說到面試的薪水問題，不由想到了剛剛大學畢業那會找工作面試，那時候哪敢問薪水，到處都是會計專業的應屆畢業生，先有單位接收積累工作經驗才是王道。更有一些同學去了財務諮詢公司，為了積累實務知識，拿著一個月500塊錢的薪水....說到底，在面試中怎樣表達自己想要的薪酬待遇還是要看您自己處於怎樣的水平上。

一、如果是面試公司裡的一個普通的職員，那麼首先要了解同行業同崗位的薪金水平，結合自己的能力比如證書、工作年限、之前的工作業績等，其實在心裡就會有一個大致的新近範圍。在大公司尤其是人力資源薪酬體制健全的公司，各崗位都是有透明的薪酬標價的。那麼就不防這樣問：在貴公司我這個崗位的薪酬標準是多少呢？（這樣的公司的普通範範的崗位公司是沒有商討的餘地的），衡量是否符合自己的期望薪金。要是小公司，假如說這個公司就招聘一名會計，想要了解薪金水平的話，可以婉轉問下：貴公司的晉升機制是怎樣的呢？有怎樣的上進空間呢？多長時間進行一次工資測評呢？以怎樣的薪酬水平為基礎呢...這樣看似沒有直接問，但是在不知不覺中已經推動對方回答了想知道的問題~

二、自己要是非常牛的稀缺人才，面試的崗位又是高層的崗位的話，那就好說了。那時候跳槽就是為了尋求更高的發展空間以及更多的薪酬、更好的待遇。一般情況下面試官肯定會問您期望的薪金是多少，然後雙方洽談。萬一，我說得是萬一，HR沒有談及工資的問題，一種可能就是不適合人家的崗位，還有一種可能就是業務上的忽略（比如說誤認為秘書已經跟您溝透過工資），不管哪種可能，都要問對方工資，因為，如果不問的話，您設想一下您是面試官，會不會認為這個面試者對自己的能力不夠自信呢？

對於這個敏感的問題，我個人 不建議由自己提出。這樣會讓自己陷入被動，當然對於這個很大可能問道的。我們事先應該做好該行業同崗位的薪酬，這樣我們遇到這問題時也能說出一個比較合理的薪酬待遇，避免過於被動。要麼就是我希望入職後能與同崗位的同事工資相同就好；對於比較自信的朋友可以這麼說，對於薪酬待遇我希望入職後根據我個人的能力給予相對應的工資。

面試時薪酬要怎麼談好？根據以下幾個特點（行業、企業、職級、能力）策略性談，知己知彼才能談出你的理想薪酬。

應聘行業

薪酬差異在行業中特別明顯，一般來說，熱門行業的整體薪酬水平要高於傳統行業，如何判斷熱門行業，可以從各大招聘網上找出答案，如金融、網際網路等，傳統行業來相對會低一點，如製造行業、服務行業等，如果你應聘的是節奏特別快的網際網路公司，特別要注意，因為薪酬差異變化也快，如現在的直播帶貨的相關職業，一直水漲船高，可以在應聘前提前看一下同類崗位的上下線，這樣談起來就有個標準了。

應聘企業

應聘企業的物件也決定了談薪酬的策略，也是和企業的一個博弈，如何能夠達正和，也就是雙贏的結果？我的意見是先初步的判斷一個應聘企業的資質，從以下幾個方向綜合考慮：

1、國企：國企就別想的薪水有多高，關鍵是職級和福利或者說能夠進去就行了

2、外企、上市公司、500強：：相對規範，一般有職級體系，面試釋出的薪酬範圍就是這個上下限了，除非你特別優秀。面試的企業就參考同行同資質同地區釋出的薪酬水平，為什麼可以這樣參考呢？因為如同行釋出的薪酬水平高於同地區的水平，人才都會去這家企業，兩家企業的人力成本都會上升，最佳策略是都不上升。

3、 民營、中小企業：這類企業可談空間變數特別大，一定要做足調查，因為本身企業就可能不太規範，可能有些企業都沒有職級的概念，如果面試你的人是可以拍板的人，可以激進一點，根據自身的能力報價，按高位報價。

應聘職級

應聘職級也是非常重要，看你應聘的時候是管理類，還是技術類，大部分情況下，管理類的薪酬相應高點，如應聘的是經理，總監，可談範圍非常大，如果感覺和麵試人員談的不錯的話，可以採用激進策略。如果應聘的是技術類的話，可以根據級別來談，如果對方有職級的話，寧可工資低一點也要把職級談上去，因為職級確定了薪酬上限，工程師和高階工程師或者技術專家完全不是一個概念；

應聘能力

應聘前對崗位要求研究到底，這樣才知道企業最需要的是什麼樣人才，然後根據你自身的以下幾個範圍來談：

1、學歷： 有學歷（本科以上還是碩士）的可以談高一點，學歷本來就是加分項，沒學歷的向下看；

2、團隊：展示你帶過團隊的能力，是薪酬中一個非常重要的加分專案。重點表現你帶出多少個技術人員、多少個管理人員；

3、專案：有成功專案的人員把專案過程和結果有資料表現出來

4、經驗：沒有工作經驗或者沒有這個行業的工作經驗，需要非常謹慎。

最後要說就是，談薪酬一定要做好同行、同地區、同崗位、同級別的調研，舉例說明，應聘PMC經理， 製造行業、深圳，搜尋一下，看一下大概範圍就明白談多少了

高位： 25K

中位： 15K

低位： 0.8K

如下圖：

薪資談判的實質是一場博弈，薪資談判過程中求職者一般會有這樣的擔憂：

談的高了，怕到手的offer沒了？

談的低了，又有些不甘心，明明跟其他的應聘者相比我是最合適的。

1.薪資談判本質是面試官與應聘者之間談判的博弈，

【博弈】並不是單方面的想法和行動，而是對立雙方之間的互動，是雙方各自做出科學，巧妙策略或對策的推演。

保持理性決策，有目標，有期望：理性是博弈思維的核心。博弈論的基本假設是：人都是理性的。即人們在面對問題和一個個具體情境的時候，都不是盲動的，莽撞的，沒頭腦的，而是能夠在選擇策略的時候有明確的目標，即：使自己的利益最大化。薪資談判前，應聘者需要理性決策自己的期望薪資和用人單位給的薪資範圍是否滿足自己的期望，這一環節，求職者可以透過企業釋出的招聘資訊或者獵頭瞭解這個崗位的薪資是否與自己的期望薪資匹配，如果相符，則可以開展下一步面試，如果不符，我認為沒有面試的必要，浪費時間。在多種備選方案中選擇最佳。目標明確以後，試著多條面試幾家心儀的公司。如果你只面試了一家公司，那麼你談薪資的籌碼就會降低。相反，如果我手裡有好幾家公司的Offer,那麼選擇權和主導權在你的手裡，機會任你選擇。只有主動權和選擇權在你手裡，你才有可能拿到更高的薪資籌碼。知己知彼+耐性。在談判過程中，一定要儘量摸清對方的底牌，瞭解對方的心理，根據對方的想法來制定自己的談判策略。另一方面，就是耐性，談判者中最能夠忍耐的一方將獲得更大的利益，我們憑藉直覺就可以判斷，越是急於結束談判的人會越早讓步妥協，或做出越大的讓步。3.五個薪資談判技巧把握合適的談判時機。如果你面試順利，透過第一輪，第二輪，第三輪甚至第四輪面試，公司在決定錄用你的時候才會談論薪資，這個時候是協商談論他會考慮僱傭你。即下圖所描繪的關於談判薪資的最佳時機。

