兩個店長不同的運作模式，不同的運作思路，不同的運作方法，自然最後的結局也會不同。房似錦從專業技術人員升職為管理人員，還需要一個適應過程和過渡過程，在初期依然是銷售高手定位，所以銷售是她的主戰場；而徐文昌作為多年老店長，自始至終是高層管理者，團隊夥伴有業績就是他有業績，所以他只拿提成，不賣房。

首先，房似錦剛從技術崗升職為管理崗。

雖然職位“過門”了，但是心還沒“過門”，始終還把自己作為精英、銷售高手來定位，加之多年養成的銷售習慣，讓她看到客戶就會兩個眼睛冒著光想要衝上去做，這是銷售精英的特質，更是她多年養成的對市場和客戶的敏銳判斷，讓她閒不下來，坐不住，銷售業績的上揚才是她最有成就感的事情。

其次，徐文昌做店長多年，他是管理型人才。

他的定位是管理層，管理好團隊夥伴，幫夥伴們開拓市場、維護市場並輔導團隊夥伴業績提升，是他的職責。因而他有單子也不會自己去做，而是分配給未開單的夥伴，協調團隊平衡，讓每一位夥伴都有飯吃。他以賣老洋房為主業務，這是他的獨門秘籍，更是他引以為傲之處。習慣做大單的人對小單是看不上眼的，自然他也不會對小小的佣金感興趣。

最後，“雙店長”模式是兩種不同的風格。

房似錦和徐文昌，雖都身為店長，卻因為定位不同，做事方法和管理模式完全不同。房似綿是初期的店長管理模式，以業績說話，作為管理層身先士卒，率先垂範。徐文昌是真正的管理層模式，他以管理說話，目光聚焦在遠方，以市場維護，輔助夥伴為主導方向。“雙店長”管理風格迥異。

【總結】總之兩個店長雖然偏向不同，但殊途同歸，都是為了讓業績提升、讓小店存活、讓夥伴吃飯。他們兩個的管理方式剛好屬於互補性。一陰一陽，一剛一柔，一快一慢，完美的結合，讓小店生意更加紅火，讓夥伴對明天充滿期待。

一個有團隊組織能力，一個單打獨鬥的能力拿《西遊記》裡的角色來說，徐姑姑就是唐僧，帶領著手下人化緣前進。房似錦就是孫悟空，能一個筋斗雲直接到西天。而他們兩個也都必不可少的。徐姑姑是一個管理者，企業中管理者的一個作用就是帶領，算是一個領頭羊，主要輔助成就別人，這樣其實也是在成就自己，他的工作職責就是讓所有人都有吃肉吃，而不是隻讓自己吃肉，那他當什麼店長啊，去當銷售冠軍吧。房似錦是一個勇士，她來房產中介的目的一開始就很明顯，就是為了擠掉徐姑姑，所以她拼命做業績，顯示自己。但是她不明白，這是一個店，店裡有員工，員工當然是誰對他們好就偏向誰。沒有員工何來的團隊企業。而她只自己賣房，不幫助別人就不是一個店長職位該做的，也就是說她只是來賣房的，店長只是翟雲霄給房似錦的一個名頭，為的是跟徐姑姑平起平坐來壓制他

因為人格不一樣，第一個店長屬於爭取業績來共同發展，而第二個就屬於搜刮手下錢財。

具體我們來分析一下：其實在我們生活中也有很多類似的故事，有的人就喜歡用手下的業績來換取自己的成功，而有的人確實崇尚業績，用實力來證明自己。

其實看了這部電視劇之後我們也許可以明白，這部電視劇是很貼近生活和現實進行演繹的，比如說我們在日常生活和工作中，我們應該自己努力去爭取幸福，靠自己的業績來說話。靠實力說話的人，這樣的比較靠譜實在，對人對事都比較受人尊重。

