亞馬遜無貨源的模式是一樣的道理，也是透過軟體批次的把國內電商平臺的商品採集下來，然後自動翻譯再批次的上傳到亞馬遜的平臺，海外客戶下單之後從上家拍下商品然後再發給海外客戶就可以了。基本上淘寶上30左右的商品在亞馬遜歐洲站的價格在28-32歐元之間，單品的利潤率基本在最終售價的50%-80%左右。這種模式同樣不需要你有貨源，不需要你壓貨，在前期只需要大量的上傳商品鋪貨即可，用速度和數量在前期取勝。

由於亞馬遜介面協議和軟體開發等原因，這種模式在今年剛剛興起。對於新手來說還是比較容易上手的，3-4個人左右就可以成立一個小工作室運作店群的模式。只要你站在風口上，做什麼事情的難度都不會太高！

目前國內電商、傳統企業競爭大、利潤低，就算砸錢還不一定能做起來，你有想過尋找一個新的平臺來拓寬自己的產品銷量渠道嗎？有沒有想過尋找更加穩定和可持續的平臺來佈局自己未來的發展？你肯定遇到和想到了這些問題但是苦於自己沒有好的解決方案，我給你推薦一個平臺：跨境電商亞馬遜

亞馬遜全球開店的優勢有哪些？

1）入駐門檻低。國內的電商巨頭，天貓京東，入駐金額高達萬元以上，對於一些創業初期的人，門檻有點高了。但是亞馬遜，每個月只需要教39.99美金的服務費。

2）市場大。亞馬遜面對的是全球市場，買家多，賣家少，競爭優勢4億消費群體。

2）使用者消費水平高。亞馬遜最主要銷售站點還是一些歐美髮達國家，這些國家消費水平高，比起價格更注重品質，產品利潤率在50%-70%左右。

3）重產品輕店鋪。亞馬遜很看重產品，只要你的產品描述很完善，是客戶所需要的內容就會被大量推薦給買家，同時，亞馬遜基本上用不到客服。

4）優惠政策。新店鋪有3個月的保護期，亞馬遜會扶持，只要你產品可以就給你足夠的流量和曝光度，同時不需要支付任何推廣費用，就能增加曝光量.

我們在亞馬遜上開店需要進貨嗎？

需要，我們一般採取fba方式，只需要把貨寄到亞馬遜倉庫，至於打包和配送等，亞馬遜會自己給我們做好。

3. 亞馬遜店鋪養成一個店鋪需要多久？

2~3個月，如果有資本的話，可能更短。

4.不懂英文也可以嗎？

可以，現在瀏覽頁都有自助翻譯，高效省時。

5.亞馬遜上怎麼給客戶溝通？

亞馬遜沒有即時通訊工具，都是郵件往來，基本無需客服，客戶問題24小時內回覆就可以。

6.亞馬遜全球開店利潤怎麼樣？

根據產品屬性來決定，看產品在哪個站點銷售（目前美國站利潤最高），小件物品的利潤率更是達到80%以上。淘寶的利潤10%-30%， 亞馬遜利潤50%--70%。

7.亞馬遜開店回款週期多少天？

亞馬遜開店所需要的資料

有限公司營業執照、身份證正反面、手機號、雙幣信用卡（VISA或MASTER信用卡）、郵箱

亞馬遜注意事項

同一網線同一臺電腦只能登入同一個賬號，觸犯將會封店，因為會關聯。

夫妻只能一人開店，觸犯將會封店，因為會關聯

同一套資料只能申請一個亞馬遜賬號，但是可以多開通站點。

亞馬遜回款週期在15天。回錢快，保證了資金鍊。

亞馬遜還是得靠測評來配合運營增加關鍵詞的權重，讓產品展示更加靠前，曝光量更高，詳情可以加Vsimonfly66交流一下

你好，我是正在做跨境電商的Mike,新手做跨境電商有很多需要注意的地方。

首先是你要完成開通店鋪，選擇適合自己入手的站點。

亞馬遜全球有很多站點，新手的話建議你選北美站，日本站也可以嘗試去做下。北美站是流量最大的一個站點，資歷最老，流量最大，當然競爭也大。日本站和北美站的運營又不太一樣，同樣的選品在這兩個站點帶來的效果卻會大不同。日本站的客戶對產品的質量要求會更加嚴格，我們在做日本站選品的時候要多下功夫。

