你好。1.今年房地產受疫情的影響，銷售壓力會比較大。疫情過後地產公司都會大量的招人。房地產行業今年上半年會積累客戶，下半年進進入銷售週期。現在入職正好經過幾個月的積累和磨練趕上下半年的一波行情。新人的機會還是比較大的。

2.你要是想進入房地產行業，首先你要放平心態，正確面對公司和同事給你產生的業績壓力，做好前幾個月賺不到錢的打算。其次是不管到任何行業學習才是最主要的。這個根據個人的悟性不同，學習的週期也不一樣。

3.還有就是你要想好是去售樓部賣新房，還是去門店賣二手房。新房沒有二手房自由，二手房一般都是沒有底薪的。兩者在獲得客戶的渠道和銷售的週期上也有很大的區別。二手房獲得客戶的渠道一般都是透過貝殼或者安居客經紀人客戶端，現在基本上所有新房專案跟二手房門店都有合作。

哈，我感覺這個問題就是為我設計的，我不僅是新手，還是大齡新手：）

先說一下我的背景吧，今年40了，以前一直是做網際網路行業的，也喜歡投資房產，特別是海外房產。今年行業不景氣，所以自己搞了個小公司想試試海外房產這個方向，嚴格來說全職員工現在就我一個。

因為自己之前買房也接觸了很多房產銷售，我從買家的角度出發，我覺得最大的痛點是缺乏信任。中介為了完成業績會給消費者很多誤導資訊，這就導致了買家普遍不信任中介。因為我自己經常會看海外不同地方的房產，但是很多地方不敢下手，有兩個因素是我非常看重的：

第一是有人能給我講清楚當地的客觀情況。很多中介會把一個地方吹的天花亂墜，又是靠近某某商場，又是靠近什麼醫院，其實都是無效資訊。沒有十全十美的地段，我就很喜歡有人能幫我把城市講透。

第二是碰到我覺得靠譜的中介。好的中介是在幫客戶挑好房子，應該把房子的優缺點客觀的介紹給客戶，而不是刻意隱瞞，甚至誤導。

我自己轉行是因為興趣，其實每一份工作要做好都難，關鍵看你自己有沒有為客戶帶來價值。

我認為每個行業都有寒冬或者是暖春。

今年做房地產也許是一個機遇，看似受疫情影響，卻是讓更多的人知道了買房的重要性，出門在外沒有家，租房不能回透過這次讓很多人知道了有房的好處，

你好，我來回答你的問題吧：2020 年可能會是房地產的一個拐點，一方面由於國家調控已經進入了一個新的階段，老百姓對房子也有了新的認識，不再盲目買房進場上車，房產投資逐漸趨於理性穩定。房地產將面臨新的挑戰。但是由於今年新冠肺炎疫情的影響，預計部分地方政府會出臺一些政策，從側面對地產進行一些支援，但是不能明目張膽，只能偷偷摸摸的，因為國家層面是不允許的。那麼這個時候如果去做房產銷售，面臨的問題也就出來了，會比以前的銷售更難做，前幾年的地產銷售公司，包括二手房交易中介機構，遍地都是，一個小區可能就有好幾個房產中介可見房地產的火爆。總結： 預計2020年的地產銷售不會太好過，畢竟房地產公司不好過，老百姓也不好過，傳導效應。就算中間出現一次上漲波動，那也只是暫時性的，長遠來看，房地產銷售必將進入下降週期。二手房可能會稍微好一點，但也不建議去做了。回答完畢，希望對你有幫助。碼字不易，謝謝支援！！

今年做房產銷售，上半年疫情因素，會是一個冷靜期，多積累客戶，沉澱自己，多瞭解市場需求。下半年工作和生意迴歸正常後，國民資金盈餘，經過疫情過後，很多人會反思在一個城市有房和沒房子的區別，小房和大房子的生活差別，房市會迎來一波大流量交易期。

