俗話說，人脈一通天地寬，只要有了人脈，很多看似解決不了的問題，都能迎刃而解，這就是人脈廣的好處，但如何經營人脈呢？

1慷慨大氣，多割肉。為人要豪邁，處事要慷慨，千萬不要斤斤計較、小肚雞腸，更不要當鐵公雞，一毛不拔，要捨得投入，捨得花真金白銀，等到人脈積累到一定程度，你所得到的，要遠比付出的多。人是處出來的，事兒是共出來的，情是培養起來的，人脈是靠堅持付出換來的。

2放低姿態，裝矮子。放低姿態絕不是低三下四、阿諛奉承，而是要謙虛謹慎，畢恭畢敬。不論資歷如何、背景如何，千萬不要趾高氣昂、盛氣凌人，以這樣的姿態去跟人相處，只能得到別人的厭惡。要始終懷抱著一顆真誠、平等、友愛之心，跟他們以心換心，才能心心相印，得到別人的真心以待。

3堅持原則，把好度。所謂的堅持原則，就是要在交友方面謹慎小心，不要什麼樣的人都交，要交良友，不交損友。什麼是良友？就是有素質的、充滿正能量的、能同甘共苦的、能指點迷津的的人。千萬不要交接落井下石、口是心非、小肚雞腸的小人。

4竭盡所能，辦好事。當別人有求於我們的時候，一定要竭盡全力的去幫助別人，千萬不要信口開河，也不要誇下海口，要盡力而為、量力而行，能幫就幫，實在幫不了，一定要做好解釋工作。辦不到的事，就不要答應，答應了卻辦不到，很可能會耽誤別人的事。

依據您的命題，予以相關延伸。

首先，我們來說說前半句“如何聰明的積累人脈”的問題。一個職場人想要迅速積累到更為廣泛與高品質的人脈資源，唯一不變的法則就是在“如何讓自己更值錢”以及惟有“讓自己變得更有價值”這兩個角度來做文章，惟有如此，才可以得願以償，從積極意義上來看，這就是“聰明”的定義，是唯一而不是之一。人說“力的作用是相互的”，“天下沒有免費的午餐”，你有多的大能量，你就能夠潛在對映與汲取到多少的人脈關聯，否則只是想“聰明”或僅僅是“走捷徑”的話，你會“聰明反被聰明誤”。

怎樣“明智”積累自己的人脈？

在你的“人生存摺”中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自於知識，87.5%來自於關係。這個資料是否令你震驚?

黑馬也需要伯樂

在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(臺幣)之高。為什麼憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網路遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。

卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調:“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”

美國老牌影星寇克•道格拉斯(麥克•道格拉斯之父)年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。

一分耕耘，數倍收穫

到底什麼是“人脈競爭力”?相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網路上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於“頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有迴音而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。

拓展人脈的兩大法寶

這兩大法寶是：培養自信與溝通能力、學習適時讚美他人的能力。其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈(comfort zone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。

在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括瞭解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何瞭解?傾聽是瞭解別人最妙的方式。高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。”

　　適時讚美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什麼是他?”卡耐基說：“因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡耐基為自己寫的墓誌銘是這樣的——這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

　　“人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。”美國哲學家約翰•杜威說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了?你又有多久沒有讚美你身邊的同事、朋友或家人了?

　　提升人脈競爭力的

　　建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的守則還有：守信、被利用的價值、多曝光、分享、創意與細心、助人、好奇心與同理心。

　　1.建立守信用的形象

　　2.增加自己被利用的價值

　　“自己是個半調子，哪裡來的朋友?”《胡雪巖》裡的這句話，相當貼切地描寫拓展人脈的秘訣。

3.樂於與別人分享

　　不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也就越多。

　　4.多些創意與細心

　　據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。

　　5.把握每一個幫助別人的機會

　　花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是儘量幫助別人，所以大家總是知道:“有事找Roman就對了。

　　6.保持好奇心

　　一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。

7.同理心

　　在高陽的《胡雪巖》一書中，也描述了善用“同理心”的藝術：“撿現成要看看。於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。

