人脈其實就是人與人之間的不分是非曲直的、非親非故的特殊關係。其實在某種意義上說，往往是人脈資源越大，可利用價值越高…

人脈的本質和商業沒有太大的區別，而且現在區別越來越小了。

因為，中國的市場化程度越越高了。

人脈其實就是交易。

你認識他，同時你們能夠資源交換，雙方合作共贏才能叫人脈。

如果你只是個服務員，你即是認識了李嘉誠他也不會是你的人脈。

因為你對他沒價值，你不能跟他形成交易，價值互換，你的價值太小了。

當然如果你是王思聰你認識李嘉誠就有意義了。

當然如果你是他兒子這也是有價值的，兒子對於父親的價值，不言而喻。

人脈被過度誇大了，總之，能幫你的人，一定是看到你身上的利益才幫你。

當然投資人看到你的潛力也算，女人看到你的人格魅力也算，都是一種潛在的利益。

而你作為一個女人對男人的價值，有什麼，你自己可以估量。

打通一個供應鏈環節的才算是人才，在自己扮演的角色裡駕輕就熟，人脈有沒有用看你自己有沒有值得他們關注的價值，人脈其實就是價值交換，首先你要自己有提供的的價值，而非一味地奢求別人給予你價值，不要違反最基本的商業邏輯，你有了價值，別人視你為人脈，自然會索求價值交換。

那麼怎樣的關係才能稱得上人脈，這就要分清楚這種朋友屬於哪一類了，有朋友人脈，客戶人脈等不同類別，但簡單來說，"能夠從中獲得利益"的關係，才能算人脈，比如你的客戶，他有許多你需要的渠道資源，這就是一種人脈，並不是說你的朋友越多人脈就越多，因為大部分是沒有價值的，比如酒肉朋友關係，就不能算人脈。

感謝邀請，樓主問題稍幼稚。剛入社會難免想法有點大。所謂人脈，我理解就是某些人在某些領域可以幫助你。你所謂的這些關係雖然是由你來維持，但是人脈是相互的，他們的相互的物件是你老闆，並非是你。沒有誰會平白無故的去幫助誰。你想變成你自己的人脈的話，這個可能微乎其微。就算你們是很好的朋友，這人脈也打了大折扣了，跟你老闆的關係直接不是一回事。

什麼叫【人脈】 人脈不是你認識多少人， 而是有多少人認識你！ 人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人願意主動和你打交道！ 人脈不是你利用了多少人，而是你幫助了多少人！ 人脈不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背後稱讚你！ 人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時多少人願意幫助你! 擁有人脈我做到: 1、學會換位思考； 2、學會適應環境； 3、學會大方待人； 4、學會低調做事； 5、學會讚美他人； 6、學會對人禮貌； 7、學會檢討自己； 8、學會感恩； 9、學會遵守時間； 10、常懷一顆平常心； 11、學會忍耐； 12、記得信守諾言； 13、記住言多必失；

在於你自己的感悟，發展的好的話這些人脈會有非常大的作用，這是一個很好的平臺，有這些工作關係的交流會讓你與客戶更深層次的交流。客戶有什麼要求盡力去協調解決，節日時候拿些特產給客戶，等。

人脈，對於我的理解就是一種人與人之間資源互換的關係。測量人脈最好的方法就是一定要先搞清楚人家能透過自己得到什麼？有沒有唯一性，這就是核心！如果只能透過你才能獲得某種資源那就厲害了，如果能透過你也能透過別人獲得也行，你就要幹出自己的特色。如果透過你什麼都獲得不了，只能在酒桌上挑個氣氛，對不起，您就是喝成屍體也只是一堆肉的價值。所以，人脈就是你有什麼用！

