1.循序漸進法。

我的家人在一次買車時，隨機走進了某家4S店。在當時，該車提車週期至少一個月以上，要麼加裝飾。先問的平價提車，答曰“等排期。”當時店內有一輛現車，是別人即將來提走的。於是和銷售經理談判：“若是能開走這輛，馬上付款。”銷售經理只得打電話給那人說“車在路上遇到點問題，得再等等”。就在交款前，還以同樣的方式讓對方贈送了全車貼膜及倒車雷達等。

此例子表明，要分階段地循序漸進。先聊第一個目標：平價；再聊第二個目標：當場提走。前兩者都達成了，那麼提車前還能再要一些贈品。此套路中間甚至可以來點夫妻之間的對手戲，比如女主要走，男主挽留，藉機向銷售經理施壓，讓對方認為“只要讓出這一步，車就賣出去了”。

2.對比競爭法。

定某車前，我前後到了4S店幾次。言語之間，銷售小哥能明顯感覺到我真的想買。於是在跟進上很下功夫，以個人手機與我打電話長聊（溝通很有技巧，沒兩次就稱兄道弟了）。然而我一方面卻也和附近地市的4S在溝通，並且和對方4S的銷售未見面卻也交上了朋友（對方女銷售親切地喊我親愛的）。然後，我將微信對話截圖發給本地的銷售（對，我很不厚道地當了回截圖婊），以兄弟的身份給對方分享，實則向“兄弟”施壓。以省城的價格和條件來探本地的底。然後再把本地的底價返給省城，這樣迴圈幾個回合下來，雙方基本價格就都到底了。

這個過程是個耗時間的過程，期間需要打不少電話。同時要注意貸款利息、手續費、出庫費、上牌費等綜合作價。最終目的是，讓本地的4S可以以全省最低價把車賣給我。

3.真誠交友法。

現在的座駕品牌當時在本地有兩家店，一個老闆。外地的4S有地域保護，買也不現實。但是我造訪若干次後，和銷售MM已經很熟悉。一來二去，和對方已經不是銷售與潛在客戶的關係，而是朋友。對方甚至開始給我介紹起了物件，而我也為她拉攏著潛在買主。後來有一位朋友從她手中買了車，但我依然遲遲未下定。我不需要一次次去探底，而是坐等降價就是。在最新政策、最低價格出來的第一時間，對方會告知我。最終我以接近理想的價格買到了心儀的車（包括外觀顏色、內飾顏色、細分版本和選裝件等），同時儘快提到了車，同時還附帶了一堆贈品硬貨。這是作為“朋友”應該的。當然，提車後，請朋友吃飯那也是必須的。

此方法曠日持久，適用於本地只有一家4S從而無法橫向競爭時，前提是銷售能讓你有交朋友的興趣。建議在初次到店對接時，就鎖定一位高顏值的異性。同時，交友的過程中要真心，別總想著“套路”。

4.談團購法。

行情比較穩定的車，可以試試此方法。在與普通銷售談不下來的時候，可以佯裝成要同時買兩輛、甚至三輛，以此召喚總經理出來對話。在談妥條件後，最終因為資金問題只能先買一輛。價格還是按照團購談到的價格，條件也還是那些條件。若對方反悔，那就軟磨硬泡。多半能成功。因為對方按照團購給出的價格條件，其實就是店內的底線。但凡能賣多臺的價，店家一定不會賠錢。

這方法適用於團購價不等於單車價的車型和4S店。等於是把正常“團購買車”中的角色給互換了，也是為了探底。大家都知道，若是拉個群組織團購，價格都能有一塊額外的優惠。但為什麼一定要拉群呢？先以團購的名義把底探下來，至於拉人頭的事兒，丟給店家就好了。“反正一臺也是賣，十臺也是賣，賣了這一臺，還差九臺就夠了。”

5.不按套路出牌法。

先平價定車，爾後催著要車。當等待了一段時間依然提不到車時，到店內維權、到網上發帖，總之各種造影響。可帶著記者、可舉報至消協，或者帶著七大姑八大姨去店裡。甚至還可以先買車，後退車。前提是車得有點毛病。別覺得這不按套路出牌的方法不是方法，我一哥們，真的就花53萬買了一輛某豪華品牌的長期庫存車，開了兩年，50萬退給了4S店。後來和店家的人聊起來，問為何能退了？不怕被更多人效仿？店家說：“大門口這麼鬧，實在是受不了啊。這方法一般人也不好意思使出來的。”

此方法不推薦。不到萬不得已，還是正常流程走。畢竟買車是個高高興興的事兒。但對方若不仁，一而再再而三地給延長提車週期，那咱也不能讓一直被對方牽著鼻子走。

其實對於這個問題我也是迷茫的，我每天都是在教業務員怎麼守價，自己出去買東西的時候，反而不知道怎麼砍，差不多就行了！

供大家參考:

1,買車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇裡已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和他們的買車經過、技巧、以及注意事項等；

