1年前，雷軍曾說過，小米向所有使用者承諾，小米整體硬體業務的綜合淨利率，永遠不會超過5%。其實可以理解，畢竟小米不會依靠小米手機來賺錢，而是圍繞小米手機來做好生態服務，然後賣出其他硬體，最後向網際網路服務商轉型！

那麼問題來了，既然小米說自己的利潤那麼低，為什麼現在紅米K30系列又降價了呢？其實很簡單，紅米系列降價開賣，這並不就意味著人家小米是在虧本甩賣啊！

說一個很簡單的例子，上半年紅米系列以正價賣出了1000萬臺，而下半年開啟降價出貨模式，那麼降價10%的價格出賣，但銷量只有100萬臺，你們認為小米手機會虧錢嗎？顯然不會啊，賺了大錢在前，後面只是為了清貨而已！

雷軍的厚道，我相信還是本很多人認可的。我們不妨來看看小米昨天剛釋出的財報。

資料顯示，2019年全年，小米總收入達到2058億元，同比增長17.7%；經調整淨利潤達到115億元，同比增長34.8%。注意，小米的營收都超過了2000億元，但小米的整體利潤還是如此之低，可見雷軍並沒有忽悠我們，小米確實在堅持良心產品，讓更多的人享受科技的樂趣！

所以，小米產品質量是一碼子事，但小米產品的價格確實是很公道的。不然小米也不會有那麼多粉絲了，大家說是不是這個道理？

別買小米手機了 小米手機沒利潤 每一部手機為了交朋友倒貼好幾百 小米進入世界500強不容易 別因為了和大家交朋友而倒閉了

其實這是一個成本分攤的結果，比如一個新產品，計劃銷售1500萬臺，成本分攤不是總投入除以1500萬，可能前1000萬把80%成本分攤完了，另外初期開模打樣，除錯生產線，良品率低，廣告宣傳等原因，折算成本就高，生產幾個月後大部分成本分攤完了，後期利潤就高了，這時就可以降價促銷了，賣量了

人家說的話不要太當真，聽聽就好啦！也許雷軍說的是最終利潤呢[大笑]就是拋去成本、工資福利、裝置折舊、研發成本以及所有開支以後，就是純粹裝到雷軍自己口袋裡的錢！

這你也相信嗎？這不過就是一個營銷手段罷了。你看有些要飯的故意裝可憐，斷腿的斷胳膊的，就是裝可憐要不你不給錢啊！

腦子是個好東西，雷軍說的是硬體利潤不超過5％，雷軍本來是一個讓利使用者的好事，卻別海軍硬生生黑成了欺騙消費者了，真是無語了

你要是開過工廠搞過產品或者懂一些財務知識就不會有這個疑問，而且看到回答也很多就是個鍵盤俠，啥也不懂就來噴。我給你舉個例子，某種型號新產品上市，其中模具成本1千萬元，財務預計至少銷量100萬臺，這樣每臺分攤模具費10元，但銷量超過100萬臺後，每臺成本中的模具費為0元，同樣其他一些費用也會降低或歸0，當然降價也正常了。反之，如果銷量未達到100萬臺，但也會虧損，因為成本未能核消完。希望幫到你，也同時希望大家討論問題不要想當然，多學習，少當鍵盤俠。