第二，選擇合適的產品，對的產品

我們都知道，做亞馬遜跟做速賣通，shopee不太一樣，亞馬遜是偏向於做品牌，做精品模式。七分靠選品，三分靠運營，這句話我們很多人都聽過。這個確實是有一定道理的。根據我做亞馬遜的經驗，選到好的產品，你即使不開ppc廣告，你產品上架了就自帶流量，而且這個流量轉化訂單的機率遠遠大於你開廣告帶來的訂單。 競爭很大的產品，有時候即使你的價格比競品低很多，廣告也開通了，也是FBA派送，最終的效果也不會太理想。你的FBA備貨的產品最終賣不出去，只能選擇丟棄。

第三，堅持不斷地學習有價值的跨境電商知識

現在的資訊共享很發達，資訊的傳播不都是有價值的，你所學得知識也不一定都是有價值的。我們要有一定的理性判斷，如果一開始就選錯了賽道，結果可想而知。

學到的知識要學以致用，用實踐建議我們的認知。修正我們一些不正確的做法，儘快走上亞馬遜創業之路。

第四，一開始要持正確的心態，不能急於求成

一開始就要對跨境電商亞馬遜持一個正確的心態，不是說你做亞馬遜就一定可以掙到錢。這就大錯特錯了，在這個行業裡虧錢的人大把，數不勝數。急於求成，不能冷靜面對一些困難和問題。新手做亞馬遜肯定會面臨各種各樣的問題，開店問題，選品問題，自發貨還是FBA發貨問題，發貨流程問題，品牌問題，營銷問題等等。每天可能有很多的驚喜，也可能有很多的困難。起起伏伏是很正常的事情。

要保持正確的心態，戒驕戒躁，多跟有經驗的人交流學習。

學無止境，做好亞馬遜，除了要有一定的資金支援外，最重要的是我們善於發現，善於總結，善於學習。

1.亞馬遜賬號型別與註冊流程

①賬號型別：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業賣家賬號，這是解決亞馬遜怎麼做過程中的一個環節，主要的區別在於賬號的許可權和費用不相同，其中，專業賣家賬號可以透過相關指標和價格搶佔購物車，而個人賣家則沒有。

②賬號註冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括近期剛剛上線的亞馬遜澳洲站，新賣家在開通站點賬號後即可將產品在相應站點銷售。註冊流程請參考網上相關文章，這裡不作贅述。

2. 產品是否需要認證

亞馬遜上有些類目的產品可能會需要賣家擁有對應的資質才能銷售哦，那麼在做產品調研的時候我們就要注意這方面的事情了。關於這些內容，亞馬遜都會有明確的指引，因此我們要做的，就是確保我們的產品滿足了亞馬遜的各個要求。

3. UPC碼

每個產品上都應該有條碼。而唯一全球通用的條碼則是GS1制定的UPC條碼。要獲得條碼，我們可以自己申請一個公司，然後向GS1申請一個公司字首，隨後就可以購買條碼了，根據自己的產品數量，購買對應數量的條碼即可。

4. 做一條棒棒的Listing

我們需要透過Listing將產品的迷人之處傳達給消費者知道，同時我們Listing的內容也會是影響我們產品曝光率，排位等等的重要因素。一條完美的Listing不外乎：精準的標題，誘人的圖片，全面的特點介紹和親切的場景設計了。

5. 庫存管理

庫存管理的重要性不言而喻。一旦產品出現脫銷，對於Listing的排位和後續的銷量都是極大的打擊;但若積累太多庫存，則會產生大量的滯壓費用，這對於中小賣家來說就不太適合。為此，我們需要知道我們什麼時候該補貨，什麼時候該適當的低價出掉一些貨。並需要時時保持對庫存的關注。

在跨境電商行業，ERP的出現，要麼是彌補平臺系統所不具備的功能，要麼是最佳化平臺系統具備的功能。而賣家擁護ERP，也是因為平臺系統自帶的功能無法滿足運營的需求，或者效率不高影響了銷售計劃。也就是說，它的出現是迎合了大量賣家的需求和行業的發展趨勢。

當然無貨源模式又是另一種做法

如果想在亞馬遜上開店做生意.

首先,你需要要一個美國品牌, 有了品牌,你就有了中心,然後你在亞馬遜上的店鋪也就有了靈魂, 當然也可以防跟賣.而且亞馬遜對於品牌註冊賣家,會給與更多的權重,和更多的許可權.