不要為了一己私立而把痛苦架立在他人的痛苦之上，應該靠自己來完成任務。如果總是幹損人的事肯定是不利己的，這種有時候屬於自私，懶惰，所以才動用小聰明來玩弄別人。

所以說綜上兩種分析和解釋，我希望看了這部劇的人能有所改變，不要動小聰明，用實力去做，行得正坐得端，這樣才能有更好的發展。

其實我的見解和其他人有所不同，他們都說徐姑姑是站在管理者的角度，而房似錦還只是在由銷售冠軍向店長過渡。其實不然，大家都知道房似錦是一個窮苦不受家裡人待見人家出生，尤其還有那樣一個母親每天逼著她拿錢養活家裡人，因此她需要更多的錢賣更多的房這樣才能滿足自己和家裡人生活，所以在她眼裡如果僅僅是拿那一點提成是遠遠不夠的，所以她要拼命的賣房；而徐姑姑他的生活環境雖不能說富裕，但也是過的舒坦，他更注重是享受生活，享受這份職業帶來的樂趣，享受自由，另外一方面大家不要忘了徐姑姑可是老洋房的專家，賣出一套老洋房賺的錢可以頂好幾套普通樓房，與其平時浪費時間去找客戶賣樓房，還不如閒下來好好研究老洋房，讓客戶來找自己，而平時的單子交給店員既能幫助別人，自己也可以有分成，何樂而不為。

兩個人的偏向不一樣即一個主賣房一個主吃提成，這並不是說明誰的功勞比較大而是他們所偏向的方向不一樣。

主推賣房的店長可以更好的瞭解市場所遇到的問題，這樣店長開了單特別是難搞的單可以給手下的店員樹立榜樣和鼓舞士氣，這樣店員在遇到難單時可以有案例可參考同時店長那麼難的單都能完成他們就沒有理由抱怨戶型或者其他問題導致完不成難單。

那既然有在市場上解決市場問題的店長那就會有一個在店裡主持大局的店長，一個店乃至一個公司、一個企業不僅僅是需要可以引導解決市場問題的領導而且還需要一個能坐陣後方的領導，維護店裡的正常運轉，就比如一個公司，不僅僅需要業務員在外走市場賣產品，也需要功能人員來整合他們從市場上收集到的資料以及由此分析出問題及辦法。只有這樣店才能更好的經營下去。

兩個店長如此相向而反的做法，最根本的問題要究于徐文昌和房似錦的身世和從業經歷。

徐文昌性格內斂，不治而為。從表面看來，他認為手下的員工都出身貧寒，都是為了生活而來到安家天下從事中介行業，所以徐文昌願意把更多的房源和賣方機會給自己的員工，這也是他在安家天下靜宜門店的管理之道，也因此店裡的工作氣氛輕鬆愉快，員工其樂融融。

但是細想，徐文昌也不是財力雄厚，他為什麼願意把機會留給員工，而自己只是抽取少量的提成呢？這最終還要歸結于徐文昌在中介行業十幾年的經歷。都知道，安家天下總部的翟副總一直對徐文昌懷恨在心，翟副總在晉升的道路上無所不用其極，跟徐文昌糾纏內鬥。而照徐文昌與世無爭的性格，顯然他是厭倦這樣勾心鬥角的職場環境的，所以他在來到安家天下靜宜門店後才會一呆十幾年，享受平靜的生活。故而他也不願意讓靜宜門店的員工勾心鬥角、劍拔弩張。而他自己“不賣房”的舉動，可以快速收攏人心，起到身先士卒的作用。

房似錦出身貧寒。房似錦出生後被重男輕女的生母嫌棄，甚至吃穿都不能保證，房似錦從小養成的獨立，自強的性格在他剛步入中介行業就起到了作用。房似錦第一單生意就是因為不怕苦，一天裡爬28樓3趟，最終達成交易。在她根深蒂固的觀念裡，所有的所得都是必須靠自己努力的，沒有人會幫你，只有自己多賣房，才能多收益。

另一方面，房似錦的生母在房似錦步入社會以後，無限的壓榨她，而房似錦也考慮母女親情，只能無限制的對生母“破財消災”。所以，房似錦也是真的需要錢，她也是可奈何。在房似錦搶員工的房源，就可以看出。

還有一方面，房似錦是深得翟副總信任的，可見房似錦有一段時間必定是跟隨翟副總的。根據翟副總的性格，他肯定在日常的工作中就給房似錦灌輸了不擇手段的意識，所以在被員工指責“搶單”的時候，毫無愧意之情。

綜上所表，就可以看出徐文昌和房似錦為什麼在同是店長的身份下，做法卻大相徑庭了。但是我感覺經過一系列的事情之後，房似錦也會逐漸明白中介和生活的意義，會逐漸的像徐文昌的性格接近。

