第一銷售是非常苦的活、別以為銷售不累、跑客戶首先體力非常累、一天跑100客戶人下來估計脫虛了、第二銷售是腦力活、怎樣把一件事情銷售成功要先策劃好的、一步一步預測客戶會發生什麼反應做好預判的回答客戶的各種需求、第三就是不要臉銷售經常被罵的有的時候被罵的非常難聽、作為我已經做了6 年銷售的人、現在我電話銷售都不敢打了怕罵真心話、第四銷售經常被忽悠的 、我們比如推薦一個東西對方本來就沒有這個需求故意說他有故意玩我們這樣的事情也有的、銷售大的東西剛開始不容易開單的有的人的意志力就被兩個月自動磨掉、然後辭職不幹了、這就是為什麼很多人不想做銷售、跨不出第一步、跨出第一步堅持不下去、第五銷售拿提成拿業績吃飯的，很多人為了家庭的生活放棄做銷售選擇一份朝九晚五的工作安逸穩定 這就是很多人不選擇做銷售的原因、銷售一定要堅持、和我一起做房產的我堅持了6 年、現在我買了一輛賓士SLK跑車去年買的、他做了三年放棄了現在回農村種地、這是一個真實的例子、不是說種地不好，其實我挺羨慕他的生活、無憂無慮農村空氣也很好、前幾天他知道我開跑車了問我怎麼做到的、我說做一件事情堅持加改變思想加創新加努力加不怕吃苦、最後所有夢想都會實現、那天聊了很多、他說他羨慕我、我說剛開始做銷售的時候我的夢想也是我兒時的夢想買輛賓士跑車最終實現了、其實做所有事情必須要逼自己、一定要

怎麼說呢，首先，本人做一年銷售，當初我們十多個一起進的，就我熬到最後，首先銷售沒有時間休息，一個月最多放一兩天假，然後晚上開會到十點多，早上八點上班，很累。再說工資問題底薪1500，銷售靠提成跳點，買的越多越掙錢，正常人一月就拿底薪，連續拿上半年底薪就走了，所以說只能招小孩，小孩好洗腦，說以後月薪過萬小問題，還對外說我們隊伍年輕化，也有一些上了年紀的，基本上都是在我們縣城混吃等死了，有沒有月薪過萬的，有，碰到好專案，好月份，都趕上了，確實月薪有的能過萬，但是必須要好專案，但是狼多肉少，不夠分的，裡面黑幕太多，所以只有月薪一年裡固定幾個月月薪過萬，剩下的都是拿低工資，很多人撐不住，經常說的就是風水輪流轉，可見你運氣好天時地利人和加起來有可能月薪過萬，但也不會長久。

還有銷售這東西沒有技術性，十年的老銷售和新來的不一定能幹過新來的，很多都是徒弟幹過師傅，要是碰上要買的說啥也要買，不買的你說破嘴也不要，也看運氣。還有很多老銷售幹了三四年了一個月還是低薪，說句不好聽的有的人吃一頓飯你半月工資沒了，老婆都娶不起。你說有沒有好的，有，但是你要膽大心狠，我們這以前代理過一個產品，都知道產品有問題，有的人都不賣，覺得坑人，新來了個職業高的小孩，心狠嘴甜，什麼人都敢忽悠，記得我有個客戶，單親媽媽，家裡沒錢，借的錢，我沒讓她買，結果被那個小孩搶去了賣了，什麼人都敢忽悠，所以說心善的幹不了銷售，人家那個小孩一年就當主管了，經理就是欣賞他的心狠手快。所以說銷售綜合起來就是拿的了低工資，吃的了苦，心還要狠，運氣要好

銷售本質上是求人的工作，因為你要求別人買你的東西，所以你就得討好別人，你就得在察言觀色和人際交往上花上比常人多的時間和精力，每天要處理好和各種客戶的關係，無論是你多麼討厭的人，你都要討好。

