這個問題很多人都問過我，我做了10多年桶裝水，把我的心得告訴你吧，讓你少走彎路。

首先我要告訴你，桶裝水市競爭是很激烈的，特別是送水工難請，如果你自已既做業務又送水是很辛苦的（自已有體力的可以）。

其次是你要對你自已的目標客戶群定位，再對產品選擇定位（一個水店最多3-5個品牌，有的就做專賣店只賣1種知名度高檔的水，水種類越多管理越難）。產品定位具體分三類：A、高檔水水店；B、低檔水水店；C、高中低檔水店。市面上大體有礦泉水、山泉水、純淨水三類，每類水都有高中低檔品牌，讓客戶有選取擇性，你就選取有代表性的，在當地信譽好的品牌。 另外， 投資水店所需資金最大的是空桶，一般在30-50元/個之間，我以前做個一家叫康佳泉、可立飲桶裝水的空桶押金是30元/個，有時還可臨時借用週轉幾天，主要看廠家的條件。

要管理好空桶不能有流失，有的沒收押金客戶跑了，有的請的送水員拿空桶到外面去賣，可靠的客戶可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最後就不會賺錢，因為你開始賺的錢都會投在空桶上的。 市場那麼大，不是所有客戶您都能做的，太遠的客戶不要做（注意送水時間和賺錢多少的比例），做生意一定要做精準客戶，幫你賺錢的也就20%的客戶。產品和目標客戶定好位是很關鍵。 小店2萬左右開始（200個桶週轉就要6000至1萬、裝修簡單3000元、送貨工具2-3000元、飲水機儲備1000元、其它電話、電腦等）；規模大的幾十萬的也有。

如果做單一的水種除非是品牌水可做專賣店外，我建議你水店定位不是很高的話就做多樣化3-5個品牌和水種（礦泉水、純淨水、山泉水），零售水價的高低也要綜全考慮。 一桶水的利潤，以我做的康佳泉為例：零售價10元/桶 - 進貨價3.5元/桶 - 送水費2.5元/桶，還有其它飲機清洗、鋪租、電話費等費用，有些固定費用是隨著你的量增加單位成本就會減少的，每個地方的每樣成本不一樣，具體你在做的時候去總結、分析。 保證客戶不流失，要做好服務，飲水機清洗工作（3個月定期清洗消毒一次），送水要及時。

桶裝水面臨淘汰，因為人工成本逐步增高。還有天熱不易儲存，容易細菌汙染。一些無良廠家還用來路不明的塑膠桶，還有更乾脆灌裝自來水的。如今家用淨水器技術已經成熟，全封閉無空氣接觸，濾芯定期更換，相當於小型制水廠。經過淨化的水和桶裝水無異，代替桶裝水飲水機遲早的事。如果想做配送的業務，不如連牛奶一起送，分攤勞務成本。

好多人沒說黑水。什麼叫黑水那，就是用品牌桶裝的純淨水，自己裝，也是純淨水，要求都達標，但是卻很便宜。5塊一桶，賣30。這是業內都知道的怎麼沒人說，更有人自己買臺家用純水機（反滲透的那種），出水跟桶裝水的一樣甚至更好，成本更小

我現在也是在廣州賣桶裝水，說實在的，位置好，周圍工廠居民多還是可以的，就是比較辛苦，沒有什麼節假日，得隨叫隨到，競爭激烈，服務不好，顧客就沒了，一桶水一般掙四到七塊錢左右，一天送四到六十桶左右，也勉強過得去。

一桶桶裝水多少內幕情

日前，一位桶裝水經銷商透露的一些內幕令人大吃一驚：做送水店這一行，只要心夠黑，不僅不會虧，反而有大把錢賺。

經營一家送水店，需要購買水桶、鋪面租金、人工費、運輸費、推廣費等，加起來是一筆不小的數目，靠賣幾塊錢一桶的水能有多大的利潤空間呢？

100％毛利潤髮了財

一家十來平方米的送水店，需要最大的一筆投資是買100個水桶，每個桶的價格是15元到20元，總共2000元；加上租鋪面、辦個營業執照等開支，總投資可以控制在6000元內。個別經銷商打擦邊球，甚至連相關經營手續也免了，經營成本就更低。

“開送水店的利潤確實很可觀。送到市民手中的桶裝水的零售價格一般是出廠價再加上100％毛利潤。他舉例說，目前市面上的一桶中檔的18.9升純淨水的出廠價一般3元左右，賣到市民手中的價格在6至8元之間，除去有關開支，經銷商經營一桶純淨水的純利潤一般有3元左右。賣礦泉水比純淨水還要賺錢，礦泉水的出廠價在6至8元之間，加上100％的利潤出售，一桶穩賺6元。一家送水店如果只賣單個品牌的桶裝水的話，銷量並不大，一般每天只有幾桶到十幾桶左右，其中的利潤很有限。因此，送水店通常選擇同時經營幾個品牌的桶裝水。這樣，一家送水店一個月銷售的桶裝水總數加起來就是40至50桶。除去有關開支，水店老闆每個月就可以輕鬆獲得2000元左右的利潤。

