農產品滯銷有這麼幾個原因：1、幾年前為了促進農村發展，不顧市場情況，一味地多幹快上一些經濟作物，比如柑橘，結果過了幾年之後果實成熟，全部都推到市場上，競爭壓力大，造成滯銷；2、農產品等級太低，農藥化肥使用超標，無法出口到國外，全部轉內銷，國內人根本消化不了這麼多的農產品；3、交通運輸費用太高，從海南收購香蕉也就三五毛錢一斤，運到東北來光加上運費價格就得達到兩塊錢，高速收費油價高居不下，所以運費也造成了農產品成本增加。

任何問題我們都能追本溯源。

我們得先分析產品銷售的整個流程，然後再去診斷到底哪個環節出了問題。

作物品種：如果是過舊的品種或者太新潮的品種，會有產品滯銷的問題出現。

產品質量：這個最好理解，收菜的現在對農產品質量都有了自己的標準，對於不合格的他們肯定是排除掉的。

市場供需關係：拿當季蔬菜和反季蔬菜比喻，目前反季蔬菜一般價格高而且需求量大一些，所以好賣一些。當季蔬菜因為全國大面積種植，所以有時候會有直銷問題。

第一 宣傳。 加大宣傳力度，擴大宣傳範圍

第二 產品。 產品本身，加強產品本身質量，質量保證

第三 服務。 包括銷售服務和售後服務，加強人員培訓，做到百分百滿意

農戶種植農產品時也需要對市場有一定了解和認證，不可盲目上馬和跟風種植。農產品的滯銷一般都是市場供大於求而形成的。

產品沒有特色

為什麼說眾籌環節出了錯呢？因為根據現在的市場消費情況來看，品質好的農產品永遠不夠賣，但是你卻還在滯銷，主要就是因為你的產品沒有特色，你現在在種植的時候已經需要追求品質了。所以首先你的種植環節就有問題。

跟風擴種供大於求

近期來農業上跟風擴種的現象極其嚴重，，以柑橘為例，前幾年的時候感覺盈利很多，然後就出現了大面積的跟風擴種現象，造成了第二年的柑橘滯銷賣不上價的現象。所以在種植的時候，一定要理性，不要盲目的跟風擴種。

該出手時不出手

農產品在上市的時候，時間會很集中，一股腦的這類農產品全部都上市了。你就想著你再等等，等果子少了，價格會不會就會提高了？所以在收果商大量收夠的時候，而你不願意售賣。而最後因為供大於需，和品質等的一些問題，你的果子賣不出去了。

產品的滯銷可能會有很多的原因，不僅僅只是這幾點。但這幾點是比較重要的，希望農民在種植的時候能夠理性思考。

隨著市場競爭的加劇化，網際網路對實體產業的衝擊，你要考慮種植農產品應該根據市場需求而且一定要有自己的優勢。

你要考慮你的優勢在哪裡，你需要考慮你有什麼在外環境是你的主要競爭力。

從前的模式已經一去不復返了，現在的人要求也和從前不同了。所以未來的農產品也一定是優質化這條道路。

第一：農產品滯銷品種種植面積過大。市場消化不了。

第二：一般所謂的滯銷農產品都是地域性的產品。比如說蘋果。有的產地賣的很好。但是有的地方就是賣不出去。這主要是當地蘋果的價效比有點低。同樣的價格消費者會為品質好的買單。

第三：一般滯銷的農產品比較多的都是那種不耐儲存的。比如說青菜類。全國大面積上市造成了滯銷。這就涉及到運輸成本。當地有同樣的產品肯定不會捨近求遠去外地採購。

第四：就是一些國家政策的干預。比如說因為環保問題土豆出現的滯銷。很多加工廠不能開工導致庫存積壓。

第五：資訊差。中國南北氣候差異很大。但是資訊流通不及時。產地滯銷。異地沒貨。這也有一定關係。

一是因疫情封路封村封市，影響了農產品的外運流通，造成農產品短暫性積壓滯銷。

二是因農業生產力的不斷提升，農產品產量及生產效率提高，也是其原因之一。

三是因城市防疫，人們短期購買力受阻，正常供需及消費模式轉型線上及社群團購，阻塞了部分農產品的傳統出口。

四是因人們消費逐步轉型，影響了未形成規模化品牌、安全綠色品質效應的農產品的銷售，這個因素可能會長期存在的。

五是因農產品流通渠道，沒有與線上電商、直播、平臺、影片流量連線，失去大量的線上優質客戶。

六是少數農戶農產品只追求產量，甚至沒有保證質量的技術監測力，且缺乏抱團取暖，只是單兵作戰，造成市場競爭力下降，未有效形成農戶+合作社+農業公司集團的團隊作戰優勢。

