胡雪巖是晚清著名的商人，曾一度成為全國首富，但在胡雪巖作為一個成功商人的背後，通常被冠以“紅頂商人”的名號，讓人對他的“成功商人”的標籤，有了不一樣的看法。

胡雪巖

胡雪巖生於道光三年，祖籍安徽績溪。少年時家中突生變故，便獨自一人前往浙江杭州闖蕩。初到杭州的胡雪巖，只能去一些小商鋪當小夥計獲得暫時的溫飽和落腳，並一直幹了很多年。

光緒二十二年，胡雪巖輾轉到杭州阜康錢莊做學徒，這一次做學徒的經歷，卻徹底改變了胡雪巖的命運。阜康錢莊的掌櫃姓於，於掌櫃沒有後代，在得知自己不久於人世後，把錢莊託付給了胡雪巖。阜康錢莊的資產當時價值五千兩，胡雪巖就這樣贏得了人生第一桶金，此時的胡雪巖時年19歲。

左宗棠

經營幾年錢莊之後，胡雪巖結識了很多人，其中最重要的是時任浙江鹽大使王有齡。隨著王有齡仕途上升，胡雪巖的商業版圖也水漲船高。利用王有齡的關係，先後從代理湖州公庫、綜理漕運、開辦藥店，到從事軍糧器械貿易等。尤其在當時時局動盪時，胡雪巖手中掌握的商業資產，是當時社會急需的戰時物資，並一度佔到了當時浙江一半以上的財政經濟。

胡雪巖故居

從王有齡到後來的左宗棠，再到沈葆楨，胡雪巖的商業之路一直在朝廷大員的闢護下闊步向前。在左宗棠任閩浙總督期間，胡雪巖深得左宗棠的信任，一手包辦了浙江地區戰時的糧械、錢財等。胡雪巖的財富達到了他的人生巔峰，在左宗棠的舉薦下，朝廷為胡雪巖賞賜黃馬褂，頂戴二品紅色官帽。

胡雪巖故居

胡雪巖成為鉅商之後也不忘樂善好施、捐款賑災，民間稱胡雪巖為“大善人”。但最終還是在商業上輸盡家產，鬱鬱而終。馬雲曾評價胡雪巖為商人樹立和很好的榜樣，也樹立了壞的榜樣。

在一些史書上我們知道，胡雪巖日常生活作風上是好賭、好色非常出名的。而仔細分析他的商業成功之路，無外乎就是行使華人最討厭的路數“官商勾結”罷了。

其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引伸一兩義，使得滔滔不絕者有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。 胡雪巖，19世紀七八十年代的中國商界名人，他的經歷充滿了傳奇色彩：他從錢莊一個小夥計開始，透過結交權貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞；洋務運動中，他聘洋匠、引裝置，頗有勞績；左宗棠出關西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經折騰，他便由錢莊夥計一躍成為顯赫一時的“紅頂商人”。他構築了以錢莊、當鋪為依託的金融網，開了藥店、絲棧，既與洋人做生意也與洋人打商戰。 胡雪巖一生，是非功過褒貶不一，這裡且只分析他的“人道”。胡雪巖的成功，很重要的一條原因就是他善於“用人”，以長取人，不求完人。他說“一個人最大的本事，就是用人的本事。”清人顧嗣協曾有詩：“駿馬能歷險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以取短，智高難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。” 拓展人脈——拉攏官僚 初開設錢莊，胡雪巖免費為巡撫布政使司的家眷開設戶頭，外人以為阜康錢莊有撫臺、藩臺撐腰。 胡雪巖的發跡在於他慧眼識珠，賭定當時窮困潦倒的書生王有齡能“鹹魚翻身”，於是他私下借用了錢莊的500兩銀子，送給王有齡做進京的盤纏和做官的“本錢”。胡雪巖因此失業賦閒，但卻為自己鋪就了錦繡前程。不能不說他眼光獨到、識人有術。

不久，王有齡果真如願以償捐得道臺職位，並扶持胡雪巖開了自己的錢莊。胡雪巖在創立了自己的錢莊“阜康”之後，第一個舉措便是免費為一些特殊身份的太太小姐開設戶頭，這些特殊的客人就是巡撫布政使司的家眷。在阜康錢莊開業之初，胡雪巖曾專用一筆銀兩，分成若干份，每份20餘兩，分別開立存摺，送給巡撫布政使司的家眷。官員家眷平白無故得了胡雪巖存摺饋贈，一方面見情，以後有錢就存入阜康；另一方面這檔事口耳相傳，外面知道後，都曉得阜康錢莊有撫臺、藩臺內眷撐腰。招牌靠得住，口碑打響後，錢莊生意自然滾滾而來。 胡雪巖的這一招借了巡撫布政使司的勢力，長了錢莊的人氣。他對什麼人能做什麼事，看得很清楚。同時，“香餌誘魚，引魚上鉤”，亦是現在商業營銷中常用的手段。一位經濟學家說過：“當一種新產品一時不能被認識時，誘導也是刺激消費者購買慾的一種促銷良策。” 錢莊開業之初送存摺，也是一種促銷手段。 介入典當——聽從下屬 錢莊下屬朱福年是典當行業熟手，與他一番交談後，胡雪巖下定決心開當鋪。 錢莊是胡雪巖的第一樁生意，之後他有了自己的第一家當鋪“公濟店”。事實上，胡雪巖本人是錢莊夥計出身，對典當行業並不熟悉，“不熟不入”是生意人的一般原則，他真正進入典當業的原因，是他與錢莊下屬朱福年的交談。朱福年是胡雪巖在聯合絲業鉅商銷“洋莊”的過程中收服的“檔手”，後來為胡雪巖服務。由於朱福年原籍徽州，徽州在中國歷史上是典當業的管家，即舊時被稱作“朝奉”，朱福年從小耳濡目染，自然熟悉典當業的行情。胡雪巖從朱福年那裡知道了許多有關典當業的運作方式、行規等常識，瞭解了典當業利潤豐厚，而且典當業無論時局好壞，都有生意可做，是一個比較穩定的行業。

