這個問題肯定是不會好起來的，現在的實體店生意太難做了，電商微商太多了，成本有低，沒有房租人工，成品衣服價格特別低，實體店只會越來越感到危機感，

不能吧，因為網上有很多平臺，比如天貓，淘寶，京東商城，拼多多，不用逛超市商場，在家就可以買，還便宜，還不累，很方便，很實惠，我在網上買東西都有10年了，一句話就是好

#傳統生意要重新來做一遍

其實談不上回暖不回暖，像服裝、紡織等傳統行業，已經沒有回暖不回暖的說法，今後這類傳統行業的生意，若不改變原有的打法和經營思路，只會越來越難做。這類傳統基礎行業，其實可以借鑑目前出現的移動網際網路等新技術，可以重新來做一次。像目前的微信朋友圈、抖音賣貨的，若用心在做，生意也很好，出貨都來不及。

目前服裝行業，我們不能光侷限於國內，眼光放長遠、格局要放大，現在這個生意要放在全球去考量。像越南、緬甸、高棉、孟加拉、印度、印尼這些國家都在搶我們的服裝訂單。我們年前很多面料都在往越南、緬甸的服裝廠送貨，那邊人工與國內相比要便宜很多，也就在100-150美金每月的工資，而像江陰的服裝廠，每月工資目前一般不能低於4000了。然而，我們紡織服裝行業的從業人員也不要妄自菲薄，畢竟服裝一塊要牽涉很多環節，像中國這麼齊全、這麼強大的產業鏈，估計東南亞國家是很難建齊全的。

舉兩個例子。我們和杭州卓瑞有業務往來，年前出了一批圈圈呢訂單過去。共25000米的單子，分了兩個高櫃出去，另外還要加很多的輔料、包裝材料等過去，所以服裝這個產業，是離不開中國企業參與的。可能這些東南亞國家的優勢是在人工，但人才、產業鏈及工藝水平，與我們相比的話，還有很大差距。

另外像江陰的貝德、嘉興的恆美等企業，都在緬甸等過開辦服裝企業，這樣就相當於把全球的勞動力資源整合了起來。所以，將來能做大的企業都是善於整合資源的企業。

衣食住行從來都沒有涼涼過只是產品同質化以後就會出現所謂的消費升級，人是不斷的在進化，產品也是一樣，經營思維要改變，最後㊗️㊗️㊗️㊗️㊗️㊗️㊗️㊗️㊗️㊗️㊗️大家新年快樂

“緩慢回暖”是今年服裝行業的發展基調。國家統計局資料顯示，自2012年以來，全國服裝類商品零售額逐年增長，增速逐年放緩。儘管個別服裝企業面臨生存困境，但行業總體保持著基本平穩的發展態勢，不少企業已進入新一輪的戰略重構與轉型升級階段。今年，有的企業在“冬天”倒下，還有不少企業在尋求轉型升級。分析認為，對於當下的服裝行業而言，行業“寒冬”之下仍存機遇，尤其是細分領域從來不缺乏機會。

　　服裝企業迎來“冬天”

　　今年是不少服裝企業的“冬天”，最慘的當屬曾經的“鞋王”富貴鳥。今年8月，港交所決定取消富貴鳥的上市地位。隨後，該公司申請重組方案被駁回，富貴鳥由此破產，清算的資產直到第三次拍賣才迎來“接盤俠”。

　　而作為服裝行業唯一一家在A股和H股同時上市的企業，拉夏貝爾曾經深受資本青睞，今年卻陷入業績虧損的尷尬境地。今年5月，該公司出售了控股子公司杭州黯涉電子商務有限公司54.05%的股權，值得關注的是，此次轉讓價格與四年前的收購價格幾乎相同，這被業界解讀為以子公司換錢。今年12月，該公司以1元的價格出售了旗下家居公司形際實業(上海)有限公司。加上今年10月破產的男裝品牌傑克沃克，拉夏貝爾在一年內共清算了三個子品牌。與此同時，實控人股份質押率過高、訴訟不斷等問題也讓拉夏貝爾的業績停滯不前。

　　此外，曾經在三四線城市“遍地開花”的美特斯邦威也在掙扎求生。今年市值縮減300多億元、品牌形象不斷受損、淨利潤一度暴跌359%，這些訊息讓這家曾風靡一時的休閒服飾品牌備受困擾。

