首先洞察人心的能力並非一朝一夕就能練就的！宋江能做到梁山的第一把椅子，與他的經歷和能力密不可分！首先宋江落草為寇前是朝廷當官的，混跡官場這是必須得有洞察秋毫的能力！

說宋江洞察人心就不能不說他最會收買人心，這個才是他最擅長的呢。

要想學的和宋江那樣的首先要學會了解別人，要了解別人心裡想的什麼，瞭解別人想要什麼。就比如宋江給梁山好漢排序的時候就特別能說明這個問題，把每個派系都調節的很到位，每個派系都能照顧到，這才能讓梁山好漢們有勁往一處使。

宋江之所以能從那些比他強太多的人中脫穎而出，成為威震江湖的大哥，僅僅是靠兩樣東西。一是態度，二是腦子，三是收人

宋江是把收人當成種樂趣，有了樂趣就更用心，用心了能力就更強，能力更強了就更有成就感，更有成就感了，就更有樂趣，良性迴圈。

就拿魯智深來說，他有超人的武力，你不服把你打服就是了，何必費那腦子去琢磨事，多累啊，他就養成了這習慣，日子久了弊端就顯出來了。而宋江沒有啊，他要讓人尊重他，只能靠動腦子。

琢磨得久了，宋江對這些套路就很熟悉了，所以遇事總能在很短的時間內解碼。就像別人每天花上五個小時學數學，你在老師的強迫下才看了遍課本。等考試的時候，你就可能會覺得人家做的又快又對太神奇了。

事實上，只要你不立志成為愛因斯坦，巴菲特的話，人的智力本沒有差異。 秦明你不投降，我就殺上千百姓，你跟慕容彥達對著幹吧；朱仝你不肯上山，我殺了小衙內，你給知府解釋去吧；以前都是我宋江下山立功，你史進想搶風頭，我就讓你去，你在硭場山被人修理了，就懂得低調了；魯智深你不服我，想去少華山拉人，我支援你去，你被人捉了就知道我宋江的好了，我讓武松跟著你，也不怕你跑了。對待下屬總是一副關懷備至的樣子。

個人的力量終究是有限的，盧俊義出身好，地位高，武藝強，錢財多，所以單靠自己似乎就能過好小日子，不喜歡去廣拓人脈，與之類似的還有林沖。但一出事就完了，孫子兵法有云“不養天下之權，不爭天下之交，則其城可拔，其國可毀”。

被梁山泊構陷李固背叛之後，梁中書整他，親戚不幫他，董超也罵他〖你這財主們，閒常一毛不拔，今日天開眼，報應得快〗。不是梁山需要他當二哥，只能等死。柴進宋江廣交天下客，柴進打死殷天錫梁山老大就願意為他出頭，宋江殺死閻婆惜之後，更是黑白兩道，底層民眾都竭力為他開脫。

柴進比宋江出身高貴太多，晁蓋也比宋江威武太多，他們也都喜歡結交豪傑。但他們的影響力明顯不如宋江，因為他們並不用心去交，沒大本事的，不好使喚的——比如武松——他們才懶得費心。而宋江則是〖若有高低，無有不納。。終日追陪，並且無厭倦〗。不要說名不見經傳的武松李逵，腦子不好使的薛永，就連王公、唐牛兒，他也用心對待。

處心積慮，才能世事洞明；巧言令色，方可人情練達。

宋江之流，一匹夫爾，出仕為官尚不入流，落草為寇兄弟死絕，沒啥可以學習的。

這要看你的洞察力和悟性了!必要的話學點心理學也未嘗不可!其實宋江也不是什麼好鳥，把鐵血肝膽的一百零八個義士俠女送到火坑裡去了，何必要學習他呢？[機智][機智][靈光一閃]

宋江，字公明，梁山排名第一，為三十六天罡星之首的天魁星。綽號呼保義，又號及時雨，人稱孝義黑三郎。身材矮小，面目黝黑。原為山東鄆城縣押司，平素為人仗義，揮金如土，好結交朋友，以及時雨而天下聞名。

在大多數人眼裡，宋江是仗義疏財，義薄雲天的。當然，初看宋江，貌似很是重義氣，為朋友兩肋插刀。但仔細分析一下，情況可不完全是這樣。

以鄙人之拙見，宋江的形象可並不那麼光彩。宋江為108賊寇之首。雖然，我非常欣賞108位好漢，但他們之中有很大一部分人行為不正，血債累累，定義他們為賊寇也不為過。108位好漢除了極個別人外，其他都被“義”字衝昏了頭腦。義字當頭，其他的事情，暫不去考慮。他們都是些玩命之徒。那老宋是怎樣“控制，操縱”這一群“流氓，地痞”的呢？依在下之見，宋江可以說具有驚人的洞察力，慣用伎倆為——投其所好。

