從來沒有定律和某個人經驗判斷，一開始就跟你談利益的人雖然說在明處，但是很多時候的意外也讓這些人隨時因為利益出賣你

一上來就和你談利益，那麼，看看他談的是什麼利益，是雙方共贏的利益，還是為了明確雙方利益而談利益分配，或者是隻談他自己獲得的利益，完全不考慮你的利益。

如果是共贏的利益，是值得交往的合作伙伴，互利共贏是很多商家長久合作的基礎。也是信譽，商德的表現。

如果是為了明確雙方利益而談利益分配，也是值得合作的夥伴，俗話講：“親兄弟，明算賬”商人已獲利為目的，談好利益分配，也是合作的基礎，利少利多，各自明確，不起糾紛。

如果是隻談自己利益的，不值得合作，原因不用多說。

互利共贏的，長久合作。明確利益分配的，看利合作。只談自己利益的，決不合作。

對於如何看待合作伙伴，用英國首相丘吉爾的話說就是"沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益"。

我們在尋找合作伙伴時，首先是帶著利益去找人合作的，然後在見面交談時，才會去衡量是不是與對方合作。因此，人家一上來就和你談利益是很正常的。

從對方“一上來就和你談利益”的行為看，我初步判斷這人的性格要麼是非常直接乾脆的人，喜歡單刀直入，不喜歡拐彎磨腳；要麼就是嫌棄對方，不耐煩，直接談利益讓你知難而退。“至於你要判斷他是否是值得交往的合作伙伴，你還需要從其他細節去推敲。如果單純是直接豪爽的人，那合作也比較簡單，可以交往。

對於如何判斷對方是不是值得交往的合作伙伴，我個人有兩個小建議：一是在合作談判時看對方有沒有適當兼顧一下你方的利益，達到雙贏局面；二是利用交談和飯局等形式，觀察一下對方的言行舉止是不是自私自利之類的人，若是的話，就只能淺交，不能深交了。

我認為剛認識就說利益關係，這個人至少很乾脆明瞭。

他把自己的目的提了出來，開門見山，也是一種對你負責的行為。

因為作為你，也能從他說“利益關係”時，知道你們之間只是利益的合作。

這樣就避免了你們在交往的時候，你對他掏心掏肺當哥們，人家就只是想利用你的不平等情況。

剛開始認識就說清楚了，也是對彼此心態的調整。畢竟對待合作伙伴和對待哥們的心態肯定是不一樣的。

不過在以後交往的過程還是要提防一下，防人之心不可無嘛。

若是遇到了這樣的合作伙伴證明你的運氣很好了！

作為合作伙伴他看的比你遠，看得比你透。能開門見山的把利益跟你談的說明他知道風險，比你思路更加清晰！或者是說他是先做小人後君子的事。他害怕以後發生不愉快的事情，所以將一切條件和結果都表達清楚，雙方再開展工作。不拐外抹角的給你畫大餅。我們要學習善於利用人家的優勢，而不是揪著人家的毛病不放。把自己還沒成功的做法歸根到別人比你的細心中。

能有正確的思維是合作的能否長久的關鍵。商海浮沉，人心難測。在商場上應該時刻保持著防備的心態，要有強大的危機應變能力。

　　　一上來就和你談利益的人，只能說性格是相對直接爽快的人，不會拖泥帶水，但是如果以此就判定是值得交往的合作伙伴，這未免有點草率。　

　　　其實，很多時候，雙方合作主要談的就是利益。天下熙熙，皆為利往，天下攘攘，皆為利來，我們一生中都在為利益奔波，無論做什麼，首先想得都是想著利益最大化，能讓自己和家人過上更好的日子。

　　　一上來就直接談利益，只能說算個爽快的合作伙伴。畢竟，相對於一上來就東扯西扯，千方百計跟你套近乎，拉拉家常，半天談天說地之後才開始介紹自己的目的，卻對於利益閉口不談，這樣的人，只能說有點扯犢子，沒有顯得那麼幹脆利落。

　　　畢竟，成年人的世界，總是那麼現實。要麼就談感情，要麼就談錢，兩者不能混在一起。畢竟，談了感情，就傷了錢財；談了錢財，就傷了感情。感情也不是貨品，想買就能買，想賣就可以賣。　