那種銷售大師寫的書裡說的那種用不卑不吭的態度去做銷售，只用口才就能說服別人買東西的人很少，他們的口才是相當好的，然而大多數人都達不到，除非你打算幹十年銷售，才有可能練出來那樣的水平。

那麼對於大部分普通銷售來說，特別是銷售新手，你要賣東西，阿諛奉承，溜鬚拍馬，和各種人拉關係（無論是你多麼討厭的人），這是你必須做的事情，要陪客戶吃好玩好，否則客戶會說:我憑什麼買你的東西？

如果你賣的是奇貨可居的東西，是有價無市的東西，那你就是大爺，客戶就是孫子，你想怎樣就怎樣，但是大部分人有這樣的條件嗎？沒有，所以從一開始銷售和客戶的地位就不是平等的，說白了，你就是再向客戶討飯吃，求他賞口飯給你吃，這明顯違背了人與人之間正常的交往方式。如果你是我領導，我對你尊敬，我討好你，我阿諛奉承，我溜鬚拍馬，這是正常的，因為你是我領導，你對我印象好，我才有機會升職加薪。但是有錢的就是客戶，我討好了這一個，還有下一個，只要你幹這一行你每天都要討好別人，除非你真有前面說的那麼好的口才，那你就可以不卑不吭，有尊嚴的掙大錢。

我只想說，每天討好別人，你累不累啊？

當然，如果你打算做一輩子銷售，能夠熬個10年的話，等你成了銷售經理，你就可以指揮別人做事了，你只要負責大客戶就行，那種三教九流的小客戶讓下屬去就行。

每一行都是金字塔，只有爬上去才有好的生活。

我從畢業就開始做銷售已經有2年了，也換幾份工作雖然都是銷售，銷售並不是所有人都適合乾的。第一，因為銷售需要你時刻都充滿激情的去幹，稍有懈怠你這個月就慘了，而且業績考核也重，基本連續2、3次業績不達標公司就會辭退你了，而且做銷售是沒有所謂的休息時間和假期的，只要客戶一個電話你就必須風雨來雨裡去，假期要和客戶培養感情，除非你不想要業績和提成了，所以幹銷售首先你必須是一個對工作和生活充滿熱情和激情的，不然天天打雞血的生活很快你就玩完了。第二，銷售需要一個強大的心理素質和厚臉皮，我以前跑藥店銷售藥物時經常會有客戶向我潑水或者用掃把把你趕出去的好點也就當面把你的名片丟垃圾桶叫你走，你能怎麼樣，哭，是沒用的，因為你下次還要來（為了業績），就算你是打電話做電話銷售的，可是依舊有客戶能把你罵哭，我就見過一個大男生硬生生的被罵哭了，至於說把電話放一邊不聽就行了，如果被經理開見了你就是找抽，所以幹銷售你必須要有一個強大的心理素質和厚臉皮，為業績必須什麼都要做。其實做銷售還需要很多其他素質才能幹得起來的，大多數的銷售都是在底薪上面高一點，能夠月入上萬的銷售基本上都是前十名的銷售員。幹銷售就像風箱裡的老鼠兩頭受氣，上有老闆經理下有客戶，而且進入銷售容易但是從銷售出去卻很難。銷售就像大浪淘沙剩下的才是金子，各位看官你們覺得呢？

本人保險銷售，做的是團體保險，每天都在跟各種各樣企業打交道，有人說保險是銷售裡面最難的一行，而且團險又是保險中技術含量最高的。

進入公司1年多了，對於銷售行業也應該有一些發言權的，我感覺銷售行業如果一干幹上10年還是屬於銷售業務員的那種，基本在哪個行業都不會幹出什麼好的成績。每個人進入社會之前應該對自己的職業生涯做一下規劃，銷售雖然難，但是也是普通人門檻最低，接觸市場最快，累積人脈最多的行業，銷售不僅僅是銷售，到以後的產品營銷，到隊伍的管理都是很精深的學問，不能只為做銷售而去做銷售。