還不是有錢任性？？！

首先，徐姑姑不缺錢，看看他和張乘乘的婚房。超豪華配置。而且日常飼養的寵物狗飲食投資比自家員工樓山關的伙食都好。

其次，徐姑姑真的有實力。從張乘乘的話術可以知道，翟總那個位置是徐姑姑謙讓讓出去的。所以如果徐姑姑事業心重，早就憑藉自己的本事爬到頂點位置。奈何他重情義不中浮華。

單就憑藉老洋房買賣來說，徐姑姑是實力超群，他出過書，全上海比他更會買賣老洋房的屈指可數，甚至可以說沒有。徐姑姑能把金融圈大佬了記於心，跟每個人都混得關係熱絡。這真的是對他實力的認可。

首先，房似錦就是帶著任務流放到上海靜宜門店的。第一，向徐姑姑偷師老洋房業務能力（這點是業界對徐的充分肯定）。第二，擠走徐姑姑。所以揹負著領導的期望，房似錦不敢不努力。

其次，原生家庭的成長環境。打小她骨子裡就就躺著力爭上游，靠自己拼搏努力的血液，不努力沒人幫她活下去，所以，她真的已經習慣了。用她的話來說，閒下來她就覺得渾身不舒服。

最主要的原因，是吸血鬼一樣的母親，弟弟沒下線的索取！逼得她不得不拼命！

“既生瑜何生亮”，如果徐姑姑和房似錦實力相當，二人性格相似，那這門店豈不是二虎相爭，唯一的結局就是有一人被擠走。整個劇就上演成了大型職場宮鬥。

可真實的走向是，這是一個有愛，滿是溫情的故事。徐姑姑的善解人意，暖心佛系，與房似錦這個角色的自私狹隘，爭強好勝互補互助。

徐姑姑以人格魅力潛移默化影響房似錦走出自己的小認知圈更好地完善性格因素。房似錦以自己鬥爭的能力激勵徐姑姑沉睡的事業心。

剛播出的劇集中有埋下伏筆，跟徐姑姑下棋的郵遞員老爺子說徐姑姑遇到了感情。徐極力否認說是同事而已。其實不然。由此可以看出，兩位店長的愛情戲碼就要來了。

就此而言，愛情裡，性格也是需要互補才能走到最後。所以，這兩位店長人物設定，一個佛系吃員工。一個拼命拿提成，是絲毫不矛盾的。

因為房店長是從一個基層銷售幹起來的，她更喜歡賣房的成就感，徐姑姑是一個老洋房的油條，他主攻的是老洋房圈子，一套都夠一年了，其他的房源要給手下的王子建他們去，要不然佔了自己太多時間，這就像賣低端車和高階車的，越是有錢有內涵的還好溝通好成交，而針對家長裡短的那些客戶正好都分給收下去應付，自己有更多時間去深挖老洋房

沒看過這部片子。但問題所說的兩種模式 ，其實在各行各業中都是存在的。那就是執行層和管理層的區別。有人賺的是管理別人的錢，有人賺的是自己的錢。

在保險行業，有專門只做業績的大績優，不做團隊，只是自己去拓展業務拿取提成；而有的人則注重發展團隊，組建團隊來獲得管理業績。各有各的優勢。

要有專注於銷售的人，因為自己的業績提升比管理別人更可靠；要組建團隊，因為一個人的力量有限，有了團隊，你不出單他出單，總有業績的出現。

每個人可以根據自己的優勢來選擇適合自己的方式。

職場上有的人是衝鋒陷陣的，有的人是帶兵打仗的，說白了，就是有的偏實幹，有的偏管理。

初入職場，大家都差不多，都需要在一線去磨練，多學點手藝，多點技藝傍身。人和人是不一樣的，悟性、情商、勤奮、責任心都不同，慢慢地那些技術好、綜合能力強的就會脫穎而出成為技術骨幹，受同事依賴，被領導信賴。這些人活幹得多、幹得好，領導自然會考慮提拔。

