賴家家裡有大宅、花園，孫子還當了官。賴家是賈府奴才奮鬥的終極目標，有家有業，子孫跳出奴籍，人生走向另一個巔峰。都是奴才，為什麼賴家這樣成功？

一 起點不一樣

雖然賴家是奴才，但是和其它奴才的起點可不一樣。賴嬤嬤是賈母的陪房，跟隨自家小姐到了賈府與老太太關係不是一般的鐵。因此，後來被指婚也不是普通奴才。這個賴家極有可能像寶玉的茗煙一樣自從服侍主子的奴才，與主子感情深厚。兩兩結合後，這樣一戶人家自然是已經站在府上奴才爬不到的高度。可以說，他們的起點已然是其他人達不到的終點。

二 奴才中的精英

賴嬤嬤出場次數不多，從她的言行舉止看，其圓滑不輸鳳姐。老太太從重孫子媳婦到了老太君，中間風浪幾十年。賴嬤嬤也跟著老太太幾十年，不止眉眼高低，行人處事不知學了多少，自然好處也不知得了多少。賴家長子是寧府大總管，次子賴二是榮府大總管，這都是一個之下萬人之上的角色。秋紋一個寶玉的二等丫頭還時常得些太太的賞賜可以想像近身的奴才得拿多少好處。一個奴才買的丫頭還那般憐悧，被老太太一眼看中，賴嬤嬤就順勢送給老太太，這就是晴雯的來歷。所以，賴家有產業有花園也就不奇怪了。連老太太都說，賴嬤嬤她們本身就是財主。

三 圈子不一樣

府上人人尊敬的王夫人、邢夫人在賴嬤嬤口中是少奶奶，在她們面前，賴嬤嬤是可以和老太太坐著聊天，而她們只有站著侍候的份兒。這份尊重意味著賴家在府上特殊的圈子。

當別的奴才為了活多活少，月錢多寡煩惱時，賴家是和主子們坐而論道謀劃整個賈府的發展的。當別的奴才在為下一代給鳳姐送禮謀差事時，賴家是替主子們吩咐其它下人執行主子指示的。圈子不一樣，得到的資源自然不一樣，發展之路便呈現出天壤之別。

所以，賴尚榮自小就脫了奴籍，被無數丫頭老婆哄大了，一樣小爺一樣讀書識字，後來才借主子勢力得了一個官，改變了家族命運。

賈府有一個很特別的群體，賈府的管家們。他們的主要作用就是幫著主子們打理賈府的家事，可是賈府被他們管理得越來越窮，但是他們的腰包卻越來越富，作為管家之首的賴大一家，更是家裡有大宅、花園，孫子賴尚榮還當了官，那麼賴家一介奴才是怎麼做到的呢？

第一，世代為奴，慢慢積累實力

賈府從創世開始已經有五代人了，賴家也三代為奴，他們的成長和賈府是一脈相承的，賈府的歷史也是他們自己的歷史，在這段時間裡，他們在慢慢發展和積累自己的實力，或許從當初一個默默無聞的小廝，慢慢做到了管家的位置，然後是大管家。

賴家的成長曆程是非常驚人，他們一家的地位也非常顯赫。賴嬤嬤是服侍過賈母的人，更一度是小時候照顧過賈政、賈赦的，所以賴嬤嬤的地位非常高。

在王熙鳳和李紈等少奶奶必須站著回話的時候她可以坐著賈母身邊，甚至還可以在眾人面前開少主子們的玩笑，而且對於她的求情，王熙鳳也不得不給一個面子。

賈蓉是寧國府的長子長孫，可是在第十六回，他呼賴大為賴爺爺，此時脂硯齋有批語是這樣說的 ：好稱呼。作為一個奴才能夠得到主子這樣的尊重，賴家的勢力是絕對不同小覷的。

第二，對自己的定位有清晰的認知，獲得主子的信任和提拔

焦大和賴嬤嬤一家應該是同時期的人，可是焦大卻越混越差，賴家卻節節高升，有一個特別重要的原因就是，賴家對自己的地位有一個很清晰的認知。對下賴家絕對是權傾一時，可是對上他們一家都保持著絕對的恭敬。

賴嬤嬤坐在炕沿上說：“要不是主子們的恩典，我們喜從何來……託主子的洪福，放你出來，你哪裡知道‘奴才’兩個字怎麼寫的。又蒙主子的恩典，准許你捐了個前程在身上……如果你不安分守己、盡忠報國、孝敬主子，只怕天也不容你。”

賴嬤嬤的孫子賴尚榮捐了一個官來當，賴嬤嬤到賈府去請太太和奶奶們去他們家做客。賴嬤嬤說的這番話裡無一不透露著對賈府的主子們的感謝和自家一定會孝敬的話語，這樣話不是任何人都能夠說的這樣體面和完整。即便他們如今已經做到了很不錯地步，可是卻不會在主子們面前誇耀，反而只會說都是主子的恩典。