積累人脈一定是一個循序漸進、細水長流的過程。正所謂“我若盛開，清風自來”。很多剛畢業的小朋友們還在象牙塔裡就憧憬著有朝一日在城市CBD中心上班，每天踩著高跟鞋，穿著筆挺修身的西裝、小套裝，手裡拿著電腦和熱咖啡，吧嗒吧嗒地走在林蔭大道上。這些都是《穿prada的女魔頭》、《實習生》這樣的電影給我們的一種幻覺。上班的略微正式的妝容和打扮是必要的，但並不是必須的。積累人脈，先從培養個人能力開始。

培養個人能力的部分之前也有回答過，這裡再回答一下。

職場提升需要從幾個方面考慮：專業技能領域、知識閱歷縱深以及職場情商洞察力的部分。

首先是專業技能領域，如果需要在專業技能上有所突破和進步，除了向上級學習之外，也可以從多個渠道瞭解行業論壇、培訓等一手專業資訊資訊，也可以在工作之餘參加一些技能培訓的課程，線上和線下的都可以。比如：對於設計師來說，如果你的專業技能僅停留在畢業的水平，那麼很快地你就會被新生代的小鮮肉們趕超，因為他們年輕而且比你肯幹活還比你便宜。所以對於設計這個專業技能，你可以把自己的視野放的更廣更遠一些，除了每天花時間看國內的一些優秀設計案例之外，國外的一些網站你也可以經常去看一看，從中瞭解其他大牛的設計思路。那麼軟體方面，有針對性地提升軟體使用水平，好像升級打怪獸一樣，對於一些新推出的軟體也要及時地瞭解，看看與以往的進步之處。總之，如果你真的出於對所從事的工種感興趣，那麼關於這一塊的資訊資訊你應該時時關注瞭解，知己知彼才能百戰不殆。

其次是知識閱歷縱深，不時地會有一些小妹妹、弟弟們找我幫忙推薦一些書，他們知道我每一年的閱讀量都是非常大的，看書速度也是極快，涉獵領域也比較廣泛。對於那些整天說沒時間看書的童鞋我想說，如果說上學那陣子的讀書是為了考試就業，那麼就業以後是不是就可以盡情地看一些課本以外自己真正感興趣的書了，有了這個想法作為貫穿始終的核心，那麼就不會說一天除了吃飯休息的12個小時外，擠不出其他1個小時乃至30分鐘的閱讀時間了。為什麼有些健身達人可以堅持每天跑步5公里，為什麼有些英語愛好者可以每天大聲朗讀半小時，只能說提升職場技能很重要的一點就是自我時間規劃安排的合理性。做事拖拉，執行力差的人往往都是在無盡的等和耗之中消磨掉了自己的所有時間，到頭來，發現自己竹籃舀水一場空。有了閱讀的動力，堅持就是關鍵。保持一種長期閱讀的習慣，由淺入深，比如：對於心理學、哲學、歷史感興趣的童鞋，可以先從較為通俗易懂通識類的書籍入手，再從這些書籍裡去發現自己還想去鑽研瞭解的部分，比如我在讀西方美術史的時候，就對美第奇家族對於文藝復興時期的貢獻很感興趣，那麼我就會繼續找這部分的書籍來看；比如讀社會心理學的時候，我會對弗洛伊德、榮格等心理學大家對於心理研究部分的分歧和交集點再做深入瞭解；比如讀二戰歷史的時候，我會緊接著把一些有影響力的歷史人物和事件的詳細描述記錄再找來讀讀。基本上都是在觸類旁通中把一個領域橫向切開再縱向切深。書讀多了不怕讀雜，關鍵是多而不亂，依舊能在頭腦裡構造出自己的知識網圖，再加以擴大。

第三，就是職場情商洞察力的部分，很多人說職場提升是不是隻要做好自己的事情就可以了，不用在乎其他人怎麼想，當然，每個人都經歷過這麼一個階段，看起來是有點“軸”，柴米不進我行我素，可以堅持自我但也不能太過於執拗不合群。職場當中我們可能會對那些溜鬚拍馬的人嗤之以鼻，很多時候，我們只見其一，未能看其全部，便斷然下了結論。這也是職場一大忌。學會培養自己的職場洞察力，並不是說需要花很多的時間在這方面去研究，而是做一個留心之人，能夠從事物發生發展的進展過程觀察並思考得到自己的經驗和理解。

