先放一張亞馬遜CEO 貝佐斯鎮樓。中國電商進軍國際，唯一能稱得上對手的也就亞馬遜了。

跨境電商需要什麼樣的人才，想弄懂這個問題，先得弄明白電商的本質是什麼。

電商的本質：

說俗氣一點，電商就是在網上賣東西，所以目標只有一個，就是賺錢（淨利潤）。把關於淨利潤的公式都列出來，就知道重點在哪裡。

淨利潤=銷量×產品單價-成本

從這個公式出發，一名跨境電商人才需要擅長下面三種能力其中一種。

一、幫公司提高銷量的能力

銷量=流量×轉化率

1.平臺流量：想獲取更多的平臺上的流量需要熟悉並且善於運用平臺規則，如果懂一點黑科技就更好了

2.平臺外的流量：像一些折扣網站、社交網站、SEO搜尋，上面都有很大流量。知道如何去引流併產生收益

3.轉化率：按照平臺規則、不斷地最佳化，儘可能的將轉化率提高，轉化率每提升1%，銷量就會提升1%，這個提升是十分可觀的。

二、幫公司選出好產品的能力

很多中小型的跨境電商公司沒有製造產品的實力，所以選品就成為一件很重要的事。選品好壞不僅決定了競爭對手多不多（競爭激烈程度），還決定了市場容量的大小。市場容量除以競爭激烈程度=屬於你的市場空間，目前市場上產品同質化非常嚴重，選擇一款有市場空間且競爭不激烈的產品，有利於避免賣家之間的價格戰。

熟悉目標使用者的喜好，比如歐美喜歡實用的產品，日本喜歡有設計感的產品，不瞭解目標使用者的喜好，就容易讓產品滯銷，無法收回投入的資金。

三、幫公司管理供應鏈的能力

跨境電商的一大特點就是供應鏈特別冗長，導致了公司降低成本的是非常有難度的，尤其是小賣家想扣成本，只能是找到廠家合作，降低產品成本。像物流成本這些，都是一分錢一分服務的，要是扣成本，絕對會在時效上出問題。

供應鏈的冗長，是很多賣家特別頭痛的事情，如果環節之間的銜接不到位，就容易扯皮，常常會一兩個星期都搞不清楚問題出在哪裡。而且大賣家的核心競爭力，就在於供應鏈的高效、低成本，所以管理供應鏈的能力是跨境電商不可或缺的能力

除了上面三種能力，剩下的就是一位人才的標準配置：做事態度、責任心、學習運用的能力、不斷反思最佳化的思維等等

剛剛看了跨境派的答案，覺得講的挺好，但有一點沒說到，就是外語能力，我認識的不少賣家，招人都是先看外語水準再看其他。有些稀缺的小語種，基本要專門去大學裡校招，才能招合適的人。

所以一名優秀的跨境電商的人才起碼得有一定的外語水準。

我個人認為：好的人才放在那個行業都合適，所以只要篩選出好的人才就好了。

好的人才應該具有這種能力：具體問題，具體分析，具體解決。

雖然這個能力看起來很簡單，但這是最牛逼的能力，不管是創業還做跨境電商，我們都在做一件事：“解決一個問題”,創業解決了一個社會需求，跨境電商解決了海外使用者的消費需求，只是解決問題的同時，我們順帶的積累了財富。

所以是不是一個合格的人才，就看他是怎麼解決問題的。