跨境電子商務簡稱跨境電商，指分屬不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電子商務是基於網路發展起來的，網路空間相對於物理空間來說是一個新空間，是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網路空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同於傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

跨境電商，在百度百科的解釋是“跨境電子商務”的簡稱。跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。分為跨境進口電子商務和跨境出口電子商務。大家看的是不是有些繞口啊，其實沒那麼玄乎。結合中國汽車後市場大多企業是外貿出口企業的基礎，我主要講跨境出口電商，跨境進口電商同理。

“跨境電商”4個字已告訴大家內容了，跨境電商=跨境+電+商

1. 跨境=進出口。就是國與國之間的貿易。關稅，海運，船期，FOB……傳統外貿企業每天運作的內容一個都不能少，還要更精細和細緻。傳統外貿時，安排船期和海運通關可能是你的客戶負責的，現在就得自己負責了。傳統外貿時，這批貨是屬於客戶的，你已收了全部貨款或部分貨款。而跨境電商時，這批貨還是你自己的。

2. 電=電子商務。大家近年都領教國內電商對零售實體店的衝擊，全世界都一個樣，電子商務的便捷和高效已成新的商業模式。國內淘寶、天貓、京東、蘇寧等等讓多少商場零售店蕭條和倒閉，美國的亞馬遜（AMAZON）直接搶了美國最大的連鎖超市沃爾瑪生意，把美國百多年的百貨店SEARS搞倒閉了。淘寶的馬雲成了中國的首富，亞馬遜（AMAZON）的貝索斯可成了全球的首富，成了人類歷史上第一個身價過千億美金的富豪。全世界的電子商務方式都大同小異，圖片、關鍵詞、流量、轉化、物流、客服、售後……

3. 商=商品+商業。價廉物美是全球消費者的共識，不論線上還是線下，價格和品質怎樣達到平衡這就是核心。便宜只能偷工減料，好的品質才有好的客戶體驗才能品牌建設。任何成熟的商業模式競爭是產品+資本的競爭，跨境電商也是如此。

近10多年來業內許多工廠轉型電子商務為何成功的不多？電商電商，是電+商，缺一不可。一些老闆們迷信所謂的運營大咖大師大神，而忽略了產品的判斷研發品質和升級。只有電，沒有商。銷售技能再熟練，沒有好的產品和商業競爭的準確判斷決策。來來來，那位大咖你把臭豆腐和皮蛋賣給美國試試？

現在電子商務平臺變得普通無論什麼樣的交易都可以在電商平臺完成，比如淘寶，京東。

我覺得跨境電商就是透過物流郵寄商品，最後付錢給商家，

跨境電商就意味著購物者能夠直接從網際網路訂購海外產品，中間少了很多環節，可以說是大大方便了人們的購物方式吧！

以上就是我的理解。

跨境電子商務簡稱跨境電商，指分屬不同跨境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。跨境電子商務是在網路發展起來的，網路空間相對於物理空間來說是一個新空間，是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網路空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同於傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

說白了，就是進口貨物透過電子平臺下單，進口手續簡化，送到到客戶手中。取代以前那種由進口批發商做國內分銷，再零售的模式。

以上是我對跨境電商的瞭解希望可以幫到你

一、跨境電商？

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

個人如何做跨境電商？

1、區分外貿和跨境電商的區別

雖然現在外貿雖然利用了網路，可以理解為外貿電商：但整個外貿交易流程並沒有太大變化，包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

跨境電商是透過第三平臺銷售就像國內在淘寶上銷售一樣，不同的是藉助國外平臺（如：亞馬遜、ebay等）或者國內對外國銷售平臺（速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。跨境電商相較傳統貿易而言，單筆的訂單大多是小批次，甚至是單件。（歡迎指正）

2、跨境電商平臺有哪些？有哪些事個人能做的？

主流有亞馬遜（Amazon）、eBay、wish、速賣通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；東南亞的有lazada、shopee等

現在大部分平臺都要求企業，個人還是比較難做跨境電商，現在個人還能做的有亞馬遜（雖然說可以，但是基本非常難透過）、eBay、wish。

3、市場選擇

小編認為還是得先看市場再選品，雖然現在很多做lazada都感覺沒有什麼單，現在大部分人主要戰場是美洲和歐洲，但是小編認為東南亞市場、印度、非洲等潛在市場都比較大，但是現在如果專門做兩個地方好像有點養活自己，所以還是東南亞和非洲暫時主要還是兼顧吧！

