自國營糖酒公司“統購統銷”模式終結以後，白酒渠道就呈現出百花齊放的狀態。目前來看，白酒流通渠道主要以流通、酒店、團購、賣場、電商五種形式為主。在此之中，代理商起到了承上啟下的關鍵作用，對於白酒廠家來說，如何尋找到足夠多且優質的代理商，已成為關乎其能否開啟市場乃至能否盈利的重要問題。

能否成功吸引到代理商，核心是產品是否具有核心競爭力。同樣的品質比價格，酒品質雖不突出但勝在便宜，可以利用價格優勢獲得競爭優勢。同樣的價格比創意，酒不比別人便宜，但是可以透過定製的方式更好的切合特定的消費群，這樣也可以獲得競爭優勢。再者，也可以透過優惠的代理政策，比如高額返點、品鑑會補貼等形式吸引優質代理商。

值得注意的是，酒廠與代理商關於產品需要考慮話語權的問題，酒廠能夠允許代理商擁有多高的話語權關係到代理模式的確定。品牌力足夠強大的酒廠多采用廠家主導模式，酒廠對渠道擁有絕對的控制力。為了生產經營成本的降低，酒廠可以採用經銷商主導模式，廠家專注於產品生產及品牌總體宣傳，其例如市場開發責任則由經銷商完成。廠家與經銷商還可以採用收益共享的共贏模式。需要特別強調的是，酒廠與代理商是雙向選擇的過程，代理商在選擇酒廠的同時，酒廠也要仔細甄別代理商的資源、能力。

從市場出發，我們可以看到中低端酒水比較常見的消費場所可以分為超市、菸酒店、酒水批發市場、酒店等。因此我們可以從線下進行定點宣傳的方式來獲取潛在的代理商，透過面對面的商談與實地考場讓在本地區具有影響力的經銷商成為酒廠未來的潛在客戶。不得不提的是，在網際網路普及和購買群體年輕化的影響下，新興的電商模式異軍突起，如何在線上提升影響力，已成為有遠見的酒廠深入思考的問題。

回溯改革開放以來的白酒發展史，有很多酒廠經過一步步發展成為了一方巨擘，也有很多的酒廠經過幾十年的發展一年不如一年，這其中的關鍵除了時也命也以外，最為重要的不外乎品質二字。讓喝到產品的人感受到滿意，讓聽說過產品的人認可，那麼代理產品的人自然會忠誠，這就是所謂的“近悅遠來”。

這個問題能得到的回答有兩種可能。1.不懂裝懂的回答。2.敷衍了事的回答。因為，真實的回答是需要付出學費的。

一般來說就是老傳統思想做白酒，首先代理某品牌之後聘請業務員，然後讓業務員去各大經銷商實體店洽談合作，介紹自己的白酒產品都有什麼不同，相比都有什麼特長，比如，咱的酒喝了不上頭，不口感，入口味香等等，這是前10年以前老傳統思想做白酒生意，現在如果這樣去做就很難做起了，我做白酒15年了，以前都是老傳統方法銷酒，但是這兩年發現老傳統方法越來越不行了，費時費工還費人力，效果還很慢，社會在進展的同時我們如果不改變就會很快被淘汰了，這也是今年我用了一款軟體上面得到了很多客戶，年銷量突破了翻倍，這車慢慢體會到時代的變遷和落後思想的差距。

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可以瞭解一下數點營銷這個資料探勘平臺，他們的潛客挖掘系統結合了大資料和AI技術，可以挖掘出很多的精準客戶，這樣比自己範範而找要更有效一些。

“一品獲客”！通俗的說就是，每個人使用手機都會在運營商系統裡面留下痕跡標籤並且記錄下來，比如客戶今天去過什麼網址、在百度搜索過什麼關鍵詞、下載使用了什麼APP、給誰打了電話、接收了誰的簡訊以及所在地區、性別、年齡等的資料行為都會在運營商儲存，那麼企業就可以透過使用者主動行為找到精準的意向客戶。然後透過和運營商研發的後臺可以觸達客戶，成本低、使用靈活