個人覺得oppo在未來一定時間銷量會有一定下降，但還是在第一梯隊，因為現在人買手機不是都看重價效比，就比如很多女生喜歡手機的外觀，手感，明星代言，而且藍綠廠門店遍佈中國，在農村的覆蓋率也大，三四線城市換機潮促進了ov的突飛猛進，其中很多人對網際網路品牌不瞭解，加之售後不方便，所以很多選擇了ov,不過，隨著華為，小米等品牌的門店增加，ov銷量會受影響。

能燒錢說明他能賺錢！像我們熟知的知名品牌蘋果、耐克、阿迪……哪個不做廣告？消費者選擇一個商品是要綜合平衡商品的質量、使用體驗、售後服務、以及品牌帶來的身份效應。OV做到這麼好的成績，肯定有他的道理，具體問他還能撐多久就是一個有罪推定模式的問法，提問本身不客觀，帶著明顯的主管傾向，我認為ov燒錢不是賭博，不是背水一戰，他們肯定有自己的戰略。對比小米一直網際網路思維，但他還不是在做廣告，2013年的一路高歌猛進手機銷量做到中國第一，證明網際網路渠道是可以有所作為的，但之後每況愈下。根本原因是什麼呢？對比ov、華為等國產廠商，小米不是敗在模式，而是敗在他的質量和服務，質量和服務達不到消費者預期，消費者就用腳投票，有些大批次的產品問題造成惡劣的影響，對小米的作用是扣分，他所標榜的口碑就成了負口碑，消費者是心寒的。所以任何一個產品沒有過硬的質量和服務是不可能走遠的，和營銷和銷售模式沒有太大的關係。所以只要OV的戰略不出問題，他們可能活的更好！

我覺得會一直做下去，手機這個東西只要有錢誰都會做，還做的一點都不會差，有的快倒閉了有的越做越好，說到底跟產品本身關係不大，以前出現過很多理論上很優秀的產品根本就沒人買，除了小米開創了網際網路產品佔據一席之地，剩下的那些成功活下來的可以說都是營銷成功的，真沒有發現他們是靠產品成功的，當初的諾基亞N9感覺那麼牛逼還是失敗了

我覺得不會很久，雷軍說過，站在風口上的豬都能飛起來，可是在2016年小米就經歷了滑鐵盧。而OPPO在去年也是爆發性的增長，但畢竟不是可持續性的，就像劉強東說的：豬是飛起來了，可是飛的越高，摔得也越慘。雖然OPPO知名度很高，在很多人心中都是首選，但是畢竟價格配置不是很親民的。

經銷商沒有利潤是不會賣力推銷的，因為他們給實體店的利潤空間相對其他品牌會更高，手機銷售員是拿提成的，她們更願意推銷提成高的機型，賣出一部OPPO或VIVO手機個人提成幾十元到一百元，所以這類手機是店鋪主推的機型，因為利潤高，當有顧客進入店裡，她們就會貶低其它品牌來主動推銷這二個品牌的手機，手段五花八門，防不勝防，消費者很容易受到誤導。為什麼大部分市場都是在三線四線城市或縣城？為什麼叫廠妹機？這部分人因為不經常上網，上網最多的是看影片，不瞭解手機市場行情，經常看電視，受到廣告影響比較大，到了實體店看到大幅的明星廣告，各種虛假促銷活動宣傳，還有送的一些劣質小禮品，最終會被銷售員的花言巧語忽悠而上當。為什麼主打線下渠道？因網上價格透明，很容易對比，沒有價格競爭力。

對於這種不是靠技術和創新，而是單純的靠廣告驅動的品牌，營銷投入是不敢輕易停止的，廣告已停銷量就會下滑，這無疑是飲鴆止渴。

我覺得還能撐不少年。oppo和vivo做手機砸廣告又不是最近幾年才開始的，一直都是，oppo做手機有10年左右了，從一開始就是各種綜藝節目的大客戶，要死早起了。按oppo去年銷量9500萬算，20億營銷費用算下來一臺就21塊多，沒什麼壓力。oppo的優勢在於國內最大最完善的線下銷售渠道，國產廠家最好的售後，不耍猴，還有就是手機質量確實很不錯。渠道售後的建立非一日之功，在渠道和售後這一塊，其他廠家要趕上oppo的規模至少需要幾年時間，所以oppo再挺個幾年沒啥大問題，關鍵就是看這個企業以後的道路準備怎麼走了。純手打，個人之見，不喜勿噴。

從學習機一直到今天，消費電子領域，有玩到段氏兄弟這麼“明白”的真沒幾個。我敢說，在下一個主流消費電子產品出現後，你依然還能看到段氏兄弟的影子。。。

OPPO做的挺好的，我不明白為什麼這麼多人懟OPPO!