當然，胡雪巖之所以要投資典當業與他對當時各種生意行當的瞭解有關。在戰亂頻繁，饑荒不斷的年代，居於城市之中的人，不要說那些日入日食的窮家小戶，即使稍有些積蓄的小康之家，也會不時陷入困窘之中。急難之時，常要借典當以度急難，以致當時典當行業遍佈各地市鎮鄉埠。以胡雪巖眼界的開闊，他不會忽略這個可為的行當。 與朱福年的一番交談更堅定了胡雪巖投資典當業的想法。胡雪巖讓朱福年替自己留心典當業的方面的人才，而自己一回杭州，立刻就在杭州城了開設了自己的第一家當鋪“公濟店”，然後在朱福年等人的幫助下，他的典當行發展到二十餘家，其範圍包括浙江、江蘇、湖北、湖南等華中、華南大部分省份，日後成為他僅次於錢莊的第二大經濟來源。 胡雪巖曾說過：“做生意一定要做得活絡。”做生意要活絡，就是指不要死守一方天地，而能根據具體情況當機立斷做出靈活反應。胡雪巖藉助身邊的專業人才為自己開拓財源，不死守自己熟悉的行當，說到底，也就是時刻想著尋找新的投資方向，不斷擴大自己的投資經營範圍。一個生意人如果只看到自己正在經營的熟悉的行當，最終只會是抱殘守缺，連正在經營的行當都不一定經營得好，更不用說為自己廣開財源了。 藥店生意——收服親戚 一個極盡揮霍還特別好賭的紈絝子弟親戚，胡雪巖卻讓他為自己開了家響譽南北的大藥店。 “胡慶餘堂”是胡雪巖名下的另一個享有盛譽的老字號，還為他掙來了“胡大善人”的好名聲。

這家藥店與他娶的一個妾有關。這個叫芙蓉的姑娘祖上開了一家很大的藥店，後來父親去世，家道中落。她的叔父外號“劉不才”，本來就是一個紈絝子弟，極盡揮霍還特別好賭，藥店無法維繼後，落得以告貸為生。不過這劉不才“瘦驢不倒架”，還有那麼一點顧硬氣，因為芙蓉做妾，不願認胡雪巖這門親戚，他手裡握著幾張祖上傳下的秘方，心裡還想著有一天要重振家業。 胡雪巖娶了芙蓉姑娘，對這門難纏的親戚劉不才，胡雪巖可以有兩個選擇，一是送劉不才一筆銀子打發了，不再與他發生任何關係；二是按芙蓉的想法，由芙蓉勸劉不才拿出那幾張祖傳秘方，胡雪巖幫忙賣它萬把銀子，讓他自己去生活，由他去得了。但胡雪巖卻不這樣想。他一門心要認這門親，他要借劉不才開一家自己的藥店。他憑著自己的眼光，一下子就看出藥店生意在此時也將是一個相當不錯的財源。 亂世當口，其一，軍隊行軍打仗，轉戰奔波，一定需要防疫藥；其二，大兵過後定有大疫，逃難的人生病之後要救命。而且，開藥店還有活人濟世的行善積德的好名聲，容易得到官府的支援，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂不為？胡雪巖認為自己不懂藥店生意不要緊，劉不才懂，只要能夠將他收服，迫他改掉身上的毛病，他就可以當家，而且他手上的那幾張祖傳秘方也正好可以充分利用。於是胡雪巖擺了一桌“認親宴”，給足了劉不才面子，就在這場宴席上談妥了藥店開辦的地點、規模、資金等事項。 胡雪巖的“胡慶餘堂”就這樣立起來了。在其後的幾十年中，“胡慶餘堂”成為名聞天下的老字號藥店，素有“北有同仁堂，南有胡慶餘堂”之說。“胡慶餘堂”不僅成為胡雪巖的一個穩定財源，也為他掙來了“胡大善人”的好名聲，對他其它生意帶來了極好的影響。 一個錢莊老闆，娶了一個妾，就看到了一門新生意，胡雪巖四面出擊，不斷為自己廣開財源，確實不能不讓人歎服，尤其是他能利用一個揮霍還好賭的親戚完成這一大業。胡雪巖說：“做生意做得活絡，不死守一方，靈活出擊的，而且想到就做，決不猶豫拖延。” 炒賣地皮——隔壁閒談 一次休憩中，胡雪巖偶爾聽到隔壁閒談上海地皮規劃炒作之事，說者無心，聽者有意，胡雪巖又掙了一筆。

那麼胡雪巖是一位成功的商人嗎？無論從當時的情形還是山人現在的眼光和形勢來分析和判斷，他都算一個成功的商人。因為他的成長和創業歷程可以用三個方面來概括。首先是勤懇敬業，其次是獨具較高的政治素養，然後是敏捷的應變能力。

先說說他勤懇敬業這一條，胡雪巖幼年時家貧，父親早逝，他以替財主家放牛為生。但這也不是長久之計，替人打短工滿足不了豐衣足食的生活，無奈之下，年僅13歲的胡雪巖便背井離鄉跟隨親戚去杭州討生活。先在雜糧鋪打雜，有個安身立命之處，熟悉環境後又去當地有名的金華火腿商行當小夥計，有了一份穩定的收入。後來發現金融行業收入高，又體面，而且有前途。他又去錢莊當學徒，從傭人的活幹起，不但勤快而且活絡，三年學徒期滿後成為錢莊的正式員工，參與錢莊的流程工作。