　　而曾經並稱為港資時尚品牌三巨頭的堡獅龍、佐丹奴、班尼路也在夾縫求生。據悉，堡獅龍2019財年虧損1.39億港元；佐丹奴今年半年報、三季報連續出現營收和淨利潤雙雙下滑的情況；近年來，班尼路的門店也在不斷減少。

　　快時尚的退守之間

　　實際上，國際品牌在中國的日子也不好過。繼去年Topshop、NEW LOOK退出中國市場後，今年也有部分國際品牌宣佈退出中國，而仍在堅守的國際服裝品牌發展也出現了滯緩。

　　今年4月，Forever 21宣佈暫停線上的運營，其天貓旗艦店和京東旗艦店也同步停運。5月中旬，Forever 21宣佈退出中國市場，並著手處理線下門店。一時間，Forever 21清倉處理、瘋狂甩賣成為消費者熱議的話題。中國商報記者注意到，在宣佈退出中國之前，Forever 21在中國的門店數量僅有十幾家，與其他快時尚品牌相差甚遠，再加上中國本土服裝品牌不斷增加，Forever 21的目標群體不斷減少，市場一直被壓縮，退出中國市場也是必然結果。

　　同樣是快時尚品牌的蓋璞(Gap)也於今年11月表示，旗下子品牌Old Navy將從2020年起退出中國市場。

　　Zara、H&M雖然還在中國市場堅守，但其發展也遇到瓶頸。Zara母公司Inditex集團今年上半財年報告顯示，公司銷售額增長7%，淨利潤增長10%。雖然該公司表示增長率已打破半年報的歷史紀錄，但其上半年毛利率仍低於分析師預期。受該訊息影響，Inditex集團股價下跌超5%，創下半年內最大跌幅。有專家表示，從長遠來看，Zara在中國市場的表現並未有太多變化，未來發展較為迷茫。

　　而H&M在連續八個季度業績下滑後，終於在今年第四季度實現利潤增長，但今年兩次因質量問題被召回的訊息讓部分消費者減少了購買慾望。

　　事實上，無論是Zara還是H&M，它們所面臨的問題不僅僅是業績能否獲得增長，更多的是如何應對服裝市場的變化。

　　涅槃或能重生

　　從總體趨勢來看，服裝行業仍在回暖中，越來越多的的企業開始尋求適合自身的轉型升級之路。

　　迴歸主業、聚焦主業似乎是許多服裝巨頭選擇的發展路線。其中，曾是“三馬齊驅”的雅戈爾在今年年初再次高調宣佈迴歸服裝主業，此後該公司宣佈將不再開展非主業領域的財務性股權投資，並擇機處置財務性股權投資專案，割捨金融業務。今年12月，雅戈爾與美國運動休閒品牌斯凱奇合作開店，探索新零售模式，意在開拓年輕市場。

　　此外，男裝知名品牌海瀾之家和羽絨服巨頭波司登均選擇聚焦主業的升級方向。今年9月，海瀾之家以3.8億元剝離女裝品牌愛居兔，聚焦男裝發展。同樣，波司登加大了對羽絨服科技的研發力度，今年10月推出的登峰系列持續領跑中國羽絨服市場。

　　除了轉型升級之外，還有不少企業玩起了跨界，試圖在新領域尋找“現金牛”。例如男裝品牌希努爾已將第一業務變更為文旅業務，並公開表示未來將繼續加大對文旅業務的投資。

　　天風證券研究報告顯示，今年終端消費疲軟，品牌服飾消費端持續承壓，行業發展緩慢，但細分領域的發展機會仍然存在。上述專家表示，受近幾年行業變化影響，多數服裝企業已經開始調整發展思路。不過在調整期不可避免出現危機，大部分企業已經摸索到較為合適的經營模式，未來服裝市場仍將不斷擴大。

“緩慢回暖”是今年服裝行業的發展基調。國家統計局資料顯示，自2012年以來，全國服裝類商品零售額逐年增長，增速逐年放緩。儘管個別服裝企業面臨生存困境，但行業總體保持著基本平穩的發展態勢，不少企業已進入新一輪的戰略重構與轉型升級階段。今年，有的企業在“冬天”倒下，還有不少企業在尋求轉型升級。分析認為，對於當下的服裝行業而言，行業“寒冬”之下仍存機遇，尤其是細分領域從來不缺乏機會。