可以說在108號人物當中，宋江最具領袖才能了，能寬心，會投資。只有他明白自己上梁山的目的——他日皇上招安，我又可以揚名立萬了，宋江的目標很明確。所以為了能一統108位兄弟，他所要做的第一件事就是要收買人心。但在《水滸傳》裡，只是“雷聲大，雨點小”。只是表面說說宋江是何等的仗義疏財，慷慨解囊，但是真正的事例卻不曾提及的充分。除了給劫走生辰綱的曹蓋通風報信外，其它的就是給老百姓小恩小惠。作者可能是以以小見大的手法來表現宋江的正義凜然吧。但在108位好漢中，真正受到過宋江恩惠的，確實少之又少，文章不曾提及。更多的是那些玩命之徒們慕名而來，拱拱手，喝幾口酒，就算是生死之交了。最後為宋江把命都搭上了。我就納悶。那些好漢們的智商也太低了吧，別人說他怎麼樣，自己就輕信了，就死心塌地的跟他了？自己也不客觀的來觀察下他的人品，我也笑這幫草寇之陋也！當然也不能把過錯全部算在好漢們身上。既然為山寨之主，當然有他巧妙的手段。首先，他救了曹天王，曹蓋。曹天王的美名，當時江湖上無人不知啊。宋江救了這樣一個封面人物，自己當然也賺到不少美名啊。當然，宋江救曹蓋，應當說原因有多方面的。我認為最主要的應該是出自人的本性。曹蓋可是他的拜把子兄弟，兩人交往甚密。宋江救曹蓋就像自己在救哥哥一樣，這很正常嘛，不值得宣揚。從另一個角度來說，宋江是不忠。身為大宋官員，竟然徇私枉法，這是對大宋的最大的不忠。今天他對大宋不忠，誰能保證他日後為了自己的利益而對梁山的兄弟不義？難說啊。宋江這一石二鳥的做法使他的名望在那些賊寇之中又漲了八分。但話又說回來，那個叫柴大官人的柴進，他禮賢下士，對江湖俠客無不敬仰。他門下不知收留了多少好漢。梁山多少弟兄在危難時刻受到過柴進的幫助。但他在人心上為什麼就敵不過宋江呢？《水滸傳》裡就有一回，講的是老宋在收攬人心上是如何比柴大官人更勝一籌的。那一回是，宋江殺了閻婆惜，犯了人命案。來到柴進門下避難柴進以好酒好肉待之。這時，武松看見了，就眼紅了。柴大官人對這個又黑又矮的人如此待之，把我武松當什麼了。難道自己就不如他？武松心裡有點火。但武松這個人也真是的。自己在柴進門下白吃白住都快一年了，再說每天的伙食都不差。宋江剛到，是新客，當然得好酒好肉。就這點小事，他也不平衡，不平衡也算了，忍著點，別表現出來。所以，梁山這些沒有受過高等教育的猛將們，城府太淺，難成大事。

當武松與柴進有點小矛盾時，宋江洞察到了，就在那裡唱紅臉，頭武松所好，給足了武松面子，搞得柴進好不尷尬。最後，武松要去清河縣去看哥哥。柴進，宋江，宋清一道送別武松。已經送了很遠了，柴進覺得應該就到此分手了。可宋江就是不給面子，反客為主，要再送武松一程。當時柴進的心情可想而知。宋江為了達到目的，才不管你那麼多，繼續送。然後與武松好似做生死拜別。又是嘆息又是眼淚。你說他們兩在一起才多少時日，怎麼就有這麼“海誓山盟”的友誼？令人費解啊！眼淚，可是宋江的一絕啊，屢試不爽。一般人可流不出來。這樣，武松在柴進家白吃白住，卻把心給了宋江。有洞察力的宋江乘虛而入，搶了武松的心。不能不說他比柴進更小人一點啊！最後，武松為宋江斷了一隻胳膊。武松本強烈反對招安的，但還是那樣做了，算是還宋江一個人情吧，雖然他們之間無任何人情可言。

透過這種手段，雖然得到不少的“粉絲”。但想做老大還是不太夠的。其實，宋江骨子裡是看不起那些草包們的。他老是叫別人上梁山，自己卻不想去。在宋江被流放的途中，曹蓋一幫人來就宋江，想讓他上梁山入夥。當時就遭到宋江的堅決反對。“我宋江雖不能揚名立萬，豈能落草為寇？”從這句話看出，在宋江眼裡，梁山那一夥人全是些刁民，為宋江所不齒的人。不到萬不得已的情況下，絕不上梁山。其實，他心中還抱有種種幻想。他在等，等皇上大赦天下，到時候自己可以重頭再來。宋江的官本位思想太嚴重了，在他心中已經根深蒂固了，可以說這是他活著的生活支柱。他一定要入朝為官，光宗耀祖。從小他父親就給他灌輸這樣的思想，使得他從小就立志為官，報效大宋。當然，這是個人理想，無可非議。每個人都有的，不能用正確與錯誤來評價。但是，老宋苦苦的等待，等到花全都謝了，所有的人都赦免了，除了他。這個打擊對他來說可不小啊！他這時報國無門，然後就發酒瘋，題反詩兩首。