這是因為這一份刻意的尊敬和稱讚，賈府的高層對賴家極度的信任和喜歡，所以才會給予了他們管家的絕對權力和別人都沒有的恩遇，讓他們的孫子輩脫離奴籍可以有自由身，還能夠在賈府的支援下當官。

第三，作為管家的灰色收入和管家有道

賴家打理賈府或許不好，可是他們打理自己的門第卻是極好的。探春在暫代王熙鳳管家的時候，她想到的“大觀園承包責任制”就是從賴家的管理經驗得到的。這樣好的措施賴家很久之前就在實施了，可是他們卻從來想到可以在賈府也這樣做。

賴大能夠成為賈府的大管家，那是因為他們一家世代都是從事管家的工作，所以他們能夠得到管家的歷練和懂得很多經營和生財之道。這錢可能他都不必從賈府中飽私囊，他們手下的人想要得到差事自然會主動的孝敬，那麼他們既可以得到主子的賞賜，還能夠得到下邊人的賄賂，所以他們的錢也就日漸豐厚起來。

總的來說，賴家只是賈府的一介管家，但是他們家卻能夠擁有大宅、花園和當官的子孫，這都是他們依賴賈府得到的。他們世代是賈府的家僕，又透過很多手段得到了主子的信任和青睞，然後透過他們的地位獲得了想要的財富，所以他們即便在賈府日漸衰敗的時候他們也會變得越來越好，他們是賈府的碩鼠，害了主人養肥了自己。

《紅樓夢》裡有幾個地位不凡的奴才，如林之孝家，周瑞家，來旺家等，其中最有地位的是賴嬤嬤家。賴嬤嬤榮養在家做老封君，賴大在榮國府做大管家，賴二在寧國府做大管家，賴家不但有大觀園的縮小版"小觀園″，還有大宅子，而賴嬤嬤的孫子賴尚榮還脫了奴籍做了官，賴家一件奴才是如何做到的呢？

一，賴嬤嬤是賈府的元老，又很得賈母的歡心。賴府之所以能夠晉身成功，與賴嬤嬤的資歷有關。賴嬤嬤，是賈母時代的家生奴才，侍奉賈母很多年，又很會說話，動不動把賈府的恩情掛在嘴上，因此，在賈母面前很有體面，在賈母面前，鳳姐尤氏等主子們還都站著呢，賴嬤嬤卻可以有小杌子坐。賴嬤嬤孫子做了知縣請客，賈府的女主子們除了老太君，一個不拉地都赴了宴。並且對賴家的花園驚羨非常。

二，賴嬤嬤的兒子爭氣。耐麼麼有兩個兒子，一個是賈府的大管家。一個是寧國府的管家，這就等於賴家掌管著賈家的經濟命脈，因此，賴家在賈家的關係網應該非常堅實而廣闊，就是賈府的主子都未必比得上。就是賈府的族人見了賴大賴二都要喊爺爺。如寧國府的正經嫡孫賈薔說到賴大時曾經這樣說：“……賴爺爺說，不用從京裡帶下去……”"爺爺”二字，＇足見賴大的地位威嚴。

三，賴家前遠大。賴某某是一個有眼光的，不但把兒子培養得非常成功，而且為孫子脫了籍，成了自由身，還求主子恩准捐了官，後來更是入仕做了知縣。以後說不定還會有更進一步的發展，因此，賈府的主子們都對賴家非常給面子。

《紅樓夢》裡的賴家，家裡有大宅、花園，孫子還當了官，賴家一介奴才是怎麼做到的？

拿破崙說過不想做將軍計程車兵不是好士兵。不想當主子的奴才不是好奴才。

所以就有了賴家的故事。

其實普通的奴才做好自己的事情就已經不錯了，比如林之孝（榮國府管家，負責銀庫賬房）周瑞（榮國府管家，負責收租）吳新登（榮國府管家，庫房總管）

不爭氣的奴才比如焦大，功勞是數一數二的人物，混的卻是最慘的。

可見賴家的成功不是偶然的！

賴家是賈府的家生奴才。賴家的兩個兒子分別是寧榮二府的大管家，兩個兒媳婦是兩府內帷大管事。可以這麼講，賈府的財產和管理權，差不多是掌握在賴家人手上的。（實力已經如此的強悍。）

賴家的第一代人物。

賴嬤嬤的地位窺見她曾經的身份和工作，在賈母面前都是有坐小杌子的。（比如鴛鴦到了王熙鳳屋裡，賈璉見了，連忙煞住腳，向鴛鴦問好，而鴛鴦可以穩穩的坐著，是一樣的道理。賴嬤嬤和賈母大約就如同這樣的輩分關係吧。）