　　服裝企業迎來“冬天”

　　今年是不少服裝企業的“冬天”，最慘的當屬曾經的“鞋王”富貴鳥。今年8月，港交所決定取消富貴鳥的上市地位。隨後，該公司申請重組方案被駁回，富貴鳥由此破產，清算的資產直到第三次拍賣才迎來“接盤俠”。

　　而作為服裝行業唯一一家在A股和H股同時上市的企業，拉夏貝爾曾經深受資本青睞，今年卻陷入業績虧損的尷尬境地。今年5月，該公司出售了控股子公司杭州黯涉電子商務有限公司54.05%的股權，值得關注的是，此次轉讓價格與四年前的收購價格幾乎相同，這被業界解讀為以子公司換錢。今年12月，該公司以1元的價格出售了旗下家居公司形際實業(上海)有限公司。加上今年10月破產的男裝品牌傑克沃克，拉夏貝爾在一年內共清算了三個子品牌。與此同時，實控人股份質押率過高、訴訟不斷等問題也讓拉夏貝爾的業績停滯不前。

　　此外，曾經在三四線城市“遍地開花”的美特斯邦威也在掙扎求生。今年市值縮減300多億元、品牌形象不斷受損、淨利潤一度暴跌359%，這些訊息讓這家曾風靡一時的休閒服飾品牌備受困擾。

　　而曾經並稱為港資時尚品牌三巨頭的堡獅龍、佐丹奴、班尼路也在夾縫求生。據悉，堡獅龍2019財年虧損1.39億港元；佐丹奴今年半年報、三季報連續出現營收和淨利潤雙雙下滑的情況；近年來，班尼路的門店也在不斷減少。

　　快時尚的退守之間

　　實際上，國際品牌在中國的日子也不好過。繼去年Topshop、NEW LOOK退出中國市場後，今年也有部分國際品牌宣佈退出中國，而仍在堅守的國際服裝品牌發展也出現了滯緩。

　　今年4月，Forever 21宣佈暫停線上的運營，其天貓旗艦店和京東旗艦店也同步停運。5月中旬，Forever 21宣佈退出中國市場，並著手處理線下門店。一時間，Forever 21清倉處理、瘋狂甩賣成為消費者熱議的話題。中國商報記者注意到，在宣佈退出中國之前，Forever 21在中國的門店數量僅有十幾家，與其他快時尚品牌相差甚遠，再加上中國本土服裝品牌不斷增加，Forever 21的目標群體不斷減少，市場一直被壓縮，退出中國市場也是必然結果。

　　同樣是快時尚品牌的蓋璞(Gap)也於今年11月表示，旗下子品牌Old Navy將從2020年起退出中國市場。

　　Zara、H&M雖然還在中國市場堅守，但其發展也遇到瓶頸。Zara母公司Inditex集團今年上半財年報告顯示，公司銷售額增長7%，淨利潤增長10%。雖然該公司表示增長率已打破半年報的歷史紀錄，但其上半年毛利率仍低於分析師預期。受該訊息影響，Inditex集團股價下跌超5%，創下半年內最大跌幅。有專家表示，從長遠來看，Zara在中國市場的表現並未有太多變化，未來發展較為迷茫。

　　而H&M在連續八個季度業績下滑後，終於在今年第四季度實現利潤增長，但今年兩次因質量問題被召回的訊息讓部分消費者減少了購買慾望。

　　事實上，無論是Zara還是H&M，它們所面臨的問題不僅僅是業績能否獲得增長，更多的是如何應對服裝市場的變化。

　　涅槃或能重生

　　從總體趨勢來看，服裝行業仍在回暖中，越來越多的的企業開始尋求適合自身的轉型升級之路。

　　迴歸主業、聚焦主業似乎是許多服裝巨頭選擇的發展路線。其中，曾是“三馬齊驅”的雅戈爾在今年年初再次高調宣佈迴歸服裝主業，此後該公司宣佈將不再開展非主業領域的財務性股權投資，並擇機處置財務性股權投資專案，割捨金融業務。今年12月，雅戈爾與美國運動休閒品牌斯凱奇合作開店，探索新零售模式，意在開拓年輕市場。

　　此外，男裝知名品牌海瀾之家和羽絨服巨頭波司登均選擇聚焦主業的升級方向。今年9月，海瀾之家以3.8億元剝離女裝品牌愛居兔，聚焦男裝發展。同樣，波司登加大了對羽絨服科技的研發力度，今年10月推出的登峰系列持續領跑中國羽絨服市場。