1842年，19歲的胡雪巖被杭州阜康錢莊老闆收為學徒，由於阜康錢莊老闆沒有子女，就拿聽話懂事的胡雪巖當親生兒子看待，凡事都交由他去辦理。錢莊老闆去世前將錢莊全權交由他打理，胡雪巖成為名副其實的錢莊主人，由此開始了他輝煌的商業生涯。他的政治素養是結交杭州知府王有齡，由商界步入政壇的開瑞。雖然野使說胡雪巖曾資助過王有齡買官位，這一點無從考證。但是胡雪巖肯定在私下裡給過王有齡不少的邦助，誰都知道，要想把生意做大做強，沒有強有力的靠山是行不通的。當然，做為利益交換，知府大人心知肚明，胡雪巖幾手掌握了浙江大部分的經濟，而且是在官方的授權之下。俗話說：背靠大樹好乘涼。胡雪巖在王有齡的支援下，不但錢莊生意越做越大，還做起了醫藥和軍火生意。

在看看他的應變能力。王有齡死後，曾國藩舉薦左宗棠任浙江巡撫，為了應對政商兩界的對手的排擠和打壓，胡雪巖又迅速地靠上了左宗棠這棵大樹，全力協助左宗棠辦理各項業務，尤其是邦助左宗棠從洋人那採辦軍火，組建私人軍隊以抵抗太平軍對江浙的進攻。太平軍失敗後，胡雪巖並未做收漁利，而是設立粥廠、善堂、義墊等慈善機構以救濟因戰亂而流離失所的饑民，這樣做既穩定了社會秩序，安撫了民心，又為自己樹立了威望。尤其是在左宗棠準備發兵新疆平叛時，既缺糧食，又缺軍火，清庭因連年戰亂開支，無力供給全部軍需。無奈之下，左宗棠只好向胡雪巖需求邦助，胡雪巖幾次出面做擔保向洋行借債1800多萬兩白銀以充西征軍費。所以，新疆平叛的勝利是離不開胡雪巖的頂力支援的。

胡雪巖是中國近代史上傳奇色彩很濃的一位商人，他的與眾不同之處在於別人擁有財富是盡情享受揮霍，他用他的財富為社會和國家做了不少善事和好事。只可惜他所積累的財富全部毀在政治對手的打擊和傾軋之中，這是晚清那段黑暗歷史的真實寫照。所以說，胡雪巖雖然稱不上是民族英雄，但能稱的上是人中豪傑。

胡雪巖是清朝晚期有名的“紅頂商人”。他建立了自己的商業帝國，但在晚年時卻傾家蕩產，一代商業奇才就此隕落。他的成功與失敗既有自身因素又有外部原因。胡雪巖在而立之年發達，花甲之歲敗亡，花開花落三十餘年。他經歷過人生的輝煌與巔峰，晚年也經歷過人生低谷與挫折。雖然胡雪巖已經離開我們距今100多年了，但是他成功的經驗和敗亡的教訓仍是一筆寶貴的財富，值得我們深思。

胡雪巖(1823-1885)，名光墉，字雪巖，出生於安徽省績溪縣十都湖裡村，是中國近代歷史上一位富有傳奇色彩的人物，實業家、政治家，徽州商人的傑出代表，晚清唯一官居二品、頭戴紅頂花翎、身穿黃馬褂的紅頂商人，個人資產達數千萬兩白銀，被左宗棠稱為“商賈奇男子” 一、“紅頂商人”胡雪巖成功的原因

縱觀胡雪巖生平，他成功的因素有以下幾點：

1、宅心仁厚，誠實守信，重情重義

父親胡鹿泉去世時，胡雪巖年僅12歲，作為家裡的長子，在父親去世後必須承擔起養活全家人的重擔。為了養家，也為了將來有一個好的出路，在親戚的介紹下，胡雪巖離開了故鄉，來到繁華的杭州城成為錢莊的學徒。他在3年學徒生活中表現非常出色，為人誠懇、做事勤快、腦袋靈活，因此深得錢莊老闆的器重。在滿師後就被留在錢莊當夥計。作為錢莊的跑街，胡雪巖的應酬特別多，在一家茶樓裡他認識了一位讀書人——王有齡，胡雪巖對這個人很感興趣，交談後得知此人是“候補浙江鹽大使”，叫王有齡，本來打算北上“投供”加捐，但苦於無錢而在此嘆息。為了王有齡能夠北上補缺，胡雪巖將跑街收到的500兩銀票私自贈給了王有齡。胡雪巖由於違反錢莊的規定被掌櫃給開除了， 這時的他已經娶妻生子了，人生重新陷入了新的困境。胡雪巖經過深思熟慮，將銀兩借給王有齡，足以展現出他為人宅心仁厚、重情重義、敢於擔當的性格。胡雪巖贈銀之舉，看似魯莽，實則高明，成為一代鉅富正是源於一顆忠厚之心，大手筆才能成就大事業、大心胸才能決定大格局。

2、善於交際擴大人脈，善於借勢壯大自己

王有齡是一個懂得知恩圖報的人，在浙江任職後，他安排胡雪巖到海運局做事，協助自己辦解運漕糧。胡雪巖利用浙江海運局借支20萬兩白銀，開辦了“阜康銀號”，邁出了白手起家的第一步，王有齡任湖州知府以後，胡雪巖便負責替他管理官府公庫，用湖州公庫的現銀扶助農民養蠶，就地收購湖絲運往杭州、上海進行脫手銷售，之後再解交浙江“藩庫”，可以不用支付任何利息，這讓他做生意有本錢支撐，擴大自己的商業規模，從中賺取巨大利潤，胡雪巖自己曾經說過：“就是八個罈子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是會做生意”

3、重視人才，善於挖掘人才

胡雪巖愛惜人才，重用人才，不以出身的貴賤去衡量人才。在他的管理層中，許多有才華的人被他挖掘出來並予以重用。劉慶生當初只是“阜康錢莊”的一個小夥計，出身低微，胡雪巖發現他有才華，不拘一格地提拔他為管事，最後做了錢莊的檔手，死心塌地的跟隨胡雪巖。“用人不疑，疑人不用”可以更好的詮釋胡雪巖的用人之道。