銷售行業是很苦很累，被人拒絕的打擊也很難受，努力改變自己的行為處事方法，銷售絕不是一個賣東西賺提成的行業，要透過提升自己的能力，信譽等等，我想說銷售要賺的真的不是錢，而是生存本領，是機遇和人脈，這也是為什麼這個領域上年輕人比較多的原因吧！

以上是本人的看法，可能還年輕，看不到以後的路，但就目前來看我所說和我所做的還是有可行之處的

不是不願意，是不敢！銷售幾乎每天都要面對不同的人，面對各種不可預知的問題，很多人抹不開臉，怕面對失敗或者拒絕！這是一種源自內心的恐懼在作祟！其實，等你做慣了銷售，你會非常喜歡那種成功的成就感。失敗和被拒絕，根本就會被你自動忽略不計了！

幹了5年多的銷售，三個完全不同的行業，賣過工程機械，賣過商業紙媒，最後賣房子，前兩個一年，後來的幹了三年，現在自己做軟體公司，說實話，銷售真的鍛鍊人。當然了銷售在大多數人眼裡都不是什麼正經工作，不穩定啊什麼的，百分之90以上的銷售人員是做不好的，總是在換工作，怎麼說呢，先從自身找原因吧。不怕人家比你優秀，就怕比你優秀還比你努力！銷售講究的是資源，人脈，如果肯吃辛苦，小夥子會辦事兒，說白了就是不傻，在一個行業裡混久了，銷售真的太好做了！我做了三年的中介，後期基本上都是客戶朋友介紹給我的業務，到現在還有很多當年的客戶和我像很要好的朋友一樣交往，時不時的小聚

因為一百個銷售裡面，所有人都只能看到那兩三個是如何如何的成功，卻看不到剩下九十多個是多麼悲劇，而且做銷售門檻比較低，能聊會說的很合適，不過話又說回來，能聊會說的，能處理好人際關係的，你會發現這種人幹技術要比他做銷售牛逼多了

做銷售，這是綜合問題，看你是做一錘子買賣還是長久買賣，一錘子買賣那就是各種牛逼滿天飛，長久買賣那就是你要銷售自己，怎麼銷售自己就是你的言談舉止給客戶的感覺舒不舒服，客戶透過和你聊天有沒有那種感覺遇到知己，只要客戶認可你這人，接下來工作就好開展了，你的產品能給客戶帶來哪些幫助，這個產品存在的弊端如何規避，一般都是帶來幫助大於弊端，如果客戶認可了，開始出現猶豫，那很好辦，你替客戶做主，敲定。然後結合自己的誠信敲定買賣，這只是一個旁系，一定要記住，做銷售哪怕你賣一坨屎，你也要相信你的屎是全天下最臭的沒有第二

銷售很多人尤其是大學畢業生不願意幹，原因是覺得工作不夠體面，覺得銷售門檻太低，上了大學太虧，我自己幹了五年銷售，賺錢不算特別多，但是五年時間賺到了一套房子首付和一輛車，二線城市，銷售很多人不出成績，其實主要原因在於自身，自我設限，怕被拒絕，還有最根本的，懶，一個在同行業很厲害的公司，必然會有一批牛逼的銷售，想要幹這個幹出成績，首先要勤快，第二一定要自信，還有在剛開始接觸工作的時候，如果能碰到一個願意帶你教你的師父（領導）就太好了，不要怕被拒絕，幹上幾年找到適合自己的風格，一定會有所得的

從畢業到至今，做了做了七年銷售。從事的行業現在特別多，金融、房產、傳媒、自媒體、醫藥、央企電子，電銷、面銷、網銷，全部都做過，現在是面銷銷售總監，今年26歲！從最開始畢業的茫然，到現在很清楚自己需要和缺乏的是什麼。我很慶幸自己做了銷售，因為我現在跟誰，任何行業都可以去交談溝通。