　　除了轉型升級之外，還有不少企業玩起了跨界，試圖在新領域尋找“現金牛”。例如男裝品牌希努爾已將第一業務變更為文旅業務，並公開表示未來將繼續加大對文旅業務的投資。

　　天風證券研究報告顯示，今年終端消費疲軟，品牌服飾消費端持續承壓，行業發展緩慢，但細分領域的發展機會仍然存在。上述專家表示，受近幾年行業變化影響，多數服裝企業已經開始調整發展思路。不過在調整期不可避免出現危機，大部分企業已經摸索到較為合適的經營模式，未來服裝市場仍將不斷擴大。

服裝市場並不會有太大的變化，長期來看，能夠存活的實體服裝店，一般都是以知名品牌的服裝店為主，這些產品的價格高，同樣品質較高，對於生活有追求的高消費人群，會更願意選擇在實體店購衣，因為他們在乎的不是價格，而是得體、搭配。至於說廉價的雜牌服裝會越來越難存活，因為買這些產品的都是收入較低的群體，對於他們而言，如果同類型的網店上有更便宜的，他們會選擇網店的產品，無非是能節約一分是一分的心態。

短期而言，服裝市場並不會有太大的變化，長期來看，能夠存活的實體服裝店，一般都是以知名品牌的服裝店為主，這些產品的價格高，同樣品質較高，對於生活有追求的高消費人群，會更願意選擇在實體店購衣，因為他們在乎的不是價格，而是得體、搭配。至於說廉價的雜牌服裝會越來越難存活，因為買這些產品的都是收入較低的群體，對於他們而言，如果同類型的網店上有更便宜的，他們會選擇網店的產品，無非是能節約一分是一分的心態。

近兩年，隨著“新零售”升級，中國的服裝行業正在悄然發生著轉變。95後、00後成為了新生消費主力軍，生長環境優渥的他們受前衛綜藝節目的影響，對服裝的消費觀念、意識以及方式都發生了變化。

因此新的市場需求也在發生變化，中國服裝行業正在不斷做新的突破，在即將開始的2020年將有哪些新的發展趨勢呢？

1.細分市場的興起

服裝行業的發展受社會各項因素的影響。

比如“跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展……

競爭激烈的市場行情使得細分市場成為必然，服裝行業要發展，必須針對細分市場做出適應性調整，提前佈局才能夠抓住機遇，突破當前所面對的瓶頸。

2.線上線下合二為一

馬雲曾表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代。因此沒有線上線下之分的新零售時代已經悄然來臨！

這是新零售時代所帶來的的改變，未來服裝行業銷售思維將發生轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。

3.消費群體轉移年輕化、個性化

中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90後、00後為代表的新中產正成為時代的消費主力，他們擁有獨立自我、個性張揚的特徵，敢於接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。

以海瀾之家為首的中國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。

消費群體轉移年輕化、個性化為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。

品牌應把握機會，更重視資料分析以追蹤消費者喜好，對自身設計做出調整，增加個性化體驗。

4.新消費形態逐漸形成

時代的轉變，使得消費者越來越理性，價格不再成為他們決定購買與否的首要標準，消費升級也將隨之而來。

服裝業從商品時代，迴歸產品時代。商品價效比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更願意為愛好和興趣買單。

如果當價格不再是決定購買與否的首要準則，即消費者越來越理性，因此生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態也悄然形成。

5.渠道和原運營模式徹底變革

智慧供應鏈的賦能，使得服裝渠道層級被極度壓縮，工廠到消費的鏈條也將被無限縮短。

市場和消費者的需求促使多品牌、全品類、一站式集合店、可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店呈現出良好發展勢頭。