二、“紅頂商人”胡雪巖失敗的原因

他失敗的原因也有以下幾點：

1、過於依賴政商關係

胡雪巖經商生涯開始，主要依靠政治任務的幫助，官商結合。晚晴重臣左宗棠扮演了不可或缺的重要角色，是他將胡雪巖一步一步推上了人生的巔峰，又將他推向了地獄。左宗棠收復新疆，胡雪巖始終扮演著後勤部長的角色，利用自己與洋人關係，向洋人借貸籌措軍餉，購買軍火等裝置，使得左宗棠能夠打敗阿古柏的叛亂入侵勢力，收復新疆。胡雪巖有功，成為唯一的“紅頂商人”。 但隨著晚晴的政治鬥爭日益激烈，左宗棠晚年大權旁落，李鴻章得到慈禧的重用，李鴻章制定了“倒左必先倒胡”的戰略方針，於是胡雪巖成為了政治的犧牲品。胡雪巖因政治而興，也因政治而亡，這是他失敗破產最重要的原因。

2、奢華生活消耗了過多資本與精力

胡雪巖在發家之後，除了正室妻子外，還娶了十二房姨太太，號稱“胡氏十二金釵”。為了滿足個人享受，他大興土木，修建堪比皇家園林的府宅——嬌樓，其設計圖紙和建設材料完全參照王公貴族的規格，其奢華程度可見一斑。每個姨太太都擁有自己單獨的宅院，每個月生活開支都是一筆不小的花費。奢華糜爛的生活消耗了他太多的精力。

一個人成功的原因一定是內外因共同發展的結果。從內因來看，胡雪巖成功來源於他的勤奮和努力等一系列個人因素，從外因來看，生逢亂世、貴人相助是他能快速崛起的重要因素。時代造就了胡雪巖的輝煌，也促使了他的落敗，他的人生結局早已註定，是一個無法改變的結果。

胡雪巖是怎麼成功的?全靠這三字箴言!

胡雪巖是清末的紅頂商人。小說家高陽把他的故事寫成小說，膾炙人口。他和的事功緊密聯絡，沒有左宗棠就沒有這位商業鉅子，反過來說，沒有胡雪巖的經濟支援，左大人恐怕也得大傷腦筋。不過胡雪巖之敗，也是因為左宗棠。當時要對付政敵，胡雪巖自然首當其衝。

胡雪巖事業最高峰時，曾向英國匯豐銀行借外債，幫助左宗棠西征軍戰勝西疆。他被授予布政使銜(三品)，賞穿黃馬褂、官帽上可帶二品紅色頂戴，並總辦「四省公庫」。

關於他的商道，坊間很多書籍集中在權謀與論述。然而，胡雪巖的成功，若說有秘訣，用三個字來概括：借、信、善。

借字訣

他做人圓滑，周旋於官府。他常說：「花花轎兒人抬人。」

胡雪巖起家和王有齡有關，據說他是挪用錢莊五百兩銀子替王有齡補官，後來自行開設阜康錢莊，得到王有齡的幫助，又拿官款去做生意，賺錢後，再還給官府。從此兩人魚幫水，水幫魚。後來胡雪巖又用相同模式，搭上了原本對其不滿的浙江巡撫黃宗翰，最後攀上左宗棠。用現在的話來說，當年的胡雪巖走的就是官商勾結的路。

不過胡雪巖借歸借，總是有借必還。不只是金錢上的還，更重要的是人情上的還。他有恩必報，你當了他的恩公，他必讓你財務上高枕無憂，運用他的商業管理能力，創造雙贏的局面。這也是他成功的主要原因。雖然用現在法治的觀點看，胡雪巖挪用公款是犯罪行為，不過時值清末，時空背景不可同日而語。

信字訣

商場上爾虞我詐，但是做生意不可背離一個「信」字。

胡雪巖講信用，這是商人的基本要件。他創辦的胡慶餘堂，堂號就是「戒欺」二字。這裡講他為人守信的例子。咸豐十一年(1861年)太平軍包圍杭州。他逃出城去，答應王有齡一定會尋找外援回城搭救。脫離危難的胡雪巖，由上海找到門路，不計本錢地買軍火、買米糧，並冒死運回杭州府。當時王有齡在杭州苦苦待援，胡雪巖萬一被太平軍逮到，恐怕就是死路一條。不過既然答應了，也不能放著百姓不管，胡雪巖還是依約冒險前去。胡雪巖雖被太平軍擊退，杭州最終因乏糧陷落，王有齡自裁，但他是講信用的，並未臨難逃去。

其次，胡雪巖說：「商道即人道，信譽即是錢。」他生意失敗後，所有店面與產業面臨集體倒閉。他雖敗，也不坑害客戶，不隱匿私產，把錢搬去其他地方，就像今天的大陸貪官一樣，把錢財搬往海外。他最後一刻仍在尋找生路，不是斷尾逃跑。

高陽寫的燈火樓臺，最後一幕煞是好看，連他的姨太太都在藏匿私產，他卻坦然以對，而且不改豪氣。他說：「我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥，不僅不輸，吃過、用過、闊過，都是利潤。只要不死，我照樣一雙空手再翻過來……」

善字訣

胡雪巖生意失敗後，唯一留下來的是胡慶餘堂，直到今天。他創辦的初衷並不是為了賺錢，他是為了百姓，要辦一間有道德的藥店，以「採辦務真，修制務精」為製藥祖訓。

胡雪巖最難能可貴的，是他的善行。商人中，胡雪嚴算是謹遵「富而有德」四字的。除了開辦藥廠，他大力捐輸賑災，並且號召商界同道一起做善事，富人一起來宣德。他除了賺錢，還幹了很多不賺錢的好事，譬如他設立「義渡」，對於一般顧客不收分文，搭載他們過河。

對於當時與小白菜的冤案，他不冷眼旁觀。他支援昭雪冤案，非常有正義感。他發跡後，喜歡買骨董，曾去日本兩趟，買回流落在外的文物。譬如，他買回七口古鐘，後將一口鐘放在西湖的墳旁。他說：「好事不會白做，我是要藉此揚名。」

