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1 # 楊貴妃嘟嘟
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2 # 清心照人
沒事幹，想做服裝生意！想，是計劃的開始，有了計劃就得策劃，策劃就得了解市場行情！傳統服裝市場，基本處於嚴重飽和狀態。潮流前線，以定製式為主，見需下單！服裝品牌店競爭日趨激烈，線上線下，僧多粥少！經營，就得租門面，裝修，周圍商業氛圍，消費檔次，審美標準，競爭對手，針對的客戶群，資金週轉，無不都是考慮範圍之內。競爭力，源於你的見識，審美觀，獨具慧眼的營銷水準。
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3 # 清請情感
現在做服裝生意？一般都很難,想想看,像真維斯,廠家直接淘寶開天貓,一條牛仔褲零售價格200元,打折季賣2折,40一條,質量非常好。很多中間環節都去掉了。貨都由嘉善和廣州工廠直接寄到客戶手裡。所以說,現在網路銷售直接打擊了,批發商,零售商的生意,很多影印批發市場,和服裝零售市場冷清了,商鋪不值錢了,就是這個原因,馬雲雖然創造了很多就業機會,但是我相信,他砸了更多人的飯碗,比創造新的就業的人要多100倍。
所以說,姑娘我勸你不要開服裝店,還不如開個花店。開服裝店我覺得,必定陪錢關門大吉。
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4 # 杲杲湖山
首先要說的是，現在做服裝生意不太好做。然而說回來——其實那個行那個業，賺錢都辛苦，自古來賺錢沒有不辛苦的。先看看任正非、雷軍、劉強東、馬化騰、李彥宏他們這些大佬每天幾點起來，每天工作十幾個小時就清楚了。建議:
1.過好適應和心態調整期
管理專家如是說“跨界就得交學費”。這是其一。當然，即使是不虧本，也得透過學習和進入階段，這裡邊都有成本。其次就是，當跨界初入一個新的領域——由於投入的資本——由於想賺錢——由於想盡快地賺到錢。但這樣的心理/意識都是不可取的，即錯誤的，因為違背自然法則。
比如，人在母體10個月才出生，出生後要從0歲到1歲再到2歲3歲——依次到10歲，20歲30歲，才能夠獨立生存。這就是自然規律。
《論語》中有：“子曰：無慾速，無見小利。欲速則不達；見小利，則大事不成。”企業也是如此，有誕生期，成長期，發展期和衰老前——但企業做的就是如何延緩企業的衰老和企業的生命。那麼做生意亦是如此。
其三是，很多的事情是看著簡單，做起來不簡單；看著人家做的容易，自己做起來不容易，可能還很難。除了個人的性格、格局、心態、綜合素質能力和對業務熟練的程度，進貨與銷售的渠道外，還有自然法則良性迴圈與否。看著簡單的容易的一定是進入了良性迴圈，你看到的是資源背後的溢位效應和馬太效應的表象。可當你做的時候是從零開始——別人的那塊東西在人家哪裡呢沒有在你這裡，所有才會出現“不簡單”和“不容易”。即萬事開頭難，人人做什麼事都需要完成資源和能力的積累與儲備。
因此，剛開始進入一個新的行業，會有很多坎要過，不能急於求成，要穩住心態，要耐得住寂寞，不能“自我添亂”，欲速則不達。
2.市場調研和尋找貨源
市場調研和尋找貨源可以同時進行。要多走走多看看多問問多轉轉，在進行行業進入調研的同時尋找貨源。
其實貨源並不難找，基本在哪個省會城市都有大中小型的批發市場、批發商城，並且這樣的批發商城還都比較集中。而且找到這樣的商城後，無論男女老幼，什麼樣顏色的和什麼款式價位的都一應俱全。
要調看不同的批發商城和不同城市的批發商城——哪裡貨進價低，哪裡的款式新穎易銷好賣就到哪裡進貨。
3.做服裝生意不傳的“心法”
我和做服裝生意的人有過交集，也曾在前些年對這行這業做了一點調研和經營方面的小的研究。做服裝生意是有不傳的“心法”的，一會兒告訴你告訴你。
你發現過這樣的現象麼？
⑴服裝看著挺好，銷售介紹也很上心可就是銷售的不好，賣不出去？
⑵有的服裝自己不喜歡，但也不少買，也不愁買？
這裡邊有營銷心理學和其它心理學效應。
我在內蒙古扎蘭屯市也碰到了傢俱店——出現了這樣的情況，當時這家店還聘了一個二十七、八歲的年輕的導購員。當然我進店一看即說出那個樣式“造型”設計製作和細節的程度好的傢俱，她說這是韓國最先款式也是經中國人從新設計的。但其中有一款呈古香古色的傢俱並不好賣，他們說擺了3個多月了，怎麼給人介紹就是賣不出去，但她們非常很喜歡。像我諮詢咋回事。我環視一週後發現，這個傢俱店的裝修有中國“古香”和沉穩的元素，如隔牆月門的門口是黑色的裝飾，踢腳板也是黑褐色的瓷磚——原來她們喜歡這個傢俱的原因是這個l店裡的擺設。是她們把店裡的空間變成了心理認同——卻沒有意識到這臺傢俱適不適合其它人家的環境設計和心理認知。因此，經商還要學點管理學和心理學。
現在，告訴你，在進貨時，不要關撿著自己喜歡的款式和顏色進貨，即要進自己喜歡的，還要多進自己不喜歡的。喜歡的和不喜歡的按20/80的比例即可，即自己喜歡不能超過20-30%，當然自己喜歡的這個項裡是指自己的個人偏好的(可能往往會分不清楚)，而不是易銷的看好的服裝。
為什麼自己喜歡的服裝要少量進貨呢？這裡有心裡學。因為你喜歡的東西就會捨不得“送人”，賣服裝也是如此——自己喜歡的就會產生情結“惜售”，即“捨不得賣”的心理，但樣的心理是“潛意識”中的、是無意識的——自己並不知道，但顧客卻能即可感知的到。當顧客們感知到了就會產生“條件反射”從內心產生逆反和糾葛(這緣於對你的行為的認知)，即:你明明賣力地講解一副願意買的推銷的架勢——但在你身上透露/感知的資訊卻是不願意賣。此刻，顧客就會在心裡說:什麼人啊！真不懂，做生意還有不願意賣不願意賺錢的？！你不願意賣我還好不願意買呢！走人，白白！因此，在這方面要注意。
另外就是，一開始最好是先做代謝，做代銷可能不容易，因為量太小，可能人家不願意給你鋪貨。那麼就是得自負盈虧“做生意”了，要準備3000-5000元，最多1萬的本錢，先試著做，一開始必須先試著做，因為是經銷，不是代銷，慢慢再再逐漸擴大。
2017年10月9日
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5 # 跟著走吧
這問題好籠統，這問的不是服裝啊 其實各行各業都一樣的！而且定位不一樣都不一樣的。
下面我就以做普通小買賣服裝生意做例子:
首先，你得定位，是做男人生意還是做女人生意，老人的還是小孩的。定位清楚了，那麼就得去摸清市場了，你的市場有多大是否飽和。
下來就需要去找貨源了，貨源是基礎，貨源穩不穩定，與你定位的方向一不一致這些都得考慮。
找好貨源後就可以回來選址租店面了，這個根據當地情況，也根據你自己的資金情況選址了。
然後開店裝修，回貨賣貨咯
大概就這這麼個流程，當然現在生意不好做，一般這種的都容易倒閉，好複製門檻低什麼人都能做，但是做大做強很多環節都必須精緻的，少了一個環節都做不大做不強！包括線上銷售宣傳這些都少不了的！
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6 # 特意有low
我自己的經歷就是對這個問題的最好詮釋，六年前和女朋友一起擺地攤開始，女朋友有專賣店的經歷，所以對於管理和銷售方面有一定經驗，對日後我們的擴張奠定了基礎，建議先去你附近的生意比較好的專賣店去鍛鍊幾個月，對於選款和銷售都有幫助，第2步，不管手機多少錢，不要第一次就投入太大，先找一流的地段三流的位置，房租相對便宜的地方做，前期一定是一個積累，慢慢隨著你的積累你會換大地方，換好門面，前期去二批拿貨，一定不要家家都拿，看準那麼幾家，適合你風格的，你就專做這幾家的貨，這樣你很快混熟後，她們會在很大程度上幫到你，選款一定不要光自己喜歡，開始一定拿爆版，就拿店家推薦給你的款，價格只要有差不多一半的利潤就放，前期顧客的積累非常重要，一定加微信，慢慢建一個圈子，一定要積累自己的粉絲，未來沒有粉絲的品牌一定會死掉，我剛乾的第一天賠了50，第二天賠70，第三天剛好出房租，所以開始都很難，一定自己守店，不要指望招的店員，囤積到一定數量的老顧客後再開始考慮跳過二批，直接去廣州進貨，然後慢慢擴張，培養更多店員，貴在堅持，雖說兩個最簡單的字，做真的很難，所以讓自己爭取去做那百分之20的人吧，
