這是天災，沒辦法的，只能透過別的途徑進行。

1.比如網課形式，按照網課的模式進行線上培訓，效果差一點。

2.小班化，每班人數減少，教室消毒等。

每年都很難 2020年教育口子是機會 受疫情影響 雲課堂 現在很火爆 不能出門 孩子教育不會落下 加油 2020是線上教育的機會

我是閔鑫，感謝你的提問。2020年的確教培行業受到了很大的衝擊，其實不僅僅是線下的教育培訓行業，很多的行業都因為這一次疫情的影響以及整個大環境的影響。在經驗上有很多的困難。

對於教培行業來說。這種衝擊和影響是非常明顯的，主要表現在。無法組織進行線下的集中教學，這樣學員的上課體驗就變差了，同時呢，續課也不是那麼的好，續了。

那對於降本行業遇到的這些問題，我覺得可以做以下的一些嘗試，去進行自救。

首先就是降本，降低運營成本。

教派行業之所以難做，主要一部分原因就是運營的成本比較高，運營過重，這個時候如何讓自己的運營成本更低，讓自己進行輕型化的運營，這是一個我們教育行業都要思考的問題。

比如多進行一些外包和合作。將不是自己核心主業的業務外包出去，這樣降低運營成本。

其次就是要提高全員銷售的動員。

在經營比較困難的時候，除了降低成本的同時，我們要做的就是廣開源，發動自己的員工，全員參與到銷售環節，提高每一個人的人像。這樣來保證機構的現金流。

最後就是要從線下多擴充套件一些線上的渠道，比如，透過一些線上的課程來進行引流，還有增加學員的線上體驗，進行遠端授課。

這樣的一些嘗試有助於進行一些輕型化的運營，同時呢，在訂單方面也可能會帶來驚喜。

危機永遠就是危險和機遇並存，我們不僅要做好風險應對判斷，又要看到機遇存在，任何風波都是一次 洗盤，2020年對於教育行業的機遇就是，線上線下融合，完善家長和教育方面的服務

我們是舞蹈培訓行業，年前課沒上完就過年了，計劃過完年剩下的課程補上，但是，疫情把所有計劃都打亂了，我們培訓班的老師，學舞蹈的，其他行業也不會做，也沒做過，就辦培訓學校生活著……有些學校的房租已經到期，但學校也開不了學，沒收入，也沒什麼存款，面臨很大的壓力，即便開學，可能只有一天的課程能上，這等於，他們的收入減半，而學生的編班等問題，會失去一鞋生源。線上上課，沒收入，也吸引不到學生，焦慮，不安，想哭無淚。

目前不止教培，所有的實體都不容易，真正的強者是即使摔倒，也可以抓一把沙子的人

積極自救同時看看有哪些可以利人的事，這些事情也許當下不會在疫情期間看到效果，但疫情過後一定會顯現出來

比如做線上課，和孩子們在同一個線上教室，家長和孩子的黏性在那裡，也會有口碑效應。

我們無法改變寒流，但我們可以儲備能量，拉滿弓，待疫情結束，讓自己手中的箭成為射的最快最遠的那一支

重大事件必然會引起重大的變革，首先要調整好心態，然後根據所在地的實際情況制定有效的政策。這個階段肯定會很難，必須得熬過去。

窮則生變 必須轉型升級 否則淘汰必然 時間問題而已 常規產業的更替本來就是常態 沒有鐵飯碗的行業 努力接受新鮮事物才是適者生存的必然選擇 最終 更努力更善於抓住關鍵點的團隊 將會無情的勝出

我自己也是做教育培訓機構的。今年疫情對我自己機構也是有影響，但依舊能獲利。我的策略是：

第一，機構發展每一步都要腳踏實地，切忌撒錢大宣傳大規模運營。很多培訓機構一開始就會選擇黃金地點，規模化大陣仗。這樣對於一個剛起步的機構來講，租金，人工，水電等開支大，而培訓重在品牌積累，建立自身品牌效應，這都需要時間和經驗積累，沒法一下子就有穩定的收入。這樣運營模式本身在疫情前就是弊端，如果疫情阻斷僅有的收入來源，就會面臨資金缺口，入不敷出，從而就很容易倒閉。

我自己是做好前期的資本積累，以及信任度積累，所以疫情前，我支出環節並沒有很多，而收入在漸長。疫情爆發後，雖然沒有線下補習，但好在支出不大，有資本積累支撐，再加上線上補習保證收入。所以反而因為疫情給我提供另一條好的運營思路。

