催收主要分為：初級催收，中級催收和高階催收，初級催收主要進行信用教育，並進行罰息、滯納金的說明，中級催收主要與對方展開拉鋸戰，高階催收主要採取弱點突破和極端高壓。

施壓關鍵是切中債務人的弱點和要害去施壓，越是高階催收，越是會找準客戶的弱點進行重點攻擊。如果你還是個新手，多觀察觀察自己的領導，你會發現他真的懂一些心理戰術，如何拿捏債務人的心理，如何恰到好處的施壓，這種的案例在文章中還真不好體現。如果你真的非常走運，碰到一個沒錢、沒工作、沒身份、沒家人也沒朋友的債務人。。。那還施加個P的壓力啊，下一個吧

所以我跟大家聊得乾貨都是一般情況，不屬於疑難雜症。今天從“聲譽”“上下游”和“社會關係”來談談如何向債務人施壓。

1

聲譽施壓

多數人認為用“聲譽”向債務人施壓只能針對有一定社會地位的人，我並不認同，其實這裡的聲譽並不完全指個人的名聲，我認為理解成“尊嚴”或者“原則”更好一些，向債務人的聲譽施壓也就是向他的“尊嚴”或“原則”施壓。

可能單說概念不是很好懂，我來說說我之前催過的一個案子。債務人是單親家庭，因母親住院貸的款，上一家催收公司不知咋整的，捅到債務人公司去了，結果錢也沒還成工作還丟了。積蓄都用來給母親看病，家裡除了一張床一張桌子一個沙發，真的就啥都不剩了，當時的我也不是很有經驗，只是知道從他家人入手沒戲了，工作方面也沒法突破，而且他不光欠著銀行的錢還欠著身邊朋友的錢，直接打消了從他朋友入手的想法，只能從債務人自身找漏洞。

想想那段時間也是挺逗的，我自己都知道這個案子幾乎沒戲了卻有一種執念，有事沒事就往債務人母親住的醫院跑，只做一件事情，就是和債務人聊天，當然剛開始並不接受我，後來聊得多了發現他從小有個夢想，當警察，高考想考警校卻失之交臂，當時並沒注意，第二次他又提起的時候我才發現這是一個突破點，於是用各種方式暗示他，比如，警察不能是老賴，警察的形象很正義，並以自己的警察朋友來舉例，前途無量，受人尊敬讓人嚮往等等，在每次我說警察多麼正義，形象多麼高大的時候，我發現他總是會摸後腦勺，眼神會亮一下，這明明是很矛盾的兩個動作，摸後腦勺是“不好意思”，眼神亮代表“嚮往”。深思了一下，在他這個摸後腦勺的潛意識動作中，並不是代表“不好意思”，而是代表“自卑”。於是我又進行了一系列的暗示，終於成功還款。不過是把房子賣了租房住。

後記：這個後記不是關於這個案件的，而是關於債務人的，最終他沒做成警察，他做了催收。。。因為我在進行催收時暗示他：催收只是沒有牌照的經濟警察!另外，我這個案件並沒有提到盡調，大家可以想一下，處置這個案件我都準備了什麼，我運用了哪些手段

2

上下游施壓

上下游施壓我覺得這個很好理解，針對物件一般就是有生意往來的債務方，而且方法也比較簡單粗暴

1、要求債務人告知其上游債務人的聯絡方式，只說幫忙催款，看債務人此時的反應。

2、盡調時查到的該企業上下游聯絡方式，從側面進攻。

但有一些是需要注意的，如果遇到以下情況，這可能是企業倒閉的前兆，及時彙報你的上級領導，以免錯失良機。

進貨額突然減少;

·處理並不滯銷的庫存商品;

·客戶單位的員工辭職者突然增多;

·老闆插手毫不相干的事業或整天沉溺於聲色之中;

·客戶附近的房子上用紅漆寫下了“拆遷”字樣;

·因為討債人增多老闆避而不見;

·下層客戶賒銷過多，貸款回收困難;

·內部矛盾加劇;