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7 # MR郭生
謝謝悟空邀請。我是答題專家郭先生。說起做生意，現在相比以前確實要困難很多，加上近期這二年國家宏觀經濟調控得比較緊，相對於有很多的人現在沒有什麼事情可做，而做生意門檻比較低，但是競爭也比較厲害。尤其是做服裝生意的，網上淘，微信淘也很多，並且服務也比較好，所以相對而言對服裝生意確實是有比較大的衝擊。但是反觀各個城市賣服裝的實體店還是有很多很多，所以開個服裝實體店還是有可行之道。關鍵是要多注意觀察，多發掘這些優質店家的生存之道。
我個人認為開個服裝店要從這這幾方面下手。
第一個方面 從商的經驗 建議你開服裝店之前還是要有做個服裝生意的經驗，因為服裝生意講究的是要有對這個服裝流行的前瞻性和可預判性，這就是經驗之談了，要對下個季度流行什麼樣的服飾有準確的預判，(譬如說流行色流行款飾)。或者有很好的朋友大家三五個股東一起開發麼麼地方的服裝市場，這個還是可以做的。我有個朋友他們就合夥做外面三線四線城市，經濟相對比較落後，資訊不發達的地方專門做服裝生意，這幾年也是混得風生水起的，很不錯哦！
第二個方面 ： 地 段 有了從商經驗就要開始選 地理位置了，地段也是比較重要的，不管是一線城市還是三四線城市，人多熱鬧的地方街道也基本上都是比較貴的地方，比喻商業街，步行街、商貿城或者百貨大樓都是比較理想的場所。所以前期你要核算一下自己的成本，一個月房租要多少，一件衣服要賺多少錢，要賣多少件衣服，請幾個人等等，這些你都要考量進去。前期選人流量旺的地方沒有錯，所以地段也是比較重要的，因為地段選好了，就牽涉到你開始要投入成本，開始工作了
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8 # 寬窄巷子成都串串香
近年網際網路線上交易興起，對線下實體店的衝擊非常巨大，那麼現在服裝店還能不能做呢？如果做又應該怎麼操作呢？下面我來談談我個人的看法。
衣食住行大家把衣放在第一位。那麼表示服裝在人們心目中的地位還是很高的。有人的地方就要穿衣服。這個市場非常巨大！雖然進幾年由於電商的影響使服裝實體店鋪沒有以前那麼火爆！但由於服裝線上的缺點（材質看不到，尺碼不統一，等等）現線上下實體店鋪顧客迴流比越來越大！在加上現在實體店鋪房租理性迴歸。所以我認為服裝實體店還是可以有所作為！
下面我就談談服裝店鋪怎麼操作：
一：你先自己點位，你想做那個方面的顧客人群，男裝，女裝，兒童裝，休閒裝，運動裝。等等。不同的人群，需要尋找不同的店鋪位置。我做休閒服裝專賣店10多年了。個人不建議再做休閒服（投資大，壓貨多）目前童裝市場不錯，放開胎以後，會產生人口紅利。生意會見更好。個人意見僅供參考！
二：開始尋找合適的 店鋪最好找同類型集中的地方，這樣會產生叢集效應。店鋪最好上半年找，一般上半年店鋪出租或者轉讓的多。找店鋪必須多問多打聽。還有一點如果轉讓的 店鋪必須要和房主續簽合同。很多人轉讓店鋪因為沒有和房主續簽協議而上當受騙！
三：店鋪搞定後，開始裝修和找貨源。這個可以同時進行，節省時間。一般每個省都有大型的 服裝批發市場。那邊服裝道具模特衣架都有，一次搞定，服裝首次進貨必須慎重，要找一個老手帶你在市場跑幾天，在決定下手，開始進貨要量少款多。
四：開業前準備。貨品出樣，活動準備，贈品準備，人員招聘培訓。開業，
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9 # MOON時尚
我1997年開始做女裝這個行業有著19年了。去年我開始放棄沒做了。當然在這個行業我成功過也失敗過。現在也基本放棄了這個行業裡的發展了，因為現在的新生力量太過於強大，十幾年前的那時候隨便找個人流量大的門店或者市場裡鋪位，進些設計特別的或者收腰的就門店天天爆滿，生意好的不得了，感覺那時候衣服收腰收的好就賣瘋了。縱觀現在電商平臺，美女直播，各種同行店鋪滿天飛的格局，行業從業人員的個別素質底下，行業極度飽和，實體店的客流量各種原因的流失，我只能說很無奈，很難。
也許進貨不是很難，去趟廣州，杭州，去趟香港都很簡單。只要不是在這個時尚行業理解能力太差的看貨都不會差到哪裡，那為什麼有些店鋪貨品品相質量不如你，但是人家有生意，自己卻沒有生意呢。
據我分析有幾個以下原因。
1.是不是人家已經開店年數很長，經歷了一定時間的沉澱和積累，且已經有著自己很好的人群定位且精準的忠實客戶。老闆每天維護著自己的客戶群體，天天發著朋友圈或者直接建群釋出新款和客戶互動，各種圖片誘惑各種交易好評截圖各種人情味的泛濫，賣力的不停止的拉近客戶之間的友誼和客戶的好感。 所以自己這方面的功課做的到不到位足不足，乾著急沒用，影響自己心情不說，生意不好還會被客戶左右迷失自己風格，看走眼有沒有呢？
2.門店很重要，位置很重要。在這個開始依靠資料講話的時代，因為直接影響著你的進店率，就像淘寶你不能出現在首頁一樣的尷尬。這是首要要規避的風險意識你有沒有。
3.你看貨沒問題，但是門店裝修，貨品陳列（知道嗎一個好的陳列師年薪都是十幾甚至幾十萬不要以為陳列不算什麼）下足功夫沒有，在一個美女還需要化妝且還人手一部美顏手機的年代，你忽略了嗎？現在已經不是一個好的東西放上貨架就會被顧客一眼發現是好貨的年代了。裝修好店鋪在做好店內商品搭配商品陳列藝術只是作為一個街鋪在熙熙攘攘的人群中更多的吸引客戶進店的一個衝動，試想別家一天入店20人，成交5-10單。你一天入店10人，甚至更少，是不是單數會很自然減少。單數減少，扼殺的是你的熱情，還是降低資金週轉率，嚴重的直接導致貨品更新頻率降低，這樣一來你如何和生意好的賣家，天天推新款的比，沒得比了，女人都有喜新厭舊獵奇的習慣。
4.你氣場夠嗎？如果你是女性，你自己的氣場代表著你店鋪的精神人物和形象，你是什麼樣氣質的人就會吸引什麼樣的人群，不過首先是健康，正常的有品味的穿戴，不過度無厘頭非主流風格，這樣才不會招致大眾人群的厭惡，阻擋他們和你交流的機會。
5.你自信天真熱情誠信嗎？知道嗎服裝裡女裝而言，多數是女性客戶，要知道女性是感性的，有極強的洞察力還有極強的依賴。如果你推薦了一件不合適只是單純為了賣掉貨品賺的錢財的時候，你的自私只會毀了自己的生意。試想你真心真意為客戶推薦了幾套衣服中可能金額最低利潤最低但是確實很適合她的一款時，她回家得到男友，老公，爸媽，同事一致好評，那麼恭喜你，你的真誠，你的大無畏，她洞察到的同時從此依賴你了，就認你了，這就是你以後的忠實客戶了。其實這就是開個小店最有樂趣的事情了。女人其實購物不差錢，要的是真誠，沒有一點欺騙，沒有一點傾銷勢利的商家的感覺。更多的是閨蜜，親人，朋友，良師益友的親切感。
最後我做個總結建議吧，不然是不是跑題了啊。呵呵，如今年月租金飛漲，人員工資居高不下，投入的啟動資金巨大且收入極具不平衡，還同行競爭本就激烈，還要時時刻刻提防各大電商平臺的斬盡殺絕。我建議轉型二種。
1.【地方特色實體店】（可以是精準定位人群的特色，比如微胖界，胖子類，或者固定一種風格，比如專做歐貨，比如專做中年布衣類）單純的自己愛好，自己條件也不差，身邊閨蜜朋友都剛好環境很好，那自己喜歡什麼就拿什麼貨，反正就當給自己買的。邊開店邊豐富自己閱歷，不以賺錢為目的的經營。自己剛好很有品味，很有人緣，人脈體系中恰恰是時尚的領頭羊佼佼者，就做精準定位的人群，你的閨蜜，你身邊一些活力四射的美麗女人你去精心裝扮她們，她們都是你的形象代言人，還愁沒有生意，不為賺錢，只是美和時尚的靈魂工作者設計師，活的瀟瀟灑灑，坦坦蕩蕩，心態就是我的店鋪就是我的衣櫥，每一件都是我的最愛，我只為自己的精彩照亮人生，同時帶來的潛在收益可能你想不到的可怕，與其經營好店鋪不如經營好自己，用事實用不可抗拒的氣場來說話，你在生活中的成功自然帶來你店鋪的成功。撬動一個人就是帶動十個人，撬動十個人，就是帶動一百個人，撬動一百個人就是帶動一個市場。這樣的經營方陣一個二十多平方小店足以，但必須有個客戶休息喝茶喝咖啡看書的小空間，貨不需要多，這樣可以天天有新款更新，很具吸引力的，件件精品足以。