第二，要有積極應對的能力，轉戰做線上教育。疫情爆發後，線下補習全部暫停。然後我透過與老師家長同學溝通，開始轉線上補習，同時保證課程質量基礎上，雖然任課老師們會比線下辛苦點，許多家長一開始也會擔心效果，但在老師同學們努力配合下，還是有比較滿意的教學結果。

第三，創業者需要自身不斷增強能力。比如這次線上教育突然火爆，但是在此之前已經有很多學生開始接受線上教育，這個對線下教育已經有一定的影響了。如果真的要做教育培訓，就需要創業者不斷與時俱進，緊跟趨勢作出應變，結合網路運營，商業運營等，拓展自己能力，開展多種形式的教育培訓形式。

作為的你的同行為和你一樣覺得太難了，和你交流下我最近的想法吧！

一：大的經濟形勢

雖然目前國內的疫情慢慢緩解，開學時間基本也已經確定，但國外的疫情形勢還很嚴峻！我國作為其全球經濟系統中的重要一環必然也會受到比較大的影響。從最近股票，基金等的表現就可以看出來，虧的佔絕大多數，就算賺了也隨著各國不斷地發行貨幣漫灌，其實也是貶值的！

而且最近國家在很多新聞中都在強調春耕，可見以後物價的上漲是必定的！錢也會越來越不值錢，這樣的壓力不光是我們會感受到，全世界的人民都會感受到的。

培訓行業面臨的壓力

1：長期沒有現金流—寒假後半段，春季，暑假前期收入幾乎都是大打折扣，有的小機構甚至是零收入！

2：巨大的支出（房租，物業，工資等）

這些我不說相信樓主也明白！

1：如何開源

（1）豐富自己的產品鏈，比如開發服務家長的產品（學歷教育、職業教育推薦等）

（3）開展上門家教服務和收費的網課服務，這一塊的收益去深度挖掘自己以前的老客戶應該還是會有一些的。

2：如何節流

（1）必須要去和房東談房租，我有同行房東直接免了半年的房租。

（2）和員工談定一個他們和自己都能接受的工資發放方式！

吸入資源型股東，或資金股東，或把員工變成合夥人。畢竟未來的經濟情況大家都不可預支，給自己卸壓這一塊要早點圖謀！

也許教培行業會最終像以前的當鋪一樣成為時代洪流下被淘汰的產物，但我們曾參與其中奮鬥拼搏，沒有愧對自己的客戶和員工就夠了！

加油(ง •̀_•́)ง

1.根據個人成長規劃和學校發展規劃以及學校現狀做出取捨，堅持還是放棄。大多數人會選擇堅持，因為創業本身不易，你覺得很難，大家都難，比的就是誰能夠熬，熬到看到後天的太陽。

2.經營好人是最核心的。核心團隊，關鍵崗位員工，家長，孩子。人心散了，有沒有疫情影響，都做不長久。

3.想盡一切辦法開源節流。目前全國多地逐步開始恢復上課，要為五六月份招生續費做好必要的準備了。

教培行業屬於受疫情影響特別嚴重的行業之一，以我從事教培行業是十多年的經驗，覺得不能在那邊等待，必須得自救，具體方案如下：

1：如果以前只是做線下培訓的，必須立刻轉型線上線下雙線並重的教育培訓模式。對於沒有線上教育經驗的機構來說，剛開始有一定的困難，建議先從公益直播開始，公益直播的主要作用一個是是留存老客戶，讓老學員覺得雖然受疫情影響，無法線下開課，但我們這家機構還在關心著我們的學員，提供線上教育，讓大家透過線上還是可以有繼續學習的機會。另一個透過公益直播用來吸引新客戶，讓他們感受一下我們這家教育培訓機構的實力，師資的水平，教學的質量。

2：發動全員營銷。讓每個老師儘快建立自己的學習群，在群內可以做一些語音分享，分享學習的感受，展開有關疑難問題的解答，把以前的線下流量引到線上去。全員營銷不光是所有培訓機構的工作人員都要承擔營銷的職能，更重要的還要讓我們的老學員幫忙推薦新學員。

3：活下去比什麼都重要。現在這個時候現金是保證企業生存的關鍵，就像一些著名企業都提到本公司的現金，只能活三個月。所以要展開大力度的促銷活動，比如預充值付費1比1回報，今日幫我一瓶水，明日還你一桶油。讓學員也知道幫助培訓機構度過難關，是一個雙贏的舉措。

以上這些動作要毫不猶豫儘快實施，留得青山在，不怕沒柴燒，疫情總會過去，關鍵是疫情過去了，我們還在不在？

一、是線上教育可能大規模興起。

由於疫情的影響，線上教育的優勢進一步凸顯，無論新型辦學機構還是傳統辦學機構如全日制大中學，教學雙方越來越適應各類線上教育的互動形式，從而有可能使線上教育成為主流教育模式之一。