在未來，集合店或將是購物中心招商關注重點。

6.自媒體時代已成定局

90後和00後組成的潮流新人群對網際網路有著很高的依賴性，紙媒這樣傳統的媒介渠道已經無法引起他們的關注了。

相反，快速興起的社交網路是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。

許多消費者會選擇聽從有影響力的KOL的建議，這些人的意見對他們來說可能比傳統的公司廣告更真實。

而對於服裝行業來說，服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客將成為關鍵點。

7.粉絲經濟崛起

女生們口中的“魔鬼”李佳琦是當前大熱的KOL，用18秒賣掉10000瓶防曬霜，5個半小時帶貨353萬的超強帶貨能力，成功解釋了什麼叫“得粉絲者得天下”。

粉絲經濟已經崛起，它把產品的功能隱藏在後面，讓情感上升為第一位，實現商品的快速銷售。

8.視覺營銷趨勢更加明顯

5G技術的高效資料傳輸推動了影片營銷的發展，視覺營銷VMD的作用將更加明顯。

優秀的視覺創意能讓店鋪更有美感，差異化，能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力，助力品牌或者店鋪走得更長更遠。

9.服裝行業人工智慧全面升級

據瞭解，高達75%的時尚零售商已經在2018年對人工智慧進行投資，像Zara這樣的時尚公司使用人工智慧來輔助創意、設計和產品開發。

根據演算法來篩選大量資料，以預測消費者最喜歡哪種產品。由此不難看出，未來的服裝消費將無限接近“私人訂製”化，個性化突出。

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

10.IP賦能

如今IP聯名已經在各行各業打的火熱，越來越多的品牌都應用了此趨勢，透過這種方式可以產生1+1＞2的效能。

在超級IP時代，豐富、多重、新鮮、場景化、限時限量集中爆發，才是真正的自燃引爆策略。

消費者和市場需求的轉變，服裝行業由傳統零售模式向新零售模式轉型成為一種必然。

行業的變化是挑戰，更是機遇。早點看清趨勢，才能抓住時代的風口。

而面對傳統企業轉型的危機，精準的定位和適時創新的經營模式一定是品牌突圍的最佳途徑。

1.細分市場的興起

服裝行業的發展受社會各項因素的影響。

比如“跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展……

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

競爭激烈的市場行情使得細分市場成為必然，服裝行業要發展，必須針對細分市場做出適應性調整，提前佈局才能夠抓住機遇，突破當前所面對的瓶頸。

2.線上線下合二為一

馬雲曾表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代。因此沒有線上線下之分的新零售時代已經悄然來臨！

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

這是新零售時代所帶來的的改變，未來服裝行業銷售思維將發生轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。

3.消費群體轉移年輕化、個性化

中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90後、00後為代表的新中產正成為時代的消費主力，他們擁有獨立自我、個性張揚的特徵，敢於接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。

以海瀾之家為首的中國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

消費群體轉移年輕化、個性化為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。

品牌應把握機會，更重視資料分析以追蹤消費者喜好，對自身設計做出調整，增加個性化體驗。

4.新消費形態逐漸形成

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

時代的轉變，使得消費者越來越理性，價格不再成為他們決定購買與否的首要標準，消費升級也將隨之而來。

服裝業從商品時代，迴歸產品時代。商品價效比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更願意為愛好和興趣買單。

如果當價格不再是決定購買與否的首要準則，即消費者越來越理性，因此生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態也悄然形成。

5.渠道和原運營模式徹底變革

智慧供應鏈的賦能，使得服裝渠道層級被極度壓縮，工廠到消費的鏈條也將被無限縮短。

市場和消費者的需求促使多品牌、全品類、一站式集合店、可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店呈現出良好發展勢頭。

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

在未來，集合店或將是購物中心招商關注重點。

6.自媒體時代已成定局

90後和00後組成的潮流新人群對網際網路有著很高的依賴性，紙媒這樣傳統的媒介渠道已經無法引起他們的關注了。

相反，快速興起的社交網路是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。

許多消費者會選擇聽從有影響力的KOL的建議，這些人的意見對他們來說可能比傳統的公司廣告更真實。

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

而對於服裝行業來說，服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客將成為關鍵點。

7.粉絲經濟崛起

女生們口中的“魔鬼”李佳琦是當前大熱的KOL，用18秒賣掉10000瓶防曬霜，5個半小時帶貨353萬的超強帶貨能力，成功解釋了什麼叫“得粉絲者得天下”。

粉絲經濟已經崛起，它把產品的功能隱藏在後面，讓情感上升為第一位，實現商品的快速銷售。

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

8.視覺營銷趨勢更加明顯

5G技術的高效資料傳輸推動了影片營銷的發展，視覺營銷VMD的作用將更加明顯。

優秀的視覺創意能讓店鋪更有美感，差異化，能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力，助力品牌或者店鋪走得更長更遠。