面試過很多大學生，我想他們之所以不喜歡，是因為他們沒有清楚自己想要什麼，也對社會期望值太高。按照自己的想法想找一份理想的工作。在一次次的失望之後，才會隨意的做一份工作。

我就是一名銷售員。目前在北京工作。我的月收入大概15萬左右吧。在一家國際大酒店上班。目前是市場部的經理。

我負責的是北京大區的市場運營。間接的分管全國的其他市場。而我從幹這個已經幹了10年吧。兩年前剛從上海調到北京。

至於為什麼這麼多人不願幹銷售的。我覺得他們應該是吃不了苦。 大部分都是這樣的。或者是他們拉不下面子，性格比較內向。

他們大部分都是因為我覺得銷售是門技術活比較累，所以容易放棄。我的一個同事，他是我的手下，下面的一個部門經理。他今天早上就離職了。因為受不受不了工作的勞累，他覺得銷售這個工作太辛苦了。

其實我能體會到他內心的感受。因為我已經做了這麼多年了吧，雖然說也不多，幹五年了幹這行。我也總結了一些經驗，心得體會，給你分享一下。

我的一位同事柱哥。他目前月薪大概在12左右。跟我混了有一年多。他頭腦比較靈活，比較機智。剛剛畢業兩年。找到了咱們公司。就達到了現在的這個水平。

我的幾位兄弟，最近剛剛在北京買了一套房，剩下的錢買了一輛賓士，下個月到貨。

咱們這個銷售工作是一個高薪行業。看看我周圍的這些同事，現在大家都混了兩年了。這也是從一個小白到現在的大神，對不對？應該對自己有點自信。

快的話，兩年之後你大概也能像我們一樣而在北京買下一套房子。雖然不能保證能在一環二環買，但是能在三環買一套還是沒問題的。

銷售的定義：滿足特殊人群的特殊消費需求及升級的引導與探索者！市場首先銷售分為以下幾種：一電銷二行銷三坐銷再細分就有快消品，金融，耐用品，工程銷售，專案銷售。其中最簡單的就是前三個難的需要強大人脈的就是後兩個，週期長資金大有相應潛規則，沒有沉澱沒有關係網沒有一定的資金是做不了的！銷售不是說就是坑蒙拐騙，工程銷售，專案銷售等都需要大量的相關知識來輔助成交，當然主要的還是看人脈圈子的高度！再說說為什麼很多人不願意幹銷售或者瞧不上，一來銷售很辛苦每天都是朝不保夕的生活狀態，對於個人來講需要較為強大的心理抗壓力。二銷售從業界來講就是客戶正好需要而我正好專業，但在外人來看始終是個低聲下氣的角色即使這是禮貌素養！三銷售行業裡是最能驗證二八定律的一個行業，賺錢的肯定是少數多數也就是個溫飽有些甚至還不能溫飽！銷售人有三個相信，一個相信自己一個相信公司一個相信產品，當然選擇時應該謹慎具有識別力把一些不靠譜的具有欺騙性質的公司篩除在外，這樣不需要坑蒙及巧言令色只需要真誠站在客戶端去為客戶著想加上堅持堅持堅持，這樣就能有些成績，同時賺到錢也不會收到良心的譴責也會為自己而感到驕傲的！

我現在就是從事的銷售工作，剛畢業，入職一個月，上個月開五單，屬中下水平自認為。公司150人，牛逼的人也很多，主要工作方式是電銷，產品是證券諮詢服務。我認為未來一定是個領導，我有些個信心。我認為做銷售的人要有幾種特質，第一，敢於挑戰！挑戰高難度挑戰自我，一種破釜沉舟背水一戰的勇氣！第二，不服輸！第三，需要你足夠的敏感，需要你捕捉到客戶細微的變化。其實我覺得正常人的交流水平就夠了，也許我自己是這樣。話術當然也很重要但只是手段，一種思維方式，套路，我覺得說一百句繞彎的話不如說那麼一句能讓別人相信的話。其次，很多人說銷售厚黑，心不黑不行？我覺得胡扯，個人觀點。可能是我自身原因，我找工作必須找讓我有種歸屬感的，老闆有魄力，員工有激情的。歸屬感讓我踏實，不至於讓我違心的欺騙客戶，我還是比較習慣給客戶真實的價值。