2，在網上看個差不多之後，就實地到4S店現場去看現車、試駕，順便還可以跟來維修保養的車主聊聊，問問他們對這個車的評價，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價錢合適就提車；

3，如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴他們有活動給你電話。

4，如果你考察完準備買這款車，就去店裡談價，告訴他們另外一家是什麼價格，你的價格如果比那邊的低，我就在你這買，告訴他我今天就提現車，（有些業務人員怕你不買，只是套套價格的）他們一般會告訴優惠情況，你說不滿意，在少點，他們怕你走一般會說讓你等會，他們去找經理申請，你覺得跟你瞭解的價格差不多了，你就出手，不行再看，到另外一家去談談。到另外一家你告訴他上一家談的價錢，說在這個基礎上少點就買，如果達到你心目中的價格就提車，不行再看。（有點累是吧，這是很多在我這買車的人教我的，往往我也恨這種人，說什麼都不行，只認價格）

5，剛才說的是同城有兩家以上的店，如果說只有一家店，你可以多去這個店幾次，每次都找不同的銷售顧問，銷售顧問為了業績的競爭，聽說你來過很多次，都想把你做進來，知道你是個準客戶，你可以跟不同的銷售顧問詢價，（因為一家店也有好幾個組，都有任務）。 砍價是個很辛苦的活，有些人很擅長這個，我個人覺得差不多就行，別搞的車買了，銷售顧問在背後說你不地道，狡猾。 在有就是去外地買車，我個人感覺如果錯到10000以上去一趟還值得，5000以下就沒必要去了，累，有些城市還要讓你上當地牌，就說不上當地牌的城市，你沒個保險，回來的路上也有風險，（我都是這麼跟客戶說的）。 好了，用的上的你就看看，耽誤大家的時間了！

隨著社會的發展，現在越來越多的人都會選擇小汽車作為自己的代步工具，因為現在汽車的價格是越來越便宜了，但是配置也做的相當不同，尤其是中國產車這幾年的崛起，給老百姓帶來了很多好處。那買車的時候怎麼樣砍價才...

隨著社會的發展，現在越來越多的人都會選擇小汽車作為自己的代步工具，因為現在汽車的價格是越來越便宜了，但是配置也做的相當不同，尤其是中國產車這幾年的崛起，給老百姓帶來了很多好處。那買車的時候怎麼樣砍價才能更加便宜一點呢？

如果有買過車子的朋友應該知道，銷售員是非常厲害的，不管怎麼降價，她都可以找到理由來說服我們，最常見的就是送禮品，比如行車記錄儀，汽車坐墊，保養等等。很多車主經不住誘惑就不講價了。或者只是便宜了一點點。

銷售員自己就會算了，便宜1萬塊，那就多拿了3000塊錢的提成。肯定比4S店賣車的要多。準備買車的朋友，記住了嗎？

大家還有什麼更好的方法？

首先把你看中的車，所有的4S店都去一遍，然後每個4S店的車價以及其他的優惠政策瞭解全面

第二，瞭解同等配置的車型價格，並讓營銷人員給你報價，重要是對比，你也可以告訴他們你瞭解的價格

第三，同等配置質量的其它車型，他們的價格怎樣的，清楚的瞭解並熟記，以便更好的做對比，儘量買價效比最高的車，銷售員也會問你都看了那些車，你告訴他你看過的所有車型並讓他們知道你在選擇價效比高一些的，因為銷售人員為了贏得一個客戶，能夠成交，所以會找領導給你最優惠的價格。當然，你一定找個比較可靠的銷售員，這樣的人才會給你爭取最低價

不騙你，超有用，一樣的車型，我買的車就比我閨蜜的朋友便宜2多萬元

大家準備買車，應該有自己的心理價位或者理想的車型或牌子，你可以先去這個區看看車，在樣車內坐一坐。（不要一進門就跟銷售員詢價！）

應該不一會兒，銷售員就過來找你了。你可以問任何關於車的車況，可以表示出你挺喜歡這輛車，但是也對其他車型品牌也有興趣。問的差不多了，你可以開始談談價格了。

記住所有的銷售員對顧客價格和服務也是有所保留的，你一定要找個地方坐下談，表示誠意。這樣子店員也會比較誠心的報價。

重點來了

教你三刀，砍下最優的價格

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砍的是裸車價第一刀

首先車的價格包括

● 裸車價

● 購置稅

● 保險

● 包牌

當裸車價下來了，相應的購置稅和保險都會自動下調。如果沒講清楚，銷售都會自己把你砍的價格歸結於汽車總價也就是他們所說的包車價！

拿到最低折扣許可權第二刀

聽我說其實一般4S店組織一般分3層：銷售員→主管→經理，不同職位可以拿到的折扣許可權是不同的。

舉個例子，如果銷售員拿到優惠價格是1.2萬，主管可能是2萬，經理可能就是3萬，根據車價格的不同優惠力度是很可觀的。

一般談價格時，銷售員都會主動問你，你要不今天付現金，我幫你請示領導給最低價，你可以說要是價格到達自己的心理價位，那麼久可以考慮。等他請示歸來，你會發現價格降下來一大塊。但一般銷售員還會留一點餘地，所以聽到後不要竊喜露出失望的神色。