職場提升是一個循序漸進的過程，需要日復一日的積累和不斷地總結反思。

身在職場，根據馬斯洛需求理論，無外乎追求的最高需求就是實現自我價值。可這前提必須要個人素質過硬，樹立個人品牌，提高影響力。那麼，該如何實現呢？我個人覺得可以從以下幾個方面來實現：

     首先，深耕於同一行業或者相關性的行業，不能挑三揀四，為了避免半途而廢，我們選了一個自己感興趣的行業，堅持在這一行業努力學習，把本崗位的知識打紮實，無論是基礎理論還是工作方法，或者是流程，關鍵控制點，繪畫技能、函式運用、軟體、系統的操作等等，理解來龍去脈，舉一反三，不斷提煉，既服務於目前的工作，也能為將來的晉升打好夯實的基礎。當然，個人能力有了這不一定能走上更高的職位，你還需要具備溝通的技能，還必須要負責任，學會反饋，讓領導覺得你是一個能幹且負責人，可以委以重任的人。你才能走上更高的職位，見識到你在底層時不一定能瞭解的東西，慢慢影響周圍的人。

最後，在同行業不斷的學習，晉升的過程中，你體現出自己優秀的一面，不斷分享，不斷影響，隨著粉絲效應的出現，你會不斷加深自己的影響力，也會影響更多的人。優秀的人周圍自然有更多優秀的朋友，所謂的物以類聚人以群分，在優秀的人身邊，你的圈子會越來越大，人脈也會越來越廣。堅持自己擅長的東西，不斷提煉，不斷實踐，如果能給其他人帶來更多的幫助，也能給所屬企業帶來更多的利潤，那麼，你個人品牌的樹立也許只在彈指間，你的人脈將會越來越多，影響力越來越廣。

總結，要想提升個人影響力，樹立個人的品牌你需要做到堅持、學習、實踐、分享、影響。

廢話不說，只說三點乾貨。

為什麼我們要跨界交友，先說說在同行業交友同行業間，雖然有很多的共同語言，但是彼此沒有神秘感，不容易碰撞出火花，另外同行間如果你請教問題請教的不太對，他還認為你水平太低，看不起你。你們不同行業就不一樣了，俗話說隔行如隔山。你給他介紹一些你行業裡的平常事，可能對他來說就是一些稀奇的事。

每個人都有自己的生活圈，工作圈和愛好圈。教人所號，實際上就是投人所好，進入別人的愛好圈兒。我們積攢自己的人脈，無非是想在自己的工作中求得別人的資源，給人家攀上些關係，讓人家能夠幫助自己。但在社會上，人與人之間並不是那麼容易信任，如果你只是在職場的圈裡去讓他尋求一些合作和幫助去交朋友，往往他們會覺得你有很強的目的，就會對你很有防範之心。而一旦你進入了他的愛好圈兒，給他愛好交上了朋友，就很容易認可認同你。這裡邊還有一個技巧，你進入他的愛好圈兒，一定不要急著恭維他急著介紹自己，一定不要著急。你要一來二去，從愛好上讓他關注你。這樣才不至於他時刻心裡防範著你，很容易一下子就接受了你，把你作為他的知心好友裡，有了愛好相投的基礎，他只要一知道你們在職場中還有交集，他還能幫上你，你不說他還會怪你說你跟他太客氣。

想積累自己的人脈，不要眼睛總盯著那些功成名就事業正處在頂峰的人，這些人求他們的人也多，各色的人等各有目的，他們本來就有防範的心理，同等條件下不容易接觸你。在職場不管是能力如何的人他的事業，絕對不會是一個上升的直線，你要學會在人的事業低谷的時候去積累你的人脈，記住那些意思不受待見的人，那些意識坐著冷板凳的人，很有可能有一天正是你刮目相看的人，正是你需要的人，結交的人。當然我們也不能太有目的性，而要懷著一顆關懷坐冷板凳的人的心，大家可以想一想，當初胡雪巖去幫王有齡，難道他當時就一定能確定王有齡能夠在官場成功，還能夠回到杭州？

