商場裡的衣服品牌參差不齊，出廠價和利潤各不相同，但是一些商場裡的雜牌品牌價效比就不是很高，不如去一些服裝店或者夜市裡買。

1:大品牌的服裝從原料開始就是定製的，有些面料是非常昂貴的，從面料紡織原材料選擇，面料圖案製版，紡織細密度、3D數碼印刷……這些都是我們所看不到的，亞洲品質最好最優秀的面料製作商是日本。有些原材料都是進口的。所以一些大牌的面料我們根本無法在面料市場裡找到。然後有的朋友會說：我可以找到，你胡說。那我告訴你，你所到的面料都是翻版，根本不是原版，或者是面料商家吹噓的尾單……哪有這麼多尾單？人家大品牌面料定製是需要籤合同的，對雙方都有約束的，在合同的時間裡是不可以出現在市場中。

2:服裝加工來說，大品牌服裝的製作，無論是自己的加工廠還是代加工，找的都是國內一些工藝很好，資歷比較深厚的加工廠，而且都是籤合同雙方約束的，服裝幾乎不可能有什麼尾單之類的。即使有也是在合同規定的時間之後才出現。

3:很多人都會覺得商場很多東西都很貴，自從網購崛起並且盛行之後，傳統經營行業打擊是非常大的，原本一些利潤點很高的商品因為電商的衝擊，利潤幅度大大下降。其實現在商場裡的服裝利潤點遠低於從前了，因為電商的衝擊導致。

而且真的是一分錢一分貨，舉個例子：華東地區最大的服裝批發市場——杭州四季青。（四季青真的很大很大，逛一次腿都要走斷但是女人天生愛逛街，不怕。）四季青有高中低三種不同價位檔次的服裝批發市場，有些衣服的拿貨價就是四位數的，當然這種服裝本身的版型質量都是非常好的。如果你在商場裡看重了一個品牌的衣服，但是很貴，如果你不嫌麻煩，可以去四季青找一找，能買到並且砍價成功的話一般都是5—8折左右。畢竟才買一件屬於零售。

杭派服裝走的是品質路線，所以杭州市場的衣服總體來說還是很不錯的，即使一些翻版 質量也很不錯。當然也有一些很便宜的，比如倉庫存貨……

4:廣州很多外貿服裝，大多價格很實惠，最便宜的是論斤賣的。當然廣州也有品質上乘的服裝。廣州翻版貨特別多，但是頭版的最好，一二三四五……不斷的被人拿來翻版，所以到最後款式和品質都發生了很大的變化。比如你在某寶上看到的買家秀是那樣的美，價格還很便宜，但是你買來的卻是這樣的。就是這個理。

每個行業都有每個行業裡的秘密，雖然說現在資訊公開化程度很高，但是我覺得作為一種尊重，還是不要把一些事兒說的太過明白，把話說死了，死的不止是別人，還有我自己。

大品牌的服裝，我建議實地購買，不要網購，真的會有一些差異的。品牌商原本每個城市裡多少專賣店的供貨量什麼都是算好的，統一發貨，倉庫裡多少庫存……網店裡的服裝都是針對網店製作銷售的，批次不同面料做工都有不同。

國內一直存在一種現象，無論是什麼產品，第一批生產的無論是原材料還是做工都是最好的！

最後我想說真正的大品牌：設計師很辛苦，設計師很辛苦，設計師很辛苦……原材料很貴，原材料很貴，原材料很貴……人工費很高，人工費很高，人工費很高……商場經營開銷很大，商場經營開銷很大，商場經營開銷很大……重要事情說三遍！

出廠價其實很低的，賣到上一千塊的衣服其實衣服出廠價本身也就一兩百塊，有的估計還不到，商場毛利會有500塊以上這樣子，馬雲也說過，別看衣服賣的越貴越好，其實衣服不管你賣到什麼價錢，它出廠價最多也就幾百塊，有的人花幾千塊買的東西其實質量跟幾百塊的衣服是一樣的，只是品牌不同而已

商場的售價跟廠裡出廠價格沒可比性，大品牌貴在營銷和推廣及廣告投入上，我們公司一直是幾個國際大品牌授權供應商、面輔料和做工還是國內的幾個品牌要求嚴格，更重要的是外國品牌注重企業文化、國內品牌多注重眼前盈利，國內與國外品牌公司本身觀念上有差別。