　　談利益，是最明智的做法。畢竟，有些合作，只要雙方利益一致，能達到共贏，那就是一個好的合作，一個皆大歡喜的結局。行就行，不行就不行，利益沒談好，只談理想，只吹牛皮，那也是個企圖空手套白狼的小人罷了。職場上也如此，要麼，談錢漲工資，所謂的只談理想不談金錢，企圖讓員工007的上班節奏，那隻能說那純粹就是扯犢子，所謂的理想，我們的理想就是不上班，想幹嘛該幹嘛。任何不以漲工資為結局的所有加班都是企業在耍流氓，想馬兒跑，又不捨得讓馬兒多吃草，這樣的企業，只適合所謂的傻白甜罷了。

　　可是，談利益也有好多種，要看具體是什麼利益。只有雙贏的利益，才是長久合作的最佳方式，畢竟，世界上沒有免費的午餐。很多時候，聽到有個別銷售說：“我這純粹就是賺人氣，真的不賺錢的。”聽到這話，我就只能呵呵了。也許，這單不賺錢，但後面肯定有賺你大錢的套路，想想就應該果斷放棄。畢竟，如果沒有利潤，沒有達到對方的目的，對方肯定是不會做虧本生意的，如果這筆虧了，後面的套路有多深才會讓人不惜犧牲眼前的利益，這就只能拭目以待了。

　　判斷一個合作伙伴值不值得交往，單單看是不是個直爽的人，是不是一上來就談利益，這真的有點草率。也要透過各種細節瞭解是不是個自私自利，有長遠目光的人，也很有必要。反正，防人之心不可無，害人之心不可有，表面如此，具體是個怎樣的人，這還是要相互熟悉之後才知道。

　　沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。跟別人合作，也要小心被坑，畢竟，只有利益才是永遠的，小心點，總無大錯。

　　

看是哪種交往吧，合作伙伴的交往，生活朋友之間的交往。

一， 合作伙伴

如果有人一上來就和你談利益的話那這個肯定是把金錢看的非常重要，這個有好的一面嗎，也有不好的一面。

不好的一面：如果想跟他成為合作伙伴做生意創業或是做其他什麼事情可能會有一點點辛苦，因為他把利益看的非常重要，利益代表收入，收入好就高興，收入不好就容易鬧矛盾。所以合作之前事先要說清楚，要合作的專案有什麼風險能否接受，如果可以接受再合作，接受不了就不能合作。合作後製定好協議，誰負責什麼工作，賺的錢又佔幾成比例，虧損的話又要出多少比例。同意就簽下協議避免後期更多的矛盾。好的一面：既然他把利益金錢看的很重要的話，那一般愛錢的人才會賺錢，錢就是他的動力，他會很積極的想辦法賺錢。直接跟你談利益的人做人應該也是一個比較直接直爽的人，想到什麼說什麼，不會扭扭捏捏，當然做事跟做人一樣也是直接了當。

二，生活朋友

把利益看的比較重要的人呢，看他是喜歡分享利益還是喜歡獨享利益的呢？1，如果是獨享利益的人我覺得這樣的人就考慮一下合不合適做朋友。因為這樣的人不喜歡吃虧，可能喜歡佔小便宜也可能會斤斤計較。

2，如果是喜歡分享利益的人呢，說明他不自私，把你當朋友，願意跟你分享一切可以分享的東西，值得交往。

人的一生會遇到太多的事情，也會遇到各種各樣的人。三人行必有我師，每個人都有自己長處，我們可以取長補短，學習他人長處提升自己。

為啥不能正兒八經談利益、正面談錢？

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，這是司馬遷在《史記 · 貨殖列傳》裡說的。普天之下，那些熙來攘往的人，都為各自利益奔忙而來——說的一點沒錯嘛。為了生存，為了發展，誰不這樣呢？

君子愛財取之有道。只要不是哄騙、損害他人和社會，是正大光明透過單幹或合作獲取的錢財（利益），那就該明說正說、不該遮遮掩掩的說嘛。

但我們還是看到一種怪現象，過去若干若干年裡，人們似乎習慣了表面上推崇“忠”、“義”、恥談金錢/利益，好像一黏上這幾字兒，就有多“下作”、多羞恥似的——那是農耕社會一些奴性馬屁的文人，推廣出來哄騙老百姓剋制自己、恭奉官家的一套理論。

