉在主打“健康家庭，永遠相伴”廣告語時，銷售業績就如同這句話一樣平淡；在明確了“預防上火”品牌策略後，再加上“怕上火喝王老吉”廣告語的加持，業績開始如火箭一樣上行。

產品和營銷推廣的組合效果，有以下幾種

1.好產品，好推廣。

這是最理想的搭配。比如蘋果電子產品，不僅產品天賦異稟，釋出會、各種影片和平面廣告、簡潔精緻的店鋪和網站等等營銷接觸點也都給人非同凡響的體驗。格力空調也這種相得益彰的配合典範。

2.好產品，爛推廣。

這種搭配，在中國應該是很普遍的現象。中國作為製造業大國，有很多可以生產出優質產品的代工廠，現在也都在嘗試自創品牌，但在品類紅海競爭的當下，還總是放眼在價格競爭、電商渠道促銷，顧客意識和品牌意識還懵懵懂懂。我就接觸過生產運動水壺、電動牙刷、文胸的此類企業，應該說產品都不錯，但品牌營銷意識和水準的差距與國內外同業差距還很大。

3.壞產品，好推廣。

我指的“壞產品”，分兩種情況：一種只是競爭力弱，另一種是真的“壞”——品質低劣。“壞產品×好營銷”這種組合現象，可稱之為“炒作型”營銷。尤其氾濫在健康保健品領域。腦白金論產品也許只能呵呵，但憑著開發出禮品市場、低價購買電視臺垃圾時段廣告而風生水起，從營銷策略看，著實高超。針對中老年人健康需求的迫切性，直到如今，也還充斥著無數的欺詐營銷和偽劣產品。新華社釋出的《電視上見到這個“老專家”，千萬別再信了！》這篇文章推薦閱讀一下。對這種現象，考量者商人和營銷人的道德底線，我是絕對鄙視的。

4.壞產品，壞推廣。

據說90％的新產品、90多的新企業，都難免在競爭中落敗淘汰，這其中很重要的原因一定會包含產品和推廣這兩者。

所以，我希望對如上述“產品×推廣”四種可能組合的分析，也許能啟發一些讀者自我檢討一下：你的產品和推廣處於哪種情況？應該如何針對現狀加以改進？

進行品牌營銷的渠道很多，你可以內部制定並執行營銷計劃，也可以將很多工交給專業的營銷公司。所以，要進行品牌營銷，首先你要思考你是否要外包你的品牌營銷業務。而我認為這取決於創業公司的階段。

如果你是一個非常早期的初創公司，最好是精簡創業流程，並且盡一切努力實施你的計劃。

如果您是一家高階創業公司，比如你已經進入 B 輪或 C輪，那麼你應該有能力聘請內部的營銷人員。你可能希望將數字營銷外包給一些特殊活動或廣告，並與一些顧問合作；但是，大部分工作都是可以在公司內部完成的。

對於前種子輪、種子輪和 A 輪初創公司，我認為將數字營銷外包是有益的。為什麼呢？因為你不會有足夠的預算為每個職位（內容，搜尋引擎最佳化，社交媒體，設計，資料等）僱用一個人。創業公司應該外包數字營銷的原因有很多（特別是在這些早期階段的創業公司），比如：

1. 在營銷得到照顧的同時，你有更多的時間專注於你的產品開發。

2. 涉及的風險較小：聘用某人總是有風險的，而且不能保證該人員能勝任他/她應該完成的任務。

3. 外包公司的優勢是擁有許多不同領域的技術人員和資源。

品牌是企業的標誌，合適的營銷策略可以幫助品牌建立良好的形象。品牌營銷通俗地講，是企業讓目標客戶銘記品牌的渠道或手段，其關鍵在於提取出產品的核心價值，建立自己的品牌特性。初創如何做品牌營銷呢，建議從以上幾點出發：

一.講好品牌故事,從名字就能知道我們這個品牌做什麼

二.用視覺符號的差異化讓我們的品牌有效地被識別

三.透過品牌形象塑造讓產品快速地被購買

四.找到目標使用者

五.選擇推廣渠道

六.用視覺符號的差異化讓我們的品牌有效地被識別

對於初創企業來說，由於自身起步與資源競爭優勢方面的欠缺和薄弱，可能與同行或競爭者處於同一博弈線上而稍顯劣勢。

初創企業的品牌營銷首先得從自身與市場環境、競爭關係、自有優劣勢、營銷策略等幾個維度上綜合考量，而後制定與市場和使用者及時匹配的品牌營銷策略，方能實現自有品牌優勢力量的構建，大致可歸納為以下幾個要素：

1、產品/品牌優勢的提煉與構建：如一個初創企業以生產銷售“電動美容儀”為主打產品/品牌，那麼你需要以差異化的賣點優勢來與同行形成區隔，即提煉是“3分鐘美白、脫毛、祛痘，還是產品使用後的效果不反彈，抑或是更輕巧便捷、智慧”等。