3

社會評價施壓

社會評價其實就是一個人的名聲嘛，只能對一些有影響力的人使用，這也只是對付債務人的一個弱點，是一個小點，我前面講過催收要有精細化思維，把這些小點匯成一條線再匯成一個面，催收成功機率就會增加很多。針對這種社會評價的施壓情況，一般我會使用兩個既簡單又便宜的方式。

4、百度百科，一般有影響力的人都會找人做自己的百度百科，你只需要去改他的百度百科就可以了，這裡又有一些細節，如果只是改張圖片改個錯字那就隨便改了，百度百科還是比較權威的，如果是加資料的話也不是很好改，最好有新聞來佐證，而且新聞還得是權威網站，比如人民網，新華網，中國網之類的。

5、發新聞，你還天真的以為現在發一篇新聞很貴嗎？其實現在發新聞20,30就能搞定，關係好的可以免費發，就算大一些的網站也就100多，200多。看你有多恨這個債務人了。

方法就是這麼多，怎麼用，什麼時候用我就不說了，相信中級的催收都會有一些自己的判斷，高階的催收都已經形成自己的方法論了，看我的文章只是會錦上添花而已。

這個我來說吧 我同學她老爸 以前是大老闆？後來迷戀賭博！以投資專案 高額利息為回報到處騙錢借貸賭博！最後被法院抓了 大家才知道！他根本不搞什麼專案，賭博輸完了。判了八年，從此她們家道中落。她母親扔下她和她弟弟 離家出走。好好的一個家 ！哎！最痛苦的是她爺爺

我來講一個吧。12年我購買安順安泰房也有限公司修建的天河商務港酒店一間。當年起被該房產公司返租。按合同規定於13年交房並按季度付租金。到現在還未交房並有近兩年未付租金了。多次協商。老闆多次承諾都兌不了現。現在連電話也不接。更找不到人。該房產公司有幾層屬於自已的寫字樓。有很多商鋪外租應該是很錢的。有錢老闆就是不支付？就是不履行合同。這算老賴嗎？

現在老賴比較多，從事門窗行業三年了，以經碰到兩個老賴了，一個騙了四十幾個人的錢包括我，直接跑路，找也找不到，他開裝潢公司的，所以騙的人多，有賣材料的有打工的有外包工的有業主的，報警，法院、勞動局，一查他有兩個身份證，營業執照是他老婆註冊的，兩口子說又離婚了，感覺好亂啊！一年多了，公安局那邊也沒有動靜，我們大家慢慢的也就不追究了。還有一個，電話可以打通也聊過天，就是不敢見人，錢也要不到，找律師，律師說找不到人也沒辦法，現在在幹活真的錢要放在第一位了，不能光想著幹活了。

我們那有一個房地產開發商跑了，他原來在山西做煤礦的，後來回來開發房地產結果，，，，去年還是前年來的虧了幾個億，又跑到山西挖煤去了。留下爛尾樓給縣政府處理。去年年底的時候由於工地停工，好多沒有住進新房的人還有遊行示威呢。 聽說今年下半年的時候煤礦漲價了……………………真他媽狗屎

你們這些人、整天抓什麼老賴老賴、你們無聊不無聊！真正的老賴就是在銀行貸款了故意不還、還住好房子、開好車的才是老賴、我看到有些人貸款幾萬塊錢做生意虧了、連生活都成問題了、親戚朋友都欠著錢、難道你們要逼人家走上絕路嗎？人都有困難時候、誰會願意欠著銀行錢不還呢！誰願意跑路呢！你想想欠銀行幾萬塊錢你們就說人家老賴、還要拘留、人家真正老賴欠銀行更多的、沒人說他是老賴、人也有不容易時候、我就不相信你們一輩子一帆風順、我感覺老賴這個平臺亂針對人！一個人都一點能力沒有了、你說誰願意當老賴、我見了很多老賴不是不願意還錢、而是真的已經能力已盡！希望你們早點把這個老賴不要亂針對任何人！

