個人認為，服裝要立足於實用性的基礎上，從使用者需求出發，打響品牌認可度，集攢人氣，才能做好銷售。

首先，價位要合理，否則，裝修得再精緻，也沒人敢進，所以，貼出限時廠家(專賣嘛，意見好統一)折扣活動，吸引人進入店中體驗。

其次，做好線下的體驗服務，包括修改不合身的地方(也可店內量尺寸，回廠家修改，也可店內量尺寸，廠家按尺寸專做，這其實就是私人訂製了)，這也有售後服務的意思在裡面。

第三，線下體驗時，可推薦自提和同城快遞兩種方案，由客戶進行自願選擇，但是，線上線下價格應一致，同城快遞也不貴，商家可按成本，掛釣快遞公司，降低快遞費用，同城本身也不貴，去選擇免費快遞，目的，①方便出差群體，快遞到需用的地方。②方便逛街群體，解放雙手。③利用專賣店各城市佈局的特點，網上調配，異地買，使用者同城店快遞，縮短物流時間，減少運輸成本。

總之，衣食住行，服裝是人們必備的首選，但是，在經濟不振，內需市場動力不足之際，實用性與價效比高，以及售後服務{小修改)，外加私人訂製的獨特性(也可由顧客提出希望的樣式，廠家量身訂做，也是不分階層去滿足各群體需求，有錢就是加價後的款式獨一無二，無錢就是品質好，普通撞衫率高，但是，品牌的認可度也代表著個人的品味。)是提高銷售量的辦法之一，個人觀點。

題主你沒有說明你現在的盈利狀況，不過猜想應該是沒有賺錢的；也不知道你已經開業多久了。個人給你的建議如下：

1、客流是線下店鋪的生命線。你的店鋪根本問題是沒有客流。所以你的首要問題是要提升客流。

2、線下提升客流有2個方法。 一個是靠自然客流，可是目前 你店鋪不具備這個優勢。所以只能靠人為造勢，吸引客流。 這就要靠你的線上+線下推廣了。有以下幾種方法：

*線下推廣之一，去線下發傳單（傳統模式，不過也許你們那裡還有用）；在客流量大的地方樹立戶外廣告牌；明顯標識等；

*線下推廣之二，與其他有同類目標消費群體，但不是競品關係的店鋪聯合促銷。 比如， 你是賣衣服的；買你家衣服的客戶通常去哪裡吃飯？娛樂？和他們聯合促銷。 他們給你介紹客人； 你給他們介紹客人。彼此可以銷售提成；

3、沒有客流，所有的銷售技巧都是白搭。所以先解決第一個問題。

4、越沒有客流，銷售單價應該越高——你卻越低，其實只會越賣越差。這是個簡單的數學邏輯。 銷售額= 銷售件數*銷售單價。 件數越少，單價也越低，你的銷售額不是越差嗎？ 為什麼ZARA/ H&M可以賣幾十元一件，那是因為他們有規模啊！ 你現在沒有規模，還賣低價， 不是越賣越差嗎？所以在件數難以改變的情況下，就要提高銷售單價。這樣你的貨品就必須賣與高價位對等的品質及設計。 當然，你也可以提升你的客單價（每個客人鼓勵他們多買幾件，而不只買1件）。

5、其次是產品本身問題。 產品必須與你的客人需求相符。 零售其實就是在把對的貨品，在對的場合，賣給對的人。 所以你要了解你那裡客人喜歡穿什麼樣的衣服，然後投其所好。

6、所以你現在店鋪的問題，不是瞭解賣衣服的絕招問題，而是先解決客流，以及貨品的問題。

7、如果開業1年了，以上手段都嘗試過了，還是不賺錢，那建議就關店吧！吸取教訓，重新找個對的地方開店。 創業本就是不斷嘗試，不斷失敗，最後才找到對的路子！如果是自己買的店鋪，不如租出去。

營銷中經典的4P理論：產品、價格、渠道、促銷是做一切產品營銷的基礎，雖然隨著消費習慣和消費觀念的改變，方法變得多樣化，而不再是傳統方法來圍繞4P理論去展開。作為服裝行業從事多年的市場的人，來簡單分析一下服裝行業如何讓做營銷。