2.【實體店+線上引流】（這個就不需要定位很精準，固定一個年齡段消費人群就可以了，也行實體店好賣的網路不一定好，網路好賣的實體店別人看不上，要學會分析歸納，線上可以是微信群，QQ群，可以是當紅直播平臺，總之你要人發現你，不一樣的你）最重要的環節了，我說過我成功過，失敗過，為什麼，我過時了，現在是新天地，新時代。我沒有外在還有內在條件去經營這個現在並不是很看好的傳統銷售模式的行業了。所以說現在你顏值有，時尚有，氣場有，身材有，來吧，直播吧！呵呵。還在想著今天進店幾人，明天努力加油的想法嗎？哈哈，現在下雨有人嗎？三伏有人嗎。天天為進店率著急啊！也確實，沒進店率何談成交率，何談利潤。我就想說一句，淘寶的直播服裝，一天下來的進店率，成交率，單數是你一個月的總和，醒醒吧！線下沒有客流，網上找啊！到了那天你突然發現世界不一樣了，醜小鴨變天鵝了。本來只是想養家餬口結果一不小心，別墅有了，寶馬有了，世界太美好了，一切源於你的改變，時代的跟進，你就永遠會是風口浪尖的領跑者佼佼者。這樣的店鋪也二三十平方足以，平時進店客戶為輔，只是增加現金流的和活動促銷為主，因為地方銷售不可能有爆款的，女人不喜歡撞衫，一個小城市買個幾件就不會有人跟風了，網路不一樣也許去年一個爆款，今年一樣爆到一天幾十件的出貨量。等你慢慢成型，可以退去高租金的實體店鋪位，主攻網路，那時候寫字樓，家裡都可以做一個戰場，節約了租金，還開闊了自己事業瓶頸，因為你要知道你放棄了一方水土不過幾十萬，但是你到了一個可以接觸到億為單位基數的平臺，正所謂你放棄一棵樹，等待你的是一片森林，前途無量啊。
最後我祝你成功，我可能這個行業無緣成功了，分享給大家，你們成功就是我最大的心願。
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10 # 益民城
如何做好服裝生意有很多的學習和實踐，其中，回款就特別重要！
現在，特地來分享下如何進行回款？
在服裝銷售過程中，很多人為了圖一時的銷量，會選擇以賒銷的形式賣貨給顧客，殊不知，大多時候，這種方式非但對店鋪銷量沒任何幫助（沒入賬，怎麼算銷量？），反而給自己帶來了催款的大麻煩。小E提醒，做服裝生意，回款比賣貨更重要，賒銷一定要謹慎！
回款的重要性
一些業務員急於推銷，對於交易條件，尤其是貨款回收，都採取低姿態。如：“什麼時候都可以！”、“到時候再說吧！”結果在模糊之中就開始交易行為，等到收回貨款時，問題就發生了。
所以，銷售人員一定要有“回款很重要”，“追款也很困難”的觀念，才能避免“不該發生的應收賬款”出現，在回款問題上，千萬不要有浮躁和僥倖心態。
正確心態
儘可能現款交易，收不回資金的銷售，比沒有銷售更糟；
要賬比銷售更難，與其將大量的時間和精力花費在要賬上，不如用這些時間去開發更多更好的客戶；
寧可失去這筆生意，也不冒險賒銷；
回款之前一切銷售都是成本，回款之後銷售也僅僅完成了一半；
逾期賬款要以此外幾十倍、幾百倍的銷售才能彌補；
我們無法用賬面的銷售額去支付工資和供就商的貨款——我們需要現金；
我們的使命是創造有利潤的銷量。
催款收款的合理性
一些銷售人員在催款中會表現出某種程度的怯弱，這裡一個很重要的問題是，必須要有堅定的信念。
“不欠款客戶就不會進貨，欠款是沒有辦法的事。”
“客戶資金怪緊張的，就讓他欠一次吧！”
“看這個客戶不像是個騙子，過幾天就會回款。”
還有的收款式人員認為催款太緊會使對方不愉快，影響以後的交易，如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以後的交易，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
把本來已經沒有希望的欠款追回，反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此，一個人在催收貨款式時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，催款人員的精神狀態是非常重要的。
正確心態
現金回收是一項不可迴避、富有挑戰性的工作，而且追款是理所當然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，礙於情面；
賒銷是信用交易，是我們對客戶償兌能力的信任，也是客戶對我們的承諾，是事先約定的。那是我們的錢，客戶不過是暫借而已——所以追款理所應當，無需感到不忍心，不好意思或不敢直言；
越能及時提醒客戶就能越早收回貨款，客戶從來都不會因被提醒付款而不滿；
客戶尊重做事專業而且嚴謹的業務員，在賬款式問題上的妥協不可能換來客情，也不可能換來客戶對你的尊重。
催款的智慧——基本原則
【預】：未雨綢繆。回款開始於銷售之前，與其在應收賬款追討上耗費精力，不如在客戶選擇信用發放上早下功夫！
【快】：債務發生後，要立即要賬，據英國銷售專家波特·愛德華的研究，賒銷期在60天之內，要回的可能性接近100%；在100天之內，要回的可能性為80%；在180天內，要回的可能性為50%；超過12個月，要回的可能性為10%。
另據國外專門負責收款式的機構研究表明，賬款逾期時間與平均收款成功率成反比，賬款逾期6個月以內應是最佳收款時機，如果欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%，超過二年，成功率則只有13.6%。
【勤】：對那些不會爽快付款的客戶，如果業務員要賬時太容易被打發，客戶就不會將還款放在心上，他會覺得這筆款式對你來說不重要，能拖就拖；而如果業務員經常要賬，會使得客戶很難再找到拖欠的理由，不得不還你的款了。
【纏】：對某些總想方設法不還錢的客戶，討債人一定要有不達目的不罷休的精神。曾經有人想出一個心理討債法：他去找一個債務人要賬，債務人開始不承認，討債方拿出證據後對方又說沒有錢，第二天這位業務員就開始調查債務人的經營專案及位置，知道他有一個飯店生意很紅火，就和對方攤牌：“如果你不還債，我就穿上討債服，寫上討債公告，帶上破鑼站到你門前”。債務人聞言變色，態度一下子就轉了180度，同意還債。
注意：這種方法也許“低階”，但不必為此心存“愧疚”，因為存在著這樣的惡意欠款客戶，所以要“以惡制惡”。所以首先要界定這位客戶是否真的是惡意欠款，若是，追回賬款後應該馬上停止賒銷，所以也不必怕得罪他。
【通】：就是變通，首先要判斷這位客戶是否真心要賴賬，如果不是，業務員要想一些變通的方法，如：在你找客戶收款前，先下市場“象徵性”地幫他收幾筆他的下線客戶的欠款；瞭解到客戶的經營困難，就利用自己的知識，幫助客戶分析市場，策劃促銷方案等，以自己的誠心和服務打動客戶，往往可以收到很好效果；
【變】：客戶沒有好壞，只有不同，不同的客戶不同的討債方法，前提就是你對這位客戶儘可能多地瞭解，掌握與他有關的一切資料。
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11 # 唯衣
首先要說明的是做生意賺錢與做事業是兩回事，這裡只說做小生意，就是普通人開個店、做個經銷商、開個小貿易公司、白領辭職後開個小諮詢公司等普通中國人的小生意；如果你有做大事業的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習：志向遠大、品德高尚、高瞻遠矚、意志堅定等，這裡只談甘心做點賺錢小生意、賺點小錢的人素質標準。
現在市面上絕大多數教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經商成功例子，教你如何經商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。
生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關係都沒有。自古以來提到生意人就和姦商劃等號：重利、輕別離、會算計、鑽營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。
