營銷，是立體化的，以自身產品形態的營造去推廣傳播和銷售

推銷，是透過溝通，說服，傳遞資訊等手段去推廣銷售

促銷，透過傳遞產品資訊，說服或吸引消費者購買，達到擴大銷量的目的

品牌，是銷售者向購買者長期提供的，特有的可識別的心智概念，是給擁有者帶來溢價產生增值的一種無形資產

營銷、推銷、促銷、品牌四者的差別是什麼？一、什麼是營銷：

傳統的營銷的觀點是“發現需求，進而滿足需求的商業過程”，在這個角度而言：營銷包括了推銷、促銷等手段。但隨著商業模式的不斷迭代，全新的商業模式讓營銷的觀念也發生了變化：

１、營銷在人群的變化：以前的營銷人群用目標人群比如性別、區域、年齡、經濟能力來劃分，而全新商業模式是用‘族群理論’即“生活方式和精神特點”來劃分；

２、營銷對群體特性變化：傳統營銷的是旨在發現－解決－消費者需求，而現在的是任何的消費者都可以成為銷售者、也可以成為傳播者、甚至可以透過眾籌成為投資者和生產者，這種關係的改變，讓營銷的思維也大大變化；

３、營銷對傳播和社交方式的變化：以前我們習慣於營銷策劃+廣告等手段，現在更多是依靠社群、和群體社交即品牌化超級社交電商等方式；

二、什麼是推銷：

傳統的更多側重於“面對面法則”即人與人間溝通“話術”和即有的產品，向面特定的人群進行技巧性溝通而達成銷售的商業行為。

三、什麼是促銷：

這個特別好理解，就是利用人的“成癮心理”比如佔便宜、圖方便、好奇、急迫感等，刺激和激發顧客的“成癮心理”加速或更好的成交的一切商業手段。

推銷的手段包括了促銷，比如面對面的推銷過程中，許諾打折或是贈送等。促銷是營銷的小手段，而推銷是營銷的一種表現形式。

四、什麼是品牌：

品牌就是你的公司和產品在族群中的形象和精神定位。品牌是營銷過程的核心工作，品牌也是營銷成功的結果。

營銷、推銷、促銷、品牌四者的差別是什麼？

１、品牌是營銷的成果，但品牌不僅僅受營銷的影響還包括公司發展戰略、商業模式等很因素；

２、營銷的核心有很多，比如產品定位，策劃、品牌、包裝、傳播、生產、渠道、這些都是構成營銷的核心工作內容，其中推銷是營銷的一種表現手段；

３、促銷是營銷中的一個環節，是推銷中的頻繁使用的手段，是推銷的加速器；

網上有個簡單的例子：

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧，這是推銷；

男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的，這是促銷；

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒，這是營銷；

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已，這是品牌。

你覺得讓人新買一件東西，讓人買了後覺得產品好和讓人主動跟別人說產品好，哪一步更難呢？

一般人可能會覺得讓人主動跟別人說產品好難，其實不然。

最難的是讓人買東西。

這其實是改變人的消費習慣，在人沒有那習慣的時候讓他去買東西是非常難的。

一件東西成本300，賣350，就說自己產品好，這是推銷。

一件東西成本300，對外定價350，賣320還搭送一個小件，這是促銷。

一件東西成本300，包裝一下再賣500，這是營銷。

一件東西成本300，賣30000，這是品牌。

它就是淘寶。

現在我們身邊有很多人進行網上購物，我們常常開啟手機，自然而然的點開淘寶，淘寶已經做到只要想要購物就會想到用它，這就是品牌效應—品牌；

而我們買東西，為了便宜，都會等一個日子，它就是11.11，而11.11這個日子的設立就是營銷；

在雙11，各種商品會打折，這就是促銷；

在買東西的時候，服務員會給你推薦商品，比如買牙膏，服務員會給你推薦牙膏品牌，這就是推銷。

祝好運！

什麼叫營銷？

什麼是推銷？

推銷很容易理解，俗話說的好“王婆子賣瓜，自賣自誇”這就是對推銷最好的詮釋；李老太走到第一家水果店門口，問：你這李子怎麼賣？店員店員回答說：1.8元每斤。您要什麼樣的李子呢？李老太說：我要酸的李子。店員說：正好我這李子又大又酸，您嚐嚐„李老太選了一個嚐了嚐，有一點酸，於是買了兩斤。