如果是成年人，還問這種沒有水準的問題，不是缺心眼就是無知，要麼就是壞。

每種產品的從研發到定型，都是有費用的，比如外殼模具，試生產，工序調整，生產線規劃，這些錢是必須要花的。

工業品都是這樣，即使不算原材料價格降低，也是生產越多，公攤費用越小，成本越低。就像f35，一開始那百十多架每架多少錢，現在每架多少。

更何況cpu，記憶體，等等元器件價格一直在降，你四年前拿一個821大cpu多少錢，3年前拿一個多少錢。

這些話題估計是花粉之類用來懟小米的，也不看看某為那些跳水王，跌一半都算是少的，呵呵了。

5%的淨利率很低嗎？2020年3月31日，華為公佈了2019年度報告，2019年全球銷售額8588億，淨利潤627億，淨利率7.3%，你還覺得小米低嗎？

這還不簡單，上游供應商價格降了啊！手機更新週期一年，好多硬體也是。以前k30Pro配件2500，其他費用350，賣3000，利潤5%，現在同樣的配件1800（研發費用分攤完畢了，效率提高了，良品率提高了），像麒麟980晶片研發費用3億美金，一年賣5000萬（中高階手機搭載的），每臺手機得分攤42塊錢，還有臺積電製造，7nm工藝當時良品率不到7成，成本自然高，紅米的k30Pro上的1億畫素攝像頭在其釋出時也是剛出來的，同理。其他費用200（這裡面宣傳費沒必要花了吧），按5%，2100就可以賣了。我就是舉個例子，數字到底多少我不知道，別噴！

這裡面要強調的是降價不是他們自願的，而是競爭激烈，像英特爾在沒有競爭壓力的情況下，這麼多年，酷睿系列處理器價格一直很堅挺。而手機的幾乎所有方面競爭都很激烈，所以一年後基本能降個千八百塊，就是蘋果的系統很牛逼，前些年誰也比不過，所以蘋果價格跟堅挺，但是這倆年安卓系統也越來越流暢，蘋果價格也就沒那麼堅挺了！雖然價格沒降，但你要知道這幾年安卓手機旗艦價格可是幾乎翻了一倍的！

第一，單品成本和毛利，以及公司綜合淨利潤的關係你沒搞清楚。

第二，大量採購後，後期配件會降價。所有消費級電子產品都一樣，量上來了，配件成本就可以壓低。

第三，小米的確是一個用心做好產品的公司。極致價效比的含義不是1999，而是每一個價位裡，他的綜合體驗，配置，都是越級對標的。讓你花3000體驗4000的價值。才是極致價效比。可以要被人冠上low的含義。我反正沒見過一個9年做到世界500強的low公司，我也沒自信這麼說小米。

    最近，小米10被友商拆機進行物料分析，得出的結論是12G+256G版本所有硬體成本總和是3100元，這款手機的官方售價是4699元，利潤是1599元，利潤是34%。訊息一出，很多網友想到了雷軍之前所說的“硬體綜合利潤率不超過5%”。

    一部手機的實際成本不僅僅是拆機後的硬體，還包括安卓系統授權費、MIUI系統研發費、晶片專利費、運輸費、組裝費、手機研發費等等，去除這些費用，小米10的成本應該會高一些，淨利潤可能會更低一些。

    還有一點“利潤≠淨利潤≠硬體淨利潤”，雷總所說的硬體綜合利潤率，不代表了淨利潤，而且這個“硬體綜合利潤率”在經濟學中找不到這個概念，解釋權也在小米，看一看就行了，不要太當回事。

    根據權威資料，智慧手機的整體利潤率維持在一個較高的水準，蘋果達到了35%，遙遙領先，三星在15%左右，其次是華為，oppo和vivo幾乎相同，排名第四、第五，而小米的最低，在2%以下。

    總之，一部手機的拆機成本不能真實反應小米手機的淨利潤，“小米硬體綜合淨利潤率不超過5%”可信度也比較高。紅米K30降價7%、8%銷售，可以說是清庫存，畢竟有倉儲、成本週轉的成本，同時還要為K30 Pro讓路。

手機利潤為何會大跳水？小米降價幅度大，雷軍其實沒騙人

小米手機作為業內主打價效比的品牌，在一款手機的銷售後期也會面臨減價清倉的問題，而雷總在釋出會上承諾過，小米手機利潤不會超過5%，這之中有貓膩麼？其實是沒有的。

一部手機的成本主要集中在它的組成原件上，螢幕、攝像頭、處理器、電池等等，紅米k30的物料成本在250美元左右，摺合人民幣1750元左右，這還不包括運輸成本、研發成本、售後投入、稅收、收組裝成本和銷售成本。尤其是銷售成本的比重會比較高，畢竟這年頭酒香也怕巷子深，知名度打響了才會有人購買，而這些成本最終都是消費者來承擔的。所以，有些手機首發價格5、6千，清倉的時候3、4千，甚至腰斬，它的手機利潤可能也沒有超過5%。