在職場中，要聰明地積累人脈，提升自己的影響力和打造自己的品牌，比較行之有效的辦法就是：多交圈外的朋友另外的朋友更容易相互欣賞，相互尊重，相互學習；多去投人所好，先在他的愛好上交朋友，當成為好朋友就會水到渠成；多去關注結交那些有能力且坐著冷板凳的人，這樣才能交到他的心。

我給幾個學校應屆生做就業指導宣講的時候都會強調在職場給自己打造個人品牌，這個真的很重要，別人對你的認知，第一感覺，配合過程的評價，給你的定位，都是你自己可以去引導和樹立的個人品牌，我初入職場的第一個個人品牌就是週末心潭，那時候很多銷售每週五要給客戶發週末郵件，我看他們每週都在愁發什麼，我就給他們發我自己做的週末郵件，取名心潭問候，幾張好看的圖片，配一段小故事或心靈雞湯寄語，PPT設定成自動播放模式，還有音樂，我發給他們，他們看完都直接隨手轉發給他們的客戶，收到很多好評和回覆，後來的發展是銷售等著我的週末郵件，他們的客戶等著他們的週末郵件，他們和他們的客戶都記住了我這個人，最好的評價是沒有收到我發的週末郵件，就不算週末來了！後來我還有很多的個人品牌，這些都成為我從一個人事行政專員慢慢成長到現在的人力資源總監，成為一個區域的總經理助理的有力墊石，總結不過是觀察別人的需求，發揮自己的優勢，做一件可以讓別人記住你，評論你的時候有詞可用的事，那個第一印象，那個評價的詞就是你的個人品牌！

1.學會主動，主動徐想建立人脈得任溝通，你不主動畢竟，那些比你地位高或者和你地位一樣的，不會搭理你的

2.要能夠為對方提供價值，而不是吃飯唱拉關係。可以舉個例子，在我24歲，偉一家公司的品牌總監做文案服務。這個總監哎喝酒，我到時是不喝酒的，那個總監在酒桌上一番言論:其實不喝酒也行，最關鍵的是把事兒做好，我們在酒桌上怎麼都可以，但辦不好事情，我也沒法為老闆交代。可見有價值的人脈都是用自己得價值來換取的

3.經常聯絡，比如服務的老闆有做兒童教育的，我會主動有意識的搜尋相關報告案例給到他們。這樣你們長期聯絡，並深度溝通，關係也會加深，甚至獲得合作的機會

馬雲曾經講過一個故事， 是他創業的親身經歷：“六年前，我和一個 個很要好的商人交流，我說剛剛推出了海寶網，希望他將生意搬到網上來做，他說什麼呢，‘再說吧， 有很多時間’；

四年前，我又請他將生意搬到網上，他說行了，現在忙不過來，以後再談；可是兩年前他見到我卻對我說，‘ 為什麼不早跟我聊聊這個好主意，我現在的生意都被淘寶網的小孩搶走了。“

聽起來很納悶，是不是？馬雲為什麼沒能說服這位呆腦瓜儘早開展網路業務？事實是，馬雲用這個故事打動了無數的人，許多人火速開了淘寶店。

這個故事說明了什麼？這是馬雲獨特的”忽悠“能力，一種說服的技巧，體現著他高超的人脈氣場。

當年，馬雲到總部在紐約的美國亞洲協會發表演講時，一個當地名人說：”他是一個了不起的經營天才。當我聽到他說第一句時，我就被打動了。如果我有一億美元，我會立刻拿出5000萬投資他的公司，不會有任何猶豫。“

為什麼馬雲開口就能打動人？因為他有強大的說服別人的氣場，無可比擬的人脈魅力，他用這些締造了阿里巴巴帝國。

其次，是知友，才能交友，要將朋友的價值納入你的人生規劃。

曾有個屢屢碰壁的商人博卡不信邪，他堅持認為，朋友不是拿來利用的，我想擁有最純潔的友誼。

他的創業導師對他說：”當你準備好一份世界上最牛的商業計劃書以後，你是如何去跟投資人進行交流呢？難道要跟他建立世界上最純潔最牢固的友情嗎？你以為他會感動得淚流滿面，然後馬上帶著你去銀行辦個賬戶，把500萬美金打入你的公司？“