其實老賴是骨質裡都壞透的原因，這樣的人一開始都是抱著賺錢繼續，虧本跑路的心態，還有就是有錢都不還，意思說你是打算殺人還是打算綁架他呢，不過一開始他們也摸清楚了對方是什麼來歷，不會因為錢而做出極端行為而把自己搭進去了，今天我奉勸一下以上人群，這樣的心態永遠都是鼠輩，一輩子封頂也是混日子，人不人鬼不鬼，不如狗的日子。

錢被人倒了一百多萬好鬱悶，，起早貪黑拼命工作那麼多年，被外貿公司倒了，我呢，欠這些供應商40幾萬我每個月都有還錢，還的差不多了。這兩年沒有一天睡好，生意要繼續，孩子要奶粉，孩子出生時候借的錢去醫院。原本我應該是準備小康了。SG#你等著我恢復過來買你手腳眼睛！

現在社會上的“老賴”我見的多了。大概有這麼三種人：第一種人是好高鶩遠，不根據自已的能力水平，就貸款辦企業做生意，一旦生意虧本不能還貸，就潛逃。我有個老鄉就是這樣，開辦傢俱加工廠，向當地信用社貸款300多萬，後來加工廠倒閉，就和老婆離了婚，帶著餘下的錢，潛逃到某城市隱居起來。第二種人是好逸惡勞，無學歷又不想出力打工，成天搞賭搏，貸款和高利貸拉多了，也就潛逃了。同樣也有這樣的一個老鄉，賭搏拉債200多萬元後，在當地消失了。第三種人是自家有錢捨不得用，老是跟親朋借錢，錢借去不還。我就碰到這樣幾個熟人和老鄉，向你借錢的把你叫爺，還錢時你把他叫爺，他還不想答應，我至少有2萬多元借出去，收不回來。現在的“老賴”實在太多了，借錢時必須要考察借錢人的人品和信譽，否則你就會上當受騙。遇到“老賴”，你把錢借給他，就等於白送給他了，不但失去友誼，反而成為仇人。

去年年底，“小額貸款”關門‘’溜了‘’許多，上那兒去找人?

每個地方都有這種現象，他們無證從事非法，‘’民間借貸公司‘’，高息吸納存款，然後高利放貸；一到年關，經營不好的都逃之躍躍，到那裡找人去?

象這類人群，原先在地方，人脈廣，也做買賣賺錢；開始借一點，還得及時，付幾倍息給借方。由於放貸風險大，為了顯示自已公司實力，又賣豪車又賣房，開銷大，加上去年經濟下行，放出去的款收不回，這邊債主要錢，窟窿眼大了，選擇全家失蹤。

其實，他們事先已將房產等，有價資產早已抵押給銀行了，手機停機，捲款跑了，親人也不知下落。選擇報警，屬於民間借貸債權糾紛；去法院起訴，立案也找不到人；有幾位，數額比較大的，公安刑警網上追逃，由於在外無藏身之地；選擇投案自首，現在關在看守所，滿頭白髮，意志消沉，錢沒了，還不起債，只有等待坐牢。

各位好。

我也是你們所謂的老賴。我二十一歲自己掙錢在省會買了一百三十平的房子。三十一歲所有身價全部陪進去。好處是老婆孩子沒有放棄我。朋友寥寥無幾。家人冷落我。我欠款大約一百五十萬。我實在是沒錢了。借一百都要想好久。

我找專案。沒有資金。只能混口飯吃。我倒閉這是第一年。我相信我會東山再起。請給老賴一點時間。我門真的很難。

我們鎮就有一個女的，嫁了外地，後來又離婚回來了，住在孃家，開始借錢，給高利息，有點像非法集資的那種，因為利息高，大家都爭著借給她，聽說一共借了幾百萬，後來人家叫她還錢，她說沒錢，要麼就告她讓她坐牢，要麼就讓她在家裡待著，有錢就還。

我是山東金泰集團的員工現在退休九年了，在退休之前企業欠了我五年的工資和養老保險獨生子女補助總的加起來有四萬多退休之前耍了五年無結果，也找過政府沒人管到今也沒有要回來。