既然是新手，先學習吧，充實自己的專業知識，多關注市場走向，換位思考客戶置業心理。誠實守信是做銷售的最基本原則，加油吧！

今年將是房產行業變化最明顯的一年。

1.經歷了這次疫情過後，全國上上下下都度過了有生以來最長的特殊假期，每個家庭都在有限的小家裡度過了很長時間，除了一家人在一起談天說地以外，其實最能體現的就是目前這個房子是否適合我們一家子居住。

2.在隔離期間，不管是在農村還是在城市都面臨著生活必需品，這是小區周邊的生活配套就顯得尤為重要。農村的老房子過年幾天，一家人在一起還是很溫暖的，但是想這次隔離時間這麼長，就會凸顯出很多問題，各種生活必需品無處採購，保暖設施不齊全，生活配套跟不上等問題就會凸現出來。

3.對於住在城市的一家人來說，老老小小在一起，如果是一套小的兩居室，經過這麼多天的隔離，在一個這麼有限的空間裡，也會感到很壓抑，也會讓人不得不考慮到改善的問題！

4.對於一個想做房產銷售的人來說，只要你想做，透過不斷的學習專業知識，就一定可以做的好！因為現在的銷售已經發生了質的變化，在不像以前，嘴巴會講一點，有點小聰明就能夠讓你的客戶買單。5.我想說的是，現在的房產銷售，一定是一個基於多方面知識於一體的綜合素質人才，你需要有一定的心理學意識，懂得和客戶聊天，讓客戶說出自己的購房需求。要學會投其所好，就是和客戶聊一些對方喜歡的話題來緩解氣氛。要像一個五星級服務員一樣給予客戶保姆式的服務。

6.最重要的是對房地產的每個方面知識要做到精通，專業，會做有限分析，有限對比，幫助客戶找到適合他的房子，幫助房主按照希望的時間內，儘可能的利益最大化銷售出去。

7.前期所接觸的客戶，房主，成交的，未成交的，都要保持良好的溝通，像朋友一樣去相處，你會得到意想不到的收穫，穩定的收入！

我來回答你的問題，去年下半年入行的，說來為什麼還入一個夕陽行業，說來話長。一家人在江浙滬待了有十多年，一直給老闆打工，不過日子還是要繼續的，這一段時間積累一些資本，陸續在河東河西各購了一套房，當時價格不是很高，河東的房子靠南，5000多入手，河西的房子要貴2000，不過入手比較早，不虧。去年由於所處行業不景氣，一家人就回到省會，剛好小孩上小學，回來看看有什麼適合自己，玩了幾個月，發現自己找工作不容易，年齡超了。一些行業不招，只能幹一些力氣活，不過以前也沒有幹，準備投資開個店。逛了附近的幾個大的商業廣場。人氣不足，只能解決溫飽問題，有的店面處於虧損狀態，一個機緣巧合之下，成了一名外場房產經紀人。也好，剛從外地回來，沒有當地的朋友圈，就先慢慢摸索，總能悟出頭頭道道的。發現這行還是比較辛苦，起得早睡的晚，每天到各大樓盤瞭解專案，晚上總結經驗教訓。不過堅持還是有收穫的，要不斷提高自己學習能力，才能服務好客戶。加油！

如果剛入行想從事房地產行業的話，我建議您可以加入貝殼系，如果學歷高的話建議您去貝殼系內的鏈家，新人有十分完善的培訓和晉升機制！像其他貝殼系內的加盟品牌的話，我就覺得您對未來有個人規劃，因為其他加盟品牌會有更大的發揮空間！

因受疫情影響，今年全國各城市的房地產在1-2月的成交量不是很明朗，主要以線上成交為主，許多開發商推出線上交易和促銷噱頭，如最近很熱門的恆大，便推出全國恆大新房打“75折”活動，實質上價格並無十分大的變動，卻吸引了很多客戶的眼球，以“75折”的噱頭鎖住了部分有意向購房的客戶。如疫情在3月結束，那麼在3月房地產銷售量會有一波反彈，因為客戶購房的需求是存在的，並不會憑空消失，另外，今年的房價走勢依然“穩”字當頭，因為房子是用來住的不是用來炒的，購房主要群體為剛需、自住、改善，也有少部分“抄底”的客戶，國家也有可能會出臺一些比較寬鬆的房產政策，一定程度會使房地產銷售量緩慢增長，所以今年做房地產銷售是一個很好的時機，建議可以試試。