薪資談判最佳時機

面對理想的工作時，一旦你對用人單位可能給的薪資幅度做到了心中有數，你心中也要有自己的浮動範圍。

18000-20000薪資範圍需要面試官和應聘者博弈

3.儘量讓面試官先談薪資標準。用人單位和求職者關於薪資談判的目的正好相反。你努力想讓用人單位支付他能支付的最高工資，而用人單位全力地想把工資壓到最低。在這個過程中，通常誰先提出這個工資數，誰就會輸。

如果用人單位要求你說出你對工資的期望，你可以試著這樣回答：“既然貴司設定了這個職位，我有興趣聽聽這個職位的工資標準”。

諮詢你的同行。他們可能是你現在或之前的同事，也可能是你的合作伙伴，總之是你積累了一定信任關係的人。因為對你的能力或人品的信任，他們會提供給你瞭解到的一手薪資情況。諮詢行業薪資專家。他們是你所在行業的HR或資深獵頭，是最瞭解薪酬市場整體情況的人。你可以在每次換工作、面試中有意識地積累這方面的人脈。利用公開的線上搜尋渠道。公開的薪資搜尋渠道主要有幾類：一類是求職網站，上面有大量職位的薪酬資訊；一類是提供薪酬趨勢報告的網站，有不同行業的免費或付費薪酬報告；還有一類是互動型社群，比如在一些綜合性平臺上的職場社群，裡面會公開討論與職場、薪資有關的話題，也是瞭解真實薪資情況的不錯渠道。

05.關注福利待遇問題。面試前你要清楚什麼福利對你來說特別重要，要記得詢問用人單位能提供什麼福利。必要的話，你要就你特別關注的福利問題進行談判。比如五險一金是否按正常基數繳納？入職當月是否準時繳納五險一金等。

總的來說：衡量你未來薪資的標準只有一個是否能為企業創造更大的價值。只有求職者個人能力的不斷精進、經驗的不斷積累、價值的不斷創造才是你職業長期發展的動力源泉。

一、要清楚企業招聘的定薪邏輯

從僱主心態來說，員工創造的價值永遠小於公司對員工人力成本的付出，因為從公司的角都考慮，他們眼裡的人力成本不僅僅是指你的薪資，還包括你的培訓費用、差旅費用，以及未來公司發展可能產生的股權激勵等等，所以不要單方面責怪offer薪資定的低，而是應該基於瞭解企業定薪的邏輯後，針對性的凸顯出自己的優勢，這樣才能在薪資談判的過程中掌握主動權。

二、及時調整應聘求職策略

對於求職者來說，如果僅僅從自己的角度出發，其實是很難打動面試官或者hr應允自己提出offer薪資的。

所以在求職前，或者是提意向薪資前，還是建議大家要跟老員工或者hr瞭解公司的薪酬制度，這個主要是包括公積金、加班費、各類補助，以及年終獎的大致月數，而且這個一般是要在offer或者勞動合同中註明的，這樣才可以避免自己盲目開價，既顯得自己不夠專業，也容易給對方留下一個不好的印象，而且很有可能面試官也是今後自己的領導，或者有工作上的交集。

錯誤案例1：

賈同學跟面試官說：“我的意向薪酬是12K，因為以前的企業開的就是12k，所以你們的10k我真的接受不了。”

但是賈同學求職的這家企業是國企，公積金加上補充公積金可以達到40%以上（通常企業只有24%（12%+12%），今年國家下調了繳納的最低標準（5%+5%）後，有的企業甚至達不到這麼多），年終獎有3~4月的薪資，其實相對來說，已經達到了該同學的心理預期價位，只是因為自己不瞭解他們的薪酬體系拒絕了，這種就非常可惜，因為hr也不一定了解你原來公司的薪酬體系。

錯誤案例2：

賈同學：“我的意向薪酬是15k，因為我薪資租房就要2k，生活花費、交通花費等等都比較多，女朋友要花錢，父母那邊也要顧及......”

如果你這麼表達，換位思考一下就明白，招聘人員是招聘人員來幹活的，又不是你父母聽你嘮叨的，為什麼要因為你生活的拙荊見肘，就多開工資呢？

而且你這種表達，會讓他們覺得你還不夠成熟，對於職場沒有深刻的認識，在他們心裡留下不好的映像。

所以，下面我給大家介紹幾種實用的薪資談判原則，助力大家談到理想的薪酬

薪資談判的原則一：想清楚你要展示出來，你到底能為公司帶來什麼？可以是直接資源，也可以是未來創造價值的呈現。

為了便於大家理解，我還是透過例子的形式來跟大家呈現：

示範案例1：

甑同學：面試官，你好，我只是XX的區域總監，負責過具體哪些公司的業務，對於XX專案的運作有比較豐富的經驗，我之前的薪酬大概在XX，目前貴公司開出的薪資漲幅比例對我來說還不夠有吸引力，因為我瞭解到你們這個部門也是新成立的，而且我現在的這個專案組團隊就我一手帶起來的，包括業務之外的培訓體系、考核體系的建立，我都是第一參與人，所以我覺得我這部分經驗跟貴公司的招聘意向比較契合，希望你們開出的薪酬條件能夠再調整下，我的個人覺得XX會比較合理。

點評：這樣的表達，對於招聘人員來說，也是比較好接受的，因為薪資的拍板，一般的招聘人員其實權力並不是特別大，也要跟公司的主要領導彙報，或者跟去向部門的主管協商，hr也是需要同樣的邏輯去說服他們。如果你僅僅一再簡單的強調，“我工作能力很強”“我覺得我的表現一直比較出色”，這種套話的說服力其實比較弱的。薪資談判的原則二：能力或以往工作的呈現最好習慣用資料來說話

因為習慣資料表達，會讓面試者覺得你確實對專案有比較細的瞭解，而且資料表達是一種很好的職場習慣，簡單明瞭，又體現了你總結的能力。比如你入職以後，所在專案第一年、第二年銷售額漲幅分別為XX%，這種表達就很直觀。

而如果你是直接跟公司高管和業務部門負責人對接，你完全可以鋪開了跟他們聊投入產出比，因為這樣也會讓他們感覺，你比較熟悉領導的邏輯，今後進來也能夠比較快理解工作的核心。

示範案例2：

甑同學：“X總您好，你們即將開展業務的區域，有這麼幾家公司我比較熟，前期如果透過樣品測試以後，進行批次採購，我預計第二季度的銷售額，能夠達到XXX，因為A公司目前主要使用的是XXX家的產品，一年的採購量大概在XXX，如果前期能夠順利透過測試，做進他們的採購序列中，如果我哪怕第二季度取得10%的採購佔比，可以獲得的銷售額也能達到XXX萬，所以我開出這個薪資還算是比較合理的”

點評：

這裡不要給自己挖坑，過高的估計自己的業務能力，也可能你以前業務做的好，是因為前東家的品牌背書或者產品力的原因，不要為了薪資就亂吹，這個今後都會存在領導的心理預期裡面，建議還是說保守一些，不然，入職後受傷的還是你。

薪資談判的原則三：薪資談判不是菜市場砍價，不要有法乎其上得其中的想法，最好在自己的心理價位上揚不要超過30%，合理的出價，反而是一種專業的體現。

否則，會讓hr覺得你對於圈子裡的行情完全不瞭解，或者是對自己的能力盲目自信，胡亂開價，無論過高和過低，都會讓別人對你的職業素養，產生質疑。

這就要求大家，平時可以參加一些自己行業的沙龍或者論壇，跟自己的一些離職同事也保持交流，對於行業的大致薪酬要做到心裡有數。

如果面試官對你的已經有了基本的認可，也會主動的跟你聊自己公司的薪酬體系，和在行業中的大致優勢，因為你入職以後是因為薪酬不符，快速離職，其實對他也是有一定影響的。如果你真的是“職場小白”，對於這類薪資完全不瞭解的話，可以真誠的跟面試方瞭解薪資體系，一般也會如實跟你解答，當然還是建議自己事前做好了解，這樣會覺得你求職意向也比較強。