唱雙簧，逼出最低價第三刀

買車一定要帶陪同，可以說價格如果真不合適，那去別家看看，順便誇誇銷售員。迫使銷售員說出剛才老闆同意的真正最低價。如果成功了那恭喜你，如果沒有便宜，可以要求和領導直接談。

最後恭喜你，

這時候就出來應該就是真正的折扣底價了。省下來足夠給你老婆買個包了~

最後，告訴你一個秘密哦，一般銷售員都是喜歡用贈品來迷惑你，其實贈品價格一般都虛高，你可以在之前問問贈品是什麼，然後就不要去跟他糾結，直接進入談車價主題。

很多人在購車時總要貨比三家，在最後決定購買的關鍵時刻卻糾結優惠幅度是否最大，自己是不是砍價成功看你在購車過程中是不是被商家忽悠了。

1、春節期間是最不事宜的買車時機

馬上就要迎來2013年的中國傳統節日“春節”，是不是發了年終獎想買車了？勸您還是等等吧！由於筆者從事汽車媒體行業，很多身邊的朋友購車時都會問我，什麼時候才是買車的最佳時機？很多人喜歡在春節期間買車，覺得這個時期自己辛苦了一年該獎勵自己下，這個時刻商家的促銷力度大。但由於汽車廠家計算銷量是以自然年計算，所以春節期間是4S店新的一年開始計算銷量的出始，優惠幅度都會縮水，另外北方地區冰雪天氣貨運會出現問題，貨源減少，所以自然車價會漲。

2、加價提車 消費者或可慢一步

華人喜歡搶，搶到的東西，似乎才有價值，但這是不健康的車市，不應是低價血拼。理性的車主，需要多一點耐心，時間節省的是真金白銀。目前太多企業用所謂的“飢餓銷售”手段來刺激消費者，新車上市往往都是加價銷售，甚至銷售幾年以後的車型還能在持續加價。這些不良的市場環境不可否認是華人盲目跟風的陋習導致的，現在品牌產品其實很多，作為理性消費者其實大可不必為“黑心”的商家買單。

3、“訂”金可退“定”金不退？

可能很多人看到這個題目會很暈，但是在現實購車時現在汽車市場中玩所謂的“定”金與“訂”金這個文字遊戲。和前幾年相比現在汽車市場的環境正在不斷走向正規，前不久國家還公佈了“汽車三包”的政策。可是作為第一次買車的消費者，還是有很多問題要注意。面對定金的問題一定要問清銷售人員是如何辦理退款手續的，因為現在很多商家存在加錢就可以插隊提車的情況。在您耐心等待了3個月後還是告知你沒有車可提，一定很惱火，接下來在告訴你定金不退，少數“野路子”的4S店確實存在這樣的情況。作為消費者我們應該強硬一些，對協議研究的仔細一些，還是不會吃虧的。

4、4S店非官方版本車型 變向加價

目前很多4S店都私自推出了一些非官方版本的車型，也就是在原廠的車型上加裝一些不痛不癢的裝備。這些車型優惠少，以豐富配置為賣點，但是實際價值不高。

5、一條龍服務不見得真的好

在買車後銷售人員一般建議做一條龍服務，也是就保險等相關手續都委託4S店進行辦理。不過在選擇保險公司時一定要問是否直接理賠，另外4S店的保險價格一般比自己辦理要高出四分之一的價格。

每款車優惠價格不是4S店說了算，而是廠家說了算。4S店公佈的價格不能超出廠家規定優惠價格的35%,不然按照擾亂市場處罰。同級別車型優惠力度基本一致。比如Sagitar優惠一萬八CIVIC也可以優惠這麼多（CIVIC是客觀因素導致的緊俏）不過相比一線城市來說，二線城市三線城市4S店欺詐欣慰非常普遍，車質網也有大量的投訴，比如定金和訂金的文字遊戲（法律上定義不同，一種可退還，一種不可退還）