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

9.服裝行業人工智慧全面升級

據瞭解，高達75%的時尚零售商已經在2018年對人工智慧進行投資，像Zara這樣的時尚公司使用人工智慧來輔助創意、設計和產品開發。

根據演算法來篩選大量資料，以預測消費者最喜歡哪種產品。由此不難看出，未來的服裝消費將無限接近“私人訂製”化，個性化突出。

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

10.IP賦能

2020年服裝行業10大趨勢，下一年發展機遇在哪？

如今IP聯名已經在各行各業打的火熱，越來越多的品牌都應用了此趨勢，透過這種方式可以產生1+1＞2的效能。

在超級IP時代，豐富、多重、新鮮、場景化、限時限量集中爆發，才是真正的自燃引爆策略。

消費者和市場需求的轉變，服裝行業由傳統零售模式向新零售模式轉型成為一種必然。

行業的變化是挑戰，更是機遇。早點看清趨勢，才能抓住時代的風口。

而面對傳統企業轉型的危機，精準的定位和適時創新的經營模式一定是品牌突圍的最佳途徑。

    筆者認為：2019年服裝生意不好做，這只是開始，尤其實體服裝店生意更不好做，原因是幾個方面的：

    一是服裝行業傳統的商業模式結束了，服裝行業產能過剩，過去短缺經濟時代，生產任何服裝都能賣出去，現在是人人都有很多套各種服裝，並不缺服裝，缺的只是自己喜歡的服裝。

    二是網際網路電商的衝擊，網路購物已經成了許多人的習慣，服裝只要不是急著穿，大部分人都會選擇網上購買，實體店買服裝的人是越來越少。

    三是傳統的服裝行業利潤越來越低，成本越來越高，實體店租金高利潤低，難以維持。而生產服裝的實體企業傳統的商業模式也是低利潤或者是沒有利潤。

    筆者研究過服裝行業的轉型升級模式，如果你還是傳統的服裝商業模式，不管是生產服裝還是服裝實體店，現在都很難維持，如果你還是傳統的服裝商業模式，2020年再堅持，只能是增加虧損。怎麼解決這個問題呢？

    現在中國的服裝行業只能轉型升級，在2019年不能轉型升級的服裝企業，維持多久也改變不了倒閉的結局。中國服裝行業的轉型升級，必須運用移動網際網路時代的銷售渠道，提升品牌形象，打造中國的自主品牌服裝，為消費者量身定製高品質的服裝，只賣服裝的設計，拿到定單再生產。這就是眾籌工具的運用，只有生產高品質的服裝產品，沒有庫存，只賣設計，向輕奢品牌升級，進而打造中國的大品牌服裝，佔領世界服裝產業的制高點，形成產業鏈或者產業叢集。筆者正在打造服裝的輕奢產業鏈，打造服裝行業的爆款產品，解決服裝行業的發展難題，有志向的服裝企業我們可以聯手來打造中國自主品牌的中高階服裝，先拿下國內市場，再拿下全球市場。當然，這需要大量金融工具的運用，需要創新服裝行業的商業模式，運用移動網際網路時代的各種工具，是中國服裝產業升級的必然選擇。

只是一名普通消費者，對服裝行業不甚瞭解。現在的穿衣審美搞不懂，什麼格調的服飾都有，人們的穿著也五花八門，穿啥的都有。服裝行業回不回暖，那肯定回暖。人們買一件衣服也就穿不長時間，等再穿又有新祥式出來了。且價格都還不貴，也就三五百元一件，衣服美觀漂亮還實惠。大眾生活一天一個樣，對物質需求和穿著時尚都相當迫切，都裝扮得很漂亮。只要服裝行業緊盯人們的穿著審美需求，品種多樣，服飾新穎，不愁不熱賣。人人都需要新衣服，個個都想裝扮漂亮。

服裝不會回暖，縱觀全球服裝行業現象，用拖把來形容，繼續生產，保持有拖把用就好 ，生產多了，積壓賣不掉，還是有一些撐不下去的企業關門。畢竟服裝只用來穿的，款式變來變去，沒什麼新意。猶如拖把，還是這種永遠好用