書上、網上的做生意成功的案例大多是經過粉飾的虛假案例，大多數是沒有實質可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經驗，往往忽略了對做生意最有參考價值的本質部分（因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質往往是做生意最大的天敵），我覺得還是身邊的眼見為實、親身經歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規則給大家看。
1、算計的能力（20分）
算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。
生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會透過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。
我親身經歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建築包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到一個小學沒有畢業修車的老闆，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，並要我們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產專案利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子複雜起來。我和我的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老闆打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的演算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老闆、我們報價大致相一致。2年後這個包工頭已經成為江西房地產億萬富翁，那個修車的也成為江西餘干縣最大汽車修配廠的千萬級老闆。
還有一次，我們策劃一個招聘網站與中國最大的現場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業合作聯合銷售一個招聘產品，由於涉及到3方利益、業務員提成、競爭對手價格等眾多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，我們這幫高階白領們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老闆談判時（他第一次知道這個合作計劃），他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，並證明我們這幫國外碩士、大學高才生們的報價是錯的切不合理的。
所有我們有時不得不服氣：老闆就是老闆，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，由於你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網上流行的那個MBA思考模式的上海計程車司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。
一個不會算計、不願算計、不能算計的人，比如你打牌不願記牌、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創業做生意好了。
2、鑽營的能力：（20分）
鑽營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鑽營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。
原來我所在的中國著名保健品美媛春公司被收購後，包括我在內我們30多個分公司經理大多先後辭職創業，但最終只有1人創業成功，後來我們這幫人聚會時，說他這個人鑽營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鑽營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什麼成分做的，每克成本是多少，盒子是什麼紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。他的辦公室後面有床，一天到晚就鑽營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最後將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每一個環節都鑽營研究透了。而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應該讓人家賺錢的。
鑽營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鑽營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鑽營機會的結果。
你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然願意去深深鑽營，但你具備鑽營的能力嗎？
3、折騰的能力（20分）
我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，才會知道做生意是怎麼回事。
你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。
後來和我一起開公司的原美媛春老闆，中國著名的創業家陳居庚先生，由於我和他創業1年，近距離觀察他，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛春做到3個億規模，後來賣給銀海集團，後來再創辦美媛春化妝品，再賣給恆安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，三進三出一個企業。一個創業的生意人就是要會折騰、善於折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗後的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創業經商。善於折騰的人最終會做生意賺錢。
4、搞定的能力（10分）
做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老闆都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業專案都不能讓你賺錢。
印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節:他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，後來有人透過關係找到有關工商領導疏通關係，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業。
如果你平時辦什麼事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。
5、江湖的能力（10分）
做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。