老鬼做此文目的：是讓職場草根理解自己應該如何從一無所有開始，建立自己真正有價值的人脈圈！！索性拋開虛偽的外衣來直白的談此話題吧！下面幾種情況下，可以稱之為人脈：

一、互相之間能夠給予幫助、支援的兩個人，可以互相稱之為“人脈”！

（自己還很弱小，沒資格和別人交換，這種情況見第二點）

世間最牢固的關係就是利益的交換，大至國家，小至個人，均是如此！

大家需要準確理解“利益交換”可能包含什麼：

1，生意上的共贏，這個最為直接；

2，一方或者雙方都有為對方提供商業機遇、發展機會的能力，或者能夠為對方的某個問題、需求提供社會資源的銜接。

例如，業務員乙去開發一個工廠型別的客戶。乙業務員產品質量、價格、服務等等，都比工廠原來合作的甲業務員的要有優勢！可是，乙卻無法攻克廠家。——原因可能是甲業務員和電力部門領導有親屬關係！廠家正好離不開電力部門的支援！——甲業務員就是這個工廠老闆的一大人脈！這可不能丟了！雖然甲的產品差一點，但是還是要合作的。甲業務員要的是銷售業績，工廠要的是甲和電力部門的關係，各取所需嘛！

3，雙方不同型別、領域的特長、愛好、能力、行為互換此次滿足

例如，甲方可以為乙方的管理經營或者生活日常提供非常有效的意見建議思路方法，讓乙方輕鬆度過一些難關。乙方可以為甲方提供商業資訊或者其他方面的幫助。

無論如何，“價值的交換、此次的依賴”是最為牢固的人脈關係！

因此，作為草根的我們，提升自己的能力，素質、知識、閱歷，是最為基礎的工作。

老鬼當年就經常為朋友、客戶的企業做免費的員工職場、銷售類培訓，這也讓老鬼在市場推廣過程中受益良多！兩年潛心學習茶藝茶道，也為我帶來了很多朋友的聚攏。

換一種說法：你有多牛叉，你的人脈圈就會有多牛叉！你的能力、影響力達到一定程度上，人脈會向你靠攏！

二、你的誠懇、熱情、服務、捧場等等行為做到極致下形成的“次人脈”

作為年輕人、職場新人，我們沒有資本、能力、資源等等與高階人士交換，這很正常。

在此情況下，只能首先建立起“別人願意拉我們一把”的次人脈。這已經很厲害嘍！別感覺委屈或者不公！這就是現實！——

1，最最關鍵的一點：讓他人形成一個判斷：認為你是個前途不可限量的年輕人！

我們年輕人，最大的優勢就是“擁有未來”。每個人的精力都是有限的，不可能擁有無限的人脈圈。高階人士，選擇朋友時，也是有選擇的。——如果對方看你這個年輕人是一個一輩子不會有多大出息的年輕人，這個印象形成後，你將徹底失去建立人脈的機會！

因此，你所表現出來的活力、正能量、自信、謙卑、富有思想、勤務思考與學習等等，是讓高階人士將你視為未來人脈的必備要素！！！

哦，如果你是官家二代，那你即使是個傻子，可能也有人巴結你！可我們多數人，草根而已！

2，你對對方發自內心的尊重

高階人士，或許其中有些文化不高，暴發戶而已。但是，別自作聰明！他們個個閱人無數，你內心如何看待他們，是否尊重他們，他們能感覺到的！別內心罵著人家暴發戶，別內心認為人家是在那個比較好成功的時代投機取巧才成事兒的……

