敗給了消費者。首先，電商是必然前提。因為有了電商，消費者有了更多的選擇，也因為有了電商，讓價格更透明，競爭更激烈。但不管電商如何繁花似錦，選擇權總歸在消費者手上，所以實體店是敗給了消費者。

這是一個偽命題！

電子商務是一個載體，一個通道，改變商業的，就是交易的形式，可以說，電子商務本身並不具有神馬威脅性。就如一塊蛋糕，張三拿刀去切，現在換成了李四，但對於刀而言，並沒有什麼卵用，也並沒有因為誰用刀，就使得蛋糕變大或者變小了。當然，對於實體而言，其實更多的是中間經銷商，換了個人而已，沒有什麼大不了的，你非要說自己敗了，那你就努力成為那個新人好啦。電商並沒有排斥原來運營者的能力。

當然，除了這點外，作為具有資訊傳播屬性的電商，讓商業，尤其是中國的商業文明前進了幾步。舉個簡單的小例子，這也是柏楊在寫醜陋的華人時候遇到的事。在中國的商店，抑或是商場，姑且叫做實體吧，你買一本書，一件衣服，一雙鞋子，倘若不幸有瑕疵，幾乎百分之九十都要經過一番爭吵，甚至是謾罵才能解決問題，大多數情況下，是解決不了問題，實體的老闆，前臺那臉色即使解決了，也是一臉的鄙夷或者拉長了臉！電商好啦，一是不必，也沒有機會當面看臉色；二是，大多電商因為選擇多了，服務也跟得上去，掉臉色，甚至是謾罵的成分少了很多！

再來談租金對於實體的影響。我本沒有經歷，亂下結論不好。去年正好有了點機會，參加了安徽一家大型購物商超的電子商務培訓工作，閒聊之餘，也是瞭解到他們場地在增加租金，一面是不斷有人退租，一面是不斷漲租金。這其實再簡單不過啦，場地要生存，走了張三，一定會找李四補上空缺的，不然能怎麼樣？但是作為實體運營的商家，租金上漲，肯定會增加成本，積壓利潤空間。但我遇到的情況是，實體商家和場地運營都應該隨著商業環境的變化而變化，不然，只可能被別人取代！成為另外一個失敗者。

與其考慮敗給誰，不如現在就改變自己，讓自己成為那個打敗別人的人！電商也好，租金也好，都會為勤奮和明智的人讓路！

當然是敗給了租金，電商是社會發展商業升級的趨勢，思維不改變註定被淘汰。可是實體就不同了，同等條件下思維的轉換可以換取利潤的最大化，然而實體租金卻在不斷的蠶食固定的利潤。在整體經濟不景氣的大環境下，自然很多實體選擇退出，，，我就是高額租金的受害者

這一段時間我正好對這個東西有一個重新認識。

最開始我一直認為實體店確實是敗於電商分走了市場份額，加上房租高漲，人工增高，雪上加霜。

後來一段時間，經過仔細的思考，發現問題遠遠不在於此。由於房地產的大量開發，商鋪的數量在十多年內猛增了很多很多倍，加上全國各地這個商業城，那個商業城的不停頓的開發，導致了越來越多的人去做老闆去了。市場就是那麼大，消費還是那麼些人，一下子出來這麼多人來做生意，肯定會攤薄的。加上電商，房租，人工等因素，當然就沒有好日子過了。

近來我又重新想過這個問題，細思極恐。發現我所有上面的思考都是表面的，這是一場彎道超車的遊戲，步驟如下：

第一步：用網路手段，產生巨大的銷量以及品牌效應。

第二步：用銷量掌握與供貨商談判的本錢，用品牌固化顧客的認知。

第三步：返回線下，大作連鎖經營，繼續擴大銷量，繼續強化品牌。

第四步：推翻原有的商業體系，把傳統的營銷渠道層層代理的模式顛覆掉，形成廠商到商家到顧客的簡約模式。

第五步：形成一個超越於以前零散格局的銷售模式，產生一批銷售寡頭，控制各種產業。

這就是我大概描寫出來的路線圖。

網上賣東西的很多都是為了避稅上平臺的直銷廠家和賣假冒高仿的商家，他們可以用最低利潤銷售商品，平臺繳稅和在平臺經營的商家繳稅根本就是兩碼事，線上不交稅線下卻不免稅，這是哪門子的保護中小微企業。所以說不公正對待就沒有合理的發展空間。這樣搞實體賺不到錢僱不起人工租不起店面，是誰的錯？

敗給了人性，電商引進國外的所謂模型，先做再融資再上量成本下降再盈利，滾開吧皮卡丘，你剛上量就來了虎狼，哪有你盈利之時？註定是黃粱一夢卻毀了無數店鋪生意，你虧的起是因為你給投資人畫了一個餅，用的是他們的錢，店鋪老闆的錢都是自己辛苦錢或借來的要還的，怎麼跟你耗？所以人家不玩了，承認敗了。還有一點實體若連房租都承受不起說明你的生意盈利能力堪憂，房租不過是壓垮你的那根稻草，想想看人工比房租貴一倍以上有木有？還有借款利息也是沉重的負擔，所以市場不景氣最好的辦法就是順天應人，日出而作 日入而息……