什麼是促銷？

第一種境界是推銷商品的使用價值和功能效用，重在滿足顧客的功能需要；第二種境界是推銷產品的服務，優質的服務讓顧客從內心產生滿足感，進而提高本產品的忠誠度；第三種境界，也是推銷的最高境界是推銷商品的品牌、形象與文化。品牌、形象與文化，看似無形卻有形，當一個推銷員做到“產品如人品”、“人品合一”的境界時，推銷員、企業和顧客以至社會環節四者利益就能很好地結合，實現真正的共贏和多贏。

什麼是品牌？

品牌是在老百姓心中的形象，地位，或是一種符號的存在，而我們對品牌的依賴，忠誠，就是背後品牌的作用力，無時無刻都在滲透在我的生活中；

一

我們還是以一個比較俗的故事開頭吧

按難度來講從最易到最難分別是:推銷，促銷，營銷，品牌。

舉個例子給你聽:

男生對女生說:我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧，這是推銷;

男生對女生說:我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的，這是促銷;

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒，這是營銷;

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已，這是品牌。

二

推銷是最低階最直接粗暴的方式在做銷售，也是所有企業最容易想出來的辦法，但往往收效並不好，當然也不是絕對的。在面對低門檻需求量大的行業，這也是一個好辦法，比如快餐快送業務，保險等。最明顯的例子就是，美團，美團的成功原因之一就在於自己有一個很大的地推團隊，在每個城市每個區都有人在向飯店推銷，對這個行業來說推銷就比較實用，各種保險也是如此。

促銷是商家常用的為了提高銷量而開展的低價讓利銷售模式。如果你進了商場，每天都有相關的活動，週末或假期就有大規模的相關活動。全球最大的連鎖企業沃爾瑪就號稱有一項長期活動：天天特價。每天都為使用者提供一些超低價產品，用這些把使用者吸引來，來了肯定不能只買特價品，順便還要買其它生活必需品，這樣它就可以把特價品的損失給補回來了。

營銷是為了達到銷售的目的，制定一系列的增進客戶認知的活動。營銷就是意味著企業應該“先開市場，後開工廠”。營銷的任務就是打組合拳，先把概念做出來，讓市場無熱起業，產生需求，讓客戶主動購買的行為。

品牌是企業 銷售做到一定時期，要建立的最高壁壘。它的目的，就是建立認知聯絡，比如想起涼茶就是王老吉加多寶，想到電視就是海信康佳，想到手機就是蘋果華為。這些品牌就是最優質產品的代名詞，這就是品牌的魅力。

咳咳準備開車了啊，坐穩了....

平時追妹子的時候咱們要先怎麼滴？

難道一上來就說妹子我想和你結婚或則XXOO，是不是會立馬換來對方一句“死變態”（要麼就是賞你一巴掌）所以咱們要先介紹自己把自己推出去，管你怎麼介紹說什麼絕世美顏、器大活好都TM行啊這就是推銷嘛。

促銷的百科定義：促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者(資訊提供者或傳送者)發出作為刺激消費的各種資訊，把資訊傳遞到一個或更多的目標物件(即資訊接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等)，以影響其態度和行為。

這個是不是有點像招親？我家裡有豪車無數還有幾十套房產，這麼多錢這麼多車我一個人花的有點無聊，來個妹子一起花，是不是立馬大把妹子來了、這就是促銷啊。

營銷：持續接觸，展開頻繁，多樣的活動，鞏固強化企業形象。

剛認識的時候一方有了好感，那肯定是對方本來就想給你展現的形象，而且通常來就還是比較含蓄的那種，對方希望不用刻意的表示，而是不經意的打動你。

例如：我是個高管，身材倍棒、肌肉發達、心思卻很細，很體貼又會照顧人，平時還聽幽默...還他麼專一。。。。

好了這些持續營銷已經給妹子留下了深刻的印象，我也成功的塑造了想傳達的形象，接下來持續交往在繼續鞏固這個形象就好了，吃個飯啊、看個電影啊、一起旅個遊啊、諸如此類展開各種活動。

活動要是進行的好，那麼恭喜你現在你的形象在她的心裡更進一步，這時候沒有發生什麼大問題，你就樹立一個品牌的形象。

品牌形象樹立好,接下來什麼談婚論嫁...（啪啪啪）都不是問題了..