發自內心的尊重，是對方將你視為可以幫助的小兄弟、小妹妹的基礎元素！

3，做自己力所能及的“抬轎”行動

年輕人，跑前跑後，端茶倒水，拎包開門，這太正常了！李嘉誠還做過小夥計呢！

一無所有情況下，還想保留自己所謂的面子……這種想法，最好扔掉！

4，刻苦學習、研究、實踐、參與高階人士才會愛好、參與、探討、交流的事物。

肚子裡空空蕩蕩，腦袋裡一團漿糊，想單靠說著好聽話、提提問題、認真傾聽，就想讓別人認為自己是圈內人？想都別想！

企業老闆、高官、土豪、官們等等，日常喜好、閒聊、把玩的東西，也就那麼多，沒讓你變成專家！因為他們也不是專家！

社會上年輕人很多有“我不會我有理”的潛意識。讓學東西，懶得很！其實只要稍稍用功，你便能夠遠遠超越你身邊朋友。

例如，兩個月，看三本茶道書籍，難嗎？只是你沒一點毅力而已！兩個月，花三百塊，去兩趟茶館，請茶藝師表演講解兩次茶道，難嗎？沒有這個錢嗎？

你懂了茶道三本書的內容再加上手機瀏覽記憶的東西，和別人喝茶還會只會說“這茶不錯、多少錢、哪買的……”這類最無聊的內容嗎？人家會不會好看你一眼？

孺子可教也、這小姑娘小夥子前途不可限量，等等印象，是他人願意在你弱小時伸手幫你的前提！沒有第二條道路！

三、珍惜你的親戚、同學、校友、戰友

他們是你最為牢靠的人脈形成基礎哦！

有利益關係，不同姓，不同地方的人，而且兩人沒有共同認識的第三個人，而且要有共同的愛好，認識的時候要看是什麼事情認識的，緣分開始要自然，最好是體現你品質和人品最後，假如你扶老人過馬路，人家心裡第一印象就好了，就說這麼多先，要了解，加我私聊

人脈本質上就是一種交易。

是雙方有可以等價交易的資源，能夠合作共贏。

知道了這一點，那麼就很好衡量是不是人脈了。

你可以拿出的對等交換資源是什麼，是他需要的嗎？

想要得到他們的幫助，首先要考慮到自己能夠為對方付出什麼。

現在的商業氛圍把人脈誇大了，提升自己的社會地位和可交換價值才是吸引人脈的最好辦法。

所謂的人脈其實也就是利益輸送關係，俗話說無利不起早，如今社會有幾個人願意平白無故的幫助人家，有幾個人願意寧願捨棄自己的喜愛來成全他人。如今社會那種大公無私的人很少，當然也不能一杆子打翻一船人，世間好人還是很多的。我覺得所謂的人脈必須是達到很要好的那種朋友關係，當然利益瓜葛也算。就看自己想讓人家幫的時候能給人家多少利益。

感謝邀請！這個問題得分幾個點來看，可不單單純指“人脈”；什麼樣的關係是第一個點，才能稱得上是第二個點，最後才是人脈第三個點；這個女人和女人之間怎樣才能算人脈呢，同病相憐那是深有體會呀你知我的不易我知你的為難；女人和男人之間要麼我有你可取之處要麼我們是鐵哥們；還有這男人與男人之間那是幾杯酒下肚二話不說槓槓的，估計到最後自己姓啥名誰都不太弄得清，這就是要麼有關係要麼沒關係，總之就是也許你幫過再多的人到最後能幫你的不多也！

大家都知道關係的重要性，尤其是在中國。

比方說，在職場中，如果一個人很努力，專業技能很過硬，成為一個小資是沒問題的。

舉個例，你是個設計師、是個管理諮詢顧問，你好好幹你的設計，做你的諮詢方案，做得好了，奔小康，小日子過得滋潤一些是沒有任何問題的。

但是，基本也就止步於此了。

倘若你有關係，能夠成單的話，那就另當別論了。

比如，在管理諮詢行業，一個優秀顧問的收入大概是10-30k，很難再高了，但你有關係，能搞定一個單子，不說多60萬吧，那你至少能拿到五六萬的提成，談兩筆就夠得上一年的收入了。

然而，關係和人脈是有不同的，他們之間有關聯也有區別。

關係分為兩類：強關係和弱關係

強關係：個人的社會網路同質性較強（即交往的人群從事的工作,掌握的資訊都是趨同的），人與人的關係緊密,有很強的情感因素維繫著人際關係，用中國人的話說,就是關係很鐵.

弱關係：是個人的社會網路異質性較強（即交往面很廣，交往物件可能來自各行各業,因此可以獲得的資訊也是多方面的），人與人關係並不緊密，也沒有太多的感情維繫，也就是我們所謂的泛泛之交。