“忠”“義”是歸於倫理道德範疇的，而商品社會的商業（合作之類）行為，首先當遵循的，是規則和法律，它和倫理道德推崇的並不衝突，但卻不可被替代。

利益是契約的基礎。合作是需要契約的，不管是口頭約定還是書面約定——當然最好是後者。

這才是商業社會的規範動作。

一切合作終究是要歸於利益及其分配的。當然受環境、雙方親疏程度、各人性格遲緩諸多因素影響，這個“核心”問題有時是開門見山、有時是撥開雲霧的提出，但終究是要被提出來——既然如此，那早提、晚提本質上並無區別。

本題所說的那個“一上來就談利益的人”，並不算違規啊。只要不是那種挾強勢而來、一開頭就給你下馬威似的攤牌，那說明此人就是爽快，這樣的人反而是好相處的合作物件。

反之那種礙口似羞，遮遮掩掩半天不談利益不談錢的，倒有虛偽的嫌疑——對這種人才該小心，表面正經、骨子裡未必正經嘛。

既然合作，不談利益那他來幹嘛？

迴避主題，那就更不正常了嘛。

首先既然是合作伙伴，利益放在第一位是無可厚非的事，要不然你幹嘛和他合作難道是談感情啊？人和人之間的合作本質就是建立在利益之上的。一上來就明確利益關係，明確合作目標總比那些拐彎抹角讓你猜半天的人要好吧。最少你可以省下力氣做點其它更有意義的事。

再有或許可以分析一下對方為什麼一上來就談利益。是對方性格使然喜歡開門見山還是情商較低管理不好自己的情緒。如果你很在乎對方，那就試著配合並且去了解對方。

其實和每個人合作都是抱著利益（目的）只是側重點不同而已，有的人是出於社交利益，有的人是出於物質利益，當然也有的人是精神層面的，所以利益本身是個中性的東西，也不必驚慌失措。懷著一顆平常心看待就好。

但是假如對方很自私，你還沒有辦法不接受合作時，那就有一說一，條理清晰。用最短的時間處理完合作關係然後便不要再聯絡了，要不然會拖垮你。

大家都知道鬼谷子這個人，他是善意精通人術的，可以透過細微的觀察力來判斷一個人的人品怎麼性格如何。他認為朋友不需要多，只要夠精明，而有的人交朋友是沒有什麼意義的，還不如早早的避開這些人。我們現實生活中也是如此，不光是鬼谷子所說的，身邊這樣的人大有人在的，但因為各種原因，也就不理會了。

第一、我們面對富人的時候，往往一個人在面對有錢人的時候，所呈現的態度，我們是可以看到的，各種形態完全不同，從而，你就要認清他是否值得你交往。一個只會巴結對方，只能說明他是一個喜歡攀高枝的，內心極度虛偽，不誠實。雖說君子對待任何人都是一樣的，就算自己財富和地位沒有人家的高，但也堅持自己的態度放端正了。

第二、我們面對弱小的時候，倘若我剛剛說的面對財富不明顯的話，那我們來說說面對弱者吧，這時候更容易體現一個人的虛偽。那勢力的人，在面對不如自己這樣一個人的時候，那也是完全不同的態度。他會對他們排斥大呼小叫的，沒有一點尊重的意思。而真正懂修養的，不管對待什麼人，都很有禮貌，讓人很舒服很有親切感。第三、我們面對利益的時候，每個人都有追逐名利的時候，但是我們在面對利益的時候，是不是能堅定自己心念，一直堅守自己的原則然後去做事。一個能控制自己的底線的人，是你值得深交的人。小人面對利益之前，是不會顧及他人的感受，只根據自己的意願去做事，做出的事都是損人利己的。這樣你們就該考慮是不是要和他們交往了。

第四、我們面對父母的時候，這個尤為重要啊，天底下沒有什麼比父母的恩情更重要了。如果一個不知道孝道的人，還如何去做人，怎麼能指望他會去善待每一個對每一個人好呢，要是連自己的父母的親情都能拋掉，那這個人已經沒有什麼人性可在了，你們覺得呢？這樣的人我們還值得去深交嗎，做事都沒有底線不孝敬父母的人，怎麼能和他們達成共識。

