有幾個買水果的電商辦的好的。大，小份量差距很大。發的都是剛夠最低份量的。

買彌少猴桃象落地桃。買雪蓮果象羅卜條，偶放幾隻大的。買人生果小個兼僵，我都中獎過。所以今年沒上網買過水果。吃也不多，要吃另售處也方便。

供求決定價格。網銷與其它銷售只是銷售方式不同，和價格沒有本質區別。

平衡物價主要解決供求之需。

電商其實不便宜 第一電商也是商中間環節同樣存在。第二質量誰把控 會有無良人搞亂市場。第三運輸誰把控 中途少了壞了誰買單。會有更多機會的同時也會有更多新聞 。

生鮮以後越做越垃圾。很難買到好的農產品。很多人說電商只要你給夠錢就能買到好生鮮。都是騙人的。我承認從果農手上能買到好的。但在一兩天運輸當中。很多都變成差不多成次品了。過度包裝就更貴了。就說草莓吧。風吹大了都要吹爛。別說在運輸當中倒來倒去。

如果果農直接網路銷售賣給消費者中間商還是存在的，有兩個環節的中間商存在，一個是網路營銷人員，果農的收入不會超過網路銷售人員的收入，這個是一個加價營銷環節，還有一個郵費和農產品的品項質量問題。這個價格往往大多數比超市同質的產品更貴。果農想走電商發展應該是區域發展戰略規劃形成有品牌或特色，或政府部門打造當地的特色品牌宣傳形成了一定的品牌效應，才能讓網路銷售實現平價到消費者手中的可能。

看你怎麼定位了，我朋友昭通種蘋果，自產自消，蘋果直接發給消費者，他的收費可不低，定位的是中高階，蘋果質量槓槓的，價格貴，當然依舊好賣。

我就沒有在網上買過便宜實惠 品相又好的水果 還都是一買幾斤 甚至一箱 還要等兩天才能到 有這功夫我找跑到蔬果批發市場買一箱了

葡萄一元每斤，包裝快遞費三元每斤，網友要買，我死活都不賣，為啥？大家想想，東西到了網友手中，我能對得起網友的付出嗎？

這個問題有點過於理想化了，不能簡單地認為不經過中間商直接透過電商模式把水果賣給消費者，這樣大家就都吃得起水果了，水果價格主要是供求關係決定，中間商會有一些影響，但不是決定因素。而且網銷分銷各有利弊，看我一一道來:

以前電商還沒有出現的時候，果農們的銷售方式非常單一，只能依靠這些中間商來收購，價格也是人家來定，如果良心一點的還好，遇到心黑的，故意打壓價格，果農也只能吃個啞巴虧，特別被動。

現在隨著網路時代的到來，電商開始興起，各種網路平臺如雨後春筍般出現，果農也開始慢慢搭上網際網路的便車，不再侷限於以前那種單一且被動的銷售方式，走上網銷的道路，開始有了更多的自主權。

但隨之而來的問題也開始出現，低價競爭，打價格戰，產品良莠不齊，以次充好，導致消費者對網銷果品的印象大打折扣，這是影響整個網銷水果生態鏈的。而大部分果農卻忽視這一點，依然我行我素，耍小聰明，貪圖一些蠅頭小利，最後滯銷也就不奇怪了。

有些道理還是要想清楚，不管任何一種經營銷售方式，基本的商業道德都是要遵守的，誠實守信，以誠待人，將心比心，時間久了，消費者能感受到你到底是個什麼樣的人，是否值得信賴，口碑這個東西，不是靠投機取巧就能得來的。網上那些生意一直紅火的果農，哪個不是實實在在真性情的人。

由於網銷存在以上的問題，中間商就有他存在的道理，這種面對面的交易你沒法弄虛作假，品質更有保障，即便比網上貴一點，消費者也願意花這個錢。

所以作為果農，誠信經營才是根本，至於選擇哪種銷售方式，不是特別重要。而作為消費者，看了以上分析的利弊，是選擇網購還是實體店，就看自己更看重哪一點了，是要品質還是要實惠，都由自己。

果農自己網路營銷，不經過中間商，是不是人人吃的起水果。

1.自己網上開店或找營銷員推廣、郵費，這裡是多需要成本的。

2.快遞過程中磕磕碰碰，會產生壞掉的水果。這部分需要補發和郵費，這也需要成本。

3.網上購買水果，一般買的也不會太多。這裡會增加郵費成本。

所以這些算下來，水果也不會便宜多少。

品相好的水果在當地也不會便宜，品相差的又不好賣。所以很多人會選擇賣給中間商。

中間商一般都是好差一個價買回來，賣給水果攤販。他能會品相好的和品相差的分開賣，好的買的貴，差的一般會特價處理。

個人觀點——未必。

果農透過電商直銷，看似跳過所有中間商，減少大量成本，但是還有很多成本是繞不過的。

1.電商本身有成本。在電商平臺銷售肯定有入駐成本，甚至可能有保證金、質保金等成本。如果都在電商平臺，要讓消費者看得到你，還有推廣、廣告費用。如果是自建平臺，平臺本身的廣告、推廣費用也仍然繞不過。