題主這裡的人脈指的應當是強關係，雙方關係比較鐵，能夠說得上話和派得上用場。

啥樣的關係才能成為人脈呢？

一言以蔽之，能夠互相利用。

你的目的是想要別人來幫忙，從別人那裡得到好處，這並沒有什麼錯。

但問題的關鍵是，別人憑什麼幫助你，憑什麼要給你好處呢？

欲取之，必先予之。

所以，要想得到別人的幫忙，首先應該幫助別人或者讓別人感覺到你能幫助他。

這樣，思路就轉換過來了，你不是想著別人幫你，而是想著幫別人。

你再看看，有什麼地方能幫助別人呢？

他有什麼樣的興趣？收藏？美女？運動健身？發展晉升？

投其所好唄。

喜好收藏，你就往這個方面靠；喜好美女，就給他機會，哈哈；喜歡運動健身，你給他來個限量版或者名人版相關東西呀；

他的發展，你本人可能幫不上忙，可是你身邊不是那麼多牛人嘛，幫他們適當的時候搭橋牽線啊。

他有老婆孩子吧，有老爸老媽吧。

搞定他身邊的人，再透過他身邊的人不久可以搞定他本人嘛

小孩要上學，老婆可能愛美容，老人家還可能孤獨寂寞，缺乏情感。

想方設法滿足他們的需求啊，給小孩找個靠譜的學校或者老師，給老婆送美容優惠券……

人際關係的本質就是相互利用，其實就是承諾與交換。

如果你想成為“朋友”，那麼雙方必須實力和條件大致對等。

馬雲不會和你做朋友，但是會和馬化騰做朋友。

如果自己實力實在太菜了，最根本的方法，恐怕是要先提升自己的實力。

要交換，而不要想著別人單方面的幫助。

再西裝革履的人，也是人，就沒有搞不定的人。關係有一個漸近的過程。知道對方有個6歲的小孩子，談完工作送他一個小禮物，叫他拿回家給小孩子玩。關係，是非常細膩的東西，前進靠細節（點滴之間心靈有感），維護靠吃喝（頻率恰到好處）。抓心理，抓需求，學對方的特點跟對方交往。人脈，發展到彼此有情感的地步，讓別人有欠你的感受，就算可以用的人脈了。

人脈不是你認識的人有多少個，而是有多少人認識你，關鍵在於認識你的人之中有多少人認可你，你的存在對於他人有意義，他人的存在對你有意義，彼此有合作共贏的機會，這才是人脈！

人脈不是你和多少人打過交道、和多少人參加過飯局、和多少人進出過高檔場所、和多少人合過影，而是有多少人願意和你打交道、主動和你打交道、長期和你打交道、持續和你打交道。

千萬要切記，人脈並不是說你利用了多少人、有多少人被你呼來喚去、有多少人為你鞠躬盡瘁，而是你幫了多少人。

職場中人脈並沒有你想的那麼有用，原因很現實，越早知道越好

職場中當你還是小人物時，任何人都會使喚你、都會利用你，他們在使喚你、利用你的時候從來不正眼看你，因為你只是一棵小草，只有當你你成為了參天大樹後，別人才會抬起頭正視你的存在，所以職場中積累人脈讓別人憐憫你，不如提升自我高價值，讓別人主動過來街角你，最後達成共贏，要知道依靠人脈，沒有價值想成功無疑是水中望月，看似離成功近在咫尺，但是其實遠在天邊,所以當你身處底層的時候，人脈沒有你想的這麼有用：

一，人身地位不對等

無論是在我們的生活中還是在職場中，很多人經營人脈想以後利用別人幫忙，但是你要知道從上向下看都是笑臉，從下往上看都是屁股，要知道你沒有價值相求別人幫忙，他們根本不會理你，因為你和他的地位不對等，換句話說你有很多東西求助他，而他沒有東西求助於你，人都是現實的，他們只有付出沒有回報，憑什麼去幫你。

二，對方沒有得到價值

無論是在我們的生活中還是在職場中，任何人的資源也是有限的，並不是水裡淌出來的，也不是天上飄下來的，他的這些資源都是經過他的汗水換回來的，就憑你和他之間有點交情憑什麼幫你，要知道交情永遠沒有利益重要，要知道在這個社會當中，有的只是利益，有的只是生意，至於感情、朋友都是酒桌上的話，當不得真。

三，自己身上有何價值

無論是在我們的生活中還是在職場中，你經營人脈想以後利用別人幫忙，你要想一想你能給別人帶來什麼價值、帶來什麼利益，你要想獲得他的幫助必須要給他帶來利益，否則憑什麼幫你，很多人總是好高騖遠，總說認識什麼大人物，但是大人物並不認識他，導致做任何事情從來不會腳踏實地，所以一事無成。