賴嬤嬤這一代的努力奠定了堅實的基礎，畢竟賈府老一輩的人也不是飯桶，做人做事都是很厲害的角色，可見賴嬤嬤的工作能力以及人情世故十分的有水平，並且深得賈府的信任。

賴嬤嬤出場次數不多，從她的言行舉止看，其圓滑不輸鳳姐。老太太從重孫子媳婦到了老太君，中間風浪幾十年。賴嬤嬤也跟著老太太幾十年，不止眉眼高低，行人處事不知學了多少，自然好處也不知得了多少。賴家長子是寧府大總管，次子賴二是榮府大總管，這都是一個之下萬人之上的角色。秋紋一個寶玉的二等丫頭還時常得些太太的賞賜可以想像近身的奴才得拿多少好處。一個奴才買的丫頭還那般憐悧，被老太太一眼看中，賴嬤嬤就順勢送給老太太，這就是晴雯的來歷。

賴嬤嬤超強的個人實力是家族的基石。

這一代主要是積累信任，得到賈府的信任是最大的目標。

就是這份信任，直接讓下一輩贏在了起點。

賴大和賴升，分別是榮國府和寧國府的大管家。

忠實沒有用，還需要自己的腦子好，做大管家就要格局大。能夠替主子做好事情，還要謀劃好自己的事情。

賴家的實力有過一次展現，就是賴家建造了一所相當規模的花園子。賈府建大觀園為的是貴妃省親，讀者都知道大觀園規模宏大，而賴家花園不到大觀園一半大，作為一個奴才，也已經相當的驚世駭俗了。

第四十七回曹雪芹描寫了賴家花園：

那花園雖不及大觀園，卻也十分齊整寬闊，泉石林木，樓閣亭軒，也有好幾處驚人駭目的。

這一代的目標主要是積累財富和人脈。

其實這也不算什麼，說到底也是個奴才，還是比人地位低呀。關鍵就是這下面一代的人了。賴家的第三代一出生就是脫離了奴籍的自由人，賴嬤嬤的孫子賴尚榮是這樣，孫女們也是一樣。

賴家的第三代沒有一個在賈府裡當差的，全部都是和賈府裡的公子小姐一樣的嬌貴著養大的。證據就是探春等小姐去賴家，和賴家女兒話家常，完全不是主奴的關係。

這一代已經開始了自己的仕途之路，做了人上人了。

謀劃和野心，格局和心態，賴家的成功秘籍。

反觀一個奴才沒有野心的話，就會是下面幾個的樣子，比如焦大，林之孝。

“國有諍臣不亡其國”，國家如是，對一個家族也同樣適用，賈府這塊土壤，焦大水土不服，而賴家，卻如魚得水，慢慢獲得自己想要的東西。溫和順從的表象下，如同賈府糧倉裡的碩鼠，賴家算得上是賈府真正的吸血鬼。在賈府敗落的功勞簿上，賴家這一筆必不可少。

這是個好問題，賴家從起家到發家，對現代職場人很有借鑑意義：跟對明主、兢兢業業、長期堅持，就能從底層小員工翻身成成功的自主創業者。

賴家起家，源於賴嬤嬤

嬤嬤，在紅樓中，通常指奶孃，比如寶玉的奶孃李嬤嬤、黛玉的奶孃王嬤嬤，以及賈璉的奶孃趙嬤嬤等。賴嬤嬤是賈府下人中輩份最高最有尊榮的，書中沒有說明她是誰的奶孃，按照她的年齡和輩份以及受尊敬的程度，很有可能是賈政的奶孃，因此其地位僅次於賈母，在賈母面前享有坐著的待遇。

雖說奶孃的地位本來就比普通奴才高，但要做到受尊敬到賴嬤嬤這種程度，還是不容易的。

首先是要會做人，不但要討奶孩子的歡心，還要討主子的歡心，否則就會自斷職業生涯，比如寶玉的奶孃李嬤嬤，就因一次寶玉喝酒時處理不當，被提前退休了。

然後是要會教育子女，培養接班人。奶孃的職業生涯是有限的，等到奶孩子長大了，尤其是成家立業之後，奶孃就無處發揮作用了，漸漸地就會被淡忘。因此，要讓奶孃的風光持續發揮作用，最好的方式就是培養優秀的兒子，成為奶孩子的左膀右臂。賈璉的奶孃趙嬤嬤，明顯缺乏這種能力，所以她的兩個兒子雖然取名為趙天梁、趙天棟，卻並無棟樑之材，處於閒置狀態，還需要靠趙嬤嬤舍了老臉求王熙鳳，才謀到了陪賈薔南下采買戲子的差事。