4、選品和開店

建議用公司去開店吧。和商標一樣都是趨勢，感覺幾個個人還可以開店的，過不了幾年說不定也要公司！到那時候就麻煩。選品可以多關注有些平臺熱銷產品，或者多關注他們的市場，自己開發產品！

5、物流、收款、運營這些就不細說了，另外現在各個國家關於VAT稅也是較為重要的一項！

二、選品！！！

選品：永遠是展開營銷的第一步

選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對於不同平臺的選品，最核心的是在瞭解平臺後做選品，同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑑，精細化選品思維是核心!這裡舉例說明下amaon平臺的選品思維。

Amaon的選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題!但是，對於我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只是“跟賣LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略;當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。

那麼，在這個環境下，對於我們中國賣家應該如何選品呢?

三、倉儲

倉儲：注意海外倉的風險

1、倉儲空間既貨架位規範

貨架位資訊，指對庫存商品存放場所按照位置的排列，採用統一標識標上順序號碼，並作出明顯標誌。科學合理的貨架位資訊有利於對庫存商品進行科學的養護保管，在商品的出入庫過程中，根據貨架位資訊可以快速、準確、便捷的完成操作，提高效率減少誤差。

貨架位資訊編寫，應確保一個倉庫的貨架位採用同一種方式規則進行編號，以便於查詢處理。

2、商品資訊規範

此處商品資訊的規範主要是指，商品的SKU資訊、商品規格尺寸、中英文報關資訊的條理化明晰化。商品資訊的規範有利於進行庫存商品的科學管理，合理的SKU編碼有利於實現精細化的庫存管理，同時有利於及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

商品資訊的幾項內容中，商品規格尺寸、中英文報關資訊作為既有資料稍作整理即可完善，商品SKU(Stock Keeping Unit 口令2：萬極通進口貨源對接)作為商品的最小庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎的資料，但由於不是既有的資訊，很多賣家存在沒有SKU或SKU不完善的情況。

3、流程設計

這裡的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規範的情況下，訂單、進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接。

簡單而言跨境電商賣家日常的後端管理大致可分為：獲取訂單、訂單分配、打單配貨、庫存維護。至於這些整個流程怎麼串聯能效率最大化，要寫就得長篇累牘了，在此說說目前市面上的ERP是如何來流轉這一系列工作的。

訂單獲取，透過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API介面自動將平臺訂單匯入管理系統;

訂單分配，接入市面上主流的國際物流渠道，透過使用者自定義的分配規則，所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨、相應的物流獲取面單和跟蹤號;

打單配貨，訂單根據規則自動獲取物流資訊並生成面單、跟蹤號，撿貨資訊也與面單同步列印;對於簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)可以掃貨出面單;

庫存維護，系統自動根據訂單發貨情況維護庫存，並根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合採購週期自動生成採購建議。

採購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的迴圈。

關於海外倉，海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

做海外倉還需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發出去容易，回來難。回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣，但也不是全能賣的了，沒能賣掉的貨，就形成庫存損耗了。

四、平臺

平臺：三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規則，這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然後最大程度保持公平競爭。

對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你玩的越大，你的戰略隱患越大。難說哪天，你的一個不經意的錯誤，把你店關了。

不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說並不存在，因為自建商城並不求流量而在於做品牌背書。如果使用者在網上能夠搜你的品牌，會感覺你的品牌是有基礎的，對於記住並信任你的品牌有好處。自建商城的意義絕對不能簡單理解成銷售，因為線上就意味著處於在推廣和資訊傳播的狀態，因此第一功能是資訊傳播，其次才是成交。

我們也看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了一種很巧妙的搭配：在發貨的包裹裡放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣。

五、推廣

推廣：基礎是有一個好的產品

產品推廣主要有以下5種：

對於不同的產品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式，這裡不詳述。如果是站外引流，我向大家推薦blues寫的一篇文章，這篇文章思考之深，境界之高，是小編至今為止看過同類最好的一篇文章，並被深深地打動。(有興趣的朋友可以掃描下方二維碼多多關注我們，後續會有更多精彩內容哦)