大公司hr的坑一般還真不是在薪酬上撒謊，因為這個也沒有意義，薪資體系其實內部都是很透明的，一般是在崗位的承諾上，可能會因為去向部門主管的意向改變，而有失信的可能，特別是網際網路大廠，因為他們的業務和專案組拆分，其實還是蠻頻繁的，可能剛進來就被換去撲火了，你跟主管反饋？然後主管說“我自己都是這樣被交流到這個專案的”，然後你去找hr，很大一部分的情況皮球又踢給了主管。

薪資談判的原則四：盲目攀比最容易引起應聘者的反感

這是很多面試者人員犯的錯誤，比如“面試XX企業的時候說，我XX同事在阿里，跟我的專案經驗差不多，但是他PX崗已經拿到多少多少了。”

我前面也說過，這種心態其實不是招聘者的邏輯心態，他不會站在你的角度上進行橫向對比，而是從你的能力和履歷來判斷適合在這家公司開出什麼樣的價位。你這種表達，雖然很直接，但是很容易讓他覺得你其實很容易被挖走，因為你的眼裡只有錢，沒有對我們公司發展的願景、對企業文化的認同，這種沒有粘性的員工，其實hr招聘起來還是比較慎重的。

當然社招人員大部分都是向錢看，沒有什麼粘性的，只是你這種“直白的表達”很吃虧。

比如還有一種是，”我知道你們一個XX級別的員工，收入已經是XX了，為什麼只給我開這麼多？”

這種表達也是不合適的，因為對於企業來說，你可能不清楚公司不同崗位的差別，可能同一級別也不具有可比性；其次，目前大部分企業都是秉持薪資保密制度的，而且入職以後都會籤競業協議，裡面就有關於薪資保密的條款。

所以更多我覺得，還是對意向公司薪資模糊表達，但是對於自己的能力、行業資源和意向薪酬可以清晰表達，關於對方的薪酬體系，自己心裡清楚，但是讓面試官自己表達出來，本身也是對他的一種尊重。

寫在最後的話：

職場中的每個人，其實都是砂礫，在不停的委屈、折磨和成功的喜悅後，慢慢綻放出光澤。所以我個人建議，特別在職場的前十年，每次崗位改變或者跳槽，還是更多的應該聚焦於這次變化能夠給自己的能力提升、人脈鋪墊或者是職場視野拓展帶來哪些幫助，是否符合自己的長期職場規劃，而不能僅僅盯著薪酬這一項，或者是因為每月幾K的薪酬差別，就放棄比較好的機會。

特別是網際網路和整車廠這種有巨頭壟斷，又有很多新興機會在不斷催生的行業，優秀的企業平臺或者公司未來的爆發式增長，都可以是你熱切投入的理由....

best wishes for you！

作為一個剛畢業的應屆生，怎樣談薪資也是應聘工作中的一個很重要的環節。

一、對於工資有變通的心裡，不死守一口價。如果公司說工資預算可能達不到你的要求，你就應該留下商量的餘地，說 可以想一想 之類的話。

二、談薪資講究迂迴的策略，這樣可以應對被動定薪。就是說 如果你對公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取更高的待遇。企業在給出薪資範圍時本來就留有“協商”的空間，用來考察應聘者的協商技巧以及爭取工作的決心。

三、敢於且善於發問。除了問工資之外，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後工資的漲幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心裡就有底了，然後根據面試官提供給你的資訊，提出自己的期望薪酬。

四、對於自己提出的工資要有理有據。就是你要給企業一個理由，你為什麼值得這麼高的工資。可以介紹你的實習經歷、工作經驗、你的軟技能很強等等。

五、我們在與用人單位協商薪酬的時候，需要抱有雙贏的心態。談薪時要最重要的優先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個合理的協商範圍或預算內，用人單位也願意儘量地配合。

最後，再強調一下談工資時切忌的幾點

一、不要一上來就談工資，一張口就問工資。給人一種只是為了錢來應聘的。

二、對所應聘企業的薪資一概不知，幾乎所有面試官都會問你期望的薪資水平，你最好對這個問題提前準備，考察下該崗位的行業水平怎樣？你能給公司帶來多大的價值？蒐集同等水平公司和類似崗位的薪資資訊，這樣即使被問到也能在一個合理的範圍內提出薪資方案。

三、不要過度擔心談了薪資就會失去工作機會。如果一個公司想要僱傭你，他們心裡已經有一個價值區間了，所以不要害怕和麵試官聊薪資，最重要的是技巧和心態。

您好，我是職場の一縷Sunny，很高興為您解答！對於這個問題，我的原則很簡單，就是當你沒有說服面試官自己就是目標崗位的最佳人選之前，不要主動去談及薪資的問題。那麼當面試官問到您期望的薪資水平是怎樣的時候，我們要說一個區間範圍，而不是說出具體的數字。當你說出的薪資標準的下限應該要比你能接受的最低薪資標準要高，因為如果面試官決定聘用你，那麼你在薪酬方面的主動性就會大很多。

如果想談出讓自己滿意的薪酬，求職者要特別注意這幾個方面：

一、要做到知己知彼，心中有數

求職者在面試之前，需要對自己確切的身價做出一個合理的預判，同時要確認好應聘企業薪資所處的行業水平，在行業內是高是低，你所應聘的崗位在公司的重要程度怎麼樣，才能確保要價不會過高或者過低。

二、確定其他福利以及附屬價值。

一家公司的福利問題也是至關重要的，在談薪資時，一定要綜合瞭解公司的福利和全面的附加價值。附加價值是指加班、晉升、休假等。

三、始終保持可以談的態度

無論怎麼談，一定要保證態度足夠好，足夠友善，給對方可以談的訊號，在任何情況下，求職者都要讓公司感覺到你是有誠意的，是願意溝通的。除非你決定放棄這個機會。

應屆畢業生怎樣談薪資？

對於應屆畢業生來說，第一份工作不要太過於在意薪資，應該更多的去考量這個工作中你是否可以找到職業發展的方向，自己是否可以在工作中學習到一些學校裡學不到的，且可以讓自己賴以生存的技能。

那麼應屆畢業生在談薪資的環節應該怎麼說呢？

1、直接表達真實意願的去說：我的期望薪資是XX。前提是你已經瞭解了行情。

2、我相信貴公司有成熟的薪資體系，可以根據我的具體情況給出合理的薪酬。

（二）面試時如何談薪資我期望我的工作與我的能力和經歷成正比，工作與收入一直有上升空間，我的目標是工作滿一年工資待遇提升了50%；滿兩年在第一年的基礎上增加了100%；滿三年時有一次更大的平臺。我只求在經濟上沒有壓力，做到讓自己滿意即可。

（三）面試談談你的薪資我覺得真正志向高遠的人是不會看中起初三個月試用期的工資的，三個月後你能拿多少就看你能為公司做多少事。我相信公司為了留住真正的才能的人，工資還會隨著我的的工作成績越來越多的。我真正看中的是公司是一是一個有實力有發展的平臺，把眼光放長遠些，不要只在意眼前的得失，這樣才能有更好的發展，走得更遠更長，才能在競爭中立於不敗之地。

（四）面試如何談工資我有豐富的工作經驗，專業的與工作相關的理論知識,而且在進修當中，在提高自身的專業素質的同時，在工作過程中樂於將理論與實踐相結合，解決了工作中的很多問題，為公司減少了損失。工作中我對自己要求嚴格，能保質保量按時完成各項工作，追求完美又勤儉節約的我會用最低的成本創造出最富價值的成績。所以我希望貴公司能按勞動法支付工資，我覺得這是我應得的報酬。