他與洋人打交道、做生意，可是絕不出賣民族利益。當年他收購生絲，顧念民族工業，引來洋人的不滿。他之所以倒臺，大半也是因為與洋人鬥法，背後又被李鴻章勢力拆臺所致。

當時李鴻章說「排左必先除胡」，於是李鴻章向上海道觀察使邵友濂(當過臺灣巡撫)表示「白銀更勝白米，錢根即是命根」。於是，邵友濂故意拖延胡雪巖的餉款二十日。最後慈禧下令革職抄家。1885年，胡雪巖六十二歲便抑鬱而終。

胡雪巖作為徽商的傑出代表，無疑是成功的，後人提到胡雪巖都冠之為“紅頂商人”，他的成功離不開一個人，就是晚清重臣左宗棠，靠著依附左宗棠，胡雪巖生意做的如魚得水，為左宗棠籌集軍餉也是不含糊，使得左宗棠戰功卓著，官越做越大，左宗棠和胡雪巖是各取所需，胡雪巖更像是左宗棠的錢袋子，私人管家，胡雪巖的經歷和晚清另一個紅頂商人盛宣懷如出一轍，李鴻章登上歷史舞臺後，和左宗棠的鬥爭愈演愈烈，李鴻章甚至覺得“倒左先倒胡”，左宗棠倒臺後，胡雪巖下場也很慘，盛宣懷依附李鴻章迅速發跡，在盛宣懷的經營下，李鴻章錢袋越來越鼓，地位也越來越穩固，李鴻章去世後，盛宣懷的商業帝國也隨之敗落。

  當官要學曾國藩，混社會要學杜月笙，經商可以學一學胡雪巖。可惜胡雪巖晚年62歲鬱鬱而終。無疑他的晚年是失敗的。

  胡雪巖是一個非常有能力的人。當是一個小夥計時，看準時機，資助官場不得志的王有齡，藉助官場成為紅極一時的紅頂商人。

張良幫劉備建立大漢王朝，赫赫戰功，可他知道審時度勢，飛鳥盡，良弓藏的道理，功成身退，最終得到了善果，保子孫平安。

可是胡雪巖沒有。成也蕭何，敗也蕭何。當左宗棠失勢時，他如果及時放棄貪汙朝廷的財產，遠離官場，或許還有一線生機。李鴻章抓住抓把柄，給予致命一擊，造成他傾家蕩產。最終只剩下一座胡慶餘堂。

 

在我的想象中一般把商人分為兩種，一種是有能力有膽識，但是為達目的不擇手段，這一種我給他叫做奸商或者叫做唯利是圖的商人，這種人也許會做的很成功賺了很多錢，但是往往都走的不是很長遠，還有一種商人他從小就天資聰慧，品行端莊，做生意具有一種區與常人的思路。不見利忘義，富有家國情懷！這種商人往往都是代代相傳！我稱呼這一種商人為大商、儒商！

第一點：胡雪巖在創業之初，也就是創業的第一桶金是怎麼來的？是這樣的，“清咸豐十一年（1861年），太平軍攻杭州時，胡雪巖從上海運軍火、糧米接濟清軍而為左宗棠賞識，後來又幫助左宗棠組織“常捷軍”、創辦福州船政局。”他抓住了當時太平軍作亂這麼一個機會，聰明的選擇了站隊，並且還站對了，掙到了錢的同時還拉攏了關係，這個關係可不是一般人，是晚清名臣左宗棠，這也為他以後的經商之路鋪平了道路。

第二點：掙到了錢的胡雪巖沒有選擇安逸的生活，而是繼續創業，大膽投資。“左宗棠西征平叛阿古柏時，為他主持上海採運局局務，在上海代借外款5次，高達1195萬兩，採供軍餉、訂購軍火，並做情報工作，常將上海中外各界重要訊息報告左宗棠。備受歡迎時，官居二品，賞穿黃馬褂。”對於當時那種社會情況，沒人有他的膽量選擇冒著傾家蕩產的風險去投資一個人，可胡雪巖做了，他對於左宗棠的投資無疑是正確的，也為他帶來財富的同時，人生也達到了頂點。

第三點：借勢騰飛。“胡雪巖憑藉其卓越的商業才能，利用過手的官銀在上海籌辦私人錢莊，後在全國各地設立了“阜康”錢莊分號，被稱為“活財神”。在杭州創立了“胡慶餘堂”中藥店，制“避瘟丹”、“行軍散”、“八寶丹”供軍民之需，藥店傳承至今，贏得“江南藥王”之美譽。”這一點顯示了胡雪巖的商業野心，一個成功的商人必須具備這種野心，否則難成大事。

第三點：之所以說胡雪巖是成功的商人，是因為他在成功之後沒有忘本，積極投身慈善事業和愛國活動中。“他開設錢塘江義渡。方便了上八府與下三府的聯絡，並設船，為候渡乘客提供方便，並因此博得了“胡大善人的美名”。他還極其熱心於慈善事業，樂善好施，多次向直隸、陝西、河南、山西等澇旱地區捐款賑災。到清光緒四年（1878年），除了胡雪巖捐運給西征軍的藥材外，他向各地捐贈的賑災款估計已達二十萬兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽活動京官，贊助錢財，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，並藉此案使他的義聲善名更加深入人心。此外，他還兩度赴日本，高價購回流失在日本的中國文物。從這一切舉動中可見他行俠仗義的仁厚。”一個成功的商人不光是能夠掙到錢，也會很好的利用社會輿論的力量，讓自己的商業帝國越發光彩。