開送水店很講究規模效益，真正賺大錢的是那些投資大、鋪面大的經銷商。大的經銷商擁有的水桶達數千個，每天銷售的桶裝水數以百計，利潤自然可觀。據透露，不少經銷商靠做送水生意發了財，“上了岸”，有的如今還自己開桶裝水廠，當起了老闆。

劣質桶貼牌桶屢見不鮮

一些桶裝水經銷商慣用的種種伎倆。

手法一：超期使用收取押金

送水公司開闢新的使用者一般採用收取押金的方式，這裡面大有學問。一個桶收費是30至50元，但送水公司從水廠或生產水桶的廠家買回的新桶價格只有20元。據其透露，一個塑膠水桶用上六七年是常有的事。這樣計算下來，一個超期使用的水桶等於給送水公司兩到三倍購買水桶的錢。超期使用的水桶質量難免出現問題，在使用過程中突然爆裂就變得很正常。但消費者由於不明白其中的奧秘，以為是自己使用不當造成。

手法二：購買黑桶私自灌裝

購買水桶是一家送水公司中一項大的投資，事實上，很多的送水公司並不去購買質量合格的新桶，反而更樂意去購買一些“黑桶”或二手的雜牌水桶。據揭露，目前市場上流通的黑桶大量使用的是一些非食品級的PET料、PC粒以及回收的廢舊瓶料吹制而成。這樣的水桶外觀粗糙，在使用過程中會釋放出一些對人體有害物質，但這些“黑桶”因生產成本低廉而受到部分黑心經銷商的青睞。“黑桶”的市場售價一般在10元左右，而正規生產的質量合格水桶售價是23元至25元，品質好的甚至要40元／個。只要偷樑換柱成功，送水公司無形中又在投資成本上省下了一大筆。

當然，這些“黑桶”的使用離不開負責灌裝的桶裝水廠的配合。為保證桶裝水的衛生質量安全，一般的桶裝水廠都只灌裝印有自家標誌的水桶，但部分水廠因利益關係和經銷商狼狽為奸，對經銷商購買的黑桶及收上來的各種雜牌、甚至無名桶開一隻眼閉一隻眼，甚至灌裝廠家還為“黑桶”貼上一張新品牌標誌給予繼續使用。

手法三：鞋底擦油捲款潛逃

部分送水公司另一種黑心賺錢手段就是撈一筆就走。有些不法之徒通常不辦理工商營業執照等相關經營手續，隨便租個地方，找10來個水桶來充當門面，然後像正規的水店一樣開張營業。他們常用的操作手法是，先向外推銷價格特別誘人的水票，或者送飲水機，送超額的水等等。剛開始，他們也像其他正規的送水店一樣給你送水，等到更多的消費者把錢交到他們手裡的時候，這些詐騙者就會在一夜之間捲款而逃。

掙得全是辛苦錢吧，我們這裡的九鳳山泉比較有名，也比較貴，利潤比較低，一桶兩塊多利潤吧，自己過濾的水的話，利潤還是可觀的，但是不好賣，我有一哥哥，中午，晚上送美團外賣，順便還能賣賣水票。早上，下午，送水，一月也不少賺錢，但是太累了！

在幹桶裝水兩年了 算下真沒掙到錢 一桶水平均毛利在五快 店面成本運輸成本 生活費 沒有節假日 沒有休息 天天累的腰痛 我在周圍算乾的可以的一個人幹老婆在上班 空桶最大開支 想上岸感覺隨便做點別的生意都比送水強

具體不太瞭解，湊熱鬧！

我對門是家水店，開了十多年了。從最開始的一個門面，到現在的好幾家連鎖，算的上是加盟的吧，也有好幾十家。就單單這家店，小貨車就有十幾二十輛。每輛車配有兩名員工。薪水，聽他們說一個月少的也有5/6000多一點7/8000都有，車房都有，不止一輛，一棟。我們這些旁外人也就看看外表。也沒有幾個人去了解他走了多少路，辛苦了多久！都是一步一步來，每個行業都能很賺錢，看自己怎麼做而已。不能只看別人生意做的多麼火，眼紅跟著做！一味地跟風也不一定能賺到多少。而且這都是需要長時間累計下來的客源，關係，資金。