（五）面試如何談薪資我具有專業的素質，過硬的技術，有優質的客戶服務意識,深為客戶信任，能給公司帶來回頭客。在xx公司任職期間在節能方面取得了很多的突破。因為我是帶著工作經驗和成熟的技術過來的，我認為在提高貴公司的效益方面我絕對有能力的。所以我的工資要求4500左右

（六）面試談薪資技巧對於工資我覺得合理就行，我不要求太高，但別讓我覺得不公平。多大的腳穿多大的鞋，太高我心虛；太低，沒幹勁且自然心有不甘，因為努力工作了，每一分錢都是自己辛苦得來；上天很公平，只要你付出多少就能收穫多少，我願意用我的努力我的刻苦我的用心來換取我更高的薪酬。所以合理就好，基本就是這樣。

我來說一下我個人觀點，首先要看用人單位對你的表現是否滿意，這需要應聘者有一雙敏銳的眼睛，再者根據用人單位所釋出的職位薪酬作為參考，還要參考一下自身的經驗以及專業技能能否勝任，所處職位以及行業是否稀缺或是普通可替代的職業，如上述均能達到自己內心滿意，一定要報一個比自己預期高的薪酬，這樣既能讓用人單位內心一緊，又能給自己薪酬一個新的挑戰，入職後會更愛惜這份工作！反之則需謹慎，不管是用人單位還是個人存在問題，就要看求職者對這份工作是否勢在必得，根據自身的想法來談就好，不一定薪酬高就一定好，其實適合自己的才是最好的。

面試時薪酬要怎麼談好？

談薪酬是需要一定的技巧的，這樣談薪酬最有效

這樣談薪酬最有效

錯誤方式1：

胡鵬飛是北京某所大學的應屆畢業生。在一次面試中，面試官問他：“你預期的薪酬是多少？”

胡鵬飛回答：“不低於5000元，我是名牌大學的畢業生。我覺得，我要求的這個薪酬很合理。”

面試官本來挺看好他的，但是聽他這麼一說，不免有些失望地說：“是嗎？你知道現在畢業於名牌大學的畢業生有多少嗎？其實，本來我對你挺有好感的，但是聽你這麼一說，我就覺得你是一個好高騖遠，不會腳踏實地工作的人，所以……”

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點評：胡鵬飛錯在過於重視薪酬本身，而忽略了自己的工作能力和對公司創造的價值。在這種情況下，由於面試官看不到你為公司創造的價值，很容易就會認為你為人浮誇，不腳踏實地。很顯然，這種做法是十分不明智的。

正確的回答是：“我是一個剛畢業的大學生，對於自己的工作能力還沒有充分的瞭解。所以我會努力工作，至於薪酬，貴公司可以按著我的工作表現而定。”

錯誤方式2：

關長清走進面試場，很有禮貌地跟面試官打了招呼，然後做了一個十分精彩的自我介紹。面試官露出了滿意的笑容。可是關長清突然問：“對不起，我可以問一下我的薪酬待遇嗎？您也知道，每一個面試者都很想知道自己的薪酬是多少。”

面試官本來想問他幾個問題，可是此時卻冷冷地回答：“2500～4000元，還有其他問題嗎？如果沒有問題，你就可以走了！”

點評：關長清犯了一個致命的錯，那就是一開始就向面試官談及薪酬的問題。事實上，很多面試者都會犯這個致命的錯誤。在寶貴的面試機會中，一開始就談及薪酬，不僅會引起面試官的反感，更是給面試官一個拒絕自己的理由。所以，你不能一開始就跟面試官談及薪酬。

【實戰演練】

薪酬是面試者很關心的話題，它在某種程度上決定著面試者的生活質量。但是談薪酬是需要一定的技巧的，否則很容易給面試官留下不好的印象。對此，你可以從以下幾點入手。

對薪酬有一個合理的預期值

翟麗麗馬上就要畢業了，她參加一個知名企業的面試。面試官基本認可了她，問她對自己的薪酬預期是多少？

翟麗麗說：“我自己沒有什麼要求，只要我的薪酬和普通員工一樣就可以了。”

面試官說：“這怎麼行？薪酬是一個員工對自己的評價。不能迴避這個問題。這樣，給你一天時間，你好好考慮一下。”

翟麗麗回到學校後，想了很長時間也不知道怎麼回答。說高了，面試官會覺得自己過於自負，眼高手低；說低了，又怕面試官會覺得自己沒有“野心”和理想。她糾結了一整天，最後失去了這個很好的工作機會。

很多面試者都會犯這樣一個錯誤。尤其是剛畢業的大學生，這點表現的尤為明顯。他們對自己的薪酬沒有給出一個合理的預期值，對薪酬的要求不是過高就是過低，甚至直接回避這個問題。不論哪種情況，都會讓自己處於被動的地位。

因此，在參加面試前，你要對自己的薪酬給出一個合理的預期值。例如，你可以考慮自己所學的專業是什麼，自己屬於什麼樣的人才，你應聘職位的平均薪水是多少，你應聘企業的規模有多大，等等。

話題不要侷限於薪酬本身

面試官問：“你覺得，你的薪酬是多少？”

楊濤坤是這樣回答的：“我認為，我的薪酬多少不重要，關鍵是我要擁有較強的工作能力和豐富的工作經驗，能為公司創造更多的利潤與價值。因為我的工作能力與薪酬是成正比的，如果我能為公司創造巨大的利潤，那麼我肯定會擁有滿意的薪酬。您覺得，我說的對嗎？”

楊濤坤聰明之處在於，他沒有把話題侷限於薪酬本身，而是把話題昇華到另一個高度——薪酬只是表面現象，個人價值才是根本原因。毫無疑問，這樣的回話定會令面試官很滿意的。

一個人的薪酬情況是由其工作能力、為公司創造的利潤所決定的。因此，你不能拘泥於薪酬本身，要綜合各方面的因素，做出一個全面而深入的回答。

摸清對方的薪酬底線

毋庸置疑，每一個企業在招聘人才的時候，都會有一個薪酬的底線。例如某企業招聘普通文員的薪酬底線是2000～3000元，而你直接說5000元，結果會怎樣？很可能會被拒之門外。所以，你要在提出薪酬要求之前，摸清對方的薪酬底線。

面試官問：“如果你來我們公司上班，你覺得你應該得到多少工資呢？”

錢忠良沒有直接說出自己預期的薪酬，而是反問道：“我覺得，我應該能接受貴公司的薪酬，不知道貴公司的具體薪酬是多少？”

面試官回答：“我們招聘的是家裝設計師。試用期是 3 個月，工資為2000～4000元；轉正後是4000～6000元。另外，我們還有獎金、提成，等等。”

瞭解了公司的薪酬範圍，錢忠良覺得有點低，於是說：“這個，我覺得這個薪酬有點低。我有兩年工作經驗，並擁有一定的客戶資源。我認為，我的試用期的工資應該為3000～5000元，您看……”

當面試官問錢忠良對薪酬的看法，錢忠良先問出公司對這個職位的薪資範圍，然後再根據自身的實際情況，提出自己的看法。這樣既維護了自己的利益，又不會引起面試官的反感。

我想跟你分享喜樂，陪你成長，也希望你能見證我的成長。

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站在共贏的立場去考慮

雙方做事，一方要求得另一方的同意與支援，就需要站在對方的角度去考慮問題，也就是說，處理事情的立場由“我”改為“我們”，這就是我們通常所說的“零和博弈”，最終的結果就是求得“共贏”。