最後一點：胡雪巖成為了後世經商之人爭相學習的楷模，難道還不能證明他在經商層面的成功嗎！“胡雪巖商道已經成為一種經營理念浸漬在胡慶餘堂品牌內涵中形成一個完備的人文體系，核心就是“戒欺”。其“是乃仁術”、“真不二價”“顧客乃養命之源”等經營理念。道員胡光墉，素敢任事，不避嫌怨。從前在浙歷辦軍糧、軍火，實為緩急可恃。臣入浙以後，委任益專，卒得其力。實屬深明大義不得多的之員。（左宗棠多次在其奏摺中給予胡雪巖正面評價）中國封建社會的最後一位商人。（魯迅評價）智信仁勇，堪稱華商中民族英雄的典範，而不僅僅是個有錢的商人。（二月河評價）胡雪巖給我們樹立了很好的榜樣，也樹立了很壞的榜樣，他是中國清代浙江很有名的商人。（阿里巴巴集團董事局主馬雲2014年11月20日在世界網際網路大會的演講中評價）”這些評價都是對胡雪巖的肯定。臺灣學者曾仕強教授說過：“胡雪巖是徽商的傑出代表人物，身上有著徽商講求誠信、為人著想、精明強幹等共性。胡雪巖之所以被商界奉為商聖，一方面是因為胡雪巖經商講求誠信，另一方面也利用他的財富，幫助左宗棠為國家做了很多的好事。”

當然歷史中胡雪巖最後因為投資生絲失敗讓一座商業帝國轟然倒塌，這裡面除了自己的原因，也有當時大環境的原因，試想誰沒有過失敗，有句話說得好“失敗是成功之母”，試想誰沒有經歷過失敗，但是不能因為失敗了或者失敗過就否定一個人的成功，成功的定義來自於已經達到了某個頂點，並不是要一直保持這個頂點，這是不科學的。社會發展必然是新陳代謝，歷史長河裡沒有永遠的商業巨輪，但在歷史的天空裡能夠閃光的就足以證明他是成功的。

以上就是我對於“胡雪巖是一位成功的商人”的回答，不足之處請大家指正。

胡雪巖（1823－1885），本名胡光墉，幼名順官，字雪巖，出生於安徽徽州績溪，13歲起便移居浙江杭州。中國近代著名紅頂商人，政治家，徽商代表人物。

清咸豐十一年（1861年），太平軍攻杭州時，胡雪巖從上海運軍火、糧米接濟清軍而為左宗棠賞識，後來又幫助左宗棠組織“常捷軍”、創辦福州船政局。左宗棠西征平叛阿古柏時，為他主持上海採運局局務，在上海代借外款5次，高達1195萬兩，採供軍餉、訂購軍火，並做情報工作，常將上海中外各界重要訊息報告左宗棠。備受歡迎時，官居二品，賞穿黃馬褂。

胡雪巖憑藉其卓越的商業才能，利用過手的官銀在上海籌辦私人錢莊，後在全國各地設立了“阜康”錢莊分號，被稱為“活財神”。在杭州創立了“胡慶餘堂”中藥店，制“避瘟丹”、“行軍散”、“八寶丹”供軍民之需，藥店傳承至今，贏得“江南藥王”之美譽。

清光緒九年（1883年），其產業受各地官僚競相提款、敲詐勒索而引發資金週轉失靈，受外商排擠，而被迫賤賣，資產去半。最終，胡雪巖被革職查抄家產，鬱鬱而終

我個人認為胡雪巖是成功的商人！

第一個因素，胡雪巖講究誠信。做生意講究一個貨真價實，這是一個能夠讓你長久的生意經，有人問我怎麼算是做好生意，貨真價實四個字就夠了。在胡雪巖的藥店中，售賣的所有藥品都是貨真價實的，在當時有的藥店會拿一些沒有多大功效，也沒有多大毒性的藥材，去弄虛作假。

胡雪巖是絕對杜絕這種情況，而且對於一些有瑕疵的商品，他也不會拿出來售賣。這種售賣方式，一開始自然是沒有其他弄虛作假的藥店利潤高，但是好在從來不出問題，其他的藥店肯定會出問題。時間久了，人們就形成了一個觀念，胡雪巖的藥店全是真貨，所以他的生意是越來越紅火。

在其他方面胡雪巖也講究誠信，做生意難免會與別人達成約定之類的，胡雪巖從來都不違約，與別人講好的就一定做到，所以時間長了，胡雪巖名下的錢莊也受到了許多人的青睞。

第二個因素，胡雪巖有很強的判斷力。有人說商場如戰場。戰場上講究戰機稍縱即逝，更忌諱朝令夕改。做生意也是如此，賺錢與賠錢就在你一瞬間的決定，所以說優柔寡斷的人，立場不堅定的人，這些沒有判斷能力的人是不適合去做生意的。胡雪巖的判斷力是非常厲害的，很多時候他都能看到別人沒有發現的商機，所以這也是他成功的重要原因之一。

第三個因素，胡雪巖講義氣。胡雪巖對於自己的朋友是十分的好，十分的將義氣，曾經他還是小學徒的時候，他冒著自己被炒魷魚的風險，拿了老闆的錢去幫助別人，後來這個人也闖出了一片天地，衣錦還鄉，給了胡雪巖很多的幫助。

第四個因素，胡雪巖講究排場。許多人對於這一點可能不大理解，這個事情怎麼是優點呢，這不是奢侈浪費嗎？其實並不然，如果你去談一個幾百萬的生意，穿一個背心蹬著腳踏車就去了，這必然不會受到別人的重視。特別是在清朝時期，人們對於排場大的，都會保持敬畏之心，胡雪巖擺的排場越大，名聲就越大，就有許多的人慕名而來，而且許多的人在跟他談生意的時候，也會十分的謹慎，不會輕視他。