說起營銷概念，坦率講，很多人並不真正的懂營銷。有人說營銷不是很簡單嘛，就是定個價格，把產品賣出去就叫營銷。實際上這不是營銷。真正的營銷，一個“營”，一個“銷”。所謂的“營”，指的是經營，所謂的“銷”，指的是銷售。如果說銷售是營銷的話，那就非常的不全面。什麼叫“銷”，什麼叫“營”？用兩句比較好懂的話來概括下：“銷”就是把已有的產品賣出去，把產品賣好，就叫“銷”就叫銷售。“營”就是做賣得出去的產品，就是讓產品好賣。一個是把產品賣好，一個是讓產品好賣，這是兩個完全不同的概念，合在一起才叫真正的“營銷”。

（這是營銷活動）

具體上說，所謂的“銷”，指的是銷售，更多的講的是渠道，就是我們經常講的渠道力，這對我們營銷來講，對我們消費者而言，都是叫“推”。所謂的“營”，指的是產品和品牌，就是產品力和品牌力，對消費者而言就叫拉力，把兩個力都做好了，才是真正把營銷做好。

（而這時就是口碑了）

營銷、推銷、促銷、品牌四者在我們品牌行業、廣告行業其實對應的是廣告、內容、口碑。最後有一句話分享給大家：廣告造就知名，內容成美名，口碑築忠誠。

先舉個簡單的例子：

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的。——這是促銷。男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。——這是品牌。

對於企業而言，正常的順序應該是：推銷→促銷→營銷→品牌，從左向右，商家向消費者有所求的積極性是下降的，而消費者轉向商家有所求的主動性是上升的

①推銷 關鍵詞應該是“產品” ：推銷是最“單純”的銷售過程，向消費者推薦產品，然後賣出，進而獲得利益；

②銷售 關鍵詞應該是“結果” ：無論是商家主動還是消費者主動上門，結果是商家賺到錢了，這就是銷售；

④品牌 關鍵詞應該是“口碑” ：所有企業最終競爭的戰場，品牌的興旺就意味著自身的價值被真正的認可，也同時意味著“必勝”和一種責任吧。

兩則灰常“單純”的小例子來說明：

A：核心高管搞品牌，市場經理搞營銷，銷售組長搞銷售，組員搞推銷

B：

我去買一瓶洗髮水，你找到一個牌子告訴我它有多好有多牛，極力要我買，你就是推銷。（超市大媽 = =）

我去買一瓶洗髮水，我挑選半天決定試一款，問你多少錢，你告訴了我並且收了我的錢，你就是銷售。

我去買一瓶洗髮水，你問我需要什麼牌子什麼功能，平時用什麼比較舒服，再根據我的需求向我推薦，這就是營銷。（這種以先諮詢顧客具體需求然後再“對症下藥”，是國外最為推崇的銷售方式）

我去買一瓶洗髮水，我先讓你閉嘴，然後直勾勾地拿了一瓶head&shoulders(海飛絲的英文，很詭異吧？），付款去了，這就是品牌。

最後再分析一下開頭的例子：

男孩說他老爸有三套房子，這就是明晃晃地在炫耀自己這個產品物有所值，所以是推銷；

男孩說我是最棒的，我一定給你幸福，很明顯他對娶到女孩的這個結果非常注重，所以是直白的銷售；

男孩很優秀，女孩對男孩主動了，是因為她在男孩身上看到了幸福的前景，男孩實際上是一種蓄勢的“悶騷”（“悶騷”這個詞我感覺一直在向褒義的方向發展，其早已脫離了單純的騷，逐漸由“外表單純羞澀而內心放蕩，騷性十足”演變成“低調而又不失靈活，城府很深”的代名詞），這就是營銷；

女孩們都互相傳男孩好，越傳越好，甚至從屌絲都傳成了高富帥，最後取了個白富美，這就是品牌（這個概念我解釋得有點兒假，不過也好理解，你一旦上當受騙後就明白了，這就是品牌的另一個極端：“山寨” ^ ^想起一個笑話：話說喬布斯有一天來到中國，在公交車上發現全車的人都在用iphone，他不禁很有成就感進而非常高興，採訪一個小姑娘“iphone好用嗎？”時髦的小姑娘說“可好用了，你看你看，超強待機，雙卡雙待~~~”說完全車人高舉iphone，共同合奏一曲鳳凰傳奇的《最炫民族風》... ...)