對於面試的薪酬處理，實際最好的結果就是讓自己覺得不虧，讓對方覺得很值。

面試談薪酬，實質上是價值交換

面試當中談及薪酬是一個較為敏感的話題，也是一個經常碰到的問題。一般情況下，當面試進展地較為順利的時候，往往都會進入到談錢這一步聚。有句話，“談錢，才是對員工最好的尊重”。所以，無論哪家企業，發展勢頭如何及對員工關心怎麼樣，都避不開薪酬的問題，而對此避而不談或者模模糊糊，都是一種耍流氓。

面試談薪酬，表面上是在談錢，實質是對應試方自身價值的評估，做為面試方要透過前期的面試結果來全面地綜合評定，做為員工入職公司後，所帶來的價值能否與現實當中所賺得的薪酬相匹配、相符合。

面試談薪酬，要做到“四看”

看自身價值。想要賺錢，先讓自身值錢。倘若對於面試當中所提的各項要求，無論涉及能力、經驗還是其它方面，你都能來者不拒，逐一輕鬆化解。

那麼，證明你能力素質還是可以勝任所要從事的工作，據此，你可以大膽地說出你想要的工資額度，而且，要直接了當，簡潔到位，不給人以拖泥帶水、含糊不清，自己能值多少錢，就要大膽說出來，免得日後後悔。

看面試成敗。一般來講，面試結果，透過面試官的反映、個人的應對錶現基本上可以判斷出來，倘若面試成效較好，那麼，可以直接說出來；否則，薪酬說也可以，不說也罷。此時，可以讓面試官先提出薪酬標準，個人再對比參照。

看市場行情。大凡談及薪酬，都會有基本的參考值，之前可以透過網站、朋友及家人等多方瞭解個人將要從事崗位的薪酬標準，由此確定一個基本浮動空間。

在談的過程中要儘量強調到同崗位的薪酬對比及個人能力與之相匹配情況，儘量少談及或不談及一些主觀因素，如家裡的經濟條件、上一家公司的薪酬對比，總是提及該問題，使會整個談話的氛圍變了味，很容易給對方造成無形的壓力，讓人感覺很不自在。

看公司規模。公司規模大小與薪酬通常來講，是呈正比的。也就是說，當你瞭解將要入職的該公司，規模較大且正規，各項福利待遇較為完善。那麼，在合理的浮動區間內說上行薪酬。否則，則可以講下行薪酬。

看個人實際。面試談薪酬較為尷尬的情況是，當個人談及薪酬時，自感價位合適，卻遭到面試官的拒絕，像這種情況則要根據個人的實際情況而定，感覺很想進入該公司，則可以做一些讓步，如果，該公司對個人就業並沒有強烈的吸引力，那麼，就此離開也罷。

總之，與面試官談及薪酬的基本原則就是能力為先、調研為要、適合自身為最好。

V姐：面試談薪確實是一件水很深，需要鬥智鬥勇的事情。但其實它的主要功夫不在於談的過程，而在於談之前。

第二，要事先考慮自己的心理價位。如果之前沒有個預期，很容易要多少都覺得要少了，就像咱們買衣服砍價，人家說300，我們說30，他說好，我們就會心裡覺得是不是應該喊5塊是一個道理。如果之前有工作經歷，有一個動作是一定要做的，就是計算一下現在的收入，不要覺得每個月賺多少我張嘴就能說啊，而是要把自己的各項工資構成，包括五險一金、年終獎、其他福利待遇等都列出來，還要算個總數，記得是稅前的，一方面這樣別人具體問的時候你心裡有數，二是面試提薪資預期的時候很常用的一個套路就是現有待遇加個30-50%，提前算好了到時候不慌。注意這個30-50是個常規套路，但要看具體行業和形勢的。像前幾年網際網路、人工智慧火的時候，跳槽加個80%-100%並不很稀奇，如果是一些這兩年明顯受衝擊的行業，比如外貿，甚至實現漲薪都比較難。此外還要計算一下下一階段自己客觀的經濟壓力等等，如果不能滿足自己的基本要求，心裡肯定是不會平衡的。我們要給根據蒐集到的資訊來客觀的給自己設定一個大致的理想值和下限，在面對具體工作的時候，綜合考慮自己的各方面所求，畢竟我們要考慮的還有發展空間、工作強度、經歷背書、學習機會等很多的要素。

第三，瞭解對方的可能區間。在第一步搜尋同類崗位資訊的時候，其實應該已經對目標崗位有一些瞭解的，每個崗位都是有一個薪酬頻寬的，如果你能瞭解到更多的資訊，那你就更有話語權。所以平時我們要意識地去結識一些當地的相關人脈，包括同行業的人脈、以及一些獵頭這樣的功能性的人脈，多參加一些相關的培訓、會議、活動就能找到這些人，到了關鍵的時刻他們能給我們提供很多非常有價值的資訊。

第四，掌握話語權。前面說的那些是我們去面試前就要做好的準備，但其實即便我們知道了對方的薪資頻寬，也瞭解了自己的心理預期和市場加，幾項基本都相符，能不能爭取的到還是要看現場表現的。最重要的當然是在談薪酬之前，如果前面的面試讓對方覺得他們真的很需要你，那哪怕你超過崗位頻寬一點點要價兒，HR也會想辦法去幫你爭取的。而在實際要價的過程中，其實也是要基於對方對你的態度的，不止要看他們說了什麼，他們的微表情、身體動作、彼此之間眼神交流這些小細節都不要錯過。有時候他們表面上說特別好特別滿意，其實心裡只是覺得沒什麼好聊的了，就不浪費時間破壞和氣了，回頭讓HR電話通知就好了。有時候他們說哎呀，你這也不行，那也不行，其實是對你基本滿意了在壓價。但那些細節是很難騙人的，只要你留心，也會有些感受的。然後在具體談的時候，一般HR都會問你對薪資的期待是怎樣的，有些老師會建議你這個時候要掌握主動權，不要直接說，而是要反問HR，比如“咱們這個崗位的薪資標準是怎樣的”等等。但其實這種方式在實操上是比較有風險的，一來，是因為HR會覺得自己的主導權遭到了侵犯，可能會進入敵對狀態，二來，咱們去問HR他肯定張嘴要往低了說的，因為會怕說高了你再往上要價他麻煩，而且壓低工資招進來也顯得他工作能力強。但問題是心理學上其實是有個“錨定效應”的，開始把錨定的這麼低，其實是會導致最終的空間受到影響的。所以我還是建議人家HR問了，咱們就根據上面做的那些準備和調查來答，先要的比預期稍微高一點，然後根據對之前面試對方滿意程度的預判來調整說的靈活程度。比如覺得對方已經對你非常滿意了，就可以說，“我之前的待遇大概是多少多少k，這次工作調整期待有個30%左右的升幅”，當然具體多少根據行業趨勢、現狀和你自己的基本情況來調整了，如果是應屆畢業生就直接說期待多少K左右，然後看對方反應。如果覺得不是很有底氣，目標工作還非常滿意的話，那也要根據你之前的調查先提出一個你覺得他們能接受，但略高一點的期待，這就是為什麼之前要做那麼多調查，高太多人家就不跟你聊了，然後在對方壓價的時候，稍微遲疑一下，然後表示自己對公司發展前景的認可，以及透過面試想跟著領導乾的意願，簡單重申一下自己的價值亮點，說相信自己哪方面的優勢一定可以給公司提供什麼價值，自己願意跟著公司發展，先證明自己再提升待遇，但因為客觀需要或者有更好offer等原因是否可以上調一些等等。要根據對方的反饋來調整。