此前很多下沉市場的使用者不論怎麼宣傳，都不會選擇線上教育。但現在學生和家長別無選擇，免費課的門檻又很低，將促進下沉市場上的家長嘗試線上教育。

此次疫情的爆發，讓大家再一次切身體驗到了數字化內容傳播的時效性，以及透過移動終端進行數字化內容獲取和學習的便捷、高效。因此這次疫情有助於線上教育的滲透率提升，尤其是在廣大下沉市場。

隨著疫情的發展，短期線下中小教培機構影響巨大，中長期將加速提升線上滲透率。長遠來看，師資、教研、運營等教育核心環節的深耕仍是企業競爭的關鍵。原本扮演者輔助角色的線上教育將逐漸成為舞臺的主角。

二、是加快線下培訓轉型線上。

經歷此次疫情，大部分培訓機構機構想到的補救措施，排名第一的就是增加線上教學，後面依次是遠端辦公、創新產品服務、申請貸款補貼紓困資金等、促銷營銷、降薪裁員、沒有措施、退出忍痛止損等。

最近幾年線下培訓機構紛紛轉型線上，教育培訓巨頭新東方集團加碼新東方網校、好未來旗下學而思推出學而思網校等，在頭部機構打通線上線下佈局線上教育的同時，其他機構也都在轉型拓展線上業務。

因此新形勢下，必然加快線上和線下的整合，雙方快速查漏補缺，填補自己的空缺和短板，在未來擁有成熟的技術和完善的教學教研體系的機構將引領整個行業，固步自封的機構將逐漸本淘汰。

1積極響應國家號召與政策，不可逆風而上

2線下授課轉線上授課

3面對復工復學，實行單人單桌隔離

4線上招生，調動老家長客戶資源

及時轉型，線下轉到線上培訓，開設特色科目，吸引家長人群。疫情過後，孩子們孩子上課上學，培訓班也肯定是和學校一樣正常來說。但是在疫情期間，由於線下的停止，孩子上不成課，沒有經濟來源作為校區的支撐，應當及時轉型，可以線上授課，線上授課可以做直播課，也可以錄播課，讓孩子們在家依然能得到有效的學習，這個課程的主題可以挑選一些有針對性的進行吸引家長進行線上學習。這樣可以維護老學員，一方面可以適當的增加點經濟來源。等疫情過後，線上還需要繼續有，一方面是為了防患未然。可以進行簡單的錄播。一方面可以作為線下學習的贈送套餐或者優惠套餐吸引家長。

2020年培訓業真的是很難，學校不開學。各種培訓班的老師也不能上課。在家已經蹲了兩個多月了，不知道什麼時候才能上班。以前總嚷嚷著說上班好累，現在沒有班上覺得好慌[捂臉]正是應了那一句話，年前一毛沒掙，年後一毛沒剩。復工之路遙遙無期，就算是上班了，可能這段時間培訓班的學生也不會太多，家長們還是比較關注小朋友健康問題，所以就算復工意義也不是很大。開門虧本，不開門更虧！不知道今年要怎麼過。

確實不容易，每個人都是一樣要承擔很多壓力！最艱難的時候如果能扛過去，你也成長了，以後再大的困難也會有勇氣和辦法面對的！加油吧！

作為教培業的一枚老炮兒，我來給你個純乾貨答案吧！

這次疫情對各行業的影響巨大且深遠，單從教培業來說，線上教育產業得到很大發展，而對於絕大多數線下傳統教培機構而言，卻是一場大災，覆巢之下難有完卵，這是百年不遇的系統性風險、全球性重災！作為一個企業的經營管理者，如果從自己的企業成立或接手之初，不把這種系統性風險因素考慮到，並做好預案防控，你就輸了。至少你不能算是一個合格的企業管理者，這與你的企業規模大小無關，越是做的大的機構就越要提前做好這方面準備，把任何理論上存在的風險可能性都要考慮進去，否則大難臨頭，做的越大一定垮的比別人更慘。

廣州某教培機構就是個很生動的例子，短短五六年時間商業化快速擴張，用每期收的學費滾動投入開新店，在各商業中心四處開分校，攤子鋪的很開，聲音搞得很大。這個機構我在五年前就預言過有巨大風險，資金鍊一旦斷裂，必將會被打回原形，一夜回到解放前。投資界不是有句話麼，在海邊游泳的人們退潮時就知道誰沒穿褲衩！半年前這個機構的老闆還跟我大談資本運作槓桿融資圈錢上市，現在已經沒聲音了。