然後,你需要備貨,準備你的產品,去測款,(30-50)/PCS,就可以了, 如果產品是否可銷 基本上 半個月就可以觀察出來了,然後後面 你就可以成倍的去備貨去FBA倉庫了,準備重點打造你的爆品呢.至於不好銷售的,可以砍掉,也可以慢慢去運作.或許哪一天這個產品就火了.

有的產品是有這樣子的特質的.

最後,你要規劃好你的供應鏈,跟資金流,這樣子,你的店鋪生意才可以可持續發展.

隨著人的需求不斷的增加，大家不再侷限於國內消費購物了，想要購買海外的一些商品。因此跨境電商就誕生了。類似的平臺有很多，對於剛剛跨入這個行業的新手來說，跨境電商亞馬遜怎麼做?

　　1、首先要在上面開店

　　1.在亞馬遜開店欄裡輸入註冊的郵箱。

　　2.輸入First Name和Last Name,並且設定好自己的密碼。

　　4.選擇行業類別，這個步驟屬於全球開店所涉及的，個人開店沒有這個步驟，可省略。

　　5.輸入信用卡賬戶卡號和有效期，持卡人姓名，賬單地址，郵編，手機號碼，這裡的手機號以+86開頭。地址用英文寫，國家選擇中國。

　　6.輸入賬戶型別，營業地址，聯絡人資訊等常規項。

　　7.Pin碼驗證，做好前幾步任務後，這裡會有一個手機號語音驗證資訊，接通電話後，會有人播報4位Pin驗證碼，輸入即可，不需要新增任何的符號或字母。

　　注意，這裡只有三次機會，如果輸入三次錯誤提示，那麼你只能等到1小時候重新操作了。

　　8.賣家賬戶註冊完畢。這裡注意所有資料都沒有註冊個亞馬遜賬戶，如果有之前操作亞馬遜的痕跡，會導致賬戶關聯。

　　2、熟悉平臺規則

　　選擇平臺以後，就是你要對自己平臺的規則先做充分的瞭解。熟悉規則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，就如同玩遊戲熟悉遊戲規則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學習的網站，像eBay大學，速賣通大學，如果在公司的話，可以有老手的指導，然後可以去各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

　　3、選擇產品

　　選擇產品主要有以下幾種方法：

　　一是用平臺的前臺搜尋關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向;

　　二是透過瀏覽一些外國購物網站，瞭解網站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;

　　三是透過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現的熱度比較大的產品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是透過搜尋平臺的大賣家，比如你想做某個產品的品類，透過關鍵詞搜尋到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且透過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以瞭解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效

這個問題不應該是誰寫的多，誰回答的正確。

新手怎麼做亞馬遜，不能停留在觀望，打聽上，新手最先做的，應該是入行。

如果獨立做跨境電商亞馬遜這行的話，自己先去註冊一家公司，用營業執照再去註冊亞馬遜全球開店的店鋪。

這才是新手最應該做的。

記住要讓自己在路上。

有了店鋪，剩下的才是時間的積累，一點一滴的經營。

說句真心話，2020年小白的話，真的不建議去做亞馬遜，FBM就夠吃錢的了，更別說FBA模式了，我也做過幾年的亞馬遜，2018年我放棄了亞馬遜，轉到獨立站shopify，現在每天穩定1-2萬美刀，你要是還想做亞馬遜的話，咱們可以聊一聊。

首先，我們要做亞馬遜商家，就得擁有自己的企業，因為亞馬遜只支援企業開店的。這裡我們可以自行註冊公司或者個體營業執照都可以的。然後我們就可以登入亞馬遜網站，註冊賣家開店。

1）首先要理解亞馬遜

開端一個新的事物需求先去理解這個事物，所以我們假如想要在亞馬遜開店，首先要做的事情就是去理解這個平臺，包括平臺的規則、站點等細節，這樣我們才幹更分明本人應該如何做，店鋪也能走的更穩更持久。

2）新手賣家前期比較推薦無貨源模式：

無貨源的意思說白了就是不需要囤貨，同時也不需要備貨。

亞馬遜無貨源玩法就是在國內網站採集在售的商品，上傳到我們的亞馬遜店鋪裡，客戶下單之後，直接在國內的網站進行下單，發國際物流，我們一樣可以賺取差價拿到豐厚的利潤。

這個方式的好處是，採集別人很低價格的商品，然後放在自己店鋪內，換算成外幣後再加價到自己滿意的價格後出售，可以從中賺取差價。投資小，不用下血本。另外亞馬遜無貨源玩法需要用到ERP就是採集商品用的工具，提高商品採集效率，可一鍵翻譯，是對接亞馬遜賬戶的，可以看到訂單資訊。