官方的，有趣的解讀，別人已經列舉了。

這裡我就舉個我覺得可以表述的例子：

推銷就是：一個蘋果，賣家說吃了它可能變美，於是我買了它。

促銷就是：一個蘋果，原價10元，今天5元，於是我買了它。

營銷就是：一個蘋果，不許多說，我一眼就被它的清香和可口迷倒了、毫不猶豫的買了它。

品牌就是：一個蘋果，我沒見過他，但是周圍人都說它好吃，馬雲都說創立阿里是因為天天吃它，那麼就算它100元，我也要買它！

（吃貨的世界你不懂）

其實這裡說的就是商業模式中的定位，定位決定層次，改觀消費者“滿足需求”的舊有營銷手段，開創“勝出競爭”的營銷之道。

如果你想創業，或者突出自己的優勢，最好的境界不是酒香不怕巷子深，而是廬山不識真面目，只“願”身在此山中。

我不說，但世間都留有我的傳說。

經濟學上有個簡單的例子，和大家分享一下！

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。

男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的。——這是促銷。

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。

女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。——這是品牌。

推銷以產品為中心，只推銷自己的產品，這樣的手段一般不會招消費者喜歡，比如我們特別討厭上門推銷的人或者推銷的電話！

營銷以客戶為中心，讓自己的產品與眾不同，主抓的是客戶的需求點！舉個例子，以前人愛喝酒，多是烈酒，而現在年輕人卻不喜歡高度酒，更關注健康，所以年輕化的江小白，洋小二，主打綿柔健康的洋河微分子等新型白酒就能殺出重圍，就是差異化的營銷！

促銷很簡單了，打折，送東西之類的。

品牌那就是高大上的代表了，價格一般都會比較高！知名度更高，口口先贊，總之會滿足你的面子和虛榮心！

首先那我們透過一個通俗的故事來跟大家講一下這四者的區別。

喬·吉拉德是一位1928年11月1號出生於美國密歇根州底特律市的一名推銷員。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員。從1963年至1978年，總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。他保持的世界汽車銷售紀錄是連續12年平均每天銷售六輛車，至今無人能破。

那麼透過這樣一段的介紹。我們大學就可以先明白以下幾個概念。

推銷：喬·吉拉德跟顧客推銷汽車，推銷指的就是一個人想方設法的把東西賣給你。這就是推銷。

品牌：喬·吉拉德總共賣出去13001輛雪佛蘭汽車。那麼雪佛蘭汽車就是品牌。品牌能夠讓一樣產品從所有同類產品中脫穎而出。比如說大家都是生產汽車的，由於名字不同，也就是品牌不同。可能大家對不同的產品就有不同的印象。眾所周知，勞斯萊斯是豪車的代表。那麼比亞迪汽車就是中國產代表。由於公司塑造的概念不同，每一種汽車的品牌價值也就不同。

營銷是花錢的，銷售是掙錢的

我曾經去面試過一家大型汽車電池廠家。當時的面試主管，問了我一個問題：你說一說營銷和銷售的最根本的區別是什麼？當時我就從定義上給他解釋了一下。最後這個主管給了我一句言簡意賅的答案。

那就是營銷是花錢的，銷售是掙錢的。

營銷：營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

從定義上我們可以看出，營銷就是去尋找市場機會，滿足顧客需求，規劃公司銷售行為。

促銷：使用各種手段增加顧客購買慾望。

比如說買一送一、全場九八折、春季上新、買鞋子送襪子、大降價、跳樓價等等。這些都是增加顧客購買慾望的典型的促銷行為。

營銷是一種綜合的叫法，涵蓋了市場和銷售的所有行為。

推銷是一種銷售行為，更多地只，銷售人員將自己的產品或服務賣給消費者的過程。

促銷是指市場的活動，比較多的是以價格優惠等形式，刺激消費者的購買慾望，短時期提高銷售量。

品牌是商品或者服務自帶的標籤屬性。

一、推銷

比如開了號之後，該發些什麼東西呢？肯定得是使用者喜歡看的吧？問題在於，什麼才是使用者喜歡看的呢？本來這得做調查，給使用者畫像，才能得出正確結論是吧？可是有的老闆呢，就不想費這勁，或者乾脆懶得想，想當然地覺得我喜歡的，必然也是使用者喜歡的吧？人跟人之間難道還能有多大差別嗎？更有甚者，覺得我既然不是什麼都可以發嗎？那說明我掌握了話語權啊，我特麼為什麼要遷就你使用者呢？該是你遷就我才對！