阿牛從三方面來說一下！

首先，如果你所謂的實體指的是實體店，其實很片面，實體店只是實體經濟的批發零售環節，還有生產和流通環節呢！

其次，網際網路是當代最先進的生產工具，極大的提高了生產效率，流通效率，順豐和京東物流快速成長，三隻松鼠分散式生產，共享單車救活了一批腳踏車生產廠家，這些都是實體經濟的一部分！

第三，作為零售環節的實體店，在改革開放的開始，他們引領這個時代！但現在網際網路來了，他們不去學習使用當下最先進的網際網路生產工具，提高運營效率，降低運營成本，在行業洗牌中自然會被洗掉！

阿里巴巴商學院曾鳴院長，提出未來的商業模式是B2b2C，有興趣的來一起交流！

阿牛專注於網際網路工具，網際網路模式和網際網路思維研究，斷趨勢，定未來！

首先大家要搞清楚什麼是“實體”。難道在商場租個櫃檯賣東西就是實體經濟，在車庫存貨到網上銷售就不是實體經濟了？電商難道只賣比特幣嗎？電商銷售的東西都是實實在在的，都是一個個完整產業鏈下的產品。電商只不過是把以前的銷售網路扁平化，壓縮了不必要的環節，避開了各項畸形的收費（如房租等）。科技在發展，技術在進步，固步自封只會走入死衚衕，終有一天會被淘汰。

實體經濟跟電商並不矛盾，電商只是一種新的營銷模式，而不是對實體經濟的全新革命！要說敗給租金，倒是扯得上一點點關係，那是因為高租金是虛擬經濟膨脹的產物！說白了，實體經濟是敗給了失衡甚至可以說是扭曲的經濟結構！這才是問題的本質所在！

實體店是被網店玩死而已，不是敗！要知道實體店的利潤來自“資訊不對稱”，簡單來說，你去買件衣服，店主報了價格後，在沒有電商之前你的判斷就是，款式，用料，店鋪風格，店員服務態度！成本與成交價之間就有相對的高利潤，來支援人工，鋪租。而網店的出現，給消費者增加了一個“比價”的視窗，正是因為有“比價”，把實體店那份“利潤”坎了！現在那個去買東西的時候，不在某寶查完價格才去上街購物？（很多東西需要實體店來體驗的，網店做不到的，只是網店提供了實體店的低價）

別以為，實體店的投入比網店高很多，如果網店賣得好投入比實體還多！只不過，網店投入只給馬雲一個，實體店的投入給收租婆而已！大家投入是對等的！現在很多商鋪免租金，你敢去開店嗎？就如你在網店不偷流量錢，有人查到你的產品嗎？

現在網店與實體店就是“相互傷害”，前期利了消費者，其實副作用已經表現出來！看看現在市面上除了開吃的，還有什麼商業繁榮？

實體不能說是失敗，電商是競爭，房租是成本，兩者不對等！實體也只是部分沒落，這個是歷史和市場發展的必然產物！有可能電商會敗給其他，不是失敗，而是事物發展規律。我們這一代人，應該順勢而為

實體零售業不能代表實體經濟，這是一個基本觀點。電商和實體零售業的此消彼長對實體經濟而言影響很小，電商上賣的商品也不是天上掉下來的，那也是工廠生產的，對他們而言只是換個平臺銷售而已，有什麼損失？

所以這個問題本身就有問題，況且實體零售業有沒有敗還是一個未知數，不可否認，電子商務對傳統實體零售業確實帶來了非常大的衝擊，最大優勢當然是成本，如果成本優勢不在或者成本優勢沒那麼明顯，電商的弊端瞬間暴露無疑，舉個例子，你會去網上買一瓶礦泉水嗎？

現在實體零售業最大的問題是成本過高，成本的大頭是租金，這毫無疑問，但是實體零售業也有它不可替代性，況且政府也認識到了這個問題，馬雲不是也說未來的零售業將是電商和實體互相融合的模式嗎？不要太早下結論

店鋪零售的核心是流量，不管是線上還是線下，這些年房地產盲目擴張，導致大量的商圈建起來，線下首先分流了顧客流量，然後是線上。商鋪面積的供大於求，再加上價格不斷上漲，形成了表面上的問題；深層問題是廠家產能過剩與消費者的消費能力降低，這是客觀原因；最核心的問題，還是商家缺乏創造力，沒有應對當前經濟形勢的有效方案。營銷創新，是根本出路！

標題不清，最後面是租金，估計是指的實體店鋪，而不是所有實體經濟吧，電商對實體零售店鋪肯定是有比較大沖擊的，覺得租金高主要:是整個經濟太差，利潤太薄造成的，如果生意好，租金就不算問題了。