第一個問題，你買車打算為了砍價投入多少時間和精力砍價，晚用車一個月，能拿到省內最低價，比日常團購多優惠300塊，您認為值不值得。

第二個問題，你認為以你和汽車論壇上的三年一次換車頻率，練就的砍價技巧，能不能打贏店裡每天四到十次價格談判經驗的銷售顧問。

第三個問題，你砍下來的價格，爭取來的優惠和贈送，有多少是廠家的進銷差價，多少是店裡的銷售許可權，多少是銷售顧問的特別爭取，哪些好談，哪些是底線。

第四個問題，因為沒有拿到你心裡預期的價格，車還買不買了，以後價格優惠減少，你會不會後悔。

最後一個問題，你認為賣一臺的提成是多少合適，如果一臺車只有百十塊的提成，你認為月收入只有3~5K的銷售顧問會有多少耐性和你談價格。

第一點千萬一開始就問價格，你就圍繞著車看外面細節，千萬別坐進車裡面去看去感受，看車先坐進去的別人會很容易認為你沒買過車，通常會給你抬高價位。之後千萬別透露出你非常喜愛這臺車，隨便提一下這車還行，咋的咋的，然後呢順便說一下這車的缺點。然後這個時候店員就會給你一個價格讓你考慮，這個時候！千萬別答應，然後繼續挑一下這臺車的毛病，裝作不願意買，感覺價錢有點不能接受，然後準備走，這個時候他會提出他問一下經理，這個時候你可以還價了，狠一點！

送東西！是最常見的促銷手段，動不動就送你很多很多東西，但是很多東西看起來自己沒那麼需要，這個時候你問一下能不能換成優惠，能優惠多少錢？

作為一名汽車銷售顧問，其實殺價到底怎麼殺？我想說個實話。5年的職業生涯看見了形形色色的人群，前幾年價格不透明，網路不發達，消費者權益保護法不完善，被坑的客戶比比皆是，但是現在進去媒體時代，價格透明化，在家裡就可以瞭解全國各地的價格，取了平均價格就好啦。不會吃虧。買車，買房銷售員不必要和消費者爭的面紅耳赤，哪怕成了，滿意度和老帶新轉介紹也很差，也算是一個失敗的合作！不如高高興興的去滿足一些客戶的需求，讓你的朋友爽起來，消費者不在於千兒八百的差價，首先必須要讓他多話這個錢值不值？消費者不是傻瓜，今天不知道，明天不知道？後天還會不知道嗎？別說貨買當時，消費者不認！我做了5年的汽車服務顧問，業績一直處於直線上升趨勢，收入也是在我們3線城市處於中上游水平，現在依然還在自己的崗位上，每個月得老客戶介紹可以讓我完成2分之1得業績。有人會問你既然這麼好，早就當領導了！告訴你。有能力的人不等於領導者，情商，更為關鍵，我就是領導心裡的眼中刺，肉中釘。

別問我為什麼，我學心理學的，你如果想砍價，千萬記住，別鳥他，藉口找人

換一個老實面相不知道主動理你的銷售，最好找一個女的，別問我為什麼

老子買車的時候，男的銷售一律報價，比女生報價高，說明什麼？說明女生心善，不貪

我試圖用心理學手法對男銷售進行砍價，但我發現我磨了半天也摸不出結果，砍了半天

都沒砍到，女生第一次給我的報價，你看看男生心有多貪，多精明

男銷售一般會問你，你打算啥時候買，或者你啥時候搖的號

因為你啥時候搖號，就能看出你指標啥時候過期，就能看出你著急買車程度

從而利用這個時間緊迫感，來叼你胃口，如果你表現的很著急提車

他就會故意拖你，這就是為什麼很多人買車時，東跑西跑，打聽價格

最後還是砍不掉價格的原因，因為他知道你著急買車，所以就叼你胃口

所以你想實惠，就找女銷售，進門的第一刻，就找女銷售，找溫柔善良的那種

順便也就當做給女性工作的支援，畢竟女性工作都不容易，讓女人賺點錢吧

老師我是男的，是學社會心理學的，也教別人心理學和創業賺錢和戀愛泡妞技巧

我可不是女生，我可不是為了偏心才這樣講，我是從客觀事實和經驗來告訴你們

說不定你學了我的泡妞學問，又學了我的心理學，買了實惠還把女銷售給泡了

多給女生點生存機會，這個社會就不會出現賣身的，洗腳的，按摩的

起碼我沒見過女生破壞社會的，大多數小偷騙子殺人犯都是男性居多

因為男性膽子大，敢貪汙敢騙敢忽悠，因為男人敢打架，敢鬥爭，敢搞權謀

連三國時期第一個女間諜：貂蟬，都是被男人指使乾的，男性貪婪的慾望很大

女性就不一樣了，她們膽小，不喜歡鬥爭，她們會為了家庭安全，怕招惹是非

所以你會發現女銷售，一般都不會忽悠顧客，也不敢騙，怕被人報復

當然了，除非你遇到的是一個內心不善良的女人，運氣也很重要

所以要想社會進步，多一些鼓勵和支援女性工作者是有利於社會進步和發展

其實現在網際網路這麼發達了，一輛車的終端優惠幅度有多大，幾家經銷商一問，網上一看，基本就能摸到一個點了。所謂商家滿意，買家也滿意，很多時候只是商家讓你有這種錯覺罷了。

我拿FIT舉例，現在終端也就2000元左右的優惠，之前最高優惠達到過5000元只是現在又收回來了，為什麼？最直接的一個原因就是車源少，廠家產量有限，所有供求市場決定了它的優惠不會有多大，即使FIT上市已經這麼久了，但你不買總會有人買，因為供小於需。

