樓上看到一個修表的 我感覺差了一個環節 就是做一個閉環小產業鏈 手機現在代替一般小表的功能了 就像相機一樣 卡片相機機一樣被淘汰 如果是我 就專門針對高階表進行修復 如同2019汽車行業銷量下滑 但bba任然賣的很好 之所以最近幾年帶表的多 實際上是高階表銷量好起來了 那位師傅可以嘗試混高階表圈子 當然每個人的圈子 怎麼混進這個圈子 自己要想辦法 可以參加下全國二手鐘錶展銷 有時低頭做事也要抬頭看天 話歸正傳 我是做皮具護理的 要產生利益最大化 有兩點我個人認為 第一做規模化 網路化 這點很多人 很難辦到 第二點 容易些 做高階奢侈品皮具護理 專業針對奢侈品皮具護理 當然這裡還是一個問題 如何混圈子問題 皮具護理的特點和鐘錶有類似的地方 就是一個人只有一雙手 所以單位時間內產生的價值一定要最大化 針對個人經營者而言 專業做奢侈品護理肯定比一般皮具護理店賺錢 理論上至少是這樣 我是2016年開始學習皮具護理的 當時師傅只給1000元的工資 我學了半年 就不在學了在學習過程中已經開始接觸二手奢侈品這個行業 當然那時也不懂 試著做 心想一個月做二手奢侈品能賺五千就心滿意足了 大家注意下 二手奢侈品約等於瑕疵品 二手奢侈品大多屬於皮具護理範疇 所以 做了一個生意的閉合 就是護理二手奢侈品然後再銷售出去 其實就和我開頭所說的鐘表師傅一個道理 中間漫長的學習護理的過程是必須要經歷 對二手奢侈品的門道學習也是和漫長的過程 16年大打個總結 下半年月均就5000左右的樣子 到了17年 有了之前半年的技術積累 需要說明的是這個積累是綜合知識的積累 不單單是護理技術的積累 我也說了是護理技術和二手奢侈品知識的綜合積累 17年月均達到了兩萬 中間有被騙過的經歷 做二手的同行看到這段應該懂得 之所以從5000到兩萬 也是專業做一個牌子 而這個牌子在那年行情也很好 到了18年月均達到了三萬 19年月均有六七萬的樣子 大家不要以為這個收入高 其實很低的在我們行業 可能大家有對我們行業很有興趣的朋友 不多說了 打字好累 也不是做宣傳 就是深夜發發感嘆而已 其實要寫的太多 今天到此為止

我是2002年20歲去的深圳，一直打工了8年，也沒存什麼錢，10年回到家又自己創業，開快遞，搞鋁材，做辦工頭水電都失敗了，欠了一屁股債，後來15年30歲後自己又問朋友借了20萬開個個烤肉店，感覺人生就在賭博，這次輸了話，自己也會離婚，因為自己2個小孩，又欠這麼多錢，幸好老天還是眷顧我的，算是成功了！也不想賺多，夫妻2人一年20萬！心滿意足，天天能和老婆孩子一起，開心最好！

91年生人，15年畢業，英語專業。在畢業3年，嘗試了數個工作（外貿、貨代、少兒英語老師、咖啡師）後，終於在18年辭職自己開了一家小餐廳，主要針對寫字樓內上班員工，主營午餐，順帶簡單早餐和晚餐，僱了一個阿姨，一天營業額1000，純利潤400左右，一個月一萬元左右。雖然掙得不多，但也和上班差不多，週末單休，節假日正常休息，主要是自己的店，做著也比較有激情，最重要的是也交到了好多朋友，很多人時間久了晚上都會來找我吃飯或者小酌一杯聊聊天。

午餐為減少人員投入，採用自助餐模式，寫字樓內員工素質很高，吃完會自動收盤。菜品主打健康親切的家常菜，每日一個燉菜，三個炒菜（包含一個限量大葷菜），一個冷盤，小鹹菜，一個粥，主食是雜糧米飯和手工饅頭。菜品每天變化，葷素搭配，一週不重樣。