實體經濟≠實體店！你在街上看不到實體店不代表工廠就倒閉了，實體店只是工廠的銷售視窗，電商只是一種手段（這個要圈起來，劃重點。），你可以線上線下雙管齊下，就像OPPO跟vivo一樣，也可以像很多手機只走線上渠道，當然現在很多都積極的往線下擴張了。說個題外話，實體店的茶水費，很有可能是轉讓費的3成甚至更高，跟連年上漲的租金你知道有多誇張？如果你輸了不削你一塊肉？想轉讓可以，你必須付我茶水費，不然你想我去跟你的下家籤合同？不存在的！這種問題的存在讓線下商店的風險跟失敗成本遠遠高於線上，市場本就是優勝劣汰，物競天擇的。

其實，從根子上來說，實體敗給市場。電商成了打跨實體經濟的最後一根稻草。

首先，實體店的成本包含這麼幾個部分，一個是產品的成本，這個是固定的(指同一產品，假貨除外），另一個是營運成本：人工，鋪租，宣傳，運輸，裝修和水電稅費等。

在這個成本中，產品成本，人工，鋪租，裝修，水電稅費佔大頭。裝修是一次性的，我們只在最終計劃利潤的時候才計算的，我們省去先不談。

那麼就是剩下產品成本，人工，鋪租，水電稅費了。在這幾個成本中，產品成本是固定的，我們也省去。

最後只剩下人工，鋪租，水電稅費了。這個成本是實體店無法迴避的。現在，產品賣到消費者手中，這幾個費用如何羊毛出在羊身上？加在產品銷售成本中，一定會導致產品價格上漲。

那麼，還有什麼辦法應對呢？現在，實體店就是不贏利，也已經沒有生存空間了。

鋪租就是房東的命根子，降租不太可能，除非市場死掉了。人工降費也不可能，工資只會往上漲，沒有跌的可能性。只有減少人工或者不用人工，這個也不太現實。水電稅費都是基本的開支，也沒有省略的空間了。所以，實體店的成本和利潤擺在這兒，無法迴避。所以，實體店沒有退路。

現在，電商的衝擊，讓所有的產品成本放在了一個平臺上，所有的商品種類和價格一目瞭然，商品來到買家手中，只要在產品成本，加一點點人工，運費幾乎省去了其他所有的費用。加上假貨，仿貨的衝擊，實體店不倒已經不現實。

所以，以後的市場將出現幾大趨勢。

1，高階市場繼續存在。高產品成本中擁有高利潤空間，容易消化一些營運成本。

2，生活消費的一些低端產品，隨手買隨手拿的小商品。如士多店，飲料，零食小吃等。

3，一些打包帶不走，或者需要買家親自到場的一些商品。如健身保健，餐飲業，休閒娛樂產業。

一定是電商問題，房地產只是馬雲買水軍掩蓋電商帶來的影響，現在周圍都貼著招租，如果真是地產問題，地產都沒有人租，你覺得是地產問題嗎！不過有電商，地產不會瘋狂漲，但你們要承受賺錢難的結果，沒有電商地產一樣痛過他的唯一購物方式讓價格漲起來，反正你們都得不到好處

一，近十來年不斷佔地，賠款不斷，製造了無數百萬富翁。這些人很多以前就種地，打工，地沒了，又突然有錢了，你以為他們還會去打工？都出來當老闆了，那市場競爭就高了！

二，因做生意的多了，很多人有錢又剛開始做生意，不會講價，惡性的抬高了租金，再受市場影響，租金上漲得太快，以至於做實體的利潤更薄了。

三，很多人認為網店投資不大，至少我朋友網店一個月推廣費就兩三萬，他們業務做得大一點的，一個月二十萬，並不比實體低。像天貓店，沒個幾。十萬你開不起來，還不一定做得好。

四，受網店影響。網店購物方便，選貨方便，收貨方便，分流了大部份顧客。

五，實體自身存在問題。就像以前的商場被超市取代一樣。在國外，實體為什麼一直開得好好的？就因為服務意識。以前的實體店都是受訊息影響賺差價，甚至不在這裡買就買不到，服務意識弱，價格高，給買家並沒有留下好印象。在我所認識的裡面，那種服務態度好，價格不虛高的實體，任然做得風生水起。說穿了，別再想象開個店坐等收錢了。

六，受房地產影響。都把錢投資買房買傢俱了，還有多少錢消費？消費的都是低價值的東西而已。你看網上賣得好的，全是些便宜的垃圾貨，但實體如果質量差了，人家一眼就看出來了。

總之，實體也可以開，但要改變思路，但受租金影響，利潤必定薄。網店也可以做，但要做好，也要花不少錢，我朋友三個月網店投入三百萬，賣了五百萬，也沒賺多少錢。網店跟以前不一樣了。所以，是實體和網店都難做。

這是多方面作用的結果，電商讓價格透明化了，壓縮了利潤空間，而且電商人力成本，倉儲成本都比實體店低廉的多。而不斷上漲的租金又實實在在的增加了實體店的經營成本，加上今年整體經濟形勢不好，讓實體雪上加霜。

個人覺得這問題不能歸結到某一處，各佔一定比例，但還是網路佔一大部分，其實網路打的是價格戰，最忌諱的東西，把大家搞的都完戲，當然房租也十分可惡，最主要的還是監管不到位沒有前瞻眼光，不忍再說了