《西江月·自幼曾攻經史》

自幼曾攻經史，

長成亦有權謀。

恰如猛虎臥荒丘，

潛伏爪牙忍受。

不幸刺文雙頰，

那堪配在江州。

他年若得報冤仇，

血染潯陽江口。

七絕

心在山東身在吳，

飄蓬江海謾嗟吁。

他時若遂凌雲志，

敢笑黃巢不丈夫。

這些是寫他真的要造反嗎？我想不是。他的理想就是報效朝廷，他怎麼可能斷送了自己的前程？那他為什麼要寫反詩，是醉了？可能是，可能不是。我想他其實是想用另一種方式來達到自己的目的罷了。可是不小心喝多了，寫出來了。據歷史記載，黃巢科舉不抵，然後在當時的背景下起義，並且曾多次寫信給皇上。在信裡，他袒露真言啊，我要做官，你給我一個官噹噹，我就不造反了，似乎未遂。宋江也想來這一招，文的不行，就來武的。我們兩的目的都一樣，你黃巢沒成功，那是你沒能力，你看看我宋江，用同樣的手段，絕對能成功。到時候我就可以嘲笑你了！就這樣他上了梁山。上山後，宋江就一直在想，要想招安成功，我起碼要當個老大才有資格拍板。那麼現在的首要任務就是把曹蓋擠下去。在他心裡，“我上了梁山，最起碼能坐第二把交椅，只要把曹蓋弄下去，我就可以名正言順的做第一把交椅了”。那一回是，宋江帶了27個弟兄上山，曹蓋那裡才9個。曹蓋一看，發現不太對勁，寡不敵眾。然後就先給宋江出了難題。當著眾兄弟的面，要不山寨之主的位置讓給宋江。宋江一愣，他應該也沒想到曹蓋會來這招。他心想，不行，我剛上山，怎麼就能反客為主，搶了寨主之位呢？他也知道曹蓋也不是真心的。然後就與曹蓋打太極，推來推去。最後，宋江耍賴皮，竟以死相逼，“哥哥若再推辭，我就死在弟兄們面前。”進而掌握主動權。曹蓋也“只好”答應了。接著，宋江就心安理得的做上第二把交椅，也沒跟吳用打什麼太極。他心裡壓根就沒想讓吳用排在自己前面。

雖然坐上第二把交椅，但他豈是任別人支配之徒？他天生就喜歡指揮別人，自己要黨領導。當然，這也是領袖所具備的素質。梁山大小事情，幾乎全由宋江一人發號施令。曹蓋一旁看著，看著自己的話語權被別人搶去，自己心裡可不是滋味。為了鞏固和提高自己的威望，宋江還會搶功。就打祝家莊一役，曹蓋要摔兄弟們去打。宋江心裡早就預謀好了，打那村子，輕而易舉，這功勞不能讓曹蓋搶去。於是就說：“哥哥，讓我宋江摔弟兄們去踏平祝家莊，山寨可不能一日無主啊！”聽這麼一說，曹蓋也不好在堅持下去。結果，宋江大勝歸來，立了大功，曹蓋卻看著功勞被別人搶了。但在大曾頭市時，情況就不一樣了。曹蓋草率出師，鎩羽而歸。曹蓋摔兵攻打曾頭市的原因主要有兩個方面：一是，曹蓋方面的。我曹蓋若再不出去為梁山立功，以後就難以服眾了。另一方面就是宋江的縱容。讓你曹蓋去打，以暫時的實力，還鬥不過那史文恭，定會大敗而歸。宋江知道這是一場惡戰。我宋江才不會冒那麼大的風險，俗話說不打沒有把握的戰。曹蓋這一去，果然大敗。更使宋江喜出望外的是，曹蓋危在旦夕了。但是曹蓋也不會讓宋江這麼容易就當成老大。所以，折箭起誓，誰殺了史文恭，誰就做梁山第一把交椅。傻子都知道，曹天王的仇，梁山弟兄肯定會替他報的。這個並不需要他來說。如果他不折箭起誓，宋江穩坐第一，無論論人氣還是功勞。這一折弄的宋江很是頭疼。為了替曹蓋哥哥報仇，也為了自己的利益，他必須另請高人來協助。這時，他和吳用算計盧俊義，將他“請”上山來。然後開始討伐曾頭市。雖然，吳用煞費苦心，幫助宋江捉拿史文恭，並讓盧俊義在後山待命。但人算不如天算。史文恭逃跑，被盧俊義生擒。雖然不是名正言順的坐上第一把交椅，但老宋明白，盧俊義不可能會接受坐第一把交椅。所以，他才與盧員外約定。其實是減少競爭對手。作為一個外來人的盧俊義，也懂得閱讀好漢們的臉色。宋江跟盧員外打了幾輪太極，也就不再堅持了，當然，吳用的煽動也有一定的作用。宋江如願以償的當了老大。在這場排位之爭中，老宋有略勝一籌。同時也離他招安理想又進了一步。

在這過程中，宋江表現出了極其心狠的一面。就看看霹靂火·秦明是怎麼被逼上山的吧。在清風寨，秦明去捉拿宋江和花容，結果被生擒。然後，宋江勸秦明跟他混，但秦明的態度也很堅決，寧死不為草寇。他的心思，宋江當然非常瞭解，都是同道中人。不過宋江也不會死心的。他只將秦明關在山上，把他的衣服，頭盔，武器拿走。過了幾天，就放了他。當秦明回到青州，城門早已緊閉。他妻子的頭顱掛在城門上。秦明很是無辜，他只是個有勇無謀的兵將。這一連串計劃都是老宋精心安排的。把秦明逼得無路可走。在秦明被關同時，宋江就派人傳謠言，說秦明已反叛朝廷了。並派一個長得像秦明的人，穿著秦明的一身裝備，在夜裡，指揮一群士兵與青州的官兵廝殺。就這樣，城裡的官員把秦明一家全殺了。並把他妻的頭懸掛在城門上。秦明一家就被宋江等人害的家破人亡。奇怪的事秦明還是歸順了梁山。最後，宋江跟秦明攤牌，說一切都是他乾的。為了安撫秦明受傷的心，答應把花容的妹妹嫁給他。秦明就這樣被搞定了，他在與花容的妹妹洞房時，他前妻還掛在城牆上。虧他好有心情……