第五個因素，胡雪巖有善心。華人都講究一個積德行善，在我們的傳統觀念中，都認為多做善事就會有善報。在當時的清朝，許多的官員都魚肉鄉間，普通人民的生活是十分痛苦。

當時的胡雪巖在那個動盪的年代，他不僅僅是經常捐錢捐物，而且還經常的資助學校，每逢有地區受災，他就會經常去幫助災區人民。

這就是胡雪巖的成功的重要因素！

謝謝誠邀，我覺得從商人角度上講是非常成功的，主要有以下幾點佐證，領域廣泛，設立二十多處阜康銀號遍佈多省，相當於現在的大銀行，操縱江浙地區商業，經營在清朝屬於暴利的茶葉，絲綢，中藥，可見其能力，能做到當時國家首富。歷史共認企業家。所以現在不經常說做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖，歷史公認紅頂商人，所以我認為是成功的！

“成功”，這個沒法定義，馬阿里，後悔創立網際網路帝國，包子鋪老闆覺得自己生意很好，很成功，所謂的成功都屬於個人的體驗，而取得的榮譽和成績是他人的談資罷了

毫無疑問，胡雪巖的確是位成功的商人。

從他成長的軌跡中，不難看出此人的聰明、勤勉。做為徽商代表的胡雪巖他的過人之處就在於：能夠審時度勢的攀上官府，藉此不斷擴大他的商業版圖。他亦官亦商的身份，被稱為紅頂商人的確名副其實，這也是被人們長期津津樂道的原因。

胡雪巖雖出身貧寒，卻能夠一路成長為當時中國最大的富商巨賈，用富可敵國來形容也不為過。在清末那樣的社會環境中，後期的胡雪巖也逐漸衰敗，最終在62歲時鬱鬱而終。但不管怎樣，他傳奇的一生也是值得人們去深思的！

胡雪巖(1823年-1885年)名光墉，字雪巖，安徽績溪人，是中國近代歷史上一位最富有傳奇色彩的人物。

胡雪巖出身貧寒，能成為當時中國最大的鉅商富賈，是因為有兩大靠山王有齡和左宗棠。前期是他當學徒時敢挪用500兩銀子借給王有齡。王有齡當官後利用職權幫其賺取第一桶金。後期是巴結當時在陝甘任總督的左宗棠。先是為清軍籌運餉械，協助左宗棠刨辦福州船政局。後又在為左宗棠籌糧的同時，利用過手的官銀，大肆創辦私人錢莊。然後，又獨攬左宗棠代購軍火生意，併為左宗棠入疆作戰大舉外債，從中牟取大量私利。他依仗湘軍的權勢，在各省設立阜康銀號20餘處，並經營有中藥、典當、絲業、茶業等，操縱江浙商業，資金最高達二千萬兩以上。

因此，禧太后賜其黃袍馬褂，被稱為紅頂商人。

但是，富可敵國的胡雪巖，最終卻是傾家蕩產。因為其成功主要是依附官方靠山王有齡和左宗棠。王有齡死後，左宗棠也老了，李鴻章得勢。李鴻章一心想徹底廢掉左宗棠，衰老的左宗棠無力對抗。隨著李鴻章的出現，胡雪巖就開始倒黴了。面對李鴻章，胡雪巖束手無策，只能任其擺佈。

再一個還因胡雪巖曾經高價盡收國內新絲數百萬擔，企圖壟斷絲業貿易，結果惹怒外商拒收，被迫賤賣，虧耗1000萬兩。多年積攢的銀錢大部分虧掉，生意無法週轉。這一訊息得一證實四處傳播後，各地官僚曾經投資在那兒的錢都紛紛被提，並群起敲詐勒索。致使各地商號倒閉，家產變賣，胡慶餘堂易主，胡雪巖不得不宣告破產。

屋漏偏遇連陰雨！不久，朝庭下令革職查抄，嚴追治罪。胡雪巖於1885年鬱鬱而終。

縱觀胡雪巖生意的大起大落，胡雪巖主要還是依靠官方做生意，依靠權力累積的財富是不能長久的。在封建社會，在勾心鬥角的官場，沒有幾個人能長久掌握住手中的權力。再一個，胡雪巖曾經壟斷市場想牟取暴利，結果他的罪惡受到懲罰也是註定的。所以，胡雪巖生意哀敗是必然的。

象胡雪巖這種生意人，不值得現在的人學習，我認為他並不是一位成功的商人。

元寶街上一財神，螺絲夫人小爺叔。

講到胡雪巖就不能不講一下左宗棠。在西征阿枯柏，左公無錢無糧，千里之遙大軍無法開撥。虧得雪巖在上海借得外債，使西征軍順利到達西北，消滅叛軍，讓新疆迴歸祖國。此戰讓左宗棠建不世奇功，名。胡雪巖得紅頂，成為一代豪富，財。兩者各取所需，他是一位成功的商人。後跟英商鬥法，囤貨絲繭，被盛宣懷背後使壞，搞了個家敗，但他還是留了個胡慶餘堂。真是個敗而不敗。

銅鈿眼裡精細算，

交權結貴雪花銀，

徵西奇功外債錢，

十里洋場紅頂商。

我以為，胡雪巖不算是最成功的商人！

商人的主要職能和目的是什麼？是賺錢發財，加上濟世雪民！這些，他都做到了。

但我想反問，一個有大作為和深沉謀略的商人，與官場勾的那麼緊，參和那麼深，有必要麼？謀略正確麼？

一個知名鉅商，一定還會想到自身的名至實歸，發達與安全！然而胡老闆沒有。他為支援左大人收疆，竭盡全力，紅極一時！但卻沒想到螳螂捕蟬的羅輯~靠山後邊的危險~李鴻章的窺視和慈禧的擅變，從而造成他最後的名亡財散憂憤而死的悲憤結局！

商人，全神做好自己的事，和政治須保持合適的距離。胡在臨死時才清醒，在子孫守望榻前叮囑幾句遺言，其中一句意思：勿經商從政！胡氏眾後代尊老爺子遺命至今！當今成功的鉅商大家如馬雲等，似乎從中汲取了什麼，，，