你好，我是小王所見，“一上來就和你談利益的人，是值得交往的合作伙伴”。這種說法，我贊同。

一上來就和你談利益的人，是性格直爽的痛快人，不扭扭捏捏，不遮遮掩掩，做事雷厲風行，公私分明，善於交換意見，這是優秀合夥人的特點。

常言道“親兄弟，明算賬”。

即便是親兄弟，在金錢上也要算的清清楚楚，我們身旁恐怕有不少因為利益糾紛，導致兄弟反目的事。這句話說明了把利益算清楚的重要性。有人跟你談利益，不一定是壞事。大家為了共同的利益在一塊合作，一上來就和你談利益的人，把利益放在第一位也正常，畢竟我們和別人合作的目的也是追逐利益嘛。

也有句話叫當斷不斷，反受其亂。

在利益上不計較得失的人，有可能是好人，但不是合適的合作伙伴。也許合作過程很順利，最後因為利益分配不均，難免產生糾紛。精細而成功的合作不允許有糊塗帳出現。反過來講，這種合作伙伴對利益比較上心，對你們的合作，發展有很大好處。

也有人說“一上來就和你談利益的人”是自私的人，我想說人都是自私的。人與人合作，還是明明白白得好。

別人跟你談利益說明你還有用。大家覺得呢？

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。利是核心，能夠一上來就談利益的人聰明，直接，直奔主題。是不是值得交往的合作伙伴，要看利益是不是能夠雙方受益。好的夥伴可以雙方共享利益，長期合作。如果以利交友，終是利盡則散。

這樣的給我來一打，我特喜歡，那些一來就各種花言巧語的，我倒是也喜歡！好像沒有我不喜歡的人！是人都喜歡！百吃不厭，才看不殆

我個人覺得這個不能太絕對一個東西都是有兩面性的有利也有弊，看站在哪種角度去看問題，如果你是投資方我可能會談利益反而你是受益人你就會談你能得到多大的利益。

合適啊！一般一直談感情的到最後往往會出現問題！親兄弟明算賬，老祖宗留下來的話絕對沒毛病。第一點就是利益。只要利益分配的合理就能長期合作下去。付出多的自然多得，少的自然少得。每個人心裡能平衡住就問題不大！就怕失衡啊！

古語道：人不為己，天誅地滅。何況利字當頭，誰無私心？這種情況，鄙人認為分兩種對待：

1、若是一心只為謀私利，不顧及其他夥伴的話，則不可交也。因為像這種人，不分現在以後都是一個樣子，唯利是圖，永遠都是把利益放在第一位，倘若哪一天發現自己無利可圖，很有可能會六親不認，甚至大打出手，為了利益可以不擇手段，所以遇到這種人，遠遠避之為宜。

單憑一句話很難判斷值不值得交往，

如果之前接觸的久人品沒有問題是完全可以交往的，古語說的好“人為財死，鳥為食亡”親兄弟還明算賬呢！做事之前先商量好利益劃分免得以後撕破臉。

如果事情不想著做，時刻算計著利益！還是趁早斷了聯絡比較好！

本人還是支援出多少力氣賺多少錢的，人家有人脈有關係能力比你強，那分配利益的時候相應的也應該要多。反之亦然。合作前期談好利益問題，才是合作的基礎。不然後期一旦盈利又或者失利肯定會涉及到你們彼此之間的利益，到那時在談利益分配問題永遠是談不好的，總有人會覺得自己虧了。

他一上來就和你談利益問題說明人家直爽沒有歪歪繞，是真心實意想和你合作，前期把利益問題談好書面合同簽字畫押後面遇到利益分配問題才能按規章辦事誰也跑不了。前期沒有談好利益分配問題我可以說99%的合作伙伴都會鬧矛盾，那麼這個專案也別指望做大做強了。

想要做好專案關鍵還得在於明確責任合理分配利益，生意場上無兄弟，只有明確了利益分配才不會出現誰防著誰，千萬別搞內部分化。生意場上爾虞我詐，勾心鬥角，合作伙伴應該是有力往一處使，而不是內部矛盾重重。既然合作了就都想賺錢，有本事比誰賺進來的錢多，把這個魚池做大，而不是在一個小池塘裡面兩個人比誰吃的多。這樣子永遠不可能成功，做生意心胸要寬廣千萬別和夥伴精精計較看一時的得失。