像FIT這樣一款車你該怎麼砍？我的建議就是和銷售談的時候依然按照5000的優惠去砍，剩下的其實就是功夫活了，銷售表示這個優惠給不了了，現在只能給2000元，那你就繼續磨，5000不行咱4000可以不？對於銷售來說，2000的優惠往往是開口優惠，真想做成一單生意，銷售也是會花心思的，他也有KPI啊，因為他本質也有優惠的價格空間，最低2000，最高可能3000或者4000也說不準，而且真要是遇到店裡如果說要處理掉庫存車，你表態真想買，對方也確實想賣，那麼你要求的優惠也是可以讓銷售去和經理申請的，其實都是套路，只要你耐得住性子就行。

不過說實話，優惠這東西真沒法比，比如FIT才優惠幾千，但像它的競品Polo足足優惠幾萬，這根本不可同日而語。所以，買車時也可以拿競品比較大的優惠來刺激下銷售，讓他覺得如果優惠不給力可能會選擇其他的車型，這種態度讓對方看到後，放心，銷售也會想辦法挽留你的，他也知道，能挽留你的就是更大的優惠。

所以總結就兩點：一個是自己事先摸清情況，線上線下都瞭解下再去看車。另一個就是時間功夫和口頭功夫了，和銷售磨吧。

1998年廣本引進整車銷售4S店概念，隨即汽車4S店銷售模式在中國遍地開花，最鼎盛的時候，一個4s店從投入，建店，從主機廠購車，正正式運營，回本。整個過程最短一個月。那時候把中國的汽車銷售市場叫做“賣方市場”，隨著中國經濟的飛速發展，華人消費觀念和消費方式的變化，從2008年以後，中國的汽車銷售市場變為了“買方市場”。這一前一後的變化，有目共睹。

再說，買車砍價的問題。汽車銷售行業有一個非常霸氣的標準流程，業內人士把它叫做“汽車銷售八大流程”，近年來，有人把它延伸為九大流程，但是萬變不離其宗。可以自己上網查查。

看完以後你就會明白，4s店所有的運營工作，就是在圍繞這“八大流程”在做。

買車砍價，也離不開這汽車銷售標準流程。盡我所能，分享幾個技巧，或許有用。

1.貨比三家。根據目前所有品牌（中國產，合資，進口）主機廠以佔領市場份額為目的的營銷戰略，省會城市（或者省內經濟發達的地區）肯定有至少兩家以上的A級或者B級店，去4S店前，上網查查你選定的品牌在當地共有幾家店（如果就一個電話，千萬別打電話），多轉轉，多問問差距自然清楚了。（此處的差距不僅僅是商品價格的差距，更有服務，態度，綜合能力，售後技術水平等差距）

2.確定品牌、車型、顏色、配置以後，先入為主，告訴銷售顧問，你確定好了，而且已經去過另外一家或者兩家店（最好明白地告訴Ta去過的具體地點，目的是暗示ta認真點兒，不要忽悠，你這不滿意自然有地方讓我滿意），這時候為了成交，銷售顧問必然會給你一個相對不高的報價。記住了，不要輕易透露別人給你的報價，別人的報價藏在心裡是談判籌碼，說出來就一文不值！

3.幾家店都去過之後，想必你自己心裡那桿秤已經有所傾斜了。因為一家店是否能給你提供滿意的服務以及售後保障（對於汽車消費這很重要），還有它的綜合實力，員工素質，完善的機制等等。你的身體和你的心理聯合會診，已經有了最好的選擇。

4.慎重嚴謹地對待你離店以後的回訪電話。合理利用兩家店的競爭意識，讓自己處於最有利的位置，享受最貼心的價格，最滿意的服務。千萬別拿著一家的最低價作為談判籌碼去和另外一家店談，這是做人的底線。不管買什麼，你絕對不會拿到全世界最低的價格，只要價格，服務，態度，售後保障與你的心裡期望值基本吻合了就可以了，凡事不能追求極致，否極泰來，福禍所依。

通常每款車廠家都會給出一個指導價，也決定了該車的市場定位，然而由於種種原因，除了極個別車會按照指導價賣以外，大多數車都會有一定的優惠，各方4S店的競爭，有的優惠還會很大。對於10萬左右的家用車而言，買的最高價和最低價，都能差好幾千塊錢，所以瞭解砍價技巧還是很有必要的。

砍價前的基礎要做好，多跑幾家店，瞭解各店的優惠政策，貨比三家，因為平時價格都差不多，不過有的店搞活動促銷等因素，價格可能會下調。最終選定一家店，深入的談價格。進店之後，先仔細看車或者試駕，讓銷售員多多講解，表現出買車的誠意，這樣銷售員首次報價時也不會隨意報一個官方價格來應付，價格相對會報的較低，有利於後續的砍價。當然表現出買車誠意的同時，也要說幾句競品車型，或同車型其他4S店的情況，表明我不是非要在你店裡買，我還有其他選擇。