六、物流

物流：4方面選擇合適的物流公司

主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。

1、看公司的歷史

2、看公司的服務渠道是否全面

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。(口令1：鷹熊匯亞馬遜培訓)物流公司渠道廣泛，商家就不需要再去尋找其他物流公司並作出判斷。另外，在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。

3、看價格

物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的後果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩定等等。只追求經濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。

4、看公司的整體實力

例如網點分佈是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。

七、收款

收款：把好最後一關

資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。

其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，別說耽擱一天，耽擱一小時都會損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因為成功率直接關係到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其他的，如開戶費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風險越大。

不要侷限在一個收款通道上，對於你自己來說，資金迴轉安全是重要的，客戶的網購體驗更是重要的，所以，不要太過於糾結這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿電商的選擇。因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關注這些，使用者提升了價值體驗，對於外貿穩定市場份額是有利的。

跨境電商獨立站無貨源模式站指的是一個獨立的網站，包括有獨立的伺服器，獨立的網站程式及單獨的網站域名！就例如一個企業有自己獨立的官網，也可以稱為一個網店！這樣的一個網店，是你自己制定規則，自己掌控所有玩法！什麼都是自己的，不用受限於任何平臺任何規則！

在電商行業裡不單單隻有我們所知道的淘寶、天貓、京東等，其實電商行業可以分為兩個方向：內貿電商和外貿電商，其中外貿電商又稱為跨境電商，而內貿電商就是指天貓、淘寶、京東等。

跨境電商模式有平臺模式和自建站模式，目前獨立站在跨境電商非常熱門。

一、跨境電商的定義

跨境電商是跨境貿易電子商務的簡稱，是電子商務發展過程中一種較為高階的形態，指的是不同國家或地區的交易主體(生產企業、貿易企業、個人等)，透過網際網路以及電子商務平臺完成商品交易活動，透過線上支付媒介實現支付結算並由跨境物流妥投商品的一種國際性商業活動。 跨境貿易電子商務一般包括海外市場開拓、進出口通關、國際貨幣結算、國際貨運代理、貨物保險索賠等內容。

二、跨境電商的特徵

跨境電商是網際網路時代的產物,與傳統的出口貿易相比，跨境電子商務將使商家直接面對全世界200多個國家和地區的商家和消費者,市場潛力巨大,想象空間廣闊。

與境內電子商務相比,跨境電子商務更為複雜,它涉及的環節較多,完成交易的時間較長,還蘊藏著不可控的風險。這更需要企業負責人以及跨境電子商務的相關從業者提高自身技能,預防和避免不必要的損失。

跨境電商出口模式主要有商家對商家(B2B)、商家對個人(B2C)、個人對個人(C2C)、生產廠家對個人(M2C)等。由此可見，跨境電商的商業模式更加靈活多樣，更加適合多批次、小批次、多層次、差異化、個性化的新型外貿訂單。

在跨境電商剛興起的時候,其主要參與者為小微企業、個體商戶及網商。2013年以後，很多外貿公司、傳統工廠和品牌商也參與進來,跨境電商開始逐漸走向專業化和規模化的道路。

在“一帶一路”的背景下，相關的政策性紅利也不斷釋放，跨境電南有望形成一個巨大的經濟生態鏈，帶動國內的製造業、外貿業、運輸業等產業同轉型開級。

目前，我國的跨境電商活躍的區域主要還是以美國、英國、德國、法國等成熟市場為主，正在向俄羅斯巴西.印度等消費需求旺盛的新興市場推進.東南亞、拉丁美洲、中東和非洲等地區也有一些中國的跨境商家在進行佈局。

三、跨境電商的意義

對於傳統的外貿型企業而言,原有的商業模式面臨著諸多問題,比如市場訂單不足、價值鏈低端、買賣雙方資訊不暢、訂單完成周期長、雙方溝通成本高等,這些問題制約了企業做大做強,跨境電商在一定程度上可以幫助企業解決這些問題。

跨境電商不但具有壓縮中間環節、重塑貿易方式、提高企業利潤、防止企業產能過剩、為企業發展提供幫助等優點，還能夠幫助中國的企業提高國際競爭力、打造國際性品牌、提高國際話語權。具體來說,跨境電商擁有以下幾方面的重要意義。