你要肯定自己能夠堅持下去！不管多困難…

我在粵西地區開桶裝水店的，接手別人的代理權，一個客戶也沒有留下給我。轉手費10000元，二押一租1600元，年10％遞增，裝修10000多，加盟押金2000元，印水票、編號貼、名片、送水記錄卡1000元，裝電話購買店鋪廚房等生活必需品1500元，購了一臺兩組電池的電動三輪車4000元，第一次進水購了300只桶x35元，水廠支援我新開店，只收運費和裝卸費，向水廠訂第二批水時發現我回收一部分客戶的其它牌子水桶水廠不兌換，沒辦法又購了200只，第三批100只⋯⋯後來熟悉了在市面上陸陸續續買，比水廠便宜，雜牌桶或賣或換。

頭兩年請了一個女孩子當前臺，8點半至6點直落，包吃包住在店，休息時另找人接聽電話，第三年開始愛人回來當前臺，在店內增加了士多專案，多了一點收入。

剛開業時沒請送水工，我自己挨家挨戶派傳單送，經常晚點吃飯，真的累，經過努力，高峰時期有近一千五百個客戶。徐去每個月的基本開支，還會開支一些其它費用的，如節假日給客戶領導送禮，車輛保養等等…

頭幾年物價沒上漲的厲害時，每月都能存些錢進銀行，這幾年越來越多人開桶裝水店，村裡人放家裡賣，士多代售的，酒樓廠頭水廠直接供貨，連送煤氣的也來分一杯㷢，競爭大價格你便宜1元他便宜1元形成惡性競爭，店鋪租金上漲，送水工提成上漲，各方面支出上漲，夫妻店還能勉強撐下去，如果都是請人的，利潤更低，越來越多老闆不願投資做水店。

桶裝水在我們這邊零售才4塊5，是薄利的行業！我是在水廠打工的，今年廠裡換了新的淨化過濾系統廠家安裝工說要50多萬，家用淨水器跟這個是沒法比，10塊一桶裝水那你喝的是廣告費和運費！

這個是暴利啊，我們學校的井好像是有幾百米深得大井而且在山區，燒出來的開水幾乎沒有水鹼，跟純淨水有的拼，瓶裝純淨水和桶裝的在我們學校沒市場的，學校專門找人檢測過得好像水質非常高，然後我們學校就想搞副業弄一個桶裝水廠，後來因為所有權和利益分配不公然後就不了了之，但是我們老師說過要是真能辦成了3年內能在市裡買塊地建一所新校區，真是暴利

送桶裝水

送水師傅，假如一天送100通就是180元。送水師傅確實很幸苦的。如果老闆大方，送水客戶優質，不用爬樓梯，批次性購買，三輪摩托車可以直接裝卸那還是可以賺點錢的。

送純淨水，要有品牌，保證水質的情況下，每桶送到安裝到位8-10元。如果是雜牌，無水質保證就不好說，，，，

不同情況不同分析，每個地方的價格和水質還有成本是不一樣的，店面的租金和當地的水價還有送水工的工資，現在送水工特別不好請，自己幹又需要好的體力。一開始自己可以慢慢幹，一定要誠信經營。積攢下好的客戶，留下好的口碑，慢慢才能做大，只有做大才能賺更多的錢。做大傍上大公司，一天的銷售額夠一些小的店一個月的額度。

單送水的話可以算筆賬一天送200桶，一桶1.5元到2元。就是300元，一個月就是一萬左右，一年就是十二萬。當然一桶一桶的送誰也受不了通常都是送大單位有穩定使用者。

孫喜彬從三輪車上卸下一桶水扛在肩上

孫喜彬扛著桶裝水爬樓梯

　　炎炎夏日來臨，又到了桶裝水的銷售旺季，而當這一桶桶水送到家中時，你是否留意過送水師傅們被汗水浸透的衣襟。今年32歲的孫喜彬是德州一家純淨水公司的送水工人，6月27日，記者跟隨送他穿梭在樓宇之間挨家送水，在高溫下體驗了一回送水工的艱辛。

　　每天至少要送100多桶水

　　將空桶搬下車後，孫喜彬又從車上拿出一個肉夾饃吃了起來，“我平時就住在這裡，忙起來也沒空做飯，就隨便買點吃的湊合一下。”孫喜彬說，他家住 武縣城四女寺鎮，因為北園水站離家比較遠，為了送水方便，孫喜彬就吃住在送水站，每天早上7點開始送水，中午休息一會，然後下午再開始送，什麼時候送完水 什麼時候才下班。

　　“今天上午已經送出去40多桶水，估計下午還得送出去60多桶水。”孫喜彬看了看訂單說，隨著天氣越來越熱，又到了送水旺季，現在每天至少要送100多桶水，而到了夏天最熱的三伏天，送出去的水還要更多。