於是乎，就只管一古腦發自己喜歡發的東西：公司簡介啦、公司歷史啦、公司業績啦、公司榮譽甚至董事長榮譽啦、產品推介啦等等，把每一篇推文都變成了公關宣傳、形象展示，甚至自吹自擂、自娛自樂。這就成了推銷。它對使用者來說毫無看頭，望而生厭，自然也就棄之如敝履。

二、促銷

那些不願花錢搞調查的老闆，為什麼願意花錢搞促銷呢？因為做調查除了花錢，更花時間和精力。搞促銷呢，就簡單直接多了。傳統商場都是這麼幹的，屢試不爽。

於是一夜之間，公號粉絲暴漲。老闆一看，哇哦，這招果然靈啊。但是時間一長，就發覺不對勁了：一是粉絲咋沒轉化成顧客呢？二是咋乾脆掉粉了？或者粉絲沒走，卻變成死粉了？本來我勾引你來，是為了從你口袋裡掏錢。結果你倒好，紅包一到手就轉身跑了，對我的產品壓根沒興趣呀。

於是老闆就不得不想了：為啥沒興趣呢？是不瞭解我的產品還是真沒興趣？若說不了解，這說不通呀，我不是一直在發產品推介嗎？若說沒興趣，那我要怎樣才能激發你的興趣，或者我要怎樣才能找到對我產品感興趣那群人呢？

美女促銷最常見

三、營銷

這麼一想，就找到問題癥結了：敢情是推介形式不對呀，你那所謂的推介純粹是硬廣，內容乾巴巴的，味同嚼蠟，還一上來就吆喝“賣東西啦，黃鶴帶小姨跑啦，跳樓價啦，快來買啦”，誰特麼愛看呀？就算看了也一頭霧水，不瞭解你產品特性啊。沒錯我口袋裡是有錢，但我總要花得清清楚楚明明白白呀。只要你把我伺候爽了，我自然會痛痛快快掏給你，你小子那麼猴急幹嘛呀？

得，於是老闆痛定思痛，吸取教訓，又下令發推文了。這回他再不敢叫賣了，只發乾貨。啥叫乾貨？就是隻談使用者關心的問題，解決他們的熱點痛點難點。當然啦，這其實肯定是暗合了自家產品功能的。比如杜蕾斯，就經常扯什麼性生活滿意度調查啥的，其實扯什麼都是為了往它套套上面扯，可是使用者還渾然不覺。直到看到推文最後才恍然大悟，卻又正中下懷，不怒反喜。這就是營銷，而且是很高階的營銷。它最大的好處就是能把那群對的人挑出來。

高階的營銷自然需要很高階的本事，那沒這本事咋整？於是有人就走了旁門左道，比如前年的優衣庫事件、去年的陸家嘴事件等等。今年的共享單車亂象，也被人拿來做了一波又一波的借勢營銷。誠然，這也能使得本來對你無感的人對你路轉粉，但顯然不是精準粉絲。比如，因為優衣庫事件來優衣庫的人，可不都是為了買東西，必有純屬獵奇的。

美女快閃是常見的營銷事件

四、品牌

精準粉絲不夠多，就只能賺一時的人氣，增加不了多少銷量不說，還把自身形象給搞猥瑣了，於是老闆一想，算啦莫搞歪門邪道了，還是苦練內功吧。自己沒本事，那就花錢請有本事的人，老老實實寫乾貨啊。像六神磊磊，他從不求人關注，別人卻找都要找上門去關注他，還以上他的牆為榮，他被封號那段時間也不離不棄。為啥？只為他篇篇都是滿滿的乾貨。這就是品牌：你不認識他，卻一定知道他，還對他稱讚不已，而且隨時準備著掏錢給他。