博卡一時語塞，無法回答。在導師的開導下，他終於明白，這是一個世界性的難題：你怎樣去說服別人相信你的價值？只有別人相信你了，你才有機會打造你的個人品牌。

你得有價值，別人才會有進一步幫你創造價值的動力。不然，誰願意扶爛泥上牆呢？沒意義不說，還會把衣服弄髒。你要想有優質的人脈關係，關鍵還是得提升自己的價值。你的價值決定你的身邊站著的是什麼人。

再次，要懂得挖掘人際關係裡的黃金。

比如對於一個銷售員來說，人際關係非常重要，你的交際圈越寬，錢脈就越深。因為幾乎你所認識的每一個朋友都可能給你帶來財富。

簡單地說，就挖掘客戶而言，你的朋友本身是你的客戶，你的朋友也認識很多的朋友。如果你能夠把與朋友的關係經營好，那朋友就會給你介紹更多新的朋友，這些新朋友都是潛在的客戶。相對於那些沒有朋友交際圈的人來說，你相當省時省力。

所以，交際圈的數量要龐大，質量上也要高於別人，這是黃金般的財富。”網羅了高質量的朋友資源，就等於擁有了黃金般的人脈。“何愁沒有影響力。

什麼是人脈

君子之交淡如水，好的人脈關係，未必需要天天一起吃飯，或者逢年過節問個好送個禮。人脈靠的不是刷存在感，而是要創業“價值引力”，也就是別人被你的價值所吸引過來。如果說萬有引力定律是物體之間相互作用的規律，那麼“價值引力”就是人與人之間相互作用的規律。

不少人認為的“人際關係”或人脈，是如何“使用”對自己有價值的人，這是本末倒置了。比如，我有秋葉大叔的聯絡方式，但他不是我有效的人際資源，因為他對我有價值，而我對他沒有什麼特殊價值。所以，人脈就是相互對等的價值互換，你必須有對方所希望擁有的價值，對方也必然有你所看重的價值，只有這樣建立的人脈才能永久持續下去。

要想透過積累人脈，來提升個人影響力，創造個人品牌，建議可以從以下幾方面做起：

01、釋放善意，幫助他人，人脈是你能幫到的人

那些"能幫到你“的人，不是你的人脈，只有那些”你能幫到“的人，才是你的人脈。

這個不是說說就算了，而是要一直貫徹在行動中。

我相信一切的競爭到最後拼的都是人品，所有的互相幫助，都是基於彼此有價值，如果不能幫助別人，那不管交換了多少微信和名片，別人可能都不會幫你，或者是隻會礙於面子幫你一次。所以，我們要盡力幫助他人，而不是一味索取，索取是一件不能重複的事情，哪怕是買面子這種事情，也是難以為繼的。

如果一個年輕人，能有意識地去輸出價值，去維護自己平級甚至比自己稍弱一點的關係，那麼未來才可能有人來幫你。

02、做好定位，使自己成為有價值的人

我們大部分人都是普通人，不可能像達芬奇那樣，除了是一名偉大的畫家之外，同時還是：雕刻家、建築家、音樂家、數學家、工程師、發明家、製圖師、地質學家、解剖學家、作家……所以，如果我們想要有所成就，必然是要選擇好領域，做好定位，才能做細做強，當你在某個細分領域成為專家，有了一定品牌影響力、被他人所認可之後，你自然能夠吸引到高質量的人脈來到你身邊。

03、人脈從積累和輸出開始

不同的人生階段會認識不同的人，或者說，當你具備不同的價值時，你也會認識不同級別的人。你的人脈有多廣，取決於你對周邊人的價值有多大。想要收穫人脈，我們能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值。如果你不斷地發揮，不斷地發光發熱，發現都幫不到一些人，那隻能說明你暫時對他們沒有價值，他暫時不是你的人脈。繼續努力，也許某個偶然的時機，你就幫到了某些人。