銀行降低利息，會一定程度刺激剛需買房。置換型客戶把房賣了也會置換大房，疫情過後春暖花時開時，我堅定樓市會比去年更好。

本人做房產銷售很多年，市場都會有起伏波動，能不能做好，賺到錢很大部分決定自己，這個行業需要堅持，不是一工作就有非常好，需要一點點積累房產專業知識，牢記房源，不停的踩盤覆盤，每天工作八小時決定你的工作，每天工作16小時決定你的發展，需要我們更加努力，我相信勤能補拙，笨鳥先飛，

您回答的問題不是很清楚，房產銷售大概兩種一手房銷售，二手房銷售。

如果去二手房工作，一定找一家大的公司，不要去小公司，因為小公司學的東西少進步緩慢，管理不專業，品牌影響力低，最主要是房源，能不能銷售出房子，取決於三點，產品，客戶，成交率，缺一不可，巧夫難做無米之炊，少有彎路直接去大公司，

如果做一手房銷售，還是去大樓盤，品牌號召力，房源多少，銷售價格，能不能對老百姓認可，開發商公司是否有實力，如果房源不多，銷售一段時間就開始做售後，收入就不會很高，

今年做房地產銷售行業怎麼樣？新手？

作為一個曾經做過房產經紀人的過來人，就疫情下的房地產形勢，我談幾點今年做房地產銷售行業的看法。

首先，今年房地產銷售行業行情向好。

原因：第一，在於疫情影響之下，中現型房地產企業面臨資金壓力，會不惜降價銷售房產，房產市場會更火爆；

第二，大型房產地產企業會重新佈局，最佳化戰略，引領房產市場重組，捂盤惜售機率不大。房產大亨恆大房產降價打折拋售旗下所有樓盤就是例子。

第三，疫情影響購房者的心態，購房需求更強。新冠疫情導致返工復工過程中，很多無房務工人員租住房屋困難，有的甚至不得不露宿街頭或則被遣送回老家的下場，各種情形一個比一個難堪，這樣勾起的購房慾望會大大提高。

第四，有房一族置換別墅等改善型購房者會增多。疫情持續時間長，居家隔離公寓樓裡實在難熬，很多人都想著如果居住在別墅裡的情形，咬咬牙努力一把，別墅能換肯定換了。

第五，政策大環境會刺激房地產銷售行業火起來。剛剛國家降低了貸款買房基準利率，為了刺激經濟疫情之下趕緊復甦，我相信，這種刺激房地產行業的政策只是開始，各地舉措會陸續上馬，讓我們騎驢看唱本走著瞧。

其次，作為一個新手，進入房地產銷售行業一是必須做好吃苦耐勞的打算，對待客戶要真誠、用心、耐心。二是儘快熟悉行業知識，儘快入門入行。

我相信藉著好的行情，你一定能收穫滿滿，滿載而歸。

做房地產什麼時候都可以。既然是銷售工作，那自身的努力是最重要的，當然還有平臺的重要性。

房地產發展這麼多年，一直是社會不可缺的一部分，雖然現在網上有很多人在說中介的不是，但這一行業肯定有存在的價值，連線三方，保護財產，資訊快速傳遞，省去自己跑手續的麻煩，規避銷售風險等。各行業有各行業存在的價值。

但是做房產銷售最重要的是真誠，不管什麼問題都會提前告知購房者，沒有太多套路。提前為顧客想到會遇上的問題和風險，告知並幫助規避。

我相信所有購房者都很在意這一點。

然後光這一點肯定不夠，其次肯定是專業，對行業的相關知識，樓盤分析，價格分析，貸款各種問題，手續問題等的專業，當你的顧客任何房產相關問題你都能給他解決，他對你的信任也會非常好。

