作為一個賣房子的 跟你們說 折扣 優惠什麼的 要是有 售樓人員肯定會給你 他們賣的貴還是便宜 對於他們來說就幾十元的區別 。 作者其實是被套路了 你買的時候 你以為便宜了而已 其實都一樣的 區別就是早買的肯定比晚買的便宜

我看過賣房子的各層價格表，每套房的價格都是不一樣的！彈性空間挺大的。跟售樓小姐最多能砍掉幾百塊每平。我是跟置業顧問談價錢下不來 然後跟經理談的 經理在置業顧問的賬目上又降了

還砍價，跟朋友去看過房子的開盤，自己房子也是開盤買的，都是搖號進去，然後給你五分鐘看價格選戶型（一戶一價），五分鐘還猶豫銷售就問別人去了，多猶豫一會好的戶型就被別人定了，好多人根本都還沒看清楚所為的報價是優惠後的價格還是原價就預定了.....所為的折扣其實也都一樣……早算好了……哎......

一般來說，樓市景氣時，議價空間小；相對低迷階段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，買房議價的幅度主要還是樓市情況、住房心態、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。當然，賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好，而買方則希望用最便宜的價格買到好房。購房者應如何搞定議價策略，使交易局勢有利於買方呢？ 首先，應清楚中意的物業行情如何。愈明瞭物業的基本資料，愈能增加變價的籌碼。預售房價格可分為表價、底價與成交價三種。表價是銷售現場的價格，底價則為發展商委託銷售公司銷售的最後底線，兩者之間並無固定價差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價則是經過買賣雙方交戰，在你情我願的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋買賣條件無二的情況下，善於議價者，其成交價可能出現比發展商底價低的數字。可見，增強議價能力就顯得格外重要。 一般來說，發展商在定房價時，是以總成本加上利潤及應交稅費等。房屋成本主要包括土地、建築、營銷等費用，以及證照費用，媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然，房地產具有獨特性，售價隨著物業的個別因素、區域因素與銷售時機而有所變動，故應視區域內其他類似產品的價格作為參考。

買房肯定可以砍價，就看你會不會砍。買房前首先要把房看好，每層價格戶型光線都要看一下，看當時是否熱銷適當多打聽。接下來就好跟售樓人員砍價了，你首先別說首付，就說全款看他能優惠多少，心裡有數就好砍價錢了，一般砍個百分之八是不成問題的。

作為小縣城的售樓員，我也說下我的看法，其實買房子沒有那麼多套路，只要相中房子能接受價格，就下手就行了，一般置業顧問能給客戶的優惠，都會給客戶，該申請的也會盡力給領導申請，實實在在為客戶服務！反正我是這樣做的

16年3月清明節放了三天假，趁著假期在家無聊媳婦突然說想買房子，出去看看吧，我們就去了徐州榮盛城，其實心裡還是沒有做好準備的，主要是沒錢，售樓員滔滔不絕的給我們介紹拿出了一套99平方的房子給我們，並且放話今天假期最後一天，明天就收盤了，想買也買不到，這個價格是6200一平，我們心動了，但是不能衝動，回家問了問朋友有麼有關係，這個價格怎麼樣，當晚我哥給聯絡了那個售樓處的會計，說房子今天最後一天，明天就不賣了，並且會漲價，明天來一趟售樓處再說，然後第二天我們又去了一趟售樓處，那個99平方的房子戶型不合理，不通透並且採光不好窗戶小，看了一個102的戶型21層屬於比較貴的樓層了，價格6999，有14000低30000活動，趁熱打鐵，找了關係，經理給5000優惠並且做了一個腳踏車活動減2000老總又給了6000優惠，各種優惠加起來最終6300買的，可以砍價，前提是找級別更高的領導才行，現在7500了，

第二次買房，售樓小姐來電話邀請我星期日去售樓處，有一棟樓開盤，我問多少錢一平？售樓小姐答1萬多起，我說太貴不去，小姐問我想多少錢買，我說7000，第二次開盤，售樓小姐給我打電話，另一棟樓開盤，優惠較大，讓我去看看，結果最後不到9000一平買到。

這個要看是什麼樓盤吧，小開發商基本都可以討價還價，至於大開發商還還價呢，那是痴心妄想了，我去年2月份買的碧桂園的，本來是想買個好位置，當時房價還未上漲，86套房源，我排在72號，廣州客太他媽強悍了，都像買白菜似的，到我的時候只有三樓和16樓對流的了，南向早已賣光，還討價還價個屁，後來買保利的時候也是，原價你能買到就好了，反正我買二次都搶房似的表示蛋疼

2013年買房，一個銷售都很多客戶，根本顧不上，一期開盤根本沒有得到房，就別說你講價了，1.2期，拿著一期留下來的號去參加開盤，高音喇叭喊號，排隊進去，在戶型 房型面前根本來不及考慮，就幾秒時間，要哪個房立刻選，沒有時間多考慮，就是搶房，現在這個房一平漲價倆萬了。