在很多單位，基層管理崗基本都是幹出來的，他們對業務很熟悉，又有臨場經驗。房產中介更是如此，這是一個非常需要經驗和市場積累的工作崗位。

而一旦到了管理崗，就有了分化，有的人仍然不脫離業務，因為自己有技術不幹活技癢，另外看到別人幹活不利索習慣性幫忙或者代勞，久而久之事必躬親，甚至越俎代庖。不過，這是少數人，大多數人會逐漸遠離技術崗位，會做指導但不會親自下場去幹。這當中也有會管理不會管理之分，有個朋友做了一個公司，到現在還是每天拉晚幹到凌晨2、3點，這就是典型的不會管理，沒有培養出自己的技術骨幹。管理者應該更多去做更高層級的業務，而不是帶著技術員們一起攻克技術難題。

至於房產中介行業，是一個極端吃資源的行業。有朋友自己做過房產中介，小老闆手下帶個七八個業務員，安家中羅晉的門店也類似於自己的一個小公司。在這種公司裡小老闆是最為核心的，他們一般是從大公司出來的，原來就是業務骨幹，小公司裡所有的客源、房源基本是老闆開發的，客戶主要由老闆維護。業務員們主要做的是帶看之類的活，帶看是最累的，客戶隨叫隨到，老闆一般不會幹，只在簽約的時候到場。

所以像《安家》裡面，羅晉的形象是符合實際的，老闆輕易不出面，到了上億標的才出來，或者老客戶上門，推薦手下得力的業務員去跟單。而像孫儷這樣的上司很少見，除非那些自己技術太好，而又不太諳熟管理，所以願意自己多做單子。畢竟，對於技術型的人才，自己親自做成一件事是最有成就感的。

來聊聊吧，這兩天正在追劇，深有感觸！

這部劇演什麼相信大家都已經知曉，簡言之：房產中介賣房故事。

姑姑（徐店長）在店裡待了很多年，和附近住戶有著深厚的情感，也有些深厚的客戶資源，但是管理鬆懈，總部有老朋友怕他升遷也準備“繳槍而殺之”，所以派了房似錦，房店長，一同到店裡和徐店長成為雙店長的模式。

為什麼房店長來店裡以後，在初期，大家都很不喜歡她？我只想說，不喜歡她的肯定大部分都是沒有做過領導的人，試問現實生活中哪個領導會養一群沒用的人？開單才是硬道理，掙錢才是硬道理，房產中介是盈利機構，不是慈善企業。所以房店長看到店鋪懶懶散散的著急整頓，現實生活中像徐店長這樣的領導不多見，有的那麼幾個，可能也不是缺錢花的主兒，要生存呀，畢竟競爭那麼激烈！

從性格上說：徐店長不驕不躁，穩重踏實，而房店長雷厲風行，認準就幹！當然性格和家庭、環境因素密不可分，徐店長股東加店長的身份，他將自己房源的單子留給員工去做，員工成長了開單了他拿提成，附近各小區逢年過節還需要“打點”，他都自己掏腰包，老同學翟總不擇手段往上爬，他厭倦了為了升遷而在職場“血殺”的場面……這也使得兩人關係也很不好，徐店長也因此到地方門店，享受自己平靜又心安的生活，一干就是十幾年；而房店長新到，也著急開單，想用自己的業績，激勵員工。

從管理方面來說：徐店長無為而治，不慌不忙，一步一步做業務，緣分到了單也就到了；而房店長以身作則！從著裝、業務等各個方面提出對店鋪的改革，她自己也說：沒有她賣不出去的房子，不得不佩服房店長，尤其是剛開始賣跑道房的時候，說了一句：為什麼會有一套房子設計成這樣？這句話啥意思，可不就是存在的就是合理的嘛，在合理裝修了一下就順利的賣出去了房子！

所以我倒是覺得兩位店長在相處一段時間，相互影響影響會更好，都是不錯的店長，徐店長學習學習房店長還開單就開單的氣場，房店長也學習學習不要因為著急開單留下隱患，多考慮客戶實際情況，制度管理和社會人情都可以一起，相互作用的話，效果就會更好了！

因為兩個人的出發點不一樣，就像房似錦說的，她賣房拿提成就因為她怕餓，她從來到大城市的那一天就知道要拼命賺錢才能活下去，不然連住的地方都會沒有，而從徐姑姑這裡可以看的出來，他應該是一個沒有怎麼受到社會好好洗禮的人，就他給物業交的禮品錢來看，沒有經過公司賬目，那這幾萬塊錢不出預料就是他自己掏了，他給底下人單子自己拿提成就是看著底下人不容易罷了，一個是考慮自己利益和公司利益，一個是考慮員工利益，所以才這樣