大家都知道雜誌上的圖片都是高規格高要求，給人強烈的衝擊感，這是對於服裝品牌對外呈現上首先要做到的吸引眼球。情景化就要求你要根據服裝的搭配風格在相應的場景下呈現，製造一種身臨其境的感覺，更容易刺激消費者購買。

隨著產品同質化越來越嚴重，尤其是對於服裝這個行業，無論是款式還是面料，模仿速度極快，要想做出產品的差異化很難。那就要想在宣傳上做差異，滿足客戶物理需求的宣傳已經成為最基本的訴求，想要有高度就要將品牌故事融入宣傳去達到與目標客群情感上的共鳴，當情感產生共鳴的時候銷售就很容易達成。情感是銷售決策中最關鍵的一個載體。

將情感融入到產品介紹中

現在的產品銷售渠道豐富多彩，線上線下，文字圖片影片，應有盡有。找到渠道的同時要了解渠道的特性，針對不同的渠道制定不同呢的營銷方案。

購買結束其實是一次很好的開始，也是你在客戶中建立信任感的關鍵時刻。及時的跟蹤客戶反饋，處理客戶問題，做到超出預期的售後服務是關鍵。也是一次口碑營銷的開始，是好是壞除了產品體驗還要看你的服務感受。

比如西服高階定製採用一對一的專人服務，讓客人感到無比貼心的關照，享有被尊重和重視的感覺。

因為自身也做過很多年的銷售了，所以來說說我的看法。

我們的劣勢便是離熱鬧區域不遠不近的尷尬位置，其次就是服裝品牌不夠響亮。

但是優勢比劣勢多的。第一幼兒園在旁邊，第二電管局在旁邊。第三服裝品類多樣。

做生意嘛，不可能所有優勢自己一個人佔了，我們要做的就是把優勢放大，儘可能的縮小劣勢。

先看一下幼兒園這個優勢，接送小孩的大人就是我們要把握好的一批客流，但是留住小孩比留住大人要輕鬆，我們可以在自己門口提供一些小孩子玩的玩具，玩的地方。比如夏天弄一個小孩玩的釣魚啊，冬天就弄一些積木啊，免費的熱水啊，適合小孩大人喝的綠豆水啊一些小成本的東西。

因為大人小孩的服裝都有，那是不是也可以弄一些親子裝啊，比如說我啊，作為媽媽一名，對親子裝那是沒法抗拒的。尤其是可以利用好模特，每天更換模特以便更好的展示親子裝，哪怕其他服飾也是一樣的。

在陳列上也可以下一些功夫。比如小孩子的衣服萌萌噠的公主風，淑女風，男孩的簡潔風，以不同風格調整不同陳列來吸引客流，這也針對大人服裝陳列的，那同時吸引每月交電費那一批客流。

做生意，一個客人不可能只賺她一次的錢。會員！每一次買過的顧客都應該免費辦理會員。這裡我的話會在小孩子身上下功夫。小孩子生日當天送一份包裝好的小禮物。比如芭比娃娃，熊大熊二……，淘寶有很多這樣便宜精緻的東西。如果是大人服飾，生日當天直接享一件5折（只有1件可以享此優惠）。

另外燈光一定是夠亮的，最好是一眼望過去你家最亮眼，切記不是刺眼哈……

裝修不能高大上，那就一定要有自己的風格，因為沒有最好的地段，所以要有最突出的自己。

外在的東西我們可以想辦法改變，最需要注意的是自身。銷售技巧，服務熱情，用心用情等等都儘可能的去完善。

辦法都是人想出來的，一個不行再試另外一個，總會好的。

拙見，見諒！

謝謝邀請！如何做好服裝銷售?你現在的情況是酒不香，港子也深，也就是開店的時候沒有考查店鋪的地理位置，也沒有蹲點數老店的進店人和成交人數，屬於盲目開店。 問題是現在店開了，怎麼做好服裝銷售？我給幾個我自己開店的經驗，給你參考一下一：調查你的身邊客群的年齡，工作，愛好定位！為什麼呢?這是為了準確你的產品，貨品，價格適應怎麼樣的客戶群！例如，在幼兒園附近開零食店等等！