新手賣家從鋪貨開始，前期可能沒有貨源，也不曉得啥能賣出來，就在亞馬遜平臺上找其他人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找相似的款，然後比擬價錢、樣式、屬性。

3）經過鋪貨總結出一些產品的類目，研討國外友人的一些愛好，我們就去最佳化產品，包括標題、詳情、圖片、索評、廣告等等，有長時間經歷的沉澱再轉向精細化道路。

海德跨境，分享運營經驗，為您跨境之路保駕護航

你好，我是正在做跨境電商的捲毛男神,新手做跨境電商有很多需要注意的地方。

首先是你要完成開通店鋪，選擇適合自己入手的站點

亞馬遜全球有很多站點，新手的話建議你選歐洲的站，德國，法國，英國，義大利，西班牙。歐洲買家消費力高，流量也很高，適合做為進入全球市場的跳板，而且歐洲站共用帳號，需要註冊VAT，需KYC審查。

第二，選擇合適的產品，對的產品

我們都知道，做亞馬遜跟做速賣通，shopee不太一樣，亞馬遜是偏向於做品牌，做精品模式。七分靠選品，三分靠運營，這句話我們很多人都聽過。這個確實是有一定道理的。根據我做亞馬遜的經驗，選到好的產品，你即使不開ppc廣告，你產品上架了就自帶流量，而且這個流量轉化訂單的機率遠遠大於你開廣告帶來的訂單。競爭很大的產品，有時候即使你的價格比競品低很多，廣告也開通了，也是FBA派送，最終的效果也不會太理想。你的FBA備貨的產品最終賣不出去，只能選擇丟棄。

第三，堅持不斷地學習有價值的跨境電商知識

現在的資訊共享很發達，資訊的傳播不都是有價值的，你所學的知識也不一定都是有價值的。我們要有一定的理性判斷，如果一開始就選錯了賽道，結果可想而知。

學到的知識要學以致用，用實踐建議我們的認知。修正我們一些不正確的做法，儘快走上亞馬遜創業之路。

第四，一開始要持正確的心態，不能急於求成

一開始就要對跨境電商亞馬遜持一個正確的心態，不能急於求成，不能冷靜面對一些困難和問題。新手做亞馬遜肯定會面臨各種各樣的問題，開店問題，選品問題，自發貨還是FBA發貨問題，發貨流程問題，品牌問題，營銷問題等等。每天可能有很多的驚喜，也可能有很多的困難。起起伏伏是很正常的事情。

要保持正確的心態，戒驕戒躁，多跟有經驗的人交流學習。

學無止境，做好亞馬遜，除了要有一定的資金支援外，最重要的是我們善於發現，善於總結，善於學習。

現在雖說跨境電商是國家政策鼓勵大家去做的，而且做跨境電商的利潤也是很豐厚的，但是作為小白沒有任何經驗，還是不建議大家做，因為涉及很多運營問題，比如選品，囤貨備貨，做產品關鍵詞，增加產品排名等等，這些作為小白來說都是很難解決的，至於現在流行的無貨源模式更不用嘗試了，簡直就是靠天收。

其實現在做亞馬遜除了開店其實還有很多周邊服務行業可以做，比如亞馬遜測評等等，我們現在就是趁著亞馬遜的紅利期，大量商家入駐，去做測評服務。

亞馬遜測評存在已久，96年到現在成為全球第一大電商。

測評行業也伴隨生長，隨著越來越多的中國賣家加入亞馬遜，導致國內測評市場更加龐大，當然對其他行業來說，從業人員來說人員是少之又少。大概從業人口國內不超過5萬人，大部分還都是兼職，買兩個賬號自己在家刷，可以說是肉多狼少，那麼很多賣家面臨的問題就是無人測評。

那麼怎麼樣才能進入這個行業呢

首先你需要一個支援測評的裝置，以及做測評的技術。

測評裝置

1美國的網路環境（ip，基站不衝突）

2移動端

3美國信用卡

測評技術

模擬真人下單，留評

擁有上面這些之後，你就可以開始做測評了，這個時候大家應該都比較關心做亞馬遜測評的利潤怎麼樣？

利潤點

1）佣金

我們給商家測某個產品的好評他們會相應的給佣金大概在5-10刀左右摺合成RMB是35-70之間

2）匯率差

你在京東商城或者淘寶上搜亞馬遜禮品卡，價格是410-490一張換成100美金，然後咱們去進行消費拍單，商家會按實時匯率返給我們700，這裡面就有210-290的匯率差，平均4單可以花掉100美金，每天消耗一張禮品卡利潤就在400+