1.重塑貿易方式，提高企業利潤

跨境電商是對傳統大型貿易模式和零售模式的顛覆,它將打破傳統外貿模式下出口商、進口商、批發商、分銷商甚至是零售商的壟斷地位，使出口貿易的供應鏈更加扁平化。這可以有效減少國際貿易的中間環節，以及相應的商品流通成本,實現從工廠發貨到消費者收貨的最短路徑,提高企業利潤。

2.助力中小企業，參與全球貿易

跨境電商降低了中小企業進入國際市場的門檻，對中小企業的成長有很大幫助，尤其是專注於“小而美”的企業。跨境電商讓中小企業可以藉助跨境電子商務平臺,與大企業同臺競技,將產品以線上零售或者小額批發的方式賣給海外的客戶。

因此,對於中小企業而言,出口跨境電商是“網際網路+”趨勢下不能錯過的風口和機遇。只是這裡的“網際網路+”,不是一種簡單的加，也不是一種盲目的加，而是對整個產業的再造，對於整個行業的深挖，需要有拿得出手的產品，才能有漂亮的成績。

3.維持業績增長，推動外貿轉型

跨境電商可以讓傳統企業與終端消費者建立密切的聯絡，保持資訊的暢通，有效推動傳統企業的轉型升級,在及時掌握市場趨勢和動態的情況下,走向自主研發、自主設計、自主銷售、自主品牌建立的路徑,增加產品附加值,增強產品競爭力,從而實現企業的可持續發展。

另外,商家必須意識到，跨境電商，“電”只是渠道，“商”才是核心，只有把好海外市場的“脈”,找到目標客戶群的核心痛點,做到有的放矢,開發出有針對性的產品,才能轉型成功。

4.變革貿易格局,實現跨越發展

跨境電商有可能讓中國誕生出一-批被世界認可的國際化品牌,實現我國對外貿易的跨越式發展,變革國際貿易的固有格局,讓中國企業在國際市場上擁有更多的話語權和定價權,從而引領國際貿易，主導對外合作

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的最佳化配置與企業間的互利共贏;對於消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的資訊並買到物美價廉的商品。

首先你要知道一個概念性問題，電子商務是一個大類，它包括了，傳統電商，跨境電商，跟現在新起的新媒體，三個大類。傳統電商就是國內的一些電商平臺的運作模式，他限於國內的一些商品交易，例如，淘寶，京東，天貓，這類平臺侷限於國內的商品交易，稱為傳統電商。而跨境電商，則是能夠透過電商平臺進行國內外交易，進行電子支付結算。透過跨境的一些相關物流傳輸貨物，完成交易的商業活動。他的代表平臺有亞馬遜，ebay,考拉海購，wish等等一些能夠購買國外商品的一些電商平臺，特點是以B2C為主。他與目前國內外貿行業不同在哪，1：他的交易範圍不同，跨境電商能夠達到無國界貿易，傳統的一些外貿行業因為地理因素沒辦法使得企業直接面對全球的消費者。2:資訊交流的即時性，在跨境電商中，貿易的雙方都能夠即時進行資訊交流，無論實際距離的遠近，交流的資訊的傳送幾乎是同時的，下單，付款也能在短時間完成。3：便捷性，跨境電商省去了傳統貿易的中間很多環節，減低的跨境貿易的門檻，使得跨境電商比外貿行業便捷許多。節約了許多的成本，縮短了一些運營週期，為中小企業提供了直接面向國外買家和賣家的營銷渠道。總的來說，跨境電商跟外貿行業的區別主要就是在於，一個是在線上，一個線上下，而當前這個時代順應發展趨勢，無疑是線上的便捷，而且更多的優勢，傳統的一些外貿行業目前只能線下，侷限性太

科普一下

跨境電商，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(線上訂購、支付結算，並透過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。）

簡單理解：

1、從國內進貨，透過利潤空間加價，利用線上交易平臺把貨賣給外國人。

2、從國外採購，利用線上交易平臺下單，透過物流清關等運回國內買賣。

從2019年國家對外貿政策扶持到今年疫情，可以看到跨境電商對中國經濟的發展起到重大作用，單從國內疫情爆發開始，口罩緊缺，大部分透過跨境電商進口到國內，解了燃眉之急；再從國外疫情，中國出口大批次物資到國外，效率顯著提高。

國外疫情爆發時，向中國求助，第二天物資就到達了，這種專線速度可謂是達到了日常口中的“深圳速度”（意思是非常快），況且在接下來的五年，跨境電商的扶持政策及市場也會大大提高，這次疫情的體現將大大加速跨境電商的發展。