算算中間渠道就大概有數了。流通環節，出廠價到代理，加價50%，代理給區域代理，加個一倍。區代放到商場，商場的展臺費，銷售分成，業務員提成。加上流通環節的幾次增值稅稅收。基本上2000的衣服，實際成本不超過300。以前在商場做過空調，商城層出不窮的費用可不是一般人能想象的。

出廠價相當便宜！一套西服，羊毛面料的出廠價300左右，好一點的5-6百吧，商場裡賣3千到8千！普通的聚酯纖維呢西服，出廠價100左右，商場賣你1千吧！大衣成本價也不高！一般商場衣服標價的一成，差不多是出廠價！當然有的衣服出廠價還不到一成

我做過服裝行業的督導，雖然不長時間，但是還是能發現，狠暴力。

我們給專賣或者經銷商的折扣是1.8到2.2折(訂貨額度達到多少對應多少折扣)我們主要監督商家賣貨的價格，公司規定最低不得低於五折(過季或者陳款除外)利潤有多少你自己算吧

業餘選手披露真相來了。

13年到16年3月和一個H&M採購部的小姑娘合租。拖她的服，得到不少衣服。也參加了幾次內購會。

也就是每個月有兩天時間，他們會有很多當季甚至新品給員工買。說是內購價，但是大家都知道，其實就是成本價。

多少錢呢？一條牛仔褲2塊錢，一條皮褲5塊錢，還是新款。一雙高跟鞋5塊錢，毛衣，圍巾等只要2塊錢。如果你下手夠快，甚至可以拿到cos（hm的高階品牌）的衣服，也只要5-10塊錢。

從此，我們再也沒有買過hm的衣服，總覺得不值得，即使hm的售價本身也很便宜。

自己做過童裝（中低端），大概說下價格的問題。一套衣服，物料成本大概十來塊，人工加工費十來塊（不同的款式，加工費差別會比較大），包裝、吊牌等一塊。假設成本是25，給批發市場的價格大概32至35，批發給零售的價格大概50至60，會根據衣服款式、銷售情況等各方面因素定價格。假設零售拿到的價格是50，他們至少會掛牌100（要為以後的打折等活動留夠利潤空間）。這個應該算是比較良心的定價了。至於那些大牌子，因為各級代理眾多，每個代理都要賺錢，再加上商場租金、庫存風險、導購工資等因素，所以一件（不是套）衣服過千就可以理解了。你要問出廠價的話，個人覺得一千塊的衣服，出廠價不會超過三百。商場裡的一些小品牌，利潤應該會更客觀，因為代理結構會比較扁平，而價格又往往參考大品牌。差不多的款式，如果大牌是1000，拿貨可能會是600-700，小牌子可能會是800，拿貨價應該不會超過400。至於用料、做工什麼的，相同級別的品牌其實不會相差太大的

以我多年的服裝廠經驗。首先商場裡賣一千的衣服商場收場費百分之三十。經銷商拿貨價格是3.5折到4.5折。經銷商可以賺到300到400之間。廠家除去換貨比例。百分之十五。庫存率，廠家大概可以賺到商品的1.5折。如果是廠裡的直營店大概可以賺到4.5折到5.5折

從事服裝行業多年，商場的價格高是因為，商場從銷售額扣點，不賣就不出房租，賣100元扣40元，如果按照吊牌價來賣所得利潤全部被商場扣了，只能把吊牌價提高，利潤提到100%，利潤商場拿走一半，自己留一半

一般人只在乎一件衣服的利潤是多少。殊不知賣衣服的庫存壓力會有多大。現在流行更替快，缺碼，時間久了衣服敗色等問題都會造成資金滯留。其實現在壓力還是累計在銷售終端。品牌類衣服都是提前開訂貨會，銷售商把資金拿給廠商生產。賣不掉的東西又不允許退回。所以不能單看一件衣服的盈利有多少，要看整體的管理運營成本。如果真有這麼大的利潤，為什麼關門的服裝店還這麼多呢！