你好，我是大橙的劇本

關於問題:安家兩個店長一個偏向賣房，一個偏向拿手下提成，不賣房的問題。我的觀點是這樣的:

電視劇《安家》熱播中，大家對這部劇的關注點主要也是在兩位店長身上。

1.先說說徐店長

電視劇中的徐店長從原生家庭來說是很不幸的一個家庭，母親因為父親外邊有了別人被父親拋棄，母親自殺，這對當時年幼的徐姑姑打擊很大，而且那天是徐姑姑生日，這也就是徐姑姑為什麼從那以後都不過生日的原因。但是從經濟條件來說，其實他的經濟條件是非常不錯的。據他說從小接觸上海各界社會名流，而且住在上海老洋房裡，可見條件很好。

那從工作方面來說的話，我覺得徐店長他不是說是隻拿員工提成，自己不開單。首先作為一名銷售，肯定是希望自己開單的，那他作為一名店長的話，他只是把店員們的開單掙錢看的比自己更重要而已，這也是作為一個團隊長的一個職責。如果說自己掙到了錢，團隊裡員工沒有掙到錢，那他這個團隊也是做不了多長時間的，所以從這方面來說的話還是更欣賞他。

他從工作當中就一直崇尚大家開心工作，快樂生活，從早會就可以看得出來，另外他做銷售是做的人性化銷售的，比如說經常幫鄰居收快遞，幫鄰居代管寵物等等。這樣先有了交情，就自然有了交易。他們店因為幫鄰居代收快遞，開了7單，後來代管寵物的阿姨不也是把自家的房子給安家天下賣了麼。所以他是很聰明的。

2.再來說說房店長

首先也從他的家庭來開始說起，原名房四井，是她家裡扔到井裡活過來的房家老四，因為當時家裡一直想要男孩，可生下她又是女孩，就一直不好好對她，上學的錢都是爺爺給的，放媽媽的就沒盡到做母親的職責。可是後來上班工作了，有能力掙錢了，這個潘貴雨又找房店長要錢，就覺得是理所應當的，真的不知道她哪裡來的自信，遇到這樣的母親，真的很心疼房店長。本來是工作上很有能力，很有前途的女強人，卻被家裡拖累。

其次就說她的工作。她就是因為徐店長工作太佛繫了，業績一直不突出。所以上司指派房店長到安家天下靜宜門店來。房店長的銷售做的是非常厲害的，以前是大區經理。她一來了以後她個人開單就非常厲害，但是也因此讓店裡的員工對她不滿意，因為房店長為了開單，真的是各種辦法用盡。

我覺得房店長一方面是為了自己，自己真的很需要錢，另一方面也是想把整個門店業績提升上去。

所以兩位店長的做法想法都沒有錯的。

我覺得結局應該就是，兩位店長通力合作，安家天下靜宜門店，業績上升，店員和房店長也相處融洽。合作共贏麼！

《安家》的是雙店長制，在現實的中介公司這種情況是沒有的。一個店就5個人要兩個人來領導，這領導也太多了吧。

電視劇中的這種雙店長制，只能說是劇情發展的需要，現實中的房地產經紀人店長，是不做具體的業務，他的目的，就是招聘新人，培訓新人，並且幫助新人開單出業績。

而劇中的房似錦和徐姑姑這是兩個不同的工作內容，這裡簡單分析一下為什麼。

❶、房似錦是後來的新店長，店裡面的人都是徐文昌多年的同事，新來的店長，是沒有影響力的，你只能在業績上有所突破，同事們才能接受你。

❷、房似錦本來就是做業務的高手，而且店裡的同事就只有這麼幾個，並且也沒有新人，如果不賣房，整天就只有無所事事，有業務可以做，也能充實自己的生活。

❸、房似錦面對經濟壓力。你看她的媽媽，一次要向房似錦要100萬元，只有做店長的一點點提成，可能不能解決她的經濟問題。

而徐文昌的經濟狀況則相對要好一點，就不必像房似錦那樣去做業務了。

❹、徐文昌在靜宜店做了10多年了，在周邊小區有較多的成交客戶和鄰居，在平時就要維護、交流和溝通，以便這些客戶和鄰居在買房或者賣房的時候，對同事開單做好準備。徐文昌說了一句很重要的話，開單是業務的開始，就是你接觸到一個購房人或者賣房人後，日常就要維護好，在需要的重要時刻，能夠開發出客戶。