你做老闆，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷於《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純然的生活就好了。
6、刻薄的能力（10分）
打工的人都會有這種感覺，為什麼天下老闆都會這麼小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子裡不懂小氣的人，做生意是不會發財的。
一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什麼都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的衝動，那你做老闆應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老闆應該有的態度，如果你這個老闆都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，並且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以後你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。
7、現實的能力（10分）
一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什麼抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。
幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，並拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包裡厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規範保健品經銷商的決心。我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以後再說。他不聽，結果不到1年就經商失敗，現在還在還債。可以說一個起步的商人抱負越大，死得越快，所有有“做中國最好的xxx”所謂企業宏圖與使命小企業大都會以失敗而告終。那些成功後的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。
但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現實、務實的警醒態度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內心骨子裡現實得很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現實。
以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鑽營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常討厭，那你已經不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。
如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低於60分，你就要小心經商。
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12 # 夢迴5567043
現在還在想著做服裝生意，只能說你的想法跟大多數人一樣是很守舊的，這樣的想法就目前的市場情況而言想要創業成功還是很欠缺的。服裝生意明顯已經達到極大的飽和了，現在再去加入這個行業純粹就是去當炮灰的啊。做生意想要成功和掙錢還是要有一些突破性的思維的，要能夠發現大多數人發現不了的商機，這樣你才能取得更大的成功。多去市場上看看有什麼生意是做的人少但是卻長久屹立不倒的，名錶、黃金回收就屬於這其中的一類，從古至今一直流傳下來，但是從業的人一直不多，說明這個行業的競爭小但是利潤大，現在有一家公司就有一個這種專案，前期投資一萬多，培訓整套技術，培訓期間包吃住並且贈送整套工具，後期包回收所有貨物，不需要囤貨和壓貨，資金週轉很快，是我朋友在做，可惜區縣獨家，我做不了，我覺得很不錯才推薦的，感興趣可以自己搜尋湖南易行之家。
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13 # 唐唐唐唐唐可
我不是撒子專家，退伍回來一直做的男裝。你這個問題問得很片面，服裝也分很多塊的，這個得根據你的資金人脈來決定，如果只是開零售店實體，批發。我們可以交流！
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14 # 使用者1402578544377515
衣食住行是永遠有的做的，服裝行業可大可小，身邊倒閉的企業，基本是沒有跟上時代變化，適應不了市場。服裝公司並非沒得做，只是長江後浪推前浪，跟不上時代變化的服裝公司倒閉，依然會有大批服裝公司成立。
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15 # 寶媽創業770
服裝店如果不是品牌，我覺得很難做起來的，畢竟網購太方便了，我群裡的寶媽每天都在買買買，都跟瘋了一樣，網上的實在太便宜
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16 # 悅姐說
女裝行業想要更好的發展
簡要總結出以下6點：
1、轉化
提升日常轉化：做日系風裝洋貨；
提升促銷轉化：即期品、應季品。
2、流量
線下店；
淘寶店；
日本代購；
入駐大電商平臺；
日本女星粉絲群。
3、復購
線下低價賣即期品、應季品誘惑辦卡；
線上購物包裹放紅包卡誘惑加客服；
4、裂變
5、代理
做女裝微商團。
6、大單
眾籌開實體店。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
是作為一個摳腳大漢，
1、如果說化妝品是讓我賺錢最多的行業，
2、那麼女裝就是讓我賺錢第二多的行業：
自營加代運營的淘寶女裝店有50+之多，
代運營的淘寶女裝店90%是口碑推薦，
而最荒唐的，
是哪怕我在女裝行業已經足夠努力，
還不如那個小明主毫不費力賺得多……
小明主家裡是開女裝廠的，
在廣州十三行有倆檔口；
但小明主嫌批發油膩，
到中華廣場開新店，
雖然經行流量OK，
但進店流量很少，
賣得不溫不火……
僱倆人拉客，
也沒卵用。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
第一個方法
所以第一方法思路，
是先讓她實體店起量。
1、先說原理
女裝行業兩大BUG技，
一是“挑”，二是“搶”。
1，所謂“挑”，
看用5118生成的需求圖譜就懂，
圖片相關需求總計佔比14.6%，
甚至超過女裝品牌的14.2%——
顧客享受挑選女裝的樂趣，
愛選“款”甚至超過選“牌”。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
2，所謂“搶”，
錢還可以慢慢賺，
女裝下架就沒了……
哪怕牌與款都不是最愛的，
告訴她錯過這件沒下件，
顧客往往兩眼一閉買，
哪怕之後爛在衣櫃。
2、再給套路
A、愛挑？
讓他挑即期品。
l 店門口的左側區域，
作為換季促銷區，
換季衣服1折賣。
但僅限會員買……
l 買一件正價衣服，
或暫時沒挑中的，
就交10元工本費，
就可以辦會員卡。
（有贊零售落地）
l 這10元工本費還可退，
之後買正價衣服，
可抵扣20元，
加9.5折。
l 然後每當有上新，
可以來挑貨拿回20元。
B、愛搶？
讓他搶應季品。
l 店門口的右側區域，
作為會員福利區，
擺幾件最好的，
掛上贈品標，
與僅此1件。
l 然後只要人諮詢客服，
怎麼領取那些贈品？
就告知儲值398元，
可以拿走1件贈品；
還可在之後一年，
