關於賣茶，我有以下幾個個人經驗：

1.個人要具備專業知識和技能

做一行就得精通一行，做茶也是一樣。中國茶文化博大精深，茶葉知識更是很多，只有自己對茶葉足夠了解，才會為自己的銷售之路加分不少。

2.保持一顆淡定的心態

茶葉行業與其他行業不一樣，不可能一夜暴富，需要的是耐得住寂寞，沉穩的心態。

3.服務一定要跟上

賣茶並不是一錘子的買賣，想要培養一個顧客成為你的忠實顧客，就得多下功夫。比如多向顧客傳授茶葉知識，沖泡技巧，其次，售後一定要跟上。

首先要做好屬性定位。比如是作為禮品還是飲用品還是收藏品。

然後是消費群定位，比如走高階訂製，還是中端團購，或是低端走量。

第三點，做好場景設定。這個茶到消費者手裡要在哪裡喝，跟什麼人喝，以什麼藉口承載。

這三點想好，互相結合。做好定位，就好賣。

當然，要做好一些基本的品質，(源頭，製程，包裝，儲運各方面)。還有相關標準和法律，不要忽視。

產品的道理都是相通的。

做茶葉生意要注意：

1、不能糊弄人

千萬不要糊弄人，尤其是菊花你非要說普洱，就算是長得再相近的茶葉，也是有區別的，雖然普通人可能分辨不出來，但是經常喝茶的一定會品嚐出來，而如果一旦有一次被揭穿，那麼你們的信譽就將蕩然無存。

2、貨真價實

保證貨真價實，每個茶葉都有自己的特徵，比如說普洱，明明沒有保質期，如果你的還有保質期，那麼明顯就是騙人的，所以貨真價實是你能夠一直經營下去的動力和保障。

3、店鋪環境要良好

作為一個經營茶葉生意的，店鋪環境要良好，畢竟喝茶是一個特別有意境的事情，如果店鋪環境良好，那麼買茶葉心情就會好，也許你會達到更好的效果。

4、要有信譽保證

信譽一定要保證的，因為很多時候，茶葉生意並不是本地人購買，外地人來買，然後感覺包裝盒不方便需要郵寄，那麼你不能缺斤短兩，一定要信譽保證，這樣你才能有更好的評價。

5、要熱情好客

熱情好客是每一個做生意人的資本，因為茶葉一般都是很少的，好茶都很貴，你可以挑一些有特色的，如果有人去買，你可以讓他品嚐一下，這樣也會讓對方感覺到心裡很溫暖。

6、服務要周到

作為一個銷售方，你的服務一定要周到，這樣才能讓人家的心裡感覺到暖暖的，或許本來不打算買，感受到你的服務周到，那麼一定會買，而且會多買，送一些給親戚朋友也是有可能的。

茶葉店生意好做，因為可以靠茶葉零售支撐基本開支，到店喝茶賺取額外利潤，茶葉批發創造暴富利潤。當然，相對餐飲這樣的”勤行“來說，茶葉店可以稱為”閒行“，這就意味著老闆有精力有時間可以利用茶葉店這個平臺來做一些其他的事情，比如做資金生意，做一些中介橋樑。

第一，茶葉零售

到店裡買茶的人是比較少的，大部分茶葉的零售靠熟客支撐。舉個例子，我的一個朋友喜歡喝茶，他家裡專門裝修了一個存茶葉的房間，每年買茶金額都在幾萬元的水平。他買茶也是在固定的店。店裡茶友還經常搞活動。

一家店有幾十個這樣的老顧客，一年下來百萬以上營業額就有了。即使按照常規的30-50%利潤率測算，也有幾十萬利潤，可以支撐茶葉店的基本開支。

第二，到店喝茶

一般茶葉店都會設幾張茶桌，每天有朋友和一些老客到店裡來喝茶，聊聊天打發時間。有的店裡還會常駐一個類似居士之類的人，給喝茶的客人講講人生哲理，就是類似雞湯文這樣的東西，吸引茶客常來。

茶葉好不好賣？這個問題很難回答，要看什麼人來賣，在哪裡賣，賣什麼茶，怎麼賣？

首先賣茶的人一定要專業，最起碼在客戶來買茶的時候可以很好的介紹自己的茶葉。

還有就是在哪裡賣？茶葉具有地域性，福建那邊的人一般不喝安徽的綠茶，而安徽人也很少喝外地的綠茶！當然會有一些人因為一些因素喜歡喝別的地方的茶葉，但這個是少數，產茶的地區，人們還是喝當地得茶葉。所以要選對地方。這就是確定好，在什麼地方，然後賣什麼茶？

最後就是怎麼賣，做生意肯定要有一點利潤，到不能太黑，現在市場上茶葉的價格都能透明，所以要定位準確，定價合理，靠品質生存，利多利不多，利少利不少。希望可以幫到你。

茶葉很好賣，

可惜你不會賣。

你話大了，沒人信。

你話扯了，無人理。

你老老實實賣茶，別去花裡胡俏裝神弄鬼，定價定得雲裡霧裡，消費者見你害怕。

三款中糧集團的普洱茶在網上賣，你敢有一拼嗎？