有一個客戶群，每天開餐前一個小時，就是大家準備訂外賣之前，都會在群裡公佈今天的選單，拍一些誘人的美食照片，吸引大家前來用餐。

為了提前回籠資金，採用的是會員制，一張卡一頓飯，搞一些活動，提前售卡，買的越多越便宜。這樣兩個月，基本就收回了成本。

當然因為創業時手上只有大約三萬元，支付寶借唄大約4萬額度，也是首次創業沒有經驗，所以沒有選擇租金高昂的商鋪，而是選擇了在一個商住兩用、房間自帶廚房的寫字樓裡面，130平的套二戶型，房租半年一付。

為節約成本，大部分裝修都是自己完成，找做裝修的朋友找工人簡單改了一下水電（因為原來廚房夠大，裝置也齊全），又簡單刷了一遍白牆，在原來瓷磚上重鋪了木地板，打了一個吧檯，自己挑選桌椅，廚具……所以裝修費用並沒有很高。

其實當時這家餐廳開始的很突然，從有想法到租房一共用了兩天！那段時間我正好迷上了做飯，週末也會請朋友來家裡吃飯，所以某一天晚上在刷手機時看到一家賣大鍋菜的小店竟然很火，自己上班的寫字樓一到高峰期，電梯就下不去上不來，所以就有了在寫字樓裡開一家針對員工、菜品簡單易做、油煙又小的小餐廳。

我的創業史，本人，呼倫貝爾市鄂倫春自治旗，下邊一個小鄉鎮的，為了好的生活質量，背井離鄉，借了親戚2千元，來到遼寧省大連市，剛到城市，沒有親戚，只能靠自己，做過很多行業，洗車工，食堂廚房小工，，，，

雖然掙的少，但也必選堅持下去，，做任何事情，都需要啟動資金必須先賺錢，給自己的目標是，必須賺夠五萬塊，後續3年內，節儉生活，別人休息，我主動加班！最終實現自己當初的目標，有了啟動資金第一時間，就是要自己做點什麼，，考察很久，由於本錢少，最後選擇了餐飲，，大學食堂的視窗，，前期沒有經驗，，生意平平淡淡，，做了一年，食堂合同到期，做的太累了，一年下來，沒賠沒賺，當時真的很糾結，還要不要繼續下去，考慮了幾天，最後還是想在給自己一次機會，總結了，前一年的生意平淡，菜品不夠豐富，利潤空間不大，價效比不高等多種原因，，決定更改專案，利用，合同到期這段時間，查閱資料，不斷地實驗，找好朋友一起品嚐，最後鎖定，蝦滑菜品，重新找店鋪位置，告訴自己只能成功不能失敗，每天自己去菜市場採購，回來自己加工，開業10多天，很受顧客喜歡，靠自己，根本忙不過來，後期，又請了兩個阿姨幫忙，阿姨人很好，直到現在，也特別感恩當初的阿姨，我創業路上的貴人！！每天忙忙碌碌，很充實，第一個月下來，純利竟有1.6萬，對於農村孩子，重來沒有見過這麼多錢，月底發工資，我請阿姨們去外面小飯店吃了一頓，不太會喝酒的我，喝了兩瓶啤酒，記得當時哭了，哭的像個幾歲的小孩子，眼淚中有心酸，也有感恩，更多的是一個人在外，真的不容易！！

就這樣，做了一年，一年後在當地的繁華地段商超結合體的購物休閒中心，租了個美食視窗繼續我自己的夢，時間過得很快3年過去了，有了自己十幾家店鋪，感恩一路走來，幫助過我的人，謝謝你們！！最後我說一句，創業的路上，只要您選擇沒有錯，剩下的就是堅持下去！！時間能證明你的付出一定會有回報！！