當你能夠幫到越來越多厲害的人時，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。

01、離開舒適區

很多人對於跟陌生人交往這件事，有極大的恐懼，但是為了拓展人際關係，你必須得逼近自己主動邁出第一步，你可以讓別人引薦你，可以主動建立圈子之間的連線，也就是為自己不相識的朋友之間建立聯絡，讓自己成為節點。

02、選對圈子

為了獲得更廣泛的人際關係，你不要跟現有的人際網路重合度過大，要能夠拓寬弱聯絡渠道，找個可以能夠給你帶來價值的圈子。

03、差異化定位

有時候，你進入一個社交網路，覺得自己沒有存在感，沒有在意你，這個時候你可以做好差異化定位。一般而言，在人際關係中會有四種角色：節點、專家、明星和助理。

節點是指能夠把大家連線在一起的人，比如像我有許多ＨＲ群，群主就是這個節點；專家是指掌握資訊、知識甚至資源的人，他們知識淵博，具有特定的社會資源和優勢；明星是指那麼善於說服的人，他們未必有很強的專業知識，但是他們有很大的人格魅力；助理則是指在圈子裡提供服務的人，他們熱心腸，樂於助人，未必有專業的知識，但是他們有很高的人格魅力和連線大家的社交能力，任勞任怨地在提供服務。

當然，這四種角色可以兼得。

人脈不是聰明就能積累！你若成梧鳳自來棲，職場上大家講究的價值的共享，資源的共享；這個真不是耍聰明的事情，而是一個修煉自己內功的過程！

1、蟄伏階段：積累，耐得住寂寞。積累，不僅要積累自己的知識和經驗，更要有意識地積累自己的能力、資源、人脈等一切你想得到且覺得有用的東西。

萬里長城怒視一天建成的，打造個人品牌也不是一朝一夕的事，任何看得見的成功與光芒，背後，都是你看不到的積累與努力。

2、定位階段：特色，發揮好優勢。經過漫長的蟄伏階段，就正式步入開啟打造個人品牌的第一步，即根據自身的特點，發揮自身的優勢，選定個人品牌的價值定位。簡單地說，積累需要“廣而泛”，而定位需要“深而專”。當自己的能力和風格形成特色，你便具備不可替代的價值。

3、破繭而出，綻放光彩。只有讓別人知道你，才能擁有更多的機會。嘗試曝光自己，是打造個人品牌的關鍵步驟。可以藉助專業的團隊來運作，包括網際網路的多維度的使用，包括平臺的搭建等等。當有人對你讚賞有加願意無條件信任你的時候，當有人跟著你的思路嘗試提升自我的時候，你就會知道，屬於你的個人品牌，已經成形。

利用自己特長不斷尋找高手，利用比較優勢建立最終合作。

可以分四步：

1.對超級人脈表示興趣，

2.尋找接觸超級人脈的機會，

3.接觸後尋找自己相對的比較優勢，

4.找到契合點，推動雙方合作。

所謂比較優勢就是一個生產者以低於另一個生產者的機會成本生產一種物品的行為。

用大白話講就是本來這件事小張做的不如你好，但是當你有更重要的事情要做的時，就把這件事兒交給小張。

其實這對你和小張都是好事，這時小張就在這件事上擁有了比較優勢。

地道一點，我們社交積累人脈肯定也是有所圖，希望積累的人脈在往後的日子可以用得上的關係，所以人脈積累要有一定的主方向，而不是漫無目的的。

1 明確人脈積累方向：進入一個行業，一定要有自己知道想要後期發展的方向所在，不管是銷售/技術/行政/客服類，都要有自己更高更好的目標。因此在人脈積累上要刻意的往該方向及周邊的產業鏈去靠攏，人脈的積累不能毫無方向，當然也不能太有目的的讓人感覺到不好。

2 使用一定技巧與小手段：選定好方向後，所謂的有技巧無非是多向值得交往的人去靠攏，價值觀、興趣、多讚美或多發表值得他人尊重的言論觀點等都是一些小技巧，但是也是最常做的。