我們山東濰坊昌樂的庵上湖果蔬，從近期的銷售來看，反而逆勢增長，得益於長期的綠色食品、有機食品品牌建設，得益於生產過程的安全管理，得益於線上線下結合推廣，得益於較先進的生產安全管理及檢測追溯技術，得益於大量客戶的信任、粘性、裂變。

總之，解決農產品滯銷難題，需要因地制宜、對症下藥、綜合治理、長期作戰。否則，這個難題的確不是一朝一夕解決的，你說是嗎？

農產品，比如是水果類，質量，品相佳，禮盒裝，其它全部打漿發酵釀果酒，果香味濃，主要是宣傳，盲目跟風種植會供大需求也會滯銷

應該結合當地特點發展二三產業

中國是一個人口眾多的大國，由於我國多山的地理環境限制，在糧食需求上不能滿足國內的生活而每年都需要向產糧大國進口。

中國進口的農產品主要是:大豆(年缺口在5550萬噸左右)、玉米、小麥，棉花，豬肉、牛肉等肉用農產品。隨著我國的城市建設步伐加快，耕地面積減少，加之農村勞力向國家重點建設和重點城市轉移，農村土地擱荒現象越來越嚴重，導致了我國糧食進口需求不斷擴大，這是我們必須正視和解決的問題。

那麼，你所提到的農產品滯銷問題，不知道你所指的是什麼農產品，所以回答的時候就缺乏了針對性。這裡只能對我國個別地區的農產品銷路不暢的原因作大概分析！

農產品的生產要能達到暢銷的目的，首先要產供銷相結合。其細說就是掌握市場動態和市場規律而進行有計劃的農產品發展。再者就是要走規模種植的路子，能夠連片發展，形成了規模才會吸引客戶前來掛鉤收購，如果零星發展形不成規模客戶是不合算來收購你所生產的農產品的，小打小鬧滿足周邊消費倒還可以，要是走出去就沒有前景了。還有就是你產的農產品必須是有機無毒的健康農產品，因為人民的生活水平在不斷提高，對健康無毒，有機天然的要求是越來越高，所以，必須做到:無毒、無害、天然、有機、生態！

在農村，導致農產品不暢銷的制約因素還有交通不便利的原因。交通閉塞的農村無論是什麼農產品都是無法暢銷和賣到好價錢的。客戶因交通不便不願出高價，你因價格過低又不願賤賣，所以就產生了你所提到的“農產品滯銷”的現象了！

農產品滯銷問題越演越烈，特別是疫情之下，交通運輸不便，各地的水果、蔬菜出現不同程度的滯銷，給農民帶來不小的損失，一次滯銷可能讓農民一年的辛苦付諸東流。

農產品滯銷到底是哪個環節出了問題呢？

農產品滯銷，既有生產方式或產品本身的問題，又有產品加工、營銷模式的問題。農產品滯銷，也可以說是整個產業鏈不夠完善，農民無規劃、不按市場需求種植導致產量過剩，當地的農產品加工企業多為中小企業，產能低，致使銷售不暢，產銷不對稱，農產品難賣時常出現！

農業相比其他行業而言，農產品市場具有更多的不可控因素，如自然災害、種植結構不合理、交通不便等，均會對農產品的銷售帶來影響。同時，除了不可抗力的因素外，大多是小農戶進行農業生產，按傳統方式種植且抗風險能力弱，一些國家地理標誌產品因品種更新慢難以取得市場優勢（如近幾年南豐蜜桔因沙糖桔的出現而年年滯銷）。

我國農業資訊化水平不高，農民只顧生產，對市場需求資訊收集、處理的能力不足，導致選擇品種時較為盲目，有的農民年年換品種，有的守著一個品種不放。

如何科學合理解決農產品滯銷問題？

發展新農業，創新和探索不可缺少，我國網際網路電商發展較快，可建立電商營銷網路，以市場需求為導向，最佳化產品品質，提升銷售效率。像農產品品牌“褚橙”，他們有標準化生產基地，從種植到採摘，都用了嚴格科學標準去量化，跟電商平臺合作，完善整個產業鏈。