任何一個成功人士，其事業的開始丶過程丶結局，必須完整。胡雪巖並未完整！

"亂哄哄你方唱罷我登場，到頭來都是為他人做嫁衣裳”。

剪不斷，理還亂。王侯將相鳥獸散，留於漁樵做笑談，古渡萬歲山。

終於盼到一個對口的問題。

胡雪巖是一位成功的商人嗎？我們先來看看他的情況。

胡雪巖怎麼發達起來的呢？左宗棠鎮壓太平天國時，他從海上幫助運軍火，賙濟清軍糧米；後來乾脆幫左組織軍隊。左宗棠平阿古柏時，他在上海高額借款並採購軍火、提供軍餉，還利用商人的身份把得到的各種訊息通報左宗堂。

之後更是利用官銀為自己在上海開辦錢莊，創辦藥店，大發橫財。巔峰時刻，一個商人官居二品，賞穿黃馬褂。

這是商人？

看看他的行徑，哪一樣是商人應該做的？是不是應該問他是不是一位真正的商人？

他的那些成就是一個純商人的成就嗎？不是。他依附於政治，他的所有成就都是透過政治渠道獲得的；他躺在某個政治大腕懷中，他所做的一切都是大腕這棵大樹無數抻展枝椏的一部分。1885年左宗堂病逝，他失去所依賴的靠山，其各地產業被官僚擠壓、勒索；後資金週轉不靈，又受外商排擠，只得賤賣產業。最終，失去“特殊照顧”的他直致被革職抄家，鬱鬱而終。他興於政治投機，也敗於政治傾軋。與其說他是做買賣的商人，不如說他是投機鑽營的“韋小寶”。

他只不過是另一個“韋小寶”

很多商甲大戶都傳了很多代，而他成於已、敗於已，乾乾淨淨。做為商人，他對社會沒有留下什麼作用和影響，也沒有對家族留下什麼作用和影響，成就的不過是他大半生的極限享受。成功否，失敗否？應該說，他的鑽營沒有任何意義。

但他要比西歐國家原始積累的同行要好，因為他沒有直接販賣黑奴。有人說，他很成功，他勤勉、堅忍，會利用官場的規則為已所用，從一個不起眼的小跑堂變成富可敵國的紅頂商人，多麼勵志的故事！我卻對此不以為然，那隻不過是被無數次演義的上升手段，於國於家無益。

他的影響又在哪裡？

結語：有人看似輝煌，其實只不過是驚鴻一瞥的過客，撲火中最豔麗的那隻彩蛾。

回答：胡雪巖祖籍是安徽績溪人。明清時期，績溪物產豐富，水陸交通發達，是國內著名徽商鼎盛要地。這一帶個個從小就做生意，當地有民謠："前世不修，生在徽州，十三、四歲，往外一丟。"胡雪巖小時家裡很窮。因此，為了改變家境貧窮狀況。從小就闖蕩商海。胡雪巖幼時天資過人，在老闆身邊聰明勤快，龐得老闆賞識，在工作中很快進入做生意的角色。成為老闆的左右手。

胡雪巖在做生意的交往中，與人交流能說會道，遊刃有餘。處理關糸融洽，左右逢源，因此，生意越做越紅火。行業不斷託寬，甚至經常與官方接觸。有一次，與一位官員叫王有齡，他上任無錢，胡雪巖瞭解實情不吝賜手，慷慨資助王有齡500大洋，由此成為莫逆之交。

自此之後，胡雪巖在經商的事業中，有了政治上的靠山，也就自立門戶，與官商聯營，業務越做越大。在上海開設了阜康錢莊。接著又在杭州開設了胡慶餘中藥店，大量經營當時非常適銷的蠶絲、茶葉等商品，把生意託展到市場外，其後延伸到江西，浙江省域，成為清末時期威震江南的"紅頂商人"特別是經商中，接觸了浙江巡撫左宗棠，胡雪巖被左宗棠任命為洋務總管。左宗棠在陝甘任總督時，胡雪巖受命主持釆運局。獲清朝授江西候補一品頂戴；又獲賞黃馬褂。胡雪巖一路走來，頗為風光。

可是，好景不長。俗話說：”人無千日好，花無百日紅。"紅極一時的胡雪巖，命運直轉直下。原因是，先前的王有齡，左宗棠在同政敵李鴻章的派糸鬥爭中，陷於了政治鬥爭的漩渦中，先後王，左被倒下。隨著他們的垮臺，胡雪巖失去了政治上的保護傘。代之而來在各地親自苦心經營的商業鋪店受到重挫。各地官僚所有投資全部被收回，並且投井下石，敲詐勒索。正所謂”牆倒眾人推，鼓破眾人敲。”，所有經商鋪店全部癱瘓。特別是曾經用高價收回的絲綢品，原以為成為壟斷經營，最後被卡，變為低價放出。這一落千丈失意，使胡雪巖從商之道就此劃上了句號。

胡雪巖的從商奮鬥史，是一部坎坷的血淚史。令人感慨，令人警醒，令人啟示。究其後人怎樣評說，眾說紛芸。說成功嗎？確實，現在很多商人做不到他那種業績。與其歸及失敗嗎？不是他的主觀所為，畢競商人敵不過政。是政敵造成的，是社會的腐敗毀了他經商的事業。對此，曹操說”人生幾何，對酒當歌，譬如朝露，去日苦多。”聖人不例外，凡人怎奈何。

胡雪巖祖籍安微績溪，明清時期商人。他從小做生意，後來勾結朝庭官員經商，在上海開設了阜康錢莊，在杭州開設胡慶餘中藥店，還大量經營蠶絲茶葉等商品。後來因政府官員相互鬥爭，陷於政治鬥爭的漩渦中，因勾結官員經商賺取了兩千萬兩銀子，因政治鬥爭結果投資全部家產因各地官僚收回沒收，最後商不敵政慘敗告終。原有商品低價出售放出，這一落千丈，使胡雪巖從商失敗告終。胡雪巖壟斷市場，想牟取暴利，結果他的罪惡受到懲罰也是註定的，，所以胡雪巖生意哀敗是必然的，象他這種人做生意，不值得後人學習，不是一位成功的商人