其實，最重要的是誠實的對待他人，不能太勢利了，這是基本原則。同時，要多付出，少計較，做好自己的工作，不能投機取巧，贏得別人的尊重，人脈就有了，而且能維持很長久。一已之見！

人脈，最重要的是有效人脈。酒桌上結識的酒肉朋友儘量少聯絡。

人脈是靠相處得來的，並在交往中漸漸牢固。人與人間的交往，靠的不是套路，而是真心。

真正的人脈就是實實在在的朋友，要想獲得真正的朋友，就要以真心換真心。

你珍惜別人，別人才能珍惜你。你坦誠相待，別人才能不耍心機。世上沒有傻瓜，真正的傻瓜往往是把別人當傻瓜的那個。

很多人在職場上都非常看重自己的人脈，也看到很多人在職場上得到貴人的幫助，那麼，什麼樣的人，才更容易在職場上得到貴人的幫助呢？

你會發現不管是大佬也好、比較厲害的人也好，很多時候他去幫助那些年輕人，並沒有抱著功利的態度。他們給予那些人幫助，並不是為了得到短期的利益，而是因為能夠看到這個年輕人有很好的發展前景。所以如果你的未來是有希望的，那自然會有人過來幫助你，和你結交關係。

那些得到幫助的人往往都有著感恩的習慣。在你的職場生涯中，你可能得到過很多大佬和前輩的指引，這些指點或指引你體驗過、經歷過之後，你需要及時的回到那些幫助過你的人的身邊，聊一聊你的近況，你的變化。這樣的反饋也是非常重要的，他會讓那些幫助過你的人，感覺自己的付出是非常有價值的。

但是會有很少一部分人，在得到我的知道指導之後自己去進行實踐，實踐了一段時間之後，當他發現我的指導對他有用，他會給我進行回覆：“上次在你的指點下，對於公司的選擇，我已經瞭解了，也找到了自己真正的喜歡的工作，希望可以與你繼續保持聯絡。”

在這種情況下，如果這種人可以經常對你進行反饋，作為一個師者，你是會感到非常欣慰的。

最後我來總結一下，如果你想向上尋求幫助，至少需要做到以下兩點：

1. 足夠真誠。

不要以為別人不知道你的小點子，對於那些更加老練的人，更加資深的人來說，你的小想法，他們一眼就能看出來，如果想要去尋求幫助的話，就不要再遮遮掩掩了。

2. 需要有一顆感恩的心。

這個感恩的心，並不需要你去用實物去感謝，只要你能夠將自己最新的變動、最近的想法反饋給幫助過你的人，讓他知道你的成長和進步。你的成長和進步對於他來說，已經是最大的回報了。

對於在職場如何積累人脈，不同的人有不同的方式，但是人脈是必須積累的，不然的話你在職場中就寸步難行。

可是職場中的人脈關係錯綜複雜，並不是你一些簡單的示好或是簡單的巴結領導，就能夠把人脈關係搭建起來的，這需要你長時間的維護，也要付出很大的努力。

一、有些人在平時透過在工作中幫助大家來積累人脈；

二、有些人透過請客喝酒拉近關係積累人脈；

三、有些人經常給予別人小恩小惠來積累人脈；

四、有些人透過相互之間的利益互換來做到人脈關係的積累；

五、還有些人透過不斷的提升自己的職位，做到人脈的集中，來變相的增加人脈；

六、又有些人透過提升自己的形象，提高自己的品德，打造自己的個人品牌來拉近人脈。

現在的職場是一個無利不起早的地方，如果你給別人帶來不了任何利益，那麼別人不可能和你拉近關係。

而職場也是一個非常現實的地方，要是你沒有任何能力，每天只會尋求別人幫助，那根本就不可能有人願意搭理你，甚至還會遠離你，在工作中排擠你。

職場之間相互關係說複雜又複雜，說簡單又簡單；複雜的是人與人之間有千絲萬縷的聯絡；簡單的是，只要你有利益，別人就願意和你交往。

我剛大學畢業的時候剛進入職場，懵懵懂懂，不知道什麼是人脈關係，只會自己埋頭幹自己的工作。

同事們經常叫我去喝酒，當時自己家裡經濟緊張，也不願去，造成了最後同事一有什麼事情也不會想到我，好像我被孤立出這個職場以外。

有一位老員工真看不下去了，一次硬拉著我去喝酒，在喝酒的時候和我談心說：在職場裡你愛工作是好的，領導也能看進去，但是在職場裡如果你不去打造人際關係，你是永遠走不下去的。