看了很多，好像沒有和我同行，以前幹很多行業都賺錢了，07年被客戶帶入股市，然後所有正當生意都不做了，一路賠賠賠，15 年開始轉機，為一個江蘇朋友配資操盤，一個月從60掙110，分了十幾萬，後來增加配資到195萬，沒有操作配資老闆跑路，和江蘇朋友分道揚鑣，自己幹，然後一路起起伏伏至今，比較輝煌是今年，三月70四月100五月負33六月現在應該有十幾個吧沒有統計。壓力大有點心累！

有一種成功叫年少成名，還有一種失敗叫中年危機，這兩種經歷都是我創業經歷的真實寫照。有的人成功是在對的時間做了對的行業，發揮了自身的優勢。有的人失敗卻是註定的，如此激烈的商場，僅憑感想敢幹還的不夠的，還的確定幹成這件事大概有幾成的把握。

我第一次創業，屬於年少成名的型別。2004年幹到2010年，期間雖說合夥人屢屢變動，產品研發陷入泥潭深坑、公司經歷多次多元化發展，但好在主業穩固未受期害。最終，好歹也做到行業內區域名列前茅。

28歲二次創業，賣掉原本每年固定收益僅200萬專案的50%股權，僅僅6個月賠光賣公司賺來的160多萬。

失敗的原因有很多，最根本的問題是手裡太有錢了，起步調子喊的太響。記得創業第一家公司時，四個合夥人加在一起的啟動資金，才不到10萬元，用於辦公、研發的電腦，辦公桌都是二手市場淘過來的。第二次創業，手裡有錢了，即便員工尚未招聘到位，我們僅全套辦公裝置一項，就超員配置了20多人，花錢如流水。

我們第一家公司做企業管理軟體研發，服務的是企業客戶，由於創業之初積蓄了大量的行業經驗與客戶資源，相當於駕輕就熟穩賺型。第二次創業服務的是實體零售型客戶，在跨行經營這件事上，我們想的太簡單，缺少敬畏之心。

選址、定場地、裝修、人員配置都是大手筆，專案僅運營三個月就資金告急，最終入不敷出六個月後決定轉型發展。

這讓我明白一個道理，做生意不僅是起步資金夠多就能成事，也不是你有豐富的歷史創業經驗就能賺錢。每一次創業需要用歸零的心太，公司發展的一步一個腳印。

第二次虧光160多萬，恰好那年又剛買完房子，已經沒有資金支援專案繼續運營。於是，重新定位，走小規模發展路線，靠給行業做批發業務，零成本把業績做到千萬銷售額。

當時全行業內對進口巧克力產品的需求量很大，我們拿貨都是有本地批發市場。為了獲得上游渠道資源，我們參加了國際食品博覽會，接觸到上游一手貨源，但單次採購量資金就需要百萬級。

當時已手中沒錢的我，將這一訊息告知很多同行，鼓勵大家跳過本地市場直接走海外拿貨，這樣可以降低20%的採購成本。由於海外市場的一次下單量較大，我便勸大家預付貨款拼櫃提貨。

最終，我凝聚江浙一代採購量較大的一些渠道商，靠預付貨款賺取10%利潤，也幫助全行業降低20的採購成本，自己也無本起利。

如今，我們給所有創業的建議，用最低的成本先找到盈利點，解決正向現金流問題。公司的發展規模，須與現金收入保持正比例增長，切勿盲目投資。進入一個行業前，先做好最壞的準備，先找行業資深人士瞭解行業的問題，準備好解決辦法再入行也不遲。

1990年生人，2010年出來闖蕩，跑了十年業務，工資在兩萬左右，去年拿了三十萬合夥做加工廠，遇人不淑，感覺合夥人心思不正就撤資了，還好沒賠錢，不過之前的公司離職了，現在覺得自己跑十年銷售性格還是太急了，不想在回去做銷售了，找了家貿易公司上班，磨磨性子，一個月七八千塊，承蒙老婆不離不棄，一直很支援我，老婆工資12000，現在想想這樣也挺好，兩個人一年二十幾萬，能存個十幾萬，先幹幾年再說吧，有合適的機會肯定還是會創業的