是不是老

可怕的市場環境

我國現有中小微企業1800多萬戶，個體工商戶5300多萬戶，列入失信被執行人名單511萬例，佔比約7.2%；25歲至55歲的人口約3.5億人，其中吃財政飯的約5000萬人，國企職工3000多萬人，剩下約2.7億人為中小微企業和個體工商戶業主或打工者和自謀職業者及農村剩餘勞動力，假設7100多萬戶中小微企業和個體工商戶均由“夫妻”店兩個人以上的形式組成，約佔1.4億人以上，餘下打工者人數就只有約1.3億人了，從資料分析，100戶工商業從業“家庭”有7戶列入了失信被執行人名單，2015年法院系統新收民商事案件1100萬件以上，佔從業工商戶的16%，即使同一商戶（個人）被訴訟多起案件，也比不上多年來累積的無財產可執行的被執人（商戶）數量多，一般無財產可執行案件佔被執行案件的40%至50%，從該資料分析，很快將會達到10戶工商業從業“家庭”有1.5戶進入失信被執行人名單的比例，直接涉及2000多萬人的當事人缺乏生存空間，按1戶4老1少計算，又間接影響5000多萬人的正常生活質量和1000多萬人的失業，這1000多萬人的失業又影響5000多萬人的正常生活質量，形成惡性迴圈，致使失信被執行人數量不斷增加，經營環境不斷惡劣，生存空間越來越小！ 商戶和個人上了失信被執行人名單，在民商事活動中相當於被判了“死刑”，只能等死，且生不如死！

據有關機構統計，我國7100多萬戶中小微企業和個體工商戶提供了全國約60%的工業產值、90%的商業零售網點、75%的城鎮新增就業崗位，納稅佔國家稅收總額的50%；現2.7億人的中小微企業和個體工商戶從業者好比是人身上的動脈，運送營養物質和氧氣，3000多萬人國企職工好比是人身上的靜脈，運送代謝產物和二氧化碳，約5000萬人吃財政飯的好比是人身上心臟，現動脈快有1/6不行了，那就必須醫治，不能是等死！

雖然有提倡全民創業，實際不現實，況且創業成功率只有千分之一，現在也較少宣傳這種口號了，但是，當前金融機構信貸政策，銀行和民間金融機構都偏向給在校大學生和畢業不久的大學生給予消費信用貸款，銀行的消費信用貸款利息為0.01%日至0.05%/日，絕大多數民間網際網路平臺的消費信用貸款利息為10%/月至20%/月，利息低於10%/月的網際網路平臺只有少數幾家，國家規定的最高利息為30%/年，可互相網平臺消費信用貸款利息達到了240%/年，由於在校大學生沒有收入來源和缺乏自控力，又將產生大量的失信被執行人，這將嚴重影響他們的學習和就業。

政策和金融機構應該共同扶持那些不是故意逃廢債務的失信被執行人，從失信被執行人的上下游供應鏈開始給予支援，閉環運作，既不會形成新的債務，又打通了失信被執行人的生態商圈，且不良資產重新盤活，還恢復了失信被執行人和債權人的信心，民間債權人也應積極支援失信被執行人恢復正常的生產經營，畢竟大部分不是故意逃廢債務的失信被執行人，只有給他們機會，才能夠償還債權人債務，他們是市場經濟活動中的重要力量！

前段時間透過網路借款平臺出借給對方部分資金用來週轉，起初以為平臺體系較為完善，時間一天天過去再加上許多和我一樣借錢出去五湖四海的債權人主動聯絡上我以後，我才漸漸意識到自己借出去的錢或許已經收不回來了，向陌生人放款，本該屬於我個人應承擔的責任，可是如果沒有這樣一個平臺，如果XX公司體系足夠完善的話，至於會有那多無辜受害或被害者嗎，據瞭解該公司目前推出更多所謂的系列專案，試想下發展得挺好，基本上是穩操勝券，似乎不管先前相信XX平臺的個人、大眾，有的把自己辛苦的血汗錢，有的像親朋好友借的錢甚至有的用貸款借出去損失血本無歸，是死是活，都好像從未發生過一樣，只要大眾向平臺反饋意見，總會有自稱XX客服回電話來安撫，一次又一次，結果呢，全是忽悠，試問下對大眾而言，對老百姓而言這麼龐大的公司，我們有冤無處訴，有苦自己吞，我相信很多像我一樣的受害者也感同身受，其實我和你們一樣，我只想過回正常人的生活，請大家幫幫我們，謝謝