六神磊磊是公認的自媒體品牌

所以推銷、促銷、營銷、品牌，這四者並不是割裂的存在，倒像是一個由淺入深的認識過程。在這過程中，企業看清了使用者，也看清了自己。

阿彌陀佛！營銷是取得工商營銷許可證後，掛牌賣東西。推銷是指為客人推薦商品或新產品(如發商品傳單，打折等營銷手段及方式)。促銷是指提高業績，搞各種活動(如買東西抽獎，買東西廉價產品)。品牌是一個公司形象標誌，也是公司創惠的招牌，通傳各種傳提高本公司品牌的知明度，從而公司就會快速壯大，最後成了名牌！阿彌陀佛！

前三者是銷售方陣政策手段，從範疇上，營銷大於推銷大於促銷，品牌則是營銷的目的，要給客戶塑產品的形象。

從側重點上看，營銷是全域性把握，且側重於客戶體驗。推銷和促銷側重於產品，想辦法把產品賣出去。

所以作為銷售人員，要想做好任務，首先做以客戶體驗為基礎的營銷方案，然後做以產品銷售為目的的推銷方案，輔以促銷方案，最終達到品牌建設和推廣。

下面有一些有名的銷售小故事供參考。

要想了解營銷、推銷、促銷品牌這四者的差別，我們首先應該來了解一下這四個概念。

首先，我們來了解一下“營銷”。

我們大家都明白，營銷的目的是就是為了讓企業產生可持續性收益，那麼自然就可以瞭解到營銷的本質是抓住使用者消費者的需求，並快速把需求商品化，所以，營銷是指企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

大家生活中常見的營銷主要是：給顧客傳送電子郵件、網站推廣、發微博銷售、電話營銷等。

接下來我們來了解一下“推銷”。

推銷，也就是推廣銷路。推銷是由資訊發出者運用一定的方法與技巧，透過溝通、說服、誘導與幫助等手段，使資訊接收者接受發出者的建議、觀點、願望、形象等的活動總稱。由此可見，推銷的內涵就是：以顧客需求為導向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程，買賣雙方均受益的公平交易活動，推銷是資訊成功傳遞的結果。大家生活中常見的推銷，通常會有針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性等特點。

大家常見的電視廣告就是推銷的常見的方法。下面，我們一起來了解一下“促銷”吧。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（資訊提供者或傳送者）發出作為刺激消費的各種資訊，把資訊傳遞到一個或更多的目標物件（即資訊接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等），以影響其態度和行為。

促銷，通俗點說，大家經常會在超市裡看到很多“特價”、“買二送一”之類的，其實這就是“促銷”。

促銷，有以下幾種型別：代金券，或折扣券、特價或折扣、“回扣”式促銷、抽獎促銷、派發“小樣”、現場演示、有獎競賽、禮品、購物消費卡、批次折讓等。最後讓我們來了解一下“品牌”。

品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。品牌承載的更多是一部分人對其產品以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物。品牌，屬於企業的一種無形資產。

品牌，一般包括品牌名稱和品牌標識。

通俗來說，大家所熟知的品牌，就是人們口中的“牌子貨”，現在的很多年輕人，買東西都要名牌，其實看中的就是這裡所謂的“品牌”。

營銷是讓別人求著來買你的東西。

推銷是你求著別人買你的東西。

促銷是告別別人你的東西有多好，目前並且大降價，還送其他禮品、

品牌是你對某件產品有了一定的認識，比如LV就是富婆的象徵，寶馬是成功人士的必需品，如果某件產品也起到了這樣的作用，那麼，這件產品就有了品牌，而你也對這件產品有了品牌意識。

先說推銷：

讓別人告訴你他有什麼東西，並且給你展示，希望你去購買的時候，這就是推銷。

然後是促銷：當你發現有人告訴你，原價上百上千的上等皮革，因為老闆帶著小姨子跑路了，然後大降價，全場20塊，50塊的時候，這就是促銷。

緊接著是營銷：

當你無意中看到一個產品，並且邊上還寫著：有錢人專屬，窮人繞道。這時候生氣的你立馬就買了，這憑什麼說這麼個東西是有錢人專屬？窮人就不能買了？---這時候，其實對方的營銷已經成功了。（當你被某個廣告詞吸引，並且一定要去買的時候，這就是營銷）