俺公司銷售底薪20000元起步，最低薪水保障額！公司是純美資，也是純美資公司的企業文化底蘊，不是那種二流子外企，我們上下班不打卡的，主營業務是石油勘探、鑽井軟硬體且偏壟斷或者部分壟斷，比如鑽井平臺，咱國內技術剛起步沒幾年。銷售團隊學歷全是985或者全球TOP150之內大學，全是挖的，不培養新人。英語必須無障礙且能懂專業詞彙，因為他們基本在全球各種地方工作，每季度統一定製西裝加印公司logo，我做文職月固定10K。銷售部的人員如果一個季度完成全年指標，後面三個季度也就是九個月你就可以選擇不用來上班，工資年終獎一毛不少你的，但沒見過有這麼幹的。講這些，我想說的是:不是銷售這個工種高或者低端，是你低端，配不上高工資，高福利。當然了，我也低端，俺只有拿死工資的份，哎。如果再給我一次，絕對要考個國內的TOP20。

銷售這個行業我的思考就是：這是個在當今中國人口多，人民教育水平，技能水平普遍偏低，而針對大量教育及技能偏低的人民群眾，適合的工作崗位正被越來越高的科技取代的過程中，越來越少的就業崗位，以及所取得工資相對於物價上漲越來越少的社會現象，而被媒體，以及部分依靠銷售貨物為生行業神話了的一個行業！本人14年大專畢業，13年就參加工作，從事過三年銷售行業，換了很多家公司及行業，現在以改行，做會展會議。其中做銷售最初賺到過錢，兩個月五萬賺過，連續半年拿底薪拿過，總結一下個人感受，第一銷售不會像宣傳說的那樣自由，輕鬆，銷售是很累的，同時是很不自由的。第二銷售賺錢，銷售賺錢是靠提成，底薪很低甚至沒有底薪，也就是存在很大的不穩定性，同時比如說一個團隊有十個人，可能會有一個人挺掙錢，會有兩個人能過生活，剩下的可能就是生存了，對於這點我想說的是要按照一年下來平均工資算！你會發現這十個人裡最賺錢的那個和其他靠技能掙錢行業的精英來說其實差不多，甚至還不如，但是兩者的生活卻不一樣，看技能生存的人每月拿著穩定工資，享受著生活，而銷售每天都在拼業績，生活心態就不一樣，而能夠生活的那兩人呢他們掙的錢和靠技能工作的普通員工其實差不多，但是同樣的銷售每天在拼業績，而那些靠技能生存的普通員工卻要生活的愜意的多，而剩下生存甚至不能生存的銷售，他們的工資是不能和有技能的人相比的，在北京一線城市掙得甚至沒有工廠的普工多！所以說銷售流動大，這個佔比很大！第三銷售激勵，這個可以說是造夢，每個銷售公司都會定期對員工進行激勵，有物質，有精神的，先說精神的，現在很多大的銷售公司，每天都會有晨會，午會，晚會來進行精神激勵，內容包括勵志故事，小遊戲，業績公佈等等，同時每週都會進行比拼，團隊內已經和其他團隊的比拼以此進行激勵，剛開始可能會有新鮮感，時間長了就呵呵了，而物質呢，其實也是一種精神的刺激，物質獎勵只會幾種在那幾個業績特別好的人生上，而其他人都是被刺激的，並且其實物質獎勵其實一般像周月都沒什麼價值高的東西，更多的是透過語言氛圍烘托以起到激勵做用，只有在年會的時候可能會有一些好東西，但是透過個人觀察其實而靠技術吃飯的人比起來年終獎勵根本不算什麼！