一部手機的價值，並不全體現在它的價格上，回顧小米手機的歷史，你會發現，從宣發到停售，只有一款手機沒有降價過，這款手機就是釘子戶小米6了。在小米6之前，小米的手機定價好像也只有小米Mix的定價超過了三千，這也意味著，一款手機降價個兩三百，他的降價幅度就輕鬆超過了5%，這在手機市場上是很常見的，幾乎每款手機都有過大促的階段，前期定價稍高，到中後期降價顯示優惠力度，這也是手機市場的普遍規律。

並不是每一款手機都能恰逢其會的定價到合適的區間的，紅米k30降價也是為了給紅米k30 por讓路，這也是紅米k30本身也沒釋出多久，就降價的原因之一。另外的原因大概就是來自友商了，最近友商釋出的新機型也不少，為了搶佔市場，有時候也不得不選擇一款產品來犧牲。

手機價格調整是常事，先買先用，在手機更新如此迅速的今天，為了不太鬧心選到喜歡的才是最重要的。

根據2019年小米財報，小米手機業務盈利1%左右。前期高價時反而是不賺錢的，後期降價是元器件成本降低，反而更有利潤空間，最後清理庫存又是不賺錢的。所以買小米要麼一早就買圖新鮮，要麼退市前買圖實惠，比如K20pro尊享版12+512最便宜賣到2499元。

打個比方，

假設你在京東上花了5000塊買了一堆電腦硬體回家，京東採購價就是5000塊，一分錢沒賺你的。

然後你不會裝機啊，怎麼辦？

這時候京東有個到家裝機的服務，收費200。

支付200塊之後，電腦裝起來了，但是現在沒系統，執行不起來，怎麼辦，你也不會裝系統。

這時候京東可以花300塊錢買個正版系統，上門安裝服務費100。

所以你這臺電腦最後花了5600塊錢，但是京東在硬體上沒賺你一分錢。

回到主題，舉的例子是電腦，因為電腦電腦diy性質比較高，比較好理解。

把電腦換成手機，手機的整合度比較高，所以整套服務都在廠商那裡完成了。真給你一堆硬體，你還真裝不起來一臺手機。所以硬體利潤不等於整機利潤，整機售價還包含了其他亂七八糟的人工費服務費。

智商得多低才能問出這樣的問題。

原來採購成本100賣105，

現在採購成本90了，賣95有什麼問題？

一個手機的配件剛出來的時候肯定是最高的，但是走量之後賺錢了，配件會降，那手機跟著降證明他是良心的，其實手機是電子產品，更新換代非常快，商家會根據自身的能力去訂單，賣得好了供應商會適當降價，降了手機就會跟著降，所以雷軍非常良心，因為小米不存庫存，都是出廠即售，銷量不好就打住，這也是小米的優勢

雖然我不太喜歡小米的懟人式營銷，但是關於這個我還是得說下，5%利潤並不是說售價減去各種元器件的採購價之和就是利潤了。比如研發成本，營銷成本，公關費，物流成本，各種稅費之類，這都是成本。可能有人又會說小米沒研發，確實這點我也很鄙夷但是不可否認，外觀以及各種佈局等這個也是研發的，也一樣有成本。

回到主題，之所以現在可以降價超過5%，那是因為出貨量達到一定數量後，採購成本會降低(各種預售[捂臉])，同樣也會攤低上面說到的那些費用，整體成本下降，加上營銷需要當然有了更進一步的降價空間了。

因為這個想給你算你想要算到百分之幾就算到百分之幾。舉個最簡單的方法。你把一雙100元鞋賣了1100元，純利潤百分之一千。然後你給自己發工資，發900你的利潤就是百分之百。發2000你賠錢了。還有好多其他的辦法。比如投資分公司，比如科研費用，比如報銷，比如多交點公積金社保

小米上市後，你還認為雷軍以前的話現在管用嗎？公眾型公司了，後邊的資本和股東說了算了，小米也逐步淪為以資本為主導的公司了。