從以上幾點分析來看，房似錦和徐文昌各自的職責不同，所從事的工作也不同。房似錦不時要賣房，以增加收入，徐文昌則不必這麼辛苦，從另外一個角度來做自己應該做的事情。

這與自身經歷、閱歷分不開的，他們的需求目標更是不同，所以導致兩個店長兩種風格。

徐文昌呢，父親是個廚師，從小家庭條件富裕，母親因父親的出軌而死亡，對家庭溫暖特別渴望。所以，生活中有情有義，面面俱到，工作中更是喜歡溫馨融洽的局面。

她個人對家庭和父母。只有弟弟和爺爺讓他感受到一絲溫暖。

房似錦不僅受到家庭冷待，長大以後更是被“吸血式”的剝削。她的母親從她工作起就開始強迫她往家裡打錢，聲稱她欠家裡一百萬。給弟弟付了首付，又被母親撒潑打滾式的無賴行徑逼著還貸款。可以說，透過她的經歷告訴我們，金錢是她為之奮鬥的目標，沒有錢，她會比現在更慘。

而徐文昌，母親的離世是他這輩子最深的痛，父親帶給他的傷更是不可被磨滅的。娶了妻子以後，對妻子的疼惜令人羨慕，可是得到的卻是背叛。自己前半生所有的財富一夜之間變成泡沫，被妻子佔領。金錢對於他來說就顯得不那麼重要了，他的經歷更是讓我們惋惜、嘆息。

房似錦自從畢業進入到房產行業，四五年間，工作努力上進，可以說年僅28歲的她業務能力非常人能及，因此被翟總看在眼裡，派她到靜宜門店當店長，將來對徐文昌取而代之。

徐文昌呢，他也是自從畢業就開始進入這個行業，在靜宜門店一做就做了十五年。十幾年間，積累了大量的人脈資源，對炙手可熱的老洋房專案更是瞭如指掌。

房似錦來到靜宜門店是受了翟總的指示，她的使命就是取代徐文昌，並把他最擅長的老洋房生意學到手。她對門店和這裡的同事都沒有感情可言，所以，設立門店新規和掙錢仍是她的首要目標。

徐文昌卻不是這樣，可以說門店是徐文昌除了家裡待的最多最久的一個地方，十幾年，足以讓這裡變成他心裡第二個家。為了保持這裡的工作氛圍，他留下了一個兩年不開單隻拿底薪的朱閃閃。他的感性讓店其樂融融，業績卻不是很理想。他的目標是讓每一個來找他買房的人能擁有一個溫暖的家，所以錢對他來說不是那麼渴望，有訂單也都是分給下屬們去做，大家好他就好。

基於此，兩個人出現了兩種不同的薪資需求和工作方式。這不能說誰對誰錯，只是對生活的追求不一樣而已。

這更由於劇情需要，把兩個人設定的位置不一樣，才會有摩擦，內容才會更加豐富，由此折射出來的社會矛盾衝突特點更鮮明。兩個行事作風不同的人，慢慢磨合才能目標一致，最終走向美好。

就拿徐文昌被出軌事件來說，幫他不斷擺平騷擾的是房似錦，而房似錦母親對她不停壓榨的事情，最終肯定也是徐文昌幫她解決的。有來有往。

人與人相處不就是在不斷的磨合，不斷的學習中摸索前進的嗎？

《安家》真的是這段時間最火的電視劇了。

徐店長是拿全店提成的，房店長是拿自己買的房子的提成的。這其中的原因就是，徐店長一直就是這個店的店長，在店裡有股份。而房店長是總部派過來的店長，代表公司的立場和利益。所以徐店長根據股份比例拿店裡銷售額的一部分。房店長因為沒有股份，所以只能拿自己買的房子的提成。