這次疫災中全國各地大大小小的培訓機構，已有不少老闆破產、出局，或四處尋求接盤者以圖脫手，更多的是在苦熬硬撐以待解封。而我們大儒書堂卻是毫髮無損，甚至還借線上教學順風車額有所獲。謀定而後動，既便沒有這次疫災，這些年來我們也是每年以良好的收益指標快速增長，能有這個局面與當初制定的經營策略、運作模式有很大關係，而與企業資金規模未必有關。下面主要講三點心得：

一、輕資產運作降低場地支出成本。

絕不直接租場地被動打陣地戰死守，而多以掛靠或合作的形式，與當地各培訓機構合作開班，共享場地資源，由合作對方提供教學場地和生源，由你方輸出師資。這樣的好處是可以化解資金風險投入的同時，還能最大化開發利用合作方已有生源進行轉化，會做市場完全可以做到自主招生，與對方只是場地租用關係，甚至還有的機構免費提供場地我們還不一定去佔他的便宜！

當前及未來，在教學上必須要過硬，要與時俱進差異化經營，有自己機構市場獨有的教學產品，且教學水平在當地市場上可以位居前茅，練好內功，狠抓教學技術提升，多學習、引進市場最先進的教學方法、裝置等。

二、聯合創始人夥伴制員工關係

每個教學員工彼此為合夥人關係，沒有老闆與員工之分，這樣可以充分調動每個人的工作積極性，也可大幅減少日常人工成本。我們從來就不存在一分錢的人工成本。具體可有參股或不參股兩種靈活選擇，這裡不多展開介紹。

三、教學輸出，線上發展。

透過各種形式靈活的的線上課實現創收盈利，關於線上教學千萬不要聽一些教學軟體公司或某些代理加盟商的忽悠，免費試用可以考慮，至於讓你掏一大筆真金白銀的費用，還是洗洗睡吧！確實有適合的專案，先考察一下再說，實際上現在很多線上專案有無數坑，既要慧眼識珠，又要帶眼識人！

如何從困局走出去，如何破局？只要不放棄，方法總比困難多！有一點可以肯定的是，教培業未來一定不是死局，至於具體如何做，就因人而異了，今後的教育市場正待我們八仙過海各顯神通，下出一盤大棋！

說想馬上開學的人欠考慮，你能保證千萬人真的沒得嗎？真的沒得無症狀、無隱藏的嗎？有病毒的人只不過沒有檢測到而已！！何況還有大量的湖北人過來了！誰能保證他們到底有沒有？！你們說的那些影響視力、不好管等，比起到學校去大量聚集的巨大風險，其他的算得了什麼？！要去你娃兒去，被傳染了你們後悔來不及了！！

同為教培行業一份子，對你的焦慮感同身受。下面談談我的看法。供您參考，也當談心。

作為教培機構的管理者或者老闆，面臨的焦慮和問題，不必贅述。房租、人員開支、復工後的招生等等一系列問題。

首先我想說的是，不要過分焦慮，越焦慮越容易亂。看看其他行業，很多比教培行業更糟糕。所以，先保持樂觀的心態，接下來我們再開始著手一步步考慮問題，解決問題。

找到自身機構目前所面臨的最主要問題。很多機構老闆看到同行開展線上教學、開始招聘工作，於是自己也效仿。卻很少去考慮自身機構當下面臨的問題，或者急需解決的問題。找到目前機構所面臨最大的問題，思考對策，然後解決，這樣能夠緩解很大的後續經營壓力。例如，房租壓力大，那就找房東談，談不下來，那就想辦法從其他方面獲取資金。活下來是王道。有些機構老師數量較多，人員薪資佔的比重比較大。可以針對團隊環境去最佳化一下薪資發放的問題，帶著團隊一同度過難關，這樣的團隊將來凝聚力更強。

都說要未雨綢繆。沒有開學的時間，要多考慮開學以後的工作。開學後，市場競爭定異常激烈。我想說的是，不要對於所謂的報復性消費抱有太大期望，那個也只是針對部分行業而言。穩打穩紮，制定適合自己園所的市場競爭戰略才是王道。活下來是第一個需要考慮的，不要一上來就想著大幹一番，傾盡所有力量，市場反應大大低於預期，那麼損失也就慘重了。

市場部門是創造收益的部門，還有很多機構的老闆一直不重視市場，或者輕視市場。這個對於機構的日常經營是沒有任何好處的。在遇到危機後薄弱的市場能力，更是讓機構雪上加霜的一個重要點。

最後一點建議，是關於團隊的，關於機構員工的。企業的驅動和成長離不開人，在遇到困難時，多多組織團隊成員溝通，相互鼓勵，共同面對。春暖花開之時，我相信優秀的團隊，定能綻放出無限的熱情，讓教育這份事業越來越好！