個人曾經做過虎撲跟耐克鑑定吧小吧，也當過一段時間的小販子，以耐克為例，各大代理公司有分季採購跟耐克公司開的釋出會，然後分包給底下各大賣場的直銷權，品種跟樣類由底下的大店長決定，主打款是一樣的，好吧說正題，耐克直營店拿貨的價格大概是吊牌價的3-4折不等，當然這些大部分是衣服跟周邊，耐克凡帶有zoom 全掌氣墊，flyk的跑步技術價格即使下放折扣店也不會太低的價格，當然不帶科技的鞋清倉或者過季會低到甚至2折，以詹姆斯的簽名正代鞋為例，再低也不會低於500，不得不承認，單純看吊牌價跟進貨價，利潤肯定是有高達六成，但考慮到門面的運營費，統一大型的倉庫成本，可能會扣掉兩成左右，四成的利潤無可厚非，尤其耐克這些年除科技鞋的價格並無太大變化。最後說一句，希望大家支援正品，即使買一雙400李寧的音速，也強過580買的高仿11大灌籃

我是做蕾絲的，我來說一下，蕾絲輔料是內衣中最貴的材料了，很好的一碼也就10塊左右，基本都四塊錢左右，其他的像襯布，鋼圈，織帶，釦子就很便宜了，材料加起來總共不到20塊，加上工錢，不超過50塊（指的是黛安芬曼妮芬這種大牌子，小牌子加起來20塊不到）。標價一般標10被左右，也就是400~500

服裝行業算是比較瞭解吧，很多朋友就是在做服裝生意，一件衣服的成本不能一概而論，就一般外套而言四五十的成本足以，棉衣成本在五六十的樣子，不會太高，人工費在十幾塊，物料費也就十多塊，還有其他的輔料費，場地費等其他費用均攤一二十左右，所以一般價格都是在四五十左右

所以，天價和暴利嚇退了顧客！打折也不過是一場數字遊戲！不是原價上打折，而是抬高價格再搞200當260花的把戲

！人都不傻，商家用此低劣的促銷手段真是小兒科！因此就關門大吉了！

這個問題真感覺是挑事的。出廠價與商場價！我們做個假設，大家都直接去工廠買，一是家門口有廠的，幸福，省了路費，餐費，住宿費。可憐的是大多數人家門口是沒廠的。二，既然零售顧客都直接到廠裡來了，那是不是每天廠裡都人山人海呢？人多了廠裡又要多招人來招呼顧客，這是不是又增加了一筆成本了呢？所以有人在你身邊賣東西是好事，不要總去想別人掙了你多少錢，他要不掙這個錢，你要買到也許付出更多。想想你得了多少方便，想想你買的東西滿意不滿意。

簡單粗暴的比價格是沒意思和意義！就像去酒店吃飯一樣，一頓下來600元的菜金，在家做可能200元搞定，常常有人對著數字喊冤！但酒店高大上的感覺家裡能有嗎？吃完喝完拍屁股走人不用打掃能行？添水不及時了你報怨不？上菜不及時了你報怨不？歺具不消毒殺菌你放心不？裝修環境、燈光效果不好你願意去不好了所有這一切都是有成本的。同樣商場也一樣，要有好的服務，要有各種設施，要保持舒適冬暖夏涼，要保證舒心安全，要滿足各種需求，要繳稅繳費，總之都是有成本和費用的，商場也得活要贏利，它不是慈善單位。所以單純拿商場的價格和出廠價格比較沒有意義，更沒意思。要嫌商場貴，可以網上買，但別一邊去商場各種試穿享受服務後，另一邊報怨商場貴只好網上下單。

我只知道，為了品牌，他們投入多少，開店花費多少，人工以及運營成品，庫存壓倉等等。。賺錢是必須的，不賺錢誰為你服務？誰給你開店。不要盯成本，成本價你買不到不說，售後幹嘛全部都沒有！不只是衣服，如果所有都只算成本，那就沒有市場

我在服裝廠幹了幾年我們內部買一兩百或二三百在我們廠賣出去的衣服反廠看到吊牌上貼的價格1千六百八。一般我們所有吊牌打卬價格都是五六百。我在一個小型品牌廠上班時不是新款按吊牌價2折賣給工人有的新款按六折

服裝單看一件衣服利潤很高，標價是成本的7-8倍左右，但是很少衣服或者品牌以標價售出，服裝上櫃就打折扣，到季末折扣會在3-4折左右，商場扣點25%左右，遇上活動扣點還會加大，人工費，物流費，再加上裝修費用，最後回到手中所剩無幾。