還有就是徐店長和房店長的銷售方式不同，房店長的名言就是“沒有我賣不出去的房子”所以她的最終目的還是買房子，而是不管房東和客戶的利益，只要買掉房子就可以。例如：幫助黃老闆買房子還是幫他買房子，其實那套房子就是凶宅。房店長也是想盡辦法也要賣給黃老闆或是幫黃老闆賣掉。從這件事來看。房店長也是代表公司利益的立場。而徐店長，做事就是君子有所為，有所不為。例如：徐店長的老相識，闞文濤老闆來買房子，當王自健把闞文濤買房是送給小三時，徐店長果斷放棄這一單，但是房店長並沒有聽徐店長的。私下接單。那麼這件事也是證明房店長代表的還是總公司的利息。而徐店長買房子就像他做人一樣。坦坦蕩蕩。

本人也是喜歡徐店長的為人。不過這些社會現象也是存在的。我想大部分人還是喜歡徐店長的做事方法吧！

安家天下靜宜門店雌雄雙店長，徐文昌跟房似錦風格差天共地，徐文昌整個一個老好人，跟部下平等相處，大家也在他的帶領下和睦相處，辦公室有小家庭的範圍，但同時也有點作風散漫，幾年不開單也沒有業績壓力，甚至做錯事還要徐文昌擦屁股。

房似錦則是雷厲風行，做事情只講規則不講情理，整個一個酸臉子鬼油鹽不進，剛調派到門店就給所有人一個下馬威，把朱閃閃轟出去發傳單，還撬了王子健一個單子，弄得神人共憤人見人怕。

徐文昌就是那種偶像劇才會出現的夢幻型上司，自己能力強不說，還無底線護犢子，部下就是兒子閨女一樣，出什麼錯都自己去扛。但這種人現實職場中肯定混不下去，過分沉迷於自己的舒適區，跟同事營造快樂小家庭範圍，拒絕一切壓力，性格柔軟過度，很容易被一些蹬鼻子上臉的部下坑死，結局也一般都是自己被總部開除，然後那些被他當家人的部下集體把他拉黑。

房似錦在偶像劇裡面比較像反派，能力極強但人情味不夠，整個人就跟AI人工智慧一樣莫得感情。但在現實職場中，房似錦也多半升遷無望，他在大型集團公司的上限就是經理一級，屬於強業務型精英，管理能力幾乎為零，讓他帶團隊一定是流動性極大，根本留不住人，而且房似錦還不以為然，因為團隊需要完成的業績，她一個人就能搞定，所以壓根不在乎下屬是英雄還是狗熊。這種性格過於僵化，沒有管理者的彈性思維，是絕對走不到高管位置的。

徐文昌跟房似錦前期都是銷售精英，但兩人後續發展截然不同。徐文昌是老洋房領域的尖子，但這個領域過於小眾，在上海這種一線城市，可以流通的老洋房也就一百套不到，而能夠消費的圈子人數也就寥寥幾百人。但優點是成交金額巨大，隨便一單就上億元，屬於開單管幾年的模式。徐文昌在這個領域做到頂尖之後，開始沉澱自己享受生活，尋找詩歌和遠方，所以他在靜宜門店這種管理模式，完全是佛系和放任的，他們門店常年業績墊底，徐文昌如果指望下屬提成養活自己，早就餓死在門店裡了，所以他還是偶爾要賣一套老洋房，讓自己能夠繼續這麼佛系的管理下去。

房似錦是屬於努力型精英，她的履歷表看得出來，房似錦是沒有特別擅長的領域，但也可以說她所有領域都吃得開。因為她總能透過自己的溝通技巧，從客戶那裡套出真實需求，然後軟磨硬泡讓單子成交，有時候甚至拉幫帶把一個單子做成幾個。

她在擔任置業顧問，也就是業務員的時候就一口氣拿了三次銷售冠軍，之後當實習店長，但仍然是執著於自己的業績，有得了華北片區營銷十佳，2018年被公司封了個五佳店長，也是完全靠自己單打獨頭拼業績得來的，一個人把門店三分之二的業績都包攬，純粹就是一個莫得感情的銷售機器人。