說出來不怕大家笑話我92年的，15年211院校岩土工程專業畢業，畢業後在本省地勘院工作一年不到後回家給父親管理專案，老父親從事公路工程25年。得益於父親多年在社會上積累的人脈資源和財力支援。16年中成功投標中交在我們市裡承建的二級公路改造2個標段的邊坡工程，由於專案管理不當利潤縮減了8%，可能你們覺得8%不多但是同行知道我說的這8%到底能夠造成什麼影響，回家差點沒在祖宗面前跪釘子板。次年4月新工程投標階段，捲入圍標違規操作事件後轉做裝飾工程之後又和我來自福清的做石材生意的朋友協助下在我們市裡成立了石材生產加工供應廠，後面環保事件又起停業期間造成大量損失連帶造成對工程進度產生直接影響。好在有驚無險破財免災吧。現在材料供應加專案承接年產值3000多萬淨利潤400萬上下浮動，折騰了這麼久帶來這麼點回報也是說來慚愧，我也只是分享一下我的生意經歷沒有其他意思，我是屬於半創業，我起點或許比一部分人高，但是經歷的事情磨難也不會比他們少，起點低需要時間要花更多的精力來努力追趕。有的人生在終點沒有可比性，生在中途和起點的人是最累也是最有意思的，只要雙方都不努力奔跑結果就是：前者被趕超後者追不了，現在的社會傳統行業的成功百分之60靠積累，百分之20靠關係，剩下百分之15靠運氣，努力其實只佔了百分之5。

生意做的時間久了，就熟了！我12年辭職外企單位，因為結婚！然後開了現在的餐廳，做燒烤的，花了我全部積蓄，還借了銀行5萬，那時候壓力很大！第一年沒什麼生意，老婆又生小孩，顧了一個服務員，好多事情都是自己做，進貨，衛生，服務，味道，想著怎麼做起來，第一年虧了一點，第二年，孩子9個月就斷奶，和老婆一起起早貪黑，新疆冬天很冷，騎個電三輪買菜，我一直堅持用果木燒烤，哪裡有就到哪裡拉，雪很厚，腳和手都凍僵了。有時候鞋子踩到釘子上，回來好幾天走路都走不了，開業半年就的了腰椎間盤突出，（工作以後6.7年沒幹過苦力了）那時候是真的很苦，但我從沒怕過，苦點，累點我覺得值得，因為我有一個家，這讓我很溫暖，所以我有這個責任，義務讓他們也能溫暖，我家裡條件也不好，是農村的，但我母親很偉大，從小讓我們上學，讓我們有機會走進大城市，但我沒有改變農村人的那股樸實，堅韌，不怕苦，不怕累，讓我一直堅持，第二年我的生意就慢慢好了，這一干就是6年，現在生意也穩定了，家裡添了二寶，有車有房，我覺得我知足了，但這中間的過往，真的一言難盡！努力吧!我們這邊有一句維吾爾族諺語:勤快的人飯香，懶惰的人命香！乘著我們還沒有老去，奮鬥吧！！！