對於中小賣家，透過線上平臺售賣國內產品，包括日常用品，如花灑、玩具等。

中國的假髮出口，每年的量都非常之大，其中，美國最大的進口就是中國，基本美國的假髮屬於快消品，很多非裔美國人日常需要假髮，這也是中國假髮市場崛起的原因。

跨境電商的平臺有很多，常見的有亞馬遜，速賣通，wish，ebay，而2020年的風口是在獨立站，獨立站是屬於SaaS建站的一種，是一種獨立店鋪模式。

獨立站的運營模式包括一件代發和自發貨，對中小賣家來講，一件代發模式比較合適，可以節省不少物流、倉儲等成本，也是現在市面上做的比較多的一種。

跨境電商就是把國內的產品 賣到國外。、從國內進貨，透過利潤空間加價，利用線上交易平臺把貨賣給外國人 現在跨境電商平臺 例如 亞馬遜 速賣通 eBay 現在都是很難做的 可以上網瞭解一下 很多平臺賣家都在轉做跨境 獨立站

跨境電商，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(線上訂購、支付結算，並透過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商的平臺有哪些呢?

一、亞馬遜

亞馬遜公司，是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，它與其他銷售商提供了幾百種的產品。

二、速賣通

速賣通 2010年4月 正式上線，它是阿里巴巴旗下打造唯一面向全球的線上交易平臺，也叫做國際版的淘寶。

三、eBay

eBay是一個管理可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站，我們可以在億貝上透過網路出售商品

跨境電商的平臺有很多，常見的有亞馬遜，速賣通，wish，ebay，而2020年的風口是在獨立站，獨立站是屬於SaaS建站的一種，是一種獨立店鋪模式。

獨立站的運營模式包括一件代發和自發貨，對中小賣家來講，一件代發模式比較合適，可以節省不少物流、倉儲等成本，也是現在市面上做的比較多的一種。

跨境電商簡單的是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(線上訂購、支付結算，並透過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商的平臺有很多，常見的有亞馬遜，速賣通，wish，ebay，而2020年的風口是在獨立站，獨立站是屬於SaaS建站的一種，是一種獨立店鋪模式。

獨立站的運營模式包括一件代發和自發貨，對中小賣家來講，一件代發模式比較合適，可以節省不少物流、倉儲等成本，也是現在市面上做的比較多的一種。

跨境電子商務是指屬於不同關稅區不同貿易主體、透過電子商務平臺實現交易、進行支付結算、透過跨境物流配送貨物、完成交易的國際商務活動。

跨境電子商務是基於網路的發展。與物理空間相比，網路空間是一個新的空間，是由網址和密碼組成的虛擬而客觀的世界。網路空間獨特的價值標準和行為模式對跨境電子商務產生了深刻的影響，使其不同於傳統的交易模式，呈現出自身的特點。

其主要類別是：

一、從進出口方向看，可分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。

二.從交易模式來看，可以分為b2b跨境電子商務和b2c跨境電子商務。

三、2013年提出電子貿易，跨境電子商務分為一般跨境電子商務和電子貿易跨境電子商務。

通俗來講和國內的某寶、某東一樣，只不過一個是國內的商品線上交易，一個是國內賣家對應國外客戶

可以瞭解一下Shopify自建站，這是一個未來發展的趨勢，跟傳統平臺上有很大的區別。自己擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬於任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網路市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬於賣家自己獨立站所有。當然，跨境電商獨立站突出的就是要獨立，就是自己完全獨立運營，不受任何平臺限制

我給你通俗易懂把 跨境電商就是把國內的東西賣國外去 可以透過電商平臺比如 亞馬遜 速賣通 蝦皮 等等 相當於國內的淘寶 拼多多 等 平臺電商就是競爭激烈 跟賣嚴重 回款週期比較長 拉長你的週轉資金 更嚴重就是平臺規則 無徵兆的封店 二審 現在又出現新的政策 30天無理由退貨 這無非對賣家影響很大

2020 年是跨境電商獨立站的風口 獨立站就相當於建立一個屬於你自己的網站 打造自己的品牌 相當於蘋果 耐克 等 唯一 不足就是獨立站沒有自然流量 需要我們透過全球下載量超過30億的臉書來投廣告 谷歌 ins等 引過來的都是精準客戶 可以2次營銷 所沉澱下來都是你的私域流量 回款週期可做當天 這就是獨立站的魅力