2.物流成本。或許中間商活用卡車運輸，按照各地銷售情況，都是各地批發商來地裡收貨。但是電商直銷後，每份水果都是按照郵件方式，而且還根據不同地區遠近，而郵費不同。一卡車散貨運輸況且要透過常見的超載才能減少高額的運費，而小包裝郵件方式的運輸，運費成本可能增加幾倍。

3.物流保鮮。不是所有水果都能直接裝車。有些水果需要冷藏運輸，防止途中腐爛編織。尤其南方水果，桂圓、荔枝等。

4.損耗及包裝。這是一個相互關係，包裝好，才能避免一些擠壓損耗，但會增加包裝成本，並且包裝好，意味著同樣一卡車實際運輸的水果就會大大減少，最終又增加運費。

5.其它成本。清洗、挑選、分揀等。挑出不好的水果需要人工，而分揀出不同等級也同樣要人工。一股腦兒賣給批發商雖然價格會被壓低，但至少可以整體銷售，而一旦分揀，質優的肯定好賣，但品質差的就賣不出去了，最終這些只能廢掉。

6.銷售風險。雖然批發商模式不排除他們不來收貨導致的擠壓，但如果完全自己直銷，銷售速度不快也會導致大量擠壓，甚至果品報廢。

以上是個人主觀臆斷，僅做參考。不成為各位自己直銷水果與否的依據。

除了公務員我們誰不是靠利潤吃飯的，商品榨乾了利潤哪有高工資高福利，哪有買房置業的錢啊！一個環節養活一個群體，根本就沒有暴利一說，你一個種養農家卻想著一斤兩斤全國賣，可能嗎？一斤蘋果什麼價？流量那是沒有頂的，你一天估計轉化變現還到不了買流量支出的十分之一，回過頭，你發現沒有人來收購了，再便宜都只能爛地裡，因為，線下批發商已經被打開價格搞價格戰搞垮了。

水果這個東西用電商全靠宣傳。因為口感並不知道，長久的全靠口碑。好多奸商為了摘爛市場，每個平臺都投放，三天兩頭換馬甲。盡賣些歪瓜爛棗。只要做，果農自己做那就是長久做才能把銷量弄起來。

電商也是無底洞，各種費用，快遞費，人工費，直通車費，刷信譽費，還有退貨回去的賠運費，大家都不怎麼關注質量了，都是不停打壓價格，看誰能把誰整死，結果互相在傷害互相詆譭。最後電商就算是到頭了，任何事物都是有規律的，發現到一定程度就會回落，會有新產物代替。

這是一種理想狀態，任何商品的流通都少不了中間商的角色，沒有中間商對於產品流通不是加速而是會受阻。

農產品透過電商平臺銷售，也就是我們常說的上行問題，

農產品上行目前的主要阻力有：

1、種植戶對市場的資訊掌握的少，生產和銷售都是靠經驗或是熟人推薦，產品供應鏈的資訊無法共享，在定價和渠道選擇方面，都缺乏判斷，很容易造成產生滯銷。

鹽池縣的黃花菜菜農，辛苦採摘的鮮菜因沒有好的渠道和生產工藝，大量的鮮菜爛在地裡而無法及時變現，有些村一年的損失就上百萬。

2、農產品不是標品，需要嚴格的品質控制，溯源技術的應用以及強力的品牌效應，不然很難被消費者認同。

3、物流的效率

農產品從生產、包裝、運輸都需要物流的高效運作，農產品保質期有限，生鮮的保質期更短，沒有完善的冷鏈物流系統，很難保證產品品質和銷售的。

目前市場上的確存在好的果農的產品，經常遇到滯銷、產品包裝、物流、冷藏、運營、人才等問題，好產品卻是低銷量。

果農常常苦惱於天然綠色有機的好產品卻不被外人所知，而很多消費者面對品類眾多的農產品又不知道怎麼選擇。

所以農產品入駐電商是可以，但不能繞過渠道商家，必須藉助於他們的倉儲、冷鏈物流和門店資源，才能讓產品有更多的銷路。

而且對於果農也要掌握產品產後初加工的環節，確保產品品質，要利用“種植+基地+企業+平臺”多混合模式，利用好合作社的資源優勢，藉助於多平臺，多渠道，讓自己的農產品實現上行，創收增效。

這麼跟你說吧，我現在賣足球鞋，一雙成本帶運費40元，每賣一雙要交平臺流量廣告費40元，到頭來還是虧的，很多的電商人，獲取流量的成本比產品本身的成本還多的多。

在熱門產品，即使是那些排名靠前的產品，前期投入幾百萬上千萬才開始盈利的一大把，幾萬塊十幾萬更是入門門檻，做產品的辛苦做出來的產品，賺點微薄利潤，平臺依靠流量壟斷，輕鬆獲取比做產品的還要高得多的利潤，現在電商賣產品，流量成本才是大頭，