一年能掙幾十萬上百萬，以前只是在夢裡，現在真的辦到了，望回看才發現現在這個社會掙錢並不是想象中那麼困難，我西南財大畢業，學的是市場營銷，沒畢業就下定決心踏入社會一定要做聲音賺大錢，2007年畢業的時候特別迷茫，畢業了不知道怎麼開始踏入社會，畢業就失業嘛，不過當時對自己還是挺有信心的，我記得在7月份我從學校離開了，第一份工作是在成都一環路的電腦城賣電腦，當時從哪裡路過看到在招人，我跟店長聊了會店長覺得還可以，就讓我第二天來上班，實習半個月，沒有工資只有每天5塊錢的生活費，第二天一早到了電腦城，到的太早等了20多分鐘才開門，剛從學校裡走出來的毛頭小夥子總喜歡冒尖，也不知道怎麼跟其他同事融入一片，總想著跟他們搞好關係，所以就特意討好，但是人越是這樣，他們越排斥你，所以在電腦城幹了5天就沒有幹了，走的時候一位老同事還跟我說感覺我不是幹銷售的料，聽著那個傷自尊啊，離開電腦城我到了一家廣告公司做銷售，主要做成都房地產開發商的專案投放，雖然說當時廣告行業還是很掙錢的，但是我是新人又沒有任何社會閱歷，出去跟房地產的營銷總監以及策劃經理打交道還是感覺蠻吃力的，後面的成長之路我就不贅述了，反正做了很多行業，也吃了不少苦，算不算成功也算不算過得很拮据，跟我現在比的話算是很苦很苦的日子了，現在一個月收入幾十萬在回頭看看過去真的覺得自己還是比較幸運的，其實人有的時候幸福和財運就在一瞬間，能夠抓住就抓住了，沒能夠抓住就錯過了

本人高中畢業後，一直在外面工作，現在在家開了一個小工廠，做浴櫃，剛開始沒有客戶，但是利潤還可以，不想放棄，第一年，盈利剛夠房租還有日常開銷，今年市場競爭太大，沒有什麼利潤，面對市場惡意競爭，還有客戶欠款，現在感覺心好累，感覺做實業真的很困難。

說說我吧，18歲開始在食品深加工做員工，一個月500左右，20歲考的駕照，22歲給礦山老闆開車一個月2500，開了5年車每一年都要賬工資這是隨著社會平均工資，慢慢的漲到了5000左右，28歲開始在隧道當司機慢慢摸索工作流程做了3年，現在已經步入正規帶人做工程很小的那種工程，現在每個月25000左右了，已經做了三年。我不斷的在努力，生活是靠自己一步一步的艱難走下去的。加油

我來講下我的感受，我是做河南省指紋鎖省代理的。前兩年做別的生意陪的一塌糊塗，今年開始接觸指紋鎖也是一個偶然的機會，在市區附近買了一套房子，開發商竟然裝的指紋鎖，那種方便快捷讓我突然發現了商機，猛然意識到這是個大趨勢。老式鎖淘汰是必然的，現代人接觸新事務的速度是常人難以想象的！考察了幾個公司確定了一家品像，材質，質量，價格都相當不錯的公司，憑自己的人脈關係，和靈活的經營方式，竟然一炮而紅，每個月的靜利潤都在20萬以上，現在已經開始招各市縣級代理了，路是自己走出來的，只要有頭腦，夠努力，機會永遠會向你招手的！

本人91年的，上大學時機會好做了一點小生意感受到了找對平臺做生意好賺錢的甜頭，後來大學畢業留校當了三年做行政的老師，感覺當老師沒勁還是想做生意，後來機緣巧合去了中越貿易口岸做起了零關稅小商品的批發生意，剛開始比較辛苦，但是利潤很大，每天的淨利潤能達到最少也有1000多，有一天最高淨利潤掙小20000塊錢，累並快樂著。雖然現在沒有以前當老師那麼雪白了，每天起早貪黑也很辛苦，但是我很開心選擇了給自己打工當老闆。年輕人就應該敢闖敢拼搏，給自己繼續加油

開了兩家麵館，一個一百六七十平米，當時兌費是十九萬，房租十三萬，投了三十七八萬吧，第二年開了第二家，房租十八萬，自己裝修和裝置花了十萬，現在兩個店平均日營業額六至七千，月營業額二十萬左右，兩個店成本人工材料房租水電加一起九至十萬，月利潤十萬沒問題，一年怎麼也剩一百萬吧。現在有點腰脫，在家裡床上養著呢，不然也沒時間寫這個（幸好兩個店都不用我幹什麼，其中一個老婆在飯口的時候過去看一下）。讓我不明白的是為啥網上很多做小餐飲的要麼說沒生意不賺錢，要麼就是抖音上說賺很多錢，沒一個靠譜的呢？在這裡勸一下想搞小餐飲創業的朋友，不要瞻前顧後的，我家親戚有十多家開小麵館的，其中兩三家不怎麼賺錢，剩下大多數都可以的，一年三十左右萬，夫妻店再僱一兩個人也可以的吧？