2、產品利益的轉化：使用者不會關心你的產品屬性有多少個，只會在意你的產品/品牌是否能為他/她們帶來多少好處或利益。

如：提升正面形象（面子），抑或帶來某種榮譽感，又或者是為他們節省金錢成本和時間成本等等，這些可觸碰到的直觀利益。

3、使用者情感的連線：一個真正能為使用者帶來價值的產品/品牌，必須能在為使用者滿足基本的使用功能之外，還得需匹配與喚醒使用者的情感訴求，即滿足使用者的心理表現欲求和情感喚醒功能，其品牌代表如某某酒/手機/TT品牌。

4、市場與使用者的洞察：無論是初創品牌還是老品牌，都需要及時有效的洞察市場與使用者的需求變化。

一個產品/品牌，即便在你的工廠或倉庫裡有多達數十種款式或自認為的產品/品牌優勢，如果不能及時洞察市場和使用者，不能快速匹配與連線使用者的利益與情感，即便你有再好的產品或品牌營銷方式，當你推向市場時都可能會導致失效，甚至是失敗。

關於品牌營銷這個詞在傳統營銷行業中已存在多年，而且作為一個專業被進行廣泛研究。在定義上，就是透過市場營銷使客戶對企業和產品獲得認知，並保持優勢。最高階的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是建立品牌符號，在社會公眾心裡留下良好印象。

總結品牌營銷的過程如下:使用者對產品的認知-透過渠道加強使用者認知-持續口碑宣傳-產品美譽度。

品牌的行程有如下四個時期：

萌芽期的主要工作就是讓客戶對產品有良好認知。

發展期的工作就是傾聽客戶意見，不斷改進產品以獲得使用者的持續認可和良好口碑。

成熟期的工作是要解決好良好口碑的不斷傳播的問題。這個階段需要進行良好宣傳，把產品最核心的東西透過多種渠道傳播給使用者。

最後，所有產品都會有衰退期。這個時期產生的原因一般是有更強勁的對手或者技術創新產生更先進更好的產品。這個時期要解決的就是收縮、創新及戰略調整。

無論企業大小，無論行業差異，品牌的思維邏輯同一。

第一：搞清方向的認清自己。

首先要選準目標市場。你想解決什麼人的什麼問題，這是方向性問題，也是現實問題。

二是找到競爭差異。給消費者在競爭如林的市場中一個選擇你的理由。

三是看清看懂自己。能做什麼，有什麼優勢，有什麼資源。

第二：打造一款好產品。不要投機，不要忽悠，不要盲目追熱點，踏踏實實做個好產品，提供好服務，能解決目標人群的好產品一定會有市場。

第三：善於借用和整合資源。一定是最大化利用現有市場資源，而不是自己單打獨鬥，勢單力薄，讓出利潤，整合渠道資源，人才資源，共同做大。

第四：善講故事善傳播。不斷的講述自己的品牌故事和情懷，利用自媒體優勢逐步建立起品牌的內涵和影響力。透過利益誘惑鼓勵顧客傳播和口碑。

初創企業想要做品牌營銷，首先肯定是要把品牌做出來。現如今網際網路時代，要做品牌，品牌不做全平臺幾乎是不可能的，所以最好就是從一開始就樹立起打造全平臺的品牌概念。

一個品牌不能沒有官網。無論你在哪個大流量的平臺上擁有多少的粉絲，一旦平臺落沒，樹倒猢猻散。像是卓偉，自從被封號之後熱度再也不如從前，那是因為他並沒一個可以將粉絲圈到自己池子裡的工具，也就是官網。有了官網之後，品牌的調性就可以確定了。

初創企業根基打好後，進一步的要建立起自己的品牌體系，品牌可不是花大力氣做一個logo，然後花高價做廣告就完事了，企業品牌可是從產品研發開始，經過包裝、營銷、售前售後服務等一系列的執行方案整合起來材能有形成企業品牌的基礎，然後在形成企業品牌基礎上輸入地方文化、企業文化、產品製作工藝等元素，透過垂直整合，給企業品牌貼上標籤，也就是很多人常說的品牌定位。

讓品牌發出聲音很重要，大概的說一下無外乎兩種：1是長久的誠信經營形成良好的口碑，透過網際網路宣傳加以運用，形成良好的效應，自然而然就會在特定的圈子裡名聲大噪，擁有一定的知名度和粉絲。

從口碑效應加以網際網路營銷宣傳的缺點是，形成口碑效應是需要時間週期的，時間成本不可空，還有在這個網際網路資訊爆炸的時代，資訊迭代太快，風口稍微有偏差的話就會被淹沒在潮海里。前期做的工作也就前功盡棄了。2利用權威媒體在人們心目中的優勢地位和勢能，證明自己的品牌是有實力，值得信賴的。比如：央視上榜品牌，XXXX戰略合作伙伴等等，以此來進行品牌塑造，利用高階平臺的影響力，快速的贏得消費者的信任，透過權威背書給消費者帶來安全感。

欄目是由著名央視主持人擔綱，打破傳統訪談節目的單一模式，上半場“1對1”交流問答形式，下半場創新採用“1+3”論壇形式，即 1位主持人和3位嘉賓 同臺交流對話，專訪群訪獨立存在，透過對話企業奮鬥歷程，與消費者者一起分享不為人知的企業品牌魅力以及產品在行業中的優勢。

END