在《水滸傳》裡，只要宋哥想要的，不折手段，不管付出多少代價，都要搞到手。盧員外的下場和秦明差不了多少，也是家破人亡。不過這次的策劃者變了，是吳用。吳用當然很懂宋哥的意思。“請”不上盧俊義，你也就別回來了。吳用也不是等閒之輩，玩陰的，他可有好幾手。先是算卦，接著，寫反詩，然後與小人李固聯手將盧俊義拿下。套路都一樣，先是打別人一巴掌，然後說聲對不起。後再也就認了。當吳用將這些彙報給宋哥時，宋哥笑著說：“只是方法欠妥”。在他心裡可能在說“幹得好，幹得好”。

宋江不僅對男人是這樣，對女人也不怎麼仁慈。108將中只有3名女將，其中被宋江害的最慘的是扈三娘吧。祝家莊拿下，扈家莊的人也被殺得只剩扈姐了。在梁山，宋江並沒有徵求扈三孃的同意，就私自作主張將她配給矮腳虎·王瑛。你說扈三娘會喜歡王瑛嗎？怎麼可能。他又矮又胖有好色，見漂亮女人就想要。以現在的標準來評價他，那他就是個十足的流氓。在老宋看來，不管這些，不喜歡，你也得嫁給他。就在扈三娘全家被殺的當天，宋江為王瑛舉行了婚禮。扈三娘忍著悲痛活了下來。在水滸中，那是男人的世界，女人想活下來，要麼像孫二孃，顧大嫂那樣，男性化。要麼就學扈三娘學著默默的忍受著痛苦。

最後，本人還覺得宋哥很自私。本人是反對招安派，這也是宋江夢寐以求的事。招安，無非是從頭再，為國效力。宋江是一介書生，有滿腔愛國之心，加之父親的教誨，光宗耀祖是他一輩子的事。這個想法當然是好的，做官為民造福，使國家興旺發達。理想很崇高，現實卻很殘酷。用108位好漢的命運來賭自己的理想，是不是太大了點？在108個人中，真正想招安的成分又有多少？也許有部分以前身世不錯的人，還想著東山再起。我覺得有這種想法的人就很不應該。自己已經經歷了那麼多的磨難，上梁山都是走投無路的選擇。可以說，梁山給了他們一個安身立命的去處。在那樣一個時代下，能在梁山安安穩穩地過上一輩子，有什麼不好，為什麼還要去圖什麼煊赫？他們應該知足才對。但是他們中的部分人卻不這麼想，還抱有種種幻想，還想著有朝一日，皇帝還會器重他們，到時可以一展身手，留個美名。但在108條好漢中，不支援招安的應該多於支援招安的吧，雖然沒有統計。宋江也不敢搞個什麼民主，投票什麼的，然後少數服從多數來表決。還是那句話：只要是宋江想做的事，沒人能阻止。其實宋江沒有公開，正式的提出這件事。那是因為他心裡沒底，到底有多少人會支援他。他只跟盧俊義，吳用幾個高層領導座談幾回。盧俊義，肯定是支援招安的。本來自己出自名門望族，不得已，當了賊寇。他當然想在社會上乾點大事，也不至於丟了列祖列宗的臉。吳用，也是一介書生，與宋哥的想法不會相差太大，只是這個人，很小心，不做明確的表態。他考慮更多的是，朝廷是不是真心招安。在宋江一再要求下，他是站在宋哥這一邊的。這樣，關乎梁山好漢們生死存亡的大事就定了下來。而且，可恥的是還打著為梁山兄弟好的口號。

當然，反對招安的兄弟們也透過各種方式來表達自己的立場。當然也沒有直接的跟宋哥叫板。他們更多的是用砸碗，翻桌子的形式來抗議。最嚴重的一次，武松當著大夥的面說：“今天招安，明天也招安，把兄弟們的心都招涼了”。武松沒有給宋江面子，宋哥肯定不開心。但這絲毫不起作用，經過幾番周折，宋江如願以償的得到的皇上的招安詔書。想必，當天他高興地失眠了。

山嶺崎嶇水渺茫，

橫空雁陣兩三行。

忽然失卻雙飛伴，

月冷風清也斷腸。

也開始意識到自己是不是真的不該招安？征討方臘，屢屢重創。雙方都損失慘重。好漢們一次次出生入死，一個個離開宋哥。血染烏龍嶺後，只剩下20幾號人了。皇命完成了，兄弟們卻“死光了”。在回京領賞的途中，有部分好漢也走了。這些弟兄們不願意入朝為官，他們來這裡賣命，只是為了一個“義”字，為宋哥完成心願，他們是何等的忠誠！

“大軍在行進，落葉蕭蕭下……”

回京。皇上封賞，沒死的大都做了官。他們本以為可以平穩的過日子了。可惜，高俅，蔡京之人卻不肯放過他們。“梁山賊寇一日不除，我心裡就不踏實”。然後，盧俊義，宋江兩個頭目相繼被毒死。當宋江知道那酒裡有毒時，把李逵也叫來，讓他一塊死了，免得他日後興風作浪，壞了梁山的名聲。

宋江死了，水滸也結束了。可以說宋江是個很成功的人，他死得應該沒有什麼遺憾。他想得到的，都已得到。為了那個虛名，他煞費苦心，挖空心思，苦心經營，最終得到了這一切。只是自己早死了幾年罷了。最後，宋江可能有點後悔，看著兄弟大多數都死了。但人都是這樣，事情發生後，後悔？沒什麼意思！