每月抵扣108元，
398可變1296……
l 然後每月15，
（大多數公司發工資日期）
來就便宜108元。
簡單粗暴的兩套體系，
店鋪日銷售額幾萬，
（算上辦卡的），
不用僱人拉客，
因為即期品，
因為應季品，
既能拉客又能鎖客。
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第二個方法
實體店經營好轉了，
小明主想開淘寶店，
l 但她實體店那些大幾百一件還非知名，
就算把老客往那導，
也是吃掉實體店的銷售額而不是增量；
l 就算有點銷量佔自然搜尋與千人千面，
也沒有多麼討喜啊……
所以第二個方法，
換了一種新思路，
讓她從家裡拿貨，
卡這個價格區間：
34-106元--淘寶熱門價格：
就主做一種風格，
但主做哪種風格？
當時讓她選的是日系風，
因為，
l 既有海外背書，
定價可以略高；
l 又不像韓版氾濫，
堪稱夜市的爆款；
l 業內大廠為了情懷，
也不設計生產日系。
l 加前期種子顧客好來，
就不用冒險刷單了啊。
當時是這麼操作的：
1，搜了一批日本代購群主、微博博主，
和他們談把客服拉進他們的顧客群，
就說是自己日本留學回來的妹妹，
開了家日系女裝淘寶店求捧場，
在群裡好評每單可返現？元……
（按好評數給代購提成）。
2，老顧客群也是如法炮製，
不說是自己的專案，
說自己妹妹的。
3，期間又讓金牌主開了iFashion
因為在免費流量、報名活動、直通車上都有流量的傾斜。
4，然後到了夠開直通車的標準，
又求讓我的子公司來代運營……
那就接吧，
A、當時沒按月費來做全店代運營
B、頁面韓都衣舍買模板她員工改
C、客服淘寶服務市場買效果付費
D、我這提銷售額2%代操作直通車
但她得把直通車日限提到每3000元。
接了半年，我的子公司每月，
能賺她3W+的銷售額提成……
她也能年銷千萬了啊。
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第三個方法
就是乘勝追擊的問題。
1，在是淘寶店的包裹都放紅包卡，
說加客服不僅方便退換貨，
還可以抽2-20元紅包……
2，然後發的都是2.n元的紅包，
外加20元淘寶優惠券。
3，然後拿出淘寶店的新貨便宜老顧客，
都要求在淘寶店拍指定的新款，
然後髮帶圖好評到群返現，
把補單量也刷上去；
4，當然也會拿出點實體店的尾貨，
讓拍淘寶店快下架的連結，
把店鋪層級提上去；
5，除了搶貨活動，
還有拉新活動：
老店拉新客到淘寶店購物，
並後臺備註老客的手機號，
新客可以享五元好評返現，
老客也可獲一次抽獎機會：
A、500元無門檻優惠券（原則只讓託中）；
B、50元無門檻優惠券（原則只讓託中）；
C、5元無門檻優惠券（讓其他的老客中）。
福利場開始前5分鐘公佈上週結果，
說多少人獲得500、50、5元券，
喚醒那些還沒有拉新的老客……
6，這樣就最大化了自然流量，
也能報名成功更多活動，
我子公司也更賺佣金……
當然，不能光為了佣金，
還得繼續對小明負責啊……
期間還讓談幾個大渠道，
最終只有1個商城透過，
每月給兩次首焦的機會，
能產出200W-的銷售額。
以上就是從零開始，
到年收入＞3千萬，
的女裝生意案例。
期間，
l 當然也可以在老顧客群眾籌開實體店，
按投資2000（限50人）拿0.15%、
按投資20000（限20人）拿2%，
的實體店年利潤來分紅——
但我沒有提；
l 當然還可以賣給老顧客出貨額度，
讓她們以日本女裝代購名義，
做出自己的女裝微商團，
但我沒有提；
l 當然也可以出日本女星同款，
然後混他們的粉絲群來賣貨，
但我沒有提。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
因為年入千萬以上的生意，
肯定是穩定性大於增長率。
所以，
透過乾乾淨淨地賺錢讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的。
讓她年穩入千萬幾年再說——
實體、淘寶、平臺店就夠。
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17 # 永珍城斐樂楊明明
老汪建議新手進來做，可以先從20-30平米的小店用來練手，做檔口的話，其實十平米足夠用來操作了，零售儘量也不要超過50平米，周邊一公里範圍最好有一定數量的居民，店鋪門前過往的人流量在資金允許範圍內儘量找多的地方。
新手開服裝店，確店條件主要考慮定位和人流量，店鋪租金低可以拿出適當的費用多做貨和廣告，讓消費者有對你服裝店的認同，線下交易的難度會降低。服裝店進貨，常常犯的錯誤，老汪今天給你們統計一下，這也是我很多客戶的毛病，所以我基本不給你們挑款的機會。
服裝店老闆憑感覺進貨，店主以為好看的款式就大量進入，而這些款式往往不是客戶所喜歡的，隨大流選擇貨物，看到群裡或者微信上別人說哪個款式好賣，就大量進入，造成服裝同質化競爭激烈。華人太容易被別人的意見左右，做服裝要培養自己獨立的銷售思路，才能賺錢。
顧客是我們的上帝，我們要充分體會客戶的需求，在進貨前不妨多於客戶溝通，從多數客戶的需求考慮進哪些貨物，再者就是要制止隨大流進貨，這樣可以制止與同行打價錢戰。現在像四季青這樣的服裝批發市場競爭也很激烈，進貨時儘量要求服裝批發商允許在一準時間內可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。
服裝店選店員，當然是年輕漂亮的好，胸大腿長面板好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成為爆款，別說長的漂亮沒用，長的漂亮就是能得到很多好處，什麼是天然的好導購，長的漂亮口才好情商高，服裝店招聘店員時，要求有幾個條件，長的漂亮，親和力的笑容，溝通時形象自若，年事20歲—40歲之間，責任心強的人，如果不能完美融合，至少也有部分優點，好的導購和營業員，會讓你生意事半功倍。
服裝店開出來了，大部分的新手都在做什麼，守店是傳統的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去考慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。老汪之前寫過節假日招攬人氣的，大家可以看前面的文章參考，這裡不多說了，很多導購，會把店裡的一些款說成爆款，當然這個爆款，就是憑自己的感覺去琢磨出來的，這種假像讓許多店主為進貨的挑選正確而感應自得，而實際上這不是一件好事，有“暴款”就有與之對應的“滯銷款”，這仍是許多人開服裝店賺到的錢都壓一堆貨底子的主要原因。
服裝店創業者要學會真正賣衣服，明白色彩搭配、服裝與人體的搭配等科學銷售的方法，做到在店員眼裡做到每一件衣服都是好產物，讓店裡所有的貨物都能找到適合的客戶。
老汪有空就在不同的服裝店裡閒逛聊天，大部分的店員在客人進店後，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選產物，交易全程都是被動地服務。而要改變業績平平的狀態，就要做到主動銷售。當客人進店時，好的店員應該瞬間就得看準客人的身段與店內服裝的型號匹配，從客人的著裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿，能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵，當客人進試衣間試穿時，店員就要快速找出第二件、第三件，資助客人進行對比挑選，這種做法往往能讓一個客人一次買下多件服裝。店員要備一本客戶資料簿，儘可能詳細記載客人的身段、款式和色彩喜好等資訊，以“有新款時通知您”為由，儘可能讓客戶留下聯絡電話。送走客人時還得特殊交代，請客戶帶同事、朋友一起來店裡，這樣才能有利於客源的不停積累，為業績逐步提高和長期經營做好準備。當然現在都用會員系統了，我也經常讓你們用上會員體系，就是這個道理。
