外聯部 是學生會的一個重要部門，是學校與商家溝通的橋樑。 外聯部最主要的任務就是為學生會和學生活動籌集資金，即拉贊助，這是一項相當艱苦的工作，沒有一定的交往能力，融洽的人際關係是很難做好的。

外聯部可以鍛鍊人的交際能力和語言表達能力，所以說外聯部是學生接觸社會、瞭解社會、融入社會的鍛鍊平臺，是大社會與小社會的溝通紐帶。

那麼在外聯部如何拉倒贊助，要做哪些準備呢？ 此處以健身房為例

1 做好策劃，有條不紊

做好策劃是拉倒贊助的先決條件，你要明確商家的目標，明確商家需要什麼，而我們又能為他們做些什麼之後，給商家一個可行又互利共贏的合作方案，使之與你建立合作關係。

你需要做些什麼：

➀ 商家需要得到什麼？做生意的最本質的初衷就是獲得經濟效益，瞭解清楚商家想讓我們起到何種作用，產生何種宣傳效果。健身房目的就是為了吸引更多的人去健身，所以我們要思考到我們的宣傳如何最大程度吸引大學生資源健身

➁ 我們能為商家做些什麼？我們最重要的資源就是廣大大學生資源，以及各種宣傳的途徑，可以從這幾方面出發，說服商家。當今的社會，鍛鍊健身是啊學生需要的，商家透過我們活動的配合，提供相應的優惠能夠吸引更多的顧客。

➂ 充分考慮過後，要制定切實可行的策劃書，提供給商家，讓其更加清楚的瞭解可以從中得到的效益。

2 溝通說服

在這個過程中就需要發揮我們的口語交際能力和思維能力了，首先我們對商家應該保持真誠的態度，做到熱情又不失禮貌。要解除對方的猜疑和猶豫，從宣傳途徑，宣傳效果等方面說服商家。在報價方面要合理，報價前要先定一個最低價格底線，在這個底線上稍微抬高點來報價是通用手法，如果商家一旦把價格壓低於最低底線，這時候就要據理力爭了，但是千萬不要爭吵，而是從我們的優勢出發進一步說服。

3 實施

和商家合同簽好後，按照策劃書為商家進行宣傳活。這個過程中，責任心很重要。只有把實施環節做好了，得到商家的認可，才會有下一次的合作，才會得到別人的信任。