3）買家號價值

要做亞馬遜首先要選品，其次要選物流 再次要選擇合適的供應商（其實好的供應商最重要了，就怕關鍵時刻掉鏈子）

亞馬遜選品-如何挑選Niche產品？

“Niche”英文名利基產品，通俗一點講就是有賺錢機會的產品，如何選呢？

首先要進行亞馬遜產品類目深挖，儘量精確：比如從一級類目開始到最小類目，例如：衣服-婦女-上衣-內衣-大碼等等，深入的挖掘一個儘量小的精細並且是自己感興趣的類目.其次判斷市場的大小，先看小類目第一名在大類目的排名情況，去預估下市場大小.如何估算月銷量：槳歌的免費工具裡面有一個可以預估銷售數量，服裝類目的話體量還是很大的，大類目前一萬名月銷上千件，當然服裝類目sku比較多,只是舉個例子.再次要找review數量少於50-100的，自己能找到貨源，並且利潤可觀的.這樣競爭的壓力小一點，不然前期投入會比較多，另外一方面review數量少但排名靠前妥妥的潛力爆品呀，你要做的就是迅速發力在它還未成熟前贏得先機.像那種五百以上升至上千的，暫時就不要想了，短期之內無法追趕上的.

上面的都是老生常談，下面來點絕密的，最近在研究獨立站一些流量問題，反推出來的：

美國最大的兩個眾籌網站kicksarter and indiegogo,屬於類似國內的水滴籌之類的，但是它主要為發明創造籌款的.

下面重點來了，你已經選好好了自己想做的類目或者產品了，在這兩個網站裡面輸入你想做的相關產品，把眾籌成功的類目，尤其是300%以上的眾籌好好研究下，為什麼它會眾籌成功呢？抓住了客戶的痛點，這樣的市場是很精準的.並且絕大多數做獨立站的開端就是眾籌，可以順藤摸瓜找到他的獨立站，是不是發現了一座金山？（其他的自己體會吧）

是不是可以如法炮製呢？找到很多獨立站垂直類目的產品，這樣一般來說利潤都是很客觀的.（悄悄記好，別人我不告訴）

靠譜的物流服務商-助你騰飛

FBA還是FBM？做亞馬遜的都會想，如果想做大的話我還是建議做FBA，FBM的痛疫情期間真的是體會的淋漓盡致的：

48小時內必須發貨，不然店鋪績效就只能呵呵了，也就意味著每天都要發貨，只能單休，如果貨量大的話打單發貨估計要費不少時間，用這些時間節省出來運作店鋪不香嘛？節假日就不要想了，五一，十一，別人在休息，你也要發貨，想想就酸爽啊....去年十一放了整整七天假，回去自發貨全線飄紅....箇中滋味自己體會吧退貨，首先你的又一個美國退貨地址啊，不然呢，財貨兩失，你又不能不給退，不然亞馬遜讓你知道什麼是生不如死，客戶利益至上嗎（疫情期間亞馬遜倉庫斷貨了，自發貨弄的一個頭兩個大）疫情期間著自發貨的運費從60多漲到180，漲也就罷了能準時運達也行呀，……你想多了，四月的貨一個月了還在國內飄著，再一個月在UPS待著呢，客戶瘋狂的投訴呀，這兩個月亞馬遜的好評直線下降，差評多了30%，絕大多數都對給了中國的賣家，太慢了delay 、low....後面還有運輸超時要求退貨的，啊！！！想也不敢想（貨放在亞馬遜啥也不管不香嘛？關鍵運費也便宜啊）

找一靠譜的靠譜的頭程物流：（把空派，快遞，海運呀安排得清清楚楚，明明白白），再加上亞馬遜的極速物流妥妥的人生贏家哈人生從此走上了巔峰的感覺呀，此處音樂響起來

疫情期間生意難做，韜光養晦｜練好內功，做好最佳化，供應鏈，待疫情結束，你就是那個最✨✨閃亮的星.