二：客戶消費群截流，你店開了，怎麼叫客戶進到店裡做消費。記住做吸引法則！吸引你客戶進店消費！怎麼吸引?例如:給等孩子的家長，吸引進店做免費美甲，例如:做促銷活動，進店免費有禮！等等等！只有人進來才可以做銷售啊！

在所有行業中，營銷的所涉及到的層面是非常廣的，無論做哪一類的營銷，首先你的產品必須要好，要獨特，要有吸引到顧客的優勢，那麼就服裝而言，想要做好服裝營銷，首先你要對服裝的工藝足夠的瞭解，再就是要有敏銳的市場洞察力，還要有獨特的審美觀，做到這三點，那麼接下來在選擇你要推廣的產品時要選擇當下流行或者下季度會流行的東西，這樣你至少能掌握到比別人更快更優質的資源，還要隨時瞭解市場的動向，好選擇你營銷的方向，舉個例子，就男裝市場來說，從2000年到2008年這8年整個服裝市場幾乎每年都保持在百分之20的增長，那時可以說是商務裝橫行霸道，大街小巷都是勁霸七匹狼利郎報喜鳥這些品牌的商務夾克和便西，，而08年開始突然整個市場開始冷淡，為什麼？因為人們開始出現審美疲勞了，而就在08年開始颳起了日韓風，滿大街的小西裝，還有各種印繡花工藝的衣服，但是由於社會的迅速發展，人們生活水平的提高，那時候流行的日韓風的衣服幾乎都是一些小品牌，他們為了追求市場化，不斷的開始偷工減料來節約成本牟取暴利，無視衣服越做越差，市場也越來越小，最終銷聲匿跡，而也就是在07、08那兩年還有一些服裝公司開始將開發資源拓展到國外，開始做一些潮牌且高階的衣服，到如今他們已經做得小有規模，也有一定的客戶群，他們甚至都有自己的專賣店，就算沒有專賣店他們的衣服也都出現在銀泰萬達以及各大名品店，高階市場或許不夠大，但是隨著人們的生活水平的提高和審美的改變他們這些做高階的或許僅僅只是剛開始，誰也不知道這塊蛋糕究竟有多大。所以，市場不是永恆不變的，人們的審美眼光和需求一直在變，想要做好營銷，掌握的東西越多越廣泛，那麼你成功的機率就越大，我個人建議就算要做，也要做中高階服裝。

現如今的服裝銷售渠道多樣，隨著網路時代的興旺，一些實體店的生意日漸式微，然而，實體店的地位仍舊在那裡，基本只要有人群的地方，不乏一間接著一間的服裝店，每家店鋪的銷售手段更是層出不窮。

我從事實體店和網路平臺服裝銷售崗位有六年多的時間，這幾年的瞭解雖然無法給出完美的答案，但是，總的還是能稍微說點經驗之談的。

對於實體店的服裝銷售，不在乎於天時地利人和。

1，天時，主要是天氣變化，時刻關注氣溫浮動，做好應變準備，曾經有一次，國慶節前夕，天氣仍舊炎熱，兩家店相臨，一家提前三天就陳列好了秋季的新品，一家仍舊在主推他的夏季折扣清貨，最後，在國慶節那天，氣溫驟降，最後業績前一家是第二家的五倍多，利潤那就不用說了。

3，人和，這一點就很多方面了，導購的素質和能力，顧客的需求和心情，兩者是否能夠相輔相成，然後才是最實際的，服裝的款式和價格，當然，服裝的質量也挺關鍵的，走量的那就價格為主，如果店鋪走的是中高檔路線，那麼就更要把好這一關了，畢竟，一個顧客不只是一次成交。