我也講講我的故事吧。我退休兩年多了，下崗了十多年。跟快八十歲的老人一起生活。我曾開過小吃店，生意不太好做，因為是家裡的房子，所以還是堅持了四年多，後來拆遷了就無法做下去了。用鋪面拆遷補償安置的錢兩倍才買了一點舊的老房子！！！當年老爸身體還好，幫我買菜，切菜，炒菜。媽媽也很辛苦的幫我做這做那。他們都有很低的工資，因為工廠都不景氣所以工資很低。我回工廠上班後，一個同車間的小女孩嘴很甜，很可愛又漂亮，跟我關係非常好，一次我們要去省城，她因為沒去過就跟我們好幾個人一起去了，講好AA制，我先拿出來錢，幾天後她們要回來了，我放在一百多給她，我去叔叔家看看叔嬸，她說等我回來後再把她自己該付的還我。我幾天後我回來後她卻一直說沒錢，二十年前的六百左右可不少。去她家裡了兩次，不但不還，還罵人！真不要臉！

第二件更可氣，朋友說要買七個鋪面，差些錢，她們夫妻很不錯，我把幾十年家裡的全部積蓄都借給她們了，她們又多次說交款遲到了，要罰六十萬呢，內部價，不買太虧了，再幫忙一下，幫她們借一些，我傻傻的去隔壁家，我媽媽女兒家，媽媽的朋友家都去借了一些，第二年底她老公被抓才知道鋪面沒買，錢也不知道在哪裡？判了二十年。到時候我都已經死了吧？媽媽快八十歲了，心臟不好，血壓又高，不敢給她知道，一切苦痛我自己擔著！

第三次，那時朋友老公還沒有被抓，我單位的一個認識快十年的同事加朋友說，孩子承包了一個大賓館，我們關係這麼好的，幫忙借一些錢，不好拒絕，幫朋友又借了四萬，結果發現欠了賭債，跑了，跑前也告訴我這個傻子了，沒有錢又能怎麼辦呢？

還有兩次，借給非要好的朋友，還錢以後就不再理我了！幫忙她們帶孩子，她們買了房子，開過鋪子，賓館！……傻B一個！

本來不想提那些事情，我想有些事情過去了也就過去了，但是看到這樣一個話題，覺得還是要說些什麼。我就說說我的經歷吧。

2014年年底，即將春節了，大學同學J找到我，說他公司年底剛進了一批裝置，要拿著這個錢去臨近的城市交定金，人家裝置才給發過來。說錢過了正月15就給。我先說一下這個同學的背景，我們大學四年，學的是機械電子專業，畢業後，J同學去了一家當地有名的塔機制造公司，從一線技術開始做起，幾年時間在公司裡發展也不錯。然後2010年前後的時候，從我們同學、老家親戚等地方融資了1000多萬回老家開了一個同樣的塔機制造廠。

那時候房地產市場還是不錯的，塔機制造行業發展也很好，基本屬於先收錢然後排隊等貨的情況，當年，J同學公司的銷售額基本就到六七千萬，第二年就破億了。處於對市場的良好判斷，J同學在其他城市又開了分廠。可全國的經濟形勢卻逐步的再走下滑，塔機生意一下子舉步維艱。當然這些都是後來我們才知道的。

J同學提出要借20萬週轉，可我當時盤算著我手裡只有8萬（事後才知道實際上只有6萬），我說我只有8萬，J同學說沒事，有多少算多少吧。出於對他老同學的信任，我說，這樣吧，你別管了我給你想辦法吧，20萬，這幾天給你湊齊。然後中午請他吃了個飯就撤了。