所以，從這些角度看來，宋江可是個有心計，有城府，自私自利的小人。

宋江其實是個扮豬吃老虎的人,他很能揣測人心,會急人之難,所以被稱作及時雨,他總能在最需要時伸出援手,讓人記住。但是宋性格比較懦弱，畢竟出身下層,加上小府吏的個性,平時也是生活在夾層裡,這就早就了他懦弱怕事的個性。宋江和大多數梁山好漢一樣,是逼上梁山的,他本質裡還是對仕途有著憧憬的,所以會接受招安,並勸說其他人接納朝廷

一個人觀點看，由於松江的行為直接導致梁山政治的瓦解和愚忠。也證明政治的過度存在爭執與利益和前途政治短淺的未知。能抓住當時梁山好漢的心裡，也知道大家的成功與否和想要的一切，由於想得過於美好忘記昔日兄弟只同難，難同富貴險中求，群眾部分人已心裡發生轉移，而這時松江還在蓄謀已久的富貴榮華，政治權利丟失太過自我而已。我的是另一種觀點，還請見諒。

首先~水滸裡的宋江算是一個雙面人物，有好的方面，也有壞的性格。

　刀筆精通，吏道純熟，俠義疏財，舞槍弄劍，平生好結各路江 湖好漢，人稱“及時雨”。三打祝家莊站穩腳跟，大破連環馬、夜打曾頭市奠定寨主地位，晁蓋死後，執掌梁山起義軍領導權，推行了一條“只反貪官、不反皇帝、等待招安”的改良主義路線，最後雖因被奸臣設計殘害，但他愛國憂民，忠肝義膽的光輝形象為後人所津津樂道。（這是好的一方面）

梁山好漢的成就他是功不可沒。但他一心主張招安，不顧眾人反對，最終斷送了梁山好漢的大好前程，最終被逼死在廖兒窪，死時還逼死了李逵，怕李逵害了他的名聲，他是封建忠信思想這的代表，這是不好的一方面。

宋江之所以能從那些比他強太多的人中脫穎而出，成為威震江湖的大哥，僅僅是靠兩樣東西。一是態度，二是腦子，腦子歸根結底也是態度問題。

經常自己衝鋒陷陣，容易殺人一千，自損八百；宋江則是設局讓你們二虎相爭，藉助別人的力量修理自己的對手。

在職場上，一定要練就“借力打力”，單靠自己，縱有通天的才能，也太微弱。

宋江是把收人當成種樂趣，有了樂趣就更用心，用心了能力就更強，能力更強了就更有成就感，更有成就感了就更有樂趣，良性迴圈。

宋江玩弄人心確實有一首，不過在《水滸傳》裡面說實在話並不是有多高明。下面我嘗試給大家分析一下，當然這是我的個人觀點。

在水滸的世界裡，有三個人在江湖鼎鼎有名，他們分別是:晁蓋，柴進，宋江。這三個人都是以花錢大方而聞名江湖，水滸裡面的江湖不是武俠世界裡面的江湖，和日常生活是沒有多少區別的。這三人之所以響名江湖，重要的是在古代他們身份都比較好，而且很有錢。柴進在當時是後周世宗柴榮嫡派子孫，家中有太祖皇帝御賜丹書鐵券。此人在水滸裡面的宋朝是屬於上層人物，有錢有勢。晁蓋是東溪村保正屬於底層士紳，有錢有勢。宋江是鄆城縣押司，家裡有莊園，也是屬於有錢人。這三人之所以混的風升水起，在於他們有權勢和機會去庇護那些犯人，強盜。這也是他們在水滸世界裡的混的好的原因。

宋江混的好，就在於能夠花錢。宋江的外號叫做“及時雨”。對於江湖人士，尤其佔據大多數的江湖人士都是窮人，都是一些走投無路的人，這些人需要的是錢，宋江在這個方面有優勢，所以宋江給於的錢財對於急需錢財的江湖人士來說是雪中送炭。而另外一個就是窮困人士來求助宋江，比如閻婆惜，這些人都是遇到重大的經濟問題的，這些人都是普通人，這些人需要的都是一筆常人付不起的財富。而宋江就有這些錢。

其實原因也很簡單，宋江送錢的時候都很重視別人，也就是宋江能夠讓人覺得他的錢花在了你的身上，以武松為例子，武松在柴進的莊園裡受到了是一般待遇，宋江第一次看到武松時，武松正因為感冒而在烤火，可見武松這個日後江湖好漢，如今竟然落魄至此。柴進發現不了人才，他的出生決定了他對於底層人物的看法，他在宋代屬於上層貴族，屬於那種養尊處優的人，他什麼都有，收留好漢只是想做一個“孟嘗君”。

當然另一個原因在於宋江處於上位者，一個上位者對於普通人的關懷足以讓普通人感激涕零，何況是宋江這種總是拿你當朋友的上位者。

舉個例子，我們在生活裡常說的領導就是這樣的，普通員工常常因為領導的一句話就激動不行，有的人甚至因為領導的一個眼神而加班加點，宋江在這一點上更加高明。宋江作為領導在你身上花錢，陪你聊天，無時無刻的關懷你，在歷史上，吳起為普通士兵吸傷口的膿水，士兵就為吳起戰死沙場，所以“士為知己者死”，這個知己者通常都是賞識自己的上位者。歷史上同樣有例子，而且還是這個典故的來源，那就是戰國時期的豫讓，僅僅因為智瑤對於自己的賞識，豫讓在智瑤被趙襄子所殺之後，連續三次刺殺趙襄子。所以宋江對於有才能下位者的關心，很容易受到這些人的感激涕零。

首先，宋江不普通嗎？

宋江有柴進高貴的出身嗎，宋江有盧俊義萬貫家財嗎，宋江有魯智深卓絕的武力嗎，宋江有花榮超人的箭術嗎，宋江有燕青的各種技藝嗎?