首次報價肯定不是最低價，這時繼續要求降低價格，比如說在別的店看的價格比你低多了。無論銷售員自己報幾次價，都要繼續要求降價，或者你說一個比較離譜的低價，直到他找領導給申請價格。因為4S店的銷售人員級別不同，所掌握的優惠力度也不一樣，領導一定掌握的優惠力度要大一些，到最後，銷售員都會找領導申請更大優惠許可權。當然這也是銷售的一種策略，讓你看到，我都找領導給你申請了，一定是最低價了，也表現出銷售員賣車的一種誠意，這也是一種心理戰術。

如果銷售員輕而易舉的去找領導申請了，那麼價格還不是最低，還要繼續，可能他根本沒申請，進屋轉了一圈又出來了。如果費盡千辛萬苦才去找領導申請的，那麼價格已經差不多了，但有些銷售員會留一手，沒有把領導允許的優惠力度全部告訴你，自己還留有一定的餘地，所以第一次找領導申請後，還是可以再繼續談一下，在他的價格基礎上，再砍一下，此時可以亮出自己的底牌，看銷售員能否接受，圍繞自己出的價格，再一番討價還價，當然這時你要表現出買這個車的決心，比如說你再降多少錢，我這就訂車。

想明白這個問題首先你要知道，經銷商賣一臺車到底能賺多少錢。

走進展廳，大步走到銷售顧問跟前，不用問報價、不用問送什麼精品。開口就問：這臺車的開票價是多少錢？

開票價是什麼？開票價就是發票上這臺車的價格，有的人會說開票價不是廠家指導價嗎？“會心一笑”，年輕人你想多了，如果廠家指導價就是開票價的話，那4S店賺什麼？例如指導價15萬的A級轎車，實際到手後的發票上可能只有13萬左右，這裡面就有2萬塊的浮動了。更重要的是，保險公司賠付車款，是不看合同價的，而是開票的價格，所以搞清楚這點後，問到開票價，再根據這個數跟經銷商砍價，心理就有底了。

買新車的話具體砍價這一塊主要是拿同級別的競爭對手來砍價，結合著市場淡旺季來說。比如說意向車型，有Passat，也有CAMRY。砍價的時候就明說，其實兩款都有考慮，主要看哪一款價效比比較高了，比如說你直接告訴銷售員我預算已經準備好了，就是想在那幾款車中選一款，誰的錢也不是大風颳來的，所以想買個物美價廉的，比如你的理想車型是Passat，4S報價18萬，你的心理價位是17萬，那你就說你們都送什麼東西，值多少錢，然後你說我不要東西，給我便宜點，人家CAMRY的銷售員已經答應你17萬可以成交，我也是覺得Passat。再者年底或年中的時候買車時候比較好。因為他們所有經銷商都有年度銷售任務，根據銷售任務的完成情況廠商會給予一定的返點，很多時候返點的利潤會高於銷售車輛的利潤。所以為了完成目標在這個時候買車還是比較划算的。

買二手車的話砍價的套路其實相對靈活一點，因為二手車非標準商品。一個車一個價格，所以對於砍價的最關鍵因素是瞭解車輛的真實車況。比如說你對一輛車有足夠的瞭解，你告訴賣家此車那些零配件已經損壞了，那些零配件今後即將更換，已經車輛那些地方出現過事故，剮蹭，維修痕跡。這些都是有利的砍價因素，同時你再把此車的零配件更換費用，以及此車目前需要進行保養的一個費用都告訴賣家之後，賣家會認為你比他們專業，在他們不虧本有點利潤的情況下都有可能拿到此車。所以建議購買二手車的朋友，一定要先了解車況，對症下藥這樣才能有效的進行砍價。不然你自己光空口無憑的讓賣家便宜點，再優惠點之類的毫無說服能力。

根據我們的經驗來說，從另一個方面講，對真實車況的瞭解也是你買二手車的一個基本訴求，只有完全瞭解一臺車的真實車況後，你才知道此車值不值得買，買完以後你心裡也才踏實。否則你買一臺自己也不清楚車況的車輛。一年半載以後發現自己買的車輛存在事故或者泡水現象的也天天都在發生。

這個很簡單，第一:你要對你準備買的車子十分的瞭解，主要是車輛配置和車輛指導價和現在的優惠價格，目的一個是為了避免買到改裝車，另一個就是對市場行情的掌握。第二:最好多逛幾家同城店多對比下價格，銷售顧問會給你透露很多你不知道的事情。第三:如果決定買了議價階段是必不可少的，你會發現銷售顧問都會有一個口頭禪就是您說一個差不多的價我去找領導申請，如果你現在談的價格是已經去同城幾家店問過的一個價格了也就是說這幾家店的一個相差不多的價格已經出來的情況下要報一個相對低價，但是注意千萬不要是特別離譜的，通常這個時候銷售顧問會給你說不行根本不用去問，那你就反過來問他多少錢能賣，在銷售顧問報價之後再小刀一下基本就差不多是底價了，如果不行就先離店，看看銷售有沒有拉你回店，如果有基本上也就差不多底價了，如果沒有就回去，銷售肯定會給你再去電話邀約你的