這個問題問的好，儘管跨境電商已經成為國際貿易冉冉升起的一個全新領域，但是大家依然對跨境電商不甚了了，或漠不關心，或感興趣卻不知如何下手，就像是劉姥姥進了大觀園，左邊好風景，右邊風景好。什麼是跨境電商？先來看一組資料和事件。

2019年1月1日，中國電商領域首部綜合性法律《中華人共和國電子商務法》(簡稱《電商法》)出臺。《電商法》從電子商務經營者、電子商務合同問題、爭端解決等問題出發，涉及了電商納稅、營業執照及交易規範等多方面內容，進一步加強對跨境電商市場的規範，維護了消費者權益。

《電商法》的頒佈跨境電商主見走向成熟的一個標誌。

iiMedia Research(艾媒諮詢)資料顯示，中國跨境電商交易規模增長迅速，預計在2020年達到12.7萬億元。艾媒諮詢分析師認為，國民消費的升級和與之帶來使用者對於產品質量和產品種類的要求提高，而跨境電商平臺能滿足消費者對高品質商品的追求。需求發展、以及國際之間物流鏈的完善推動著跨境電商交易規模逐年增長。

根據1月14日國務院新聞辦公室舉行新聞釋出會，海關總署副署長鄒志武回答記者問題時提到，2019年我國外貿高質量發展、穩中提質趨勢明顯。其中，貿易新動能顯著增強。去年我國跨境電商等外貿新業態繼續保持蓬勃發展態勢，其中透過海關跨境電商管理平臺進出口達到1862.1億元，增長了38.3%。市場採購方式進出口5629.5億元，增長了19.7%。兩者合計對整體外貿增長貢獻率近14%。

哇，好大規模啊，資料具有欺騙性，但也從一個側面反應了這個行業的規模效應正在不斷擴大。

那麼什麼是跨境電商，定義對大家來說沒有實際意義，我們看看內在。

一是進口，一是出口。

先說進口

就是把國外商品進口到中國，並透過各大電商品臺或下線實體店進行市場銷售。相信大家對保稅區這個詞已經不陌生了，可是有多少人去過？真去了你就知道，那也是一個逛街的不錯地點。

進口電商平臺前三甲分別是：網易考拉、天貓國際、海囤全球，市場份額預估達到65%以上，另外還有小紅書、唯品會等。

現在創業流行季，說說對創業者的意義。

首先，在這些平臺上開店各有各的特點，為免於法律意義上的誹謗，就不說優缺點了。但有一點需要注意，那就是必須有一定的資金實力才能從事。兩個理由：一是需要囤貨、二是需要分銷。另外，一個專業的銷售團對必不可少。說一個可行的辦法。

對於零售或批發來說，渠道是頭等重要的大事，當然你非要說網紅帶貨之類的，可以略過去不看。那麼，如何建立渠道，如何快速分銷，就成了生存的基礎。

一句話，進社群，與中高檔次的小超市進行貨櫃合作。

因為你不可能自己單獨建立一個分佈全城的直銷門店，大型超市進入門檻又太高，生下這個估計是最優的選擇。

具體方法是，租用小超市的一到兩個貨櫃，做專櫃，單獨包裝，務必醒目。把商品型錄錄入到人家的銷售系統，並給人家支付銷售管理費，一般是千分之六到百分之一，這個看情況。

只有當你的貨櫃能佈滿一個城市八成的高檔小區，銷量才能夠穩中有升。

當然，也可以與各大銀行的網上商場合作，不過，這方面的客戶侷限性比較大，日常消費品銷售提升不大。

再說出口

這方面很有研究的空間。

平臺來說，亞馬遜、wish、速賣通、shopee、蘭亭集勢等等，有很多，但是也有很明顯的區別。

亞馬遜當然是老大，主要市場是歐美髮達國家，這幾年中東、印度、日本、澳洲等也在快速發展，亞馬遜在中國有專門的全球開店政策，對小賣家和小白相對友好；

wish是手機端電商平臺，總部也在美國，不過由於賣家政策的不友好，導致賣家相互間惡性競價，互相跟賣，平臺方沒有相應的措施，導致賣家不斷流失，自2017年開始已經逐漸沒落；