這種問題就明顯的帶著誤導!OPPO把生意做得好還有錯了？

也許有些人是網際網路手機的發燒友，追求高效能，高性價比，用的不是手機，是信仰!你有你的追求，我也有我的追求!沒有高低之分，更不要惡語相向!我用的是一加三，我感覺OPPO的手機也挺好的，各位可以去專賣店體驗一下OPPOr9s，那個黑色的無論做工用材還是系統絕對不錯!我就是看不慣有些人看不慣別人好，就惡意的詆譭，尤其是這種標題的提問!看著就煩!

用過三星、華為（早期的）、諾基亞（關門前的微軟系統）、魅族，現在是vivox6plus。三星的價效比不高，不過的確耐用；早期的華為，質量不太好；諾基亞，很流暢，256的記憶體，從來不卡頓，應該是系統不錯，可惜自己玩死了；魅族？不談了，早期魅藍的訊號問題讓我再也不碰他了（個人方面呢，對手機電腦軟硬體，不是小白，談不上別人能忽悠我吧）。之所以選了vivo呢，品控做的很不錯；我喜歡聽歌，希望有個好點音質的手機（不願意再隨身帶個hifi播放器）；攝像頭還不錯，哪怕目前都算不錯；快衝技術；執行記憶體和儲存記憶體給力。蘋果手機沒用過，不過，同事說不錯，應該很贊。

ov和華偽，金立都不會長久，因為很多小白消費者已經清醒了，就拿p10賣四千多各個功能都不及米6的情況下，高價還偷工減料螢幕門，快閃記憶體門，把使用者當肉雞的奸商最終將被消費者拋棄！

按照oppo產品的價格定位以及銷量，這點廣告費遠遠不會導致他支撐不下去。可能導致他撐不下去的可能是他的銷售模式。如果某一次oppo判斷失誤，向他的渠道中壓入很多貨，但是時間消費者不買賬，那麼他的末日就來了。所以在快消品行業，只有撐死的，沒有餓死的說法。oppo為什麼遲遲不上新品？就是渠道里面貨太多了，這一次能過，下一次是否還能這麼幸運。

營銷是需要花錢的，這種花費可以促進產品銷量，同時也是一種投資。如果OPPO持續的投入廣告，說明確實有收益。這種收益絕對不是體現在看起來如何，而是實實在在的業績。

營銷是比較大的範疇，單從廣告來評價營銷做的如何，顯然不夠全面。

問題中提及了OPPO還能撐多久，嚴格意義上來講這是一個偽命題。如果經營者發現營銷策略不對，會根據情況做及時的調整。如果廣告的效果不再突出，那麼OPPO也會改變。其實廣告的效果是非常明顯的，回頭看看熱賣的產品，哪一家沒做廣告。

由於關注手機和心理方面的內容，看到該問題之後覺得還是應該分析下為什麼會出現這樣的問題，這樣可以回答的更為深入一些。

問題的內容包括了廣告和營銷，更重要的點是對於OPPO營銷方式的不解，並且總體並不看好。這樣的看法可以理解，畢竟不是每個人都熟知營銷。如果對於營銷沒有非常透徹的瞭解，為什麼會有並不是非常樂觀的看法呢？題主可能默認了OPPO的營銷方式存在問題，為什麼會預設OPPO這種方式會有問題是關鍵的部分。

當看待一些不是非常熟悉的事物時，我們會使用之前形成的概念來套用。這些概念可能來自自身的知識體系，也可以來自廠商的宣傳，媒體的報道，甚至是網友的評論。憑藉那些已經形成的概念看待OPPO本身就很難全面，至少沒有從營銷的角度來深入的分析，況且這樣的分析並不輕鬆，不如直接判斷來的爽快。

OPPO的廣告做的比較多，我們對於OPPO的感知也更多來自廣告，所以一看到OPPO就想到廣告。當看待OPPO的營銷方式時，也就會優先想到廣告。這樣的方式使用了非常普遍的便利性法則，因為廣告容易被想起來。

使用已有的不全面的概念，同時又會優先想到廣告，是提出問答中問題的重要原因之一。

對了，提出該問題還有一個潛移默化的思維方式，認為20億是很大的資料。確實，對於個人使用者來講，這確實是一個龐大的數目。不過對於企業來說，20億元並不大，並且這20億元還是按照年來統計的。另外，這些錢也沒有白花，OPPO的品牌已經家喻戶曉，甚至某些產品特徵也耳熟能詳。