談薪的時候要大大方方的，閃爍其詞、不好意思，反而會讓別人覺得我們心虛，同時除了薪資也要在面試中對自己關切的點進行足夠有效的瞭解，這樣才能得到最高的價效比。

新與成商學院滑老師來回答：

其實面試的時候是雙向選擇，不要認為談錢好像不合適什麼的，你要知道本身談錢就是傷感情的事。但是如果你真的值，是公司所需要的的人才我相信任何一個HR都不會反感你談薪資。

你要明白麵試的時候用什麼策略談薪資，其實對你最後能拿到多少錢沒有特別大的關係。一個人到底能拿多少錢除了和他的能力有關外，還有公司預算、公司薪酬構架體系、找工作的實際、相關行業、公司實力等等有很大的關係。雖然優雅的談薪資不一定能夠漲多少薪起碼讓你留一個好印象，接下來教你幾招：

一、審視自己的價值、態度謙和

首先你肯定對自己的能力有一個評估，也對你所從事的行業有一定的瞭解。所以審視自己到底值多少薪酬，在跟HR談薪酬的時候不能氣焰囂張的獅子大開口，因為每個公司HR也都不傻把行業薪酬都摸得很清楚，這樣很有可能被領導PASS掉。

無論對方談薪資讓你有多不滿意，請態度謙和的溝通，把自己的優勢和為什麼要這麼多薪水的理由告訴他，曉之以情動之以理。通常來說，你說服了HR,他才能說服老闆給你這筆錢。

二、側面瞭解、再亮底牌

在去面試這家公司之前你應該多去搜搜這家公司的一些情況，發展現狀和實力怎麼樣，一個人跳槽很大一部分原因是為了尋求更好的發展獲得更高的薪酬，所以像前面說的公司的實力也決定著他的薪酬，你可以側面的問問公司的福利制度，節假日福利、加班費用等等，來評估這個公司的實力狀況後，然後再跟對方說出自己的理想薪資。

有些人對自己所從事的工作沒有做過任何的市場需求、自身能力和薪資的調查，盲目的跟別人談薪資，或者一開始就跟別人亮底牌。這很容易導致別人的反感，甚至沒有了解你的實力就已經淘汰出局，所以談薪資的時機也很重要。最好在最後一輪面試的時候再去溝通。

明白一個原點，我要什麼，要有什麼，用我有的換我要的。

薪資是交換來的，不是求來的，你想要在面試中要求更高的薪資那麼前提是你能為公司提供多少服務，所以需要對自己有一個定位，很多公司喜歡用百分比制，其實不用那麼麻煩，你覺得你值多少錢，你就開多少錢就好了。

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跳槽工資=實習工資+期望增加工資

期望增加工資=市場行情+面試效果

‖漫遊君推薦將實習工資報高一點‖（如果你確實能力夠強，一點沒問題）

下面是詳細分析！

問題中的關鍵詞:

一年實習經驗

一般面試工資確定流程:

人力資源初試（確定初步意向工資）→部門領導複試→人力資源+部門領導（商討最終工資）→面試者確認→大領導拍板！

越小的公司這個流程越簡單，越大的公司更復雜！

工資確定標準:

①畢業院校

211 985 是一個價格，其他普通院校又是一個價格！

②市場行情

僅憑面試那短暫的時間，不可能展現你所有的能力，所以談吐很重要。

（1）精神面貌是否夠好

（2）談吐是否落落大方

（3）崗位的相關知識瞭解多少？片面的？表面的？還是有思考的？深入的？

④實習工資

新公司一般會參考面試者上一份工資，給出下一份工資！所以實習工資多少很重要！

總結:針對於問題中的情況

跳槽工資=實習工資+期望增加工資

期望增加工資=市場行情+面試效果

舉例:在重慶，一個實習一年，才畢業的施工員！實習工資2000，那麼畢業後跳槽能拿多少錢？

會獨立測量放線的4000-6000，

會獨立測量放線，呆過一整個工地的，6000+

相反，這也會一點，那也會一點，但不能獨立，那麼也就2000-3000吧！

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在求職中，一般來說有兩個環節涉及到薪資洽談：

①一個是在跟所應聘部門的負責人面談時，

②一個是公司確定錄用你之後、HR發offer給你之前。

前者①主要是用人部門負責人（也就是你未來的部門經理/總監）通過了解你的當前薪資水平以及你期望的薪資範圍來核薪並給到HR他的薪資建議；而後者②是HR稽核薪資並走完審批流程後通知你並看你的意向，你接受，HR後續就會發offer給你。

不管哪個環節，談的前提都是你去公司面試時在應聘登記表上寫的期望薪資。在此提醒大家是去公司應聘時所填的任何應聘表格或材料都要思考後再認真填寫，不可隨隨便便瞎填。如果表格沒有特別註明，建議寫稅前期望，且寫期望的薪資範圍而不是一個具體的數字。那這個期望薪資範圍怎麼寫好呢？

我們先來劃分一下工作年限及與其對應的薪資漲幅範圍。

1、工作年限1～5年或當前月薪1萬以下，薪資漲幅20%～50%合適。

2、工作年限5～10年或當前月薪1萬～2萬之間，薪資漲幅30%～60%合適。

3、工作年限10～20年或當前月薪2萬～3萬之間，薪資漲幅50%～75%合適。

4、工作年限20年以上或當前月薪3萬以上，薪資漲幅50%～100%合適。

你填寫的期望薪資就對照以上的薪資漲幅建議計算出期望薪資範圍的下限值和上限值，而且要跟你的簡歷保持一致。你簡歷上的期望薪資範圍是HR篩選簡歷的重要資訊。

在薪資洽談中，關於薪資一般都是面試官主動問你你們才會聊這個話題的。所以在洽談時要注意他們問你的問題。常見的問題及參考樣例如下：

1、指著你的期望薪資範圍下限說：“低於這個數你就不考慮了嗎？”——這個問題一般是部門負責人問或者HR在初試時問。

這個問題的目的是探測你的薪資期望底線。你可以回答：“我相信公司會根據我的知識技能、經驗和能力，並結合公司的薪資體系核定薪資的。這個數我可以接受，但我的理想值是X（你的期望值上限）。”

或者回答：“可以考慮，但如果接近X（你的期望值上限）會更好。”

不可以回答：“只要跟公司同一職位同一職級的同事一樣的薪資就可以了。”薪資是保密的，同崗同級的同事是多少你也無從得知。

2、“這是公司總經理特批的薪資噢，你入職之後公司會根據你的表現來漲薪的。希望你再考慮考慮一下。”——這種話一般是HR說的，一般情況下不要相信，忽悠你的，哪怕說董事長特批都不要信他，除非你是特殊人才。

總之，關於薪資，要從寫簡歷就開始想好，並且你的薪資期望從始至終要保持一致。薪資洽談就是一個博弈的過程，你掌握的資訊越多就越有底，平時可以在前程無憂招聘網多查查同行類似崗位的薪資範圍。

祝你順利跳槽！

面試是就業的必經之路，不論是面對面面試還是當下流行起來的影片面試、電話面試，對於求職者和企業來說，面試都是必不可少的。透過面試可以讓雙方初步瞭解，從而基於面試結果做出相對準確的判斷。面試中可以探討的問題很多，企業可以瞭解求職者的基本資訊、特長、專業、工作經歷和生活經歷，求職者可以瞭解到企業的行業性質、工作性質、企業文化等，但這裡面最重要的，求職者和企業都關注的問題即是薪酬。人才作為一種社會資源，也是有價值的，面試雙方對於薪酬方面的訴求就如同市場上買菜砍價一個道理。作為求職者，當然希望這份工作能提供優厚的待遇，而作為企業自然也希望儘量“壓價”，降低成本。