第四職業發展，銷售發展無非兩條路，管理和銷冠，管理一般是由銷售中做的中上游的人去做，因為公司不會那麼容易讓一個銷冠去做管理的，還指望你多出業績呢，而管理個人感覺不到大經理級別掙不到多少錢的，即時大經理個人感覺也就和一個靠技術精英的工資差不多，另外這時候銷售都不敢跳槽，因為如果跳槽可能身價就會貶值存在很大風險，而像一般的小主管，小經理，其實和普通銷售一樣，跳槽有很大可能意味著重新開始，再說銷冠，銷冠可真是千里挑一啊，如果在大公司掙很多錢自不必說，同時精神上的享受更不必說，但畢竟是千里挑一，如果有人衝著這個去可以去試試，建議進大公司，因為小公司銷冠也沒幾個錢，而大部分普通員工就煎熬了。第五個人發展，其實這個我想說的是自己技能上的掌握，現在很多銷售公司都宣稱銷售會讓你情商更高，會讓你更有口才，會讓你和不同行業的老闆接觸，有助與以後創業等等，其實都是扯淡，銷售確實是有技巧的，但是在銷售過程中技巧只佔很小的一部分，裡面包含了很多其他因素，比如說你的外貌，如果是電話銷售你的聲音，再比如說你個人的知識面，你的堅持，很多原因，但是運氣至少有百分之五十的佔比，另外會讓你情商更高這個個人沒有發現，和老闆接觸更多也是扯淡，在你的客戶眼裡你什麼時候也是個銷售，在你能給她到來利益的前提下會和你處的很好，如果你離職沒幾個人理你，所以說銷售是換一個工作重新開始一次，另外鍛鍊人，這個就呵呵，也許有一些人認為跟陌生人接觸就叫鍛鍊了吧，但個人認為這是一種不正常的鍛鍊，因為銷售給你的定位就是銷售和客戶，而這樣的鍛鍊對於生活中的你可能好處並不多，因為你的生活中是由親人，朋友，同事，以及那些陌生人構成的，長時間下去會形成一種銷售特有得待人處事得方式，個人感覺這樣的方式並不好，做長年的銷售很多人最後離開那家公司出來之後會發現最後自己真的一無是處，本人最後一家銷售公司，做網際網路廣告的，就有很多三十多歲，平均一下一月三四千，四五千每天很忙碌的混著，而且有時候還會挨比自己小好幾歲經理的訓卻不敢走的人，因為到他們那個年齡如果沒有技能，沒有錢財的話根本沒有競爭力，很多銷售公司都不會聘請年齡那麼大而又一無所成的銷售了，因為他們還沒有小白乾培養！第六虛偽的人際關係，銷售公司內部團隊員工競爭都很激烈，以及各層級明顯的利益關係，還有產品價效比和你業績的矛盾關係，同行業其他公司的競爭等其他因素造就了你與你直屬領導，你與客戶，你與公司的虛偽人際關係！很晚了其實很能總結，這些小的方面就暫且不說了，說一說大的市場環境的方面，個人考慮啊，勿噴！其實銷售有其黃金時期，就是從05年到15年十年吧，那個時候市場不透明，混亂，無秩序！資訊的閉塞，銷售行業也是無規矩，人們對產品社會認識較侷限，那個時候銷售確實掙錢，也有暴富的可能！可是如今呢，市場的透明，秩序的明朗，資訊流通得更為順暢，人們認知的提高，銷售行業越來越有規矩，市場化讓銷售行業越來越難做，更趨向於一個新的工作性工作發展，所以錢越來越難掙，暴富性可能越來越低，而需要付出得確越來越多，得到的越來越少！最後說一定，還有就是如今銷售行業公司的參差不齊，產品的參差不齊，很多時候為掙錢騙人，這樣造成的心理壓力，心理陰影，造就了銷售很少人願意幹的局面！