雲南的金金，總是抱怨自己的店面客戶少，業績差。我說什麼原因？你自己要去分析，理由無非還是地方太偏僻，客戶基礎差，產品沒有競爭力，模式太落後，但是你們有沒有想過，業績差一定不是這些原因，問題一定是出在了自己身上，否則為什麼別人就能賣貨，而你只能囤貨呢？在同一個區域，如果有一家服裝店生意能做得好，那麼你服裝店失敗的原因只有一個，那就是你能力不行。
顧客來到你的服裝店，你就是專家，如果在介紹自己的服裝方面，你知識體系還不夠的話，顧客更不會信任你了，沒有了顧客的信任，業績差也是必然的！有不少店員因為自己的專業知識不夠，就感覺自己家的產品其實沒多大效果。有這懷疑的時間不如好好熟悉專業知識、提高服務技能，讓顧客更滿意的好。
如果你們沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己的服裝店想要做到什麼樣“和“每個月賺多少錢之類”的目標話，你就不可能實現既定的目標。所以從現在開始，為自己制定一個每月、每週、每天的詳細業績目標吧！如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈慾望的話，你就永遠沒有成功的可能。當你向顧客推銷了十次，但是失敗了十次，也許你不知道，顧客並不是針對你，而是針對你所推薦的東西，所以，請不要再因為顧客的拒絕而暗自傷心了。
每個行業都一樣，只有先吃透自己店裡的所有產品後，你才能把精力放在推銷上。現在的顧客見多識廣，也許他知道的花樣比你聽說的都多，說簡單些，每天去學點新東西吧！當客戶還沒有摸清楚你現在的銷售套路，你已經又對自己進行升級了。應對變化是服裝創業者銷售工作的一大核心，有時候是一些產品的變化、有時候是顧客的變化、有時候更是技巧的變化，要想辦法跟上變化！
然後回到前面粉絲問的問題，我擔心你們會看厭我的文章嗎？我相信大部分想把自己生意做好的人，肯定喜歡我的文章，我的理念和模式，都是與時俱進的，我一直讓自己在變的更好，我有這個自信。
最後，請大家記住越是有故事的人越沉靜簡單，越是膚淺的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身體，而是言談舉止間的氣質和智慧，人最先衰老的不是容顏，而是不顧一切的勇氣；敢於背上超出承受能力的包袱，經歷一段後會發現自己比想象的優秀很多；成功的人不僅僅是才華橫溢，而是堅強的意志及平和低調誠實讓人信任的品行，我是你們的老汪，很明顯，我就是這樣的人。
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18 # 寶媽創業770
服裝店如果不是品牌，我覺得很難做起來的，畢竟網購太方便了，我群裡的寶媽每天都在買買買，都跟瘋了一樣，網上的實在太便宜
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19 # 悅姐說
女裝行業想要更好的發展
簡要總結出以下6點：
1、轉化
提升日常轉化：做日系風裝洋貨；
提升促銷轉化：即期品、應季品。
2、流量
線下店；
淘寶店；
日本代購；
入駐大電商平臺；
日本女星粉絲群。
3、復購
線下低價賣即期品、應季品誘惑辦卡；
線上購物包裹放紅包卡誘惑加客服；
4、裂變
5、代理
做女裝微商團。
6、大單
眾籌開實體店。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
是作為一個摳腳大漢，
1、如果說化妝品是讓我賺錢最多的行業，
2、那麼女裝就是讓我賺錢第二多的行業：
自營加代運營的淘寶女裝店有50+之多，
代運營的淘寶女裝店90%是口碑推薦，
而最荒唐的，
是哪怕我在女裝行業已經足夠努力，
還不如那個小明主毫不費力賺得多……
小明主家裡是開女裝廠的，
在廣州十三行有倆檔口；
但小明主嫌批發油膩，
到中華廣場開新店，
雖然經行流量OK，
但進店流量很少，
賣得不溫不火……
僱倆人拉客，
也沒卵用。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
第一個方法
所以第一方法思路，
是先讓她實體店起量。
1、先說原理
女裝行業兩大BUG技，
一是“挑”，二是“搶”。
1，所謂“挑”，
看用5118生成的需求圖譜就懂，
圖片相關需求總計佔比14.6%，
甚至超過女裝品牌的14.2%——
顧客享受挑選女裝的樂趣，
愛選“款”甚至超過選“牌”。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
2，所謂“搶”，
錢還可以慢慢賺，
女裝下架就沒了……
哪怕牌與款都不是最愛的，
告訴她錯過這件沒下件，
顧客往往兩眼一閉買，
哪怕之後爛在衣櫃。
2、再給套路
A、愛挑？
讓他挑即期品。
l 店門口的左側區域，
作為換季促銷區，
換季衣服1折賣。
但僅限會員買……
l 買一件正價衣服，
或暫時沒挑中的，
就交10元工本費，
就可以辦會員卡。
（有贊零售落地）
l 這10元工本費還可退，
之後買正價衣服，
可抵扣20元，
加9.5折。
l 然後每當有上新，
可以來挑貨拿回20元。
B、愛搶？
讓他搶應季品。
l 店門口的右側區域，
作為會員福利區，
擺幾件最好的，
掛上贈品標，
與僅此1件。
l 然後只要人諮詢客服，
怎麼領取那些贈品？
就告知儲值398元，
可以拿走1件贈品；
還可在之後一年，
每月抵扣108元，
398可變1296……
l 然後每月15，
（大多數公司發工資日期）
來就便宜108元。
簡單粗暴的兩套體系，
店鋪日銷售額幾萬，
（算上辦卡的），
不用僱人拉客，
因為即期品，
因為應季品，
既能拉客又能鎖客。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
第二個方法
實體店經營好轉了，
小明主想開淘寶店，
l 但她實體店那些大幾百一件還非知名，
就算把老客往那導，
也是吃掉實體店的銷售額而不是增量；
l 就算有點銷量佔自然搜尋與千人千面，
也沒有多麼討喜啊……
所以第二個方法，
換了一種新思路，
讓她從家裡拿貨，
卡這個價格區間：
34-106元--淘寶熱門價格：
就主做一種風格，
但主做哪種風格？
當時讓她選的是日系風，
因為，
l 既有海外背書，
定價可以略高；
l 又不像韓版氾濫，
堪稱夜市的爆款；
l 業內大廠為了情懷，
也不設計生產日系。
l 加前期種子顧客好來，
就不用冒險刷單了啊。
當時是這麼操作的：
1，搜了一批日本代購群主、微博博主，
和他們談把客服拉進他們的顧客群，
就說是自己日本留學回來的妹妹，
開了家日系女裝淘寶店求捧場，
在群裡好評每單可返現？元……
（按好評數給代購提成）。
2，老顧客群也是如法炮製，
不說是自己的專案，
說自己妹妹的。
3，期間又讓金牌主開了iFashion
因為在免費流量、報名活動、直通車上都有流量的傾斜。
4，然後到了夠開直通車的標準，
又求讓我的子公司來代運營……
那就接吧，
A、當時沒按月費來做全店代運營
B、頁面韓都衣舍買模板她員工改
C、客服淘寶服務市場買效果付費
D、我這提銷售額2%代操作直通車
但她得把直通車日限提到每3000元。
接了半年，我的子公司每月，
能賺她3W+的銷售額提成……
她也能年銷千萬了啊。
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第三個方法
就是乘勝追擊的問題。
1，在是淘寶店的包裹都放紅包卡，
說加客服不僅方便退換貨，
還可以抽2-20元紅包……
2，然後發的都是2.n元的紅包，
外加20元淘寶優惠券。
3，然後拿出淘寶店的新貨便宜老顧客，
都要求在淘寶店拍指定的新款，
然後髮帶圖好評到群返現，
把補單量也刷上去；
4，當然也會拿出點實體店的尾貨，
讓拍淘寶店快下架的連結，
把店鋪層級提上去；
5，除了搶貨活動，
還有拉新活動：
老店拉新客到淘寶店購物，
並後臺備註老客的手機號，
新客可以享五元好評返現，
老客也可獲一次抽獎機會：
A、500元無門檻優惠券（原則只讓託中）；
B、50元無門檻優惠券（原則只讓託中）；
C、5元無門檻優惠券（讓其他的老客中）。
福利場開始前5分鐘公佈上週結果，