現在的如果不是有名的品牌服裝一般都是外貿啊原單服裝。獨立品牌高賣的話必須要先做廣告炒起來。

想要做好就要不停的透過渠道去吸引客源。而且要精準客源 比如做淘寶 微店這樣

我一直在做服裝。客源都是自己一點一點摸索著找到的。都是實踐經驗。有興趣的話可以找我聊哦

現在做銷售的，不再像以前一樣等生意上門的了。你店的位置離鬧區也不算是遠，你可以用活動來把人群吸引過來。

首先當然是要自身的提高，要把店面儘量搞到要吸引顧客，如果你裝修的預算不多，可以在店裡增加花花草草，和服裝擺放形成一種特色。現實中還是有蠻多當地的網紅服裝店，不少人都喜歡去逛逛的。

其實如果你說你沒有多餘的錢去把店裝修得有特色，你想說只要你的商品是好的，店鋪儘量大方整潔就好了，也可以多參考其他店家的擺放方式。不是常說，陳列是無聲的促銷員麼，一個好的排面，一個好的搭配，都會給店鋪增加不少分數喲！

同時，要和位置好的服裝店賣得東西要有差異化，不能跟著走，甚至打價格戰。

當然還有其他很多自媒體頻道，需要自己去探索，總之，就是要新手段，彌補自己店鋪區位優勢不足的局面。

如果自己的進貨渠道比較廣，而且進價比較便宜，可以嘗試線上線下一起做，這個需要店主去學習電商運營的方方面面。

對於如何做好服裝銷售這個問題，需要從三大方面來入手。

一是你要做好定位，搞清楚你的銷售物件究竟是誰。對於一家線下的實體服裝店來說，你的目標客戶取決於你店鋪所在區域的主要客戶群體。這需要你細細進行實地考察，如果周邊都是高檔住宅小區，那你的目標客戶就是中高階消費人群；如果周邊有幼兒園或小學學校，那你的店鋪就更適合於做寶媽的服裝或童裝。

不同的消費水平，不同的主要客戶群體分佈，決定著你店鋪經營的服裝品類，以及你該選擇的服裝檔次。

二是你要明確究竟由誰來負責銷售。如果你既是老闆又是店員，銷售管理一起來，那你就要迅速提升自己的銷售能力和管理能力，比如對服裝的搭配知識、面料知識、採購銷售和促銷技巧，以及對店員、庫存、資金現金流的管理等等知識。這些知識，你不但要懂得，而且你還要學得更加專業。

如果你真的不善於銷售而打算聘請店員作為銷售主導，那你就要捨得給高點薪水，去請個有銷售經驗的店員，而你自已呢，就專門負責做好採購以及店面的各項管理工作。

三是你要學會引流。客流變少，是線下很多實體門店現在面臨的普遍問題。究竟如何破？今天我就先講二個思路。

一個思路就是做好自身門店的引流，這也包括二個方面，首先你要對經過你店鋪的過往目標客戶設定吸引，其次你要想辦法再次啟用你的老客戶，比如：送點小禮品，發個紅包，到店領贈品等等方式。

第二個思路就是藉助他人門店做好引流，這個也叫做跨界合作。要做好跨界合作，你就要提前設計好雙方共贏的方案，這是成功合作前提，當然具體的方案要視具體門店實際情況而定。

當然，上面丟擲的只是一個思路。

做生意最忌諱自己都對自己沒有信心，沒有認知。不管我們做什麼都需要經驗，何況你是生意小白，不要給自己太大的壓力，你店鋪的問題，第一個就是選址，選址是做服裝最基本也是最重要的起點，現在你就知道了，就算你的價格再便宜，衣服再好看，也沒有顧客去光顧，你可以試試開啟微信附近的人，加人，不要去打擾對方，就默默的，平時多在朋友圈出一些活動，顧客久而久之就會對你有印象，說不定哪一天你發的哪件衣服她看上了就會去光顧。店鋪陳列要定時的去更新，不要總是一塵不變的陳列風格，每次從你店鋪走過去都是一樣，第一感覺就不吸引人了。怎麼可能會進店。希望對你有幫助

現在是可以網路和實體店一起賣衣服，實體店貴一些，面對人流量就只有路過的人和住在周邊的人，網路不同了，

可以面向全國，只要嘴巴會說衣服會搭配就會有人買的，但是要看你賣的衣服是對著那一類人。如果是中年人的就不好賣，

用網路的不多。關鍵看自己想怎麼做。