以前自己做生意，後來生意失敗，去年開始只能找銷售方面的工作，做過一年保險和半年車險，覺得只要努力，5000以上還是容易。目前閒著，想找個好的行業和公司平臺，（專業性太強的除外，本人沒這能力）在外跑月不上一萬根本剩不了錢，只是有的公司都不給像我們這種30以上人員的機會，只能想應該是我們這年齡不好忽悠吧。

我有過兩段銷售經歷，上大學的時候暑假很長，在家待著沒意思，也想挑戰下自己就做了銷售這行。我做的是健身的銷售，說的好聽點叫健康顧問，其實就是一賣卡的。剛去啥都不懂，被公司拉著去參加了銷售知識培訓。培訓得講師說的天花亂墜，把銷售說的神聖又高大，做足了思想工作。經過簡單的思想和銷售常識的培訓後，我們就開始工作了。我們的工作內容就是在我們健身房三公里內遊動著向路人灌輸健身意識索要電話號碼。大夏天，我們就在大街上到處跑著給陌生人要電話，那種感覺現在還記得很清楚，真是看盡人生百態，每天都能遇見各種各樣的人，聽著各種各樣的故事。每天既要對付陌生人，又要對付老闆規定的業績。每天都不停的給自己打氣，就這樣熬了兩個個月，因為是新手，沒出多少卡，沒掙多少錢。幹銷售確實很鍛鍊人，因為每天你都能遇見各行各業的人，和他們聊天，和他們成為朋友，讓他們辦卡。這個過程看是簡單，卻需要很多的耐心和察言觀色的本領。為什麼很多人不願意幹，我感覺：1.有些人不相信自己，認為自己沒有這個能力。2.怕吃苦，感覺銷售這行太累。3.很多人看不起銷售，認為一些型別的銷售就是騙子。各種原因吧，根據自己的體驗就說這些吧

這個問題我覺得可以這樣想：

如果今天下午讓你去做三個小時的義工，然後只有一頓盒飯，你去嗎？大部分人都是不願意去的，有這個三個小時我還不如去追一個美劇呢？只是一頓盒飯而已，我自己又不像買不起。

但是如果說你今天下午去做這三個小時的義工，有可能是照顧一個上市公司老闆的親媽，然後正好拿老闆過來正好看見你在伺候老人，然後以激動給了你五百，那你去嗎？估計你也就去了。

做銷售就好像做義工，誰都知道很辛苦，很鍛鍊人，但是到底能不能比一般工作賺的多，或者多多少，這是個變數，是未知數。還是上面那個例子，除非有80%的可能你能獲得500快，如果說你只有50%的可能獲得500，我估計也有一半的人不願意。

做銷售那個增值的部分的確有，但是很難保證讓你一定拿到，就這麼回事。

畢業四年，三年服務業銷售經驗，還是個菜雞，說下我的體會，各位輕噴。一開始我是拒絕銷售的，總覺得業務員就代表沒有專業性，不受尊重，其實現在心裡還有點這感覺。當時迫於就業壓力不得不屈從招聘單位的淫威，決定踏入銷售崗位。三年的工作經驗教會了我很多，讓我學到了什麼叫做業務員的底線，什麼叫做拉鋸就掉沫的勤奮，什麼叫做忍耐，什麼叫做選擇。一開始肯定是希望多掙錢，時間久了，激情退去，發現有的時候做業務並不完全為了提成。或許為了業務員的尊嚴，或許為了幫客戶解決問題，或許為了不讓公司做後勤的同事失望，不讓兄弟姐妹空歡喜。簽單的喜悅來自又一次成功的合作，而不是征服某個客戶。 最後說一下我覺得勤奮，誠意，用心才是業務員最重要的素質。要拿客戶的事當自己的事去做，我從沒答應客戶我這裡最便宜，但是我的服務一定要盡力做到最好。至於有的朋友說，銷售看運氣，靠忽悠。我只能說，小勝靠智，大勝靠德。