要記住一個人在職場一個好漢三個幫，沒有別人的幫助，你是不可能在職場裡立足的，就像幹一個工作一樣，你需要打造自己的團隊，沒有自己的團隊，你如何幹好一樣大專案呢？

不要以為團隊就是分工合作，而在合作的基礎上就是你們相互間的人脈關係利用，只有你們把自己的人脈關係利用起來了，才能展現出自己的才華，你們才能夠把這份工作做好。

一個人就算再有能力，能幹幾份工作呢？公司裡的工作不可能是你一個人完成的，你需要和其他同事一起合作完成，這時候你就需要和他們打造良好的關係，這樣你的工作才能夠順利。

從那時候我才明白了這個道理，於是我也經常參加同事們之間的聚會，慢慢的和他們的關係也逐漸融洽了起來，而自己也逐漸的學會了喝酒，這也是同事之間相互來往必不可少的能力。

而且在平時，你需要注重自己的個人形象，無論自己的喜怒哀樂都不要儘量表現在自己的臉上，否則別人可以透過察言觀色來看出你當時的心情，這對你以後是沒有好處的。

每個人在職場裡都需要有自己的特定形象，就像我一個同學一樣，每次見他都是西裝革履，戴著金絲邊眼鏡，油光鋥亮皮鞋擦得乾乾淨淨，每個人見他第一眼都有一種好感，這就是一個人的表面形象，不要小看這些一個人的第一印象，這是非常重要的。

你無論是在工作中需要人脈，在自己的生活中也需要人脈，而你的人脈從哪裡來的，從你的親戚之間，朋友之間，同學之間，同事之間，都可以衍生出許多人脈關係。

這需要看你是如何和別人進行溝通拉關係了，其實職場就是一個人的關係場，如果你在職場裡關係硬了，你才能夠做到更快的升職加薪。

為什麼有些人一輩子只能夠在工廠一線工作呢？因為他們的人際關係太過於單一，就算給他們一次機會，而他們的人際關係也不能夠達到相應的幫助，只能夠自己去拼搏，你說自己渾身十是鐵能打幾顆釘呢。

所以說在職場中，你想讓你的同事，你的朋友，你的親戚對你有一個良好的印象，你就需要打造出自己的個人特有形象，也就是你的人脈關係形象。

而且有些人和別人打造人脈關係的時候，是有一定的流程的，從最開始的試探交往到最後的無話不談，這都需要一個漫長的過程，短暫的時間，你是不可能瞭解一個人的。

但是都有一個共同點，那就是一個人對對方的第一印象，如果對方對你的第一印象不好，以後任何交往都會非常困難。

而且你要想有一個良好的人脈，那麼就需要平時關係的維護，要是你和對方僅僅是喝了幾次酒，那麼這種人脈關係也只不過是酒場上的酒肉朋友而已。

還有就是這個朋友，這個人脈關係能不能在關鍵時候幫到你，平時喝酒的時候稱兄道弟，到關鍵的時候任何事情都幫不到你，那麼這樣人脈也不叫人脈。

一個人的人脈關係在職場中除了他工作以外是他平時要特別注意的，因為你要有良好的人脈關係，你就可以在職場中順風順水，甚至在許多事情上能夠輕而易舉的完成。

不要小看人脈關係的重要性，無論是你升職還是加薪，無論是家裡的事情，還是你子女的事情，很多事情都需要你人脈關係來完成，這並不是一個人的能力，高低能夠衡量的。

所以說打造人脈關係不但要從你自身，而且要從其他多多方面進行考慮，這樣你才能夠在職場中不斷的走下去，走得更遠，走得更高。