訂單農業是解決農產品滯銷的有效方式之一，其中有兩個關鍵核心點：一是以需求推動農產品生產，建立標準化生產體系，從而確保產品品質穩定，生產效率提高；二是要有更為高效的銷售平臺，可依託於農業產業龍頭企業，也可利用農村淘寶等電商平臺直供直銷，提升農產品的銷售效率。

但在訂單農業發展過程中也存在很多問題，農產品價格高於訂單價，農民往往不直接將農產品出售給訂單企業；農產品質量難保證，沒發按合同給價。所以要想做好訂單農業，需在合同中加強雙方的保護和約束。

這個問題主要是追風。盲目種植，一項農產品火爆一到兩年，後面的追風現象出現了，大批種植一擁二上。就一九年沙糖桔和養殖小龍蝦為例。

滯銷的產品很大一部分是農產品，水果啊，蔬菜等等。農產品滯銷有這麼幾個原因

1、為了促進農村發展，不管市場情況，一味地多幹快上一些經濟作物，比如柑橘，結果過了一段時間之後果實成熟，全部都推到市場上，競爭壓力太大，造成滯銷

2、農產品等級太低，農藥化肥使用超標，無法出口到國外，全部轉內銷，國內人根本消化不了這麼多的農產品

3、交通運輸費用太高，從海南收購香蕉等水果，運到東北加上運費價格就高出很多，高速收費油價居高不下，所以運費也造成了農產品成本增加。

4無規劃種植，盲目跟風。完全不考慮自身具不具備有利條件，品種選擇不對，也是滯銷的原因之一。

農村水果的滯銷確實是一個非常難以解決的問題，當然，這裡面牽扯到的問題實在是太多了

首先的問題就是質量問題，這個也是目前農業的通病，主要的原因還是中國的農業技術，還是停留在小農經濟模式，這樣的模式最大的問題就是農業技術很難提升上去，所以說中國目前的很多農產品都是量很大，但是質量確實跟不上，這就導致了農產品的高階市場，現在很多都是靠進口的

再一個就是中間商太多，導致成本增大，可以看到城市裡超市裡的水果賣到十元錢一斤，而農村受過的價格有可能才是幾毛，所以說這利潤都讓中間商賺走了

解決的辦法呢？首先從農民來說，我們能做的就是提升自己的農業技術，不能一直按照以前的老辦法來管理，必須要與時俱進，還有就是能夠看清市場，不要盲目跟風，農業的風險本來就是很大，如果缺乏技術，再盲目的投資風險就會更大，這也是目前為什麼投資農業的人很少有轉的原因

農產品滯銷存在很多種因素，現在隨著農產品品類越來越多，人們的生活水平也越來越好了，對食物的要求也越來越高，一些農產品的質量達不到人們所需要的品質，就會有新的高質量高要求的農產品品類所替代，質量達不到要求了自然就沒有了銷量，消費群體沒有了，就會形成滯銷。

其一：可能就是中間商的問題，中間商多了而每個人都需要賺錢，就說收購商，運輸費，保鮮費，還要買保險，人工費等等，所以導致農產品的價格越來越高，高額的農產品會針對高消費人體，這就形成了農產品價格戰，導致某一類農產品銷售不出去了。

其二：農民盲目種植農產品品類，並沒考察現在市場所需，或者種植的農產品在以往可能會銷量很大就盲目的種植，畢竟時代在變，！生活所需也在變。

其三：就是供大於求了，就是農產品量太大，導致通貨膨脹。

農產品銷售是完全不同的情況，能夠從田間到農超的農產品只是眾多農產品的中的少數，大多數農產品都以極低的價格賣給了收購商，由收購商尋找新的收貨渠道，如批發商、菜市場、大中小型農超等，而進入農超的農產品在所有的農產品渠道中佔比還不到1/4。

由於複雜的中間環節、高額的運輸成本，到達農超的農產品售價一般都會比其他地方的價格高，消費者在購買時只看到了日益上漲的產品價格，不瞭解背後的環節成本，就會抱怨菜價越來越高。如果我國農超真的借鑑了英國農超的這種銷售模式，一開始，消費者會抱著好奇的心理旁觀，很少人會花比平時高近一倍的價格購買。當好奇心退卻，創意的設計卻得不到消費者購買力上的認同，還會有農超這樣做嗎？