在一個就是勤勞，要做好銷售行業，勤勞是不能缺少的，跑盤，拓客，房源，這些都需要靠自己去積累。

在提醒一點：房地產屬於積累資源的銷售行業，資源包括了自我學習 房源客戶 知識見解，政策法規等等，所以要做好肯定要做長期，如果只打算短期來做，那還是換個行業。

不知不覺間，我也幹了好幾年的房產了，從最初的小白變成了現在熟手。我想說的是，你幹這個行業除了掙錢外，一定要對他感興趣，因為興趣會讓人走的更長遠。幹什麼事情，一開始都會遇到困難，所謂隔行如隔山，你能否經受的住一個月不開單的壓力，你能否經受的住客戶對你的冷言冷語，這些都很考驗一個人的抗壓能力。

這個行業，設計到的專業知識特別多，比如，你要對你所賣的小區非常數字，他的房屋年限，房屋的面積，戶型，小區物業管理，供暖方式，綠化率，容積率等等。這一部分是外在知識。還有一些內外專業知識，比如房子的首付問題，貸款問題，月供情況，過戶繳稅的稅費等等。也就是說，這個行業是個不斷學習的行業，要每天都讓自己充滿活力，積極學習，進取。

還有比較重要的一點，就是為人處世，有的新人特別會說話辦事，給客戶很真誠的感覺，也許他的業務能力不熟練，但特別平易近人，讓對方感覺非常好接觸，這樣就能贏得好感，信任度也會隨時增加，從而讓客戶放心的把自己買房的心交給你。這樣新人也能成單的。

除此之外，作為一名銷售，也要學習很多銷售技巧，總結同事成功的經驗和方法，多去積累經驗，讓自己頭腦越來越靈活，能夠應對客戶提出的各種問題，然後去用你的知識給客戶解決他們買房的問題。總之，你替客戶著想的多，你獲得他的信任就多，賣房的同時，咱們也是在做人做事。

希望以上回答，能幫到您，祝你幸運！

從業十年，建議你可以考慮這個行業，這個行業就像吃飯穿衣一樣，是沒任何生活的必需品，也是沒個人成交過程中需要經歷的買房子一關，加上中國成家立業買房思想，這個行業是很長久的，新房過後還有二手房，比較長久，目前國內這個行業越來越正規，越來月越成熟，作為銷售行業，收入比較可觀，最起碼自己買房子省錢，省事，並且有適合自己的房子，有優勢可以及時發現併入手，身邊同事基本都有房子甚至幾套房子。每個行業都有優缺點，都是一個鍛鍊過程

今年房地產開發公司相對資金緊張，為加快資金回籠，預計各開發商會有很多的處銷活動，如果是做新房銷售的話，應該還是不錯。對於中介來說，受大環境影響，購房客戶可能會有更多的比較，成交週期會拉長！總體來說，銷售還是在於一定的積累，堅持就會有收穫！

對於一個新手來講，不論哪個行業都是全新的，關鍵還是考慮自己適合什麼行業？每個行業都有一個發展規律，各個行業現在做起來都不是那麼容易，需要自己開足馬力才能有所建樹，所以，如果你要看準了房地產銷售這個行業，就不要顧忌現在所謂的行情，只要自己堅持，就一定會有好的回報！加油吧！

從服務大房企幾年經驗，每年這個行業都會有進出。綜合還看個人能力，新手推薦去大房企，選擇大平臺，這樣會快速成長，系統培訓。大環境出發，今年房產是個機會

我認為今年做房地產是個不錯的選擇，樓市始終是屬於支柱產業，還有房產銷售算是銷售行業裡面的高薪行業，做好了年入百萬也沒問題，可以很好的鍛鍊新手的認知和交際能力，所以不管是掙錢和歷練也好，都是很好的選擇！

對於一個新手來講，不論哪個行業都是全新的，關鍵還是考慮自己適合什麼行業？每個行業都有一個發展規律，各個行業現在做起來都不是那麼容易，需要自己開足馬力才能有所建樹，所以，如果你要看準了房地產銷售這個行業，就不要顧忌現在所謂的行情，只要自己堅持，就一定會有好的回報！加油吧！