因此面試階段談論薪資非常重要，而重中之重就是把工資問題放到明面上。

要改變以往的固有觀念，上個世紀講究個人奉獻，人們常把自己的利益放在末位，基於這種觀念，很長一段時間，員工在求職時不敢或者羞於提及薪酬待遇問題，企業也會不自覺的把主動提出薪資問題的求職者拉入黑名單。這種觀念本質上就是錯誤的。想要在一個地方踏實工作，做好風險，首要就是要無後顧之憂，解決薪資問題。新時代下，面試中談論薪資已經被越來越多企業所認可，所以作為求職者大可大大方方提出。

因為你的工作經歷並不多，算上實習也僅有兩年的工作經驗，所以應聘的應該是行業內的初級崗位，而每個行業的初級崗位薪酬福利待遇其實是相差不多的，最多差幾百元而已。因此在跳槽時，更多的不是關心現在的薪酬，而是看未來隨著工作年限增加、能力提升薪酬能否有更健康的提升通道。因此你大可以把提問的焦點放在企業的薪酬制度體系中。

在面試的過程中，應試者大多希望知道或者告訴應聘單位自己希望獲取的薪酬，但是又害怕因為自己的唐突而失去這次機會。

那麼該如何巧妙的應對薪酬問題，既不影響你在主考官眼裡的形象，又成功達到目的呢？

1. 大膽地說出你的期望待遇

很多面試者都知道，一般企業都有自己的薪資方案，所以在面試時不敢或者不好意思提出自己的要求。其實，一些企業為了吸引人才，樹立企業形象，原來的薪資方案在小範圍內還是有一定的變通餘地的。如果你是一個有能力或經驗的人，當面試官問起你的薪酬要求時，你只是敷衍“按企業的規定辦”之類的話，那很可能會給主考官留下你對自己和企業都沒有一個清醒的認識的壞印象，所以必要時還是應該大膽地說出自己所期望的待遇。如果你不確定自己提出的期望待遇是否恰當，你也可以請教對方——“這樣的職務通常在貴公司的待遇如何？”

當然，這種方法對剛剛大學畢業或毫無相關工作經驗的人是不適用的，由於你的工作能力、表現都沒有過去的記錄可證明，所以最明智的做法就是“依公司規定辦”。

2. 做到心中有數

你應該對你將要面臨的情況作一個全面的調查，做到心中有數。比如，這家企業的狀況如何，現在市場上通行的行業薪金是多少，你最理想的情形是什麼，能夠接受的條件是什麼，在哪些問題上可以作出讓步等。

此外，還要充分了解企業的福利政策。福利是員工收入的一個重要組成部分，透過它可以反映出企業的人情味、凝聚力、對員工的重視程度等。所以，在關注薪酬的同時，你也應該充分了解企業的福利政策。在很多大型跨國公司，職員的薪水有時並不很高，但是福利待遇很好，比如高達薪水40％的住房公積金。因此，在和這些公司談薪酬時，一定要將這些福利考慮進去。

3.讓對方感到僱用你是值得的

談論薪水時你不妨先換位考慮，從企業的需求出發，展現你自己，讓對方知道你能為企業做些什麼，能帶給他們什麼樣的利益，你具有什麼樣的技術知識、潛力和解決問題的能力等。總之，你要讓對方感到僱用你是值得的。

等對方認定你是最佳人選時，你再爭取高薪、福利就不再是很困難的事情了。當然最明智的做法是：在提出薪水要求時，不妨只說一個大致範圍，為雙方都留有一定的餘地。比如說，要求薪水在3000元~5000元之間。

4.問薪水問題要注意方式，把握好時機

面試時，在談到你的工作經歷時，招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題後，反問一句：這個標準與貴公司相比有多少差距？當然老練的招聘者不會回答準確數字，但是因為有了參照，他的回答也許會含蓄些，比如“不會低於過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。透過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。

當然，你也可以以退為進提出反問：“我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬在貴公司的標準是多少？”如此一來，你可能會在迴避了對方問題的同時摸清了對方的底。

薪資是工作的根本，應該怎麼談才更加妥當呢？

很多求職者會有這樣的想法：

薪資不是最重要的，積累經驗要緊；

這麼大的公司，薪資應該低不了多少；

不敢說太高，怕HR覺得自己太膚淺；

說太低好像不妥，顯得自己過於廉價；

......

諸如此類的問題，是每一個求職者內心都曾有過的糾結。

但面試薪資問題，無論是迴避還是不敢說，最後受傷的依舊是求職者自己。

所以，面試談薪資是有必要，並且是面試的重點。

那麼，面對面試時如此重要的薪資談判環節，求職者應該如何有效的和HR談薪資呢？

1、考察市場，自我評估

面試之前，充分的準備是很有必要的，其中瞭解所應聘崗位的薪資行情是重點。

如果不懂得行業行情，面試時便容易被HR牽著走。

為此，求職者可以在面試之前，到各大招聘網站了解一下所應聘崗位的工資水平。

當然，除此之外，還可以與做相關工作的朋友溝通一下，更切合實際的瞭解一下該崗位的薪資水平。

在面試中，HR提到薪資問題時，不要著急給出自己理想的工資範圍，不妨先了解一下貴公司的薪酬體系，然後結合自身情況再做打算。

最後再進行多方面對比、權衡，給出合適的薪資區間。

2、氣勢不輸，展現自我

求職者必須明確的一點是，薪酬問題是面試中必須要面對的，無可避免。

所以，面對薪酬問題，首先應該要有底氣，不要表現得過於害怕，甚至畏縮。

需要記住的是，只要你足夠專業，有足夠強硬的技能，便沒有什麼好怕的，沒有什麼是不能表現的。

一家優秀的企業、公司，是不會因為薪資問題而放棄優秀人才。

所以，在談論薪資問題時，氣勢首先不能輸，要懂得適當的展現自我，讓HR覺得錄用你是有價值的。

因此，在薪資談判方面，技巧與心態很重要，需要求職者穩定自己的心態，大膽的去捍衛自己的利益。

3、適當妥協，達成雙贏

都說談判是雙方互相妥協的藝術，所以，想要在談判中獲利，適當的妥協也是一種方式。

面試求職也一樣，求職者與HR之間其實就是談判雙方的關係。

談判的結果有輸有贏，面試求職也一樣。當然，最好的結果就是雙方達成共贏。

但是想要實現共贏，那麼HR與求職者兩者之間，就必須要有所退讓，不能針鋒相對。

如果你有足夠的實力，讓HR先退步，那麼你也應該適當的止步，不能步步緊逼，適當的妥協，對雙方都有好處。

如果為了一時的利益，對HR逼得太緊，日後工作，也難免尷尬，畢竟今後是要一起共事的。

還有一點需要牢記，在面試中，要學會主動出擊，展現自我。

如果你足夠自信，並且有著獨一無二的優勢，那麼這將是你整個面試談判過程中的優勢。

只要有足夠的優勢，那麼談判達到你理想薪資水平的可能性就越高。

最後，提醒廣大求職者，在面試薪資談判環節，在給出薪資區間時，要學會堅守自己的底線，不要過於輕易做出退讓。

如果輕易退讓，會讓人覺得你沒有足夠的自信，以及對自己瞭解定位不清晰，可以隨意讓人“壓榨”。

談薪是一門技術活，也是雙方基於價值判斷博弈的過程。所以，如果談薪，就先要考慮價值的問題。但是，從您分享的資訊中來看，現在面臨的可不只是談薪的問題，還包括跳槽的問題。

對一個剛剛工作兩年不到的人來說，跳槽是由很大風險的，這種風險來自於自己估計不足和未來職業成長的不確定性

。我會先說一下跳槽的事，再談談薪的問題。

一、跳槽那點事

對於職場人來說，跳槽真的是沒有什麼大驚小怪的，太平常了。

在這平常的跳槽大軍中，有很多人敗在了自己衝動和草率的決定之下，要麼一直到三四十歲還跳來跳去，沒有什麼真正的成長和收穫，要麼跳完之後後悔不已，悔不該當初匆忙的決定。當然，也有部分人員成功跳槽。