都沒有，宋江只是個沒啥武藝，跟人打架純捱揍，長得又黑又矮，父親只是個小地主的小吏。

再拓展一點，宋江像李元霸一樣恨地無環了嗎，宋江像張無忌一樣靠奇遇一飛沖天了嗎，宋江像甄嬛一樣整天用三歲小孩都蒙不了的妙計除掉對手了嗎？

也沒有，縱在四大名著中，宋江也是最沒有光環的主角了。

宋江之所以能從那些比他強太多的人中脫穎而出，成為威震江湖的大哥，僅僅是靠兩樣東西。一是態度，二是腦子，腦子歸根結底也是態度問題。

先說魯智深，他武力至少秒二十個宋江，他人品也是全書中最好的，能把宋江秒出銀河系去。但他的二龍山只有幾百號人，聯合桃花山白虎山打個青州都打不下來；而梁山鼎盛時三五萬人，高唐，青州，大名府，東平，東昌指哪打哪。魯智深初遇宋江時，與皇族貴胄柴進，市公安局長何濤，武警支隊長花榮，以及尚沒什麼名氣的武松李逵納頭便拜不同，他只不痛不癢地說〖今日且喜相認阿哥〗。因為魯智深本深就有沖天的霸氣，滅鄭屠，打周通，收潑皮，佔寶珠寺，走到哪裡都唯我獨尊，你宋江這個黑矮子算老幾啊。所以免不了像職場中常見的一樣，表面上親熱無比，實際上暗鬥不已。結果楊志佩服宋江，武松更不用說了，可以想象這時魯智深有多尷尬。於是上梁山後，魯智深要把史進的少華山勢力拉進來，憑史進，武松，楊志幾個天罡級別的頭領，合攏三山與少華山的勢力，還是有希望抗衡晁蓋、宋江當個三哥的。結果不僅朱武他們不怎麼聽魯智深的，武松都唱反調了，一氣之下魯智深隻身去刺殺賀太守被抓。身陷囹圄的魯智深終於承認——無論走到哪裡，宋大哥都是他的堅強後盾了:〖我死倒不打緊，灑家的哥哥宋公明得知，下山來時，你這顆驢頭趁早兒都砍了送去〗。

為啥魯智深最終服了他能打幾十個的宋江呢，我們從他們的行事風格對比分析一下。魯智深、武松到了少華山，朱武客客氣氣地歡迎他們上山，結果魯智深說〖有話便說，待一待誰鳥耐煩！〗，弄得武松得馬上解釋打圓場:〖師父是個性急的人，有好便說何妨〗。站在朱武的角度想想:老子在這山大王好好當著，誰都得敬三分，官府也不敢來打，憑什麼你就敢對老子頤指氣使的，老子憑什麼聽你的?！宋江上清風山用的心機手腕，以前詳細說了，在此不贅述了。魯智深遇到李忠賣藝，先哄散了李忠的攤子，弄的李忠〖敢怒而不敢言〗，後來借他錢錢給金翠蓮，又嫌錢少直接丟還給李忠，弄得他多尷尬。宋江遇到薛永賣藝怎麼弄的，同樣不贅述了。是的，李忠迫於魯智深的武力和霸氣，不得不臣服於他，但他對魯智深的親附度能跟薛永對宋江的比嗎。魯智深靠的是用武力壓服你，宋江靠的是用腦子讓你親附我。

再看看盧俊義， 都知道盧俊義在宋江手底下比傀儡強不了太多，但很多人誤以為盧俊義就是個徒有其表的二傻子。你就想想要管好一個小單位有多麻煩，就知道盧俊義能一不靠白道二不靠黑道把偌大一個家業管理得很興旺，是不是真有兩把刷子了。至於被吳用裝算命的糊弄，那不過是兩個高層人物互對暗語罷了。況且盧俊義〖棍棒天下無對〗，〖是北京大名府第一等長者〗，但就是被一個小吏出身的弱雞宋江壓的死死的，除了盧比宋根基淺，與他們處事的手段也有很大的關係。

李固推脫不敢跟盧俊義出門，〖盧俊義聽了大怒道:“養兵千日，用在一朝。我要你跟我去走一遭，你便有許多推故。若是哪一個再阻我的，教他知我拳頭的滋味”〗。後來到了梁山腳底下時也是，下屬不聽話，就擼袖子自己上。而宋江則是，秦明你不投降，我就殺上千百姓，你跟慕容彥達對著幹吧；朱仝你不肯上山，我殺了小衙內，你給知府解釋去吧；以前都是我宋江下山立功，你史進想搶風頭，我就讓你去，你在硭場山被人修理了，就懂得低調了；魯智深你不服我，想去少華山拉人，我支援你去，你被人捉了就知道我宋江的好了，我讓武松跟著你，也不怕你跑了。對待下屬總是一副關懷備至的樣子。管理下屬盧俊義靠的是自己的威權，經常自己衝鋒陷陣，容易殺人一千，自損八百；宋江則是設局讓你們二虎相爭，藉助別人的力量修理自己的對手。個人的力量終究是有限的，盧俊義出身好，地位高，武藝強，錢財多，所以單靠自己似乎就能過好小日子，不喜歡去廣拓人脈，與之類似的還有林沖。但一出事就完了，孫子兵法有云“不養天下之權，不爭天下之交，則其城可拔，其國可毀”。被梁山泊構陷李固背叛之後，梁中書整他，親戚不幫他，董超也罵他〖你這財主們，閒常一毛不拔，今日天開眼，報應得快〗。不是梁山需要他當二哥，只能等死。柴進宋江廣交天下客，柴進打死殷天錫梁山老大就願意為他出頭，宋江殺死閻婆惜之後，更是黑白兩道，底層民眾都竭力為他開脫。在職場上，一定要練就“借力打力”，單靠自己，縱有通天的才能，也太微弱。