說多少人獲得500、50、5元券，
喚醒那些還沒有拉新的老客……
6，這樣就最大化了自然流量，
也能報名成功更多活動，
我子公司也更賺佣金……
當然，不能光為了佣金，
還得繼續對小明負責啊……
期間還讓談幾個大渠道，
最終只有1個商城透過，
每月給兩次首焦的機會，
能產出200W-的銷售額。
以上就是從零開始，
到年收入＞3千萬，
的女裝生意案例。
期間，
l 當然也可以在老顧客群眾籌開實體店，
按投資2000（限50人）拿0.15%、
按投資20000（限20人）拿2%，
的實體店年利潤來分紅——
但我沒有提；
l 當然還可以賣給老顧客出貨額度，
讓她們以日本女裝代購名義，
做出自己的女裝微商團，
但我沒有提；
l 當然也可以出日本女星同款，
然後混他們的粉絲群來賣貨，
但我沒有提。
思維營銷：冷清的服裝生意為何變得如此火爆？這些推廣方法太絕了
因為年入千萬以上的生意，
肯定是穩定性大於增長率。
所以，
透過乾乾淨淨地賺錢讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的。
讓她年穩入千萬幾年再說——
實體、淘寶、平臺店就夠。
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20 # 永珍城斐樂楊明明
老汪建議新手進來做，可以先從20-30平米的小店用來練手，做檔口的話，其實十平米足夠用來操作了，零售儘量也不要超過50平米，周邊一公里範圍最好有一定數量的居民，店鋪門前過往的人流量在資金允許範圍內儘量找多的地方。
新手開服裝店，確店條件主要考慮定位和人流量，店鋪租金低可以拿出適當的費用多做貨和廣告，讓消費者有對你服裝店的認同，線下交易的難度會降低。服裝店進貨，常常犯的錯誤，老汪今天給你們統計一下，這也是我很多客戶的毛病，所以我基本不給你們挑款的機會。
服裝店老闆憑感覺進貨，店主以為好看的款式就大量進入，而這些款式往往不是客戶所喜歡的，隨大流選擇貨物，看到群裡或者微信上別人說哪個款式好賣，就大量進入，造成服裝同質化競爭激烈。華人太容易被別人的意見左右，做服裝要培養自己獨立的銷售思路，才能賺錢。
顧客是我們的上帝，我們要充分體會客戶的需求，在進貨前不妨多於客戶溝通，從多數客戶的需求考慮進哪些貨物，再者就是要制止隨大流進貨，這樣可以制止與同行打價錢戰。現在像四季青這樣的服裝批發市場競爭也很激烈，進貨時儘量要求服裝批發商允許在一準時間內可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。
服裝店選店員，當然是年輕漂亮的好，胸大腿長面板好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成為爆款，別說長的漂亮沒用，長的漂亮就是能得到很多好處，什麼是天然的好導購，長的漂亮口才好情商高，服裝店招聘店員時，要求有幾個條件，長的漂亮，親和力的笑容，溝通時形象自若，年事20歲—40歲之間，責任心強的人，如果不能完美融合，至少也有部分優點，好的導購和營業員，會讓你生意事半功倍。
服裝店開出來了，大部分的新手都在做什麼，守店是傳統的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去考慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。老汪之前寫過節假日招攬人氣的，大家可以看前面的文章參考，這裡不多說了，很多導購，會把店裡的一些款說成爆款，當然這個爆款，就是憑自己的感覺去琢磨出來的，這種假像讓許多店主為進貨的挑選正確而感應自得，而實際上這不是一件好事，有“暴款”就有與之對應的“滯銷款”，這仍是許多人開服裝店賺到的錢都壓一堆貨底子的主要原因。
服裝店創業者要學會真正賣衣服，明白色彩搭配、服裝與人體的搭配等科學銷售的方法，做到在店員眼裡做到每一件衣服都是好產物，讓店裡所有的貨物都能找到適合的客戶。
老汪有空就在不同的服裝店裡閒逛聊天，大部分的店員在客人進店後，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選產物，交易全程都是被動地服務。而要改變業績平平的狀態，就要做到主動銷售。當客人進店時，好的店員應該瞬間就得看準客人的身段與店內服裝的型號匹配，從客人的著裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿，能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵，當客人進試衣間試穿時，店員就要快速找出第二件、第三件，資助客人進行對比挑選，這種做法往往能讓一個客人一次買下多件服裝。店員要備一本客戶資料簿，儘可能詳細記載客人的身段、款式和色彩喜好等資訊，以“有新款時通知您”為由，儘可能讓客戶留下聯絡電話。送走客人時還得特殊交代，請客戶帶同事、朋友一起來店裡，這樣才能有利於客源的不停積累，為業績逐步提高和長期經營做好準備。當然現在都用會員系統了，我也經常讓你們用上會員體系，就是這個道理。
雲南的金金，總是抱怨自己的店面客戶少，業績差。我說什麼原因？你自己要去分析，理由無非還是地方太偏僻，客戶基礎差，產品沒有競爭力，模式太落後，但是你們有沒有想過，業績差一定不是這些原因，問題一定是出在了自己身上，否則為什麼別人就能賣貨，而你只能囤貨呢？在同一個區域，如果有一家服裝店生意能做得好，那麼你服裝店失敗的原因只有一個，那就是你能力不行。
顧客來到你的服裝店，你就是專家，如果在介紹自己的服裝方面，你知識體系還不夠的話，顧客更不會信任你了，沒有了顧客的信任，業績差也是必然的！有不少店員因為自己的專業知識不夠，就感覺自己家的產品其實沒多大效果。有這懷疑的時間不如好好熟悉專業知識、提高服務技能，讓顧客更滿意的好。
如果你們沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己的服裝店想要做到什麼樣“和“每個月賺多少錢之類”的目標話，你就不可能實現既定的目標。所以從現在開始，為自己制定一個每月、每週、每天的詳細業績目標吧！如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈慾望的話，你就永遠沒有成功的可能。當你向顧客推銷了十次，但是失敗了十次，也許你不知道，顧客並不是針對你，而是針對你所推薦的東西，所以，請不要再因為顧客的拒絕而暗自傷心了。
每個行業都一樣，只有先吃透自己店裡的所有產品後，你才能把精力放在推銷上。現在的顧客見多識廣，也許他知道的花樣比你聽說的都多，說簡單些，每天去學點新東西吧！當客戶還沒有摸清楚你現在的銷售套路，你已經又對自己進行升級了。應對變化是服裝創業者銷售工作的一大核心，有時候是一些產品的變化、有時候是顧客的變化、有時候更是技巧的變化，要想辦法跟上變化！
然後回到前面粉絲問的問題，我擔心你們會看厭我的文章嗎？我相信大部分想把自己生意做好的人，肯定喜歡我的文章，我的理念和模式，都是與時俱進的，我一直讓自己在變的更好，我有這個自信。
最後，請大家記住越是有故事的人越沉靜簡單，越是膚淺的人越浮躁不安；人最先成熟的不是身體，而是言談舉止間的氣質和智慧，人最先衰老的不是容顏，而是不顧一切的勇氣；敢於背上超出承受能力的包袱，經歷一段後會發現自己比想象的優秀很多；成功的人不僅僅是才華橫溢，而是堅強的意志及平和低調誠實讓人信任的品行，我是你們的老汪，很明顯，我就是這樣的人。
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我覺得做服裝生意，最主要就是關注潮流，因為有潮範兒才有人買，或者是有格調，起頭我覺得還是先搜尋一下能批發的市場，還要看市場供貨怎麼樣，前一段我也想做，然後看了阿里巴巴，結果有一些都過時了，因為都想做獨款，爆款的。還是自己批發比較好，要上網看潮流，有眼光，還要有一定的資金。貨比三家，有一定的對比能力。廣州，義烏或者河北那邊的大批發市場，或者本市的服裝集散地都可以的。多看看別人進的貨，你就有底啦。