只要還有利潤就會一直持續下去，小米的飢餓營銷是以低價高配為虛頭，可是現在一樣漲價，oppo從新走回以前諾基亞的老路地毯式銷售，我們可以看到十個手機店8個是oppo，網購手機還是一部分年輕人的事，對於很大一部分人來說買手機還是要到店裡去才放心，這就是機會。小米走的是投機取巧的法子得不了長久，這種地毯式廣告銷售才是長久之計，所以現在魅族小米也開始搞線下可惜下線已經被oppo vivo佔據，且oppo補貼顯然會比較多才會有銷售賣力推，這也是可口可樂 KFC 三星長久不衰的原因，鉅額廣告推廣才是王道。

OPPO在各位評論員眼裡簡直就是小作坊公司！殊不知你們在哪高就？OPPO08年上市笑臉A100,可以瞭解一下那款手機是獲取了什麼樣的口碑和銷量，我沒有用過OPPO的產品，但是OPPO的產品設計，品控，一些設計和研發還是非常不錯的，08年金融危機，放價都暴跌，而OPPO選擇這個時機生產手機，可想他們有多麼堅強的決心！我不喜歡ov的產品！包括電教，小家電(已退市)，藍光等，但毫無疑問，ov的任何產品都是精品，品質是多年的積累，用過ov的對他們品質還是非常認可的！個個公司的發展肯定有不同，華為，小米，ov，你說誰沒研發，誰研發也比你多，只不過你不知道而已，中國最壞的那群人就是坐在電腦和辦公室裡拍腦袋就想主意的二逼！因為你不知道怎麼生存！

廣告行業相關人士來回答這個問題。

我身邊有三位朋友，一位是擁有高學歷的A，一位是學歷偏低的B，一位是學歷普通的C（C是位美女）。

當某天，他們需要換手機的時候，都受到OPPO瘋狂砸錢做營銷的影響。

A會仔細研究OPPO手機的所有引數、同價位其他手機的所有引數、進行對比，然後結合自己的需求分析出哪一款最合適自己。廣告營銷幾乎對他不產生影響，在A這裡，最適合自己需求的才是第一位的。

因為在B的周圍，OPPO手機的宣傳鋪天蓋地，坐地鐵看到、坐公交車看到、電視裡看到、電腦裡也看到，無處不在的廣告營銷，早已經讓OPPO手機在B的大腦中印象深刻，除了OPPO，其他品牌的手機基本沒有印象，又不瞭解手機裡的引數配置。所以購買的唯一依據便是，對品牌的熟悉度。

而C呢，因為OPPO是她的“老公”代言的，所以還用考慮其他品牌的手機嗎？

說到底，OPPO的廣告營銷對B和C影響最大，但是我相信隨著全民受教育的程度越來越高，B和C這樣的人會越來越少，大家越來越趨於理智購買。

步步高在非智慧機時代生存下來發展到現在還是不錯的。討厭的是取個外國名字裝逼，也許迎合某些崇洋媚外的人吧，有次有個堅信一分價錢一分貨的跟我說，oppo是韓國品牌。。。

首先，這個問題就有問題。oppo並不只是在廣告上砸錢營銷，他還在渠道上砸錢不惜給渠道商很多利潤(這部分利潤是OPPO自己少拿的)，渠道有多重要，懂得人自然懂，不懂的我多說無益。

其次，在搞好渠道的同時又建立了中國所有售後品牌中覆蓋面最廣的售後網點，幾乎每一個手機店只要是賣OPPO的，有問題的手機都可以拿過去，人家會給你轉交OPPO專業的售後。

第三，OPPO技術創新能力並不弱，閃充技術是OPPO最先採用的，國外都沒有，現在各大廠家紛紛效仿，成為標配。

第四，消費痛點。配置固然重要，但是不可否認的是手機的更新速度遠比電腦快，效能早已過剩，並不是所有人都有大型遊戲需求的！並不是所有人都有大型遊戲需求的！並不是所有人都有大型遊戲需求的！相反，有這個需求的人太少了。用的最多的功能是什麼？上網，看影片，聽音樂，拍照，打網遊。用當下最火熱的遊戲舉個例子，王者榮耀，OPPO新款r11一上市就支援高頻率，並且王者榮耀對多執行緒進行的最佳化也是對r11最先開放，這種種都是貼近了最廣大消費者的痛點，是最最實在的提升體驗的做法。