所以說這就是一部披著職場外殼的偶像劇，劇情人設都是懸浮不實際的，現實中這兩人誰都不是當店長的料，只能當偶像劇男一女一而已。

感謝邀請，現在《安家》電視劇正在熱播，劇情中房似錦表面是來輔助徐姑姑做業績的。店裡的業績差，如果不做一個表率是很難服眾的，只有讓眾人都看到了你的能力。因為無論任何一個公司空降一個管理層短時間內很難融入的。大家看到劇情的發展，也是房似錦做出了業績讓大家看到了開單的希望才開始接受她的。

拋開電視劇，大多數的店長是不做個人業績的，店長的職責是掌控全域性，並不是所有的員工都有自己操單的能力的。所以電視劇其實缺乏這方面講述，感覺各個都是大神。

《安家》裡的兩個店長，徐文昌照顧下屬，經常把賣房的業務交給手下負責。房似錦是一個搶著賣房的人，為此不惜撬下屬的業務，引來不少爭議。人物設定個性鮮明，給電視劇製造了不少看點和話題，網路熱度持續走高。

房似錦是一個空頭店長，她到來的目的除了夾有私心的老洋房業務之外，另一個目的是提升門店業績。在她看來，兩年不開單的朱閃閃就不應該存在，犯下低階錯誤的樓山關應該立即開除。凡是影響業績的因素都應消失。她剛上任就接連成交了幾個單子，激發了士氣，起到了鯰魚效應。她是一個以結果論英雄的典型代表。

徐文昌是一個老店長了，他照顧屬下利益，是一個有強烈責任感和原則的人。他能看到手下每個人的優點，不管是兩年未曾開過一單的朱閃閃，還是有些滑頭的老員工謝亭豐，他都真實地喜歡並時刻維護他們的利益。徐文昌做事講原則，違背公序良俗的業務他不接，為此不惜門店長期不開單。徐文昌以人性管理見長，並注重正當性，公正性，是具有正能量感的一位店長。

這樣的兩個人設，雖然前期製造了不少的矛盾，但是隨著劇情的推進，互相之間難免逐漸會看到對方的優點。比如房似錦業務上的精通，徐文昌人性中溫暖。兩人是互有缺點，同時互為彌補，促使二人不斷相向而行，成就美滿。

劇中徐文昌是有一定經濟實力的。他有住房也有鉅額存款，從他辦理假離婚準備購買二套房事件上就能看出。劇中，徐文昌把所有財產轉移到前妻名下，分手後也從不問有關財產的事情，可以看出他對待錢財的態度很佛系，因此，平時的賣房業務他可以不在意。

房似錦與他徐文昌正相反，她家境貧寒，身世悲慘，她說過生平最怕捱餓。這就不難解釋她為什麼對錢看得如此重要，即使是下屬的房源，她都不捨得分成。更何況，她的身後有一個魔鬼一樣的媽，天天追著索取她掙到的每一份錢。

徐文昌並不是不親自賣房的，他只親自賣上海老洋房。劇中出現的第一個老洋房，售價1.5億，雖提成1個點，但收入也有150萬之巨。正如老油條所說：三年不開張，開張吃三年。

房似錦空降門店的一個真實意圖就是要學到上海老洋房的買賣業務，對此徐文昌心知肚明。房似錦還特意拜師徐文昌，徐文昌表面看起來很是大度。至於結果，將是本劇的一大看點。

徐文昌是否傾囊相授？房似錦是否芳心被俘？我們拭目以待。

這個問題我分享一下啊。

一開始大家都說徐店長是佛系，雲淡風輕，不爭不搶，但在我看眼裡看來，徐文昌的管理手段更加高明，他的方式說穿了，就是成就員工。

他並不是不賣房，而是已經走到了房產中介的上層，賺取稀缺資源的高額利潤。普通的房屋銷售單、租賃單，也就基本上不怎麼入他的法眼吧。

背靠老洋房銷售的各路資源，一套老洋房所收取的中介利潤，頂得上門店每個銷售的幾十單，這也是他不爭不搶的資本，但他人設最大的亮點就是在於懂得互相成就。

房似錦目的性強，她是典型銷售型公司，狼性文化下的產物，追求考核的業績和數字，並且肩負著門店扭虧為盈的責任，這就造成了電會勢必想盡一切辦法去做房產銷售。

正是這兩條鮮明的個性人物線，加上與房子相關的每家的小故事，讓這部電視劇也具備一些耐看性。