買房砍價首先要看是大開發商，還是小開發商，大開發砍價困難，小開發商相對容易點，開發商一般有好幾個低價表！樓盤業務員自己有個銷售低價，賣你房子不會把所有優惠放給你，會留個100-150單價，作為跟你討價還價的餘地！有的人要到有的沒要到，有的業務員很為難的樣子說幫你去申請，其實是套路，或者之前就約定好的，或者進去一圈啥也沒說回來，勉為其難幫你申請到，你還歡天喜地，愉快簽單！案場經理會留給100單價左右在手裡，應對一些突發情況，和一些找小關係的，專案經理也會自己留點給一些朋友，找關係的！但是你普通購房者你是要不到這個優惠的！大開發商這些優惠可以給但要層層領導簽字的，比較麻煩，小開發就不用，基本專案經理能做主，或者打個電話報備一下就行！沒關係的要優惠怎麼要，首先把業務員搞定，透漏出你買這套房意願，把業務員手裡優惠全要過來，沒許可權他他去申請，最後讓他給你算折扣最後的總房價，然後說回去考慮，或者說回去籌錢，談判時最好能把案場經理叫來，案場經理不在就要個他名片和電話，回去電話裡跟業務員透露請案場經理吃個飯啥的，約出來，給經理個紅包，或送條煙，說點場面話，反正他手裡優惠又不能變現，樂於這樣，基本他的優惠就能放給你，或者還能幫你申請點！如果是尾盤操作空間更大，開發商基本降價銷售了，但是表價還是沒變，其實給業主看的，證明房子沒降價，中國就是關係社會，帶裡面經理業務員出去玩玩喝點酒，感情基礎搭建起來，在給點利益，什麼事情都無往不利，底價給你很正常，優惠個20-30萬，你不美滋滋！

你知道他們賣一套樓現在能掙多少嗎？你知道他們手中有多大的價格浮動嗎？你知道要是他們的朋友去買他們能讓利多少嗎？在如今這個房裡炒到天上去2017年，我想最後的結果是肯定的，肯定可以砍價，最終能不能砍下來就看親你的本事了！嘿嘿

我的房子在我老家的一個縣級市裡，房子封頂了才開盤，去看房子，置業顧問會把房價算好之後問你，有熟人沒有，有熟人了找熟人讓你的熟人再給你優惠點，沒有熟人也可以當時找，呵呵，小地方，好幾個開發商都是這樣，找完熟人再給你最終報價。

全國的房價20萬到50萬一平米比較合理,這樣有百分之十左右的人能買得起是對的.這樣可以讓百分之九十左右的人老老實實呆在老家陪伴生你養你的父母身邊!現如今是好多人掙點錢不孝敬父母,倒過來孝敬銀行和搞房地產的,每月按時交幾大千,沒想每個月給父母多少錢.真的連畜生都不如,你父母生你養你還不如陌生人了!

這個看樓盤和行情，當行情供不應求時，比如16年，你能買到房子就該慶幸了。如果你買房時想要優惠，遲遲下不定決心，最多兩次，置業顧問就會把你歸為D類客戶，把主要精力放到其他客戶身上去了。一些熱銷盤更是如此，他們就是不缺客戶。我們這個盤，四線城市，一百多萬的房子給你優惠四千說明你有關係，給你兩千三千說明你能找點關係。當然你是高級別的領導另當別論。

一般情況下是肯定可以砍價的，我買第一套房子和第二套的時候都砍了，都便宜了不少，特別是第二套的時候，因為現在房子都是一房一價，所以，每套房子的價格都不一樣，我當時是看了房子得總價，然後，直接去和售樓的談房子得總價，最後確定了總價後，再除房子得面積，得出的房子得單價！便宜了幾萬！

當然，也有不能砍的，那就是不愁賣的房子，你不買，有人搶著買，那就談不上砍價

我都是先交定金確定房號先佔住好房子，然後先不籤合同，找找關係比如房管局之類的，能優惠多少是多少，買房子不像買車，這個月沒車還可以定，房子是死的，你猶豫好房源別人早買走了，得靠搶。

上個星期看中了一套房，價格表報價8260一個平方，第一次去和媳婦去的，置業顧問看我們就兩個人去，直接報了個價，再三問有沒有優惠，很直接的說不可能優惠，能選到房就不錯了。果斷扭頭走，另外找了個置業顧問，9.7折還減8000現金，最後7501買到，所以他媽的多接觸幾個置業顧問多挑毛病不要一去就表現的很喜歡！朋友上週也去定的房，一樣的戶型貴了4萬多

嘿，這是個很好的問題，按說買房時當然是可以砍價了，而且裡面好些價位，當你不清楚時，很有可能就會多花錢，花大錢。

唉！現在回想起當初十幾年前，為我婆婆買房時我們是很傻呀！那時還早，房屋也不是很值錢，賣房屋的大布標掛得到處都是，有的還在公共汽車上貼滿房屋的價位牌。

當我們決定購房時，賣房人員給我們介紹了房屋的分類價格。當時是從8000到1400每平米。你說我們傻不傻？一小區的新樓房，任由我們挑選，我們是第二家買的，不但沒有講價，而且還偏偏聽信了最高價位是好房子之說，毫不猶豫的就買了最高價格的房屋。

雖然是為婆婆購房，有些怕買不好的擔憂在裡面。但是現在回想起是多麼的傻呀！同一個小區，人家訂的一棟樓，一個價位，我們就相信了開發商所說的好樓好價。如果那時按低價位的話，所花的錢足可以買兩套的房屋了。

現在一看，全小區賣房時的價位幾乎是一樣的，只分面積、樓層、朝向，哪裡還分什麼哪棟樓對哪棟樓啊？誰還知道你的那棟樓是好價位的呀！哈哈！

所以生活之中有些事情還是多懂得些為好，藝多不壓身，如果什麼事情都糊哩糊塗，不做到心中有數的話，早晚是會被忽悠了。

當然可以啊，15年我買的時候，這套房子是促銷價，一口價，我死纏爛打，便宜了一萬，後來問另外一模一樣房子的鄰居，他果然比我貴了1萬，是國內前五位的開放商的樓盤，這種感覺真棒！