最後是品牌：

還是接著上面的話題，象徵。任何一個品牌都是有象徵的，因為他有品牌意識在裡面，比如為什麼有人去買寶馬車？寶馬車到底哪裡好？為什麼人人都說有錢人都開寶馬車？這時候，其實寶馬車已經成為一個品牌。如果你覺得什麼東西是象徵的時候，這說明這個產品已經有了品牌。

另外還有一種，那就是保證。比如這個產品保證正品，假貨商家賠全部家產，這時候，你就知道這個產品絕對是正品，這個東西值得買，然後在你腦中，只要你想到買這類的產品的時候，你就想到了那個保證正品的產品，因為他有保證，緊接著，這個產品的品牌形象就被你腦子給記憶下來了，並且形成了品牌。

營銷、推銷、促銷、品牌的差別

要想了解幾種東西之間的差別，我們就要了解每一個東西。我們從最簡單的促銷來講，促銷：就是商家利用優惠，或者是降低價格來吸引消費者的關注，讓消費者來購物。這就是促銷。比較常見的就是，超市打折，然後就是馬上要臨近的雙十一購物狂歡節等等。

推銷：推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。推銷我們也是經常見的，比如我們在上大學的時候總會有人去大一新生宿舍上門賣一些生活用品；去超市買東西，走道洗化去總會有人向我們介紹某某化妝品怎麼好，然後讓我們買一套。這就是推銷。

營銷：營銷的本質是：抓住使用者消費者的需求，並快速把需求商品化。有一個酒的品牌就是典型的營銷，他賣的不是產品，而是他的一種酒文化，一種情懷。

品牌：簡單地講是指消費者對產品及產品系列的認知程度。我們大眾所熟知的品牌有I蘋果、格力、海爾等。品牌就是一個人們心中的烙印，當我們一提到挖掘機，你會想到哪，肯定是山東濟南找藍翔，這就是品牌效應。

我們如何將他們簡單的區分開呢？

這裡舉一個人人熟知的例子：

一個男人對女人說，你做我老婆吧，我會對你怎麼怎麼好，讓你幸福。這是推銷。

男人對女人說，你做我老婆吧，我有好多錢和房子，這以後都是你的。這是促銷。

男人沒有對女人說什麼，但是女人還被男人迷的神魂顛倒。這就是營銷。

女人不認識這個男人，但是她所有朋友都說這個男人好（不是被賄賂了，就是真的好）這就是品牌。

簡單的區分：

推銷，促銷，是營銷的手段之一，是營銷的“白刃戰”，刺刀見紅的部分。

營銷是系統工程。

品牌是營銷的結果。

顯然，營銷是核心。

菲利普·科特勒在《市場營銷》這本書中對營銷是這樣定義的。在合適的地點合適的時間把合適的服務提供給合適的人。

一目瞭然吧，再仔細看看，真特麼的難哪。

就這四個合適，都做到了，你就可以封自己為營銷之神！

至於營銷的4個“p”還是6個“p”，p來p去的咱就不說了。咱們就用這四個合適卡一卡這四個概念。

推銷：我不管你合適不合適，無論是居民樓還是寫字樓，我的名字叫“掃樓”！所以寫字樓的門上都貼著“信用卡，推銷勿擾”，“銀行，保險人員禁止入內”。

促銷：在合適的地點，合適的時間，告訴所有的人，今天買我的東西最合適！還記得小時候在路邊見到一賣盆的吆喝：“買就賺了，不買就賠了！”應者雲集。後來一琢磨：哦，我買了，你就賺了，我不買，你就賠了。

營銷：定位一部分人，研究他們的生活習慣和方式，找到合適他們的服務（所有的產品都應該定義為服務），以最能打動他們的時間，在他們最常去的地方，以他們最喜歡的方式讓他們主動消費。也就是可口可樂經常說的，買得起，買得到，喜歡買。知道為甚麼APP讓你授權定位你的位置，讀取你的簡訊，讀取你的應用了吧。

品牌：賣的是放心和品位。是合適的人在合適的時間和地點能夠在身上貼上的合適的標籤！是牛逼和嘚瑟的資本，是社交貨幣。是你主動替他做廣告的那種東西。是你中的營銷系統創造出來的病毒！

當然，現在的營銷物件還多了一個，那就是投資人，天使輪，A輪，B輪，C輪。投資人也是挺合適的人，給錢啊。