因此，我國農產品銷售的問題並不在銷售創意上，而是在銷售環節中，農民與市場、農民與消費者之間的聯絡存在斷層，一些品質較好的農產品也無法帶給農民應有的利潤。如何解決這一問題，是當前農產品銷售市場最應關注的。

農產品滯銷問題，這幾年經常出現，這不是一個環節出現問題就會出現農產品滯銷，這是個綜合性的問題，現在就來分析下：

1.產品品種問題：農場品的品種選擇很關鍵，有的農民朋友看到今年的某個農產品好賣，明年就一窩蜂的上馬種植，造成供大於求，市場飽和， 價格下跌，產品滯銷，爛在田間地頭，血本無歸。

2.農產品質量問題：有的農民朋友片面的追求農產品的產量， 忽視了質量，造成產量上去了，質量卻下來了，市場不買賬，收購商、經銷商不採購，造成農產品滯銷。

3.地域問題：我們國家幅員遼闊，氣候差異大，各個地方的農產品又不一樣，有的地方單一農產品品種產量大，而有的地方又沒有，但是要想運輸出去，成本又太高，不划算，造成農產品滯銷。

4.觀念問題：有的農民朋友對市場把握不準我，農產品剛剛上市的時候惜買 ，把價格抬高，後面產品大量上市，價格下跌厲害後連採收人工費用都賣不出來，虧本了，產品就滯銷了。

農產品滯銷問題，給農民朋友帶來巨大損失!現在國農業部也越來越重視這個問題，隨著智慧農業的普及、農業大資料的到來，給農民朋友進行指導，我相信以後農產品滯銷問題會越來越少!

滯銷問題有多種因素，主要如下：

一、運輸問題。有句俗話說：蔬菜盤成肉價。或許就是一句較為體貼的比喻。有的農產品就是屬於“遠香近臭”的性質。當地銷不掉或者市場飽和，只能對外銷售，而運費佔有相當的比例。農戶和消費者都覺得不划算。

二、品相問題。一是品種品相，老式的品種雖然已經被淘汰，但是部分已經種植的農戶基於投入成本等因素，形同雞肋，左右為難、難以更換。從而失去了國內市場競爭力，更毋提國際競爭了。二是部分農產品屬於應季鮮貨，長途運輸頗為棘手。例如草莓、藍莓、桑葚等。

三、蜂窩問題。所謂蜂窩，就是某類品種種養殖面積擁有量大，產品出現供大於求的現狀。例如去年的小龍蝦、今年廣西的沙糖桔等。出現這種現象，主要就在於各個種養殖戶無法統計和駕馭種養植市場，在媒體或市場的蠱惑下，一擁而上，最終導致價格的自相殘殺和產品的滯銷。

四、價格問題。部分農戶考慮成本和收入對稱因素，要不寧可將產品當作廢物處理，要不就是咬定青山不放鬆，自己制定出一成不變的價格，無法達到銷售預期。還有部分農戶，對自己的產品深加工幷包裝，圖方便打包整賣，不願意零售，價格較零售的要高得多，失去了機動靈活的變通優勢。從而使產品大量積壓。

五、渠道問題。現在的渠道較往昔相比，明顯增加拓寬，平抑了價格地區差。從而使得所謂的“投機倒把”基本滅絕，經銷商明顯增多。因此，出現了銷售商從中牟利，一壓一抬。農戶賺不到錢，消費者吃不起。其餘的線上平臺和線下實體店，雖然眾多，但是費用不菲且互為拼價，難度也大。例如網紅帶貨就是如此。

農產品滯銷有好多原因

一、供應過多，價格低，利潤小，沒人要。

二、運輸成本過高。

三、單種類農產品當地沒有規模，一般收購的不會來。

四、農民等著漲價不賣。

等等一些問題，看看指的農產品是什麼？以上原因屬於哪一個？

所有滯銷的產品，基本有以下幾個特點。個人見解只供參考。

盲目跟風導致供大於求。大打價格戰最後無利可求。資訊閉塞在家傻等。釋出虛假訊息。運輸費用奇高。商品負面影響及根本無質量可談。超標的農藥激素。

要做好農產品，當今還需有藝術的營銷和過硬的產品。

做事先做人，換位思考。（把客戶當家人自己喜歡的東西分給他們）