第五，跟高性價比手機典範小米做個比較。小米需要搶購，OPPO現貨。小米螢幕沒OPPO效果好，拍照也是，機身材質同樣也是沒OPPO好。這些都是CPU以外的成本。

最後說一句，廣大網友，噴子們。有人的需求是玩大型遊戲流暢，有人的需求是外觀輕薄時尚，有人需求是拍照，有人需求是聽音樂，甚至有人就是因為喜歡代言人。那又如何，人家買手機沒用你的錢，也沒有傻不愣登的說小米屌絲機，華為智商鑑定機，魅族廠妹機，蘋果小姐機，三星手榴彈。消費者花自己的錢買自己喜歡的東西，有錯嗎？

不喜歡這個廠家，儘可以罵廠家，有理有據說出自己的理由，然後這輩子也不買，甚至勸朋友不買。關買這些手機的人什麼事？！

我是個懂手機的人，我只買自己喜歡的手機。835，660的差別只是我選擇的條件之一。

經銷商沒有利潤是不會賣力推銷的，因為他們給實體店的利潤空間相對其他品牌會更高，手機銷售員是拿提成的，她們更願意推銷提成高的機型，賣出一部OPPO或VIVO手機個人提成幾十元到一百元，所以這類手機是店鋪主推的機型，因為利潤高，當有顧客進入店裡，她們就會貶低其它品牌來主動推銷這二個品牌的手機，手段五花八門，防不勝防，消費者很容易受到誤導

其實OPPO各種砸廣告，並不單純的是想要促進銷售，因為OPPO的客單價並不高，更多的只是品牌宣傳以及佔領市場，還有就是養成使用者習慣而已，試想一下，經過這麼一大波的廣告轟炸，當你想要買多一部手機的時候，你的腦海中是不是曾經閃過OPPO呢？至少我是這樣的，我有了一部常用的蘋果，但是由於工作需要，想要再買一部，然後我的腦海中就閃過了OPPO和柔光雙攝，這在之前是不可能的事情，之前的話，我腦海中閃過的一定是三星和魅族。這其實才是OPPO砸廣告的目的。

OPPO R11這次釋出會的陣容十分強大， 幾乎邀請來了半個娛樂圈為OPPO助陣，讓OPPO R11在手機行業內達到了空前的傳播效果。很多人單純地認為，OPPO的廣告營銷就是捨得砸錢，靠明星的知名度去帶動粉絲的群體的消費。其實事情並沒有那麼簡單，我們看到許多其他的廠商也找明星當代言人、像榮耀9，我們也能看到把釋出會當演唱會的情況，像魅族。但是他們複製OPPO的成功了嗎？

其實OPPO在營銷上已經有自己的套路，所以它們的產品線比較少，也是筆者最佩服的地方，不隨大流堅持做好一條產品線。這樣，OPPO可以廣告預算都放在一款產品的宣傳上，再加上OPPO擁有大量的代言人，用不同的代言人宣傳著同一個核心訴求，無論是拍照功能和閃充，都能很快被人們所接受。

其實這樣的方法， 跟當年“腦白金”的廣告有點像，有許多人都認為廣告有些無聊，成本極低的動畫製作，直白的臺詞，但是即使這樣，我們在過年送禮的時候，腦海裡自然會想到腦白金。OPPO同樣抓住了人們這個心裡，但是他們用明星可比低成本的動畫製造有趣多了。現在問我們說出拍照最好的五個手機廠商，相信我們一定會把OPPO的產品名稱念出來。

同樣，OPPO也非常清楚自己產品的定位，知道自己的使用者群在哪裡，無論他們將廣告往哪個地方投放，都不會偏離“年輕”這個主體。他們請的代言人，周杰倫，90後的偶像；TFboys，00後的偶像；李易峰，陳偉霆，女生心中的白馬王子，全民男神，這就是OPPO，他們非常清楚自己的消費者在哪裡，想看到什麼代言人，喜歡什麼機身的顏色。OPPO贊助各種各樣的娛樂節目，因為娛樂節目是年輕人最多的地方，把自己的形象往時尚、娛樂上靠攏，至少目前看來已經相當成功了，OPPO的營銷已經到了爐火純青的地步。

選對代言人真的很重要。舉個例子，紅米算是個面對年輕消費者的品牌把，但紅米選了吳秀波代言人，當吳秀波向觀眾說出相機配置“大光圈”“雙鏡頭”一大段，和TFboys拿著手機在臺上自拍，你覺得對於年輕人的吸引力，哪個大呢？OPPO的營銷專注，不管是跨界還是明星合作，都圍繞這年輕去展開，這也看出OPPO非常懂自己的使用者，產品理念也更深入人心。

來自李大根為您解答。