選定自己購買車型

買車砍價錢一定要先確定好自己選購的車型，不要出現車型未確定的情況下進行砍價，費半天勁最後感覺這車子不適合自己，所有的付出全部歸零。選擇車型要根據的自己的預算：價格區間，用途：車子買來做什麼用，家用還是越野，業務還是代步工具，車型定位：一般的轎車、SUV、還是MPV出遊用。以上三點確定後選擇品牌和車型，一般情況下中國產車配置高、價位低，劣勢效能和穩定不如合資車。合資車屬於較富裕客戶大部分人的選擇，合資品牌品質還是比較有保障的，高階豪華車效能配置品質都好，就是價格高。

選定好車型後，開始進行價格談判。現在很多店裡不會賣給你裸車，都會給你捆綁汽車用品、汽車保險管、分期貸款甚至延保，包牌服務等，最終目的就是給你做服務的同時銷售自己的其他產品，增加贏利點，因為裸車現在價格很透明瞭，沒有什麼太大利潤可圖。

砍價第一招：買車時先和銷售顧問談裸車價，就買裸車其他服務不要，這時銷售顧問會很快引導你購買保險、分期等業務，告訴你他們業務的優勢，而且還給你適當送東西或者降價，此時就可順水而下，做這些業務你能給我優惠多少錢，贈送什麼東西等，因為你要知道，裸車一般情況下銷售顧問不會賣給你（保險必帶），因為沒有利潤他就沒有提成，所以在他許可權範圍內的政策讓他用足，然後找切入點讓他去和領導申請特殊政策，最後決定購買。

砍價第二招：一般情況下都是同城多店，透過電話的或者上門的形式，在這幾家店裡談政策，這家給我什麼優惠政策，準備交定金或者談的差不多了，並說出一個合適的理由，讓他感覺你馬上要買車，還願意在他家買的意思，看他給你什麼政策，更優惠的政策才能購買，如此迴圈兩次，保你價Grand SantaFe來越低，政策越來越好，省錢就越多。

砍價第三招：用北京的價格與店裡的價格對比，參考北京價格與店裡進行談判，一般情況會比北京價格高一些，並假裝若這個價格能賣的話就不去北京了，不能賣差這麼多，到北京購買就當旅遊了等等類似的話術，相信價格就會下來。

總之，買車砍價有多種方法，常用的就是比價法，多方多地比價，相互參考。層層逼近法，每一項服務都要讓店裡做出適當讓步。熟人關係法，找朋友介紹（和店裡關係非常好的朋友），店裡給予最大的優惠。砍價方法隨機應變，省錢是唯一目的。

各位朋友們大家好！這個問題問的比較實際也很現實，咕咚非常願意為此作答！

買車是現在很多人都在做的事兒，而且越來越多的人都走在買車的路上，不論是全款還是貸款，買個家用或者商務車，不論是生活還是工作讓自己更方便！

同樣，和題主一樣，大家都有這個想法，畢竟所有人的錢都不是大風颳來的，都是透過自己勤勞的雙手和腦子賺來的。大到老闆，小到打工者，不管誰買車都要圖個實惠和便宜，當然這不是說大家貪便宜，畢竟能省一分是一分，一分也是錢！

這個邏輯是對的，而且我們必須要這麼去做，也就是買車必需要砍價！其實買車和買菜很像，唯一的區別就是這道菜很貴！砍價是要講究方法的，咕咚透過一些買車和賣車人的心理，細緻的給您出幾個思路！當然，如果喜歡或者有更多問題可以關注咕咚，及時幫助大家！

首先要保持一個平穩的心態，為什麼這麼說？因為很多人都有這個習慣，喜憂會顯於表情，就是說買車的時候一定不要讓銷售員看出你對某款車的喜愛程度。舉個例子，有的人看到喜歡的車各種開心和驚喜，又摸又是誇讚的。要知道做汽車銷售的多少都會揣測買車人的心理，看到你如此喜愛，即使不便宜你也願意買，那麼何來的砍價一說呢？

其次，要選擇對一些自己熱衷的品牌。大家都熟知有些品牌車型每年降價降的很厲害，優惠更別說了。有的品牌幾年也不怎麼降價，或許降價也就降個千八百塊。所以一定要選擇好這類品牌。因為好多年不降價的車，再怎麼砍價也是徒勞的！

然後就是要去挖掘這個車的缺點，這是獲得砍價的必要之處。汽車銷售只會說自己的車好，絕對不會說自己的車壞。所以你聽到的全是這輛車的優勢，那聽的你都找不出缺點，所以買車一定要做功課，找到車的缺點，然後這就是你的談資，然後藉著這些話題去砍價。