所以別太天真，電商平臺，慢慢已經淪為資本市場的天下，有錢有資本的人才開得起，沒有錢，你就是產品天下第一好，你連讓人家看到的機會都沒有，即使看到了，因為沒銷量，沒錢刷基礎資料和評論，沒錢做好看的圖片和詳情頁，別人也不大願意買你的，比實體店的店租和現實的倒賣商人還要黑幾百倍，特別是競爭大的產品，大家為了獲取流量，互相惡性競價，前期幾十萬投入，最後資本拼不過別人只能退出的，大有人在。有資本的，總資金幹掉競爭對手後，差不多可以一開始賺一波，所以你會發現，有錢的越來越有錢，電商正在成為貧富差距拉大的巨大發動機。

所以，當資本進入到農業電商市場後，你會發現，以前賣農產品的奸商和鉅額運費並沒有消失，它們分別變成了資本商人和平臺的鉅額流量費。。

這也是現在在個人自媒體電商大行其道的原因之一，因為平臺流量很貴，所以，就只能自己去吸引流量了，這個社會已經不缺產品了，缺的是能夠讓消費者知道你產品的渠道——流量，電商平臺的流量在平臺規則的幫助下，已經成了資本的個人專屬，做產品的，資本拼不過資本大家，只能想自己辦法自己去展現自己的產品，自媒體電商就出來了。當然，個人自媒體賣產品沒有保障，所以，買自媒體產品要看直播人的人品人氣和時間，人品人氣好，時間長的，一般也不敢賣太差，但是大部分也是黃婆賣瓜自賣自誇了，所以要有寶藏又離不開電商平臺，最後還是隻能花高價買帶有高價流量費的產品。

果農搞網路電水果，可說是果農以銷費者拉近距離，減少中間商強加的費用造成銷費者錢財損失，銷費者從這獲得品質好又適宜平價水果。

為什麼這麼說，因為真正果農搞電商網要註冊，搞網路水果要進行交網絡合同銷費者保護費，果農水果一經與銷費者打上購買關係，合同從這刻以經生效，如果果農發貨質量問題，一經銷費者收貨時當場驗收質量問題反映，貨不對板或者短斤缺兩，不但貨收不到錢還要罰款，發現多次坑消費者的消你網購號。

在網路上購水果，請認準註冊電商，只要銷費者在接貨時當場檢驗，是否貨真價實，銷費者網路水果真正等於到產區現買，平宜，優質。多謝分享，這些問題只是代表個人瞭解及觀點，僅供參考，想買平宜靚而品質優水果，網路上買…

沒有中間商，果農會死得很慘，網上賣的大多數不是果農，也是二道販子，打著果農的幌子而已。。。網路的比價效應會搞得大多都沒利潤

我告訴你真實的事情，是我親身經歷的事情，你看完後自己判斷此法行不行吧。

我不是果農，但是我有在網上賣過野生獼猴桃，就在今年的白露那幾天。我是在網上賣給網友，不是做什麼電商，其網路上的成本幾乎可以忽略不計。在我這裡野生獼猴桃價可以賣到五元一斤，最低價格三元一斤。但是我賣給網友的一律十元一斤，我是不是應該賺錢了？其實我只賣了三十斤左右後，就不再賣了。噢，忘了說清楚了，買我獼猴桃的網友，都是曾在我最困難的時侯幫助過我的人。如果是自己上山去摘的話，我也許會再多一些，但是因為自己某些特殊原因只能買別人的，我買的也就五元一斤而已。

買的五元賣十元，我不是應該賺了嗎？現實往往差強人意。快遞費除了本省12元一公斤外，其他省份最低15元一公斤，有的省份18元一公斤，這還是續重，首重均加3元。為了這個快遞費啊，我問過當地物價局，回覆是不歸他們管，也懶得去槓了。不做就萬事大吉好了。

先宣告一下，我是在貴州遵義的大山裡，也許地理位置的不同，那個運費也會不同，不過建議先把這一塊摸清楚些。

看了我的經歷，大家覺得電商直銷水果的方法能行得通嗎？

關鍵是你可懂電商？從運營，搭建，打包，發貨，每個環節都要懂。果農後面有個農，文化水平本身不高，大多數精力和時間都要花在種上面而不是研究電商。除非你那是水果產業帶而且有個懂得人帶著做。而且水果屬於季節性產品，推廣要快，現在多靠直播出貨量最大也最快。但是即便你願意帶著做，果農也得願意讓你去做，他們是不會願意承擔風險的，你直接賣跟批發不一樣，別人還要想你到底能不能賣的出去，比較厲害的應該是石榴哥，但是石榴哥也就一個。你能不能成為第二個石榴哥，還是個問題。