1.據哈佛商業評論的統計，中國企業員工的忠誠度不到7%。也就是說在企業裡，每100個人就有93個人有跳槽的可能。這還是幾年前的資料，放到現在，估計應該更低了。也正是在這種跳槽大軍的影響之下，好多人都躍躍欲試，希望透過跳槽實現華麗轉身，一躍成龍成鳳。

2.跳槽分為主動跳槽和被動跳槽。所謂主動跳槽是指基於自己的職業判斷，因為主觀的原因，希望更換工作單位的行為；所謂被動跳槽是指因為企業或其他不可抗的原因導致自己不得不離開現有工作崗位，更換新的工作單位的行為。題主應該屬於主動跳槽。

3.跳槽的江湖傳說。現在關於跳槽有很多“江湖傳說”，都是一些“高手”信手拈來之筆，告訴大家透過何種“秘笈”或者修煉何種“妙法”能夠成功實現實質性的跨越，一跳成名。或者透過類似“葵花寶典”一樣的“上乘功法”，一步步跳來跳去，最後跳成“絕世高手”。

這些傳說，只是商業化背景下的一家之言，既沒有事實的說明，又沒有科學的根據。即使那些“跳槽明星”們風光的背後，你知道有多少難言之隱？所以，跳槽並不是什麼好事，而是不得已的行為。

二、主動跳槽

主動跳槽是一種基於個人主動性的選擇，一般情況下，理性的主動跳槽包括四個方面：

1.實現個人的職業瓶頸突破

不少職場朋友在公司工作一點時間，發現公司現有的業務成長、平臺體質與職業通道都無法滿足自己成長的要求，在現有的公司自己的發展已經到了極限，沒有希望再有更高層的突破了，就希望透過跳槽來實現個人職業的新的成長。

比如一些家族企業，管理並不規範，職級也不高。對於一些外來的聘用人員來說，到了總監這個級別也就到頂了。再往上就都是老闆的親戚朋友，根本沒有可能，而且自己的待遇也停滯不前。這個時候，他們就希望透過跳槽瞭解決個人成長的問題了。

2.個人價值的更好發揮

在一些企業，員工的配置並不能真正做到人崗匹配。有不少人做著自己並不感興趣的工作，這樣的工作浪費了自己的大好青春，同時耽誤了自己專長的發揮。為了能夠做自己真正喜歡的工作，他們依然跳槽，去尋找真正屬於自己的那番天地。

這樣的例子也有很多，比如一個計算機專業的程式人員，在某家公司總被當成後勤來使用。這樣的工作對他來說非常無聊，也沒有做自己程式工作的真正空間，於是堅決跳槽。

3.更適合自己的文化環境

在一些公司，企業的價值導向並不能夠為全體員工接受。比如，某人應聘到一個酒店工作，早上起來一上班先跳健康操，相互批評提意見，可是他不習慣這樣的工作形式。時間一久，不適應轉變為拒絕，就走上跳槽的道路。

4.為了可持續性的高薪工作

主動跳槽目的性很強，需要深思熟慮，否則風險很大

三、透過跳槽得到更好的薪資，個人憑什麼？

每個人都希望跳槽的時候有一個更好的待遇。但實際上能夠透過跳槽得到滿意薪資的並不是很多。

談薪是求職者與企業進行價值評估的過程，是雙方對勞動者能力輸出的貨幣化體現，要想在談薪階段有滿意的結果，就需要在個人角度做到以下三點：

1.自我價值輸出能力的評估

首先你個人有什麼能力，能夠解決什麼問題，要實事求是的評價；在此基礎上考慮到應聘的崗位要求，在目標崗位上你有什麼能力可以滿足並且能夠在目標企業有什麼樣的表現，能否滿足企業的需求。

滿足企業崗位目標和職能需求的能力是你的而基礎價值，這個基礎價值要在具體的工作中體現出來。你覺得有幾成把握，或者能夠超常發揮。

如果能夠在該崗位上帶來企業要求的價值，基本上就符合企業的薪資價值，如果在這個崗位上能夠超出企業期望，輸出更大的工作績效，你就可以有更高的薪資要求。但是這種要求必須有理有據，能夠得到企業的認同才行。

2.自我價值的貨幣化評估

話句話說，就是你值幾個錢，也就是你的身價是多少。這要看你現在的薪資水平，你求職崗位的市場薪資水平，還有你在競爭者之中的優秀程度。

你現在的薪資水平是跳槽談薪的基礎底線，當然不能找一個薪資更低的工作；你求職目標崗位在當地的薪資水平是你和企業溝通的參考線，是高於這個價格還是低於這個價格，都要以市場水準為參考；你在競爭者之中的優秀程度，決定著你最終能夠在市場參考線的之上還是之下得到自己的薪資結果。

這個情況的分析，他人無法取代，還是要考自己客觀思考。

3.可行性評估

做好了以上兩方面的工作，作為應聘者，就有了自己對於薪資要求的大體底線和期望值。但是這個期望值能否實現還要看企業的態度，是否在企業能夠認可的範圍之內。這就要求求職者對企業的實力、薪資水平有一個大體的瞭解。求職者可以透過網路、朋友等渠道進行一下大體的調查，做到心中有數。

自我評價容易走入過高估計自己和過於樂觀的誤區，要實事求是，把所有因素都考慮進去。

四、談薪能否成功還是取決於企業

企業才是最終的付薪者，他的評判思路和付薪條件是具有決定性的。

1.企業會對應聘者個人價值進行評估

這種評估是基於個人的面試表現，簡歷閱歷以及對於個人的能力測評得出來的。企業首先看你的簡歷，如果只有一年多點工作經驗，相對是比較少的。實際工作時間不足一年，給企業的印象就是還沒有真正積累什麼東西。工作時間太短，對於價值的評估是不利的。

2.應聘者能力的輸出評估

透過和您的交流以及測試，他們不但瞭解您現在的情況，也會與招聘崗位進行對比，一方面是當前的任職可能性，另一方面則是對於上崗後能力發揮的預測。這種預測除了考慮你的能力以外，還會考慮你的心態、性格、職業取向和薪資要求等內容。因為這些內容都會影響個人上崗後的實際表現。

3.應聘者增值能力的評估

所謂應聘者的增值能力是指求職者個人將來的發展空間，企業會考慮你的學歷能力、成長能力和成長驅動等因素。如果你只能滿足當前崗位的需要，隨著企業的發展很快就會不能勝任，即使錄用你也不會給出高的待遇。

4.應聘者工作穩定性評估

企業並不喜歡跳來跳去的求職者。所以在面試和談薪的時候，他們都會考慮這個因素。一個不能夠穩定工作的人面試成功的可能性不大，即使面試成功，在談薪階段，企業考慮到崗位的風險性，也不敢給出過高的待遇。

企業會從實際需求角度進行考慮，更會對你的價值進行反覆評估。所以能給企業帶來什麼是最重要的。

談薪就是基於自身價值和自己對於未來崗位貢獻的價值評估，也是與企業訴求契合程度的最直接表現。應聘者應該抓住這個核心進行考慮，一方面明確自己的薪資要求底線，另一方面突出自己的價值，儘量爭取到自己期望值。保住底線，爭取高薪。

至於跳槽時薪資高多少合適，根本無法預測，這取決於你應聘的崗位，也取決於你自己的實力。

具體更詳細的談薪方式，在我其他的問答中有較為詳細的描述。可以關注查閱。