還有就是找汽車銷售一定別找一些老銷售，透過言談舉止你就能看出這些人的實際經驗，尤其是汽車銷售經驗。對於有實戰經驗的老汽車銷售而言，你不僅無法砍價或許還要往裡添錢，比如各種保險或者裝飾都會給你帶裡去。

當然，砍價的方式太多太多了，以上幾點好好把握下，就夠大家砍幾個來回的價格了！最後，希望大家都能提到自己滿意的愛車，記得關注咕咚喲！

買車如何砍價？（結尾有彩蛋，砍價過後還能再省個幾千塊錢）

隨著人們經濟生活的越來越好。車子已由原來的奢侈品變為了剛需產品。特別是剛剛過去的疫情。沒有車的家庭出行還十分不方便。還有遇到極端天氣，如下大雨下大雪，根本打不到車。

再加上人們經濟水平的提升，汽車製造成本的下降。所以汽車漸漸的變成了人們的剛需。

買車時如何砍到底價，讓自己也滿意？

在2015年6月的時候，我構築了自己的第1輛車，豐田VIOS1.5的自動擋。當時指導價為8.78萬元，我購買的價格是6.78萬元，優惠了2萬元。在4s店上保險的時候，我前面的那一對夫妻他們買的1.5的手動擋。7.78萬元的指導價，他們只砍下來9000塊錢。都是剛跑了15公里，一個月左右剛到店的新車。為什麼差別會這麼大呢？

接下來我就給大家講講技巧。

首先你得表現出要強烈買車的慾望。這樣銷售才會認為你是潛在客戶。

但是不要表現出強烈買這款車的慾望。如果有那麼一丁點被銷售察覺到你有強烈慾望買這款車，那價格就不好砍了。

要讓銷售感覺到你被用作備用車搖擺不定。最後就看價效比來決定買哪款車？

做這一步是為了讓銷售把你當成潛在客戶，然後用價格來打動你。

我是6月份提的車，但是從3月份我就一直開連續銷售。他在4月份車展的時候給我說優惠16,000元。我說還是優惠的少。，比我預期的價格高 。到了5月份，他向我推薦優惠2.2萬元的庫存車，庫存時間三個月。我又拒絕了，我說不要庫存車，我可以等。

最終在6月份拿到了5月底生產的豐田VIOS。價格也是我比較滿意的，優惠了2萬元。

6月份12月份是經銷店沖銷量的，兩個時間點。這個時候廠家要做半年銷量統計和全年銷量統計。在年初的時候就定下了銷量目標，這兩個月通常是銷量衝擊的時間段。

舉個例子，你想買COROLLA就看一看LEVIN，Sylphy，Lavida等競品車型的優點。再搜一下COROLLA的缺點。

在給銷售。溝通的時候，把其他車型的優點說一說 。同時將COROLLA的缺點給銷售那麼帶過。最後再著重說一下COROLLA的優點。

來來回回千百遍。就是讓銷售覺得你想買COROLLA，但是又被其他車子的優點吸引。在拉鋸戰當中，你就可以拿到比其他人更低的價格。特別是比那種到店就提車的人。

同一城市同一品牌的4s店越多，他們的競爭就會越激烈。比如說北京的4s店眾多，所以北京的車價在全國來說都是比較便宜的。我當時買車的時候，濟南一共有6家豐田4s店。這6家4s店，我打了4家電話，去過其中的三家。他們最高的價格有優惠18,000的，最低的有優惠14,000的。

也就是說最低我能拿到18,000的優惠，在離我家近的這個4s店。就算是這樣，也比我前面買車的那對夫妻要便宜。

比如說一輛車說給你優惠4萬元。現金優惠2萬，裝潢加起來2萬。只能對你說sorry你被騙了。2萬的裝潢可能加起來連3000塊錢都不到。

比如說汽配城裡裝一個真皮座椅，只需要800多塊錢。4s店給你報5000。

車上的導航，倒車雷達。汽配城的價格也大約在1000元左右。4s店再給你報5000。

汽車貼膜。本來就是要送你的，給你說這是1000的裝潢。

另外就是些雜七雜八的什麼行車記錄儀啊，腳墊啊等等。說這些東西加起來有1萬塊錢。

只有現金和基礎保養才是真實的。其餘的都是虛的。

全款買車的朋友。第1年10萬塊錢左右的車4s店，可能要交保險費6000~8000元。如果少於這個數4s店是不願意的。沒問題，他讓你交多少錢你就交多少錢，只要他能開出對應的發票來就行。

等到第2天或者第3天拿到了汽車的合格證。立馬給保險公司打電話。說要把保險退了。然後自己再找別的保險公司買保險的時候，你就會發現你的保險費僅為3000~5000元。無形中就省了2000~3000元。