杜月笙曾經說過，你們好比是條鯉魚，修滿五百年道行，就可以跳龍門，而我卻是河裡的一隻泥鰍，要先修一千年化身為鯉後，再修五百年，才有跳龍門的資格。因此我無論做任何事，都是隻可成功，不許失敗，若我們兩個同時掉下來，你不過還你的鯉魚之身，我卻又要變回一條泥鰍。

人脈，就是人際關係，體現的是你的人緣，是你在這個社會的人際網路。

人脈不是你認識的人有多少個，而是有多少人認識你，關鍵在於認識你的人之中有多少人認可你，你的存在對於他人有意義，他人的存在對你有意義，彼此有等價交換的利用價值，有合作共贏的機會，這才是人脈！

人脈不是你和多少人打過交道、和多少人參加過飯局、和多少人進出過高檔場合、和多少人合過影，而是有多少人願意和你打交道、主動和你打交道、長期和你打交道、持續和你打交道。

千萬要切記，人脈並不是說你利用了多少人、有多少人被你呼來喚去、有多少人為你鞠躬盡瘁，而是你幫了多少人。

人脈不是在你輝煌的時候，有多少人簇擁著你，捧著你，而是在你困境時、在你落魄時，有多少人願意站出來慷慨援手，幫助你。

真正擁能夠有人脈的人，

都具備以下素養！

01 換位思考

多從他人的角度考慮問題。避免獨斷專行、剛愎自用、自私自利。

02 適應環境

物競天擇，適者生存，優勝劣汰，人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應能力強的人往往是最先站穩腳跟的人。

03 大方待人

大氣慷慨，小事不斤斤計較，大事嚴謹慎重，嚴於律己，寬以待人。有一天你會明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。

04 低調做事

低調做人，低調做事，慎獨，你的所有細節，有心人自會看到，這樣的人有眼光，或許是值得結交的同事，可能會成為事業上的夥伴，也有可能是你命運中的伯樂。

05 讚美他人

06 對人禮貌

你的涵養，你的修養，你的為人，往往體現在一舉一動的禮貌之中。

07 檢討自己

凡事都想想所有問題都是自己的問題。

08 學會感恩

做人，一定要有良心！ 千萬不要忘記曾經幫助過你的人。否則，你的路只會越走越窄！

09 遵守時間

不要讓別人等太久，除非你不想尊重人，不想建立關係，破壞好感，那隨意！

10 常懷一顆平常心

世事變幻莫測，一顆平常心顯得彌足珍貴。

11 學會忍耐

遇事要鎮定，好多事情更多的時候是需要忍耐。有時候別人怎麼看你， 和你沒半毛錢的關係，你要怎麼活 ，也和別人沒有一絲一毫的關係。不要太在意別人的眼光。

12 記得信守諾言

量力而行，言出則必行。

13 切記言多必失

守住自己的嘴，管好自己的嘴，多聽多看，眼觀六路耳聽八方。

14 待上以敬，待下以寬

尊重你的上司，敬重你的領導，對於下屬要寬以待人，以身作則。

而更多的時候，我們要看清別人，也明白自己。

有些人，不聞不問不一定就是忘記了，但一定是疏遠了，人與人之間沉默太久就會連主動的勇氣也會消失。

有時候，我們明明原諒了親人、好友、情人，卻無法真正快樂起來，那是因為，原諒了別人，卻忘了原諒自己。

不要在心情最糟糕的時候， 用決絕的話語傷害愛你的人、至親的家人，摯誠的朋友。

所以，請珍惜吧，比起人脈，至親的親情、摯誠的友情，其位置始終是放在前面的。因為他們才是不在乎你是否富貴貧賤的人。

簡單來說:人際脈絡，以你為根本向外發散，運用這些人際關係做一些事情，成就一些事情，或者幫助他人解決一些困難。

人脈不一定是人才，你所有的親人朋友同學都有可能成為你的人脈，每個人都有自己的長處，在他們所在的領域裡都有可能幫助你。如果你只是想找優秀的人作為你的人脈，那說明你做人功利心太重，這樣你的人脈更不行