　　每天至少要爬60多棟樓

　　下午2點半，經過短暫的午休後，記者與孫喜彬一同出發送水。因為北園送水站周邊多是老舊小區，大部分住宅樓都沒有電梯，每到一個住宅樓的單元門 口，孫喜彬只能把桶裝水扛上樓，“德城區天衢路和大學路之間的寫字樓和居民小區的客戶都是從我這個水站拿水，這邊沒幾個有電梯的，一天光爬樓至少得爬60 多棟樓。”

　　每當把水送到客戶家裡後，孫喜彬都要親自將水桶裝到飲水機上，接著就跑下樓趕往另一戶去送水，電動三輪車上裝著20桶水，孫喜彬一口氣都沒歇， 用了不到1個半小時就送完了。“天氣這麼熱，客戶們都急著要水，而北園送水站就我一個送水工，顧客要是覺得送水速度太慢，發牢騷倒不要緊，要不訂我們的水 了，損失就大了，所以不能耽擱，要抓緊時間趕緊把水送完。”孫喜彬說。

　　平均一天要送2噸桶裝水

　　在北園小區一處住宅樓的單元門前，正好一位訂水的客戶也住在5樓，記者也嘗試著扛了一桶水抬上5樓，結果剛爬到3樓時已經感覺扛著桶裝水如千斤重擔，很難在上樓時邁開步子，每上一個臺都要花費很大力氣，一桶水送到客戶家時，記者已經是累得滿頭大汗，氣喘吁吁。

　　一桶水提成一元錢

　　“我幹這一行已經是第5個年頭了，每天都是扛著水桶爬上爬下，早已經習慣了，大部分人都吃不了這個苦，沒幹幾天都全走了。”孫喜彬說，他每天從早忙到黑，一天工作下來，經常是累得連半條命都沒了，經常是吃完晚飯頭就睡。

　　“我剛開始幹這行時，由於對送水站周邊的環境不熟悉，經常是把水送錯了地方，由於沒有及時將水送到客戶家，還遭到不少客戶的白眼。”孫喜彬說， 在送水工除了付出勞累和辛苦外，有時候沒有及時將水送到,一些客戶就會抱怨,甚至謾罵。而且有的客戶打了電話要求送水,可是趕到時卻吃了閉門羹,結果白跑 一趟，但他卻沒有放棄這份工作，一直堅持到現在。“大多數時候，我們把送水送到了，聽到客戶說一句感謝的話，感覺什麼委屈都沒有了。”

　　“送一桶可以提一元錢，送得多掙得多，我平均一個月能掙3000多元，旺季的時候能達到4000。” 孫喜彬樂觀地說，送水工雖然是比較辛苦，但工資待遇還算可以。

知道為什麼那麼大桶哪麼便宜嗎

海南一民工喝下礦泉水後，吐血倒地差點丟命。他的家人懷疑水有問題，買來一隻活雞做實驗，那隻雞喝水後，果然立即倒地死去。 《海南經濟報》報道，中毒的民工39歲，來自安徽農村，在海口從事建築工作。他稱，在9月8日上午，他到海甸島三東路找一老闆商談房屋裝修業務，老闆從外面買了兩瓶礦泉水，老闆和他各喝一瓶。 老闆喝下礦泉水後沒有任何反應，可是他開啟瓶蓋剛喝了一小口，就感到礦泉水很鹹，喉嚨乾燥，接著就口吐白沫和鮮血，全身無力倒在地上。那房東老闆見狀，立即打電話叫來救護車，將他送到海口市人民醫院搶救。經過幾小時搶救後，病情總算穩定下來，醫生過後還替他洗胃。 據南海網的報道形容，到醫院去探訪民工時，可見病人的病床下仍有嘔吐物，嘔吐物中帶血絲。 報道說，民工的家人趕到醫院後，懷疑他喝的礦泉水有問題，就買來一隻活雞，當著醫生的面灌給活雞，結果不到一分鐘，活雞就倒地死亡。 醫生檢查後馬上打電話給海口美蘭區衛生防疫站，防疫站工作人員來現場檢查後，當即向海口人民路派出所報警。 報道說，房東老闆買水的小賣部老闆稱，礦泉水是從當地一家商店進的貨，事發後工商部門已追查貨源。

那得看送水的是老闆還是員工，還得看給你送的是真水還是二號水，所謂的二號水就是水店他們自己拿價格便宜的水灌在價格貴的水桶裡面，他們自己買的桶的封口，

這種生意一般都是帶動性生意，不能單純幹這個，除非你有成片的寫字樓資源，都被你搞定，那你就盡情去幹吧，利潤豐厚的很！

具體的送水工作不太瞭解，不過我們學校就有每天往宿舍裡送水的人。原本只要三四塊錢的桶裝水，送到宿舍後以前最低要10塊，現在都變成了12塊一桶，而且每層樓樓層越高，價錢也會往上漲，可以說是很暴力的行業。