多觀察，多瞭解，多做功課。

多觀察，多注意細節。要懂得察言觀色，要仔細，要認真，要有耐心。

多瞭解，和當事人聊天，透過聊天，知道答案。或者通過當事人身邊的人，知道他的需求。

多做功課，把自己透過觀察和了解得到的資訊，再加以整理，就會發現當事人的需求。

從多個角度去尋求答案，人物的性格，喜好，習慣等多方面下功夫，一定能找到答案。

這個問題需要分析一下

需求分為精神和物質層面需求

物質需求又分為基礎生理，生活和事業的需求

發現人的精神需求一般從3點入手

1.判斷對方是完美，活潑，力量，和平中的哪個型號

2.瞭解對方目前成長的階段，也可以說是人生成熟的階段，可以比較容易判斷需求

3.對方有沒有心理迫切需要解決的當前壓力

發現人的物質需求相對容易，對方自己就能表述出來，但是要注意的是，很多人其實不太清楚自己要什麼

最好問3個問題

1.墓誌銘問題：你去世以後，墓碑上你希望怎麼表述自己？

2.重大疾病問題：假如你被確診重大疾病，還有90天壽命，你最想做什麼？

3.重生問題：假如你可以重新投胎做人，能力無限，想做什麼都可以的話，你最想成為什麼人物？

人無遠慮必有近憂，別像下圖一樣，專門踩坑

當你遇到一些事情的時候就會發現有一些明確的需求。

1當你愛的人或者家人想出去旅遊一或者看上了一些東西，但是你的經濟實力不能滿足這些需求，這個時候你就會真真切切的感受到經濟方面的需求。

2當你的孩子需要上學，或者你的家人需要辦理各種事情，需要你聯絡人幫忙，但是翻手機通訊錄，翻來翻去也找不見一個可以幫忙的朋友，平時喝酒吃飯可以，但是實際行動上就出現問題，這個時候你就真實感受到人際關係的需求。

3當你工作過程中，有一天領導交代你一項特別重要的任務承諾完成之後可以升值和加薪，但是自己一看直接傻眼，無從下手，為了不耽誤公司，只能推脫，把這麼好的機會讓給別人，發現能力的重要性，迫切的需要進行能力的提升。

不論何種需求，都是在實實在在經歷了和感受到，才能真正得到懂得需求。