為什麼開網店的商家總是一口一個“親”？因為這樣顯得和你更親切，他們裝作和你是朋友，以便更好地和你談利益，說白了就是更大機率地哄你的錢。

任何道理都是在特定條件下產生，都是相對的；我們只是根據自我的認知評判評價著未知的事物。

人性都是趨利避害的。利益面前，很多人都會扯下偽裝。這個時候，通常是識人、辨人的最佳時刻。

如果一個人為了自己的利益，可以不顧良心，可以不要親情，可以拋棄道義，這樣的人你還敢相信嗎？還是趁早遠離的好！否則，一旦和他產生利益的衝突，你必定會傷心透頂！而如果一個人在利益面前，不會放下內心的原則，依然堅守對道德的信仰，能夠以人倫親情為重，那這個人絕不會是一個唯利是圖的小人，他必定有著更為高貴的選擇。

一上來就和你談利益的人，是值得交往的合作伙伴，

你怎麼看？

作為一個多年浸沉在商海之中的職場中人來講，看到這個問題，真的是感慨良多，不得不傾吐一下內心的真實感受！

作為一個標準的北方人，自年輕時便在魔都打拼商海，自然經歷了各種各樣的商界人士，耿直者有，圓滑者有，職業精英有，商場騙子更有.........

先談一下見過的各種各樣的合作伙伴吧，記得十幾年以前，因為產品代理的事情(本人一直從事醫療裝置渠道銷售），出差去四川成都，見一位準備做我們產品省代的當地醫療裝置公司老總。在整個接待過程之中，對方接待工作做的非常完美，三天時間，帶我吃遍的當地名吃，轉遍了本地的名勝，認識了很多當地的朋友，確實讓我非常感動，的確感受到了這位老總的熱情，同時讓我對這次合作談判成功報以了極大的希望與信心！但是，問題的關鍵來了，當我們第三天，坐下開始洽談總代合作一事的時候，這位老總完全不按商場規則辦事，談到合作核心問題，總是左言他顧，閃爍其辭，不做明確表態，結果自然不歡而散。讓我本來抱著合作必定成功的信心被這位老總的談判態度打擊的粉身碎骨，三天來被感動的那份心情蕩然無存，這次所謂合作談判自然也就灰飛煙滅，回到魔都以後，跟這位老總便再無聯絡！

再談另外一個合作事情，大概在2012年 左右，老家的省份下屬的一家地級醫院，籌建新院區，當地一位經銷商準備拿下這個專案，運作過程中，資金出現問題，透過朋友介紹，找到我們公司，希望兩家一起合作這個單子的部分醫療裝置專案！如果按照正常標準來評判這個單子，我是不會跟對方合作的！首先是朋友介紹而來，我們對對方公司的實力以及信譽並不瞭解。第二，我們不清楚對方跟當地的衛生部門的關係到底如何，因為這直接牽扯到回款問題！第三，最擔心的就是對方在貨款回收以後能否及時給我們回款。但是，礙於朋友面子，同時也抱著試試的心理，還是回去跟這位經銷商見了一面，結果卻是出人意外。記得當時到了地方以後，這位經銷商到酒店來找我，就在房間裡，沒有什麼客套話，直接了當的把自己對於這個專案的掌握情況，包括專案的及時跟進，等等（具體內容涉及商業規則，不便細說），全盤的托出，包括我們的合作方式以及利潤分配，貨款的給付等等，所有我能想到的細節，完完本本的講述了一遍，然後就靜下來看著我等我答覆！而我聽了他的一番講述之後，當時對他的感覺就是這位經銷商非常職業，非常專業，值得我信任！所以，在我反覆思考了一夜之後，第二天就很爽快的跟對方簽了合作協議，當然同時我那位介紹的朋友也做了擔保。最後合作的結果令人滿意，雙方實現了共贏!

透過以上的兩件事，我想能很好的回答了剛剛的問題：一上來就和你談利益的人，是值得交往的合作伙伴，你怎麼看？ 我的答案就是：基本正確，但要具體問題具體分析！我認為，標準的職業商場人士，肯定有禮貌，有寒暄，但是，一旦涉及到具體的商務合作以及談判，就沒有必要再去客氣寒暄，而是以商業的角度去為自己爭取利益最大化，在雙方都認可的談判範圍內，毫釐必爭！這樣的態度，反而讓人放心，因為大家就是在談合作，做生意，爭利潤！這樣直截了當，也正是一個標準職業商務人士的風格！是值得交往的合作伙伴！