還有，柴進比宋江出身高貴太多，晁蓋也比宋江威武太多，他們也都喜歡結交豪傑。但他們的影響力明顯不如宋江，因為他們並不用心去交，沒大本事的，不好使喚的——比如武松——他們才懶得費心。而宋江則是〖若有高低，無有不納。。終日追陪，並且無厭倦〗。不要說名不見經傳的武松李逵，腦子不好使的薛永，就連王公、唐牛兒，他也用心對待。宋江是把收人當成種樂趣，有了樂趣就更用心，用心了能力就更強，能力更強了就更有成就感，更有成就感了就更有樂趣，良性迴圈。

多說一句，什麼體量結交什麼樣的人，不然可能反受其害。在梁山上有個人，性情跟恩怨必報的武松正相反，就連宋江都不敢跟他深交。宋江有次得了奇貨，本是個極好的拉攏他的機會，卻去拉攏了個比他本領低的多的人，對他始終敬而遠之。你猜這個人是誰。

那為啥宋江跟魯智深、盧俊義、柴進、晁蓋、花榮、穆弘這麼不同呢？因為宋江，一是普通人，二有野心，三能堅持下去。就拿魯智深來說，他有超人的武力，你不服把你打服就是了，何必費那腦子去琢磨事，多累啊，他就養成了這習慣，日子久了弊端就顯出來了。而宋江沒有啊，他要讓人尊重他，只能靠動腦子。亞聖雲“生於憂患，死於安樂”，孫子曰“投之亡地而後存，置之死地而後生”，古人誠不我欺也。琢磨得久了，宋江對這些套路就很熟悉了，所以遇事總能在很短的時間內解碼。就像別人每天花上五個小時學數學，你在老師的強迫下才看了遍課本。等考試的時候，你就可能會覺得人家做的又快又對太神奇了。事實上，只要你不立志成為愛因斯坦，巴菲特的話，人的智力本沒有差異。但一下班你不是刷知乎就是打遊戲發朋友圈，別人每天花上一兩個小時想事。同樣看書，別人看紅樓，你看咪蒙；別人看水滸思索石秀怎麼擠進天罡去的，你看水滸分析李逵跟穆弘誰打得過誰。用不了一兩年，差距就出來了。那時你再說別人太厲害了一下子就能抓住利害關係，而你根本沒有處事的天賦。

還有，要能忍。個人認為唯一一個能比肩宋江的就是李俊。宋江進江州，就是強龍進了地頭蛇的窩，勢必喧賓奪主搶黑道的蛋糕，打亂江州黑道的統治秩序。所以李俊不斷裝糊塗給宋江下馬威，而宋江這時孜然一身那是一個困窘。他醉酒後寫下的“恰如猛虎臥荒丘，潛伏爪牙忍受。。。他年若得報冤仇，血染潯陽江口”，個人認為就是說李俊的。因為，誰跟他有冤?劉高全家被他殺了，閻婆惜被他殺了，知縣極力為他開脫，晁蓋柴進武松對他敬重有加，除了想收拾他的李俊。但宋江就忍了下來，並且劫法場後藉助梁山的力量鎮江州，攜江州的力量威懾梁山，一舉收服了江州系。李俊同樣能忍，在梁山隱忍不發，最終稱王海外。忍得住侮辱，忍得住困境，忍得住寂寞，把寂寞藏進烏雲的縫隙，把夢想寫在藍天的草原。

究竟怎麼過好一生，港片裡不是經常有句話嗎？”作人呢最重要的是開心”，這在香港很有道理啊，反正你底層屌絲怎麼也爬不上去了，還不讓自己看開點嗎。對於人家高層來說，你安於現狀，也能減少人家的壓力嘛，互利共贏。但在還沒有完全階級固化的內地，對一個還沒有到垂暮之年的人來說，這就是毒雞湯了。你用心奮鬥了，你兒子就有可能不用樂呵呵地給富二代洗車了，你女兒也不用琢磨怎麼陪富二代睡能多賺倆錢了；你現在用腦子吃了幾年苦，可能以後幾十年你就可以有眾星捧月的風光，而不用為了維持生計而去努力地刷盤子。

你可能會說宋江這麼努力，最後不也落得個毒死的下場嗎？但宋江如果不去拼，他很可能早被做成饅頭餡了，或者成為青州城下慘死的百姓中的一員了，還有可能像劉太公一樣，女兒要被搶走自己束手無策。宋江雖然死了，但被朝廷旌揚，還封神了，家族也發達起來。要是以一命就能換得自己名揚後世，子孫榮耀顯達，多少人求之不得。