現階段，2020年服裝行業，依然不會回暖，一個原因，服裝行業製造成本增加，人工增長，無凝都會增加服裝業的銷信成本，

由於網際網路的銷售模式的盛行，傳統服裝業將更加難以生存，中國銷售模式的改變及重新洗牌，使得大部分服裝銷售中間商活得比較困難，有的不得不重新轉行，傳統門店生意將更加堅難，所以服裝行業的實體不會回暖，只會越來越差，而網際網路行業將更改傳統行業一路高歌

全球經濟都變緩，唯獨中國經濟持續高速增長，服裝行業面臨產業結構升級，長期發展還是看好，但是短期會經歷一段時間陣痛期。

2020年服裝行業我感覺還會下滑，市場已經飽和，不會回暖，現在的服裝實體店太多了，好多都不掙錢，能掙錢的都是經營多年的老店，品牌店，還有各大電商平臺，比如淘寶，拼多多，京東……我自己的看法是，線上線下共人們選澤的商品太多了，比如，比價格，比款式，比布料實體店有優勢。現在的快遞真是太方便了，連我們農村在網上買東西都給送到鎮上，這二年我弟媳就在網上買的衣服，穿上也不錯，價格還不貴，比我們當地實體店便宜好多，我今年也學會網上買東西，也不貴，東西呢也不錯。以上，這是我真實看法。

根據未來發展趨勢，個人認為：在2019年的雙十一狂歡節裡。服裝飾品一定會是在大家的必買清單裡，有資料顯示，優衣庫以16分鐘破5億的銷售額，森馬電商全渠道以6時36分破10億等等，然而，以上的資料雖然看的激動人心。實際上，2019年卻是服裝飾品的寒潮，在2019年初至12月27號，申萬紡織服裝行業指數增長了5.62%，落後了滬深指數300的30.11%，整體的走勢在各行業處於靠後的狀態。據分析有可能是因為以下的原因影響的。

1、因為服裝屬於可選擇消費，由於經濟增速放慢了，消費者此時就會減少服裝費用的支出，而必需品的消費就會上升。

2、因為中美貿易戰的影響，影響了紡織服裝出口。

高庫存同是也是眾企業高度關注的問題，2017年的時候天氣寒冷，再加上每年的四季度是銷售服裝最旺季，所以當時很多商家紛紛備貨。但是，到2018年的時候，遇到了回暖的冬天，導致全行業在2018年積壓很多庫存。再加上2019年再次遇到了回暖冬天，此時，就算在雙十一的帶動之下，服裝零售的速度還是表現出放慢的狀態。

雖然在整個行業都不景氣的一年，但也有的企業能夠爆冷門，業績喜人。由於國內越來越多人針對體育運動方面重視，華人們對運動休閒的需求越來越大，再加上消費者結構的改變，使得消費者們更加傾向了時尚運動休閒款的。同時也促使了運動服飾在行業中增速較快。根據資料顯示，2018年的運動服增速已超19%，即使2019年運動服增速放慢了，但是運動服還是行業中增速最快的的品類之一。

在12月，安踏釋出盈利預喜，預計2019年收入增速35%，經營業績將達到59.45億元以上。增速將超過45%，歸母淨利潤預計會超過53.3億元，增速約在30%以上。然而，在今年以來，李寧的股價也累計上漲了超200%，股價曾經是創近九年來的至高。成為了MSCIAC亞太指數中表現較優的股票，同時也是全球的服裝類也是較優股票之一。李寧憑著優異的營銷，在海外高度的曝光，近年來一直獲得市場的關注。

雖然，2019年是服裝寒潮的一年。之所以有那麼多企業被影響。有一部分的原因也是因為沒能跟上時代的步伐和根據時勢的變化來進行自我調整和改變營銷策略。至於，2020年的服裝市場會迎來春天嗎？只有時間才知道答案。

不是說服裝行業回不回暖，而是結構性調整後，3年左右吧，老百姓的資金流得到緩和，穿著的衣物得以消耗，購買慾望重新燃情！

服裝行業不存在回暖不回暖，只能說是服裝企業之間的競爭趨勢。作為典型的勞動密集型傳統行業，服裝行業已經發生很多變革，從生產，渠道到消費場景，都將改變才能脫穎付出，否則很難有重大突破。