當天下午我給大學幾個同學打電話，說明了情況，我說J同學現在需要週轉資金20萬，我只有8萬，你們看看湊湊吧。大學同學，有難處了，咱們得幫啊。然後我說，你們直接聯絡J同學就可以，要他賬號把錢打給他。

我回到家，問媳婦要那8萬，媳婦簡單問了下用途，我說J同學要借，既然是借給同學，她也沒說什麼，可是取錢的時候說，只有6萬了。可我已經答應同學了，狠狠心信用卡透支了2萬，一共8萬給他打過去了。幾個同學也陸續把錢匯給他了。

然後就是春節了，過春節的時候，我基本上是身無分文了。心想不能這樣回家過年啊，於是給我朋友打了電話，說先借我1萬塊錢回家過年啊，過了年發了工資還你。朋友很給力，當時往我賬戶上轉了2萬，說回老家，用錢地方多，你拿著用吧。一年辛苦，不就是為了過個好年嗎。我很感激。

然後就是正月15，我給J同學打電話，說怎麼樣啊這邊需要錢，你得儘快把錢轉過來啊。那邊一直就是說先等等，很快了。也沒多想，又過了一個月，發現還沒動靜，又打電話過去，仍然是等等，要不我給你們算利息，年15%。我說不用，你儘快把本金給轉了就好。再然後，大約兩三個月沒再聯絡。再次聯絡的時候，電話已經空號。然後急忙給和J同學一個城市的朋友打電話，被告知：J同學已經跑路了。這一個月來公司找他要錢的得有幾百號人了。

我把訊息告訴幾個同學，哥幾個先是鬱悶了一番，都沒說什麼。2015年底的時候，我們幾個借他錢的同學一起吃了個飯，談到這個事情，最後達成一致意見：J同學也太不夠意思了，跑路居然不跟弟兄們說聲。你直接說一句：對不住了各位，錢我現在還不上了，等以後我有錢了再還。我們就是要這樣一句話就可以，也沒枉費大家四年大學一場。

前今天，同學給我打電話，說J同學被當地警方抓獲了，問我們是不是去一下他們那裡，把咱們借他的錢登個記啥的。我說，不去了，登記了又有啥用。無非是徒增他一年刑期。等他定型了被執行了再說吧，咱們弟兄們在一起去看看他，畢竟同學一場。

前一陣搶劫運鈔車的李緒義就是為了還債才去犯法的。但是之前政府方面欠李緒義的債務為什麼會沒有失信呢。幾年的時間催債無果。我們這邊都知道了 也很同情李緒義。但是他犯法了！犯法和失信哪個重要呢！

我不知道我這個算不算，我今年被我一朋友說去包工地，（我自己也是做工地的但是我是打工的，認識一個很好的朋友原來也是打工現在自己包的）然後介紹我去，前後交了十來多萬關鍵現在也沒搞好，找他要錢就是往後推，現在我真不知道該怎麼辦，這個都是我辛辛苦苦一點一點的攢的，找我朋友現在電話也是愛接不接的～（電話也接就是老是說圖紙沒下來等等，勞務公司）

既然國家允許民間借貸，小額信貸，甚至是高利貸…有需求，就有市場，借貸能拉動經濟，促進消費，但借貸有風險，並且錢用了又不能造，一旦借方經濟鏈斷裂，還不出錢時就出現很多糾紛，特別高利貸逼息逼本逼債逼死人的現象時有發生。既然借貸，雙方都有風險，在這方面國家應堅決打擊暴力催收現象，特別是用軟禁，毆打，折磨，控制人身自由等手段逼債的。

中國新的窮人產生了…—債奴。 放高利貸的放一萬塊錢可以獲利幾萬幾十萬，相反，借高利貸的可以從欠一萬欠到幾萬幾十萬，這是什麼的社會呀？東方逼債西方借還，雪球越滾越大，最終，欠的鉅債來了。