總之，未到垂暮之年的人，就應該調節好身心，動手動腦，向前，向前，向前。

要抓住一個人，就要抓住他的心，要抓住他的心，就要先洞察他的心。

洞察人心靠抓細節。在人際交往中，人們為了別人的眼光，總會刻意表現或者刻意不表現自己，或者說刻意地隱藏自己。但是，這種刻意的行為卻很難掩飾到細節，各種表現出的細節。另一方面說，分析一個人刻意表現或刻意不表現出來的東西是沒有什麼意義的，只有抓住細節，這些真正表現這一個人真實想法的外在顯露，才能洞察到他的內心。

回顧宋江的一生，我認為可以總結為十二個字：當過差，坐過牢；肯花錢，會做事。跟晁蓋、柴進相比，他更接地氣；跟林沖、武松相比，他更有錢也更會花錢。可以說宋江是梁山上，能把各方面關係平衡的最好的人物。

他有政治理想，他能為了實現自己的政治理想不惜一切，堅持不懈，這一點就比其他兄弟高出多少。他要的是升官發財，要社會地位，不是什麼“大塊吃肉，大碗喝酒”。他有政治手腕，能做到收買人心，能做到厚顏無恥，能做到拉幫結夥，能做到洞察人心。

我們都知道要抓住一個人，就要抓住他的心，要抓住他的心，就要先洞察他的心…

從宋江的一生中，我們可以知道洞察人心靠抓細節。在人際交往中，人們為了別人的眼光，總會刻意表現或者刻意不表現自己，或者說刻意地隱藏自己。但是，這種刻意的行為卻很難掩飾到細節，各種表現出的細節。另一方面說，分析一個人刻意表現或刻意不表現出來的東西是沒有什麼意義的，只有抓住細節——這些真正表現這一個人真實想法的外在顯露，才能洞察到他的內心。

抓住（觀察）細節和分析細節是相輔相成的——只有兩方面綜合起來才能真正把握細節。沒有分析細節的能力，便不知道怎樣去抓住細節，哪些細節是有價值的，哪些細節是沒用的。同樣，沒有抓住細節這個過程提供的材料，也激發不了分析細節的能力。我相信這種能力主要靠天賦，一種對人性、人情的敏感和通透。甚至到後來，細節的表象可以直接成為一種語言，直接解讀出每個行為動作背後的本真含義。而訴說者本身卻可以完全不知道自己的這種表達和流露——這也可能是潛意識的一種證明。如何洞悉人心:     就是透過人的言行舉止分析人的內在情感、性格、氣質等“外觀”。觀人於細微，察人於無形，從外貌特徵、言行舉止、衣著打扮、生活習慣、情緒思維等方面洞悉他人的內心世界，力圖深入地解密其內心世界與外在特徵之間的聯絡，並歸納出這種聯絡的本質和規律，從而掌握瞬間看透人心的訣竅，輕鬆地洞悉人心，更加從容瀟灑地遨遊於生活的廣闊天地。我們也可以從他的面部表情、眼睛、說的話、笑容、神態知道他心裡所想，所以要想像宋江一樣洞察人心，我們必須心細，觀察力極高，不放過一點蛛絲馬跡，唯有這樣，我們才能像宋江一樣。

宋江起了個好名，

假若他不叫宋江，叫潘長江，

他頂多是個演小品的。

如若，他只叫長江，

那它也只是一條河。

足見，

人名的重要性。

開個玩笑，

樓主的意思猜想是問如何用人，識人，

如若你是領導，老闆，管理者，

才談的上用人，識人，

你手裡握有資源，

知道資源如何分配，要捨得，

您身上要有魅力，

處事待人要公正，要聚合，

你在識人，

人在識君，

不過，

人，有多大能力幹多大事，

自己要識自己，

夸父可逐日，

愚公可移山，

小娃看《中國成語故事》。

1、內心平靜的人，聲音也會心平氣和； 

2、內心慚趨興盛之時，就容易有言語過激之聲； 3、內心清順暢達之人，言談自有清亮和平之音； 

4、內心不誠實的人，說話聲音支支吾吾，這是心虛的表現； 

5、內心卑鄙乖張的人，心懷鬼胎，因此聲音會陰陽怪氣，非常刺耳； 6、內心柔和平靜的人，說話之時總是如小橋流水，平柔各緩，極富親和力。 7、在正式場合中發言或演講的人，開始時就清喉嚨者，多數人是由於緊張或不安； 8、說話時不斷清喉嚨，改變聲調的人，可能還有某種焦慮； 

9、有的人清嗓子，則是因為他對問題仍遲疑否決，需要繼續考慮，一般有這種行為的男人比女人多，成人比兒童多。兒童緊張時一般是結結巴巴，或吞吞吐吐地說：“嗯”，“啊”，也有的總喜歡習慣性地反覆說：“你知道„„” 

10、故意清喉嚨則是對別人的警告，表達一種不滿的情緒，意思是說如果你再不聽話，我可要不客氣了； 11、口哨聲有時是一種瀟灑或處之泰然的表示，但有的人會以此來虛張聲勢，掩飾內心的惴惴不安； 12、有叛逆企圖的人說話時常有幾分愧色； 13、善良溫和的人話語總是不多； 

14、心中有疑慮不定思想的人說話總會模稜兩可； 15、誣衊他人的人閃爍其詞，喪失操守的人言談吞吞吐吐；