趙嬤嬤說賈璉不靠譜，其實賈璉是個唯才是用的人，不會埋沒人才，沒有給趙家兄弟安排工作，說明這兄弟倆不堪重用。

再看賴嬤嬤的兩個兒子，分別當著寧榮兩府的管家多年，很明顯是有才能的。母憑子貴，兒子有出息，母親自然也能跟著沾光，這是賴嬤嬤教育上的功勞。

受主子欣賞的功臣，能擁有更多特權，合理運用特權，需要長遠眼光

十年樹木，百年樹人，賴嬤嬤是個有長遠眼光的人，懂得利用自己奶孃的身份，為家族謀發展。按照普通人的思維，她一個奶孃，能把兩個兒子都培養成管家，已經是登天了。然而，這是窮人思維，當管家有權也有錢，對於眼光長遠的人來說，這不應該成為人生追求的終點。畢竟權再大錢再多，始終是奴才身份，一切都捏在主子手裡，沒有自主權。

因此，有著長遠眼光的賴家，利用賈府對下人的寬厚，以及賈府家塾不拘一格培養人才的政策，不但為第三代賴尚榮爭取了自由人的身份，而且把他送進賈府家塾讀書。知識改變命運，這份眼光，即便放在現代，也是了不起的。

趁著賈府風頭正盛，權勢滔天，賴家給賴尚榮捐了個職位，經過十年的官場薰陶，又在賈府的運作下，當上了縣官。至此，賴家徹底完成了翻身和轉型，改變了家族的命運，不僅從奴才翻身做了主子，而且躋身於官場，賴嬤嬤也順理成章地升級為老封君，擁有大宅、花園以及成群的奴僕，相當於複製了一個榮國府。

有人說，作者曹雪芹給賴尚榮取的這個名字，有貶低之意，意思是賴上榮國府。筆者以為，賴不應當“無賴”等貶義來理解，而是依賴、依附之意，用現在的話來說叫借勢、抱大腿。這不是羞恥下作之事，人與人之間本來就是互相依附互幫互助的，今天你借我的勢，明天我借你的勢，懂得借勢的人才是智者。賈府願意這樣幫助賴家，也是為賈府的子孫後代著想，屬於風險投資，手中的資源隨便用一用就可以幫助小人物完成逆襲，何樂而不為呢？

相反，作者是用賴尚榮的逆襲，來反襯賈府子弟的不作為。擁有這麼好的資源，哪怕稍微有一點上進心，也不會成為混吃等死的紈絝，不會把祖先積累的金山銀山給啃光了。

《紅樓夢》裡的賴家，雖然是奴僕的身份，可日子過得風生水起的，又是住宅，又是花園，賴尚榮還做了官，其原因，大致有以下幾點：

一 賴家是賈府裡的老僕人，已經有了一些積累了。

賴嬤嬤已經是告老回家了，但經常地來賈府裡，找賈母來請安，說話，而且還能有個小凳子坐，這可是很有體面的待遇了，說明賴嬤嬤以前做丫環時的級別，還是很高的。

賴嬤嬤的兩個兒子，分別是榮國府和寧國府的管家，兒媳婦賴大家的，也在府裡當差，這就說明了，賴家是賈府裡的家生奴才。

賈府裡的級別最高的丫環，月錢是一兩銀子，想一想邢岫煙的月錢，是二兩銀子，邢夫人還讓她省下一兩，好貼補家用呢。那賴家一大家子人的工錢，加起來可就不少了。

再加上賈府對奴才，可是各項費用全包的，那賴家這麼多的月錢，基本上可就是純剩的了。

二 賴大和賴二，分別是兩府裡的管家，大有“藏著掖著”的。

既然都當上管家了，那自然就不會僅僅指著月錢過活了，所有兩府裡的銀子、東西，過一遍手，是會少一層皮的。

賈薔是寧國府的旁支子孫，也算是個主子了，靠著賈珍的面子，得了一個差事，可是他使用的銀錢該如何安排，要聽管家賴二的，所以，賈薔也要恭敬的稱呼賴二一聲“賴爺爺”，可見管家的地位不低了。

賈府蓋了一座大觀園，賴家就及時地有了一座小園子。沒有挪用建造大觀園的材料？誰信呢！

三 王公貴族之家的管家，辦事能力是極高的。

既然賴家是賈府裡的家生奴才，那麼，他們的孩子，也會是賈府裡的奴才，那賴尚榮呢？

肯定是賴家花了錢，找了關係，給孩子擺脫了奴籍。這到還不算什麼，重要的是，他們還能夠找到賈政的門路，給孩子找到了官兒做。

在古代，可不是說你考上了就一定會有官職的，你得等有了空缺才行。既然這樣，那肯定就會有插隊的了。

要是沒有賈政的幫忙，賴尚榮在家裡等上幾年都是有可能的，這也說明了賴家對賈府的儀仗，既有財務上的，也有權利上的。