深化更垂直類目，要行業內的專家，在任何領域都不會差，希望所有做亞馬遜的兄弟姐妹發大財，賺多多的

ella- 2020-6-9 22:01

是18年開始從事跨境電商，做的亞馬遜歐洲站點。做了三個店鋪自發貨。從18年11月份到19年11月份，銷售額是60w，利潤大概在30w左右

目前的現狀是成立了一家公司入駐到了母校。有一個10人不到的小團隊。負責亞馬遜運營，物流發貨等業務。自己買了一輛代步車。擁有六位數的存款

當時接觸到跨境電商也是因為朋友在做，利潤很不錯。剛畢業的時候手上也攢了點錢，果斷交了智商稅跟著朋友後面做。其實大多數時候我們自己都很難去開拓出來一種商業模式，最快的學習方法就是複製。朋友做的是就是鋪貨，我也跟著他後面去學習如何鋪貨。每天就是選品，表格。那時候還是當做副業做的，硬生生堅持了三個月，解鎖了副業月入過萬的成就。

後來就是辭了職，自己出來創業，專心做亞馬遜。創業，其實是᠋一場‪拉‪力賽⁢。一時的⁠熱⁠情⁠和所謂的឵聰឵明឵，沒឵有͏多大͏作͏用。你堅持不下來，永遠得不到最後的結果。最重要的͏是឴死឴磕឴的⁡、長⁡期‭的、虐‭不死‭的‬精神，你才‎值得成功。

對於沒有上路的童鞋來說，看清楚自己很重要。到底是選‎擇‎打工還是創業？我覺‎得‎主要看一個人的價值，能不‎能得到‎實現。任何組織都‎一樣，多數‎人平庸‎，少部‎分人精英‎。如果打工不‎能‎滿足你的慾望‎，那就該‎換‎一個‎賽‎道做‎領跑者‎。沒‎什麼行‎不行的，當‎一個人慾望足夠強‎，什麼事都可以堅持下來。

個人從事亞馬遜一年多，賺了點錢，交了很多朋友。慶幸自己當初的選擇。希望同樣面臨人生轉折的童鞋，也能找到自己的方向！

01、法人實體營業執照掃描件或影印件(香港公司則為公司註冊證明書+商業登記條例)

1. 中國大陸境內、香港特區、臺灣地區註冊的有限公司法人

2. 不接受個體工商戶

3. 不接受澳門特區法人

4. 影印件應該清晰可讀，營業執照不能過期，且營業執照上的公司名稱應與您註冊的亞馬遜賬戶上的名稱一致。

02、身份證正反兩面的掃描件(應清晰可讀)

1. 您的身份證明檔案必須為以下語言之一：中文、英語、法語、德語、義大利語、日語、葡萄牙語或西班牙語。如果不是其中任何一種語言，請提供您的護照或公證翻譯成其中一種語言的身份證明檔案。

2. 身份證上的姓名應與您註冊的亞馬遜賬戶上的名稱一致。

03、公司賬單或者法人個人賬單 (入駐美國站點必須提供，歐洲/日本站點暫不需要)

1. 必須為正規公用事業單位出具的近 90 天內任一水/電/煤氣/寬頻/電話/手機賬單/發票

2. 開具機構須為自來水公司、煤氣公司、電力公司、電信分公司、稅務機關等，須真實有效

3. 銀行賬戶對賬單上的地址和公司名稱，應與您註冊的亞馬遜賬戶上的一致。

4. 不接受任何由物業公司或私人房東開具的賬單、發票、收據

5. 不接受任何銀行的信用卡賬單

04、一張 VISA 信用卡

1. 可使用中國境內銀行簽發的 VISA 雙幣信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB

卡(能扣日幣)

2. 美國/日本站點可以使用持卡人為他人的信用卡

3. 歐洲站點的信用卡持卡人必須為公司法人/受益人或者由公司承債的商務信用卡

05、一個海外收款帳號 (下列任意一種收款方式)

1. 海外銀行借記賬號 (美國、英國、德國、奧地利、法國任何一國的當地銀行賬號)

2. 香港銀行賬號(非中國境內銀行屬性)

3. 第三方收款機構簽發的跨境收款帳號(例如 Payoneer 卡)