速賣通是阿里系的，操作和介面都類似於淘寶，政策也類似，上升速度很快，但是主市場卻在俄羅斯，估計能佔俄國電商市場的八成，適合有自己獨特貨源，並且能屯得起貨的賣家；

shopee蝦皮網，被阿里巴巴收購後上升速度很快，也非常適合中國製造，尤其是低端產品銷售，但是經過幾年快速發展，蝦皮已經不接受新賣家進駐，只接受大賣家的介紹。對新人相對不友好。

蘭亭集勢值得關注，這是一個上升期的平臺，是國人開辦的國外電商平臺，但限於市場規模太小，還需要長時間發育。

其他的就不一一介紹了。但是出口類的大致有兩種操作模式：一是FBA，就是代發貨，賣家需要把貨囤到平臺的海外倉，消費者就近發貨的一種銷售方式，這是主流方式；一是FBM，就是自發貨，根據國外訂單，進行國內採購，再發送給客戶的一種銷售方式。

對於創業者來說，最好選擇亞馬遜。原因很簡單，市場大，有錢。在鍋裡舀飯吃肯定是大鍋裡好下手，稀裡糊塗的別人也不可能一下子全拿走了不是？

跨境電商簡單來講就是把國內的東西透過網際網路賣到國外，這就是跨境電商，也可以這樣理解‘外貿+網際網路’

隨著國內電商的競爭激烈，打價格戰，很多店鋪利潤越來越少，所以很多國內電商也都在開始轉型，很多人都在瞭解跨境電商，其實跨境電商很多年就出現過，但是去深入瞭解的並不多，也就是這兩年跨境電商才正式興起，很多朋友都想做，但又不敢做，其實對於中國而言，作為農業大國，輕工業非常發達，但是一些西方國家重工業很厲害，但是輕工業就不太好了。這樣就帶來了很大的利潤空間。

中國是世界製造工廠，生產出來的商品價格非常便宜，所以，中國賣家做跨境電商有得天獨厚的優勢。我們守著貨源地，隨便拿一件商品就可以以幾倍十幾倍的價格賣，，，

我國跨境電商從交易模式上來說，可以分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。

B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和資訊釋出為主，成交和通關流程基本線上下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要採用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

從進出口方向來看，跨境電商可分為出口跨境電商和進口跨境電商。1.亞馬遜（Amazon）

亞馬遜成立於1995年，是世界電子商務行業的鼻祖，創始人傑夫·貝佐斯（人稱“姐夫”），目前亞馬遜已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大網際網路企業。亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和遊戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。打算做亞馬遜的賣家同行，一定要保證商品質量，以產品為王。那麼亞馬遜到底是如何操作的，其實很簡單，亞馬遜簡單來說，就是你在亞馬遜上面開一個自己的店鋪，然後進行鋪貨，到時候你的客戶將是各種老外。很多人都因為自己沒有貨源而無法進軍亞馬遜平臺，其實現在無貨源也是可以運營亞馬遜如今的無貨源模式，不再只限於國內的某寶、某東等平臺，而是面向了整個電商平臺，我們不用花費太多時間進行修改產品，利潤區間由自己把握。

跨境電商究竟是什麼

有可能你正在做跨境電商，但是卻並不明白其中的真諦，做跨境電商我們應該關注的點是什麼。

跨境電子商務主要的關鍵詞是

不同關境

電子商務平臺

支付結算

跨境物流

於是有了跨境電商的定義：分屬不同關境的交易主體透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商的流程

出口方面

商品（生產商，製造商）→跨境電商企業（平臺式，自營式）→支付→境內物流→海關→境外物流→客戶（企業，消費者）

商品（生產商，製造商）→跨境電商企業（平臺式，自營式）→支付→第三方綜合服務平臺→客戶（企業，消費者）

進口方面

商品（生產商，製造商）→跨境電商企業→支付→物流→通關商檢→客戶（企業，消費者）

跨境電子商務與傳統的國際貿易的區別

傳統的國際貿易

A國生產商→A國出口商→B國進口商→B國批發商→B國零售商→消費者

跨境電子商務

A國生產商→跨境平臺→消費者

跨境電子商務以價格低、時效快、品類豐富獲得了極大的商業價值和貿易優勢