我只想說，現在沒有什麼生意是不勞而獲的。我揹負著60萬的債，最初也是迷失方向，不知道怎麼還才好。直到放下了面子，找到了好的進貨渠道，擺地攤，賣一些常見的生活用品，一天也能收入500-800。只要肯下定決心去改變自己，天道酬勤，我相信，也能很快的還清債務，讓生活重回正軌。

24歲開始做生意，2014年接觸速凍食品批發代理，第一年風生水起，五區十縣算是獨門生意，冬天的時候黑著天就去冷庫拉貨，每天連中午飯都沒時間吃，訂貨電話不斷，年收入近50萬，同年我們夫妻倆買房、裝修、操持婚禮～第二年三年市場開始出現各種外地品牌的同類產品，利潤瞬間下滑，但是比起朝九晚五的上班還是要賺的多些，再後來速凍行業處於瓶頸期，競爭力大，成本都壓到了最低，繼續維持著也沒有太大的上升空間，一共做了5年。2019年我們夫妻從老家出發自駕到海南開啟新的創業之路，年輕嗎就要多嘗試，多挑戰！

我12年畢業，在銀行做過兩年多，一個月五六千，福利待遇不錯，但我是女漢子不服輸，不圖安逸的人，後來出來做金融公司，正趕上國家大力發展，14年一個月兩三萬吧，現在金融行業也有些下滑，在我們這三四線城市，現在渠道業務一個月三萬左右還可以，我現在時間充裕，老想著再做點其它的，有朋友推薦或者合夥創業啥的嗎

先自報家門。我是做亞馬遜無貨源電商的。哎，可能有人說我是來打廣告的。我真不是來做廣告的。（以下的跨境電商都已KJ簡稱）

從17年進入跨境電商，18年年初開始做亞馬遜無貨源模式，說實話錢是掙了，但是受過的苦和累有誰能知道。剛進入KJ的時候沒有人去帶，自己摸索，被人家批評，遭人辱罵，心裡多少次想放棄，但是我想了很多，都已經這樣了，還有什麼我不能過去的呢？我不恥下問，別人怎麼看我也好，我就是不屈服，不相信我就是這個命，我想去改變自己。

KJ這個東西現在是比較好學的，之前我沒有找到方法，當時的條件也不允許，只能手動的去做一些東西，效率非常的低。不像現在網路發展的這麼迅速，什麼輔助軟體都有。我說實話，KJ就是掙錢，利潤就是高，但是得找方法，它和國內的電商還是不一樣的，如果用國內電商的思路來做KJ必死無疑。

其他的就不多說了，現在我還是能做這個的。曾經受了很多苦，現在也算是苦盡甘來了吧。車子、房子、公司都有了，現在我還是挺滿足的。

現在在做直播行業。剛畢業實體做了很多，小超市，快遞 ，物流公司，飯店，火鍋店最後都是勉強維持。再後來被朋友帶入網路行業，機緣巧合賺了點，嚐到甜頭就在網路換了幾個行業都不錯，因為網際網路行業投資小，收益快 如果堅持三個月不賺錢建議你直接停了，說明方向 管理或者模式有問題及時調整。直播是我今年年後進來的，去年一大哥拉我做直播，因為不懂就拒絕了，半年左右大哥賺了大幾百萬，我現在有三個主播，兩個成熟的，一個新人剛來一週，公司九個人 丟擲所有支出，一個月能到手三十多，整體還不錯吧，準備再培養幾個主播。目前個人比較看好直播行業 後期怎麼變現再考慮，現在模式把粉絲搞來，以後的網路就是流量的時代，有流量就有錢。對了因為回答問題，好多人問直播真的這麼賺錢嗎？大家可以看下5月快手資料，5月份快手直播收入30多個億