說明：

1. 個人銀行賬戶或者公司銀行賬戶都可以

2. 美國/日本站點可以使用別人的賬號/借記卡

3. 歐洲站點如使用個人賬戶，則收款帳號必須為法人/受益人的借記卡或銀行帳號

新手小白進入亞馬遜的話，首先肯定是要對亞馬遜有一個最基本的瞭解才行，就比如註冊店鋪需要哪些資料、入駐之後該怎麼運營之類的問題都需要有一個基本的概念。

註冊店鋪需要材料：

1. 一臺新電腦

2. 雙幣信用卡（歐洲站必須法人信用卡）

3. 營業執照（必須由中國大陸，香港，臺灣出具。提供彩色照片/掃描件，圖片必須完整清晰可讀）

4. 法人身份證資料

5. 國際郵箱

6. 新路由器，新網絡卡

7. 一個沒有註冊過亞馬遜店鋪的手機號

8. 準備10張左右的產品標題和圖片

9. 需要註冊一個公司之後再註冊亞馬遜店鋪，現在已經不支援個人註冊店鋪了

入駐前期運營思路

可以先從無貨源模式入手。這麼做好處就是風險小，基本上零成本，也可以在這段時間充分的瞭解亞馬遜的運營模式。壞處就是單量小，得不到亞馬遜的扶持，流量小權重低。熟悉的差不多了就可以開始選品了，透過自己的團隊或者上網找團隊做一個地域商品的評估，然後可以把選出來的商品少量的發到站點，做FBA。這樣流量就有了權重也提高了，店鋪就算是開始正常運轉盈利了。後期想要做大的話可以考慮做品牌。

先說一下新手店鋪註冊的流程：

1：需要一張營業執照，最好是獨資的有限公司型別的，便於稽核透過。個體的是不行的

2: 需要身份證的資料也就是正反面照片，要清晰

3：雙幣信用卡也是需要的，做店群，就需要信用卡比較多，因為平臺規定一卡一店。

4：在選擇郵箱的時候，不能使用那種接受驗證碼比較慢的郵箱，163或者QQ郵箱都要篩選掉，並不是說QQ郵箱接受驗證碼慢，因為QQ被盜的風險比較高，也要避免掉

5：使用的手機號，因為是做店群，就要避免掉手機號與其他店的關聯

說到關聯，這裡著重提示一下，註冊店鋪一定要注意侵權和關聯的問題，因為亞馬遜平臺為了保證產品的多樣化和增加客戶體驗，關聯賬戶容易被封。為了規避關聯的問題，註冊店鋪就得用新IP，也就是說一個IP註冊一個店鋪，一張身份證註冊一個店鋪。換IP就需要用虛擬主機就是遠端伺服器註冊。

新手建議可以先用無貨源模式進行運營操作，無貨源不是說真的沒有貨源，國內所有平臺的商品都是貨源，在這個交易過程中並不需要囤貨，而是透過一些工具從國內各大電商平臺對商品進行採集的方式，把各大平臺商品採集下來，進行篩選修改處理後，上傳到亞馬遜平臺，客戶下單之後，直接在國內平臺採購，發往中轉倉打包貼籤，最後透過國際物流發往客戶手裡。在其中主要賺取的是跨國區域之間的價格差，因為地域不同所以這個價格差會很大，利潤很高，主要這個模式對於新手來不需要囤貨，沒有資金壓力也很容易上手。

亞馬遜無貨源模式跨境電商必定是電商市場發展的趨勢，下一個紅利市場。而且做跨境電商不僅可以得到利潤，跨境電商同樣也是國家大力扶持的專案，此外，無貨源模式得到了越來越多的模仿，允許更多人加入該行業，說白了就是擴大市場，讓更多的人瞭解這個專案，讓更多的中國製造被外華人所熟知。國家大力扶持跨境電商政策，絕對是有一定原因的，跟上國家的腳步走就對了，能吃肉的絕不喝湯。

新手怎麼做跨境電商？這個問題很寬泛，應該從你自身的實際情況出發，不同的人有不同的策略。

（1）如果你就是一個人，沒有太多資金，沒有供應鏈資源，沒有經驗，也沒有外語能力，做跨境電商也是可以的，不過你要付出精力和時間去不斷學習運營知識，你要籌備一定的資金去開發產品，你還要有一定的抗風險能力，因為目前的亞馬遜以FBA為主，就是要將貨物傳送到亞馬遜在各個站點的倉庫中，一旦產品出現任何問題，這些產品要麼挪倉重新貼標，要麼直接銷燬，亞馬遜的風險也在這裡。