因為服裝屬於可選擇消費，由於經濟增速放慢了，消費者此時就會減少服裝費用的支出，而必需品的消費就會上升。

因為中美貿易戰的影響，影響了紡織服裝出口。

高庫存同是也是眾企業高度關注的問題，2017年的時候天氣寒冷，再加上每年的四季度是銷售服裝最旺季，所以當時很多商家紛紛備貨。但是，到2018年的時候，遇到了回暖的冬天，導致全行業在2018年積壓很多庫存。再加上2019年再次遇到了回暖冬天，此時，就算在雙十一的帶動之下，服裝零售的速度還是表現出放慢的狀態。

雖然在整個行業都不景氣的一年，但也有的企業能夠爆冷門，業績喜人。由於國內越來越多人針對體育運動方面重視，華人們對運動休閒的需求越來越大，再加上消費者結構的改變，使得消費者們更加傾向了時尚運動休閒款的。同時也促使了運動服飾在行業中增速較快。根據資料顯示，2018年的運動服增速已超19%，即使2019年運動服增速放慢了，但是運動服還是行業中增速最快的的品類之一。

在12月，安踏釋出盈利預喜，預計2019年收入增速35%，經營業績將達到59.45億元以上。增速將超過45%，歸母淨利潤預計會超過53.3億元，增速約在30%以上。然而，在今年以來，李寧的股價也累計上漲了超200%，股價曾經是創近九年來的至高。成為了MSCIAC亞太指數中表現較優的股票，同時也是全球的服裝類也是較優股票之一。李寧憑著優異的營銷，在海外高度的曝光，近年來一直獲得市場的關注。

雖然，2019年是服裝寒潮的一年。之所以有那麼多企業被影響。有一部分的原因也是因為沒能跟上時代的步伐和根據時勢的變化來進行自我調整和改變營銷策略。至於，2020年的服裝市場會迎來春天嗎？只有時間才知道答案。

作為一個服裝廠家，而且我現在也做直播，在這發表一點個人見解

服裝行業雖然只是一個行業，但是細分可以分為很多不同的小行業，最底層的就是服裝店，第二是服裝批發市場，第三是服裝廠家，第四是服裝代加工廠，第五是電商，第六是直播

要說2020年服裝回不回暖的話，個人認為這個標題只存在於前三者，以及第五、即服裝店、二批市場、傳統服裝廠家，還有電商。為什麼這麼說呢因為現在的服裝銷售途徑五花八門，客戶現在不單單可以從服裝店購買衣服，之前只是一個淘寶就打趴下了很多實體店，更別說現在直播行業的興起，辛巴一晚帶貨幾個億的成交額，我朋友就是為辛巴代加工的服裝廠，全廠5000多號人為他一人做衣服都不夠，實體生意不好，二批自然好不到哪裡去因為二批是實體的進貨渠道，而傳統的服裝廠家的客戶就是二批客戶，這三者是相關聯的。為什麼說現在電商行業也不好做了呢，因為這個行業以及飽和到頂了，如果現在要進入電商那就是石沉大海，我很多電商朋友都捲鋪蓋走人了，電商競爭壓力比實體還大，廣告費用一天幾萬，十幾萬那是再普遍不過了，舉個我朋友的例子吧，2019年開了一個淘寶店，2個月虧了五十萬就沒幹下去了，燒直通車廣告一天一萬多賣了20件衣服，而且是49.9一件的，很現實的問題給錢他們就給你曝光度給你流量，成不成交那是你自己的事情，還有攝影師，模特，廣告費，房租，水電，兩個月幾十萬就沒了，在這裡個人建議不要再進電商行業了，那裡剩下的都是大佬，或者是已經有起色的店鋪，新手再進去那就是妥妥的炮灰。

那麼為什麼說第四還有第六的代加工廠還有直播不存在回暖的問題呢？因為服裝代加工廠只要能找到現在流行的趨勢，找到自己定位的客戶，生意今年一定能掙大錢，我弟弟就是一個活生生的例子，他現在有一家自己的服裝廠，專門為一家公司代加工衣服，是專門給主播供貨的，加工單源源不斷，但是前提條件是你有這樣的實力能聯絡上他們。第二是直播行業，這是一個新興的行業，但是今年明年是最後的紅利期，再不進去的話也晚了，因為我自身就是做直播行業的，見識到了這個行業的利潤有多少，主播能賺多少，2020年的服裝絕對是直播行業的天下！

對這個問題不瞭解、但我們家的女孩子說起過年買衣服、說實體店賣的衣服有點貴、式樣少、不如在網上買、根據她們所說、20年服裝行業還是不看好！