（2）如果你是有供應鏈資源的廠商或者個人，那就好辦多了，直接利用你的資源去開發新產品，或者直接將自己的供應鏈搬到亞馬遜上去，解決了供應鏈的問題，你就比別人領先了一大步。

不知道你個人是什麼情況，所以只能分析這麼多。

一）、我覺得做任何事情都要有必勝的信心，以及做事情的態度，這方面把握好了，不愁做不好。下面就具體說一下，給大家做一個建議，僅供參考。

1、凡事留一手

不鼓勵，甚至反對小白一開始就全職做亞馬遜。如果你本身沒啥存款，不妨邊工作邊兼職做亞馬遜，等到亞馬遜的收入足夠養活自己，並且精力不允許兩邊兼顧的時候再全職投入。

如果是有點小實力的，也別上來就直接發幾千個庫存過去，前期儘量要少量多次的試款，等到選品和運營能力有了一定的基礎之後再擴大規模。

2、腳踏實地

都知道欲速則不達，說到亞馬遜就不得不提兩條容易讓小白走偏的路：跟賣和仿牌。一個是政策的頑疾，一個是僥倖的毒瘤。一旦有了第一次嘗試路就越走越窄了，你以為找到了躍龍門的機會，實際上卻成為了沙灘上擱淺的鹹魚。與其沉迷偷偷摸摸的一時快感，何不享受正大光明，厚積薄發的喜悅？

3、虛心求教

這點就不用多說了，多問，多學，多總結

二）、亞馬遜常見的選品渠道和選品方式

1、線下選品

比如各種展會

去展會前要篩選好幾個你感興趣的類目，提前確定好他們分佈的展區位置，多收集相關廠家的資訊，比如一些質量好的，產品有創

意的，有國外認證的廠家，一定要留名片。

產業帶資源

很多省份都有集中的，特色的產業資源。從價格，豐富性，便利性上給我們更多選擇，比較著名的有：義務小商品市場，葫蘆島遊

泳基地，華強北電子產品，汕頭澄海玩具，莆田晉江鞋服，台州眼鏡配件等。

2、線上選品

主流電商平臺選品

比如速賣通，ebay，亞馬遜的榜單資料都可以作為參考，例如亞馬遜榜單選品，可以根據新品榜（新上架銷量靠前的產品），銷量

榜（如果同類產品進不了所在的大類目榜單，一定程度上說明銷量不樂觀），飆升榜（這個榜單可以結合前面兩個榜單來輔助判斷

），當我們選擇一個感興趣的類目以後，就去看看三個榜單裡面有沒有出現這些產品，有的話很有可能就是潛在爆款。

關鍵詞選品

一、看搜尋熱度 買家每個月搜尋熱度是一項很重要的指標，夠高才說明需求大，利用關鍵詞軟體搜尋一般最好能達到幾十萬+/月為佳

二、看搜尋趨勢 可以利用谷歌趨勢判斷產品是不是具有季節購買特點，以及全年和近幾個月搜尋熱度，如果季節性明顯的，建議新手

儘量不要做。

三、看競爭狀況 透過亞馬遜站內搜尋，我們對賣家數量有個直觀的印象，搜尋結果太高說明競爭大，太低則可能市場不是那麼大，還

有個比較重要的點就是同一款產品可以在亞馬遜不同小類目下面銷售，這樣我們可以選擇某個類目做切入點。

四、看進入門檻 對於小賣家而言最好不要做競爭太過激烈的產品，這裡有個重要指標可以參考就是亞馬遜搜尋首頁，自然排名位置要

五、看整體銷量 可以藉助jungle scout 瞭解下大致的整體銷量，研究下大賣的平均值，最低值，看看能不能達到自己的心裡預期，

也可以為今後做發貨計劃做參考。

六、看買家痛點 這裡要收集和分析大賣們的差評情況，從中找出買家的痛點，看能不能做出差異性改進升級，如果產品本身質量普遍較差就意味著差評和退貨率都很高，這類產品就可以排除了

三）、小白也能學會的亞馬遜選品思路

俗話說，萬事開頭難。

產品太多，沒有選品思路的話，確定不好下手。不妨從以下方向選一個做垂直深挖：

1、日常消費高頻型：生活用品，辦公耗材……

2、不同人群定位型：男女老少，孕婦，兒童，網紅……

3、不同生活場景型：Party，廚衛，戶外，辦公，修理，上學……

4、節日禮品型：父母親節，感恩節，萬聖節，聖誕節……

還有很多可以思維發散下去